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    “账益达”,打着财税的算盘,做着数据的生意 “唯你网” 是小微企业成长服务平台,账益达是唯你网上一大产品群,除了代记账工具——云会计,还有人事服务、法律服务和微金融服务等。 代理记账行业是目前中国最大的 B2B 群体,每年约有 1000 亿的市场。但是当财务公司到了一定规模的时候,需要大量人员来适应工作量,传统的模式就需要配置更多的管理人员,而管理人员的成本又比较高。同时,员工的流动性比较强,一两年之后基本就流失了,还带走了企业的小微客户。传统的财务公司规模做不了很大,95%的财务公司基本上突破 200 户服务企业之后就不能承受。 “账益达” 的思路是基于 SaaS 服务,为代账行业开发一套管理工具,提供了自动化的平台,把原来人要管的事情大部分改成软件来管,这样就可以节省做账时间,通过系统可以很好的管理 500-600 户甚至更多的企业客户。 平台以原始票据为切入点,通过对原始票据扫描、OCR 自动识别和人工校验方式采集票据影像的电子数据,并依据一定的规则自动生成会计凭证;同时,平台以会计凭证为主线,提供凭证制单、审核、冲正、过账、结账等基础会计核算功能,以及外币核算、辅助核算、汇兑损益自动计算与结转的高级会计核算功能。 可以看出 “账益达” 在记账云平台方面和用友、金蝶,甚至其他创业公司来说,没有本质区别。不过,唯你网副总裁赵勇强调,账益达在采集电子数据方面是有一定的技术壁垒的,目前行业内普遍使用的 OCR 影像识别技术的平均识别率在 55%左右,而账益达团队通过 1年 的创新研发,将识别率提升到 85%,这样就极大的降低了数据化处理的经济成本。 另外,与单纯记账软件不同的是,账益达也有侧重管理方面的许多功能,平台还提供了账簿和财务报表以及账务管理解决方案,可以方便老板查看员工在一天内做了多少账等等,帮助企业管理者及时掌握企业账务情况,类似一个 MiniERP。 另一个相对特别的就是 “微金融” 服务,它首要解决的是小微企业的资金需求,大多小微企业的融资需求不能得到满足,小微企业没有资产、缺乏抵押物,又找不到担保方,在接受账益达一段时间的服务之后,根据服务之中获取的数据,进行综合分析判断生意和资信的好坏,由此来发放贷款。如果企业可以达到条件,贷款可以不需要抵押、不需要担保,实时发放。 借记账来为企业打通金融服务,“唯你网” 在做的事情和我此前报道的 “慧算账” 基本也差不多。不过,唯你网更进一步,他们利用后台的数据在做更大的文章,像撮合交易等。举例子来说,像是近期的国庆节,很多企业都在大量采购红酒,唯你网可以根据记账数据收集到有需求的企业,另一方面,唯你网可以联系到红酒商家,以更便宜的价格拿到货。唯你网就可以作为中间方去撮合企业和商家,收取一定的服务费用。同理,还可以类比到机票、酒店等等。 这里涉及到一个企业隐私问题,赵勇解释到,唯你网不是向商家直接出售企业信息,而是在双方都有意向之后,唯你网帮助商家去谈妥企业,整个过程中,商家是不会接触到企业信息的。从法律的角度来说,大家都得到了更好的保障。 与其说 “唯你网” 是在做代记账服务,我个人觉得他更像一家数据公司。 他的数据不仅在用在撮合交易上,对自己本身的代记账产品也是一种延伸。比如,账益达可以记录下来老会计做账的整个流程,后台数据分析会生成最优的做账方案,这就相当于把人类的经验给标准化了,如此变很方便老会计带徒弟,也降低了会计的准入门槛。 值得一提的是,“唯你网” 未来还要做国际化会计外包平台,目前已经在马来西亚投入使用。马来会计的人力成本较大陆高出 2.5-3 倍,利用账益达就可以在马来方面直接扫描上传原始单据,Booking 环节的工作就在国内完成,从而降低人力成本,所以市场前景还比较可观。同样,唯你网正在开拓台湾、新加坡等市场。 原创文章,作者:徐宁 来源:36氪
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    2015年10月09日
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    为什么人力资源云服务是大趋势?这个答案价值2500亿美元 摘要: 2015年中国市场逐渐感受到了人力资源的压力,用技术驱动人力资源管理的需求日高,开始拉动人力资源云服务的快速崛起。 早在2013年6月的时候,咨询公司麦肯锡发布了一份名为《关乎2500亿美元:把握中国高速增长的高技能人才需求》的研究报告。该报告认为,中国正从投资驱动型经济转向消费主导型经济,从世界的制造车间逐步升级为服务航母将需要更多的高技能人才。麦肯锡预测,到2020年中国用人单位将需要1.42亿受过高等教育的高技能劳动力,相当于2400万的供应缺口。如果中国到2020年能够填补这一缺口,那么中国的GDP将可望实现2500亿美元的增长(增幅约为2.3%)。两年后,2015年中国市场逐渐感受到了人力资源的压力,用技术驱动人力资源管理的需求日高,开始拉动人力资源云服务的快速崛起。 都是互联网公司惹的祸 互联网的人才大战已经在市场上久已著名。麦肯锡认为,在中国经济增长的同时,服务业和知识密集型制造业呈现出迅猛的职位增长势头,这将推高未来对高技能人才的需求。到2020年,由于人口结构和行业的变化,受过大学教育的劳动力要比届时的需求少800万人。对受过职业培训者的供需差距则更大,预计将会出现1600万的缺口。 来自一家云计算创业公司的负责人告诉记者,这家创业公司为了招揽人才直接给大学毕业生开出了上万的月薪,而高级技术人才则能达月薪3万到5万之间甚至更高。当今年3月雅虎北京全球研发中心关门的时候,雅虎的研发人员遭到了互联网公司的疯抢。