招聘服务
TTC 获新一轮数千万人民币融资，由创新工场领投
近日，北京才多对信息技术有限公司（True Talents For China，以下简称“TTC”）宣布完成数千万元人民币Pre-A轮融资，本轮融资领投方为创新工场。此次融资资金主要用于数智化产品研发、自营业务团队扩张、海外布局等。
此轮融资距离源码资本的上轮投资仅仅半年时间，为什么TTC这么快就获得了第二轮融资呢？TTC联合创始人&首席数智官宁辽原表示，大模型和GenAI为代表的AI 2.0技术突破，极大地加速了TTC在数智化建设的进程和节奏，TTC技术团队与深耕行业十余年的资深猎头团队深入到业务场景中，围绕客户的需求，在岗位洞察、人选画像、简历筛选、向量化人才库建设等方面摸索和展开人工智能技术的提效和赋能工具搭建，取得了初步的成效。这次和创新工场一拍即合，在融资过程中就为创新工场诸多被投企业招聘了不少优质的人才，也期待融资后共同对“AI+人才产业”进行深入探索和开发，为中国科创客户提供更优质的服务。同时，期待更多AI和软件技术人才加入TTC，一起将最前沿的技术落地到实际产业场景中。
TTC 创始人&首席执行官肖玛峰表示，TTC的长期愿景是成为一家AI原生的国际性人力资源公司，我们将致力于改变传统人力资源服务行业落后的局面，通过技术创新、服务创新、模式创新等方式，打造有规模，有效率，有品质的新平台。本轮融资后，TTC将继续以技术赋能人力资源尤其是招聘服务的细分赛道，探索出创新高效的新模式。TTC未来也会进一步与创新工场以及其被投企业开展全方位、多领域的战略协作，围绕AI 2.0时代的国家和企业的战略布局与人才需求，提供更高效、精准的人力资源解决方案，助推高科技企业发展。
创新工场前沿科技基金总经理任博冰表示，创新工场一直致力于投资和孵化顶尖的AI创业企业，在新的AI浪潮下，更加关注AI+的产业机会。人力资源行业市场空间巨大，招聘行业比较传统，目前只有BOSS直聘一家近百亿美金市值的公司，在新一代AI技术的驱动下，将有更大的想象力和市场空间，也是AI+创新创业的绝佳机会。通过与TTC核心团队的深度交流，我们发现TTC是一家既有远大梦想，又有前沿认知和创新能力的公司，而且在市场极其挑战的环境下，依然能够实现营收和利润的双高速增长。伟大的公司往往诞生于危机之时，TTC成长于冬天，期待能够长成参天大树。
左起：TTC联合创始人&CDO宁辽原、创新工场前沿基金总经理任博冰、TTC创始人&CEO肖玛峰、源码资本合伙人常凯斯
TTC x 创新工场
创新工场（Sinovation Ventures），定位“ TECH VC”，由李开复博士于2009年9月正式创立，是一家致力于投资早中期的高成长型科技企业，并提供全方位创业培育的投资机构与创业平台，帮助中国年轻创业者打造世界级企业。创新工场长期看好中国科技创新发展，成立14年以来参与投资的总项目数量累积约 400 个，孵化、投资了10多家AI独⻆兽企业。
目前，TTC主要服务未来为中国经济带来增量的优质创新企业，在AI、芯片半导体、新能源、先进制造、机器人、生物医药、医疗器械、金融科技、新消费等领域重点布局。TTC顾问与产研团队已初具规模，在全国拥有10个办公室，并处于高速增长阶段。AI人力资源产品的研发落地将推动TTC夯实发展根基、释放创新潜能，更加充分地把握行业前沿趋势，为人力资源服务提供更多价值。
TTC将与创新工场携手前行，探索人工智能在人力资源领域的更多可能。我们期待着在这个新的时间节点上，与更多的创新者和先驱者一起，共同书写AI驱动的人力资源新篇章，推动人力资源行业的进步和发展。
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新锐招聘平台TTC（北京才多对信息技术有限公司）于2022年由国内领先的人才资产管理公司CGL德筑集团投资孵化，于2023年1月完成了千万级人民币融资，由源码资本领投，数位知名企业家和天使投资人跟投；于2023年9月完成数千万级人民币融资，由创新工场领投。TTC的使命是为中国企业发展提供真正的人才，愿景是成为一家数智化的专业人才服务公司，并不断探索出实现“人才贝壳”的路径，价值观是“专业专注，合作分享，诚信透明”。目前，TTC主要服务未来为中国经济带来增量的优质创新企业，重点布局新能源、先进制造、硬科技、AI、新消费、医疗健康、企业服务、金融科技等领域，专注猎寻年薪50万以上的中高端人才，实现符合客户发展周期的人才迭代策略，为客户的业务创新驱动提供专业的人才解决服务。
