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    协作软件公司Atlassian以9.75亿美元收购视频消息平台Loom,增强团队协作方式 团队协作和生产力软件提供商Atlassian公司宣布已就收购视频消息平台Loom达成最终协议,Loom已拥有超过2500万用户,并入选《快公司》2023年全球最具创新力公司前50强。 全球向分布式工作的发展推动了对新方法的需求,以帮助团队在不在同一地点甚至不在同一半球的情况下开展协作。异步(async)视频一直走在这场运动的前列,Loom 的企业用户每月录制近 500 万个视频。 "Atlassian联合创始人兼联合首席执行官Mike Cannon-Brookes表示:"异步视频是团队协作的下一个发展方向,与Loom的合作有助于分布式团队以深入人性的方式进行沟通。 Atlassian在团队协作方面拥有深厚的专业知识。它已经成为 26 万多名客户计划、跟踪和完成工作的首选之地,而 Loom 的加入将进一步提升团队的协作体验。很快,工程师就能在 Jira 中可视化地记录问题;领导者可以使用视频与员工进行大规模沟通;销售团队可以向客户发送定制的视频更新;人力资源团队可以通过个性化的欢迎视频让新员工入职。 此外,通过整合 Atlassian 和 Loom 在人工智能方面的投资,客户将能够在视频、视频转录、摘要、文档以及由此开发的工作流之间无缝转换,为团队提供多种连接和协作方式。 对于 Loom 客户来说,此次收购将带来 Atlassian 平台和产品组合的优势,使用户能够将异步视频直接插入 Jira 中的关键工作流和 Confluence 中的记录系统。 "Loom联合创始人兼首席执行官Joe Thomas说:"Loom的愿景是让工作中的每个人无论身处何地都能更有效地沟通。"我们很高兴能以只有 Loom + Atlassian 才能做到的方式将视频融入协作。 交易细节 根据最终协议的条款,Atlassian 将以约 9.75 亿美元的价格收购 Loom,其中包括 Loom 的现金余额,但可根据惯例进行调整。总对价将包括约 8.8 亿美元的现金,其余部分为 Atlassian 股权奖励,但须遵守继续归属的规定。 Atlassian 预计将通过现有现金余额支付现金对价,预计该交易不会对公司的股票回购战略产生影响。 该交易预计将于 Atlassian 2024 财年第三季度完成,但需满足惯例成交条件并获得必要的监管部门批准。 预计此次收购将对 2024 和 2025 财年的非美国通用会计准则运营利润率产生轻微的稀释作用。 关于Loom Loom 成立于 2016 年,是一个视频消息平台,帮助用户通过即时分享的视频进行交流。用户可以同时录制他们的桌面屏幕、摄像头和麦克风,创建丰富的机构知识文档。Loom 视频有 50 多种语言的文字记录,并具有编写标题、摘要、章节和任务的人工智能功能,可成为公司的重要知识,供各团队共享、重复使用和自助服务。
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    2023年10月13日
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    Trello收购了Butler——一种自动执行重复任务的工具 Trello是一个基于网络的项目管理应用程序,七年前由Fog Creek Software推出,后来由Atlassian以4.25亿美元收购,是一个强大的协作工具。 其跨平台仪表板围绕板卡或数字白板的概念进行组织,其中卡片式工作流程由包含附件、待办事项、超链接、截止日期和评论等填充卡。该平台是一个高度可视化的拖放事件、具有强大的第三方Chrome扩展生态系统和称为Power-Ups的本机应用程序。更不用说通过其API与BitBucket,Google Drive,Dropbox,Salesforce,Slack等应用程序服务的集成。 虽然灵活性可以说是Trello最大的优势之一,但近年来已成为其的致命弱点。例如,当你不得不日复一日地执行某些任务时,例如将旧内容存档和卡片从一个板复制到另一个板上,这些任务就变成可怕的琐事,就像单调排序和维护统一日历的单调乏味。 这就是为什么企业家和开发商Oscar Triscon在2016年推出Butler。与IFTTT不同,它是一个基于规则的系统,让Trello用户使用自然语言编写例程和流程。 “当我们关注生产力和人们的工作方式时,他们会花费数小时做无意义的重复性工作。[这引起了人们对Siri Shortcuts和Zapier等工具的普及,”Trello的联合创始人兼首席执行官Michael Pryor在上周的一次采访中提到。“有一种方法可以实现这些任务的自动化,而现在有比以往更容易实现这些自动化的工具。” 上图:Butler的设置流程。图片来源:Trello Butler目前作为Power-Up提供,将在未来几个月内整合到Trello中。 在上周的一次电话交谈中,Triscon说他在三年前开始构思Butler的想法,那是他开始使用Trello组织个人生活和发展后不久。早期的原型在Reddit的Trello社区中引起了关注,Triscon称人们的反应“非常积极”。 “Trello非常适合创建自己的流程,因为它不会带给你特定的工作方式,但是[它缺乏]原生自动化,”他说。“我可以看到对类似Butler这样的产品有很多需求。” Butler在这几个月里经历了快速增长。