当时雅虎为了帮助雅虎研发人员和外部HR之间建立联系发布了雅虎招聘群,群二维码在朋友圈公布后两个小时即涌入了300余家互联网公司和猎头。如今,微信朋友圈里高薪招聘技术人才的朋友圈广告比比皆是。 58同城负责人力资源的副总裁段冬在近期一次人力资源会议上说,58同城近几年来几乎每年都要并购一家公司,这给公司的人力资源管理和人才能力开发带来了极大的挑战,而这种情况在互联网行业非常普遍。现在互联网行业的人才现状是“贵的用不起,便宜的往往不好用,又便宜又好的很难找”。对于大公司来说,创业的冲动和机会一直在诱惑着优秀的员工。对于创业公司来说,却陷入了“失败了人才被劝走、成功了人才被抢走”的怪圈。 互联网公司之间的合并、收购、重组等,以及互联网技术、业务、产品的快速迭代更新,都对人才市场和人力资源管理带来了巨大的压力。特别是今年以来,市场加剧了动荡,大公司的大规模裁员此起彼伏,创业公司失败或因投资人撤资而解散的现象越来越多,2015的中国市场前所未有的感受到了人力资源的压力。 人力资源管理云兴起 根据市场调查公司Infiniti Research的数据,在2008年全球经济危机爆发后,人才招聘云(Talent Acquisition)从2009年到2010年增长了约40%,这带动了人力资源管理云整体的起步。 经济危机后,很多公司都意识到把员工绩效与企业发展目标相结合的重要性,以及为此匹配相应的培训及人才开发项目。人才招聘云能识别出绩效最高的员工、管理和跟踪员工的表现,并据此匹配相应的技能培训。更为重要的是,在经济危机后企业人力资源管理部门手里可用的资源非常有限,基于SaaS公有云技术的云计算为人力资源管理提供了低成本、高效率、高灵活度的解决方案,因此人力资源管理云在经济危机后逐渐成为主流的云应用之一。 美国一家名为Mind Commerce市场调查公司于今年6月发布预测,到2020年全球人力资源管理云市场收入将达84亿美元,其中美国将占据主要市场份额但亚洲市场将快速崛起。巨大的北美人力资源市场造就了巨大的技术供应商市场。早在2004年12月,企业管理软件提供商Oracle就收购了全球排名第一的人力资源管理软件提供商——PeopleSoft,收购价格从一开始的51亿美元一直飙升到103亿美元。而这次收购促使两位PeopleSoft老将Dave Duffield和Aneel Bhusri在2005创立了著名的云HR服务商Workday,提供人力资源管理、财务管理和分析应用等。Workday在2014年实现了7.8亿美元的营收,同比增长68%,其中服务订阅收入增长了73%,Workday的最新市值为139亿美元。 2011年,企业管理软件提供商SAP斥资34亿美元收购了基于SaaS模式的人力资源软件SuccessFactors。而SuccessFactor的竞争对手Kenexa在2011年以13亿美元的价格被IBM收购,另一家竞争对手Taleo在2012年被Oracle以19亿美元收购。 根据Forrester Research的观点,人力资源管理云主要包括核心功能、劳动力管理、薪酬管理、人才招聘、人才管理、培训与开发、激励与奖励等模块。在美国,人力资源管理云是一个巨大的创业领域,仅招聘这一个产品的上市公司就有5到6家。 单点SaaS云突破中国市场 美国市场调查公司Computer Electronics于去年12月发布的数据,2014年全美有22%的公司对人力资源管理技术进行了投资,这一数据在2013年和2012年分别为20%和18%。 尽管市场上缺乏中国企业对于人力资源管理技术投入的调研,但从中国的人才管理SaaS服务创业公司北森联合创始人纪纬国的观察来看,中国大型企业其实很重视对人才管理的技术投入。 北森在2003年率先通过互联网为企业提供人才测评服务,2010年扩大业务范围覆盖了人才管理的全流程。北森在今年4月底完成了经纬中国及青宥资本领投、红杉资本跟投的1.1亿元人民币的C轮融资,融资后估值接近10亿人民币。 北森选择的是从人才评测角度单点突破中国的人力资源管理云市场。据纪伟国回忆,北森的第一个企业用户是天狮集团的老董事长,这位老董事长之所以想到采用人才测评软件,主要是因为希望有更科学的方法对人才进行测试与衡量。与北森合作的很多大型企业包括万科、碧桂园、百度、阿里、中粮等都注重对人力资源管理技术的投入,希望借助技术实现更为科学的人力资源管理与人才培养。 另外一家今年才开始创业的公司选择从薪酬管理切入人力资源管理云市场。这家叫做“薪人薪事”的公司于2015年5月成立,专门用SaaS云的方式解决HR所有模块之中最为复杂的薪酬管理模块。这个模块之所以复杂,主要是因为薪酬因地区、制度、行业等因素而有巨大的差异。HR处理薪酬要具有大量专业知识,包括员工如何入职、公积金如何计算、如何计算劳动补助、劳动法如何合规等,哪个环节出现问题都可能导致最终无法通过主管单位的审批。 薪人薪事专门针对中小企业的薪酬管理需求,用SaaS云的方式降低中小企业的运营成本、提高薪酬管理效率,同时让中小企业无需专业HR知识就能快速上手。公司联合创始人常兴龙来自百度无线商务搜索部创始人及总负责人,还曾是百度大数据营销系统BME创始及总负责人,在百度期间积累了丰富的中小企业市场经验。另一位联合创始人楚亚虹是原联众、信威HR负责人,创办薪人薪事之前曾是智明星通的HR总负责人,具有十余年的薪酬管理经验。薪人薪事SaaS云服务的定价为30人以下免费,30以上19.9元每人每月。目前所有模块的功能已经能满足互联网高薪企业100%的需求,现在有100多家企业用户,其中付费用户占到20%。