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印度市场
吸引上亿美元投资的印度在线教育市场，机遇与挑战并存
巨大的教育需求、教育资源的稀缺、政府重视等因素，使得在线教育成为今年最受投资人青睐的领域之一。
在印度，教育资源稀缺和分配不平均一直是困扰着印度社会的重要难题。印度教师短缺量已超50万，此外尚有66万名教师需进一步培训。而且，印度的教育系统仅能照顾一半国民的教育需求。这意味着许多身处偏远地区和收入水平低下的印度人特便是年轻人还得不到良好的教育。这也是莫迪政府提出“数字印度”的主要原因，政府希望借助互联网的力量提高印度国民的受教育水平。在这多方因素的作用下，在线教育产业进入了发展的快车道。
当前印度在线教育的市场总值已达到200亿美元。到2017年，该总值预计会增长到400亿美元。这无疑是个极大的商机。据印度工商联合会调查显示，由于印度教育水平有限，九成的家长选择将他们的孩子送去外面补课，补习班成为印度社会的主流产物。在线教育具有：模式灵活不受时间地点限制、内容精炼（在线教育砍掉了传统教育中25-55%的无用信息）、价格低廉（只是传统教育的三分之一）、节省能源（在线教育平均使每名学员减少了大约85%的能源消耗）等优点。这些优点使得在线教育市场受到国内外资本的青睐。
吸引过亿美元投资 主要服务K12、高等教育和技能培训
印度在线教育产业获得的投资已经累计超过1亿美元（此数字为粗算，有些融资未透露金额），获得投资最多的是K12、高等教育和技能培训三类公司。竺道在此为大家梳理了2015-2016年度印度在线教育市场获得融资规模最大的几家公司：
1.Byju’s是一家综合教育平台，它在2016年3月从 红杉资本和Sofina处融到了7500万美元。这是印度教育科技企业中最大的一笔融资。该公司事业快速发展的主要因素是重视应用程序开发、海量教学内容、像电影大片一样生动有趣的视频教育形式。该公司现有12万付费用户，未来计划超过30万。
2. SimpliLearn平台已经有250个不同课程，大部分都是关于IT技术，或者市场营销的知识。2015年4月，该公司获得了来自Mayfield Fund的1500万美元融资。接下来公司将开展金融、人力资源和其他方面的知识培训。另外，他们还计划直接用印度各地的小语种来提供培训。现在的营收是每个月250万美元，也就是每年3000万美元。它70%的营业额来自美国，15%来自印度，其余的来自欧洲和澳大利亚。
3.Toppr为一些想要进入印度理工（IIT）和医学院的学生提供相应的模拟试题。当用户完成试题后，Topper会给出反馈甚至邮件答疑。2015年5月，其曾宣布获得1000万美元的A轮融资，由Fedility Growth Partners India领投，SAIFPartners 和 Helion Vetures 跟投。2015年10月再获200万美元融资。
4. CultureAlley是一家综合语言学习平台。CultureAlley于2015年7月完成650万美元的A轮融资。投资方包括老虎环球基金、Kae Capital和500 Startups等。该平台的形式为用户提供教师授课的音频和视频。目前，该应用支持英语、西班牙语、汉语、印度语、日语、意大利语、法语和汉语学习。该平台自称已拥有300万名用户。
5. Vendantu为6到12年级的学生提供在线辅导，基本上，他们是希望将线下的一对一辅导搬到线上，并使辅导更加个性化。学生和老师在课后可以进行互评。2015年5月，Vendantu获得了500万美元投资，投资方为Accel Parners和老虎基金。
6. OnlineTyari是一个基于手机端的综合考试平台。2015年9月该公司得到了VC投资人和多位天使投资人的500万美元融资。OnlineTyari有点像一个在线内容聚合器，为个人提供准备面试的相关材料，包括公务员、银行、UPSC， GATE，及省政府工作。该公司目前有26万日活用户，每月活跃用户涨幅大约是35-55%。
7. Cuemath为印度女性提供工作机会。女性通过该平台为幼儿园至8年级的学生提供在线数学教育。该公司于2016年5月在A轮融资中从Sequoia India和现有投资者Unitus Seed Fund处融得400万美元。Cuemath称其是印度增长最快的数学学习中心网络。超过25000名教师申请加入。
8.Meritnation是一家面向K12领域（幼儿园到12年级）的在线教育平台。它在2015年6月1日获得约394万美元的融资，投资方为Info Edge。该网站主要为用户提供一些视频、动画、交互练习及考试的方式来辅助学习。此外，Meritnation还提供一些中等教育的内容。该网站自称用户达到900万。
