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甲骨文
ERP云端争霸 甲骨文和SAP打对攻 金蝶忙转身用友原地等待
早些年大家都亲切将云计算称之为“晕计算”，就像北京的雾霾一样，总给人一种阴魂不散却似雾非雾的感觉，每次圈内好友聚会不聊上十块钱云计算的事儿，你都没脸说自已是业内人士，也正因为此，我们更多的是人云亦云，没有看到一个会下雨的云朵，ERP厂商也在静默期间纷纷也都提出了自已的云端策略，可是在实际行动上依然只是概念，随着大家改造工程接近尾声，ERP厂商的云端构造已初具邹形，开始展露锋芒，而云端血拼时代也将到来。
上个月甲骨文云技术应用大会登陆北京，重点讨论云计算、社交网络、移动应用、大数据、商务智能等技术趋势在企业核心业务领域中的价值，甲骨文也对外界展示了甲骨文的全面云端战略，客户云、销售云、HCM云、CRM云、ERP云、社交云。在这些云中甲骨文反复在强调，为了顺应云端发展需求，甲骨文的云90%都是重构的，是全球一家云端重构的公司，进而展现甲骨文的实力和肌肉。可见，前两年大家讨论尚在概念表层，而后的讨论将更具实质。
另外，甲骨文一经推出就宣称自已是全球第二大云计算厂商，何时能够抢上全球第一的位置，将Salesforce收入囊中也是分分钟的事情，看来甲骨文的野心不小，有甲骨文在的地方谁还敢称第一，不是被收就是被灭。但也有不服气的，SAP的人听到这句话就调侃甲骨文，你这么吹牛皮，SAP知道吗？看来甲骨文和SAP这对老冤家的战火从来就没有停止过，从管理软件到内存数据，甲骨文和SAP的战场将会蔓延到云端，那么胜负情况目前还难以预测。
在反驳甲骨文的同时，SAP的云端战略也没有快到哪去，去年就有业内人士批评SAP赶不上云端、移动及社交等潮流，为此SAP及时调整方向，将SAP重新定位为一家B2B2C的公司，而第一要务是让产品接口变得更美、更消费者导向。
随后SAP发布了SAP Fiori，它集结了25个为桌面计算机、平板和智能型手机设计的HTML5应用。Fiori在意大利文中为花或开花的意思，象征着以类似Facebook、Amazon等简洁、适合触控的接口重新改造SAP核心。
Fiori涵括常见的工作流、查询及与SAP核心应用的交互式自助服务，包括请假、差勤支出、工作时间记录卡、建立订单、客户发票和追踪采购进度等。SAP为了在云端追赶，开始对SAP的相关产品进行全面改造。
SAP也并非第一家ERP改版的公司；全球第三大ERP厂商 Infor也宣布为产品换上类似大众性网站的新接口。
不过从去年SAP的一系列收购案中，云计算厂商占了绝大多数，因此可以判断， SAP 已经开始考虑企业级软件的下一条路。云端战略也将是SAP必须拿下的下一个主战场。
从布局而言，SAP就是将企业级软件往几个未来趋势作为发展，包括 Big Data 层面、移动设备、物联网、网络社交。加速SAP BusinessOne云服务中心构建，从中小企业切入市场。而SAP和甲骨文的云端产品又多有相似之处，所以不能否定两家跨国巨头，在云端一定会拼个你死我活。
分析了国外ERP厂商的云战略，我们把将目光转回到国内，用友和金蝶两家ERP本土巨头，金蝶算是一家摸着云端壶嘴的公司，从2012年金蝶就开始不断对外传递自已的云ERP产品，正所谓要先练内功必先自废武功，金蝶为了加速云端布局，采用自残的方式，战略性放弃集团型ERP市场，将核心收益最大的金蝶K3全部分销，而总公司只做Cloud ERP的运营，说实话金蝶这一招着实有些冒险，在自身现金流受困，还要让主营业务主动减产，就是为了轻装上阵转战云端。
目前金蝶云ERP已初见成效，所以还是要佩服一下金蝶的勇气和自我换血的决心。至少在转型的路上，金蝶走在了用友的前面，只要金蝶在未来三到五年间别出太大的战略性错误，金蝶强势回归将不可避免。
这一点要金蝶要感谢用友，用友虽然用扩张策略引导金蝶犯错，让金蝶四面楚歌，但是用友却在云端战略上相对保守，给了金蝶喘息的机会，所以说用友没有独霸国内市场的雄心和战略，至今为止我们还没有看到任何一款用友的纯云产品出现。
据说用友也在对U8进行云产品改造，但是目前还在项目需求沟通阶段，用友云U8从底层研发到真正问世至少要三年的时间，还要经历一段小白鼠的实验期，虽然用友此前在U9战略上领先了金蝶半个身位，但是用友却在云端上落后金蝶至少一个身位，这就是距离，在战略上一旦延误战机，随时都可能会被对手翻盘。在云端战略上用友将云端市场拱手让给了金蝶。
如果用友不想错过云计算热潮，可能不仅需要云U8的加速研发，还需要借助资本运作进行大范围收购来弥补丢失的时间。但是在当下收缩的经济环境下，保证现金流又非常必要，用友也不会盲目对云公司展开并购，到底是等死，还是找死，用友都面临着两难选择。
