• 企业协作
    企业协作平台Igloo获4700万美元C轮融资,他们认为提供解决方案即等于服务 随着Slack, Facebook’s Workplace和Microsoft Teams的火爆,SaaS市场掀起又一波热潮。 记者获悉,企业协作服务提供商Igloo于1月9日获得4700万元C轮融资,由Frontier Capital领投。此前,Igloo在2012年曾获得由RBC Venture Partner领投、The Ontario Capital Growth跟投的500万美元B轮融资,以及在2008年由RBC Venture Partner与黑莓联合投资的A轮融资,合计共900万美元。 Igloo称本次融资将用于将业务扩展到除人力资源、营销和IT以外的业务领域,数个并购项目也已抛来橄榄枝。 来自加拿大的Igloo成立于2008年,是一家主要为沟通传播、在线学习、企业内联网等场景提供协作平台的软件服务商。现在,Igloo已经设计出了类似协作平台Jive的产品,拥有整合其他的软件,让用户顺利与他人沟通、获取共同享有的文件等功能。 在以前,因为SaaS服务的分散性,同一个公司里中的各个部门可能需要针对性的采用多种SaaS服务,不利于整个公司的合同协作。而Igloo通过提供内联网解决方案来填补这些空白,帮助企业将分散的系统连接到单一平台,并有效地记录用户行为数据。 实际上,Igloo比较像一种即插即用的插件,如果客户不需要某个SaaS平台的功能,能够在Igloo上禁用,以更高效地处理事务。 因此,如今的Igloo将自己定位为一个包含Slack, Microsoft, Google以及Dropbox等软件的聚合平台。通过一个可反复使用的模式,Igloo可以将以创建一个小范围的团队协作空间,可以促进分散的团队、部门和设备的协作。 Igloo的核心理念在于,比起把用户所在一个平台,让用户拥有自由选择的机会有效得多。创始人及CEO丹·兰登卓(Dan Latendre)表示,Igloo提供的不是并不是软件,而是解决方法,“解决方案即为服务。”他说。 另外,Igloo的特别之处在于——将社交功能很好的引入协作平台中。普通的企业协作平台功能一般为查看公司日历,与同事、客户讨论业务问题、管理共同的文档等,而Igloo能够像Facebook一样,改变企业交流的方式。比如,员工能将自己的状态设置为“在外地参加某项活动”,别的同事除了看到该项状态,也能看到这位员工将活动现场的照片和宣讲文件的上传情况,实现实时交流与反馈。除此之外,Igloo的客户还能够开启Igloo中的学习功能,作为提升工作能力的补充模块。 目前,Igloo在80余个国家提供服务,拥有约1000名付费客户和约1万个使用免费版本平台的组织。去年,Igloo新增了190个付费客户,增长达到79%。 本文参考了多个信息来源:["https://workflow.cioreview.com/vendor/2016/igloo_software","https://www.crunchbase.com/organization/igloo-software"],如若转载请注明出处。
    企业协作
    2018年01月11日
  • 企业协作
    「易订货」获创新工场B++轮融资,年收入增长率超300% 全渠道营销SaaS解决方案提供商“易订货”(铱云科技)今日宣布,获得创新工场B++轮千万美元的追投。 “易订货”成立于2013年创立,从B2B移动客户订货系统起家,核心团队来自金蝶、阿里巴巴、腾讯等知名公司。此前,公司在2014年和2015年初,获得险峰华兴与华创资本连续两轮近500万美元的天使、A轮融资。2016年3月获得由深创投领投、华创资本跟投的千万美元B轮融资,2016年6月获得创新工场300万美元B+轮融资,再到如今B++轮融资,易订货已在整个B轮累计获得2000万美元融资。 第一代做SaaS的企业,本质是管理软件在线化,把私有部署搬上云端,很多都依靠“聊天”场景串联企业内部协作。