薪人薪事的商业模式是对标美国的ZenPayroll,该公司于2013年种子轮融资610万美元,2014年第一轮融资2000万美元,2015年第二轮融资6000万美元,目前估值5.6亿美元。 除了上述两家公司外,今年还陆续有新成立的创业公司进入,专注于解决人力资源管理中的单点难题,比如专门提供视频招聘的SaaS云服务等。常兴龙认为,SaaS行业不断有创业企业进入,主要是因为进入的深度和专业度,像薪人薪事的主要壁垒就在于薪酬管理的专业知识与经验。 五年内或将成市场主流 尽管人力资源管理SaaS云目前在国内已经有单点突破的态势,但整体人力资源解决方案市场仍然以传统的人力资源管理软件为主。 房地产公司华夏幸福基业从去年4月份开始实施Oracle PeopleSoft人力资源管理系统,该公司主要涉及农业、工业、第三产业,最近正在进入航天产业、汽车工业以及影视创意行业。华夏幸福基业人力资源总监卢强介绍说,华夏幸福基业之前有单一的人力资源系统,但无法支撑公司多业态、多组织架构的发展。而且房地产公司有很多开发项目,涉及不同的区域,人力资源管理工作量非常大,需要一个高效、准确、灵活的人力资源管理系统。 另一家去哪儿网的人力资源总监李鑫介绍说,去哪儿网也刚刚上线了Oracle PeopleSoft人力资源管理系统。之所以采用这个系统,主要是因为去哪儿网在全球的业务扩展,在不同国家成立了当地的分公司,需要根据每一个国家的不同法规处理当地的人力资源管理业务。李鑫说Oracle有很好的多语言环境,适应了多国家的法规,这对于国际化运作来说非常重要。Oracle公司中国区HCM Cloud总经理原欣认为,有效的全球化人力资源技术能够支持企业的全球化业务发展,并在充分满足当地业务需求的情况下,有效控制人力资源管理成本。 对于华夏幸福基业和去哪儿网这样的大型企业来说,采用SaaS公有云的主要顾虑在于数据的安全性和保密性。由于人力资源涉及到企业的核心私密数据,从企业管理者的角度来看,很难将薪酬这样的核心数据放到公有云数据中心里。但混合云则提供了本地化部署加公有云部署的方式,对于招聘这样的非私密数据就可以通过公有云的方式降低成本、提高效率,吉利汽车就利用了Oracle人力资本管理云服务,打造了线上线下整合式的人才招聘平台。 尽管有种种顾虑,在未来数年内仍将看到基于SaaS云服务的人力资源管理云市场的快速增长。Forrester Research在2014年Q4的SaaS HR管理系统调研报告中称,目前有数千家大型企业仍采用由Infor、Oracle、SAP等提供的传统人力资源管理软件,但大多数系统将在未来5年内被基于SaaS的人力资源管理系统所代替。通过实际走访和调查,Forrester Research发现基于SaaS的人力资源管理软件能够提供更高的灵活性、更快的实施速度和持续不断的技术更新。华夏幸福基业人力资源总监卢强说,对于华夏幸福基业这样的大型企业来说,更看重云服务的在线技术更新,这样就能让企业始终保持技术领先性。 从2015年开始的五年后,中国将进入2020年。正如麦肯锡所指出,如果中国找不到缩小或消除技能差距的办法,就将陷入“中等收入陷阱”,也无法创造出能跻身世界发达国家行列的财富。对于企业来说,已经从人力资源管理时代进入了人力资本管理时代。现在HR云服务有两种命名,一种仍叫人力资源管理云服务(Human Resource Management System, HRMS),另一种就被命名为人力资本管理云服务(Human Capital Management System, HCMS)。在很大程度上,这两种云服务的大多数模块和功能都是类似的,但人力资本云服务更多地把员工看成是人力资本,而不是被管理的对象。如何通过技术手段建立、管理和发展人力资本,这将是一个关乎2500亿美元的问题。   作者:吴宁川 来源:钛媒体 链接:http://www.tmtpost.com/1435356.html
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    2015年09月10日
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    法大大获 1500 万 A 轮融资,由电子签名切入的法律服务会成为下一个风口吗? 9月7日,电子合同 SaaS 服务平台法大大在京举办了 A 轮战略融资发布会,宣布获得信天创投领投、复励投资追投的 1500 万战略投资,此轮融资距其天使轮融资相隔 6 个月。 随着移动终端的发展及无纸化需求的日盛,以云端服务为企业提供解决方案,有望成为投资热点项目,国外电子签名服务平台DocuSign在 5月 获得价 2.33 亿美元的 F 轮融资之后,估值已达到 30 亿美元,并开始计划上市 。小签名里的大市场已经被外国同行验证,类 DocuSign 模式的电子合同服务在中国才刚起步。2015年 可以说是国内 “电子合同元年”,同类产品还有上上签(已获经纬中国的 700 万元 pre-A 轮融资)、云签以及画个押。 一直以来,合同签署面临的主要问题是跨地域、耗时久、流程复杂。据之前报道,今年初上线的法大大做的是这件事儿:平台通过采用一系列国家认可的专业技术,实现电子合同签署过程中签署主体身份真实有效+签署时间客观真实+合同传输及保管过程中不可篡改,确保了在平台上签署的合同具有与原件同等的法律证据效力。 现场通过法大大电子签名的融资合同 法大大采用开放式的云端 SaaS 服务模式,目前国内已经有近 30 家互联网金融平台通过接入法大大电子合同服务,使参与交易的双方或者多方在投资交易前便可以签署一份具有与书面合同同等法律效力的电子合同,并托管在法大大平台上,以此固化交易各方的责权利,此份电子合同即可以在法大大平台上存储,用户也可以选择下载本机保存,出现争议纠纷时,法大大的技术及律师团队还可以配合取证并提供相关法律服务。 由于 CEO 黄翔及多位创始成员具有多年律师行业从业背景,法大大希望提供从电子合同签署、文件存管顺承到合同审查、法律咨询和争议解决等一系列衍生法律服务。 法大大同时发布了其与众安保险联合推出的家庭司法维权保险产品。购买保险后,当用户遭遇法律纠纷及民事诉讼时,由众安保险指定法律服务机构选派律师,并承担保额范围内的律师代理费,同时赠送用户律师咨询服务。   原创文章,作者:暮雨 来源:36氪