其实目前而言不仅用友如此，管理软件公司同样如此，国内两家轻易都不会进行并购和扩张，由于国产化替代的影响，国外公司大举进军国内的时间有可能会被延后，也给了用友更多的时间调整，但是时间不等人，金蝶和用友也需要把握国产化替代的时机抓紧布局才是上策。
【文章来源：人称T客】
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甲骨文
黑莓任命前甲骨文高管比尔德为首席运营官
[摘要]比尔德将负责该公司的营销、应用管理、质量和客户关怀等业务。任命即时生效。
黑莓周一宣布，该公司已经任命马蒂·比尔德（Marty Beard）为首席运营官，填补这个自去年11月份管理层重组以来一直都处于空缺状态的岗位。
在加盟黑莓以前，比尔德最近的职务是担任客户服务云应用提供商LiveOps的首席执行官，此前他曾担任软件开发商Sybase高管，这家公司曾由黑莓现任执行董事长兼首席执行官程守宗负责运营。而在此前，比尔德还曾供职甲骨文，担任该公司旗下电子商务服务部门甲骨文在线公司（Oracle Online）的副总裁，负责利用网络来改善客户销售和支持服务。黑莓对比尔德的这项任命即时生效。
黑莓表示，在首席运营官的岗位上，比尔德将负责该公司的营销、应用管理、质量和客户关怀等业务。此外，他还将负责为黑莓构建最好的业务实践和业务流程。
在程守宗于去年底接掌黑莓以后不久，该公司前任首席运营官克里斯蒂安·提亚(（ristian Tear）就已离职。
程守宗表示：“黑莓正在继续吸收顶级人才。通过最好的技术和流程，马蒂能给我们带来他在运营、营销和客户服务方面的丰富经验。”（瑞雪）
【文章来源：腾讯科技】
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甲骨文
甲骨文或将发债100亿美元用于并购
[摘要]甲骨文上周宣布，将以53亿美元的价格收购IT服务提供商Micros Systems。
今天 7月1日，消息人士透露，甲骨文计划发行100亿美元债券，以支持公司完成收购Micros Systems的交易。甲骨文的这一债券发行规模，在今年仅次于苹果4月份发行120亿美元债券的规模。
消息人士称，甲骨文此次可能将发行10亿美元三年期、7.5亿美元五年期浮动利率债券；以及各20亿美元的十年期固定利率债券和抵押债券。此外，甲骨文还计划将发行10亿美元30年期、15亿美元7年期和17.5亿美元20年期信用债券。
根据甲骨文此前披露的信息显示，该公司发行债券募集到的资金，可用于一般性企业用途，其中包括股票回购、派息、再融资和收购等。
甲骨文上周一宣布，该公司将以53亿美元的价格收购酒店行业软件和服务提供商Micros Systems，原因是这家全球第二大的商业软件开发商正希望通过并购交易来促进自身业务增长。对甲骨文而言，收购Micros Systems的交易是该公司五年以来第一桩涉及金额高达数十亿美元的并购交易。在此以前，甲骨文公布的第四财季业绩令人感到失望。彭博社的统计数据显示，包括Micros Systems在内，甲骨文在今年已宣布了5宗并购交易。
甲骨文如若发行债券，这可能将是该公司近一年时间来首次发行债券。去年7月，甲骨文发行了30亿美元的债券，其中包括10亿美元的10年期固定利率债券，利率较同年期美国国债票面利率高出110个基点。
消息人士透露，甲骨文最快将于本周一发行10年期债券，票面利率可能较同年期美国国债利率高出90个基点。
甲骨文股价周一在纽交所报收于40.53美元，与上一交易日持平。过去52周，甲骨文最低股价为29.95美元，最高股价为43.19美元。（明轩）
【文章来源：腾讯科技】
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甲骨文
甲骨文今天有笔50亿美元的收购
[摘要]甲骨文即将完成对Micros的收购，成为甲骨文历史上第二大收购案。
6月23日消息，据知情人士透露，甲骨文即将完成对Micros Systems的收购，交易总额约为50亿美元。
这笔交易将成为自2010年斥资74亿美元收购Sun后，甲骨文金额最高的一笔交易。
Micros专门面向零售商、餐馆、赌场和其他服务类企业销售收银机，以及与之配套的软件和技术服务。此次收购对该公司的估值超过每股67美元，高于Micros上周五65.77美元的收盘价。
知情人士称，这笔交易最早有望于周一早间宣布，除非在最后时刻谈判破裂或交易推迟。
有关Micros将被甲骨文收购的传言早已有之。分析师认为，此举表明甲骨文有意在零售和餐饮服务市场夺取更大的份额。
投资银行FBR CapitalMarkets在最近的研究报告中表示，甲骨文需要通过更多交易来进军新兴的企业技术领域，该公司尚未通过这类业务赚取太多收入。