TTC全国办公室：
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上海市：黄浦区创兴金融中心&远洋商业大厦
苏州市：工业园区东方之门写字楼
青岛市：市南区香格里拉中心
济南市：历下区解放东路金宇大厦
成都市：高新区棕榈泉国际中心
合肥市：蜀山区华邦世贸城
杭州市：拱墅区崇安盛世中心
TTC官方网站：http://www.ttcadvisory.com
文章来源： TTC Advisory
招聘服务
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招聘服务
斗米与盖雅工场达成战略合作，开启“劳动力赋能”时代新格局
11月14日，盖雅工场与斗米战略合作签约仪式在北京成功举办，双方共同宣布建立“互通共创、智享未来”的战略合作关系，强强联合，充分发挥在各自领域的优势，为“劳动力赋能”开创新局面。
“互联网+”时代，跨界和合作成为重要趋势。作为在劳动力管理和招聘服务领域里具有代表性的企业，此次盖雅工场与斗米战略合作，双方将充分发挥在各自领域的优势，整合现有产品和服务，共同在渠道、服务、数据、营销等领域协作整合。满足企业招聘和用工管理需求和痛点，缓解当下企业用工荒与劳动者就业难之间的矛盾，还将合力开发增值服务项目，共创人力资源服务领域的新模式和新价值。
携手共创，推动价值链延伸
盖雅工场联合创始人兼CEO章新波表示：“盖雅工场专注于劳动力管理，斗米专注于一站式招聘服务，盖雅工场与斗米的此次战略合作，不仅能够整合双方的资源及优势、实现彼此品牌及市场价值的互通共赢；更可以为客户创造更加整合、弹性、多元、智能的劳动力选用育留服务，拓展人力资源雇佣关系边界，开创灵活用工时代下「劳动力赋能」的新局面。”
盖雅工场联合创始人兼CEO 章新波
从招聘层面来看，目前多数企业面临招聘难成本高的挑战，新经济新业态的发展，也让企业产生了多元化的用工需求；而在求职者特别是基层岗位的求职者方面，他们的诉求和观念也有了新的变化，对互联网招聘平台来说，也需要整合和拓宽价值链，以应对企业和求职者需求的变化。
斗米创始人、董事长兼CEO赵世勇表示：“今年4月份，斗米通过战略升级，通过对内对外的跨界，为求职者和用工企业不断带来新的价值。在内部，横向将服务“跨”到了更多的领域，斗米现在是一个提供一站式服务的综合招聘服务平台。在外部，希望通过在纵向与行业里垂直领域的专业伙伴进行互补，比如盖雅的劳动力管理场景的互补。在这个场景中，求职者、企业、平台，招聘和管理服务都被打通，可以为企业带来更多的一站式服务解决方案，同时反哺求职者，让他们有更多的选择。
斗米创始人、董事长兼CEO 赵世勇
技术驱动，为劳动力全面赋能
近年来，以大数据、人工智能为代表新技术的发展和创新让人力资源服务行业焕发生机，互联网成为基础设施，云服务成为手段，大数据成为资源，人工智能成为了动力，为劳动力实现赋能。
作为高效的一站式招聘服务平台，斗米在实现“马上入职”的背后，是强大的技术和产品的有力支撑。一直以来，斗米都非常重视在研发的投入，以期用大数据、人工智能等新技术赋能，让供需双方的匹配更加精准和高效，助力用户快速找到合适的工作，提升企业招聘效率。在产品上，斗米也有不少创新，例如直面产品功能，通过斗米直面，求职者可以直接选择面试的时间地段，企业也可以提前进行简历筛选，省去了从报名到面试中间的繁复环节，实现快速上岗，从而提高了招聘效率。
盖雅工场服务于超过 1,000家中大型劳动力密集型企业，积累了丰富的用工需求和场景，特别是基于机器学习和算法云驱动的智能排班系统，能够帮助企业精确预测业务、有效调配劳动力资源、合理安排排班。
盖雅工场与斗米战略合作签约仪式
在此次战略合作中，盖雅工场将依托智能排班系统输出客户方劳动力灵活用工需求，并与斗米对接，将企业方的灵活用工需求与斗米上的求职者迅速匹配，深化互联网+灵活用工创新模式，帮助企业方快速满足灵活多变的劳动力需求，通过不同的用工方式为企业提供业务支撑，并降低企业综合用工成本、管理成本以及合规风险，提升运营效率。
