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新创
基于 PDCA 质量环概念的轻轻说话，为企业提供任务协作工具和内容平台
轻轻说话是一款以事件为导向的企业端团队协作工具，其软件理念来源于管理学中的 PDCA 循环模型。PDCA 本质是按照计划、执行、检查和行动四个步骤对事件进行循环管理的程序，PDCA 代表了 Plan、Do、Check 和 Action 四个单词的首字母。
工作任务协作时任务指派的即时达到、有效接收、结果反馈、责任明细、责任追查和沟通混乱的问题则是轻轻说话瞄准的痛点。
轻轻说话的主要产品是手机应用加电脑版软件，在数据共用和功能打通的前提下，后者提供一个直观的监控平台。而手机端应用则随身携带，承担更多责任，也体现了轻轻说话的 PDCA 质量监控循环元素。
轻轻说话移动端主要由公司成员、工作中心、大数据、学习和 “我” 五大板块组成，分布对应 IM 和通讯录、任务管理、数据统计、内容平台以及个人档案及消息中心的功能。其中 IM 以及消息中心和个人档案等功能与同类产品大同小异，而数据统计也只是针对员工工作情况进行综合展示，因此其主要特色还是体现在任务管理和内容平台两个方面。
在工作中心中，任务的执行被根据不同性质被分割到不同的工作主线中。其中，第一行的 “蓝色圈” ，根据轻轻说话董事长汪鹏的话来说，主要起到任务管理的作用。根据账户权限的不同，用户可以进行日常任务创建、指派和评分等操作，8 点日报则自动生成个人当日所有任务的完成情况以及下一天的工作计划。
任务被建立之后就直接进入 PDCA 循环。界面中的 “绿色圈” 工作主线直接针对长周期、跨部门的具体项目进行量化管理，包括项目组的建立、长周期项目的管理和项目完成后的数据归档和报告生成。再配合底部的移动考勤、公告和闪电审批工具完成整个流程。
既然 PDCA 是一个循环，质量监控也就并不以一个项目的终止而结束。在项目结束后，轻轻说话会自动生成一个详细的项目报告，包括流程、工时、分工和个人完成情况等，并可以通过一键生成任务模版，为之后的查阅及调用服务。
在任务模版这块，汪鹏认为不同行业之间的项目执行各有不同，而同行业中优秀企业的工作流程对于从业者来说也更具备借鉴价值。通过一键生成项目模版，用户不仅可以为本公司内的日后工作提供标准化模版，轻轻说话还希望在日后将行业内优秀企业的项目模版分享出来，一方面为这类用户带来一点额外收入，更大的价值则是在业内共享优秀经验，为工具添加内容深度。
内容方面，轻轻说话还和前沿商学院及赢家大讲堂等培训机构合作，引入教学视频和讲座等内容，希望逐渐打造一个面向企业用户的教学内容库。这部分内容对用户完全免费，为合作伙伴提供品牌露出并收取一定费用。事实上，由于和这些伙伴拥有几乎重合的目标群体，两者之间的合作也起到了资源互换的作用。在推广方面，轻轻说话也采用了类似战术，与企业资源相对集中的园区、管理咨询公司以及教师等合作，一次性可获取大量企业资源。
轻轻说话 2013 年12 月份上线，最新版本更新之后于今年 9 月中旬开始全面推广，目前已经拥有 630 多家企业用户，其中约 20% 为付费用户。收费方面，根据用户规模的不同，轻轻说话通过一次性购买加后续服务费的定价模式，购买费用从 9800～73000 不等，服务费则按年收取，为购买价格的 1/10。
原创文章，作者：山姆
来源：36氪
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新创
亿邦成长实践综合平台：学以致用，让毕业生找到好工作
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/杨昊东
在互联网+大潮蔓延几乎所有行业的当下，教育培训被看作为2015年最大的风口，掀起了新一轮融资热潮。相关数据显示，2013年中国网络教育市场规模达到897亿元，环比增长18.6%；2014年中国网络教育市场规模达到1069.2亿元，环比增长19.2%；预计2017年市场规模将达到1873.4亿元。互联网教育行业已然是一块诱人的大蛋糕。
今天所介绍的亿邦成长实践综合平台（以下简称亿邦），就是一家提升中国大学生职业素质能力的专业教育平台。相较于其他网络教育平台，亿邦更加注重线下的教学活动，而线上主要承担了招生和推广的作用。
