运用瞄准知识付费领域,毛豆网直播+连麦+文字转录三者集成的方式提供一站式云服务

2018年01月02日 667次浏览


知识付费、内容付费被越来越多的人接受,逻辑思维、得到、知乎Live等公司纷纷涌入,在资本的加持下,知识付费领域也被越来越多的人看好。这个赛道挤满了创业者,毛豆网就是这条赛道上的玩家。

经过两年的发展,直播已经成为不可或缺非常重要的社交工具。现在,直播所承载的内容不再仅仅是以游戏、娱乐为主,随着直播+的生态慢慢形成,直播为线上的知识传播提供了更多可能,这也成为毛豆网创始人李明开始开拓这一领域的原因。在大数据、云计算技术的支撑下,毛豆网针对B端,为内容创业公司提供服务,毛豆网创始人李明告诉猎云网,毛豆网从直播领域切入,为内容传播创造更便捷的方式,通过直播,实现多向互动性传播,把知识的传播的价值发挥到最大。
线下IT教育转辗线上,偶然转型内容服务
在转型前的两年时间内,李明和他的团队一直在线下IT教育的行业中创业,这种线下教育因为太重度,远离互联网,让他决定必须对公司进行转型。李明给公司定位成为一家通过云计算技术服务内容创业者的公司。

2016年10月,一个客户提出需要毛豆网解决直播的问题,当时直播行业正处在风口之上,于是李明开始入局内容的音视频直播领域。在经过不到一年研发,直播产品于2017年6月正式上线,此后,便是不断更新迭代的过程。早期的产品主要以音频+PPT为主,可以直接部署在客户微信公众号上的,集图文、音频视频内容分享和付费为一体的音视频直播工具。该工具基于微信平台,听众只需要点击链接就可收听直播,无需注册或下载app。

5-直播后台首页如今的毛豆网已经拥有了比较成熟的音视频解决方案,云平台、私有化部署都成为他们产品所构成完整体系的一部分。

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3-视频直播间后台
深度服务内容消费者,游走于轻度知识付费和重度教育之间
李明表示,在内容付费的行业中,从轻到重分为三个级别:

1,最轻的当属知识付费,面对C端去做,知乎Live是其中的典型代表。

2,针对某一知识领域推出的系列专栏课程,例如得到推出了199元/年的专栏课程。

3,更像在线教育,因为周期较长,需要几个月或者一年的时间去系统学习。

毛豆网的产品专注服务知识分享类的使用场景,主要服务的客户包括自媒体人、传统的教育培训机构和各类出版社杂志社等。

以微课模式为例,一篇直播课程推广文章的阅读量是15514,通过文中二维码登录系统后台的用户1484人,粉丝到用户的转换率约为10%;在课程单价19元的情况下,登录用户转为付费用户266人,用户付费转换率约为20%,最终一小时的课程收入5054元,较直播产品使用前的人数提升了22倍,营收效率提高了约7.5倍。

在知识信息大爆炸的时代,受众很难沉下心来接受知识,碎片化学习成为一种常态。毛豆网希望用直播的方式去深度服务内容消费者和内容创业者,通过直播+连麦+文字转录三者集成的方式提供一站式云服务。

在集体学习的过程中,功利性和社交性都不可或缺。在这个过程中,知识生产工具成为了一个很重要的环节。在直播行业发展的初期,直播基本都是单向传播。而毛豆网视频直播功能可以同时支持1对8的知识互动,打破以往的单项传播,产出的内容更具互动性,这种互动视频同时解决了学习和社交的问题。

目前毛豆网已经合作100家企业用户,其中1/3为付费用户,李明表示,接下来的重点深度内容服务,提高用户粘性,提高企业客户的复购率。

毛豆网现在处于李明规划的第一阶段,大量积累服务客户,如果服务到1000家客户,那么客户所创造的课程就会超过上万门;第二阶段,深度运营毛豆网,将角色从工具转变成为内容聚合平台。未来毛豆网将通过对C端的直接收费来盈利,并要在下一个三年服务上亿用户。在这一愿景下,毛豆课堂被衍生出来,这是毛豆网旗下的一个平台,内容主要从合作客户产出,是一个内容聚合平台。目前,毛豆课堂已经设有创新科技、社会人文、教育培训、知识社区四大板块内容,889门课程。用户可以通过自己的喜好进行查询。

2-毛豆课堂

据介绍,毛豆网目前团队规模为14人。创始人李明,清华大学计算机专业硕士,在教育行业和技术领域有超过15年的经验积累,主要负责产品和团队建设。联合创始人张乃乾,清华大学工商管理硕士,有二次创业经历,擅长市场营销和客户拓展,主要负责市场和运营。技术总监宋劲彬拥有超过十年的音视频研发经验。

目前,毛豆网已完成清华x-lab创业DNA基金领投的200万天使轮融资,计划启动Pre-A轮600万融资,主要用于产品研发、市场推广和硬件成本方面。

【猎云网(微信:ilieyun)北京】12月29日报道(文/胡磊)
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