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    资本寒冬中给创始人的8条保命建议--来自经纬张颖 张颖总在某些时刻给大家建议,基本看起来都是如何保命的,在经济寒冬的时候。分享给大家。 说实话,我们没他这么悲观。人力资源行业的创业也没这么悲观 今日,经纬中国创始管理合伙人张颖发表了关于资本寒冬中对企业创始人们的8条相关建议和看法。张颖提到,要把最多时间放在高效融资上,当下正处于一个残酷的商业环境,要做最坏的打算,也要做最清晰的准备。他建议,如果艰难维持,换赛道要远远好过死死耗着。 以下为张颖最新思考的详细内容: 今年的资本市场低谷不比往常,这几天我独处思考了一会,提炼出中短期对创始人们最相关的8条建议,希望在这个节点能对大家有所启发与帮助: 1.融资融资融资。从今天开始,把最多时间花在之前接触过,最认可你的投资机构,战略投资人,生态伙伴,个人投资人上。高效融资,认真对待每一个潜在投资方,把每周50%的时间花在融资上。 2.意识到踩刹车需要时间。踩刹车的一霎那,短时间内2-3个月支出反而会变高。所以从今天开始,就准备1年/6个月/3个月现金的踩刹车生存计划。提前考虑到极端情况,算清楚身边100%能调用的钱。包括不动产,银行储蓄,贷款方案等。同时要保证家庭,生活的底线,不要做不负责任的事情。 3.这是一个残酷的商业环境,不要有一丝心存侥幸。要做最坏的打算,和最清晰的准备。这是作为一个老大对自己周边所有人最大的尊重。和核心团队提前沟通清楚未来半年/一年的具体运营细节,紧急方案,如合伙人离职/裁员过冬/股权重新分配等。 4.先干掉公司10%-15%最不给力的人。理由说清楚,细节处理好。要早点行动,如若有选择,最好的时间是融资刚到位的那一个月。 5.重视股权融资之外的渠道。如政府对创新的支持力度在明显变大,以及存在的不稀释股权的债权融资和其他机会等。 6.除目前所在城市外,重视对你的业务/团队/公司感兴趣的其他城市。城市间都在抢资源抢人才的博弈之中,为了生存以及资源的倾斜,可以考虑搬家、换城市。这会是一个长期沟通和筹备的过程,所以要早些考虑,并有所准备,再开始。 7.换赛道远远好过死耗着。 8.考虑行业内抱团,合并,以得到未来更多的资源和机会,到达行业第一梯队。这需要胆识、胸怀,更需要清晰的方案。同时想清楚自己是整合方还是被整合方,对应不同的思考和打法。
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    2018年12月21日
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    首发:上海劳勤完成近亿元B轮融资,东方富海领头,肯耐珂萨战略投资 随着资本寒冬的到来,当多数公司还在融资难的困境中挣扎时,专注劳动力工时管理二十年的上海劳勤却激流勇进、逆势上扬,近日完成由东方富海领投、肯耐珂萨战略投资,真格基金、华创资本等老股东跟投的近亿元B轮融资。本轮融资主要用于构建智能排班和效能分析云服务平台,打造以后勤福利平台、灵活用工等为主的人力资源服务生态闭环,同时组建以行业专家为智库的亚太劳动力效能研究院。 以产品为核心,全面布局劳动力效能管理的云服务平台 在人口红利衰退、信息化建设加速的时代背景下,中国企业正在面对劳动力成本上升、人力资源由事务驱动向数据驱动转型的“挑战期”。在此阶段,上海劳勤通过智能排班和能效分析布局劳动力效能管理的云服务平台,帮助企业实现劳动效能的优化与提升,从而达到降本增效的目的。 上海劳勤已经成为亚太区领先的劳动力工时管理云服务供应商,客户包括国家电网、中国石化、上汽集团、农业银行、蒙牛、强生、艾默生、宝钢、蒂森克虏伯、北汽集团、拜耳、东方希望、中国五矿、李宁、卡布亨氏、家乐福、美特斯邦威、碧桂园、港中旅等1000余家各行业企业、近百万用户,客户覆盖中国、日本、韩国、新加坡等整个亚太地区。 上海劳勤是上海市双软企业、高新技术企业、上海创新基金专项扶持单位,总部位于上海,在北京、广州、成都、武汉、郑州、杭州、沈阳等地设有分支机构,在亚太区劳动力工时管理市场占据绝对领导地位。 以服务为驱动,打造企业人力资源的生态闭环 此轮融资过后,上海劳勤将以产品为核心,打造企业人力资源服务的生态闭环。 过去几年,上海劳勤先后成立了亚太劳动力效能研究院和麒麟伙伴联盟,今后将通过垂直深耕、横向链接的方式,致力于布局劳动力效能管理云服务平台,同时构建以后勤福利管理平台、灵活用工等为主的人力资源服务生态闭环。 致力于投资具有成长性和上市潜力的目标公司的东方富海,此次对上海劳勤的投资无疑是前瞻性的战略布局。