Triscon说,如今它拥有“数千”客户和“数万”活跃用户。 在某种程度上,它受益于机器人流程自动化(RPA)市场的势头,该市场去年的收入超过了66亿美元。不难看出为什么——重复单调的任务造成大量的时间浪费。根据Smartsheet的数据,员工将近四分之一的时间花在重复的任务上,大约60%的人估计,如果至少有一些活动是由智能机器处理的话,他们每周可以节省六个小时或更长时间。 上图:在Butler中创建命令。图片来源:Trello Butler很容易上手,但它的简洁性掩盖了它的可扩展性。它由两个核心组件组成:ButlerBot,Trello板内的自主帐户,代表用户执行任务,以及前面提到的Power-Up应用程序,它将任务触发按钮添加到Trello卡中的右侧操作列表中。 它们都是从Butler的命令构建器调整的,这是一个充满自定义选项的设置菜单。触发器在发生某些事件时启动操作,如截止日期。另一方面,操作可以自动执行手动任务,例如添加清单,重命名卡以及将项目移动到电路板列。 Butler能很快完成大部分命令——Triscon说内部目标大约是30秒。此外,在人工智能(AI)的帮助下,Butler从过去三个月的Trello董事会活动中学到了自动建议候选人的自动化。 ButlerBot规则可以变得非常复杂。例如,如果所述卡缺少特定要求(如附件或待办事项列表),则可以创建一个ping相关用户并将卡弹回到列表底部的卡。PowerUp按钮的功能同样强大——在一个演示中,Triscon创建了一个将卡片移动到列表顶部并发布评论的文件,通常需要多次点击和大量打字的任务。 上图:Butler执行的自动化任务。图片来源:Trello “Atlassian的使命是释放队员潜力,”Pryor说。“Butler接受了人们所做的事情,并以一种释放他们潜力的方式使他们自动化。” Trello对Butler的收购是在工作场所创业公司Coda(一种将电子表格,演示文稿,应用程序和文档融为一体的画布)推出后的一个多月,推出了Automations,这一功能同样使用户能够编写规则并执行操作。与Butler不同,Automations可以与Slack和SMS等第三方服务配合使用。 随着工作流程生产力的竞争日益激烈,竞品也随之而来。11月,Airtable,一个类似Excel的可扩展电子表格创建者,具有无代码拖放界面,以11亿美元的估值获得1亿美元。 Butler有基本的电子邮件和HTTP请求功能,但Pryor表示应用程序集成在路线图上。他强调说,这只是Trello的许多自动化改进中的第一个,截至2017年9月,Trello拥有超过3500万用户。 “在现代工作场所对时间的不断要求,提高工作效率已经成为必要的技能......由于一年中一天或几周内改变小时数不是一种选择,人们必须弄清楚如何在相同的时间,”他在即将发表的博客文章中写道。“这就是Trello的用武之地,这就是为什么我们要投资为大众带来自动化的力量。Butler是Trello迈出这条道路的第一步,让每个用户都能自动化他们的Trello工作流程,以节省时间,保持井井有条,并完成更多工作。”   以上为AI翻译,内容仅供参考。 相关阅读:中小团队协作工具 Trello A 轮融资 1030万美元, 已从母公司 Fog Creek 中独立出来 Atlassian + Trello: changing the way teams work,Atlassian4.25亿美金收购Trello! 为什么生产力工具 Trello 没能成为独角兽? 原文链接:Trello acquires Butler, a tool for automating repetitive tasks
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    2018年12月11日
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    Atlassian以2.95亿美元收购OpsGenie,并启动Jira Ops最新产品 Atlassian今天推出其旗舰产品Jira和问题追踪工具的最新测试版,旨在帮助ops团队更快、更高效地处理问题。 Jira Ops集成了OpsGenie、PagerDuty、xMatters、Statuspage、Slack等工具。此前,已经有许多团队在处理问题时使用过这些工具,但Atlassian认为,目前大多数公司都是用它们来处理一些临时性的问题。Jira Ops的目标是成为一种粘合剂,共享同一个页面给每个人,并提供对正在发生的事件的可视性。 更新:在Atlassian发布Jira Ops后,它还宣布以2.95亿美元收购了OpsGenie(OpsGenie: 提醒功能和通话管理解决方案,为团队提供日程管理、升级和事项通知)。 这显然不是Atlassian第一次使用Jira来扩展它的核心开发者受众。例如,Jira Service Desk和Jira Core的目标是更广泛的受众。然而,Ops追求的是一个非常明确的垂直方向。 “Desk是第一步”,Atlassian的软件团队主管Jens Schumacher告诉我们,“我们还研究了Jira可以打入的其他垂直领域。”Schumacher还指出,多年来,Atlassian为其内部的运营团队建立了很多工具,用来把所有需要追踪和管理的事项的不同部分联系在一起。通过Jira Ops,该公司实际上是将自己的playbook变成了一个产品。 不过,在某种程度上,使用Jira Ops又增加了一个谜题。然而,Schumacher认为,这个的想法是建立一个独立平台去管理进程。