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    【美国】劳动力管理平台Deel获B轮融资3000万美元 编者注:对于我们很多不在一线的人来说,远程工作已经成为常态,而值得注意的是,这也改变了很多组织的思维方式,这些组织现在正在慢慢适应从越来越全球化的人才库中招聘人才。 9月9日讯,一家名为Deel的初创公司于今天宣布获得3000万美元的新融资,该公司提供薪资、合规工具和其他服务,以帮助企业以更无缝的方式实现这一目标。 "我们希望让远程工作团队获得通常无法获得的服务,"与王硕(CRO)共同创立该公司的CEO Alex Bouaziz说。"我们希望成为在国外工作的员工和承包商的平台。我们去给他们都提供和在总公司工作的员工一样的关怀。" B轮融资由Spark Capital领投,紧接着Deel在几个月前由Andreessen Horowitz领投的A轮融资中筹集了1400万美元。Deel是Y Combinator的校友,并将该孵化器以及Nat Friedman、Ryan Petersen、John Zimmer、William Hockey和Alexis Ohanian列为其他投资者。 Deel目前已经筹集了大约4800万美元的资金,虽然Bouaziz表示,这家初创公司并没有披露估值,但他确认,自5月份以来,这个数字已经增长了三倍。 这听起来似乎是一个非常快速的进展,但这说明了公司的发展势头。Deel现在被500多家公司使用(自5月以来增加了100多家),覆盖140多个国家的数千名员工。而这也凸显了Deel所处的特定市场领域,以及对其提供的需求。 用Spark的普通合伙人Yasmin Razavi的话说,他在通过Twitter主动联系Bouaziz结识后,主导了公司的投资,如今所有的话题都是关于劳动力生产力工具和云服务,以便在新分布的工人中安全高效地管理数据,但Deel正在帮助解决一些更根本的问题,以防止本末倒置,可以说,当涉及到跨境雇佣人员时,无论是员工还是承包商。 "每个人都一直在谈论Slack、Notion和Zoom这样的工具,认为它们是助推器,"她说,"但现实是,如果你不能雇佣和支付员工,就没有劳动力。" Deel要解决的问题是,到目前为止,要做到这一点还不是很容易。公司要么必须在当地设立或已经有了实体,要么与当地的法律团队合作,才能把事情做好。如果你正在迅速扩大规模,你有可能还没有这些到位,如果你没有,可能也没有资金去建立它。这反过来又可能会让一个组织无法实现与国外人员合作的飞跃,或者至少因此限制了工人和公司之间的接触范围。 今天的Deel已经为员工和他们所服务的组织提供了各种工具,比如工资服务、税务合规信息、协助签订建筑合同、开票服务以及一系列涵盖健康和其他与工作生活相关领域的保险选择。 目前的服务范围包括很多本地化的选项:比如合同工具可以帮助组织建立符合当地劳动法的合同;薪资提供了不同的选项,为特定市场的人员提供了本地化的最佳薪资方式;而Deel则为雇主提供了比较方案,让他们弄清楚是用合同留人还是全职带人最好。 现在的计划是继续建立这个堆栈,提供更多针对工人和雇主的服务。这包括为工人提供基于工资的贷款,更多的保险和福利选择等等。有趣的是,事实上,Deel提供了这么多包括经常性付款的综合服务,这意味着它与客户(以及在更大的双面市场内,与员工)的生命周期已经超越了简单的入职工人。 Razavi、Bouaziz和Wang本身就是Deel发现并打造产品支持的劳动力全球化快速发展的产物。两位联合创始人是在麻省理工学院的学生时代认识的,但王先生来自中国,Bouaziz来自巴黎,家人也在以色列,而Razavi本人则来自加拿大。 Deel的意义在于,该公司的工具将这一变量从方程中移除。如果事情延续过去八个月的方式,那么工作地点--将成为一个越来越常见的变量,但在Deel这样的服务的帮助下,在找工作或雇用合适的人时,不会成为一个破坏性的因素。 还有一些其他公司正在颠覆非常现成的薪酬服务世界,包括Gusto和Rippling等。Deel的有趣之处在于它如何正视为跨国工作的人提供服务的机会。如果这种情况真的变得更加普遍,它可能会遇到更多的竞争,但目前,这还是一个最近兴起的巨大风口,未来值得关注。
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    2020年09月09日
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    沈博阳:LinkedIn如何走出跨国公司失败阴影? [摘要]沈博阳认为,互联网跨国公司要把中国业务做成其实并没有这么复杂,无外乎做好三件事:人、架构和产品。   沈博阳和LinkedIn背后的美国创始人团队对中国市场野心十足,但他们首先要面对一个尴尬的事实,在过去的十多年时间,欧美的跨国互联网公司在中国鲜有成功。   本土化是所有跨国互联网公司需要探讨的永恒话题,众所周知的那些诟病,包括总部习惯直接干预管理中国区业务的战略和管理,产品开发、适应环境的速度和执行力等方面存在诸多不足。   LinkedIn中国(领英)又如何能避免陷入跨国公司走过的老路?在接受腾讯科技专访时,LinkedIn中国CEO沈博阳表示,要把中国业务做成其实并没有这么复杂,无外乎做好三件事:人、架构和产品。   “美国互联网公司纷纷折戟中国市场,往往归咎于中国的特殊环境,其实根本原因是在于这些美国互联网公司是不是找对了合适的团队,是不是真正地把产品本土化,是不是像中国创业公司一样勤奋地去工作。” 