但“易订货”创始人兼CEO冯颉认为,80%以上实业企业采取B2B2C的多层分销模式,订单被切分成碎片,催生出巨大的订单处理需求,新一代的商业软件不应停留在企业内部,而应是链接企业上下游,实现企业间SaaS。企业间协作的根本是订单。 2014年到2015年,易订货的1.0阶段还处于移动订货系统,当时使用者是典型的中国新一批崛起的企业,多分布在餐饮、连锁、快消、文具、家电、数码等行业。他们供应链渠道偏线下,货品从品牌商到代理商再到分销商,每一层级都面临一对多的分销管理场景,企业主的初衷是利用易订货把所有订单做聚合处理。 2015年到2016年前后,B2B订货赛道中也新添了很多玩家,有老牌企业金蝶、用友,也有管家婆之类的创业公司。与此同时,易订货已升级为2.0阶段的渠道营销系统,加入了资金、报表、库存、销售等业务模块。比如,主流的CRM软件并不碰商品、库存,而是用于管理内部的销售人员。相较之下,易订货就像是供应链体系中的CRM。 再之后,易订货做了进销存、全渠道营销系统,开始为上下游的企业提供附加价值。例如,从买方的角度,是否要补充更多的性价比高的货源,从卖方的角度,是否要拓展更多的销售渠道。随即,易订货推出了招商功能,辅助核心企业把新老客户沉淀下来,定时push新品上线通知、促销折扣等信息,与其下游客户实现不同商品,不同代理级别与不同拿货价格之间的商品订单处理、促销返点和移动支付。 总结下来,供应链上的所有角色都可以使用易订货,甚至可以延伸到终端,零售终端B2C中的C亦可以看成小B。前期易订货作为“钩子”产品把企业引入平台,数据沉淀,后期的想象空间是,平台可以自己做贸易商,演化成B2B电商平台。对此,冯颉表示这也是他们思考的一个方向,不过平台双边的量还不足够大时,他们不打算切B2B电商。 这里还有一个趋势,代理商存在的价值,更多是帮上游品牌管理下游的分销渠道,随着互联网发展,信息透明,纯“买卖差价”的中间商角色会减少,下游分销可能会直接到最上游拿货。意味着大B管理的小B会更多,这也是易订货的市场价值所在。 至于不同行业的业务逻辑差距,易订货在标准版本之后,又基于PAAS+BI研发了行业套件,推出了行业解决方案等,例如生鲜套件就能给生鲜客户提供行业特有功能。 据悉,易订货平台上目前有接近5000个大B企业,110多万小B企业。2017年上半年,易订货平台B2b订单总金额(GMV)近百亿,已关闭交易订单数250多万笔。预计2017全年,易订货将产生1000万笔左右订单,GMV将在500亿左右。 值得一提的是,易订货2017上半年销售收入已超越去年全年业绩的120%,整体年增长率保持在300%。 冯颉很强调渠道在背后起到的作用:“易订货坚持‘产品领先,渠道为王’的策略。”他透露,易订货团队不到300人,其中50%为销售,去年线上的电销还占公司销售额的较大部分,今年分销体系就已占主体。这得益于,2016年初铱云科技在全国建立的分销系统,包括华东、华北、华中、华南、西部、东北全国六大地区,按网格化布局城市代理商,覆盖了除西藏、台湾之外的全国31个省市自治区400多家优质渠道代理商伙伴。 此外,冯颉还告知:“本轮融资资金将做两方面投入,一是加速研发具备搭建PAAS平台的能力,加大产品在大数据和AI方向的技术投入和应用落地,我们会与创新工场工程院的AI和大数据资源业务挂钩,推出下一代针对中大型企业的解决方案级产品;二是继续投入全国渠道分销布局,建设区域服务支持中心和市场营销中心,专门投资3000万元扶持100家核心Top伙伴让他们持续盈利。” 来源:36氪,作者:徐宁。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com;违规转载法律必究。
    企业协作
    2017年10月30日
  • 企业协作