“当事故发生时,有一个中心位置在那里,你可以通过它找到事故相关的一切,” 他说:“你可以看到谁被传呼并得到通知;如果需要,你可以提醒更多的人;你可以知道在哪个Slack频道里正在讨论这个事件。” 与Atlassian的其他一些产品不同的是,该公司目前没有任何计划推出一款自主管理版本的Jira Ops,原因非常简单:如果您的基础设施崩溃,那么Jira Opes也会崩溃——然后在这段时间,您就没有管理工具了。 Jira Ops现在对早期的beta用户免费开放。该公司预计在2019年初发布1.0版本。到那时,Atlassian肯定也会想出一个定价方案,不过今天却没有公布。 注:以上内容由AI翻译,观点仅供参考。 来源:Atlassian acquires OpsGenie, launches Jira Ops for managing incidents  
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    2018年09月05日
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    这家连销售都不要的公司为什么要砸4.25亿美元收购一家小公司? 最近几天大家都被微信小程序给刷屏了,以至于昨天爆出的一则4.25亿美元的收购案也没什么泛起什么涟漪。我说的是前年上市的澳洲SaaS公司Atlassian对项目管理/团队协作工具Trello的收购。作为一家很注重控制开支的公司,为什么Atlassian舍得砸这么多钱在小小的Trello身上呢? 成立于2002年的Atlassian是一家稳扎稳打的面向企业提供项目管理服务的SasS公司。该公司专门开发软件工具,帮助企业工作人员协同工作,让企业员工在任何地方都能随意存储并访问文件。旗下产品包括团队工作计划和项目管理软件 JIRA,企业知识管理与协同软件Confluence,类似 Slack 的内部聊天/协作HipChat、代码库管理Bitbucket以及以及JIRA 服务台等。在经营14年之后,Atlassian成功于2015年上市,被誉为当年最成功的技术IPO之一。股票在上市首日即上涨了32%,市值达57.8亿美元。 Atlassian是飞轮型SaaS公司的最佳代表之一。它的销售效率极佳,与一般SaaS公司前几年往往将一半以上的收入用于营销方面,但上市当年上半年Atlassian在市场营销上花费为6790万美元,只占总收入(3.195亿美元)的21%。其奥秘是没有销售队伍,依靠口碑宣传和病毒式营销。所以在这种成本控制下,Atlassian的盈利水平很高。 当然Trello也是非常优秀的团队协作工具,其看板式的任务管理现在已经被很多的项目管理软件效仿。这款由著名软件工程师 Joel Spolsky开发的团队协作平台,当年(2011年)在TechCrunch Disrupt大会上正式发布在不到3小时的时间内,就已经积累了5000多用户。而现在Trello的用户数已经超过了1900万,日活用户已超 100 万。 在项目管理工具评测网站Project Management Zone的三个细分排名当中,Trello上榜了其中两个。在项目规划工具排名中,Trello位列第4(前3为微软Project、Atlassian的JIRA以及办公套件Zoho);在项目协作工具排名中,Trello位列第三(其它4个依次为微软SharePoint、G Suite、Basecamp以及IBM Notes)。以Trello的小身躯能够跟微软、Google、IBM等巨头挤到一起,这样的成绩的确不错了。 当然,Atlassian的JIRA也相当不错,在Project Management Zone的所有3个细分排名中也挤进了两个排行榜,分别是项目规划类排名第三以及问题管理工具类排名第二。JIRA和Trello无论在客户或者功能方面都没有太多的重叠,在收购了Trello之后,Atlassian在项目管理这一类别的解决方案将变得更加完整,这无疑会提高它在企业客户当中的竞争力。 当然,也许有人会质疑Trello虽然不错但是它真的值4.25亿美元吗?451 Research 的分析师Melissa Incera认为我们应该向前看。按照这家机构的预测,商业沟通与协作软件市场的规模将会从2016年的150亿美元增长到2020年的280亿美元。再加上Trello优异的增长速率以及双方共同的早日实现1亿月活用户的目标,这个价格在今后也许并不算太高。 反过来,对Trello的高价收购正好为资本效率提供了一个很好的研究案例。到目前为止,Trello的融资额仅为1000万美元左右而且仅进行过一轮融资,但他们就靠着这点钱把团队很快发展到了100人以上,用户群扩展到1900万。其商业模式为三级的免费增值模式,企业规模越大收费越高。从VC的角度测算的话,Trello在不到3年的时间内就为投资者创造了8.5倍(而且大部分都是现金形式)的退出,这样的内部收益率可谓很高了。相对于Asana、Wunderlist等同类产品,Trello的资本效率非常高效。 Trello的产品特点也值得很多同行借鉴。或者说,它的一些做法已经成为主流。首先是Trello的跨平台结构,似乎它一开始采取的是web优先,移动响应式的跨平台支持,然后再发布iOS版。此外,Trello类似Pinterest式的看板交互模式在移动端看起来就像一张张卡片,非常适合展示。最后,Trello团队还悄悄地集成了很多存储和业务流程方面的东西到服务里面,通过免费提供部分集成来吸引用户,再对额外的一些进行收费,这也是很聪明的做法。