东方富海合伙人陈利伟认为,中国企业级应用服务的头部企业将会迎来大额资金支持,中国企业级应用市场的黄金时代已经来临,而上海劳勤正是劳动力效能管理领域逐渐觉醒的“独角兽”。 作为国内人力资本云服务领导者,本轮融资的战略投资方,肯耐珂萨创始人兼CEO沈健表示:“劳勤是国内劳动力管理软件市场的专注者,对劳动力效能提升理解深刻。肯耐珂萨将与劳勤合作,进一步打造人力资本管理SaaS服务生态体系,以客户价值为导向,形成包含劳动力管理、智慧招聘、人才管理、组织发展的一体化云解决方案,满足企业客户人力资本管理的多场景应用需求。” 2019年是上海劳勤至关重要的一年,也是极具挑战的一年,此次融资无疑为上海劳勤插上了腾飞的翅膀。上海劳勤创始人/董事长汪友宝说:中国是一个多元化、跨代际的劳动力市场,而今天的中国企业也处在一个信息化快速变革、服务不断创新的时代。企业的需求不再局限于简单的考勤管理和工时追踪,同时还需要全方位的劳动力效能优化与提升,以及更深层次的企业人力资源服务。 这也为我们劳勤未来的发展提供了无限的想象空间,借助资本及合作伙伴的力量,上海劳勤将加大产品研发和新产品的投入力度,将加快劳动力效能管理与人力资源服务生态闭环的布局,为我们的客户提供更深层次、更优质的服务。
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    2018年12月18日
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    “云食堂”创业公司Feedr筹集了150万英镑,为办公室工作人员提供更健康的午餐 Feedr是一家食品科技创业公司,为办公室工作人员提供健康和个性化的餐饮服务,作为公司建立自己的食堂的替代方案,在A系列之前的资金筹措中获得了超过150万英镑的资金。 此轮融资由伦敦早期风险投资公司Episode 1领导。参与的还有Brent Hoberman的创始人工厂和天使投资人Errol Damelin(Wonga创始人和着名的金融科技投资人),Richard Glynn(前Ladbrokes首席执行官和Alinsky Partners的创始人)和David Pritchard(OpenTable Europe的创始人)。 由Riya Grover和Lyz Swanton于2016年推出,Feedr 将自己描述为“智能午餐平台”或“云食堂”。该创业公司主要经营一个双边市场,将健康食品供应商与公司的办公室工作人员连接起来,此外还安排交付。 要做到这一点,Feedr每天都会发布一个“独特的旋转菜单”,并要求工人在上午10:30之前选择他们想吃的东西。然后汇集这些订单并将其发送给与其合作的食品供应商,这些供应商主要是工匠和独立食品生产商,准备在午餐时间交货。 Feedr背后的技术处理物流计划,包括预测和帮助管理特定供应商提供的每餐的需求。基于个人客户的偏好及其订单历史,还非常强调个性化推荐。 食品供应商包括Deliciously Ella,Farmstand,We Grill,Potage和Maple&Fitz。Feedr与许多分包平台合作进行交付。 在一次电话会议中,Feedr首席执行官Riya Grover告诉我,食品科技创业公司迄今为止主要采用B2B2C战略,直接与希望提供自己的“云食堂”的公司合作,作为向员工提供的福利,并作为员工健康的一部分战略。这可以看出每个注册Feedr的公司会补贴菜单上的物品成本,这样工人每天可以获得5英镑以下的新鲜健康午餐,或者完全支付费用。 迄今为止,Feedr已为400多家公司的员工提供食品,包括Airbnb,Etsy,DHL和普华永道。 Grover还谈到了Feedr的技术,她说这可以实现“动态菜单构建”,她将其比作Netflix的食物。当员工选择用餐时,Feed会将这些选择反馈给其算法,以便在未来创建更加数据通知的菜单。换句话说,更多员工使用Feedr时菜单选择变得更加个性化。 更广泛地说,Grover说Feedr的目标是迎合三种趋势:按需提供食物,由Deliveroo和Uber Eats等人开创; 员工福祉是公司招聘,保留和更广泛的人力资源战略的一部分; 以及消费者越来越习惯于更多选择和更健康的选择的方式。 与此同时,据我所知,Feedr将利用融资来投资其技术,以改善在线用户体验,扩大健康膳食的选择范围,并构建支持个性化的机器学习。该公司还计划增加其销售队伍并扩展到伦敦以外的地区。 Episode 1 Ventures的合伙人Damien Lane补充道:“Feedr的强大品牌价值通过提高成分质量,手工生产者,食品来源以及食品消费对健康的影响,提高了有意识消费者的兴趣。该团队带来了令人难以置信的执行技能,热衷于塑造更健康的未来。“ 以上由AI翻译完成,仅供参考。 原文链接