风口已至，探索灵活用工新机
2019年度，对于人力资源从业者而言， “灵活用工”是一个高频词汇。如何在新科技、新人类、新人口环境下，探索出更具成本优势、弹性优势、效能优势的新型雇佣关系，已被很多企业纳入人力资源管理的战略蓝图中；对于个体劳动者而言，如何最大化的发挥个人时间和经济价值，探索更加“自由、多元”的就业路径，也是成为无数新型劳动者的选择。
作为灵活用工风口下的商业弄潮儿，盖雅工场和斗米选择以更加开放共赢的心态和格局共建协作生态，通过双方资源整合、平台共享、优势互补，来切实解决当前企业在用工上的痛点、拓宽行业生态边界，推进人力资源行业朝着更加健康、成熟的方向发展。
未来，盖雅工场与斗米将持续沉淀劳动力管理和灵活用工领域，进一步秉承开放共赢的理念，融合共创、优势互补，互相助力彼此品牌及市场价值；为新时代下的“劳动力赋能”，持续探索和迭代更加成熟、敏捷、创新的思路、模式及解决方案。
作者：中国新闻网
来源：http://www.chinanews.com/it/2019/11-15/9008086.shtml
招聘服务
如何帮助招聘人员与临时员工接触
文/Drishti Pant
在过去十年中，临时员工人数增加，现在几乎达到41.5％，正在迅速占领劳动力总数的一半。随着临时员工队伍的增长，员工公司和公司很难与他们互动。
作为前投资者和前任首席运营官的Anil Dharni，GREE International意识到员工公司，承包商和雇主在建立他以前的公司并与招聘人员合作为自己的团队工作时的参与差距。他发现了现有沟通和参与方法的缺陷。
Sense股份公司首席执行官兼联合创始人Anil Dharni说：“尽管临时员工队伍的增长速度有多快以及这个队列对461亿美元人力资源行业的价值有多大，但人员配置公司与承包商之间几乎没有互动或洞察力推动承包商参与工作的因素。”
他补充说，大多数招聘人员正在使用零碎的解决方案，手动处理他们与潜在的数百名承包商的互动，每个承包商都处于就业周期的不同阶段。
Anil感叹道，“频繁的承包商签到以及跟踪这些交换的相关数据输入是非常低效的：承包商的响应率低于5％，这使得工作浪费时间。除了这种行政上的头痛，20％的承包商将在报价日期和开始日期之间找不到工作，15％的承包商将提前离开工作岗位。“
Anil将自己的招聘人员和雇主从这些效率中解放出来，并于2017年推出了智能人才参与和沟通平台Sense。
招聘人员 - 候选人：加强参与并改善经验
在招聘流程的初始阶段，Sense将申请人参与和提醒消息自动化给候选人。该平台允许招聘人员在面试后检查多个候选对话，或在员工工作的第一天晚上发送着装要求提醒。
例如，Adecco Group美国基金会使用Sense平台加强与员工的互动，该平台帮助他们在调查中获得更高的回复率。
Adecco集团美国基金会总裁Joyce Russell表示，“Sense显着帮助我们加强了与员工的互动，确保了更高的调查回复率，并在共享信息和沟通时实现了更快的转变。”
另一方面，Apex Systems通过将Sense添加到他们的生态系统中，能够为他们的候选人和承包商提供最高水平的服务。
“Sense将以人为本的方法与强大的分析相结合，无疑为我们带来了优势，”Apex Systems执行副总裁Rob Lowry说道。
招聘人员还可以根据自己的需求定制SaaS产品，并获得实时反馈，状态更新，NPS分数和磨损预测，从而增强决策制定并提高准备程度。这种个性化的沟通为招聘人员提供了一条路径，让他们可以专注于推动业务发展，同时与承包商建立最紧密的联系。
例如，IT Avalon使用Sense的自动化功能，尽可能保持其个性化，同时保持高效的工作流程。4月Starlight，供应商管理程序总监，IT Avalon说：“我立即看到了根据我们的ATS内的行动进行自动检查和提醒的好处。”
Work平台与平台搭配，最近还推出了一款名为Sense Messaging的消息应用程序。Sense的SMS解决方案允许招聘人员在整个就业周期内个性化互动，从承包商的第一次面试到重新部署。它也可以与公司的ATS同步。
未来：加快研发投入，探索其他地区
最近，Sense还筹集了由Google Ventures领导的13.5万美元的资金，同时也看到了Accel的参与，并将该创业公司的总资金提高到了23.5万美元。