创始人马宝铃告诉我们，自己大学时学习的是服装设计，平常十分喜欢阅读，整天泡在图书馆里。虽然读了很多书，也有很多自己的想法，可还是觉得有点纸上谈兵，偶然在报纸上看见一篇当地创业公司的采访报道，其针对“毕业生职业装”的产品构想与自己不谋而合，便立马联系到创始人。一番交流之后，马宝铃加入了这个团队，作为总经理助理负责产品的网络推广和策划。在这段经历中，马宝铃体会到实践的意义。
亿邦在培养学员综合素质上便十分注重实践的部分，针对在校期间的学员制定了“361教学模式”—— 30%的线上理论，60%的线下实践，10%的个人总结。在课程模型上，亿邦的教学研发部打造了12个课时、四个阶段的“十二宫形式闯关教学法”。在课程体系的建构上，亿邦力求做到四大特性：趣味性，活动以闯关寓教于乐为主，例如“城市生存挑战”、“野外生存挑战”、“极限暴走”；实践性，活动以能力实践为主，例如“模拟公司”、“演讲训练营”；社群性，建立诚信体系和互动交流平台，例如“亿邦之家”、“校友会”；众包性，跟世界500强企业合作，完成企业实训类课程，例如“企业项目实战”、“企业参观”。
在马宝铃看来，职业素质能力的培养在于践行素质教育，而素质教育的核心是在实践中验证理论。例如已成功举办四届的“城市生存挑战”活动。亿邦学员将在线下参加为期12天的挑战活动，经过2天的理论培训后，8人一小组的团队携带200元启动资金从所在的城市动身前往北京，期间的食宿费用需靠自己挣取，并且不能从事乞讨、兼职等活动。“正是通过这种高强度、高频率、高压力的挑战活动，逼迫着学员去激发自身潜能，将理论付诸实践，通过和社会、人群的接触提升自我综合素质能力。”
亿邦还邀请各大企业的高管来亿邦担当兼职讲师，将自己的经验分享给学员。并通过和企业进行项目合作，让学员进行商业实战，从产品的策划到销售、宣传整个流程全程参与。
谈及当前互联网教育的火爆，马宝铃认为由于教育的评估没有发生根本性的改变，使现阶段的互联网教育处于投入期，没有可参考的模式，每个进行互联网教育机构都在不断尝试摸索中。“大部分家长和学生还是迷信于学历证书，而我们只有拿出实际成效来说服他们。”所谓的“实际成效”就是学员拿到万元offer的数量和参加各种比赛的奖杯。
而在亿邦旗下，还有更加细分化的专注于企业人才定制的“不要拉倒”和利用跨城市跨国家的游学方式无限扩宽学习可能性的“埃思邦无校园大学”两大项目。目前，于2015年6月创立的埃思邦无校园大学已开始运作，首轮招生从200名高中生报名者中筛选出16人。而类似埃思邦性质的互联网教育怎样解决学历问题是第一道要跨过的门槛，“我们目前有在尝试和教育机构或民办大学合作，希望解决这一问题。”
2011年11月10日在西安成立公司至今，亿邦已拥有西安、成都、重庆、郑州四个加盟站，四年来共招收学员3000多人。总部仍设立于西安，专心负责学员的培训课程和培训活动等内容性服务，不再参与直接招生。目前亿邦正在进行天使轮融资。
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新创
“账益达”，打着财税的算盘，做着数据的生意
“唯你网” 是小微企业成长服务平台，账益达是唯你网上一大产品群，除了代记账工具——云会计，还有人事服务、法律服务和微金融服务等。
代理记账行业是目前中国最大的 B2B 群体，每年约有 1000 亿的市场。但是当财务公司到了一定规模的时候，需要大量人员来适应工作量，传统的模式就需要配置更多的管理人员，而管理人员的成本又比较高。同时，员工的流动性比较强，一两年之后基本就流失了，还带走了企业的小微客户。传统的财务公司规模做不了很大，95%的财务公司基本上突破 200 户服务企业之后就不能承受。
“账益达” 的思路是基于 SaaS 服务，为代账行业开发一套管理工具，提供了自动化的平台，把原来人要管的事情大部分改成软件来管，这样就可以节省做账时间，通过系统可以很好的管理 500-600 户甚至更多的企业客户。
平台以原始票据为切入点，通过对原始票据扫描、OCR 自动识别和人工校验方式采集票据影像的电子数据，并依据一定的规则自动生成会计凭证；同时，平台以会计凭证为主线，提供凭证制单、审核、冲正、过账、结账等基础会计核算功能，以及外币核算、辅助核算、汇兑损益自动计算与结转的高级会计核算功能。
