精准匹配目标客户、提高销售效率,Node获1080万美元A轮融资

当销售人员在寻找目标对象/企业时,多习惯于通过搜索引擎进行搜索,不仅耗时,还有可能将目标对准那些错误的潜在客户。初创公司Node试图改变这一现状。

在经过2年半的秘密运营后,Node于昨日正式宣布获得1080万美元A轮融资,由Avalon Ventures领投,Mark Cuban、NEA和Canaan Partners参投。Cuban表示,“Node正在改变销售情报的游戏,让销售不再只是狩猎和采集。”截至目前,其融资总额达1630万美元。

Node的平台使用人工智能技术挖掘互联网上人和公司之间的联系,寻找销售线索,从而加快目标用户的匹配速度。在这一过程中,AI可以理解人与企业之间的关系,并将数据层与客户的个人数据结合在一起。Node正在为其技术申请专利,这项技术将为人、地点、产品和公司而不是网页建立索引,然后利用这些数据将客户和机会联系起来。

迄今为止,它已经建立了5亿份档案(包括企业和个人)。据悉,Node目前已获得超过1亿美元的客户收入,并为企业客户和营销商争取到40亿美元的收入。

另外,Node还集成了Salesforce(可提供随需应用的客户关系管理平台)的功能,客户提出“什么样的公司对我的产品有兴趣?”之类的问题,Node将告诉客户,他们需要与谁或者哪家企业联系以及为什么会给出这样的答案,甚至为客户给出一些建议帮助客户抓住机会。

Node由Falon Fatemi所创办,后者在19岁的时候成为Google最年轻的员工,负责全球扩张和战略合作伙伴方面的工作。

在专注于在销售和营销领域之余,Fatemi认为Node的技术还可以用于其它领域。她表示,在未来,Node还将“推荐下一个职位/工作机会,甚至约会”。具体来说,它可以通过获取关于你的信息(教育背景、兴趣、年龄等),然后在他们的数据库中找出一个完美匹配的对象,然后帮你预订一次或多次约会。

此外,由于投资者相信在销售效率方面有很大的市场机会,因此在销售初创公司领域有大量的投资,其中以Salesforce Venture、Box Group和500 Startups最为活跃。

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