Sense还在全球范围内扩展，客户已遍布澳大利亚，加拿大和英国。但是他们不打算在这里停下来。Anil在全球拥有200多家客户，在美国拥有超过2000万名候选人，他们为创业公司的未来制定了雄心勃勃的目标。在与Adecco，Apex Systems和Staffmark Group等员工公司合作后，Sense现在将在更多国家寻找机会，并寻求扩大其客户群。
随着工作人员数量的不断增加，人员配置公司对Sense等参与工具的需求也将增加。但是Sense并不是这个领域唯一的一个。许多参与者很快就会意识到市场所拥有的机会，并且在不久的将来会出现更多这样的解决方案。
在竞争中，Sense必须确保其产品尽可能独特。
在快速发展的工作技术领域保持领先地位
在谈到市场竞争时，Anil说，“我们认为其他承包商参与平台是我们的间接竞争对手，然而，并没有很多公司像我们一样接近这个行业。”
Sense提供的解决方案为员工代理机构提供了实时的人才库洞察，使他们能够更有效地与承包商进行交流。使用Sense的自动化承包商可以获得他们想要的个性化关注，并且更好地匹配最适合他们的工作。满意的承包商最终会对人员配备机构产生更多的忠诚度。
虽然整个工作技术领域在全球范围内迅速发展，但特别是招聘技术领域似乎占据了最大份额。特别是候选人参与近来受到了很多人的欢迎，并已成为公司的首要任务。许多初创公司如Zoho Recruit，GetApp和BreezyHR也在帮助员工公司和公司更好地与候选人接触。在这样的竞争中，Anil和整个Sense团队必须不断努力保持他们的解决方案独特，以确保他们始终保持领先地位。
Anil对Sense和整个工作技术领域的未来保持乐观，因为他设想更多的员工公司采用技术驱动的解决方案。
“随着越来越多的员工公司看到他们的竞争对手获得技术驱动流程的回报，他们将寻找自己的解决方案，”Anil说。
图片来源：Blue Horn
以上为AI翻译，内容仅供参考
原文链接：How Sense is helping recruiters engage with contingent workforce
招聘服务
【日本】招聘服务Recruit Holdings收购一家英国招聘服务公司Syft Online
日本招聘服务公司Recruit Holdings（HD）于30日宣布通过Indeed Ireland Operations Limited收购Syft Online（伦敦），这是一家为英国食品饮料行业和制造业提供招聘服务的公司。收购金额未披露。
随着兼职和弹性工作需求的增长，简化轮班招聘的平台应运而生。Syft成立于2015年，其专有技术为兼职和灵活的工作提供了一个简单、有效的招聘解决方案和轮班管理工具，通过其桌面和移动应用程序，将合格和经过审查的求职者与可用的轮班联系起来并进行匹配。Indeed首席执行官克里斯•海姆斯评论道:“Indeed的使命是帮助人们找到工作。Syft的这种简单而透明的轮班招聘方式，是对兼职和灵活工作需求不断增长的一种创新解决方案。我们期待着支持Syft团队，因为他们将继续改善招聘体验。”
Recruit HD通过搜索型招聘服务“独立”推动海外市场的发展。通过收购Syft，加速英国市场的发展，该公司在兼职求职者与求职者之间具有优势。
Syft联合创始人兼首席执行官杰克比曼评论道:“Syft打造工作未来的愿景与Indeed的核心使命一致。在Syft，我们致力于创建一个双赢的平台，以公平和透明的价值观为基础，更好地为求职者和雇主服务。随着求职者寻求更好的控制和选择，兼职工作的需求继续飙升。我们很高兴能和Indeed一起成长。”
Syft的员工，包括创始人，将继续在伦敦总部和地区办事处办公。Syft将在Recruit Holdings的人力资源技术部门运营。
以上为AI翻译，内容仅供参考
原文链接：Recruit Holdings announces acquisition of recruiting platform Syft
招聘服务
Google将其G Suite招聘平台Hire推向其首个全球市场——英国和加拿大