可以看出 “账益达” 在记账云平台方面和用友、金蝶，甚至其他创业公司来说，没有本质区别。不过，唯你网副总裁赵勇强调，账益达在采集电子数据方面是有一定的技术壁垒的，目前行业内普遍使用的 OCR 影像识别技术的平均识别率在 55%左右，而账益达团队通过 1年 的创新研发，将识别率提升到 85%，这样就极大的降低了数据化处理的经济成本。
另外，与单纯记账软件不同的是，账益达也有侧重管理方面的许多功能，平台还提供了账簿和财务报表以及账务管理解决方案，可以方便老板查看员工在一天内做了多少账等等，帮助企业管理者及时掌握企业账务情况，类似一个 MiniERP。
另一个相对特别的就是 “微金融” 服务，它首要解决的是小微企业的资金需求，大多小微企业的融资需求不能得到满足，小微企业没有资产、缺乏抵押物，又找不到担保方，在接受账益达一段时间的服务之后，根据服务之中获取的数据，进行综合分析判断生意和资信的好坏，由此来发放贷款。如果企业可以达到条件，贷款可以不需要抵押、不需要担保，实时发放。
借记账来为企业打通金融服务，“唯你网” 在做的事情和我此前报道的 “慧算账” 基本也差不多。不过，唯你网更进一步，他们利用后台的数据在做更大的文章，像撮合交易等。举例子来说，像是近期的国庆节，很多企业都在大量采购红酒，唯你网可以根据记账数据收集到有需求的企业，另一方面，唯你网可以联系到红酒商家，以更便宜的价格拿到货。唯你网就可以作为中间方去撮合企业和商家，收取一定的服务费用。同理，还可以类比到机票、酒店等等。
这里涉及到一个企业隐私问题，赵勇解释到，唯你网不是向商家直接出售企业信息，而是在双方都有意向之后，唯你网帮助商家去谈妥企业，整个过程中，商家是不会接触到企业信息的。从法律的角度来说，大家都得到了更好的保障。
与其说 “唯你网” 是在做代记账服务，我个人觉得他更像一家数据公司。
他的数据不仅在用在撮合交易上，对自己本身的代记账产品也是一种延伸。比如，账益达可以记录下来老会计做账的整个流程，后台数据分析会生成最优的做账方案，这就相当于把人类的经验给标准化了，如此变很方便老会计带徒弟，也降低了会计的准入门槛。
值得一提的是，“唯你网” 未来还要做国际化会计外包平台，目前已经在马来西亚投入使用。马来会计的人力成本较大陆高出 2.5-3 倍，利用账益达就可以在马来方面直接扫描上传原始单据，Booking 环节的工作就在国内完成，从而降低人力成本，所以市场前景还比较可观。同样，唯你网正在开拓台湾、新加坡等市场。
原创文章，作者：徐宁
来源：36氪
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新创
中小企业财税服务有改良空间，企点点选择先整合后改造的路线
中小企业在财税管理方面往往有自聘全职会计和外包给第三方财税服务两种，需要面都高人力成本、低效率和潜在的财务混乱等痛点。而对于第三方财税服务公司来说，受制于行业门槛低、人力成本高和信息化程度低等因素，也难以克服这些客观原因造成的客户获取成本高效率低、服务半径短和客户管理难三大痛点。
在报道过的初创公司中，有账王这样用自建会计师加移动应用的模式切入中小企业端的，也有云账房以云端软件为代账公司提供自动化和电子化作业流程。今天要介绍的企点点则选择从供需关系本质入手，为财税服务和中小企业搭建一个财税服务交易平台。
具体思路是先整合事务所这类财税服务提供商资源，为他们提供 CRM、数字化票据管理和广告等服务；在需求端则直接转化事务所现有客户资源，先提供可视化、可溯源的进度查询和沟通工具。在初期实现财税服务线下业务线上化，积累足够数据和用户后会进行自动化需求匹配，围绕财税这条主线做深业务，比如会计师个人的就职和跨地域财税服务等等。企点点 COO 王镡认为，整个行业现有的封闭和复杂状态有其独特性，一开始就去破坏这个平衡不见得是对的，因此企点点先提供工具，让双方充分依赖平台之后再进行改造优化。
企点点前期选择的切入点是已经拥有可观客户资源的财税服务提供商，目前主要集中在浙江。王镡用打车模式来比喻，事务所和兼职会计等于车，有了车，再通过导入企业资源，乘客就有了。前期资源有限的情况下，把目标放在利益相对集中的财税服务商这端有助于快速提升数据以及用户数量。据了解，目前通过与服务商合作，企点点平台已经拥有约 1 万家中小企业。