此次交易正值并购活动此起彼伏和股市表现强劲之际。按照50亿美元的收购价格，甲骨文对Micros的收购将成为今年以来科技行业规模最大的交易之一。
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甲骨文
甲骨文第四财季净利润36.46亿美元 同比降4%
[摘要]甲骨文第四财季业绩均未达到华尔街分析师预期，盘后股价重挫逾6%。
6月20日消息，甲骨文今天发布了2014财年第四财季及全年财报。报告显示，甲骨文第四财季总营收为113.20亿美元，比去年同期的109.47亿美元增长3%；净利润为36.46亿美元，比去年同期的38.07亿美元下降4%。甲骨文第四财季及2014财年业绩均未能达到华尔街分析师预期，推动其盘后股价重挫逾6%。
——第四财季业绩：
营收：
在截至5月31日的这一财季，按照美国通用会计准则，甲骨文总营收为113.20亿美元，比去年同期的109.47亿美元增长3%。不计入汇率变动所带来的影响，甲骨文第四财季总营收同比增长3%。不按照美国通用会计准则，甲骨文第四季度总营收为113.26亿美元，比去年同期的109.61亿美元增长3%，但这一业绩不及分析师此前预期。财经信息供应商FactSet Research调查显示，分析师此前预计甲骨文第四季度营收为114.8亿美元。
营收构成：
软件：
2014财年第四季度，甲骨文软件和云服务营收（由新软件授权营收、云SaaS（软件即服务）和PaaS（平台及服务）营收、云IaaS（基础设施即服务）营收、以及软件授权更新和产品支持营收四部分组成）为89.14亿美元，比去年同期增长4%，在总营收中所占比例为79%；去年同期，甲骨文软件和云服务营收为85.41亿美元，在总营收中所占比例为78%。
甲骨文第四季度新软件授权营收为37.69亿美元，与去年同期持平，在总营收中所占比例为33%；去年同期，甲骨文新软件授权营收为37.69亿美元，在总营收中所占比例为35%。甲骨文第四季度云SaaS和PaaS营收为3.22亿美元，比去年同期的2.57亿美元增长25%，在总营收中所占比例为3%；去年同期，甲骨文SaaS和PaaS营收为2.57亿美元，在总营收中所占比例为2%。甲骨文第四季度云IaaS营收为1.28亿美元，比去年同期增长13%，在总营收中所占比例为1%；去年同期，甲骨文云IaaS营收为1.13亿美元，在总营收中所占比例为1%。 甲骨文第四季度软件授权更新和产品支持营收为46.95亿美元，同比增长7%，在总营收中所占比例为42%；去年同期，甲骨文授权更新和产品支持营收为44.02亿美元，在总营收中所占比例为40%。
硬件：
甲骨文硬件系统业务（由硬件系统产品业务和硬件系统支持业务组成）营收为14.66亿美元，比去年同期增长2%，在总营收中所占比例为13%；去年同期，甲骨文硬件系统业务营收为14.31亿美元，在总营收中所占比例为13%。
甲骨文硬件系统产品营收为8.70亿美元，比去年同期增长2%，在总营收中所占比例为8%；去年同期，甲骨文硬件系统产品营收为8.49亿美元，在总营收中所占比例为8%。甲骨文硬件系统支持营收为5.96亿美元，比去年同期增长2%，在总营收中所占比例为5%；去年同期，甲骨文硬件系统支持营收为5.82亿美元，在总营收中所占比例为5%。
服务：
甲骨文第四季度服务营收为9.40亿美元，同比下滑4%，在总营收中所占比例为8%；去年同期，甲骨文服务营收为9.75亿美元，在总营收中所占比例为9%。
支出：
甲骨文第四季度总运营支出为64.11亿美元，比去年同期增长8%，在总营收中所占比例为57%。去年同期，甲骨文总运营支出为59.47亿美元，在总营收中所占比例为54%。
甲骨文第四季度销售和营销支出为22.41亿美元，比去年同期增长6%，在总营收中所占比例为20%。去年同期，甲骨文销售和营销支出为21.25亿美元，在总营收中所占比例为19%。甲骨文第四季度研发支出为13.49亿美元，比去年同期增长7%，在总营收中所占比例为12%。去年同期，甲骨文研发支出为12.64亿美元，在总营收中所占比例为12%。甲骨文第四季度行政和总务支出为2.65亿美元，比去年同期下滑3%，在总营收中所占比例为2%。去年同期，甲骨文研发支出为2.74亿美元，在总营收中所占比例为2%。
甲骨文第四季度无形资产摊销支出为5.68亿美元，比去年同期下滑5%，在总营收中所占比例为5%。去年同期，甲骨文无形资产摊销支出为5.96亿美元，在总营收中所占比例为5%。甲骨文第四季度并购相关及其他支出为2000万美元，比去年同期增长108%，在总营收中所占比例为0%。去年同期，甲骨文并购相关及其他支出为-2.57亿美元，在总营收中所占比例为-2%。甲骨文第四季度重组支出为3700万美元，比去年同期增长8%，在总营收中所占比例为0%。去年同期，甲骨文重组支出为3400万美元，在总营收中所占比例为0%。