招聘市场是一个大市场——根据世界就业联合会的最新报告，每年的招聘市场价值5540亿美元。在科技界，这意味着有很大的机会开发工具，让招聘人员的工作变得更容易、更快，更有可能成功地找到适合这份工作的人。如今，谷歌正加大自己在这一领域的努力：该公司正将其基于G Suite的招聘管理平台Hire扩大到美国以外的第一个国际市场——英国和加拿大。
谷歌进入这一市场有些晚，它在2017年推出了Hire，基本功能是使用Gmail、日历、电子表格和谷歌Voice等应用程序，帮助人们管理和跟踪求职者，并通过与第三方招聘平台整合来实现这一功能。在此期间，谷歌利用其在人工智能和搜索等领域强大的知识产权，为这项服务增添了额外的功能。
这些工具提供了机器人流程自动化风格的帮助，以减少管理员负担一些重复的任务。
谷歌负责招聘的副总裁德米特里•克拉科夫斯基(Dmitri Krakovsky)表示：“招聘人员希望有时间与求职者交谈，他们不想坐在系统里点击东西。”“我们通过自动化许多功能来节省时间。”他们还会在成堆的求职者中筛选出合适的人选，并把那些不太符合要求(或没有得到这份工作)的“长得很像的人”摆出有趣的面孔，这样他们就可以成为未来招聘的目标。
当然，通过类似eQuest等服务，招聘网站可以与第三方招聘网站建立链接，将入职人员引入系统，但谷歌也提供了与招聘网站的无缝集成。谷歌通过自己的垂直搜索服务，让人们在谷歌的基本搜索窗口中使用自然语言查询来寻找机会，从而与传统的招聘网站形成竞争。
克拉科夫斯基表示，在加拿大和英国的首推是有意义的，因为它们与美国之间没有语言障碍。同时，英国市场的关键还在于另一个原因：它让谷歌有机会对产品进行调整，以符合GDPR的要求，方便在未来发布。
尽管英国和美国等市场代表着全球最大的一些招聘服务市场，但这是一个长尾机会，随着时间的推移，它的雄心将是让Hire走向全球，将其定位为与Taleo、领英(LinkedIn)、Jobvite、Zoho、smartrecruitment以及其他许多求职者招聘和跟踪领域的公司竞争的关键对手。
OnGig的研究显示，目前，Hire在全球前100个求职者追踪系统中仅排在第23位，但它也将其潜力单独挑出来，因为它毕竟是谷歌。克拉科夫斯基说，目前该公司不打算收纳大型企业，甚至也不打算收纳小型的夫妻店，而是要抓住拥有十到几千名员工的公司的巨大机遇。
谷歌面临的更大机遇体现在几个层面。首先，它将Hire作为一种付费产品销售，这有助于增强该公司提供更广泛的谷歌云平台软件和服务。根据公司规模的不同。其次，它提高了公司在招聘方面的宏图，还包括基于API的云技术解决方案及其垂直搜索工作平台。考虑到正在解决的市场规模，这是一个宏大的策略。
谷歌对人工智能招聘的大力支持以及将其国际化突显出了另一个问题。招聘中最大的趋势之一是努力在招聘时考虑到更多的多样性，这不仅是为了给招聘过程带来公平，也是为了给企业注入不同的思维方式，迎合不同的受众。
虽然人工智能确实可以加速某些过程，但基于输入，它也被证明是一个潜在的偏见池。事实上，一个典型的例子是亚马逊(Amazon)试图建立的一个基于人工智能的招聘工具，但由于涉嫌歧视最终不得不关闭该工具。
谷歌非常清楚这一点，并一直将其牢记于心，特别是在建设和扩大招聘到新界的过程中，这本身就是在为人工智能系统处理多样性。
克拉科夫斯基指出，谷歌如何建立更多“理解”人工智能的一个例子是，它在搜索退伍军人，这些退伍军人可以使用自己的专业术语来寻找工作，这些专业术语会自动转换成其他技能，就像军队以外的雇主描述的那样。
当然，这是为了寻找工作。对于科技界来说，如果他们想要开发出具有国际持久力的产品，从而颠覆现有的“招聘”模式，关键在于，随着时间的推移，在招聘过程的各个方面都要做到这一点。
那些行业领先者也没有袖手旁观：就在昨天，Jobvite(排名第五的ATS跟踪平台)宣布了一轮2亿美元的融资和三笔收购。
以上为AI翻译，内容仅供参考。
原文链接： Google takes Hire, its G Suite recruitment platform, to its first global markets, UK and Canada
相关阅读：Jobvite筹集了2亿美元，并收购了三家招聘初创公司以扩大其求职招聘平台
Google Hire重大更新！全面AI技术支持，简历筛选安排面试将大幅节约时间
Hire by Google的候选人发现工具目前已普遍适用于G Suite的付费用户
