• 陈兰珍
    强调“人才专属”的友才网获超千万元人民币Pre-A 融资 “友才网” CEO 陈兰珍透露,近日已完成超千万元人民币的 Pre-A 轮融资,此轮融资由星河互联与上市公司汇冠股份联合投资。   “友才网” 目前定位服务于猎头顾问,公司 2015年3月 成立,当时拿到 300 万天使投资。创始人陈兰珍是和君咨询集团合伙人,曾担任万达集团总部 HR;联合创始人李明宇也是和君咨询集团合伙人,曾就职于民生银行,熟悉资本运作;技术总监付林曾任中华英才网首席构架师,智联卓聘技术总监。   概括来说,传统猎头是先看到职位,然后去寻找合适的人才。  而 “友才网” 是让猎头先专一维护一批人才,然后寻找对口的职位推荐。这种思路我们不妨叫做“人才专属”。   基于这个思路,“友才网” 平台上有两种角色:“人才经纪人” 和 “招聘管家”。“人才经纪人” 负责对接人才,“招聘管家” 负责对接企业需求。平台上有人才简历库,“人才经纪人” 认领自己感兴趣的人才,进行线下维护。 人才库来自哪里?1.“友才网” 自有;2.“人才经纪人” 上传人才获取积分、下载人才消耗积分,类 “百度文库” 模式;3.平台开放给 C 端用户,可自传简历。   职位来自哪里?1.“友才网” 从外获取;2.“招聘管家” 分享;3.企业发布。   猎头无非需要的就是人才、职位两方面信息,“友才网” 的逻辑就是简化猎头两端获取信息的难度,同时,保证了被认领的人才有唯一的猎头进行服务,“人才专属” 这个概念可以说改变了传统猎头找人的思路,会让线下维护成本相对降低,配对的效率也提高。   此外,陈兰珍还告知,“友才网” 通过层层评估,在全国 20 万猎头中选拔优质的猎头顾问成为平台的专属人才经纪人,相当 “自营”。之所以这样做的原因,陈兰珍解释到,可以保证企业客户获得更高品质的人才服务。   “友才网” 平台的盈利模式就是抽取猎头佣金的 10%。目前,已拥有 200 万人才,运作的职位超 1000 个。   为什么 “人才经纪人” 和 “招聘管家” 要角色拆分?   这里存在一个应用场景:假设我有 X 公司 50 个在招职位,覆盖市场和销售等,但我只能招来市场人员,把其他岗位信息分享出去,待订单完成后,“招聘管家” 和 “人才经纪人” 可对该单进行三七分成。这样一来,促使平台上的猎头分享职位,以达到资源共享。   招聘是个同质化严重的事情,壁垒在哪里?   陈兰珍解释到,最主要看团队线下的拓展、服务能力。“友才网” 会对平台上整合的猎头进行培训,还包括一些场地、资源的提供。   值得一提的是,由于人才对应猎头的唯一性,猎头可以更好的维护人才,甚至根据人才的技能、特点、剩余时间延伸出其他的后续服务。这也是 “友才网” 未来的探索方向之一。   来源:36氪,作者:徐宁,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5042608.html
    陈兰珍
    2016年01月25日