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    2018年11月21日
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    “随需应变”招聘应用Wonolo筹集到3200万美元风险投资,由贝恩资本风险投资公司领投 文/ANNA HENSEL Wonolo是一款帮助公司寻找临时工和承包商的应用程序,今天宣布已经筹集了3200万美元的风险投资,由贝恩风险投资部门领导。新投资者DAG Ventures也参与了该轮融资。现有投资者包括Base10,Sequoia,PivotNorth和Tuesday Capital。这使Wonolo筹集的资金总额达到6000万美元。 Wonolo总部位于旧金山,由前可口可乐员工共同创建,除了Papa John's和优衣库等品牌之外,还有他们的旧雇主。 首席运营官AJ Brustein称,他和他的联合创始人创建了Wonolo,让大公司更容易找到临时员工。Brustein说,填补Wonolo上的空缺工作的平均时间是四分钟,而传统的人事机构则是几周或几个月。 有兴趣使用Wonolo工作的人,称为“Wonoloers”,填写个性测验,公司对每个人进行背景调查。入职流程大约需要20分钟。一旦有人被批准使用Wonolo,就可以先到先得的方式获得工作,但某些专业工作仅对具有特定技能或认证的人开放。 完成Wonolo的工作后,公司和工人都会评估他们的体验。这些数据反馈到Wonolo的算法中,因此具有一些最正评级的工人可以看到具有一些最佳工人评级的公司发布的工作。Wonolo通过向公司收取费用来赚钱——从Wonoloer的工资的45%开始。因此,对于在Wonolo工作100美元的工人来说,该公司可以赚到45美元或更多。 虽然公司可以从任何地方发布工作,但Brustein表示,Wonolo目前在八个主要市场运营:北加州,南加州,纽约,芝加哥,南佛罗里达和纳什维尔。 Brustein表示,Wonolo网站上的大部分工作都是履行、分配和物流——尤其是现在,随着假期的临近。他说,Wonolo的平均薪酬为“每小时14美元,还会有一些变动”,不过这可能会因工作地点的不同而有很大差异,也可能是独立承包人或小时工的。 Brustein补充说,想在Wonolo网站上找工作的人通常分为三类——失业者、未充分就业的人和“想要弹性工作的人”。Brustein说,最受欢迎的是那些没有充分就业的人,尤其是在美国劳动力市场变得更加紧张、失业率处于历史低点之际。 Brustein在接受采访时表示:“政府会把(未充分就业的)人定义为每周工作29小时或更少。”“我们对这一点的看法略有不同,因为当你与那些认为自己没有充分就业的人交谈时,他们会发现这是一个更大的篮子——可能是现在任何一个全职工作的人,但(他们)仍然需要额外的轮班来挣更多的钱。” Wonolo向公司兜售的服务之一是协助调整职位描述,以便更快地填入职位描述。这些调整是基于Wonolo给出的最乐观的就业数据。Brustein说,为了更好地迎合这群就业不足的工人,Wonolo建议公司依靠多人来填补两个星期的轮班。他说,那些在广告中标榜自己提供食物,并且接近公共交通工具的公司通常也做得更好。 “有些公司,特别是那些对这种灵活性不熟悉的公司,习惯于对工人和他们的日程安排有很多控制权......我们会帮助他们指导并帮助他们理解。” 虽然有一些针对特定类型的随需应变、独立劳动力的主流应用程序,如Uber、Postmates和TaskRabbit,但目前还没有针对随需应变工作的B2B平台的市场领导者。芝加哥的Shiftgig已获得了与Wonolo相当的资金,但这两家公司很快也将面临优步(Uber)的强大竞争对手。优步去年10月宣布,正在测试其名为UberWorks的按需招聘业务。 Brustein拒绝透露营收细节,只是说Wonolo的营收在过去一年里“远远超过两倍”。该公司成立于2014年,拥有70名员工,其中包括12名销售人员。   以上为AI翻译,内容仅供参考。 原文链接:On-demand staffing app Wonolo raises $32 million led by Bain Capital Ventures
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    2018年11月20日