招聘服务
2018年中国人力资源科技投融资简版报告
2018年中国人力资源科技投融资简版报告
2018中国人力资源科技投融资共计57+融资事件，总融资额达62+亿人民币，涉及细分领域包括:HR云服务、劳动力管理、招聘服务、职场社交、L&D、背景调查、企业协作、薪酬福利、员工保险、SaaS商旅、电子签、企业服务、CRM等。
2018年市场遇冷融资数量大幅下滑至57起，与2017年融资数量136+起、总融资额82+亿人民币情况相比，今年融资数量大幅下滑，且大都偏向于中后期成熟项目。融资金额单个项目都比较大。
统计信息均来自公开渠道，部分融资未公开项目未统计。
仅下半年28起融资，融资金额达全年的72%，约44.29亿人民币；相比上半年融资额，有22.88亿人民币的增长。
风险投资轮及A轮融资遇冷，拿到的融资金额少，仅有19起融资事件，金额为5.51亿人民币，只占总额的9%。
职场社交脉脉或成最大赢家，D轮融资2亿美元，约计13.8亿人民币。
查看2017年报告：2017年中国人力资源科技投融资简版报告
点击下载2018中国人力资源科技投融资报告简版
招聘服务
市场太小？模式同质？职业前教育的下一站其实是招聘服务
时间进入到 11 月，2018 年的校招季也进行了大半。高校毕业生的就业率一直是学校的“老大难”问题，2017 年与此同时，大多数高校的设立的就业指导中心在功能定位上只负责就业信息的对接和后期三方协议的收发，并没有涉及到学生就业的具体实践，指导意义并不大。庞大的在校人群、企业用人需求和高等教育之间的割裂激发了职业前教育这一新市场。
异军突起的同时我们也看到，除了市场规模小之外，各家从模式和内容也都出现了同质化的特征，如何去抬高天花板呢？跳开“教育”的框架，既然同时连接了C端有直接应聘需求的学生以及B端有招聘目的的企业，那么，招聘服务或许才是这个这新兴市场里玩家们的下一站。
新兴的细分赛道
严格意义上，华图、中公们“安身立命”的公务员考试培训也可以看做是职业前教育的一个细分，但我们此次要讨论的职业前教育玩家们更多服务于求职意愿集中在咨询、金融等“泛商科”领域的学生，虽然没有强制性、通过率低的考试在前，但 “背景提升”这一诉求同样也是激发这部分用户付费意愿的关键点，这部分用户的需求具体来讲可以分为以下 3 方面：
帮助缺乏职场人脉的大学生获取理想的企业内推和实习的机会；
课堂学习和职场断层，不清楚自己所在行业具体需要哪些专业技能；
跨专业就业信息不对称。
在职业前教育这个近两年异军突起的新领域里，国内玩家并不多，大部分都还在较早期的阶段，处于天使轮或 pre-A 轮，跑得比较快的是职业蛙（CareerFrog）和职优你（UniCareer ），都已经跑到了 B 轮。
简单总结这一细分赛道。
首先是直接 to C 端的，如 UniCareer、职业蛙、DreamBigCareer 等先从留学生群体切入，除了泛商科学生群体更大、更广之外，在另外还有一类如小灶计划、Offer先生等从求职咨询、技巧类公众号做起，在积累了一定粉丝之后，以职业前教育的形式将垂直流量变现。
除了直接面对小C端之外，也有一部分玩家直接面向高校 B 端收取费用，开展合作，例如曾经介绍过的职得、一起点拨和 FutureTour，三者都有一定的内容研发能力，为学校提供课程包。不过，to C 端和B端之间也并非隔离开，前面提到的 C 端产品同样能够以提供测评工具或课程内容的形式进校。
除了天花板低，小赛道内的大小玩家们还都越来越像了
关于职业前教育的故事听起来很美，但到底能做到多大呢？和 K12、语言培训相比，职业前教育的确是教育领域内的一个小众细分市场。
我的同事郭雨萌曾经对职业前教育的市场容量进行过测算：根据教育部在 2016 年发布的《中国高等教育质量报告》，2015 年度中国在校大学生规模为 3700 万人，现阶段各家用户多集中在大二（找实习）和大三（校招）阶段，即1800 万左右，以 2015 年 91.7% 的就业率计算，有直接就业意向的学生约 1600 万，以人均付费意愿在 3000 元计算，市场规模乐观估计 480 亿左右。
此外，复购率低也是影响市场规模的一个因素所在，即找工作更多是一个“一锤子买卖”，不过对于这一点，各家都在强调“从大二年级第一次找实习到毕业后 3 年内”都会是平台的潜在用户，即用户生命周期平均为 5~6 年。
