新创
云账房：帮企业实现记账报税自动化，从服务代帐公司开始
超过 60% 的中小企业为了节约人力成本，会选择代理记账公司的财税核算服务。随着人力成本的增加，很多代帐公司会选择降低从业门槛来保持利润，SaaS 服务商云账房的自动化财税平台 “91 代账网” 则想要通过电子化和自动化，提升整个服务流程的效率。
这个系统目前包含人工和自动两种方式，包含财税信息的获取、输出的整个体系。
信息获取方面，利用代帐公司所管理企业的账号，打通银行、税务网站以及 SaaS 后台，除了费用单据需要人工输入，其他单据的采集、整理、凭证录入、税款计算均可实现在线化和自动化，比如：
银行数据录入同时支持电子对账单文件的导入和以用户身份对接银行对账系统的数据采集
工资清单在初次使用时，支持个税文件的导入，后续使用时，支持往期数据的复制
成本清单通过将人脑的计算逻辑转化为电脑的算法，可实现成本的自动计算与分摊
目前银行清单能核算的业务类型有收到款项、支付单位 / 个人款项（包含货款、采购款、往来款、投资款等），缴纳税费基金，发放工资补贴，缴纳社保公积金，存取现、转账、代扣代缴费用、利息收支、借贷还款，涵盖了中小企业 95%以上的银行业务，能满足绝大部分中小企业的核算需求。
信息输出主要有两个渠道，分别用来连接报税机构和企业内部财务管理。由于这款 SaaS 产品早期主要针对代账公司，根据创始人薛兴华的介绍，预计在明年的一季度，云账房还将发布适用于自助财务税务核算的企业应用。
未来随着自动化程度的提高，原有的代理记账办税业务一定会受到一定的冲击，机器人也有可能代替基础的记账办税服务。根据我国相关法规，企业必须配备财务人员，这就带来了企业和代账公司之间服务内容的转变，代账公司今后将更多地承担会计资质共享、咨询以及其他智力服务等角色。
云账房此前获得 AA 投资 600 万天使融资，91 代账网于本月 28 日正式上线，随后也将开始 A 轮融资。
作者：糖醋
来源：36Kr
新创
智联招聘发布校园金融产品“智联校花”，未来工作重点是“投资并购”
“智联校花”主要满足大学生在找到工作以后但还没有入职之前的六个月的经济需求，智联方面称在这方面已经拥有精准的数据。
另外，智联招聘CFO郭健民透露，未来智联招聘的业务将侧重在移动延伸、产品研发、拓展市场、并购与投资四个方面。CEO 郭盛也表示围绕“职业发展平台”的投资并购是他接下来会花不少时间去关注的事情，目前正在与相应公司进行洽谈。
新创
邮件+即时通讯=？“邮洽”为上班族提供一站式移动邮件办公服务
来源：猎云网（文/周丽梅）
邮件处理对于上班族而言是日常工作常态，事实上，很多人都不止一个电子邮箱，而邮箱一多，便需要登录不同的邮箱地址，操作起来较麻烦。今天猎云网要介绍 的“邮洽”，便是一款解决上班族移动邮件办公需求的沟通工具。
邮洽是一款专为商务人士打造的移动邮件沟通工具，支持企业邮箱和各种个人邮箱，其IOS、Andriod版已于今年6月中旬上线，现有用户8万多，月活跃用户近5万。目前邮洽可支持163、QQ、126、新浪、Gmail等主流个人邮箱，用户下载后，只需要输入邮箱和密码便可直接登录使用。
用户使用邮洽可与任意邮箱联系人发起单聊或群组讨论，支持发送语音、图片、文件，并将沟通的相关内容便捷转发到邮件中。用户之间无需添加好友，只要安装邮洽便可以即时沟通，还支持从一封多人的邮件中一键发起多人讨论。
以往发邮件需要添加收件人、主题、内容、附件等信息，步骤复杂、操作不便。市面上也有不少软件试图让用户在收发邮件的体验上更加的方便、快捷，如邮件大师、简信等。
比如简信，把收发邮件的展现方式类似于微信聊天，这样的方式确实优化了用户体验，但是在实际使用的过程中我们发现这样的形式存在一些弊端：