虽然Trello的集成没有Slack那么多,但是已经足以让客户满意,再说集成数量多未必个个都有用的。 此外,这桩收购也体现了IT消费化的趋势。跟Slack、Asana、Wunderlist等成功的面向专业消费者设计的产品一样,Trello的设计既提供了轻量级的用户体验,又提供了足够的基础设施和能力,使得大型团队可以跨众多平台进行协作。Trello给人的感觉纯粹就像是一款消费者产品,尽管Google、Facebook等也在做这方面的尝试,但前者要做得好得多、干净得多。 收购案反映出来的最后一个趋势是企业SaaS的并购整合在加强。这些年来,我们目睹了企业SaaS的各种并购案的发生。这其中既有像Salesforce这样的巨头不断地鲸吞新产品,也有一些私募股权打次购买市值不大的上市公司。这些都反映出大型公司面临着越来越大的扩张压力。像Slack、Facebook @ Work或者 Microsoft Teams这样的协作产品要么在不断壮大,要么似乎有着无限的资金支持,在这种情况下,类似Atlassian这样的新晋既有者需要不断储备实力、做好长期斗争的准备。选择有潜力的初创企业是一举两得的做法(既消灭一个潜在对手又增强了自己的实力,这个价格也许也有先下手为强的意思)。著名VC Fred Wilson前几天就预测了这一点: 在传统企业软件公司(如Oracle)、成功SaaS公司(如Workday)以及私募股权机构三股势力都在寻求增加额外业务线以及提高经常性订购收入流的作用下,SaaS板块将会继续整合。   来源:36氪,作者:boxi,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5061693.html
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    2017年01月11日
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    Atlassian + Trello: changing the way teams work,Atlassian4.25亿美金收购Trello! 本次交易绝大多数以现金(3.6亿美元)交易,剩余的用以支付限制的股票和期权。此次收购预计将在2017年3月31日之前完成。 When we founded Atlassian 15 years ago, it seemed obvious to us that software could help teams work better together. But in those days most software companies were focused on developing for personal productivity. We felt that using tools designed for individuals to accomplish teamwork is a bit like using scissors to mow your lawn. You can do it, but it’s a lot harder than it needs to be. That’s why we focused on building for teams from day one. Fast forward to today and there are still surprisingly few companies building software for teams. One company that has had breakout success is Trello. Over the past five years, Trello has grown to over 19 million registered users by solving an important problem: capturing and adding structure to fluid, fast-forming work. Trello’s pioneering use of an intuitive visual system has been embraced by all kinds of teams to do everything from managing marketing campaigns to tracking action items from team meetings. Organizations in nearly every country and as varied as the Red Cross and Google have adopted Trello to get work done. Today, I am thrilled to announce that we have entered into an agreement to acquire Trello and add their amazing product to our growing family. Choosing the right tool for your team Atlassian’s mission is to unleash the potential in every team. That’s a big