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    高顿财经教育获8亿元C轮融资,未来要做财经教育生态,高瓴资本与摩根士丹利联合领投 来自芥末堆 11月19日讯 财经教育机构高顿集团近日宣布,获得8亿元C轮融资。本轮融资由高瓴资本与摩根士丹利联合领投,涌铧投资、嘉御基金跟投,将主要用于构建国际化终身财经教育生态,并加强在人工智能、大数据、云计算等科技领域的投入。 成立之初,高顿以To B业务起家。经过十几年的发展,高顿深耕财经教育领域,在To B业务的基础上,开拓To C市场。目前高顿旗下拥有B2B(高顿财税学院)、B2C(高顿财经、高顿网校)两大事业群和七大事业部。 据了解,高顿曾于2014年A轮获得新东方战略投资,2015年B轮引入前程无忧战略投资。目前高顿以陆续开设的40多家分公司和20多所分校,为50,000多家企业提供财务能力提升解决方案,实现针对个人财经资格认证及企业财税咨询培训的行业全覆盖。同时,高顿还在基于自身构建的财经知识图谱和积累的用户学习数据,探索如何使用大数据和教育科技为教育赋能。 事实上,自适应系统一直都是高顿的重点业务布局之一。在GET2017上,高顿教育联合创始人吴江华表示,人工智能带来了整个教育思维核心的转变,以用户为中心,在大数据的驱动下,因材施教有了更多可能。他认为教育行业的三个痛点在于,个性化的需求越来越强烈,但供给还不足。因为教育的特性,整个行业重服务,不管做到多大规模边际成本始终无法下降。还有教育产品标准化不够。这些痛点在吴江华看来,逐渐成熟的技术是可以改善的。 芥末堆曾报道过,此前高顿教育集团推出CPA个性化辅导品牌VIPCPA,以人工智能自适应学习产品+学习过程管理服务模型,为学员提供1对1的个性化辅导,提高CPA考生学习效率。 51JOB减持了一部分股票,出售上海高顿教育培训有限公司股份所获得的6110万元(约合890万美元)收益;截至2018年9月30日,前程无忧持有的高顿教育股份从15.0%降至12.7%;
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    2018年11月19日
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    评估技术开发商Imbellus宣布获得1450万美元 A轮融资,目前已筹集2300万美元 据美通社2018年10月31日报道,基于模拟的评估技术开发商Imbellus宣布结束由Owl Ventures领导的1450万美元 A轮融资。该公司目前的总资金达到2300万美元,包括Upfront Ventures和Thrive Capital在内的先前投资者与Rethink Education一起参与了此次投资。 “Imbellus团队的成就代表了改善教育与就业生态系统评估的独特机会,” Owl Ventures的Ashley Bittner说。“这项工作对K-12系统的未来产生了影响。它是关于实现一种专注于解决问题,系统思考和创造力等技能的教育范式。” Imbellus不是将评估映射到大学的学术要求,而是与以创造力或解决问题等技能而闻名的组织合作,研究这些技能在现实世界中的应用。然后,Imbellus将观察到的技能和属性转化为学习科学和心理测量学的语言,以设计复杂的挑战,通过抽象的,基于模拟的评估将问题解决背景带入生活。 “我们正在努力将内容掌握与对潜在认知技能和能力的评估脱钩,以便不仅了解人们所知道的内容,还了解他们的思考方式,” Imbellus的创始人兼首席执行官Rebecca Kantar说。“我们的长期目标是重新定位教育系统,培养提出正确问题的思想,想象下一个要解决的问题,以及驾驭复杂系统。这是为了让所有学生都能做好公共教育的承诺,而不仅仅是对于最富有的10%。“ 自2016年推出以来,Imbellus的学习科学家,游戏开发人员,AI / ML工程师和心理测量学家团队与评估和评估最前沿的研究人员合作,包括国家评估,标准和学生测试研究中心(CRESST) )在加州大学洛杉矶分校。 “在我们发现自己陷入前所未有的混乱中,理解并准确衡量个人解决问题的无数方式对于更好地将人们与工作相匹配将变得越来越重要。在麦肯锡,了解人们如何思考对我们来说一直很重要,而不仅仅是他们所知道的,“ Keith McNulty说麦肯锡公司数字与人力分析总监,自2017年起与Imbellus合作,将其数字化,基于情景的评估作为招聘和招聘流程的一部分进行试点。“Imbellus”技术正在帮助我们将案例研究访谈的原则扩展到更广泛的人才,提供引人入胜的体验,使他们能够解决我们所解决的问题,同时向我们提供有关他们如何思考的准确而详细的信息关于问题。“ Imbellus评估不是评估内容知识和有限的学习技能,而是利用自然世界模拟环境中的多步骤丰富场景。与专注于工作记忆,处理速度或思维流动性的智商测试或神经科学游戏不同,Imbellus评估旨在量化将人类智能与机器智能区分开来的技能,例如批判性思维,决策制定和元认知。 。 支持Imbellus评估的技术平台通过使用虚拟世界来防止作弊和黑客攻击,该虚拟世界利用AI为测试者生成不断变化的场景,以完成任务,具有可靠的可比性。   以上为AI翻译,内容仅供参考。 原文链接:Imbellus Raises $23 million to Take on the Testing Establishment