利润：
按照美国通用会计准则，甲骨文第四财季净利润为36.46亿美元，比去年同期的38.07亿美元下降4%；每股收益80美分，与去年同期持平。不计入汇率变动所带来的影响，甲骨文第四财季净利润同比下滑5%。不按照美国通用会计准则，甲骨文第四季度净利润为41.85亿美元，同比增长2%；每股收益92美分，同比增长6%，但这一业绩不及分析师此前预期。FactSet Research调查显示，分析师此前预计甲骨文第四季度每股收益为95美分。
按照美国通用会计准则，甲骨文第四财季运营利润为49.09亿美元，比去年同期的50.00亿美元下滑2%；运营利润率为43%，去年同期为46%。按照美国通用会计准则，过去12个月时间里甲骨文的运营现金流为149亿美元。
——2014财年业绩：
营收：
在截至5月31日的2014财年，按照美国通用会计准则，甲骨文总营收为382.75亿美元，比2013财年的317.80亿美元增长3%。不计入汇率变动所带来的影响，甲骨文2014财年总营收同比增长4%。不按照美国通用会计准则，甲骨文2014财年总营收为383.06亿美元，比2013财年的372.53亿美元增长3%，这一业绩不及分析师此前预期。财经信息供应商FactSet Research调查显示，分析师此前预计甲骨文2014财年营收为384.5亿美元。
营收构成：
软件：
2014财年甲骨文软件和云服务营收为291.99亿美元，比2013财年增长5%，在总营收中所占比例为76%；2013财年，甲骨文软件和云服务营收为279.20亿美元，在总营收中所占比例为75%。
甲骨文2014财年新软件授权营收为94.16亿美元，与2013财年持平，在总营收中所占比例为25%；2013财年，甲骨文新软件授权营收为94.11亿美元，在总营收中所占比例为25%。甲骨文2014财年云SaaS和PaaS营收为11.21亿美元，比2013财年的2.57亿美元增长22%，在总营收中所占比例为3%；2013财年，甲骨文SaaS和PaaS营收为9.10亿美元，在总营收中所占比例为3%。甲骨文2014财年云IaaS营收为4.56亿美元，与2013财年相比持平，在总营收中所占比例为1%；2013财年，甲骨文云IaaS营收为4.57亿美元，在总营收中所占比例为1%。 甲骨文2014财年软件授权更新和产品支持营收为182.06亿美元，同比增长6%，在总营收中所占比例为47%；2013财年，甲骨文授权更新和产品支持营收为171.42亿美元，在总营收中所占比例为46%。
硬件：
2014财年甲骨文硬件系统业务营收为53.72亿美元，与2013财年相比持平，在总营收中所占比例为14%；2013财年，甲骨文硬件系统业务营收为53.46亿美元，在总营收中所占比例为14%。
甲骨文2014财年硬件系统产品营收为29.76亿美元，比2013财年下滑2%，在总营收中所占比例为8%；2013财年，甲骨文硬件系统产品营收为30.33亿美元，在总营收中所占比例为8%。甲骨文2014财年硬件系统支持营收为23.96亿美元，比2013财年增长4%，在总营收中所占比例为6%；去年同期，甲骨文硬件系统支持营收为23.13亿美元，在总营收中所占比例为6%。
服务：
甲骨文2014财年服务营收为37.04亿美元，同比下滑5%，在总营收中所占比例为10%；2013财年，甲骨文服务营收为39.14亿美元，在总营收中所占比例为11%。
支出：
甲骨文2014财年总运营支出为235.16亿美元，比2013财年增长5%，在总营收中所占比例为61%。2013财年，甲骨文总运营支出为224.96亿美元，在总营收中所占比例为61%。
甲骨文2014财年销售和营销支出为75.67亿美元，比2013财年增长7%，在总营收中所占比例为20%。2013财年，甲骨文销售和营销支出为70.62亿美元，在总营收中所占比例为19%。甲骨文2014财年研发支出为51.51亿美元，比2013财年增长6%，在总营收中所占比例为13%。2013财年，甲骨文研发支出为48.50亿美元，在总营收中所占比例为13%。甲骨文2014财年行政和总务支出为10.38亿美元，比2013财年下滑3%，在总营收中所占比例为3%。2013财年，甲骨文研发支出为10.72亿美元，在总营收中所占比例为3%。