1.由于即时通讯形式的碎片化，你一言我一语都会产生邮件，在手机上使用方便，但回到网页版就会被一堆往来邮件挤爆，给用户带来困扰。
2.由于邮件的富文本属性，图文并茂、带附件、甚至Html格式等，不少邮件在使用聊天气泡方式展现后变得不可读，还是需要一个完整页面去展现原始内容，实际上带来了二次点击，用户操作更麻烦。
笔者认为，邮件和即时通讯两者有着各自的适用场景，如果硬要将邮件改造成即时通讯，反而会丧失邮件本身的一些特性。邮洽基于邮件的账号体系来实现即时通讯，但将它从邮件模块中独立出来，作为邮件模块的补充和辅助，能够有效提升邮件办公的效率。
比如跨部门、跨公司的用户在处理临时性阶段性的协作关系时，便可使用群组功能，不需要相互添加好友，直接讨论，项目结束后随时解散，没有遗留负担。作为一款移动邮件客户端，核心必然是邮件模块本身，工作中一系列的往来邮件常常是围绕着某一需要协作的办公事项的讨论或完成来组织。
目前，在移动端，国内比较大的几个邮箱应用由于其个人属性，仍围绕着个性化的使用场景，并没有一个专门定位解决办公邮件及其衍生的协同办公需求的邮箱应用，而这块正是邮洽接下来会不断去尝试的，试图为移动上班族提供一站式的高效邮件办公服务。
据了解，邮洽未来在用户达到一定积累后会考虑通过增值功能，同质人群形成互动后的会员模式，乃至广告等方式实现盈利。
邮洽团队目前有10余人，其中核心研发人员都有将近十年的开发经验，团队成员之前主要都在从事企业邮箱、企业即时通讯、内部社交网络平台等企业办公软件的设计研发。
据了解，邮洽天使轮融资计划正在筹备中。
新创
企明岛：任务细分＋文档协作
来源：猎云网（文/马凤仪）
拖延症，是网络标签还是病症？
如今，大多数人都把自己冠以“拖延症”标签，在天涯论坛汇总关于拖延症的内容超过十六万条，豆瓣群组中最大的拖延症群组竟然超过13万用户；在有关数据显示，100个职场人员里面有大约90人称自己有拖延症，这血淋淋的数据，就已经让人细思恐极了。
拖延是一种“行为”，其后引发的才是心理上的疾病，所以拖延本身并不是病，只是一种长久以来形成的不良习惯，是在快生活节奏下，年轻人释放心理压力的托词，是逃避生活压力的借口。
任务细化管理，效率能否提高？
企明岛从任务管理和文档编辑入手，打造微协作＋微办公＋多联接（接入微信、钉钉等）的任务协作工具。
企业内常见的协作常见有三种：任务协作、文档协作、审批协作，而这三点也正是企明岛的功能核心：
1、任务：除了可以管理个人的任务外，还可以将任务分配给同事，并通过建立任务分类的形式管理不同项目（/类别）下的任务。通过任务日志可以查看到每个任务从提出到关闭的整个生命周期，避免了权责不清和进度不明的问题。
2、文档：除了具备传统的按目录上传文件、在线预览等功能外，还引入了类Wiki的在线协同编辑文档的功能。由于具备版本管理、版本对比、分段编辑的功能，因此可以支持多人同时在线编辑。公司的计划、汇报、总结等。
3、审批：与其它产品中的审批相比，功能没有更加强大，只是界面更简洁，功能做了简化。增加短信、微信提醒功能。
另外，无论是任务管理、文档协作、甚至审批流程、均可在WEB端和移动端进行。
就笔者个人而言，既是拖延症患者，也是媒体工作者。在工作流程中，很多工作环节看起来是“隐形”的，但却是真实存在且必须执行的，媒体团队一般都采用的扁平化管理，职责梯度不明晰，“各司其职”又使得协作能力低，造成效率不高，问责不明的状况。但任务的过于细分可能反而会造成效率下降。
企明岛目前对SaaS应用的基础服务是基本免费的，主要收入来源是私有云部署和公有云。
企明岛目前团队20多人。创始人王宝明出身于华为，提出了“让工作更美好”的美好愿景，专注于构建实用、好用的企业软件工具。除了负责整体管理外，他还是公司最大的产品经理。联合创始人兼CMO王祚此前任智士软件营销服务部总监，曾以华为供应商方项目经理在华为驻场服务1年。