mission. In Trello we found a group that is as dedicated to helping teams get stuff done as we are. In fact, we have identical milestones towards achieving our missions: for our tools to be used by 100M people. Atlassian tools are built to help all teams organize, discuss and complete their work. By adding Trello to the Atlassian family, we’re giving teams more choice in the tools they use to support the way that they want to work. Trello will become an important part of the Atlassian portfolio, offering a fun new way for teams to organize the often messy range of information that feeds into great teamwork. Its card system is intuitive, easy to use, and instantly familiar, which has made it extremely popular with teams across marketing, legal, HR, sales and beyond. One of Trello’s strengths is its flexibility. You control how the board looks and operates so you can mold it to how your team works, and track progress in stages that reflect your processes. You can take this flexibility a step further by integrating the tools you already use with Trello as Power-Ups that extend the functionality of the boards to meet your team’s unique needs. The JIRA family of products will continue providing purpose-built experiences such as JIRA Software, the #1 tool for agile software teams; JIRA Service desk, a beautifully simple service desk solution for IT and business teams; and JIRA Core for project and process management. JIRA tools excel at work that benefits from a well-defined, traceable, and repeatable process, whilst Confluence is great for teams creating and collaborating on documents and rich content. Trello perfectly fills a gap between the structured workflows of JIRA and the free-form collaboration of Confluence and will give teams the option to find the right Atlassian tool for the type of work they need to complete. Keep an eye out for integrations between these products in the near future. What happens now We’re thrilled to welcome the talented Trello team to Atlassian and look forward to working with them to change the way teams work together. Deep investments in R&D have long been a cornerstone of Atlassian’s business and we will continue that tradition with Trello. If you currently use Trello as either a free or paid user, you can rest assured that we will continue to offer Trello as a standalone service. We’ll be working with