入驻之后，平台免费为合作伙伴提供基础服务，盈利方面暂时只从事务所和个体会计通过平台产生的额外收入中抽佣。正如上面所说，平台前期的目标只是利用工具提高用户工作效率。比如用 CRM 功能管理企业用户，做分级消息推送，账期提醒；票据处理工具，先拍照上传至云端，由会计师提前做帐，到期再统一寄送实物；对接跨区域业务，扩大服务半径。比如为上海的事务所介绍杭州公司税务清缴的鉴证业务。
面向客户端的产品主要是移动应用。中小企业可以通过 app 查看会计工作进度和相关记录，进行票据上传及寻找商家等操作。平台对整个沟通过程进行记录存证，保证过程有迹可循，有责可追。同时，企点点去争取企业将数据授权给平台，积累长期财务数据，为之后的业务拓展打基础。
下一阶段，除了继续扩张市场，企点点还会开始对双方资源做高效组合，一方面为服务商带来更多用户，一方面通过批量议价能力帮助企业节省成本。沉淀了足够多的双边数据之后，平台还可以介入到财税领域的求职招聘，为小型财税机构、个体会计师和企业进行需求匹配。
企点点已经获得一轮 1000 万元融资，其创始团队在财税领域、 2B 业务领域和企业服务领域拥有 10 年以上从业经验。
来源：36氪，作者：山姆
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新创
“同窗兼职”，不仅为在校学生提供兼职信息，未来还可以用来交学费
兼职的本质就是共享经济，是对社会闲置人力资源的再利用，个人利用空闲时间赚取外快，企业录用兼职人员降低用工成本。
国内的互联网招聘市场已经没有足够的空间让某一个招聘平台成长为独霸一方的巨头；与此同时，资本推动招聘不断向更加垂直细分的方向发展。现在还剩下的大蛋糕，就要数（以校园和自由职业者为主的）兼职招聘和蓝领招聘了。
随着这个市场被挖掘出来，兼职招聘类产品也越来越丰富，走得靠前的兼职猫获得千万级 A 轮融资，一米兼职获得百万级天使融资，另有微兼职、兼职库、跑跑兼职、乐兼职等产品让人目不暇接。近日，只面向在校大学生的 “同窗兼职” 获得了 400 万元天使融资。
全国大学生中有兼职意愿的占比 72%，由于大学生存在地理位置集中、移动互联网普及程度高、新事物接受能力强等特点，在校大学生兼职市场存量约在 200 亿人民币，且增速迅猛。
传统的兼职市场存在无数黑中介，而分类信息网站上也是虚假信息泛滥，学生的钱财、安全都难以得到保障；另一方面，企业端不能信息对称。目前基于兼职市场的创业模式分为三类：信息平台模式——只提供信息层面的服务，不提供支付、线下支持等其他服务，模式最轻、占比最高；交易平台模式——除信息外，构建了支付闭环，类似电商交易平台，轻重适度，商家和学生形成自循环；重 O2O 服务模式——重点在于提供线下的带人、培训、督导等服务，类似传统人力公司，模式最重。
同窗兼职会为学生提前筛选出一部分有价值的兼职的信息，企业可以看到申请岗位的学生的简历，双方达成一致后在平台上签订电子协议，工资通过平台支付。在普通的信息提供环节，同窗兼职联合创始人张磊表示不会对 B 端收费，因为 “羊毛出在羊身上”，收取的 B 端费用最终一定会转嫁到 C 端的学生身上，导致学生收入减少。
那么，同窗兼职的盈利点就在 B 端的增值服务上，因为企业比较感兴趣的并且要求较高的兼职类型是礼仪、模特之类，同窗兼职可以帮助企业筛选兼职者，从而收取代招聘费用，或者是帮助企业做一些招聘文案来收费。
自今年4月 份上线以来，同窗兼职已有 6 万大学生用户，2000 家企业用户，8000 多次成交，覆盖上海、南京、长春、石家庄等城市，服务过的 B 端企业包括肯德基、美特斯邦威、中国民生银行等。
此外，“同窗兼职” 已与部分世界 500 强企业和知名上市公司展开人才储备合作，致力为在校大学生提供兼职实习一站式服务，解决大学生就业难问题。
虽然已经可以实现自给自足，但同窗兼职不会局限于这些。张磊表示，他们正在跟第三方金融机构洽谈，计划学生未来可以通过平台交学费。届时，平台会根据学生的兼职记录生成 “信用体系”，然后帮助学生借贷学费，再通过兼职所得收入还上。这也将是同窗兼职今后的又一营收点。
不过，目前贷款学费这件事情在国内还不算普及。而在美国 1600 万本科生中有 78%在做兼职，平均每周打工 30 小时，日本大学生中有 75%，每周打工 12 小时以上，并且在国外有能力交学费却贷款交学费的现象已经比较普遍，所以不排除同窗兼职今后可能进军国外市场。