据悉，企明岛已经启动Pre-A轮融资。
新创
画个押：“签合同” 这件事，也有被互联网改造的空间
电子合同的合法化应该是从《中华人民共和国电子签名法》在 2005 年正式实施的时候开始的。相比纸质合同，电子商务合同有环保、成本低、不易丢失等优点。 但是电子合同始终没有被普及。人们的习惯是最大的阻力，除此之外，电子签名认证程序的繁琐和体验的复杂也是原因。这次聊的项目叫 “画个押”，他们希望做的就是简化电子签名所需要的认证程序，将电子合同这件事情铺开。 画个押向各个 B 端用户提供合同服务平台，让 B 端用户能够在平台上进行模版创建、合同管理等操作，并向 C 端发送合同。另外，他们也向 B 端用户提供接口，将整个合同签署模块嵌入到 B 端客户的 App 或者微信公众平台里，方便他们直接在自己产品内与 C 端用户进行签约。另外，企业之间 B2B 的商务合同，也可以用平台签订，免去了快递纸质合同的时间和成本等。 以往签订电子合同中最麻烦的一环，其实是基于 U 盾的身份认证系统。这也是画个押最核心的竞争力所在，他们采用的是基于 “事件证书” 的认证系统。 “签署一个具备法律效用的电子合同，需要有一个第三方认证机构颁发的证书。以往行业通用的方式是采用 U 盾来保证人和证书不分离。但 U 盾的解决方案比较繁琐，用户需要购买 U 盾、为证书每年续费，并且 U 盾无法应用在移动端上。” 画个押团队说道。而他们采用的方式是 “事件认证”，即凭借 U 盾来认证操作者是本人，而是用一系列事件来证明。具体来说，在签署电子合同时，系统会通过短信验证码、手写笔迹签名、在签名时录一段声音、在签署时用摄像头拍摄签署者等方式来保证签署者是本人。根据每个行业对安全性要求的高低，画个押会给不同企业配备不同的验证事件组合，例如旅行社提供合同给 C 端用户签约时只需经过短信验证码和签字；而银行相关的业务则需要以上全部事件。当用户完成这些事件验证，画个押就会向 CA 机构的系统调用一个证书，从而完成签名。 画个押团队表示，各类事件证据的组合是具有法律效力的，即合同出现纠纷时，司法鉴定部门通过这类事件证据，是可以鉴定这份合同的有效性的。 目前在推广方面，团队首先瞄准旅游行业。“旅行社其实是有强烈的签合同的需求。国家规定是需要签合同的，但是以前很多通过线上交易的旅游产品，合同签不上来，或者签了有问题。门店的纸质合同也不规范。” 画个押团队称，他们向国家旅游局拿到的数据显示，每年国内团体游的合同总数有 10 亿份。而他们自己调研的结果显示，“一份纸质合同一式两份，总成本在 7 元左右。” 除了旅游行业，像租房、P2P 金融等领域都是他们前期主要瞄准的行业。另外还有银行业和保险业对合同需求巨大，但是体量大的银行会直接和 CA 合作，不太需要他们的第三方服务。另外，企业间的商务合同也是一大块，团队提到这一块每年大概会有 40 亿份。 目前画个押的商业模式是向 B 端客户直接收费，每次签名收费 1 元。最近他们拿下的客户包括中信银行、幸福人寿、旅游行业和 P2P 金融的一些企业，以及优客逸家、爱租房等互联网租房平台。 “我们原计划今年想做到 1000 万个签名，但是现在看来够呛。用户需要时间教育。现在我们的目标是今年做 700 万个签名。” 画个押联合创始人侯锐说道。 团队从去年 9 月开始做这个项目，拿过种子，近期正在融天使轮。 来源：36氪 作者：thethief
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“壹财税” 要做中小企业服务领域的阿里，用互联网革财税行业的命
