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孙策
跑跑兼职：从兼职切入大学生市场
注：跑跑兼职是一个大学生兼职服务平台，隶属于苏州跑跑软件科技有限公司，目前已签完天使轮融资的协议，目前正在走流程。APP于14年11月上线，对接在校大学生的兼职需求和本地企业的招工需求，目前业务范围覆盖苏州地区，今年计划拓展包括成都、南京、长沙等十个城市。
近年来，围绕大学生市场的创业企业如雨后春笋，发展形势一片大好，在资本市场也不断斩获数额不小的融资。围绕大学生市场的业务形态大致可分为两类，一类是花钱，一类是赚钱。花钱的包括各种各样的分期消费细分产品，包括趣分期、先花花等；赚钱的，就大学生兼职类平台而言，在HRTechChina报道过的就有兼职类垂直应用——蜗牛树；除了去中介化，还要给学生“安全感”的“探鹿”；以及在今年的2月，都是 主打大学生兼职服务平台的一米兼职和兼职猫相继获得融资。就国外而言，HRTechChina也曾经报道过 Campus Job，是一家校园人才招聘网站，帮助企业组织聘请学生担任一些兼职或者临时的工作。
中国的大学生兼职市场不是一个新的业务模型，商业模式方面不存在重大创新。在兼职领域，最重要的应该是运营和推广的部分。“我们想做一个围绕大学生兼职领域的闭环O2O，服务B端和C端，双方都可以使用。”跑跑兼职创始人兼CEO李刚表示。
据了解，目前的兼职市场还没有一家算是行业龙头，处于混战阶段。大学生想找一份兼职基本上类似于找茬，比较困难，体验也不好，其中没有一个信用体系，而且还可能存在安全问题。只有建立了信用体系，才有可能形成闭环，吸引BC双方用户的使用。
C端用户在使用跑跑兼职APP的时候，看到合适的兼职可点击申请，B端如果点击录用，就会在平台上面形成一个有效订单，工作完成之后就会形成一个工资单，B端点击付款，薪资就会转移到用户的账户里面，用户可以随时提现。
在这个链条当中可能存在几个问题，一、B端用户的诚信问题，也就是说这个企业是否靠谱；二、学生在工作期间是否能够做到尽心尽责，学生是不是靠谱；三、达双方沟通上是不是顺畅，平台有没有一个跟踪体系，有没有一个服务标准，薪资是否准时到账；
对此，李刚表示，跑跑兼职在B端用户的把控方面比较严格，工作人员上门审核，并与之签订相关具有法律效力的协议，如果出现问题需要维权，平台方会帮助学生进行维权，最大限度保障学生群体的利益不受伤害。另外，大部分商家也是比较理解学生这个群体的，边上学打工赚点生活费都不容易，一般情况下不会故意刁难。平台与B端用户合作久了之后就会形成一个良好的合作关系，这个时候如果学生需要日结薪资，平台会选择先行垫付的方式，之后定期与B端用户进行结算。
“大学生的分期消费产品目前做的有声有色，这还是花钱的，相信帮助大学生赚钱的产品更加有机会能够做起来。目前的大学生兼职市场正处于群侯割据的状态，未来会出来一两家企业占领这个市场。最主要的是抢时间优势，迅速的把用户量做起来。”李刚表示。
大学生的兼职需求是非常旺盛的，有调查数据显示，30%的学生出于赚钱补贴生活费的目的愿意去兼职，有25%的学生出于提前适应社会、提升技能的目的愿意去兼职。另外，90%以上的企业有录用兼职人员（实习生）的需求，中国有3000多所高校，在校大学生4000万以上，与发达国家80%的兼职比例相比，这里面存在着巨大的商业机会，预计市场规模达1000亿人民币以上。
商业模式方面的想象空间当然比较大，这些商业模式上面可能涉及的方面包括大学生分期消费、招聘找工作、学生群体创业平台、学生群体众酬等等。当然，这一切的前提是必须有一定的用户量作为基础。
团队方面，创始人兼CEO李刚具备多年快消品行业工作经验，COO张潜具备十余年电商领域运营经验，CTO马锦峰是一位连续创业者，具备丰富的移动互联网产品的研发经验，值得一提的是国内资深天使投资人、滴滴打车联合创始人王刚也在其团队扮演重要角色，目前其团队成员共计32人。
笔者看来，大学生兼职这个领域一定会出来这么一两家企业统治这个市场，当然本土化的还会存在一些小规模、模式原始、可以赚点小钱的微型企业。既然模式上面没有什么创新，双方的需求也很明确，那么这个领域创业团队之间比拼的是什么？是执行力，是用户体验！还有比较重要的就是资本运作能力，要快速发展没有钱怎么行？
据了解，目前跑跑兼职在苏州地区每天的业务量大约100单左右，目前正在组建团队，预计3月底开始拓展华中和华东地区。创始人李刚透露，目前已经签完了天使轮融资的协议，正在走流程。
来源：猎云网 作者：孙策
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