9.EduBridge公司的主要业务是为农村和城乡结合地区的青年提供职业技能培训服务。2016年2月该公司完成了250万美元A轮融资，Insitor Impact Asia Fund和现有投资人Acumen Fund领投。该公司声称在过去的5年已为超过5万名失业青年提供了职业技能培训。
10.Springboard与其他只关注于内容的网络课程不同。在Springboard，每一个学生都可以和一位导师接触，并且加入一个由同学和校友组成的学习社区。该公司的导师都是在一些科技公司如Airbnb、Etsy、Uber以及LinkedIn工作。公司在过去的12个月里已经将它的导师网拓展到了100位数据科学及设计的专业人士。该公司在2015年12月完成了种子轮170万美元融资。
在线教育前景虽被看好 但仍存在多方挑战
虽然当前的网上备考产业正带来很多令人兴奋的机遇，但是无法忽略的是，正如其他行业一样，要在这个产业中混得风生水起，绝非易事。它也有很多的挑战——要想在该行业立足，必须要应对好这些挑战。现将部分该行业面临的难题列举如下：
受限于网络普及率。尽管印度国内经济维持高速增长，但印度网普及率仍然不高。印度的很多地方仍然没有普及到电脑和因特网，仍有成百万计的当地学生无法接触到线上课程。他们甚至不知道在线教育的存在。
企业规模仍不大。目前印度在线教育平台的用户规模仍多处于十万级单位，相对于中国的百万级规模仍不够强。
融资还在早期。印度在线初创融资目前主要集中在种子轮和A轮，融资额度相对较小。虽然已经出现7500万美元的融资交易，但多数仍然给不大。
需要和传统备考中心展开竞争。虽然线上备考产业正得到越来越多人的认可和普及。教育市场中相当大的份额仍是由传统的教育机构所把持。诸如TIME, Career Launcher等遍及全国的教育连锁机构和一些印度地方的教育机构，长期以来均牢牢地把持当地的教育市场。大部分的人仍认为传统的教育辅助机构更具优势：他们可以看得见自己的老师，并且和他们的老师展开实质性的交流。而在线教育的形式仅仅局限在网络上看见自己的老师，而实质上还是自己一个人在学习。
由于现有的市场参与者针对的用户群和深耕的领域不同，发展较为分散，故而印度在线教育产业还没有老大出现。该产业在印度还有极大的发展空间，因为智能手机和网络在印度还有很大的发展空间。此外，大多数在线教育产品还集中在备考领域，考试仍是印度教育的主题。这会让“技能印度”的愿望大打折扣。现在的印度在线教育还需要在模式创新上下功夫，比如视频、图片，大数据等方面。
【来源：钛媒体 作者/张耀峰，版面/那日】
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印度市场
折戟日本之后，印度互联网还有BAT的一席之地吗？
摘要： BAT三巨头在东南亚、南美等互联网欠发达地区已经取得了一定的成绩，而印度或将成为另一个不可多得的国际化试验场。
5月份莫迪总理的访华掀起了一股印度热，中国科技军团们纷纷拔寨前行。在手机厂商们秀销量和市场份额的同时，富士康拟斥资50亿美元在印度兴建工厂，而一直不壹而三的寻求国际化的BAT，仿佛把目光瞄向了印度市场。
早在今年一月份，《华尔街日报》便报道称阿里巴巴将向印度版“淘宝”Paytm投资约5.75亿美元。随后印度《经济时报》两次发文，证实了阿里巴巴、富士康、软银联合向印度电商巨头Snapdeal投资了5亿美元的消息。与此同时，也传出了阿里7亿美元入股印度第二大手持设备制造商Micromax的消息，后者被媒体称之为“印度小米”。
相比于阿里，百度之前在印度市场几乎是空白的，李明远赴印度参加全球移动互联网大会的消息，引起了业界对百度进军印度的猜测。不过自2013年成立国际事业部后，百度先后在泰国、巴西、埃及、印尼等成立了分公司及办事处，进入印度市场也在预料之中。
腾讯可谓是BAT中最早觊觎印度市场的，2013年5月14号微信正式亮相印度，并邀请宝莱坞明星 Parineeti Chopra 和 Varun Dhawan为其代言，或许是本土化运营的功劳，微信在印度的市场份额达到了27%，远超相同背景的Line和Snapchat。不过微信探路之后，腾讯的其他业务并未跟进。
手机厂商在印度市场的前赴后继，让国际化步履维艰的互联网巨头们看到了曙光。印度的人口红利和手机换代潮为手机厂商们提供了一片沃土，同时印度本土手机品牌的崛起也佐证了手机产业的巨大市场。但印度这个香饽饽适合BAT等互联网公司吗？我们从下面几个因素来稍作分析。
以日本为鉴，印度市场是否会重演悲剧
日本和印度是中国的两个邻邦，虽然在经济实力上有不小的差距，却有着不少相似之处。首先，都存在一定的仇华心理，只不过日本表现在政治上，印度却隐藏于民间。其次，印度和日本本土缺少互联网巨头，谷歌、Facebook、雅虎、亚马逊等占据了绝对的市场份额。再次，两个国家都未曾形成自己的互联网文化。基于此，我们先来看看BAT在日本市场不令人满意的表现。