企业服务是一个尚未被互联网深刻改造的巨大市场，目前全国注册企业数量 2000 余万家，其中绝大部分为中小企业。对于人手有限的他们来说，从公司注册开始到记账、税务、法律、人力资源等专业服务，都是刚性需求。仅仅财税服务，包括公司注册、代理记账、税务咨询等，也是一个千亿级别的市场。而目前的现状是，财税服务商良莠不齐，行业高度分散，缺乏统一的服务标准和优质的品牌。拿代理记账服务来说，四大会计师事务所的市场份额总和还不到 10%，行业格局还比较原始。 壹财税的模式互联网财税平台 “壹财税”要做的，就是整合这个市场，为财税服务树立行业规范，让中小企业可以轻松、放心地选择财税服务商。鉴于财税服务的本地属性明显，该行业要求服务商要对当地的法律法规有细致的了解，甚至有些时候需要有一定的政府关系。而如果自己提供服务就无法克服这些困难，且异地服务不仅客户体验不好，也会与市场现有服务商形成竞争。因此壹财税最终选择了平台的模式，与当地的服务商进行合作，由他们提供服务，壹财税作为连接客户的媒介。 同时，壹财税会对平台上的服务商进行监督，除了在最初选择服务商时就会进行挑选外，后期还会根据用户反馈淘汰劣质服务商以提高平台质量、树立品牌。除此之外，壹财税还提供类似支付宝的客户保障：财税服务通常是先付款再服务，而壹财税平台通常会扣留 40%的款项，在服务完成后，先由客户评分确认，再将这部分款项打给服务商，以此来敦促平台上的服务商提高服务质量。 盈利模式上，壹财税收取客户佣金的 8%到 10%作为平台收入。壹财税认为这对服务商来说完全不算高，因为一些线下介绍客户的渠道向服务商收取的中介费用还要高于这个水平。 对财税行业的判断壹财税认为，随着财税服务市场的演进只有两类企业可以生存。一种是以最便宜的价格提供基础服务的企业，例如企业注册、代理记账等，他们本来就是标准化的服务，客户没有理由在这个上面多花钱，因此最便宜的服务商就会胜出。壹财税在这方面的策略是，与平台上的服务商共同努力，尽量把服务标准化、流程化，从而降低服务成本。同时让利给客户，一次性把价格降到最低以建立未来竞争的壁垒。 另一种能生存的公司是能够提供最专业服务的企业。例如有些客户需要复杂的税务安排，他们就不会为了价格的差别而选择劣质的服务，因为在这些领域，优质服务对客户带来的附加值是巨大的。壹财税在这些领域选择与最专业的机构合作，同时利用平台基础服务吸引的大量客户群为高端服务导流。但据壹财税表示，目前导流的转化率一般，因为他们认为现在的中小企业客户还不急需高端服务。不过他们对未来的趋势还是乐观的，因为平台客户中有不少创业公司，这些公司总会成长，也许成为大公司的概率并不是很高，但是每成功一个，其所需的高端服务带来的客单价是很高的。 竞争对手方面，目前行业还没有领导品牌。财税街提供类似的业务，但偏重于新注册企业的服务，而壹财税会兼顾增量与存量市场。鉴于把控服务商质量和提高服务效率都是苦活累活，巨头公司参与竞争也存在难度，倒是其他企业服务平台很可能介入财税领域，例如法务领域的小微律政等。企业服务本身就是一个整体市场，所以壹财税表示自己未来也可能介入其他企业服务领域。而财税服务其实是企业服务的一个更好入口，因为企业注册、代理记账这些服务更基础，是每一个企业从成立第一天起就需要的，而且财税服务通常面向的都是企业老板，更容易推动其他服务，不像例如 HR 服务面向的只是企业的人力部门。 公司的未来发展广东拥有全国近十分之一的企业，所谓 “得广东者得天下”，所以在这方面壹财税认为自己先占了地利。在他们的规划中，拿到融资后下一个进入的市场也不会是北京和上海，而是民营经济同样活跃的浙江。 壹财税网站会在本月底正式上线，同时上线的还有微信公众号。未来客户可以在微信公众号上查询服务进度，如果客户选择了企业注册服务，就可以实时通过公众号知道注册进展到哪一步了。 