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小步外勤
外勤行为管控平台“小步外勤”成功众筹1060万元人民币，完成Pre-A轮融资
来源：猎云网（微信：ilieyun） 文/马凤仪
近日，“小步外勤”创始人杨小锋透露，小步外勤历时2个月成功众筹1060万元人民币，完成Pre-A轮融资，目前资金已经全部到账，但并未透露太多投资方信息。小步外勤是定位于在外人员行为管理SAAS应用。
据相关数据显示，目前美国总市值超过100亿美元的SAAS公司已经超过10家，而超过10亿美元市值的SAAS公司有近100家。SAAS已经成为美国资本市场估值最高的行业。而在中国还未曾出现有超10亿美金的SAAS公司，可以预见到，SAAS在中国的发展只是时间问题。
据了解到，小步外勤去年9月正式上线，上线后市场拓展并不是很快。但从今年3起，市场渐渐回温，用户活跃率增长迅速。杨小锋解释道：“产品初期需要打磨，销售系统需要建设，产品和团队都是靠时间，急不得。今年市场的增速，是半年来产品、市场团队和销售系统建设的初步体现，当然市场大势是根本。系统还在进一步优化中，未来将释放更大能量。”值得一提的是，小步外勤正在为娃哈哈、五粮液、新希望等大型企业提供服务。
小步外勤创始人兼CEO杨小锋是一位连续创业者，先以创立云端科技征战互联网市场，被盛大收购云端后，2012年创立了小步创想。当笔者问及小步外勤是定位于中小企业还是大企业时，杨小锋是这样回答的：“在外人员的管理，是典型的动脉血管对毛细血管的管理，而非在心脏部位介入。大企业也是部门或分公司构成，作为一个部门，其需求和场景跟中型企业没什么差别，只是在决策因素和销售模式上有所区分而已。”
当被问到外勤管理与时下热门的移动CRM有何区别时，杨小锋说道：“外勤管理是对执行力对人的管理，而CRM的核心是对数据的管理。对密集型低端销售来说，外勤管理是温饱需求，CRM是小康需求。时下很多移动CRM在企业中用的最多的功能，其实也是其非核心的“签到功能”。”
杨小锋对于当下SAAS应用市场的看法也有着独到的见解，他说：“企业产品使用者是组织机构而非单个人，从管理到购买层面决策，再导入实施，交付过程慢，决定了外勤产品本身是个慢市场，无法像2C那样形成裂变，进而垄断。现在SAAS市场的风气是2C导向的，随便一个SAAS，动辄半年2万家客户、1年5万家，但真实情况大家心里都明白。客户算得是注册还是真正使用？活跃率是多少？想玩2C的免费再通过平台化变现，但客户增量速度低、客户黏性低管道能力弱、活跃度低，SAAS市场延用从2C传来的市场风气，这种开拓方式还尚待讨论。”
在这个移动时代，移动互联和智能手机的成熟，为在外人员管理提供了有效的工具，催生了规模将达百亿级别的外勤行为管理市场。小步外勤从行为管理切入市场，依托业行为智能分析系统，为企业提供有效的外勤管理模式，保障在外人员行为真实性和动作流程标准化，从而帮助企业战略落地，达成目标。
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