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    2018年11月03日
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    员工满意度追踪软件Emplify今日宣布筹集750万美元融资 文/ANNA HENSEL Emplify是一家成立两年的软件初创公司,旨在帮助企业追踪员工满意度。该公司今天宣布,已筹集到750万美元的融资。 此轮融资由总部位于新泽西州的增长型股权投资公司Edison Partners牵头,另外两家中西部风险投资公司 ——印第安纳州的Allos Ventures和密苏里州的Cultivation Capita参与投资。Emplify总部位于印第安纳波利斯,此前已筹集了300万美元的种子轮。 传统上,公司会用两种方式来衡量员工敬业度——要么每年通过Survey Monkey或类似平台发送调查问卷,要么聘请昂贵的咨询公司来完成工作。 Emplify的目标中和两者——其软件允许公司每季度对员工进行一次调查,但也会为客户指派一名“员工敬业度专家”,定期检查并提出改进建议。 使用Emplify的公司首先向员工发送一份六分钟的调查,他们可以通过电子邮件,短信或Emplify的APP填写。该调查会问员工一些问题,比如他们对自己在公司中的角色有多了解,以及收到反馈的频率有多高。然后Emplify会生成一个整体的“员工敬业度”评分。 公司还可以根据部门、地点、任期、性别和种族等因素对数据进行细分。每个季度,企业可以使用Emplify的软件在他们想要改进的领域征求员工的建议,与指定的教练合作制定行动计划,然后跟踪这些改变在提高该领域员工满意度方面带来的差异。 在与VentureBeat的电话采访中,Emplify首席执行官兼联合创始人Santiago Jaramillo指出了一些趋势,他认为随着时间推移,更需要像Emplify这样可以追踪员工幸福的软件—美国劳动力市场趋紧,年轻员工越来越频繁地更换工作,以及分布式团队的崛起,这都限制了公司从员工那里获得的现场反馈。 “我们已经意识到,公司的领导者们对于最重要的事情没有数据或策略,即人与文化,”Jaramillo说,“他们在人们离职面谈时发现离职的原因,但这时已经太迟了。” 鉴于许多公司没有为员工调查分配大量资源,Emplify面临着一场艰苦的战斗,不仅要让公司注册其软件,还要鼓励他们定期抽出时间来追踪员工的满意度。目前,Emplify拥有200多家客户,包括摩托车公司Harley Davidson和B2B公司Terminus。Jaramillo表示,Emplify的典型客户支付的费用从10,000美元到100,000美元不等。 通过新一轮融资,Emplify还宣布与一些人才管理和咨询公司合作推出新的合作伙伴计划,该计划将获得一些Emplify的客户数据。 目前,Emplify拥有约70名全职员工。   注:以上内容由AI翻译,观点仅供参考。 原文链接:Indiana’s Emplify raises $7.5 million for its employee satisfaction software
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    2018年09月18日
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    被资本突袭的电子签名行业,会在泡沫中狂欢还是沉沦? 当所有人都认为2018年是一场经济寒冬的时候,资本热潮却突然袭击了整个电子签名行业。 2018年1月10日,电子签名行业领跑者e签宝宣布完成B1轮1.5亿元融资,此轮融资是截至2018年上半年电子签名赛道上B轮最大单笔融资。 2018年6月13日,第三方电子签名平台法大大宣布已完成B+轮融资,此轮融资由元璟资本领投,汇付创投基金、和盟创投、博将资本跟投。 2018年7月30日,众签宣布完成7000万元A1轮融资,本轮融资由清志杰资本领投,点亮资本、分布式资本等跟投。 从权威研究机构艾瑞咨询(iResearch)披露的《2018中国第三方电子签名行业研究报告》中我们可以看到,从2016年以来,我国的第三方电子签名行业中发生了19次融资事件,但相对来说在2016年整个行业的融资比较密集,而2018年上半年则相对集中。 