壹财税创始人兼 CEO 王志刚有十五年企业管理和咨询顾问经验，也具有成功创业经历。团队还拥有来自会计师事务所和原国家税务部门的成员。壹财税目前由创始团队出资运作，未进行融资。创始人表示公司也并不急于融资，可以等到数据更好一些之后直接进行 A 轮融资。在投资人的挑选上，也会更注重其背后能带来的资源。 可爱的创业者，如果你或你的朋友的项目希望被 36 氪报道的话，请狠戳这里。本文由 36 氪见习作者、女王丁丁接班人、资深金融男 Justin 撰写，由女王丁丁编辑发出。原创文章，作者：女王丁丁
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拍发票：OCR＋文字识别，能否改变“发票”报销现状？
来源：猎云网（文/马凤仪） 有关数据显示，在中国，每年会开具2000亿张纸币发票，约合纸张12万吨，大约是86万棵成年树木。如果一单发票的成本需要1.6元，唯品会每年打印发票约合人民币两千多万，京东则每年花费将近两个亿。 腾讯CEO马化腾曾在香港大学做演讲时说：“举个例子，税务和发票，这个就是痛点啊，你要住酒店，要开个发票，证明，回去报销。能不能用微信扫一下，你都不用打印，电子发票都在云端，从我的卡里扣完钱，然后两分钟之后钱又打回到我的卡里。我也不用搞什么假发票…..。”可见发票报销对整个社会来说，痛点十足。 目前发票报销对于企业、个人、以及税务机构分别有以下痛点：1、就上班族个人而言，纸质发票不易保存管理、报销周期长、假票报销风险大等；2、就企业而言，一方面报销真实性缺乏把控，审计存在风险，另一方面报销环节时间人力成本高且效率低；3、就国家税务机构而言，偷税漏税现象难以监控。 拍发票，一个立足于OCR图像自动识别，针对中小企业报销，通过移动手机端OCR自动识别减少用户手动输入及人工干预，确保发票电子档的严谨性；植入发票真伪验证环节，避免个人及企业收到假票风险；移动手机端发票分组、排序、批量操作，有效管理发票电子档；企业用户组织架构导入，快速建立报销关系；WEB个人端意见提交报销，WEB企业端快速核对报销发票，协助报销真实性把控，提高报销效率。目前，拍发票已经申请四项专利：1、一种发票字条自动定位的方法及装置；2、一种发票字条语义信息的识别方法及装置；3、一种发票公章过滤的方法及装置；4、一种发票字条自动识别录入的的方法及装置。 笔者亲自下载体验了拍发票App,虽然在数字识别上还有些缓慢和不足，需要手动键入，但笔者依然对此抱有期待，相信，技术的问题迟早会被解决，发票识别的速度也会越来越快。 来自广州的创始人陈健庆也告诉记者，发票识别系统还在开发研究中，他们也还在探索研究中，从最初发票识别需要5分钟到目前只需要5—10秒，速度不断在提高，流程也不断在优化。目前他们不仅需要资本的支持，更需要技术人才的支持。他们希望有更多的人加入，来尽快去解决一些技术问题。 拍发票技术团队在PHP开发、Android、IOS研发、三维仿真开发、管线管理、H5游戏开发等有丰富经验，同时具有百亿级数据集过滤、具有亿级系统开发及PV的系统架构经验等。运营团队大多来自华为、UC，有较强的微博、微信运营经验。创始人陈健庆，在二维码及OCR研究方面有独到之处，负责多个成功的产品项目，包含二维码电子券（彩码）、彩印客户端、网游平台等。 陈健庆告诉笔者，他对于拍发票的盈利模式一直持保守态度，他并不想拿“拍发票”挣多少钱，只希望可以为社会做些有价值的东西。 据悉，拍发票已经启动Pre-A轮融资计划。
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办公协同软件市场愈加细分，Front 整合团队收件箱，专注客户沟通与管理