除了市场规模之外，记者还观察到，这个小赛道内的大小玩家们都越来越像了。
B端资源，C端收费是对职业前教育商业模式的简单概括。职业前教育满足的就是 C 端对于 B 端资源的需求，在某种程度上颇有种“花钱买一份工作”的感觉，而依靠吸引到的 C 端用户，这些玩家又得以和 B 端企业合作去获取更多的 C 端用户，进而形成循环。
内容层面上，各家也都主打从"测评"到"拿offer"的一站式服务，内容层面都呈现出”课程学习+求职辅导“，都想要抓住“测评-规划-行业知识学习-求职技能咨询-Offer 发放”这几个环节，讲回到具体的服务内容上，虽然由于体量和阶段不同在呈现结果是略有区别，但都涉及到了以下几方面：
都需要将非标内容进行标准化和模块化；
“资源依赖”，这里提到的资源涉及到两部分，行业导师和企业资源。以企业资源为例，前面提到，对于C端学生，选择职业前教育的初衷除了能够进行职业规划外，也会带有“花钱买一份工作”的感觉，但这类合作是否足够稳定仍是影响前端获客和后续用户体验的重要因素。对于“稳定”我的理解是，是直接和企业合作还是
“课程学习+职业规划”里，前者可以通过模块化的内容来解决，而后者则可以抽象类比到留学咨询服务，因此除了内容，职业前教育其实更重服务和运营。
B端和C端都收费是一个理想状态，但招聘的确是一个通路
当 C 端市场之外，沿着前端的人才资源，职业前教育的玩家们能否向 B 端开始收费呢？当然，这也意味着，职业前教育的下一站能否有走向招聘。
根据易观发布的《中国互联网招聘市场年度报告2016》，中国的互联网招聘市场规模在 43.5 亿元，从市场份额来看，前程无忧占到了 32.5%，智联招聘则占到了 28.0%，这两者都是国内具有一定代表性的综合招聘平台，从产品服务架构上来看，不难发现，除了招聘之外，“培训测评”也占到了如果从上下游产业链延伸逻辑来看，传统招聘服务商们从招聘切入职业前教育大多满足的是企业端在培训侧的长尾需求，全人力资源产业拓展、丰富业务形态的盈利模式已经得到了验证。
图片来源：《中国互联网招聘市场年度报告2016 》
不过传统招聘平台也存在信息对称性不足、信息流单向无反馈、供需匹配度不高，用户求职招聘效率较低等服务体验等问题，因此，也出现了拉钩这类垂直招聘平台和以LinkedIn 为代表的社交型招聘平台。HR 的招聘渠道有千千万，如果谈到付费意愿的话，抛开形式，企业端用户关注的核心在于人员的输送效率和精准程度，这同时也是职业前教育要分招聘服务（确切来说，应届生求职招聘服务）一杯羹时需要考虑的两方面。
精准程度显然是职业前教育去切入招聘服务时的前提优势。这一点很好理解，毕竟测评和规划本身就是无论客户的求职意愿还是后期的课程培训都具有一定的针对性和指向性，像 UniCareer、职业蛙等在授课之上也都有自己的测评工具和体系，能够给到 HR 们相对客观和直接的评价指标帮助他们进行判断。
如果说对于C端用户，职业前教育服务解决的是到哪儿去的问题，那么到了B端，这些产品就需要在优质人才“从哪儿来”的问题上进行发力，即扩充 C 端用户数。
UniCareer 在今年 5 月完成了 B 轮融资，新东方是资方之一，职业蛙也已经和启德留学建立了合作，不论是新东方的融资还是和启德的合作，二者都是从“留学后”市场切入来打开自己的前端流量，当然，某种程度上，也能够降低自己的获客成本。此外，面包求职也已经拿到慧科教育集团的战略融资，其课程内容直接嵌入慧科旗下高校邦的产品内，间接获得慧科的流量资源。
不难发现，无论是在上一部分提到的企业端和导师之间的资源，还是这一部分讲到的为了扩大流量而从扩充 C 端流量，职业前教育都体现出了很强的”资源依赖型“的特征。当然，除了拼资源之外，从 C 端向 B 端延伸也存在一个时间的问题，虽然在C端学生和B端资源之间的关系链条很难去做先后权重的判断，但如果要获取足够稳定的 B 端合作，C端流量的体量和质量仍旧是基础。
值得一提的是，大学生求职教育开始延伸到人力外包服务这件事已经有巨头实践过了。在 2014 年成功 IPO 的 Recruit 就是从针对大学生的新闻广告媒体做起，最终在盛业模式上实现了人力资源和市场营销的打通，从 Recruit 财报数据来看，收入来源最重的部分就是人才外包。