被资本突然侵袭的电子签名行业,会在泡沫中狂欢还是沉沦? 就在过去短短的3月时间当中,资本突然发力,平均每个月都会诞生一笔额度过亿的融资,而据行业内部人士透露:整个资本圈对电子签名项目的抢夺目前还在持续,部分第二阵营的项目估值都已经超过十亿,原本小众低调的电子签名行业突然迎来了一波资本热潮。 那么为何资本会突然对电子签名行业如此趋之若鹜呢?倪叔认为:核心的原因有三个。 首先,第三方电子签名方向本身有着巨大的市场前景。电子签名技术是所有电子合同的支撑技术,可以说是整个互联网的底层基础设施之一,随着各行各业的业务都纷纷上网,整个电子签名行业伴随着互联网大潮在过往的十年中都一直处于增长的状态,并且在今年有不断加速增长的趋势。 投资一个像电子签名这样的不断增长且前程远大的市场,本身就是一个很好的投资决策。 其次,是资本取向的转变。2018年起,整个中国创投圈在经历过共享单车这样的以不计成本,疯狂补贴消费者的方式来占据市场的极端案例以后,都逐渐认识到随着流量成本的不断上升,通过补贴换取消费者的方式并不持久,因而开始有越来越多的资本,将目光转移了TO B领域,认为只有真正通过资本提升了行业效率,才能真正的迎来商业价值的回报。 电子签名,作为企业SaaS服务中一个应用极其广泛的热门领域,是符合这个投资趋势的。 最后,争夺成为中国的DocuSign的机会。今年4月,第三方电子签名赛道诞生了一家上市公司,来自美国的独角兽DocuSign今年4月份以每股29美元的价格进行IPO,募集资金净额为6.29亿美元。IPO后一个月,DocuSign的估值涨至60多亿美元,随后回落到50多亿美元,整体已远高于上一轮融资时的30亿美元估值。经过数月的股价攀升,目前市值已破百亿美金。这一消息无疑也极大地提振了国内的电子签名市场。 来自美国上市公司的榜样力量,资本从用户补贴到商业效率提升的价值专项及电子签名市场自身的前程远大,共同造成了这一场突然席卷而来的资本热潮,而在资本的驱动之下,这个行业中原本的玩家纷纷开始了发足狂奔,共同争夺一个成为中国DocuSign的机会。 资本催熟的双刃剑 原本,能获得资本的加持对于一个行业来说是好事,资本的介入会加快整个行业的发展,让整个行业的各个链条都趋向成熟,但这个逻辑在中国互联网行业的实践往往并非如此。 如果没有资本疯狂的催熟,或许脱胎于城市基础公共建设的共享单车模式,不会因为疯狂的用户补贴与不计成本的单车铺量,而完全不考虑经济成本损耗与社会管理成本,最终将行业彻底带离了健康发展的正常轨道,走向行业自毁,幸存者只能卖身于巨头的惨痛结局。 事实是,电子签名行业此前是经历过“资本魔法”的洗礼——此前2014-2015年间,互联网金融在整个中国大行其道,而在网贷平台管理相关文件中,曾多次指出“电子签名”、“电子认证”、“第三方电子数据存证平台”等必要性,换句话就是:电子合同已成网贷平台不可或缺的必要备案材料。 这就意味着:每一家互联网金融企业都必须对应至少一家的第三方电子签名企业,而数据显示:在2014-2018年间,中国一共诞生了1.9万家互联网金融企业,这些企业背后,是巨大的市场需求,继而也催生了大量的第三方电子签名企业。 结合此前艾瑞发布的行业调查报告来看,对比2016年获得融资的第三方电子签名企业名单,我们会发现其中的企业大多都是成立于2014-2015年,而像e签宝这样的已经成立16年的企业更是凤毛麟角,16年的沉淀体现在技术、资质、服务、客户等各方面的优势,在行业中是其他厂商无法企及的。 到了2018年,过往的金融创新巨子们纷纷变成了非法集资,P2P,私募基金暴雷的消息不绝于耳,虽然电子签企业只是第三方签名技术的提供者,并没有什么连带责任,但正因为部分企业是完全依附于互联网金融行业成长,所以随着行业的整体衰败,大量的企业破产跑路,部分电子签厂商也陷入了困顿之中。 如果我们打开DocuSign的招股书,会看到,DocuSign的业务是横跨非常多的行业,其客户集中度最高的一个行业在它的整体占比之中也不超过3%,因而才有了互联网基础设施的定位,才有了超过百亿美金的市值。 而大量依附于互联网金融行业兴起的第三方电子签名企业,其互金行业的占比可能就超过80%,虽然过往在互联网金融疯狂发展的年月,它们获得大量的个人用户及上下游产业用户,但也正是因为互金热潮的资本催熟,让很多第三方电子签名企业处于虚胖的状态之中,随着整个互金行业的凋敝,进而失去了后续的竞争机会。 在被互金大潮迅速催生的第三方电子签字行业中,能像e签宝一样通过16年的逐渐发展,从政务开端,后经历银行、制造业、互联网、教育、旅游、租房等不同行业的技术磨练和服务考验,并形成优秀和成熟的各行业解决方案,树立各行业客户标杆,最终形成全行业渗透、全生态闭环的服务模式,实现持续自我发展的案例,实在是少之又少。 