来源：36氪，作者：徐宁
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新创
让竞争没有知识壁垒，“帕拉行业智库”欲打造中小企业行业智库云平台
来源：猎云网（微信：ilieyun） 文/周丽梅
常言道：“三天不读，口生，三天不写，手生。”保持学习的习惯，熟能生巧，妙笔生花，职场更是如此，随时保持充电的习惯，能帮助个人增加知识储备、提升职业技能，今天要介绍的“帕拉行业智库”便是一个提升自我的好去处。
帕拉行业智库是一个面向中小企业的管理培训云平台，试图让中小企业的员工通过平台的学习在市场竞争中没有知识壁垒，所学即能所用。创始人涂菲说：“对于中小企业而言，人才、知识的欠缺是企业发展的短板，传统的员工培训方式成本高效果差，而帕拉行业智库通过对行业知识的沉淀，在一定程度上降低员工犯错的次数，提升企业竞争力。”
帕拉行业智库通过利用行业资源，将行业精英聚集到平台上把专业方法和工具进行沉淀，平台为中小企业提供贴近行业的知识体系、课程的管理功能。而现阶段平台上针对企业个人、中、高层管理者功能各有所不同。
针对企业员工：
1.员工可通过输入关键词，搜索专属于行业的知识、解决方案。
2.管理个人学习任务、在线学习、管理个人学习数据。
3.在线过程考试，为了保证员工学习、测试的效果，帕拉行业智库采取分段测试，把问题植入到视频中，员工可边学习边作答。并且，个人题目也是随机的，一定程度上能防止员工作弊。
而企业中层及高管则可通过平台浏览海量课程，购买课程，学习、管理、督促团队学习。
那既然是管理培训平台，如何保证学习知识体系的专业性呢？据涂菲介绍，平台会对入驻的讲师的职业、工作单位等方面进行考核，并且用户对课程讲师的反馈和评价也会作为对讲师的重要考核标准。在前期会邀请行业标杆企业中层以上的管理人员入驻平台，而培训会倾向于实践性较强的内容，而非课本化的知识。
现阶段，不少企业都比较重视员工培训，但各种线下培训机构存在着收费贵、学非所用、员工急于应付重视程度不够等问题，培训的效果普遍不尽人意，这类产品只是解决了培训的问题，导致了用户能持续买单的意愿则普遍较低。在涂菲看来，企业愿意持续买单取决于产品能否增加员工的知识储备，解决员工在实践中遇到的问题。帕拉行业智库之所以定位为行业智库，与之不同的地方在于，课程的内容实践性、专业性强，让用户和讲师都能利用碎片化的时间学习，降低员工在工作中犯错误的次数和成本。
商业模式方面，帕拉行业智库通过聚人、聚知识、聚资源实现知识与资金的对接。企业可按员工人数购买账号，按每人每天1元收费。当然，帕拉行业智库也会推出精品课程，按每课500-2000元收费。另外，平台还会对增值服务进行收费，如人才开发与服务、定制化人才培养外包服务收入、行业人才数据服务于中介服务等。
目前团队共10人，创始人涂菲是个连续创业者，有12年的管理咨询与培训的行业经验，而帕拉行业智库也为涂菲所创办的明德管理咨询公司衍生项目，明德管理咨询公司有100余家合作企业，这对帕拉行业智库行业资源的积累有一定的帮助；CTO邓国军有14年的IT互联网经验，曾任NOKIA、朗讯核心架构官，曾先后主持参与核心网交换中心MSC、全网管理NETACT等大型项目的研发；COO杨君有8年的管理咨询与培训的行业经验，曾任前锋集团人力资源经理，纤维程度高新人力资源专家团成员，曾主持过工投集团、控股集团等大型集团的战略与人力资源项目。
据记者了解，帕拉行业智库正在寻找天使轮融资。
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蓝领平台新想法，“需要人”拉着NGO一起玩招聘，元芳你怎么看？
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/马凤仪
也许是因为“需要人”创始人符乙甲本科和研究生学的都是人类学，所以他对弱势群体极为关注。他发现很多民工在找工作时遇到很多困难：有的是被同乡带出去做包工，分得很少一部分工资；有的甚至会被熟人欺骗。不仅如此，一些中介公司还会收取民工很高的中介费用，但当民工遇到拖欠工资，工伤事故时候，民工又得不到相应的保障。