their product team to help them accelerate development efforts. If you are an Atlassian user, I encourage you to set up an account on Trello and check out how it might work for your team. Teams have always been the critical element of successful organizations. We’re excited about the opportunities that lie ahead in unleashing the potential of every team.
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    2017年01月10日
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    HipChat (类Slack)打算用石头剪刀布解决工作上的所有纷争 别误会,我不是说要用石头剪刀布来做出决定,HipChat 开发这个剪刀石头布的功能只是为了让大家在办公时间能够放松一下。 HipChat 由来自澳大利亚的 Atlassian 公司开发,为公司组织提供内部沟通服务,你可以将其理解为一个企业内部的 QQ,近年来和风头正火的 Slack 成为竞争对手(甚至还有一个专门研究他们优缺点和占有率的网站)。 Atlassian 由 Scott Farquhar 和 Mike Cannon-Brookes 创办于 2002 年,于 2015 年底在美国纳斯达克上市,估值约为 44 亿美元。他们在全球五个不同国家有着超过 1000 名员工。除了 HipChat,他们的产品还包括软件错误监测工具 JIRA 以及编程协作工具 BitBucket。 大多数公司只需要一个内部沟通软件,一山不能容二虎,于是 HipChat 所整合的功能就成为它与别人竞争时的重点。 团队协作软件中加入娱乐功能并不多见,在接受 Mashable 的采访时,Atlassian 官方表示:“HipChat 旨在帮助公司更好地完成工作,但是再强大的团队也有要喘口气娱乐一下的时候。” 是的,微信也有那个功能,但是一来不能自己选择要出什么,二来有不少公司上班时间并不用微信进行内部交流(例如爱范儿),因为微信涉及太多个人消息,难免让人分心。 从 Atlassian 公司提供的截图来看,这个功能也是在一个聊天室中完成的,可以选择一场决胜负,也可以选择三局两胜制。HipChat 还为这个游戏设立了排行榜。 选择剪刀石头布作为娱乐游戏或许也是经过选择的,它简单快速,而且不容易像其它小游戏一样因为玩上瘾而耽误太多时间。可以玩上两把简单放松下之后回到工作中。 除了这个娱乐功能,HipChat 还在去年整合了呼叫 Uber 的功能,让它相比起其它团队协作工具有了越来越多的特色。 如果有什么事情是一局石头剪刀布不能解决的,那就玩三局吧。只是不知道会不会有企业真的用这个功能来做决定。   作者:陈 昊   来源:http://www.ifanr.com/622213
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    2016年02月20日
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    出品JIRA的协同软件公司Atlassian上市首日股价大涨28% 市值56亿美元   对于大量的科技公司而言,首次公开招股市场可能已经遇冷。 不过协同软件供应商Atlassian是一个特例。让Atlassian与其它准备上市的科技初创公司不同的是,这家公司已经连续十年实现盈利,以及其超低的销售与营销支出。 Atlassian周四正式在纳斯达克证券市场挂牌交易。该公司股票以27.67美元开盘,盘中一度上攻至28.05美元。至发稿时,Atlassian股价较21美元的发行价上涨5.90美元,涨幅为28.10%,股价为26.90美元。按照当前股价计算,Atlassian的市值约为55.9亿美元。 Atlassian当前的市值已远超过准备首次公开招股时的估值。Atlassian在12月1日宣布的发行价区间为每股16.50美元至每股18.50美元,按该发行价区间的上限价格计算,该公司估值大约为38亿美元。在11月10日Atlassian向美国证券交易委员会提交招股说明书时,该公司预测的估值仅为“超过30亿美元”。Atlassian在今年年初完成末轮融资时的估值为33亿美元。 Atlassian的招股说明书显示,该公司本财年上半年销售与营销支出为6790万美元,仅占据公司同期3.195亿美元营收的21%。Atlassian在前几年的销售与营销支出所占营收的比例更低,在2014财年为16%,在2013财年为12.5%。对于一家年轻的软件即服务(SaaS)公司而言,这样的财务数据几乎就是异类。为了获取新用户,软件即服务类公司通常要投入巨额的销售与营销支出。 Atlassian的招股说明书显示,这家公司已实现盈利至少十年时间。Atlassian2015财年的营收同比增长了48.5%,达到3.195亿美元;净利润为678万美元,低于2014财年的1898万美元。Atlassian就此表示,净利润的同比下滑,主要是把部分现金重新以研发投入的形式对公司进行了投资,因为公司的重新投资让公司业务对云端更友好,且更吸引用户。