沈博阳说。   跨国公司的“错误路径” 在人人公司工作期间,沈博阳内部创办了糯米网,市场份额一度做到团购行业第三名,但最终因为人人难以承担亏损成本在2014年被百度全资收购。   进入百度后,沈博阳对糯米网的发展预期和百度很快出现了分歧。“百度本身有一些现实面临的问题,人事变动非常多,而且百度自己要做团购平台,和我要独立把糯米做成上市公司的方向不一致。” 沈博阳告诉记者。   2013年10月份,沈博阳收到LinkedIn CEO 杰夫·韦勒的邀请函,参加LinkedIn组织的关于创业的内部沟通会,过去两三年,沈博阳和杰夫已相识并有过数次交流。而就在这次见面前一天,沈博阳跟百度沟通再次产生不愉快的结果,萌生去意,于是跟杰夫进行了一对一的深入沟通。   紧接着,LinkedIn董事长里德·霍夫曼也来到中国,沈博阳跟与其进一步商议后初步确定加盟意向,并飞到美国跟LinkedIn十几个副总裁也进行了两天的沟通,到了11月底,沈博阳最终做出离开百度加盟LinkedIn负责中国区业务的决定。   其实,里德早在2004年第一次来中国深圳时,便萌生了把创办不久的LinkedIn带到中国发展的想法,不过当时并不具备足够的实力。在LinkedIn 2013年正式决定进入中国之前,里德和他的团队已对中国市场进行了四年研究。   “未来几年中国会变成世界第一大经济体,中国有1亿多职场人士,如果不进中国,那是一个巨大的错误。决心有了,我们再看为什么原来的跨国公司会失败。”   谈到国外互联网公司折戟中国市场的原因,沈博阳首先引用了马云的观点,他表示,跨国公司在中国负责中国业务的人往往是职业经理人而不是创业者,工作动力是让总部高兴而不是考虑如何满足本地用户需求,而红杉资本正是在国内基于沈南鹏打造了一个纯本地化的投资团队,成为少数能在中国落地的美国投资公司。   其次,从架构上看也体现不出跨国公司的重视程度,中国区负责人做不到直接向公司CEO汇报,职能偏向销售或者产品技术,对中国市场的耐心和决心不足。   第三,跨国公司包括LinkedIn最早在中国都犯了同样一个错误:“路径依赖”,即迷信于复制这些公司原来在美国的成功模式。   “任何一个成功的跨国互联网公司都有这样的心态,自己的全球化平台和产品经验既然在韩国、印度、澳大利亚、英国都可以成功,在中国也必须能成功。” 沈博阳说,但是,无数的例子已经证明中国互联网独特的环境,导致其他地方可以成功的模式在中国真的难以成功。   2014年1月1号加入LinkedIn后,沈博阳成为公司在中国的第一个正式员工,虽然用户和收入规模小,沈博阳却获得直接向CEO汇报的权利,中国区也成为独立于亚太区在全球独立的一个市场区域。   “我不是传统意义上跨国互联网公司的职业经理人,而是注重产品、技术和中国互联网游戏规则的创业者,并围绕我搭建了有创业基因的团队。这有助于我们能在中国做出更快、更大胆的决定。”   沈博阳说,从产品层面来看,简单的汉化、深度的本地化都不行,必须要单独给中国开发自己的本土化产品,而且通过中国团队完整运用创业思路去运作,这才是有可能成功的唯一方向。   慢模式寻找爆发点 据沈博阳透露,去年年初 LinkedIn正式进入中国的时候用户不到400万,目前已将近800万规模,用户主要是北、上、广、深等十几个大城市有海外背景的中高端人群,下一步则计划渗透更多的本土化用户。企业用户也有两百多家。   “当用户达到一定临界点会增长更快,但在达到一定规模之前,职业社交将是一个突破非常慢的模式,缺乏杀手级功能和爆发力。至少在美国,LinkedIn更像建立维护网上人脉的工具,并要靠线下的联系去维系。” 沈博阳表示。   从LinkedIn的成长轨迹来看,从2003年到2011年上市才积累了一个多亿用户,但上市之后开始了更快的增长速度,市值也从30亿美金迅速上涨了十倍到300亿美金。   当然,中国市场还有自身的独特性,比如用户对无线的依赖更高,对隐私更敏感顾忌,无处不在的微信等工具则代替了部分职场场景。   “大而全的平台不一定能满足多种多样的需求。我们平时能维系的人脉关系是非常有限的,生活中存在着大量比较松散的人脉关系,在大而全的平台难以建立。随着时间推移,用户出于对个人隐私的维护,也需要建立纯工作上的线上关系网,并以此彰显自己的职业身份。”   沈博阳认为,职业社交和微信等社交工具不一样,资讯,新鲜事都是跟职场相关的。不强调DAU、在线时长和登录次数,而是看重个人职业资料的完整度,在换工作时保持更新,这跟招聘网站正好相反。   “LinkedIn在中国的发展依然在探索中,需要很长时间积累,但好在盈利模式足够清晰,去年的公司收入已达到非常可观的数量级,如果控制投入能支撑公司盈利。” 沈博阳坦言。   LinkedIn 给用户提供免费的社交服务,依靠给企业提供服务来获取收入,包括招聘解决方案、营销解决方案和销售解决方案。   其中,招聘解决方案是帮助企业寻找那些被动求职的人才,占到总收入55%到60%比例;营销解决方案是根据用户数据进行的精准广告投放,占到总收入的25%;销售解决方案则是帮助有B2B业务的企业销售人员去寻找相关销售线索。沈博阳说,未来不排除在中国建立更大的直销团队。   腾讯科技 范晓东 1月14日报道
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    2015年01月14日
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