凡乐科技打造的“需要人”平台就是以城市流动人口社区NGO帮扶蓝领民工就业为切入点，做移动互联网的蓝领民工就业公益平台。需要人可以为蓝领民工做以下几件事情：简历登记，职位推荐，监督合同签订，法律援助，紧急捐助等。团队考虑到民工的年龄和文化程度，Web、App和微信的UI设计相对比较简洁易用。
需要人的招聘逻辑也很简单，企业和用户均可自主注册，而文化程度不高或者无法使用互联网及智能手机的人群，NGO会在相应社区提供登记注册服务。另外，用户资料会经过相对严格人工审核，审核通过的用户会被企业可自主选择或者由NGO组织推荐，用户与企业对接成功以后，NGO组织牵头签订不定期的合同。
当笔者问及为何会想到跟NGO合作，符乙甲说：“一来NGO有很多民工资源，可以通过各种方式组织和引导他们对简历信息的登记；二来NGO掌握了很多民工的信息，能够在第一时间给予他们帮助，如联系家人，法律援助，捐助等；三来企业支付的费用99%都用于NGO开展项目，1%的用于平台技术，服务器维护，对于NGO来说也是一举两得的事情。”他还表示，除了NGO能够为民工提供一些保障服务以外，他更看重的是NGO良好的社会形象。
当与笔者谈到需要人的商业模式时，符乙甲略显无奈，他表示：“目前来说，由于需要人自身的公益性质，这个项目并不容易融到钱。但，这并不代表需要人是一个完全不盈利的平台。“需要人根据企业的招聘结果来收费，并只抽取其中的10%。剩余部分全部归于NGO；另外平台还会拿出广告费用的1%作为NGO项目开展的公益基金。
在互联网蓝领招聘这条路上已经有很多“同路人”（聘聘、蓝领公社等），各家秀技能，秀资源等方式并不能解决蓝领人群的根本问题。笔者思考过一个问题，为什么一些身居异地的民工找工作都是靠熟人介绍？其原因很简单：在城市中相对弱势的他们看到中介漫天要价、工头卷钱跑路的事情越来越多，造成他们对城市社会的信任缺失。如何让蓝领人群在城市中找到归属感，才是众多蓝领平台考虑的关键。
记者还了解到，凡乐科技正在研发一款针对留守孤寡老人的医疗服务产品“药跑跑”，药跑跑是专门为城市孤寡老人和老弱病残孕及带小孩的人群免费送药上门的产品。
据了解，即将改版上线的“需要人”会增加更有针对性的法律援助窗口，目前需要人正在筹备天使轮融资。
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响应总理号召，新工式众包为“双创”添砖加瓦
摘要：在“大众创业、万众创新”号召下，新工式专注于提供移动互联网IT众包服务，利用众包带来新的工作方式，提供网站建设/手机适配、HTML5等服务，已为几十家客户提供了众包服务，带动了上千名设计师、程序员的众包参与，为“大众创业、万众创新”做贡献。
2014年9月夏季达沃斯论坛上，李克强总理首次发出“大众创业、万众创新”号召以后，全国掀起了创新创业的“双创”浪潮。据中国政府网消息，在9月16日国务院常务会议上，李克强总理又一次强调了“大众创业、万众创新”，并作出了具体部署指示。
相关会议内容
会议认为，推动“大众创业、万众创新”，需要打造支撑平台，要利用“互联网+”，积极发展众创、众包、众扶、众筹等新模式，促进生产与需求对接、传统产业与新兴产业融合，有效汇聚资源推进分享经济成长，助推“中国制造2025”，形成创新驱动发展新格局。
会议中确定了以下几点：
1、以众智促创新：大力发展众创空间和网络众创平台，提供开放共享服务，集聚各类创新资源，吸引更多人参与创新创造，拓展就业新空间。
2、以众包促变革：把深化国有企业改革和推动“双创”相结合，鼓励用众包等模式促进生产方式变革，聚合员工智慧和社会创意，开展设计研发、生产制造和运营维护，形成新产品新技术开发的不竭动力。
3、以众扶促创业：通过政府和公益机构支持、企业帮扶援助、个人互助互扶等多种方式，共助小微企业和创业者成长。
4、以众筹促融资：发展实物、股权众筹和网络借贷，有效拓宽金融体系服务创业创新的新渠道新功能。
5、在开放中促进创业创新：鼓励企业与外资开展创新合作，利用全球资源、人才和管理经验提升创新能力、拓展发展空间。
新工式众包为“双创”添砖加瓦
上述会议中，总理提出了“以众包促变革”，鼓励利用众包模式促进生产方式变革，聚合员工智慧和社会创意，开展设计研发、生产制造和运营维护。“众包”是近年来在互联网上出现的新的商业模式，指企业把传统上由内部员工或外部承包商所作的工作，通过互联网外包给广大的网民。