甲骨文2014财年无形资产摊销支出为23.00亿美元，比2013财年下滑4%，在总营收中所占比例为6%。2013财年，甲骨文无形资产摊销支出为23.85亿美元，在总营收中所占比例为7%。甲骨文2014财年并购相关及其他支出为4100万美元，比2013财年增长107%，在总营收中所占比例为0%。2013财年，甲骨文并购相关及其他支出为-6.04亿美元，在总营收中所占比例为-2%。甲骨文2014财年重组支出为1.83亿美元，比2013财年下滑48%，在总营收中所占比例为0%。2013财年，甲骨文重组支出为3.52亿美元，在总营收中所占比例为1%。
利润：
按照美国通用会计准则，甲骨文2014财年净利润为109.55亿美元，与2013财年的109.25亿美元相比持平；每股收益2.38美元，比2013财年的2.26美元增长5%。不计入汇率变动所带来的影响，甲骨文2014财年净利润同比增长1%。不按照美国通用会计准则，甲骨文2014财年净利润为132.14亿美元，同比增长2%；每股收益2.87美元，同比增长7%，但这一业绩不及分析师此前预期。FactSet Research调查显示，分析师此前预计甲骨文2014财年每股收益为2.91美元。
按照美国通用会计准则，甲骨文2014财年运营利润为147.59亿美元，比2013财年的146.84亿美元增长1%；运营利润率为39%，与2013财年相比持平。
其他：
甲骨文今天宣布，公司董事会计划按每股12美分的价格向普通股股东支付季度股息，将在2014年7月30日向截至2014年7月9日营业时间结束为止的在册股东发放。
股价变动：
当日，甲骨文股价在纳斯达克常规交易中下跌0.30美元，报收于42.51美元，跌幅为0.70%。在随后截至美国东部时间16:54（北京时间20日4:54）为止的盘后交易中，甲骨文股价再度下跌2.76美元，至39.75美元，跌幅为6.49%。过去52周，甲骨文的最高股价为43.19美元，最低股价为29.86美元。(瑞雪)
【文章来源：腾讯科技】
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甲骨文
传甲骨文拟50亿美元收购Micros Systems，寻求云计算转型
[摘要]收购Micros将成为甲骨文自2009年以来规模最大的一桩的交易。
6月18日消息，据彭博社报道，甲骨文接近于达成一项交易，将以至少50亿美元的价格收购酒店行业软件和服务提供商Micros Systems。受此消息影响，Micros股价大幅上涨。
当日，截至美国东部时间15:24（北京时间18日3:24）为止，Micros股价在纳斯达克市场的常规交易中上涨9.15美元，至66.86美元，涨幅为15.85%，此前曾触及70.23美元的高点，创下52周新高。过去52周，Micros的最高股价为70.23美元，最低股价为41.78美元。同一时间，甲骨文股价在纽约证券交易所的常规交易中上涨0.25美元，至42.40美元，涨幅为0.59%。
彭博社援引匿名消息人士的言论报道称，目前这两家公司正在展开排他性的交易谈判，但这项谈判也仍存在以失败告终的可能。按周一的收盘价计算，Micros市值为43亿美元。
甲骨文拒绝就此消息置评。Micros发言人也尚未就此置评。总部位于美国加州的甲骨文正尝试跟上其竞争对手的步伐，后者正在利用云服务和基于网络的程序人气度激增的形势提高盈利。
与此同时，其他一些科技公司也正试图通过并购交易来刺激自身业务增长。近日美国闪存供应商SanDisk刚刚宣布，该公司已经同意以11亿美元的价格收购Fusion-io，后者的主要业务是生产软、硬件产品以改善数据中心的应用表现。
如果彭博社消息属实，则收购Micros的交易将成为自2009年以来甲骨文所进行的并购交易中规模最大的一桩，当时这家软件巨头以57亿美元的价格收购了Sun Microsystems。
甲骨文定于本周四公布2014财年第四季度财报。（瑞雪）
【文章来源：腾讯科技】
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甲骨文
传甲骨文将收购Salesforce.com ， 巩固云计算领域的地位。
近期业界一直有传言说甲骨文计划收购Salesforce.com公司，交易很可能在明年之内完成。虽然没有确凿的证据证明这一说法，但考虑到两家公司目前在IT市场中所处的位置，特别是两个CEO之间微妙的关系，并购并非没有可能。
试想如果甲骨文最终收购Salesforce，那么最主要的原因就是Salesforce想要在客户关系管理（CRM）软件之外拓展疆土，而甲骨文则能够通过Salesforce来进一步巩固自己在云计算领域的地位。
Gigaom的云计算分析师David Linthicum表示：“从目前来看，Salesforce逐渐显现出黔驴技穷的态势，毕竟在CRM市场已经接近饱和的状态。”
两家公司的掌门人