当国内的办公协同软件还沉溺在项目管理的的时候，国外市场已经愈加细分，基于国外互联网服务的开放性，虽然有 Slack 这匹独角兽一家独大，但仍有很多细分领域等待挖掘，Front 就是一款专注客户沟通与团队收件箱管理的协同软件。
Front 将邮件、短信以及 Twitter 三种沟通渠道整合在一起，用户界面和操作方式很像 Slack，管理者可以按照不同的标签将渠道分类，一切与客户之间的沟通都可以在软件里完成。
这样的整合给团队在客户的沟通和管理上节省了很多成本，回想一下传统的运营工作方式，即使使用同一个企业邮箱，但也仅仅方便了内部沟通，与客户之间的对话记录没有一个很好的共享方式，管理者也很难将其量化统计，更别说通过社交网络和短信等方式的其他渠道运营了。
Front 正是抓住了这点，让分散的运营方式放在一个地方，并将流程更加简化，分类标签更易于管理。在这里，管理者可将客户对话进行多个维度的管理，除了从渠道分类之外，对于单个对话也可以加上标签，任何团队成员都可以通过全局搜索来查找相关信息，避免了不必要的重复沟通。
说到重复沟通，协同工具的一大好处就是可以避免「撞车」，通过 Front 可以实时看到团队成员正在进行或已经回复的状态，也可以在对话下进行内部评论。在数据量化上，Front 会统计每个团队成员的回复数、客户数以及沟通时间等数据，通过曲线反应团队效率的变化。
将客户数据托管给第三方服务上不得不考虑安全问题，Front 表示其遵循 OWASP 标准，数据传输通过 HTTPS 加密，对于邮箱以及 Twitter 账号也有非对称加密方案，在用户安全性上还有一定的保障。
国内的办公协同市场上暂时还没有类似的产品出现，Tower 依然专注于项目管理与文档共享，而Teambition 则将产品拆分为项目协作与「简聊」，对于外部沟通依然显得薄弱。
类似于 Front 这样的协作工具能对于互联网运营团队而言，能带来的好处是显而易见的。而不同于国外，国内与客户沟通的方式，除了邮件、电话之外，微博、微信等社交网络的渠道是必不可少的，这些本地化的服务国外团队很少能触及到。所以在办公协同软件市场上，仍有很多空白的领域等待挖掘。
来源：36氪，作者：Kyle君
新创
HelloCareer国际人才招聘平台上线，国际化人才招聘成为热点
在以往，留学生在海外获取归国就业信息的渠道很窄，大多是一些民间机构或者留学生社团，这些渠道有很多局限性，在就业信息覆盖面上、专业化度上都很缺乏。因此，专注于海外人才招聘的网络平台（HelloCareer.cn）在8月18日正式上线，成为网络招聘细分市场的又一黑马。
据教育部统计，2014年度我国出国留学人员总数为45.98万人，其中：国家公派2.13万人，单位公派1.55万人，自费留学42.30万人。2014年度各类留学回国人员总数为36.48万人，其中：国家公派1.61万人，单位公派1.26万人，自费留学33.61万人。随着海外留学生增多，海归也越来越多，不少海归求职问题困扰了很多留学生。此外，随着中国企业国际化加快，发展海外市场也需要招聘更多海外人才，这就让国际招聘产业开始成为热门。
国际招聘公司HelloCareer CEO王振中接受记者采访时坦言，随着留学生越来越多，而这些留学生近八成都要回国就业，加上很多本土企业对海外人才需求增进，带动了跨国招聘行业发展。目标求职者即包括有工作经验的资深海外华人专家、留学生群体，还有一方面则是外籍专家，其中需求量最大的就是外籍文教类专家。
