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    定位大中型企业,德润打造基于业务的预算报销体系 德润是一家报销及预算管理公司,为大中型企业提供产品定制服务。 对于企业,制定预算标准的部门和按预算报销的部门是分离的,所以财务按历史数据设定的标准,往往不能符合其他部门当下的业务需求,再加上管理层审批时很难确定报销的真实性,年初的预算经常会超标。并且在进行预算调整的过程中,由于传统财务软件的预算框架是标准化的,要调整就要进行复杂的公式编辑,操作很不方便。 针对这一状况,德润希望通过减少预算报销及业务间的断层,帮企业管理开支。具体来说,德润为企业提供咨询服务,可结合行业特征、业务收入和人员配备等情况,帮企业选择合适的预算和报销标准;然后根据其功能需求,为企业定制产品蓝图。 在定制功能中,企业可在年初设置报销比例,这样每月的预算金额就能根据业绩进行调整。并且,德润可通过大数据显示不同部门的业务收入,如销售人员的业绩排名及近期的报销情况,这样老板在审批时就能判断报销是否合理,财务部门制定标准时能更贴合业务情况,从而做到事中控制。 不过,提供咨询和定制服务一般需要足够的行业沉淀,对此他表示,虽然德润成立刚满5年,但2005年开始,主要团队成员就为中兴通讯提供定制服务,是第一波做网上报销和预算管理系统的团队。目前公司服务过的客户过百,包括中兴移动、国泰安、中安信业等公司,涉及房地产、医疗、教育、快消等行业。 目前,在报销这一赛道,已经有汇联易、易报销、喜报、简单报销等选手。关于竞争优势,文德表示,财务软件的设计要考虑许多应用场景和细节,能否想到及如何处理很大程度上要依靠行业积累,这样看,团队的经验就是亮点。并且,德润打通了预算、报销及业务,可自动生成凭证,对接用友等主流财务软件,形成了相对完整的闭环。 在产品形态上,德润以软件包为主,去年发布基于H5的App,可与微信、阿里钉钉对接,实现移动审批、查询、单据填写等功能。但目前德润未提供SaaS服务,文德解释称,对企业,尤其是大中型企业,预算等财务数据是高度机密,所以很少使用基于公有云的SaaS应用。不过他透露,德润在年底将推出基于混合云的全面预算系统,性价比高,定位中小企业。该产品与美国Devexpress公司合作开发,英文版将于明年上市。 关于盈利模式,德润按项目收费,客单价在20-30万左右,第一年免费维护,第二年按10-15%收取,咨询与培训是免费的,去年公司营收400万元左右。 德润成立于2011年11月,目前团队20人左右,以技术人员为主。 来源:36氪,作者:Zoe,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5056374.html
    德润
    2016年11月14日