“甲骨文的问题在于，他们想极力推广云计算战略，然而在外界看来，他们就是菜鸟玩家，”甲骨文前商务拓展总监Ahmed Limam说：“甲骨文迫切地想要进入云计算市场，但客户对他们并没有百分百的信任。”
两家公司的合并能够弥补上述的缺憾，同时能够解决一些外围的问题。
Salesforce的瓶颈
Salesforce在CRM市场已经占据领导地位很多年了，然而他们一直没有停止向其他IT领域进军的努力。Database.com就是一个例子，早在四年以前，Salesforce就宣布推出了关系型数据库云服务，并将其称为“世界首个针对云计算构建的企业级数据库”。分析师表示，这是Salesforce在试图挑战甲骨文的传统优势领域。
Salesforce的CEO Marc Benioff在新闻通稿上说：“我们看到云数据库成为快速增长的市场机会，它将驱动企业级应用向云、移动以及社交方向发展。”
然而仅仅两年半之后，Salesforce又宣布：将针对Oracle Linux、Exadata集成系统、Java，当然还要Oracle数据库进行标准化。在媒体发布会上，Benioff将甲骨文称为“全世界最好的数据库厂商”，只字不提Database.com 。
Salesforce自己也知道，他们安身立命的本钱是云CRM，而且在未来很长一段时间内都不会有太多变化。
公司在今年三月提交的年度财务报告上这样写道：“我们的大部分收入都是来自CRM企业云计算应用服务的订阅，我们期待在可以预见的未来这种情况可以持续下去。”Salesforce还表示，包括Salesforce1 ExactTarget Marketing Cloud以及Salesforce1平台还是相对比较新的服务，对于这些服务能否为公司带来巨大的收入还未可知。
毫无疑问，Salesforce在云计算市场打出了自己的一片天地。根据Gartner的统计，Salesforce在软件收入排行榜上已经挤进了前十的位置，而且已经连续好几年被福布斯评选为最具创新的公司。然而，Salesforce目前仍然是处于入不敷出的状态，根据美国证券交易委员会的文件，公司在过去三年中的亏损已经达到了5亿美元。
Linthicum认为，Salesforce持续推进垂直行业战略的做法正是其疲软的写照，同时也证明公司在企业级IT市场中遭遇了瓶颈，急需新的点子来扭转这一局面。
甲骨文的云计算
很少有人认为甲骨文在云计算市场算是一个巨头。Amazon WebService在基础架构即服务方面显然是No.1，根据Gartner的魔力象限报告，微软和Rackspace在IaaS上是主要竞争对手。而Salesforce在PaaS领域是领导者，其他厂商还包括来微软以及Google等。
甲骨文甚至没有入选Gartner的魔力象限报告，Linthicum直言甲骨文的云计算在目前为止可以说是相当糟糕。
毫无疑问，甲骨文正在向云计算巨头的方向努力。在公司最近的财务报告上，云一词也被提及多次：“我们是全世界最大的企业软件提供商，是企业硬件产品与服务的领导厂商，我们推行软件与硬件集成一体化并在云中实现的策略。针对云计算我们是核心技术的领导者，我们自身提供另云服务（OracleCloud），同时也向云计算厂商提供软件与硬件的支持。Oracle数据库、中间件和应用软件以硬件系统为我们自身的云服务、为合作伙伴的云服务以及为客户的私有云环境提供另强大的支持。我们的客户可以通过订阅方式选择Oracle软件和硬件产品，或者采购Oracle产品来搭建自己的私有云以及内部IT环境。”
其他因素
如果甲骨文收购Salesforce，那么还有其他原因可以说得通。首先，两家公司CEO的关系在逐渐缓和，还记得几年前，Larry Ellison取消了Benioff在OpenWorld上的演讲日程，同时将对方的产品称为假云。要知道，Benioff当初在甲骨文公司任职的时候是经常与Larry打交道的，而现在两家公司又签署了长期的合作协议。
Benioff最近在接受记者采访的时候表示：“我和Larry仍然是非常好的朋友，他经常过来和我一起吃午饭。”
Oracle独立用户组（IOUG）的前负责人MichaelCorey表示，Larry十分赏识Benioff的才华，估计也将Benioff视为潜在的继任者。Larry不可能一直自己掌管这么大的公司。
其次，甲骨文是一家十分善于收购的公司，刚开始他们只是一家做数据库软件的厂商，但通过收购他们已经打入了应用软件、中间件以及服务器硬件市场。一些大型等收购包括PeopleSoft、BEA、Sun微系统等，收购金额达到上百亿美元。而对于收购Salesforce而言，一切皆有可能。
【文章来源：人称T客】
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甲骨文