此前，由于跨国招聘产业规模不大，跨国招聘行业并未出现规模较大的企业，行业公司小而散，随着跨国求职需求日益增加，必将推动行业整合，改变行业小而散的现状。事实上，随着招聘行业的竞争格局形成，下一步将向深度垂直细分领域发展，一些专注于某个垂直细分领域的招聘企业将获得发展机遇，而专注于为企业和海外人才提供精品招聘服务则是HelloCareer选择的垂直发展方向。
王振中表示，近年来，留学生的两个趋势比较明显，一个是留学生人数逐年增多，另一个是归国就业的人士增多。随着中国国民经济水平的提高以及越来越重视教育，出国留学日渐风靡，然而，由于欧美特别是欧洲经济并不景气，以及工作签证和移民政策的收紧，能够留在海外工作的留学生只占少数，大批留学生毕业后需要回国就业，通过互联网等渠道给这些留学生提供就业信息将是一门很好的生意。2015年1月，HelloCareer就帮助北京的一家金融保险集团在哈佛大学组织了一场针对华人留学生的现场宣讲会，吸引了有近400名来自哈佛、麻省理工等美国顶尖高校的华人学生到场。此外，近几年政府也出台各种吸引海外人才归国或外籍专家来华就业创业的政策，提供资金和场地的扶持，除了有中央层面的“千人计划”，像浙江、山东、贵州等省市每年都会开展不同形式的国际人才交流大会。一定程度上也促进了海外人才来华就业，给跨国招聘产业带来发展机遇。
在以往，留学生在海外获取归国就业信息的渠道很窄，大多是一些民间机构或者留学生社团，这些渠道有很多局限性，在就业信息覆盖面上、专业化度上都很缺乏，很难对招聘结果有所保障。事实上，不仅仅是留学生有归国就业的现实需求，在企业端，很多实力强大起来的本土企业伴随着国际化发展的步伐，对有国际化视野和背景的人才也求贤若渴。王振中表示，通过和很多企业的沟通，需求主要表现在一下几点：很多企业开始启动“国际管培生项目”，实际是国内校园招聘的升级版。看重的是留学生的国际视野，看待和解决问题的思路，独立能力和语言优势，这样能给企业带来更多元的文化。另一方面，近几年，国内有越来越多的企业在海外有大手笔的收购和兼并，还有很多公司在海外设立了研发中心，招聘有海外留学和工作背景的华人，将更有助于文化的融合，在做内和国际业务的沟通协调方面更有优势。在一些特殊岗位上，企业也愿意招聘外籍员工，充分发挥他们在当地市场的优势，实现更多元的企业文化。
目前来看，一些在知名互联网公司诸如苹果、Facebook等公司工作的员工会更抢手，除了IT行业外，金融，生物工程，汽车新能源，包括传媒，机械类等涉及创新、设计、研发方面的人才比较受国内企业欢迎。而本土企业招聘的也不仅仅局限于中国留学生，一些外籍人才也是这部分企业需要招聘的。
正是看到这一部分商机，国内已经有一些不同规模和形式的机构也开始盯上跨国招聘这块蛋糕。不过，王振中认为，相比国内招聘而言，跨国招聘门槛更高，不仅需要掌握华人留学生在选择留学国家、学校、专业等方面的数据，还需要在海外目标市场与学校、政府部分、不同形式的组织和机构建立稳定的合作渠道。此外，还需要有数据、经验的积累，对当地文化也要有一定了解。HelloCareer在这方面就积累了很多经验，有一批多年从事跨国招聘的专业团队，同时积累了很多实战经验。从这个意义上，跨国招聘并不是国内一些大型的互联网招聘公司想进入就能进入的，相比而言，他们的优势体现在国内市场，在国际招聘这件事情上，大的招聘公司的竞争优势并不太明显。
就盈利模式而言，王振中坦言，目前业务主要包括线上和线下方面，线上主要是在招聘网站上发布招聘信息收取广告费和品牌推广费用，以及使用简历数据库的费用。同时，HelloCareer还会每年定期组织针对留学生、IT互联网、金融、外教等不同行业的网络专场招聘会；线下方面包括猎头服务、招聘外包服务，还会针对企业的需求提供海外专场招聘的定制服务。此外，在国内HelloCareer还会和政府部门合作，每年在北上广深定期组织针对外籍人才的招聘会。同时也开通过了“HelloCareer”的微信公众号，为大家带来国际职位和咨询。 对于长远目标，王振中表示“HelloCareer希望通过打造海外留学生、国外高端人才、外籍人才与国内企业对接的信息分享平台，通过建立海外人才数据库为企业和人才提供精品招聘服务。”
