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目标激励
从目标激励切入，业绩佳想以SaaS工具帮助企业打造销售铁军
对于很多销售导向型企业来说，销售人员管理无疑非常重要。一个斗志高昂，执行力强，方法得当的团队，往往能够取得瞩目的销售业绩，并且销售效率也通常处在较高水平。
“但现在，很多企业在销售管理方面做的并不好。”张鑫对记者说，“这其中除了管理层的管理方法不得当，凭感觉之外，传统销售团队‘销售总监-销售主管-一线销售’的层级架构也是管理成本高企的原因。毕竟现在人力成本逐年上升是客观事实。”
张鑫是“业绩佳”的创始人，毕业于北京信息科技大学计算机专业，是keep创始人王宁的校友。大学时期，张鑫就筹办过校园周刊、e动科技等创业项目。毕业后的2009~2014年期间，他先后在阿里巴巴和美团网担任销售总监，擅长销售管理、商务资源整合、业务分析决策等。
经过多年的学习和实际历练，张鑫总结出了一套独有的销售管理体系。离开美团之后，他成立咨询公司，为企业提供销售管理咨询和培训。在这一过程中他逐渐发现，以咨询形式给企业的帮助十分有限，并且这套管理体系是有机会产品化的。于是2017年初，业绩佳正式开始立项。
业绩佳销售体系示意图
业绩佳是一个“教练级游戏化销售管理解决方案”。目前它以微信服务号为企业提供服务，可以帮助销售总监对销售人员进行管理，提升管理效率，并减少销售团队对销售主管的依赖，降低企业人力成本支出，刺激团队提高签单数量或订单金额，最终提升整体团队销售业绩。
张鑫介绍，一个完整的销售管理闭环包括“目标激励-任务安排-过程监管-绩效考核-技能培训-业务支持”。闭环中这六个节点实际都可以通过机器决策辅助管理。目前业绩佳初期正是选择从“目标激励”这一直接提高销售业绩的基础环节进行切入。
据了解，进入业绩佳管理平台后，用户可以看到领奖台、战况统计、PK擂台三个基本功能模块。其中领奖台可以看到目前销售前三名的人员和业绩；战况统计展示的是团队内部全体销售人员的订单笔数和金额；而PK擂台则让销售之间进行约战，比拼未来一段时间内各自的目标完成情况，其他同事也可进行围观监督，甚至“押注”。
在试用时记者发现，例如当某销售完成一笔订单后，就可以在平台上创建该订单的记录。随后，自己团队和同公司其他销售团队，都能够通过微信收到订单信息通告，鼓舞自身团队气势，激励其他团队竞争。“这种目标激励方式是我们在阿里巴巴、美团网激发销售动力、鼓舞团队士气的必要手段，非常有效。”张鑫说。
业绩佳平台操作截图
收费方面，业绩佳采用SaaS模式，每个账号每月收取一定金额的系统使用费，目前暂时可以供企业免费试用。自今年2月底产品1.0版本上线至今，已有近百家的企业客户开始使用。
提及与其他CRM类产品的区别，张鑫直言，现阶段的各类CRM产品，主要解决的是销售与客户之间的外部管理。而业绩佳则是解决了销售总监对销售人员的内部管理。“未来，业绩佳还会继续将销售管理的其他环节加入其中，让该工具逐渐取代销售主管的工作，在提高业绩的同时降低人力成本。”张鑫补充。
下阶段，业绩佳将在完善产品的同时，逐渐加大市场投入，向更多企业进行推广。目前该产品正在寻求首轮融资。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）北京】4月11日报道（文/王艺多）
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