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秦月啸
"工猫”从查、领工资开始，想用“轻SaaS工具＋金融”切蓝领市场
“我想让农民工有尊严的打工”，这是秦月啸创办工猫的初衷。我们有一个蓝领群，他的年纪貌似是里面最大的，大家习惯叫他 “老秦”。老秦是西北人，跟他交流下来会发现刚刚的话不是在唱高调，他在 2003年 曾创办招工网站，2006年 从事农民工劳务派遣，2011年 发起技能培训学校，还曾任英派睿中国区电商公司 MD、LSD 集团电商 IT 公司总经理。
在他看来，蓝领行业第一大是制造业，第二大属建筑业，第三是服务业，第四为零售业，第五要算物流。其中，最混乱的是建筑业，成长性最高的是物流行业。物流的盛行要归功于电商、O2O 等产业的带动，目前的用工市场规模在 500 万，之后或许会到 5000 万。而制造业的下滑则会导致转移性就业，像是主播、专车司机、客服、送餐工等网络平台背景的都市蓝领数量剧增，给这部分人提供服务是一块很大的空间。
工猫的思路是 B2B2C，给企业和员工提供轻 SaaS 工具，员工可以通过工具领工资、查工资。因为整体看来，用户对工具类产品的依赖度都比较差，唯独工资粘性很大，而关于工资的行为又不需要培养用户习惯，所以可以有机会做出强关系的产品，通过这个去增加粘性和拉新。
那企业的好处是什么？老秦说，他们可以帮企业垫付工资和做税务规划。
“合理避税仅是一个可忽略的服务小点，代发工资、代缴社保、工资条解释、个税处理仅是业务流，而业务外包、劳务关系、税务合规处理拆之重点。” 老秦告知，外包方式可以让企业总和管理成本降低 30%左右，节约的成本就是利润。像是滴滴、富士康、KFC、美团、四通一达等都在采用外包。
在此基础上，每个月的离职员工将是一个长尾的招聘市场，工猫还有一款招聘软件服务这个群体。最后则是延伸到个人理财和小额贷款。
工猫的 SaaS 平台可以管理员工的工资，员工可以选择体现与否。不体现可以放在平台上理财，这就相当于工猫的资金池，工猫对接了金融机构的理财产品，可以赚取利息差价。
老秦还分享到，有数据显示，农村人口借贷的坏账率是最低的。所以，之后工猫还打算贷款给 C 端，这样就可以链接农村金融，做成 “穷人银行”，辐射后面更大的农村市场。
据悉，滴滴投资人王刚、暾澜基金、岚源资本等都是工猫的天使投资方。工猫APP 现在每天下载量在 200 多，使用 SaaS 平台的工人在 37.9 万，发工资的用户数占 5%，平台的月工资流水在 2000 多万，顺丰在一些区域的代发工资就由工猫在做。
来源：36氪 ，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5047172.html
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