甲骨文：“云”时代新兴公司是新对手
“除非杰出、犀利的运营和执行被应用到世界级的战略中，否则公司竞争、取胜和获得增长的能力将会减弱。”这是甲骨文总裁马克·赫德一直信奉的管理信条。
4月1日，他接受经济观察报采访时表示，该公司通过执行策略的微调，已实现在集成系统和云计算业务领域的重大进展。
此前，3月18日公布的2014财年第三季财报显示，该季度甲骨文收入93亿美元，增长4%，利润26亿美元，增长2%。云计算和集成系统依然是甲骨文的最大亮点：云软件订购收入增长了25%，其中云应用软件增长60%；集成系统收入增长30%。
这位被华尔街认为业绩最卓著的CEO表示，“IBM这些老牌技术公司已经不再是甲骨文的竞争对手，而更多的变成我们的合作伙伴。而那些新兴的企业，有可能改变未来的游戏规则，成为甲骨文新的竞争对手。”
营销“重启”
马克·赫德认为，甲骨文庞大的现金流和客户基础，以及每年的研发投入和创新基础都有助于应对目前的挑战。
目前，甲骨文的战略包括“同类最佳、集成、云战略和行业解决方案”四个层面。其中，软硬件一体集成系统的战略，从三年前推出以来，花了好几年的时间向客户解释而逐渐被市场接受，成为甲骨文业务增长最快的领域之一。
开始于三年前的云战略，包括基础设施、应用、平台及服务云等，是甲骨文的业务重点，也是战略的核心之一。目前，该公司正将所有应用软件向云迁移。同时以行业为导向，为企业提供相应的解决方案。
产品端的进一步融合，使甲骨文提供更多的企业级SaaS应用将成为可能。也促使甲骨文与直接对手之间的销售竞争成为“更系统化”的工作。
目前，甲骨文内部有两万名员工所从事的工作与行业解决方案相关，全球每年10%的研发费用也与此相关。这些与行业相关的投资主要集中在三大领域。包括全新的客户体验、运营能力以及服务于以上能力的结构和非结构数据的分析能力。涉及到社交媒体、移动和应用三大领域。
云带来的变化，使得原先企业通过IT部门购买解决方案的形式发生了改变。和多数面临这种挑战的传统IT架构提供商一样，甲骨文要做的就是改变整个销售模式。赋予销售团队新的与企业各个部门打交道的能力，而在交付方面则需要不断改进产品和服务。
全系列产品向云平台的迁移，表明甲骨文未来最有潜力的盈利点除了简化和易用的IT系统，将主要是那些一体化的解决方案。
甲骨文公司金融服务行业事业部高级副总裁兼总经理 Sonny Singh表示，目前，甲骨文的销售团队已增至2万多人，针对企业内部不同层级用户的营销活动变得频繁；客户业务的成功与否直接与甲骨文销售团队的内部考核挂钩。“简单地说，甲骨文将试图扮演企业IT部门的角色。”
通过密切关注竞争对手，甲骨文力图在所有产品线的各功能领域与那些被马克·赫德称为“有可能改变游戏规则的竞争对手”正面交锋。
这使得甲骨文要在数据库、中间件、企业应用软件领域和云服务等领域都受到竞争对手的挑战。马克·赫德认为，在垂直整合战略下，解决销售和运营层面的“一体化”问题，同时确保新业务的开启在战略目标内得以达成，完全能够彼此兼顾。
马克·赫德表示，2014年，甲骨文在全球的研发方面预计投入50亿美金。事实上，随着Sun的服务器、存储、SPARC处理器、Solaris操作系统、Java和MySQL数据库融入Oracle，Oracle的战略之一就是慢慢的要把Oracle变成通过云向顾客提供相应的软硬件集成系统服务的企业。
曾经甲骨文视为最大竞争对手的IBM已逐步成为一家服务公司，而甲骨文在企业应用软件领域的老对手SAP则将未来押宝在一个称为HANA的新平台上。目前，甲骨文公司是全球唯一投资和提供涵盖SaaS、PaaS和IaaS全部三层云产品的企业级科技公司。
这意味着，甲骨文有机会在追求新市场份额的同时保有原有优势。
在马克·赫德看来，“庞大的业务体系和现金流，以及技术能力方面，加上各行各业的客户群，使得我们能够去应对未来技术的挑战。”
在一个为针对Workday（一家基于云计算模式的人力资源软件服务提供商）而专门组建的HCM销售团队中，销售人员“每一天所想的就是在Workday的每一个潜在领域进行竞争”。还有一支团队在销售自动化市场，与Salesforce.com（云计算领域客户关系管理软件提供商）进行竞争，同时配备有服务自动化和客户体验方面的专门团队。此外还有一支团队专注于ERP和SAP。
改变不仅仅体现在现有产品线中，也迅速延伸到“云”端。
在此之前，为了在云计算领域获利，甲骨文公司继2010年10月份以15亿美元收购云服务公司RightNow之后，2011年2月份又斥资19亿美元收购了Taleo公司，并在2011年发布云战略。
在云服务方面，甲骨文仍在继续扩展产品线，除了专门为云计算而设计的最新版的Oracle数据库12c，还包括面向HCM（人力资本管理）、CRM（客户关系管理）和ERP（企业资源计划系统）的Oracle融合云应用。