众包通过互联网将企业和广大网民联合起来，实现企业需求与社会资源的有效对接，优化资源配置。特别是在IT服务、创意设计服务等领域，广大网民的创新创意能力得以淋漓尽致的展现，并且众包给参与者带来回报，极大激励了广大网民的参与；由于调动了企业外部人员的力量，众包模式下企业的运营成本降低，效率提高，对于创业者来说也是一种激励和支持，有利于大众创业的推进。
在“大众创业、万众创新”的大背景下，2014年12月成立的新工式公司，专注于提供移动互联网IT众包服务，利用众包带来新的工作方式，提供网站建设、网站手机适配、HTML5等服务，旨在为广大设计师和程序员创造广阔的展示平台，为众多企业组织降低了成本，为“大众创业、万众创新”添砖加瓦。
据新工式向HRTechChina透露，自2015年6月新工式众包平台上线以来，其已经先后为海尔集团、远东宏信、熙可集团、丰益油化、希迪凯、保圣那、米娅女性用品、毅行训练营、汇付天下、上海市团市委、吉林大学等几十家客户提供了移动互联网IT众包服务，带动了上千名设计师、程序员的众包参与。在“大众创业、万众创新”浪潮中，新工式将如何再创佳绩？让我们拭目以待！
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打破层层转包的旧体系，“e 代理” 搭建了一个众包销售平台
从某种角度看，像京东这样的电商网站卖的几乎是标准化产品，3C、图书、服装等，所以平台能推倒中间环节，打通所有产业链，一本图书从出版社出来，通过京东就能达到用户手上。然而到非标准化的产品这边，比如理财、教育、健康、旅游等领域，企业仍依然需要 “销售” 这样一个角色，通过他们的服务来为其拓展市场。
不过，传统的销售体系可能存在这样一种情况，产品方外包给代理商，代理商再转包给经纪公司，最后才落到销售人员身上，这中间每一层都要瓜分利润，而且销售可能在 4-6 个月之后才能拿到应有的佣金，这对双方来说都有损害，但同时，企业要养一批固定的销售人员也是一笔不小的开支。
对此，e 代理搭建了一个销售众包平台，双边对接企业（产品）与销售人员，目前只专注在理财、健康和教育领域。企业可以把产品放到这个平台上，平台会进行类别和质量的筛选，而另一方则对接已经拥有现成客户资源的销售，销售选择代理产品后会接受相应的培训，达成代理合作后卖出去一单即可拿到一笔佣金，平台并不从中分成。
创始人何文迪告诉 36 氪，e 代理 8月 初正式上线，目前基于微信端运营（公众号），预计网站 11月 份上线。截至目前，平台上的销售人员超过 3000 名，主要集中在上海、北京等地，合作企业 60 多家，发布的代理产品达 100 多个，经过这段时间的运营，企业累计发出的佣金数已超过 1000 万人民币。
何文迪表示，通过众包模式，一方面，企业可以零成本拓宽渠道，即不用承担销售人员的基本工资，另一方面，通过已有资源的人，企业能够更精准、高效得达到销售目的。e 代理建有 BD 团队，凭借之前自身的资源积累来获取合作企业。
而对于销售来说，他们通常会考虑的是，代理一个产品有多少佣金，什么时候能拿到佣金，那么 e 代理要做的，就是尽可能对产品和佣金进行把关，并且保证销售能够在 30 天内拿到报酬。而获取代理的方式主要通过人带人的方式，以及线下活动来招募。
之所以只聚焦在理财、健康和教育领域，因为这三块业务面向的大都是高净值人群，销售得到的佣金自然也会更高，而这三块领域又有着天然的交叉性，即一名需要理财产品的用户，可能同时对自己孩子的教育也非常重视，这样一来，销售也更便于同时展开不同领域的代理业务。
在 e 代理的运营过程中，何文迪发现，这是一个卖方市场，销售会处于更强势的地位。所以 e 代理的盈利模式计划是向 B 端企业收费，比如会员费、提供销售数据分析的服务费等。另外，何文迪也表示，未来 e 代理会为企业开发 SaaS 工具，一方面用于企业与销售的日常沟通，另外也是提供佣金结算的自动化系统，同时还会为企业分析业绩、代理销售的表现等，并给到一些相关建议。
据悉，e 代理目前正在进行天使轮融资。何文迪表示，融资资金可能会更多用于销售端的获取，因为做平台必须是双边拉动的过程，e 代理要将企业产品和销售的比例稳在 1:10 到 1:20 的样子才能保证双方体验。那么为了网罗更多销售人员，e 代理计划将资金用于快速结算佣金上，即销售人员完成一单，平台实时结账，之后平台再向企业收钱。