百度从2006年便启动了日本项目，2008年百度日本版正式上线，紧接着百度搜索、输入法、贴吧等先后在日本市场落地。这场以雅虎、谷歌为竞争对象的出海行动，最终在2015年4月铩羽而归。
有着软银背景的阿里巴巴，在日本市场也并没有那么顺利。2002年，阿里巴巴在国际站基础上推出日文B2B平台，并在2008年5月，和软银在日本成立合资公司阿里巴巴株式会社，正式全面进军日本。2013年底，阿里巴巴以业务调整和资源整合为由，关闭了阿里巴巴日本站，日本业务再次整合进阿里巴巴国际站。此后，淘宝以跨境电商之名再次全面进入日本，但硕果仍未出现。
腾讯是三巨头们最晚打日本主意的，也是最理智巧妙的。2012年，腾讯和日本运营商KDDI联合推出了日文版手机QQ软件，服务对象主要为日本华人。在此之后，腾讯投资了Aiming和20577，曲线进军日本游戏市场。但整体来看，腾讯在日本市场仍旧是无足轻重的。
BAT在印度市场的失败除了竞争对手的强大，和政治因素有着不容忽视的联系，当然从另一方面来讲，进入的方式直接决定了最后的成败。以百度为例，百度输入法在早期开拓市场上有很大的帮助，2013年日本政府对百度输入法的封杀令直接成为百度在日本市场节节败退的元凶。
与日本相比，印度市场要更加复杂多变，首先在文化差异上比日本更甚，政治稳定性也远不如日本。当然，印度政府和“改革开放”和巨大丞待开发的人口红利，BAT无论如何都不肯放弃这块蛋糕，阿里选择了投资的方式曲线进军印度，百度和腾讯的战略尚不明确，但愿三者能够找到一种合理的方式，避免重蹈日本市场的覆辙。
印度互联网有BAT的一席之地吗？
之前看到一篇文章讨论为什么印度出不了BAT这样的巨头公司，但多从宏观角度和印度的经济状况来阐述，在此笔者想和大家聊一聊印度互联网还有没有BAT的一席之地。
我们先来了解一下印度的互联网现状。去年在印度举办的全球移动互联网大会，让印度的互联网发展现状被国内媒体津津乐道，甚至有人将之比作为5年前的中国。从去年9月份的数据来看，印度有 2 亿 4 千 3 百万的互联网用户，占全国人口的 19%；而移动互联网用户数量为 1 亿 8 千 5 百万，渗透率仅仅为 15%。也就是说印度互联网有很大的发展空间，但这一切与BAT何干？
谷歌拥有的印度搜索市场份额高达97%，Facebook在印度的用户数量超过1.16亿，就连Facebook Messenger的市场份额也达到了53%以上。而印度的电商行业，除了亚马逊，本土的Flipkart、Snapdeal等平台的竞争也十分激烈。不管是BAT中的哪一家都很难在印度市场长驱直入，而且硬碰硬的去挑战原有巨头很有可能败北。这便给BAT留下了两个难题，一是如何进入印度市场，二是选择什么业务主攻印度。
对于第一点，笔者认为BAT不妨向谷歌学习。谷歌进入印度时先是把自由的工作环境复制到了印度，并鼓励些助推美国网络盛世的印度人才回流。然后为谷歌员工制造光环效应，不仅仅提高员工的收入，同时提高员工的社会地位，毕竟在等级森严的印度，收入和地位显得尤为重要。其实总的来说还是本土化运营，本土的团队、本土的环境，还要贴合本土文化。
国内科技巨头在出海时也深谙本土化运营的道理，可从小米、华为等手机厂商在印度的举动来看，虽然宣传要在印度建立体验店甚至是生产工厂，可终究只是在销售产品罢了。再结合BAT在日本市场的失败经验来看，文化融合比文化入侵更重要，其实微软在中国的布局也是一个不错的案例。
而靠什么业务进入印度，阿里目前主要依靠投资，腾讯则押准了微信。可从手机厂商的疯狂程度来看，BAT一旦决定进入印度，战略布局绝非仅此而已。不过，互联网业务的入侵和手机行业有着很大的差别，国内手机厂商在印度主要靠价格取胜，所谓的品牌认同和品牌文化不过是泛泛而谈。简单来看，留给BAT的有两个选择，一则和谷歌、Facebook、亚马逊等展开竞争，借机蚕食印度市场。一则把国内的O2O、互联网金融等复制到印度，却要面临着开拓市场、培养用户习惯等一系列问题，而且印度的互联网普及并不乐观。
印度本土不缺少优秀的互联网人才，BAT以创业者的心态进入印度，培育出一支本土化的团队，进而孵化适合本土需求的应用和服务，或许也是一种思路。抑或是学习雅虎日本的模式，造一个BAT的印度复刻版。
不管怎样，相比于欧美等互联网高度发达的国家，印度对于BAT而言依然充满了可能性。BAT三巨头在东南亚、南美等互联网欠发达地区已经取得了一定的成绩，而印度或将成为另一个不可多得的国际化试验场。
作者：Alter
来源：钛媒体
链接：http://www.tmtpost.com/1434509.html
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