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    2015年09月07日
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    再见,SaaS——你好,CaaS 导语:采用新的CaaSi模型,软件客户就能同时享受预置软件世界和SaaS世界两者的最好福利。对部署花费有完全的可见性,对自身数据有完全拥有权,能将安全紧紧掌控,也有使用资本费用会计的灵活性。 随着从初创公司孵化器到专注于SaaS的后牵引风险基金的整个生态系统的建立,SaaS已经成为了一时风行的正统主流。SaaS统领风骚15年之后,我们确实不得不问一句:SaaS化还剩下什么?在很多产业,我们目前正处于那些基本提供同样工作流的软件的第3或第4次迭代循环中,比如紧随Workday而来的Namely和Betterworks。新入者只能瞄准像建筑业和能源产业这种反应迟缓的老旧行业中的垂直链条。因此,问题来了:下一步是什么?   容器即服务(CaaS) 关于Docker容器的议论当然不少。将应用、微服务及其配置从底层Linux操作系统中分离出来的能力相当具有吸引力。建立在像Docker Swarm和谷歌Kubernetes容器集群管理系统之上的业务流层使得管理和规整容器集群更加方便了。   三家主流云服务提供商:亚马逊、谷歌和微软,都在其业务中加入了CaaS(容器即服务),允许任意Docker容器在他们的平台上运行,填补了IaaS(基础设施即服务)和PaaS(平台即服务)之间的空白。IaaS要求更多的系统权限和配置,而PaaS通常在语言支持和库上非常有限。   容器在我们身边已经出现了有一段时间了。前太阳微系统公司软件组主管Bill Coleman最近让我想起:早在2005年,Solaris操作系统就已经提供了容器。若说这些年来发生了什么改变,那就是新一代Docker驱动的容器拥有广泛的支持且易学易用。既然如今已有了一套管理和部署应用的标准方式,彻底改造云软件分发的方式也不是不可能。   CaaSi对SaaS 进行前景修补 想象一个你可以购买软件或租用应用,然后在自己选择的公共或私有云上运行的世界。就像SaaS,软件由厂商自行维护。但你可以拥有和控制自己的所有数据,包括来自厂商的访问。   由于软件托管、管理和更新的错综复杂性,直到最近,这看起来都还像是在白日做梦。但现在,我们几乎就要梦想变现实了。只要加进一些小小的增量改进,CaaS就能进化到CaaSi——独立软件厂商容器即服务(Containers-as-a-Service for ISVs)。   无论是在公共云还是你自己的私有云上,厂商都有管理和更新容器的权限和密钥,并且是按照你的计划安排而不是他们的。但是,如果没有你的明确授权,他们是不能访问你的数据的。   采用新的CaaSi模型,软件客户就能同时享受预置软件世界和SaaS世界两者的最好福利。当客户购买软件,就像买预置软件似的,可以对部署花费有完全的可见性,对自身数据有完全拥有权,能将安全紧紧掌控,也有使用资本费用会计的灵活性。也正如SaaS可做到的那样,客户能够将购买规模缩减到必要的程度,并且从厂商自动接收更新。   在CaaS/i世界中想要提供类似级别的功能,客户大概需要选择允许匿名收集他们的数据使用情况以便从分析结果中获益。但是,与其说这是个缺点,不如说这正是精华所在:厂商必须先征得客户同意,而客户也要控制他们自己的敏感数据。   来源:快鲤鱼
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    2015年08月11日
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    HRTech一周(7.27-8.02):SaaS是一种趋势,但也竞争火热 HRTechChina编者按:以下是HRTechChina为您整理的上周(7.27-8.02)人力资源科技行业精彩动态。每周的人力资源科技行业一周动态我们将分为三个板块,分为一周热文、一周融资/收购报道、以及一周产品报道。    上周的一周热为saas话题占据了2篇,看来SaaS的确是一种趋势。根据普华永道会计师事务所的报道,到2016年底,对SaaS的投资有可能上升到780亿美元。SaaS当前正在向客户关系管理、企业信息化、人力资源、以及A / B测试这些领域渗透,所面临的区域竞争者的数量也随之与日俱增。   关于招聘第三方,奶兄为大家带来了7月下期动态。上榜的分别有猎公社、内聘网、友谱、见招、一米网络、拉勾网、无忧精英等招聘第三方。    如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯,也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com     一周热文 【招聘第三方】2015年7月动态(下期) 以下内容是奶兄为大家搜集罗列的关于招聘第三方的最新动态。