与过去不同的是，所有这些新的应用都有专门为多种移动设备设计的界面，包括手机、平板电脑以及尚未大规模推出的更小型穿戴设备，比如可视化眼镜和智能腕表。
深度“融合”
这是一个明确的信号，预示着甲骨文大量的产品组合正在快速地向云和更先进的技术演进。甲骨文公司负责系统事业部的执行副总裁约翰·福勒（John Fowler）向记者证实，经过五年的整合，甲骨文的硬件产品组合正在发生变化。“通过软硬件集成一体的系统，给顾客提供非常高的附加值，这种方式是远远好于单纯把一台服务器卖给顾客的。”他说。
脱离商用系统，提供集成性能更好的一体化产品是拉里·埃里森（甲骨文创始人Larry Ellison）的一贯战略，事实证明，对硬件产品做出的改变，为增长起到了推动作用。在过去的一个季度当中，在全球硬件市场面临增长乏力的情况下，甲骨文实现了硬件业务10%的增长。
John Fowler援引Oracle公开发布的预测数据称，Oracle在硬件方面仍将持续进行大量投资，以便将“远远优于竞争对手的硬件产品不断的推出到市场，在正在经历的这个季度内Oracle的硬件仍然还将继续保持约10%的增长。”
2013年6月，甲骨文发布了数据库最新版本12C。这个新版本的最大特点是有“多租户”模式可供选择，它使得用户可以将一个物理数据库分拆成多个虚拟数据库，无论对于私有云还是公有云，这种功能都是云计算非常关键的。
Ganterner发布的最新数据显示，目前全球数据库市场总体规模达到280亿美元，而且每年以9%的速度增长。甲骨文的数据库市场份额是47.4%，超过之后四个竞争对手市场份额的总和。
而今年3月刚刚发布最新的编程语言Java 8，使得开发人员能够及时的跟上硬件革新的脚步，在面对多个新的硬件环境下的编程更加简便，之前，甲骨文推出了低成本的集成系统（软硬件一体化系统）、与思科的产品进行竞争的虚拟计算设备（运行Linux的低成本商用服务器）和Oracle数据库机。
作为老牌的数据库厂商，甲骨文意识到，这个市场主要的增长力量将来自云计算和大数据等新技术的兴起。“那些建立私有云的客户成为增长来源的主要动力，而公有云的用户正在不断成熟。”负责甲骨文公司软件产品开发的执行副总裁Thomas Kurian说。他预计到2014年夏季，12C将完全配备内存数据库的功能。“中国的很多大客户已经开始利用这样的一体机所提供的性能优势来服务自己的客户。”
在甲骨文看来，该公司基于“同类最佳”原则提供的解决方案将有助于各个行业的客户以更高效率，更低成本获得更多的收益。基于SaaS（软件即服务）和Oracle云、Exadata和其他 Oracle集成系统以及实现了云优化的数据库新产品“12c”。甲骨文有机会提供“比任何一个SaaS竞争对手都拥有更强大的平台。”马克·赫德说。
“在云领域，我们的客户数量增长迅猛，数百家客户现在都已上线融合SaaS。”马克·赫德表示，“作为在企业IT领域拥有最大现金流的公司，我们的云计算和集成系统业务在整个企业内部拥有高增长的特性。”
在云计算方面，甲骨文通过在十六个国家建立的十九个数据中心来提供云计算服务，包括存储、计算能力的基础设施服务；数据库及融合中间件的平台服务；以及涉及企业管理的应用软件服务，实现了35%的订购量增长，在融合SaaS的HCM、销售自动化和ERP甚至实现了三位数的增长。
据Thomas Kurian介绍，目前，全球范围内甲骨文有6200万家客户，每天通过Oracle提供的云计算服务完成290亿单的交易。中国已有不少的客户在使用甲骨文的云计算服务，“虽然中国尚未开设数据中心，但是甲骨文已经在和合作伙伴进行讨论。”
即便初尝胜利，Oracle在IBM和Salesforce等竞争对手占据的云计算市场，前景尚未明朗。
2012 年，Salesforce进入一些新的领域，为了营销云市场，Sales-force花费超过10亿美元收购了Radian6和Buddy媒体验证了全世界的企业都愿意购买软件即服务的云服务。IBM在去年6月以20亿美元将云计算基础设施提供商Softlayer收入囊中，藉此快速扩大了云生态系统。
而新的竞争对手，准确地说是那些“未来有可能改变云计算游戏规则的企业”，包括亚马逊等，不过，在最新财季中集成系统35%的增长和云计算业务60%的增长使马克·赫德仍对甲骨文的未来仍保持信心。
“他们在竞争力方面是有缺陷的，比如他们在某些领域根本没有业务，而这是我们迎接未来挑战的优势。”他说，“超越某个对手并不是我的目标，把甲骨文本身做好才是。”
【文章作者：沈建缘】
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