在 e 代理的核心团队中，创始人兼 CEO 何文迪是一名互联网行业连续创业者，曾供职香港摩根士丹利私人财富管理部，2013年 创办基因检测和大数据健康管理公司Hi 基因；CTO 丁浩拥有超过 15年 的互联网和开发经验，也曾自建团队，为罗氏、强生等大型外企开发 ERP 系统。目前团队共 12 人，有来自于阿里巴巴、百度、大众点评等互联网公司，也有来自于摩根士丹利、中信银行、招商银行、诺亚财富等金融机构的成员。
原创文章，作者：lxy
来源：36氪
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新创
蓝领招聘 APP——“点匠”，欲针对建筑行业蓝领对症下药
《2014年 中国农民工调查报告》中的数据，蓝领的规模在 2014年 达到 2.74 亿。其中，第二产业占比 56.8%，主要由工厂蓝领和建筑业蓝领构成；第三产业占比 42.6%，由批发零售、交通运输、仓储、邮政（含快递）、住宿餐饮、居民服务、修理和其他服务业组成。
虽说蓝领招聘已进入窗口期。但目前多数蓝领在线招聘初创公司举步维艰，其中最重要的原因在于创业者没有认清蓝领招聘其实不是一个统一市场，而是三个完全不同的领域：建筑业、服务业、制造业。每种领域面临的状态是不能一概而论的。
今天要讲的点匠，就是专注建筑行业的蓝领招聘。
农民工存在流动性很大、招聘频次高的普遍特点。尤其建筑行业，一个瓦工装修房子，可能一周就会完工，所以建筑工人一年至少要换 6 到 8 份工作。农民工不得不跟随多个包工头，否则很难养活自己。即便如此，经常还出现有专业的人，为了赚更多的钱去做不匹配的工作，比如瓦工去做了杂工等等。
而对于招工单位来说，工人是没有简历的，实际用工时才发现工人素质非常糟糕，临时工偷材料的现象时有发生，缺乏一个蓝领技工的诚信记录系统。企业往往支付超过 1 万的月薪，却招不到好的工人。
所以，供求信息不对称在建筑行业也是一大基本痛点，点匠基于此切入市场。工人可以将自己的简历放在 app 上，包工头也可以帮其他成员挂简历，同一包工头手下的工友形成一个 “班组”，app 中还加入了评价功能。企业则可以将用工需求通过 “一呼百应” 功能发布在平台上，工人回应后企业就可以查看该工人的联系方式，进行进一步协商。同时，点匠还在线下做一些培训，培养农民工使用招聘工具的意识。
但是，点匠现阶段在做的事情也就只是提供这样一个信息平台。为什么这么说？先来看下建筑行业传统的资金链条：
行业普遍存在 “垫资建楼” 的现象，实质欠的就是农民工的薪资。到房子卖出一部分后，资本方的钱才会层层发包到农民工手上，这个利益链上，短的也至少 3 包，长的要经过 10 多包，如果有一个环节出现问题，农民工的工资就会被拖欠。
基于这一痛点，点匠就在支付上做了线上支付和提前预付功能。但在实际操作中，没有企业会选择预付款。点匠创始人刘玲玲坦言，“毕竟几十年形成的用工习惯，一时间想要改变行业是不可能的。” 按照她的思路，与其硬要颠覆行业习惯不如先做引导。所以，点匠最终还是保留了传统的线下交易和工后付款选项。
其实仔细看资金链最大的痛点——用工后付款问题，实际是没有解决的。如果有企业通过平台拖欠工资，点匠目前也只是给农民工提供维权指导。至于冗长的利益链，也没有省略掉任何环节。这也是前面我说点匠现阶段只是一个信息平台的原因。
不过，在现阶段点匠也是存在很大优势的。创始人刘玲玲在建筑行业有 10年 深耕经验，并且拥有一家实体建筑公司。近日，西宁市人力资源与社会保障局就与点匠签订了战略合作协议，在 “建筑类人才就业服务”、“信用评价体系建立”、“劳务人员工资管理”、“争议解决”、“欠薪” 等方面作进一步稳定深入的合作。
关于点匠未来的营收方向，刘玲玲表示可以来自三个方面。第一，基于现在农民工 9 成以上没有保险的现状，点匠正在与平安保险、新华保险等接洽，计划合作设立专属的保险系统，收取代理费用。第二，平台未来会提供广告位，给劳务公司优质员工提供曝光机会，从而收取一定的广告费用。第三，在线上成交订单达到一定规模之后，可以收取介绍佣金。
来源：36氪 ，作者：徐宁
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