7月下期将为你带来猎公社、内聘网、友谱、见招、一米网络、拉勾网、无忧精英等招聘第三方的最新动态与奶兄微点评。微点评仅仅代表奶兄个人观点,欢迎各位指正纰漏与拍砖。   7月份下期的动态的关键词是上线、融资、战略升级   http://www.hrtechchina.com/archives/8388     亚洲市场大浪淘沙,这5家SaaS公司值得借鉴 根据普华永道会计师事务所的报道,到2016年底,对SaaS的投资有可能上升到780亿美元。虽然现在已经有越来越多的企业踏足了SaaS领域,想要从中分一块蛋糕,但是作者这里只列出了五家公司。这五家公司从很早就进入了这个领域,SaaS从新生事物发展到今天这个规模,他们功不可没。   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8287   暴雨将至,“职场社交”大战略态势分析:攻略地图、精准进击 近日,领英中国独立开发的职场社交产品“赤兔”上线,意欲打造最懂中国职场的社交产品。此前,脉脉的地铁蓝色风暴刚过,钉钉“钉一下”的特色企业沟通正引热议,而会会、名片全能王、和聊、微人脉、脉圈、好好约等主打移动端的产品也都磨刀霍霍,一时之间“职场社交”这一战场风云突变,大有恶战爆发之势。而赤兔作为“洋公司”再创业杀出的本土产品,究竟是上演Uber对本土专车平台的打压,还是变成易趣对淘宝的悲剧?   详细内容链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8299   最成功的SaaS企业类别有哪些? 在每一家SaaS初创企业的销售过程中,都有一件事情在影响着人们的购买决定。这就是SaaS消费者的预算。SaaS企业在很多不同的领域在提供服务,究竟哪个领域的SaaS企业能够赢得最多的消费者?   http://www.hrtechchina.com/archives/8327     推荐阅读:经纬投资左凌烨谈企业应用服务之道 经纬在三年前开始系统化地投资企业服务,到今天为止投资的公司已经接近30家,未来还会更多。相信到2018年,中国企业服务市场会诞生出第一批估值过10亿美元的独角兽。这篇文章是由经纬投资左凌烨,他给大家谈了谈企业应用服务之道,推荐给大家。   http://www.hrtechchina.com/archives/8343      一周融资/收购报道   华云数据宣布C轮融资1亿美元 考虑在国内上市   7月28日消息,华云数据CEO许广彬今日正式公布,华云数据C轮融资顺利完成,获得海通投资领投的1亿美元融资。   华云数据是综合性云计算服务提供商,成立于2010年。   http://www.hrtechchina.com/archives/8311     金融垂直招聘平台“职业梦”完成 A 轮近千万美金融资 金融领域垂直招聘平台“职业梦”宣布完成 A 轮近千万美金融资,长安私人资本领投,乐视、贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、Infinity Ventures Partners(IVP) 和 3 名金融机构高管跟投。   “职业梦”早期是一个金融领域的教育平台,今年开始转型金融领域的垂直招聘平台,定位包括应届生、实习生在内的 5 年工作经验以下金融从业者。   http://www.hrtechchina.com/archives/8355      企业营销自动化企业Radius完成Peter Thiel领投的5000万美元D轮融资 由 Facebook 的第一个实习生 Darian Shirazi 创建的企业营销自动化企业 Radius获得由Peter Thiel 的 Founders Fund 领投的 D 轮 5000 万美元的融资。 截止到这次融资,Radius 已经获得了总共 1.25 亿美元的投资。   Radius 围绕大数据分析技术为客户展开 B2B 营销自动化服务。   http://www.hrtechchina.com/archives/8360     国内一周产品报道:   兼职地带 网址:http://www.jzdd.net/ 创立时间: 2003年 创始人:徐丹和尹啸天 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8275 简介: 兼职地带以全面颠覆大学生兼职就业现状,杜绝欺骗为使命。致力于为企业输送培养优秀的兼职人才,提高大学生社会实践能力,帮助大家由普通在校大学生向成功求职者过渡。     优企宝 网址:http://www.youqibao.net 创立时间: 2015年1月 创始人:孔小兵 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8320 简介: 优企宝是一个微信第三方应用开发平台,基于微信的提供移动互联网企业服务应用。南京酷羊网络科持旗下产品。    人啊人职业定位 网址:http://www.renaren.com/ 创立时间: 2014年8月 创始人:温建林 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/829 简介:人啊人职业定位是一个专注人才测评的网站,基于荣格积极心理学研究成果,对大量用户进行访谈并总结分析数据后,总结出具有原创性的十二维度分析方法对用户进行职业测评和规划。      美洽 网址:http://www.mobilechat.im 创立时间: 2014年5月 创始人:黄海波 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8296 简介:MobileChat是一个基于智能手机浏览器HTML5的客服平台,帮助企业提供移动营销服务。