行业竞争乱象上演 现在第三方电子签名企业正在经历第二波资金热潮,激烈的融资军备竞争,市场端的价格战,品牌宣传上的造假,技术上的以次充好……总之,从目前的情况来看,曾经发生在共享单车行业的各种乱象,也正在电子签名行业上演。 2017年2月,ofo联合艾瑞发布《2017Q1中国共享单车市场研究》报告,称全球最大的共享单车平台ofo小黄车在城市覆盖率方面已是摩拜的1.4倍,国内市场覆盖43座,国外市场覆盖3座,排名行业第一名,市场占有率高达63%。随后摩拜也不甘示弱,紧跟其后,也在2月份联合艾瑞发布了《2017中国共享单车行业研究报告》称,摩拜单车的周活跃用户量(WAU)已达769.3万人,相当于行业第二名ofo共享单车的2.1倍,已稳居行业之首。 于是,在消费者层面得到的消息是:摩拜,OFO两家都是自称行业第一,而且两家都声称自身的数据两倍于对方,但显然这是违背常识的,被网友戏称为了:傻傻分不清楚,而这种做法也彻底的透支了消费者对共享单车行业数据披露的信任度。 像类似于这样的闹剧,现在也在第三方电子签名行业上演。日前,艾媒咨询(注:非艾瑞咨询)发布了一份《中国第三方电子签名行业研究报告》中称:上上签的市场份额已经超过33%,这意味着:上上签已经在整个行业市场占据到了三分之一以上了,但这个说法被行业人普遍认为是缺乏明确的数据来源来证明的,更像是一则付费定向宣传而非一个基于事实调查的结论。 众所周知,如果要评估一家第三方电子签字企业实力,那么日均签署量与合作客户数是最简单直观的判断标准,而从这些数据来看,整个第三方电子签名行业的排名顺序应该是:e签宝,法大大,第三名才是上上签。 而且据艾瑞咨询发布的2018中国第三方电子签名行业报告数据显示,截止到2018年7月,e签宝已服务超过1.2亿的个人客户,企业用户数量超过150万,累计签署量达到42亿,日均签署量超2000万次,市场份额大于第2、3名总和,因而在这样的行业现状之下,上上签是不可能掌握有33%的市场份额的。 作为媒体同行,倪叔在此希望呼吁第三方研究机构应该积极加强自律严谨,保持应有的客观中立,避免类似的数据乌龙争端陆续发生,最大程度维护行业健康有序发展。 当然,为了获取更多的融资,联合第三方机构发布一份有利于自身情况的行业研究报告,在整个竞争格局之中算不得什么大事,但随着越来越多的“谎言”出现,整个行业的真相也就日渐稀缺了。 比如,行业中的有些平台,没有商用密码产品型号证书,也没有任何电子签名的相关专利,因为购买了少量的阿里金融云云主机,就高调的宣称行业内唯一一家应用符合“等保四级”要求的云服务,并试图获取客户和市场的信任,这样的乱象频现都让原本的井井有条的市场秩序变成浮躁不安。 有人说:毁掉一个人最好的方式,就给予它所不匹配的物质与赞扬,而在资本的大水漫灌的当下,在第三方电子签字行业身上我们已经逐渐嗅到了疯狂的味道。 行业进入生存淘汰期 资本关注是好事,这意味整个行业的机会,但身在其中的玩家也要辩证看待:高额融资代表着行业以进入了残酷的生存淘汰期。 根据艾瑞咨询发布的《2018中国第三方电子签名行业报告》显示,第三方电子签名的头部玩家是e签宝、法大大,第三位是上上签,这三家共占据整个电子签名市场超过80%的市场份额。 被资本突然侵袭的电子签名行业,会在泡沫中狂欢还是沉沦? 从它们的融资轮数和融资额也能看出,行业已经发展到了中后期,不再是初期的靠资本圈地抢流量的市场开拓期,而是到了运用市场运营和资本手段(收购兼并等)的壮大期。 来自艾瑞的数据显示,2018年之前电子签名领域的融资主要集中在企业初创期,行业发展还处早期。但资料显示,获得融资的电子签名企业正在大幅减少,商业淘汰正改变着行业格局。根据三家头部企业的融资轮数和融资额度来看,电子签名行业仍快速发展,但已逐渐迈入行业发展的中后期,未来行业将进一步向头部聚集。 从这个角度来看,大额融资出现,并非意味着企业获得了更大的自主发展空间,而是意味着在接下来的时间里,企业将要快速进入高强度的竞争当中。 随着互联网行业“马太效应”的显现,以中国市场的惯例来看,资本是不会允许市场被多个玩家割据的,因而最终行业会留存只会是少数几家甚至是只有一家的头部企业能够得以存活,而对于其他的电子签字行业的玩家来说,在次轮由资本掀起的大浪面前,留给他们的时间已经不多了。 e签宝金宏洲曾说过,未来3-5年才是电子签名真正大众化爆发的元年,而当下资本的突然进入或许会加速这一天的到来,但对于这个行业中的大多数玩家而言,当行业的资源与资金都在向三大巨头集中的时候,他们或许已经没有看到这一天的机会了。 作者:倪叔 来源:被资本突袭的电子签名行业,会在泡沫中狂欢还是沉沦?