Atlassian预计,此类研发投入将可能影响公司在未来几个季度的盈利能力。 创建于2002年的Atlassian一直没有吸引外部投资。虽然Accel和T. Rowe Price参与了该公司的最后两轮融资,但融资目的是为了让部分公司员工进行套现,而非用于扩大业务运营。 在今年最受期待的技术公司IPO中,有些公司看到来自公开市场的兴趣低于预期,这导致它们的估值在上市过程中极大缩水。举例来说,虽然移动支付公司Square股价在上市首日实现大涨,但该公司发行市值仅为去年末轮融资时估值的一半。另外,云计算公司Box在今年早些时候上市时,按发行价计算的市值也低于公司之前从私募公司那里获得的估值。(无忌)     附录: BI中文站 12月14日报道 华尔街现在很宠爱澳大利亚软件厂商Atlassian,后者最近刚刚完成的IPO被认为是技术行业今年最成功的IPO案。 Atlassian周四正式挂牌交易,其股票在上市首日大涨32%,公司市值达到57亿美元。这比它在私营状态下的最后估值增加了近25亿美元,在技术行业IPO市场普遍不景气的大环境下,这样的成绩是相当罕见的。 Atlassian之所以能够取得与众不同的成绩是有原因的:它在过去的10年里一直保持盈利,尽管没有得到风投的直接投资也没有聘请太多销售人员,公司却能保持持续增长。 但是这家公司与其他软件公司的最大区别在于,Atlassian的业务依然深深扎根于老派的、前置授权模式,即用户将软件安装在它们自己的服务器上,而不是使用云软件或通过网络提供的软件。 云 在前置软件被认为是一种濒临灭绝的稀有品种的今天,Atlassian的成功IPO表明公开市场上的投资者仍然愿意支持这家坚持老派经营模式的公司,只要它还有强大的成长性和强大的产品就行。 云领域最著名的投资者杰森·勒姆金(Jason Lemkin)表示:“有趣的是,市场并没有因为他们没有订阅营收而惩罚他们。它说明了世界上是没有完美的模式的,市场首先想要的是伟大的软件公司。” 勒姆金或许说的有些道理。虽然大多数热门的独角兽初创公司都是完全建立在云平台上的,但是到目前为止,它们之中只有一部分上市了。即便是那些已经上市的公司,它们的股票也在公开市场上遭遇了重创,比如Box和HortonWorks都是如此。 Atlassian有近73%的销售收入来自于前置软件,维护费用占到公司总收入的一半以上。虽然它的云订阅收入增长很快,这部分收入已经占到公司总收入的27%,但是它的前置维护和无期限授权收入在过去的两年里分别增长了90%和74%。 为何老派经营模式对企业用户来说很好 传统软件能够成为一项伟大的业务,这是有原因的,很多公司比如微软和甲骨文都在几十年前就发现了这个原因。 在软件领域,产品开发成本是需要先期付出的。一旦你支付了这个成本,那以后的销售收入几乎就都是利润。销售、营销和配送都会增加最终的成本,但是每件商品的增量生产成本是非常低的,即便你的客户数量大幅增加,单件商品的增量生产成本仍然是很低的。 但是云软件就不同了。你的客户使用软件的次数越多,你需要支付的托管成本、带宽成本和其他相关成本就越高。 Atlassian确实看到客户终于在向云转移了,正如它在招股说明书中所写的那样:“我们相信,随着时间的推移,会有越来越多的客户向云产品转移,云产品将进入我们的配送模式的核心部分。” 勒姆金强调说,Atlassian转向云的举动是很自然的,业绩最好的软件公司都采用的是云模式,比如Salesforce、Workday和Adobe都是如此。但是这种情况不会马上发生。 勒姆金补充说:“授权费和维护费不会在一夜之间消失殆尽,但我预计,随着时间的推移,他们的大部分收入将成为经常性收入和云收入。但是作为一家创立于2002年的公司,它正处于过渡期并且过渡得还挺好。” 潜在的巨大风险 但是某些投资者相信,Atlassian没有云收入是一个巨大的风险,并且可能会让它在未来停滞增长。 将客户转移到云意味着Atlassian必须将其业务中最大的一部分业务放弃掉,并且它也不能保证那些客户会继续使用Atlassian的产品。它最大的竞争对手Slack和GitHub都在快速发展。 另外,在一般情况下,云软件合同一开始都是很小的,与前置软件的经营模式不同的是,云收入是一步一步实现的。这意味着它的成长性可能会突然慢下来,这可不是投资者愿意看到的情况。 如果Atlassian想要将大企业客户作为目标客户,它最后就必须招聘一个庞大的销售团队,这会增加它的运营成本。 目前经营着自己的风投公司Sandhill East Ventures的高盛前分析师乔希·博尔维克(Josh Burwick)称:“在将客户无缝迁移到云平台的过程中,不管是在功能还是财务上,他们都将经历一段艰难的时光。” Atlassian似乎也知道这个问题。它在招股说明书中写道:“由于越来越多的客户选择我们的云软件而不是前置软件,来自这些客户的收入在第一年一般都比较低,这必然会影响我们的短期收入增长率。如果我们的云产品业务发展得不像我们预期得那么快,或者如果我们不能扩大系统的规模来满足客户需求,那么我们的业务就会受到损害。” 但是勒姆金认为,这是过渡期的一个组成部分。只要Atlassian顺利实现过渡,他认为华尔街就会继续支持它。他说:“如果转移到云暂时危及到他们的成长性,就像Adobe、Intuit和其他一些公司那样,只要他们小心应付好华尔街,情况就会顺风顺水。”(林靖东)
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    2015年12月14日