成都锦途网络科技有限公司旗下产品。      Teampel 网址:http://teampel.com/index.php/zh-CN/ 创立时间: 2003年7月 创始人:陈实 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8323 简介:Teampel是一款企业级项目导向型即时通讯软件,旨在协助企业提高项目协作与沟通效率。      爱关怀 网址:http://51guanhuai.com/ 创立时间: 2014年6月 创始人:杨健伟 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8342 简介:爱关怀是一个专注于为企业提供一站式员工关怀服务的在线平台,包括福利商品采购、节日主题活动、在线福利发送等诸多服务功能。深圳爱关怀电子商务有限公司旗下产品。        办公逸 网址:http://www.bangongyi.com 创立时间: 2015年2月 创始人:刘建华 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8336 简介:办公逸是企业办公应用平台,它可以降低企业管理成本、提高员工工作积极性,让微信办公彻底贯穿于企业办公管理的各个角落。      薪朋 网址:https://incentivepower.firebaseapp.com 创立时间: 2014年12月 创始人:张英男 报道链接:http://www.hrtechchina.com/archives/8367 简介:薪朋是一家提供云端薪资管理解决方案提供商,该系统是基于企业云平台 com,由 Bluesoft研发。      
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    2015年08月03日
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    服务过世界 500 强,薪酬管理 SaaS “薪朋”想用同样的技术伺候创业公司 每个人力资源 SaaS 和它的投资人都有一个梦想,那就是从薪资发放、社保代理、绩效管理中的某个单点切入,完成向薪酬福利管理的全面转型。在代缴社保之余,平台上已经能向员工卖粽子、卖办公用品,提供个人金融服务的“金柚网”就刚刚获得了华映资本、红杉资本 7000 万人民币 A 轮融资。   跟切社保的前辈们相比,“薪朋”做得比较直接。他们直接为企业提供薪金对账单、薪金计算服务,帮助 HR 快速发放工资与福利。企业能够把“薪朋”提供的“薪币”作为福利发放给员工,员工利用“薪币”能够偿还信用卡或兑换电商购物券。另外,“薪朋”还会帮助企业提供给员工礼品卡、差旅、电影票等福利。 “薪朋”从 2012 年就开始为企业提供基于 Salesforce 云平台的薪酬发放管理的服务,已经拥有成熟的企业级产品,主要客户是惠氏、拜耳、诺华等大型公司,其服务能够集成到这些公司的其他业务系统中。今年开始“薪朋”开始开发针对 10 人以下小微企业的免费版产品,“让中小企业也能够用上相似的服务”,用创始人张英男的话来说是,“企业版解决了生存问题,免费版争取的是未来。”   张英男的思路其实是很多过去几年做大企业定制企业服务公司转型方式的缩影。为京东提供融合通信办公服务的“第一企信”周四更名为“工作宝”,主要针对中小企业提供永久免费的云平台服务,但也保留了私有化的定制服务。   个人认为,在“金柚网”、“51社保”们已经完成 A 轮融资的情况下,现在“薪朋”们再通过自己的力量去圈大量的小微客户难度会成倍增加,一方面是资本市场对第二集团选手的支持会打折扣,另一方面是目前北上广深市场的竞争已经非常激烈。一个可能的弯道超车的办法就是抱平台的大腿,毕竟“金柚网”、“51社保”们苦哈哈的推市场时,微信还没有企业号、阿里还没有牵住用友的手。   “薪朋”是 Salesforce 大中华区首批独立软件开发商,2013年主数据产品被纽交所上市公司 Veeva 收购。创始团队中,CEO 张英男和 CTO 赵昕都是连续创业者,前者曾任职于强生制药;后者曾任职于松下电子。聘有大数据专家熊辉、金博作为顾问。   来源:36氪     作者:饭遥
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    2015年07月31日
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    最成功的SaaS企业类别有哪些? 导语:SaaS企业在很多不同的领域在提供服务,究竟哪个领域的SaaS企业能够赢得最多的消费者? 本文作者是Redpoint Ventures 联合合伙人汤姆斯 汤古茨——主要关注软件投资领域。加入Redpoint前,汤古茨曾任Google 广告投放项目经理一职。完成机械工程本科与工程管理硕士学位后,汤古茨与朋友共同创立一家小型SaaS服务公司,主要针对法律事务所提供SaaS软件支持服务。 在每一家SaaS初创企业的销售过程中,都有一件事情在影响着人们的购买决定。这就是SaaS消费者的预算。SaaS企业在很多不同的领域在提供服务,究竟哪个领域的SaaS企业能够赢得最多的消费者? 要想回到这个问题,最好的方法就是在面对不同市场的软件企业之间进行比较。根据买家的不同,我将所有已经上市的SaaS软件企业分成了大约50个类别。 