用 offer 数量说话的求职服务公司「WST」,凭什么将服务下沉到大学一年级?

2017年12月26日 297次浏览
用 offer 数量说话的求职服务公司「WST」,凭什么将服务下沉到大学一年级?

求职服务和职前教育是一个近年来兴起的领域,大部分都还在较早期的阶段,处于天使轮或 pre-A 轮,跑得比较快的是职业蛙(CareerFrog)和职优你(UniCareer ),都已经跑到了 B 轮。

长期做海外求职服务的WallStreetTequila(WST)并没有展开融资,但是确实在获取顶级公司的offer方面展示了一定实力:2015年WST拿到44张顶级公司的offer,2016年109张,今年已经超过了500张(背景:高盛德勤等顶级公司的录取率在3-5%左右)。93%的客户可以在当季拿到offer,剩下部分的 30% 会在第二年拿到,70% 选择读研。顶级公司offer的比例也可以诠释产品力,如去年的申请季,香港摩根大通可转正实习生岗位录取的中国人中,100% 是WST客户,高盛纽约办公室录取的中国人中 80% 是WST客户,麦肯锡是100%,Bridgewater也是100%。这篇报道接下来说一下WST的产品、背后的逻辑和接下来的挑战和计划。

用户在购买了WST的培训服务后,会经历初期技能奠基和面试季冲刺两个主要部分的一对一辅导。初期服务包括挖掘行业兴趣点、定制低年级求职项目、量身定制课程表、量身定制故事和建立人脉网等。冲刺季服务包括简历设计、深化职业交际网、案例训练和模拟面试等。这些事情需要足够的时间来完成,而临近申请季的学生已经没有太多机会改变自己的经历,所以WST目前60%的用户处在大一和大二阶段,甚至还有小部分高三学生。

目前的用户定位和服务策略是WST过去三年来的经验所致。尽管即将毕业的大学生尤其是研究生,对求职的需求更加刚性,但是WST发现,如果用户在过去几年没有积累下足够好的经历,那么临时的简历修改和面试培训其实并不能有效地增加进入顶级公司的几率。所以为了在大三结束时的申请季拿到offer,用户需要提早一两年开始准备。过去三年,WST的主要用户群每年都下沉一个年级,之前主攻毕业生和研究生的其他玩家也逐渐采用了这样的策略。

团队的黄金导师和合伙人都有顶级投行或者咨询公司的工作经验,全职员工 40 多人加上总计1200多位的兼职导师,在三年一共服务过2000多位学员。单节一小时的辅导课程收费350美元左右,年客单价从6000美元到9000美元不等。今年WST的营收4000万元人民币,净利润1000多万元。

虽然无论从发展速度还是盈利能力上,WST 都展现出不错的潜力,但是它同时面临挑战,获得更多融资的 Unicareer 和 CareerFrog 在线上的广告投放更多,而依靠线下沟通会和口碑传播的 WST 开始感受到了市场上的弱势。

WST 目前正在开发自己的 APP,提高学员的用户体验和自身的运营效率。同时也更多地面向中国顶级高校开展培训业务。随着领域里玩家的策略越发趋同,WST认为自己的优势是获得顶级导师的能力,一方面,品牌和打怪升级的激励机制另导师申请供大于求,另一方面,WST过往的学员越来越多地肩负起导师的角色。除此之外,一些公司的人力资源部门也开始和WST合作,后者提供猎头业务。

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