    企业协作类产品那么多,Teamin如何“突围”? 我们在曾讨论过这样的逻辑,B 端的付费是企业老板,所以一般的企业服务工具,为了让老板买单,都是站在老板的立场开发设计。但这样一来,产品恰恰忽略了工具的使用者——员工,员工才是工作的主体,他们的用户体验才能决定产品的使用情况。而产品设计与日常工作的脱节导致员工抵触心理,领导层需要用 “胡萝卜+大棒” 的方式,工具却依然推广不畅。所以,企业级市场的产品,应该站在员工的角度开发,能真正帮助员工解决痛点、提高工作效率,让员工“用着爽了”,老板自然也开心的付费了。TeaminCEO李云军认为,Teamin就是这一理念的执行者。 Teamin是一款协作类产品,CEO李云军曾在金山、方正等公司任职,2011年11月开始正式创业,先后推出蛋壳分享、蛋壳提醒等产品。李云军认为,现代人工作的自主性越来越强,很多团队自己找能帮助团队快速、高效得完成任务才是最关键的,所以Teamin希望影响的就是小团队,可以是大公司的小团队,也可以是自由组成的团队。 其实协作类赛道上有很多产品,比如Worktile、Teambition、Tower等,这些协作产品在国内拥有比较大的用户群,Teambition在2015年9月份完成了 7640.28 万人民币(1200 万美元)的 B 轮融资,由北极光领投,A 轮投资者 IDG、盘古、Pre-A 轮戈壁投资跟投;Tower于2016年6月完成2000万元A+轮融资;Worktile也开始商业变现。 当被问及与行业竞品的差别时,李云军告知,Teamin相较其它协作类产品有三个不同: 目标迭代功能。Teamin可以对任务进行优先级的标签化管理。任务可以被分成不同阶段,每一段由谁完成都被标记了 出来,一个阶段的目标完成再开始下一阶段。 目标完成 跨任务交流。Teamin把不同团队按项目分开,但是并不完全孤立,创建任务者可以把任务指派给其他项目成员,他在自己的工作看板可以看到,实施进度也可以实时查询。 任务列表 列表和看板展示形式。在做计划时采用列表形式,而在成员执行任务时则通过看板的方式,这样团队能了解公司每个员工的进展。 看板 李云军认为协作类产品能做到的不止这些,很多细节都可以延伸不同的场景。Teamin希望将来可以在移动端发挥更多作用,比如拜访客户的时候,Teamin可以自动弹出关于客户信息的提示,或者后台根据不断积累的数据切换工作场景。 Teamin是一个通用型产品工具,团队协作的基本需求基本都能满足。当然,产品必然会面对适配各种行业的问题,关于这一点,李云军告知,Teamin将来会嵌入其它产品,比如为满足某些企业需求会接入微信、QQ等。 目前Teamin有三条收费线,团队使用费,收费是9元/人;私有化部署费为18元/人;接入插件费用,根据插件多少、难易收费。Teamin收费较同类产品较低,主要是为了降低团队决策门槛,吸引更多用户。 Teamin2017年正式确认Pre-A轮融资,以扩大团队、打磨产品。 来源:36氪,作者:韩旭,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5066418.html
    企业协作
    2017年03月14日
  • 企业协作
    Google Hangouts拆分成类Slack的Chat和视频通话工具Meet,转型为企业协作工具 Google做聊天服务并没有什么好履历,但是搜索巨头做社交之心一直未死(这一点跟阿里挺像啊)。Hangouts、Allo、Android Messenger、Duo等等可以用前赴后继来形容。在经过几年沉寂之后,Hangouts近日进行了一次重大翻新,原来的聊天服务被拆分成了2部分,一个是提供了群聊功能的堪称Slack克隆版的Hangouts Chat,以及提供视频通话服务Meet。这显示出Hangouts的定位已经变成了企业协作工具。不过目前这两项服务仅针对Google的早期采用者计划中的企业用户提供。 从The Verge提供的截图来看,Hangouts Chat仍然保留了原来的一对一聊天,并且仍然支持web、Android及iOS等多个版本。但其最大的改动就是增加了聊天室的功能,同时还提供了线程化消息,这两点可以说是自2013年以来最大的变动。 Hangouts Chat还与Drive和搜索以及其他办公套件进行了深度集成,尤其是与Google Docs以及Sheets的集成将是Hango