结果显示,HR服务类的SaaS企业和销售类的SaaS企业市场规模最大,分别达到了500亿美元;紧随其后的是针对IT部门的SaaS企业,其市场规模为400亿美元;排在第三的是财务和营销类SaaS,市场规模为100亿美元。 如上表所示,在销售类SaaS企业中,目前毫无争议的霸主为Salesforce,他们占据了这个类别总时长规模的92%。需要注意的是,将Salesforce完全归入销售类SaaS似乎有一点不妥,毕竟他们也提供营销和客户支持方面的服务。但是无论如何,这家公司的最主要营收渠道还是销售服务。 Zendesk,在客户支持领域,这家企业占据了总市场份额的77%。还有New Relic、NetSuite和LinkedIn等SaaS企业,他们在各自类别中所占的市场份额都超过了50%。 随着时间的推移,这种趋势会出现这么样的改变?我猜测销售类SaaS将会一直在所有类别中占据前两名的位置。因为,如果一个软件能让销售团队更加有效率,而且投资回报率很好,那么它就永远不会缺少买家。还有人力资源SaaS服务,企业永远都需要做招聘工作,如果一个工具能提高企业的招聘效率和质量,那么一定会有企业花钱使用它。 令人惊讶的是,营销类SaaS服务如今似乎并不是那么受人欢迎。Gartner预测,截止到2017年,企业CMO花的钱将会超过CIO,这对于营销类SaaS企业来说,应该会是一个利好消息。 这份分析有一个盲点,那就是它并有统计SaaS收购的总值。如果我们算上金额最大的6笔收购,那么这个市场还将添加500亿美元。我们发现,在这6笔收购中,有3笔都是人力资源类SaaS企业:Taleo(18亿美元)、Kenexa(13亿美元)和SuccessFactors(36亿美元)。 这些潮流非常有趣,但是我们很难用其来预测未来。在未来几年内,一些新的SaaS企业或许将会持续出现,甚至会不断壮大最终上市。届时,SaaS行业将会变成另外一番景象。    
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    2015年07月29日
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    亚洲市场大浪淘沙,这5家SaaS公司值得借鉴 到2015年底,软件即服务 (SaaS) 在亚太地区的市场估值很可能达到43亿美元,而在2008年,该市场估值只有3.8亿美元。SaaS当前正在向客户关系管理、企业信息化、人力资源、以及A / B测试这些领域渗透,所面临的区域竞争者的数量也随之与日俱增。   根据普华永道会计师事务所的报道,到2016年底,对SaaS的投资有可能上升到780亿美元。虽然现在已经有越来越多的企业踏足了SaaS领域,想要从中分一块蛋糕,但是我这里只列出了五家公司。这五家公司从很早就进入了这个领域,SaaS从新生事物发展到今天这个规模,他们功不可没。   在线客户服务平台Freshdesk  2010年,印度金奈人Girish Mathrubootham 和Shanmugam Krishnaswamy联合创立了Freshdesk,这个是一个在线客户服务平台,让企业和客户在各渠道均能便捷互动,包括手机、电子邮箱和社交网络。这是第一家获得Google Capital( 谷歌风投)支持的印度公司 。从2014到2015年,Google Capital、 美国顶尖对冲基金Tiger Global以及世界五大风投公司之一的Accel Partners总计向Freshdesk投资了8100万美元。   Freshdesk致力于根据客户需求提供个性化产品,它在145个国家都有用户基础,最近的一年里更是拥有了4万名企业客户。   Wingify Wingify于2009年创立,其产品VWO,是一款转化率优化工具,也是一个A / B测试平台。它会将网站设计成两种风格,两个版本网站的流量也会分开计算,这样你就可以看出哪一种更受欢迎。VWO还会提供一定技术支持,让用户可以对网站进行调整,做一些个性化设置,进行网站优化。网站风格非常重要,说不定你改一个字体,就能影响到销售额,进而影响到公司的发展。   Wingify创始人Chopra对用户留存率和产品易用性非常重视,他会不断接受客户反馈,反复打磨产品。   VWO推出后短短18个月,Wingify就获得了超过100万美元的收入。   去年9月,这家初创公司收购了网站产品意见反馈平台Concept Feedback,Concept Feedback有一批网页设计和用户体验专家,正是Wingify所需。很多企业使用Wingify的产品提升了下载率、注册量和网站销售。目前已经有80个国家,4000左右的用户在使用VWO。   TradeGecko 这家新加坡公司成立于2012年,由Cameron Priest、Bradley Priest以及Carl Thompson联合创立。TradeGecko主要是向企业、生产厂商、批发商以及大部分零售商提供进销存管理软件。近期,该公司获得了来自NSI Ventures 以及Jungle Ventures的650万美元A轮投资。   在过去的三年里,TradeGecko获得了来自100多个国家的1万名客户。TradeGecko的目标是,取代当下风行的企业资源规划,做一个与众不同的库存管理软件。该公司整合了电子商务网站和财务管理软件,包括目前市场上最好的用于个人计算机的小型商务财务软件QuikBooks,把库存管理服务集成到一个平台上。TradeGecko已经在电子商务领域和Amazon、Magento(专业开源电子商务系统)以及Shopify(企业电子商务管理平台)达成合作。打个比方,如果一家企业在亚马逊完成了一笔销售,那么库存列表就会自动更新。   