    融资
    2018年09月06日
  • 融资
    i背调完成A+轮融资,政府基金东部资本领投,华映资本合伙人章高男、老股东峰瑞资本跟投 近日,自动化背景调查公司i背调宣布完成数千万元A+轮融资, 由杭州市和高新区政府引导基金参投的东部资本领投,华映资本合伙人章高男、老股东峰瑞资本跟投。本轮融资由宇泽资本担任独家财务顾问。 由白领企业员工背调起步,打造标准化 员工雇前背景调查, 起源于欧美,近几年来随着国内求职市场的简历造假注水现象越趋严重、劳动用工成本越来越高等原因,雇前背景调查在国内也越来越得到重视和普及。白领企业的员工雇前背景调查包括身份信息、教育背景、诉讼失信记录、商业利益冲突等客观信息的验证以及过往工作履历、工作表现的核实。 与传统背调依赖线下手工作业的玩法不同的是,i背调从成立之初就很重视标准化和产品化。雇前背景调查流程从客户下单到交付背调报告大致可分为六大环节:企业客户下单、背调候选人授权、客观信用数据验证、工作经历核查、背调报告质检、背调报告交付。i背调首先做的是将这六个步骤进行标准化,在足够标准化后,用技术手段替代部分操作,提升交付效率。例如,获得被调查者的授权是背景调查的必备环节,在传统的背景调查作业方式中,是通过纸质授权书来获得,而i背调则通过人脸识别、电子签章等技术手段为被调查者提供合规且便捷的在线授权方式。再如, i背调建立了背调场景下的深度学习库,借助AI技术助力在电话访谈核查、质检、客服等需要人工介入的环节实现智能化,从而将背调报告的交付效率大幅度提升。 在客户体验方面, i背调的客户除了可以直接登录i背调SaaS系统下单之外,也可以将封装成标准SDK或API的i背调产品直接接入到自己的系统中。例如,网易、宁波银行等企业客户将i背调的SDK或API无缝嵌入到自己的HR系统中,这样HR就能在自己的HR系统上一站式地使用i背调产品。 猎聘、北森等第三方人力资源平台将i背调SDK或API嵌入其平台后,则一站式地向其客户提供高关联度的背调服务。   切入新型背调或身份认证场景   除了白领市场,背景调查在蓝领市场、新型劳动用工中也越来越受到企业的重视。在白领市场打好了扎实的基础后, i背调开始通过证件或照片的图像识别、人脸识别、智能核实等技术手段为有着很大增量空间的新兴市场提供全自动化背调服务。据悉,i背调已经向近百家的制造型企业、网约车平台、外卖平台、家政服务公司提供蓝领工人、兼职司机、骑手、上门家政服务人员的背调服务。尤其是在需要上门或者在封闭空间内向用户提供服务的模式,比如网约车司机、外卖骑手等,背调的价值不仅在于为企业降低劳动用工风险,还能降低恶性事件发生的概率。 “事实上, 只要需求端或供给端涉及到人的撮合交易场景,都会存在着背景调查的需求,例如房屋租赁、婚恋、各类上门服务等场景,因为涉及到信用和安全。这也是去年6月美国知名共享经济公司Airbnb收购了总部位于加州的背景调查创业公司Trooly的原因。“ i背调创始人兼CEO李杰表示。   致力于打造职业信用评级机制   近年来,不论是欧美还是国内,都越来越重视社会信用体系的建设,一个社会的信用体系是由企业信用、金融信用、个人消费信用、职业信用等组成。起步相对较晚的职业信用将会在社会信用体系中扮演越来越重要的角色,当职业信用体系趋于完善时,用人单位将可以更高效地找到合适的求职者, 而诚信的求职者也会获得更公平的竞争机会。 i背调一直致力于做一家独立且权威的职业信用评级机构。 目前,i背调正通过不同行业职业信用模型、区块链技术的研究和应用着手研发职业信用评级模型及产品,在不久的将来会推出职业信用分。 在公司运营方面,i背调今年1-7月份的收入比去年同期增长超过600%,复购率达到95%。 本轮融资资金将主要被应用于持续提升产品的标准化和智能化、客户成功体系的建设、市场拓展等方面。  
    融资
    2018年08月23日
  • 融资
    Slack新一轮数亿美元融资将结束 估值达70亿美元 据知情人士透露,Slack正在筹集数亿美元的资金,融资轮结束之后Slack估值将达到70亿美元。 参与此次投资轮的新投资者有General Atlantic以及Dragoneer Investment Group。 Wellington Management正在斟酌是否要投资Slack。现有的投资者也将继续参与此次融资轮,包括Accel、Index Ventures、Global Founders Capital以及德国Rocket Internet SE。 投资讨论已经持续数月时间,目前投资轮尚未结束。 位于旧金山的Slack发言人表示公司“不会对任何谣言或揣测进行回应”。Dragoneer拒绝对此事进行评论。General Atlantic以及Wellington Management也没有对此置评。TechCrunch早先曾报道过一些融资消息。 去年,Slack融资2.5亿美元,估值达到51亿美元,融资轮由软银集团领投。 今年早些时候,Slack透露应用的每日活跃用户数量已经超过800万人,其中包括300万付费用户。在2013年推出Slack通讯平台的首席执行官Stewart Butterfield表示公司今年还没准备好上市。 Slack 最终命运应该是被收购,是被亚马逊、微软、salesforce 还是google? 我们就看其命运了!
    融资
    2018年08月13日