来源：36氪，作者：思齐。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
招聘服务
丹麦招聘服务初创企业Relink获得100万美元种子轮融资
2017年2月24日消息，丹麦招聘服务初创企业Relink宣布获得100万美元种子轮融资，本次交易的领投方为SEED Capital以及其他早期投资者。据创投时报了解，Relink计划利用本轮资金进一步研发产品以及加大销售方面的投入。
Relink创办于2013年3月，总部位于丹麦哥本哈根，是一家招聘服务初创企业。Relink的产品是一款基于将机器学习算法的API，帮助企业筛选求职者，并为求职者推荐合适的工作机会。目前，Relink的技术建立在2000万求职者简历的基础上，为企业提供更明智的决策。
Relink首席执行官StåleFredlund Husby：“我们正在解决一个巨大的痛点，不但能够帮助企业，而且还有机会帮助政府失业人员更快恢复工作，搭建一座对接数百万人才和全球企业的桥梁。目前，Relink的服务已经被部分欧洲政府采用。”
SEED Capital投资经理Alexander Horten表示：“Relink的团队致力于改变工作与求职者之间的匹配方式。基于机器学习算法和大数据技术，Relink帮助招聘人员解决复杂的求职过程。Relink拥有一支富有经验的创始团队，他们能够吸引一批优秀的人才，我们很高兴能够成为他们创业路上的一份子。”
据悉，Relink是首家采用机器学习算法的职业配对平台。此前，Relink还曾于2013年11月获得57万美元种子轮融资;2014年6月获得46万美元种子轮融资;2015年5月获得20万美元种子轮融资。截至目前，Relink累计募集资金总额超过234万美元。
本文来源：创投时报
招聘服务
悄然改变传统招聘市场，招聘服务公司Vettery 获900万美元A轮融资
付费招聘服务缓慢且不透明，传统招聘模式已经支离破碎，但是这种现状却几十年来一直未曾改变。Vettery通过提供全新的招聘过程服务，让招聘者直接接触求职者信息，提出面试要求，为传统招聘市场注入了新血液。
8月16日，初创公司Vettery完成900万美元A轮融资，由Greycroft Partners 和 Raine Ventures领投。资金将用于帮助公司开拓旧金山市场，开发新业务领域，同时扩展其产品团队。
Vettery由Adam Goldstein和Brett Adcock于2013年创立，总部位于纽约。Vettery去年才正式进入纽约市场，但自2013年成立以来，公司迅速从一个初创公司发展成为成熟的大企业。目前已有1500家企业通过Vettery进行人才招聘，其中包括eBay、Amazon和JP Morgan。
Vettery提供的招聘服务“简单、直接且透明”，公司配备有经验的人才审查团队，通过恰当的“记分”制度，对求职者进行整体评估，然后进行筛选。求职者的面试接受率高达74%，招聘者也可以在30天内快速招聘到“理想候选人”。
求职者可以在Vettery网站上直接和有经验的“人才管理人员”对接，帮助其完善个人简历，了解招聘者的面试要求。如果求职者接受一份工作邀请，Vettery还会为其提供1000美元的签约奖金。而在招聘者方面，Vettery也比传统的招聘公司更具优势。传统的招聘公司涉及很多隐藏程序，信息不公开，不透明。但在Vettery网站上，招聘者可以直接浏览求职者信息，提出面试要求。这在招聘市场上具有重要意义，因为通过这种方式，Vettery把招聘权利“重新交到了招聘者手中”。
几十年来，传统的付费招聘服务市场一直一成不变，Vettery正是看到了这种“缺乏创新”的现状，才决定为此做出改变。虽然目前有很多像LinkedIn这样的公司，也在努力解决招聘过程中的不同问题，但是他们都没有改变付费招聘公司的稳固地位。
公司近期会将全部精力放在美国东岸市场。公司现已经在为科技和金融企业提供招聘服务，公司注意到，科技公司正在招聘越来越多的业务人员，而商业公司对科技人员的需求也越来越大。
本文参考了多个信息来源：techcrunch.com
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