对于国际人才招聘市场面临的问题，王振中表示，目前很多海外人才特别是留学生对薪资的要求往往还是会高于用人企业能给出的条件，建议留学生在求职过程中调整好心态，把目光更多集中在工作本身是否适合自己，是否能够发挥自己的优势以及未来的前景上。而企业在进行国际人才招聘，尤其是招聘高端人才和外籍人才时，也有很多值得关注和改善的地方：比如在面试的文化、薪酬待遇、雇佣形式等方面应该更国际化，不能再像国内招聘一样过于以企业为中心，应适当换位思考，给求职者营造一个友好的求职体验，这本身也是企业雇主品牌的传递形式之一。比如，我们的一个客户在安排美国候选人面试的时候，完全按照企业领导的时间是否合适，结果候选人要在凌晨3点接受面试。这会给候选人留下非常不好的印象。此外，目前行业缺乏大的有品牌影响力的、真正在国际人才招聘领域做出品牌形成口碑效应的企业。
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人人网孵化的 “人人趣学”，能否在兴趣教育的风口上飞起来？
人人趣学创始人李东辉告诉记者，兴趣教育是一个千亿级别的市场，但布局离散，一直以来都难以产生上市规模的公司，而要想在这个领域做出大体量，只能是做平台，前不久报道过的Mater 达人正是这个思路，这也是人人趣学的选择。
人人趣学的定位是整个兴趣教育领域（音乐、体育、生活）的 O2O，收费方式有一次性，也有月卡、季卡、年卡等，后者主要是为了配合线下机构长久以来的收费习惯。
目前平台上的合作方主要有两类，一类是线下小机构（600 多家），一类是个体老师 （接近 2000 人）。相比之下，前期和小 B 合作会比较顺畅，一方面是因为他们已经是成熟的课程提供方，在场地、物料、师资、品控方卖均有保证，另一方面是因为目前线下小 B 面临的主要问题是市场推广能力差且推广成本高，场地空置率高，人人趣学以服务小 B，帮助机构引流的姿态介入这个市场，面临的阻力较小。
个体老师资源更难获取，且在之后的整个从交易到教学的环节都会面临诸多挑战。李东辉坦言，艺术教育类的老师尤其难获取，因为他们通常都在一个个小圈子中活动，且对互联网平台态度普遍比较 “高冷”，人人趣学目前重点在做的事情，就是线下大力地推，把这些小圈子打通。除此之外，平台设有教师邀请制，已有教师可以通过邀请朋友入驻获得返点，由于平台上老师有一部分是艺体类学校大学生，这个机制运行比较有效，目前平台上一半的老师都来自这个渠道。
至于个体老师教学场地的问题，李东辉认为艺术教育是天然适合上门的品类，因此大部分可以通过老师上门或学生上门的方式解决。对于某些对场地要求高的项目（比如舞蹈、武术），师生可自行协商找场地，平台现阶段不插手。不过公司未来会在北京铺设实体分中心，提供场地和设备支持，老师和学生可以自由选择是否使用。
李东辉表示，人人趣学短期内不打算盈利，在未来的 4-6 个季度都不会向老师抽成。至于未来的盈利模式，除面向学生端的增值服务之外（如陪练、乐器销售和租赁、调音等），还会向和平台合作紧密的老师抽成。所谓 “合作紧密”，指的是平台会为那些不擅长推广和经营自己的老师提供相应的服务。
作为人人网的内部孵化项目，人人趣学几个月前宣布拿出七千万人民币对老师和学生端进行补贴，这轮烧钱还在进行中。另据透露，人人趣学会于今年晚些时候开始独立进行 A 轮融资。
原创文章，作者：小天
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