SignEasy SignEasy,2009年由Sunil Patro创立,是一家总部位于新加坡的创业公司。它让人们可以通过智能手机、平板以及网络签署并填写文件。用户注册应用之后,即可实现电子签名,你可以选择手指触摸输入,也可以使用手写笔来一个漂亮的签名。   为保安全,SignEasy还集成了苹果的指纹识别系统,以此作为身份验证的一部分。该应用提供免费下载,但用户也可以选择程序内购买,比如支付5美元,就可以每年签署十个文件。SignEasy在150个国家拥有超过5万名付费用户。   Hoiio 2007年,Ong Kok Choong在新加坡创立了Hoiio。这家创业公司向企业提供云通信服务及应用,当然,你得先订阅它。Hoiio推出了很多应用,像通信应用、合规应用以及人力资源应用等等,它的目标是让用户花最少的钱,享受最高的工作效率。不过,其中有些应用是要另外付费的。   用户可以根据业务的复杂性来订阅Hoiio的服务。Hoiio向开发人员开放了应用程序接口,让他们可以直接访问语音和短信服务,避免成本的重复投入。该公司还推出了 Hoiio Live,这是一个基于云服务的电话簿,有了它,用户就不必随身携带名片这么麻烦了。目前已经有5000家企业使用Hoiio提供的服务。   5 SaaS startups that have withstood Asia’s test of time The software-as-a-service (SaaS) market valuation in Asia Pacific is set to reach US$4.3 billion by the end of 2015, up from US$380 million in 2008. As SaaS spreads out into customers relationship management, enterprise messaging, HR solutions, and A/B testing, there has been an increase in the number of strong regional SaaS contenders.   According to a PricewaterhouseCoopers report, investments in SaaS solutions are set to increase to US$78 billion by the end of 2016. While there are more businesses entering the space to claim a piece of the treasure for themselves, here’s a list of five startups that began early in building what the industry has become today. Freshdesk The startup was co-founded in 2010 by Girish Mathrubootham and Shanmugam Krishnaswamy in Chennai. Freshdesk is a customer support software that integrates communication channels like phone, email, and social networks to let businesses communicate with customers better. This is the first Indian startup to receive Google Capital backing. Between 2014 and 2015, Google Capital, Tiger Global, and Accel Partners invested a total of US$81 million. Freshdesk works on personalizing its product based on its customers’ requirements. It has customer bases in 145 countries and has on-boarded 40,000 customers in the last year.   Wingify Founded by Paras Chopra in 2009, Wingify’s product Visual Web Optimizer (VWO) is a conversion rate optimization tool and an A/B testing platform. It designs the website in two styles and splits the traffic of the websites between the two versions to find out which one is doing better. The user can tweak, personalize, and optimize their website with minimal IT help through VWO. The changes in the versions of the website, even if it is the font, affect the sales and consequently the growth of a business.   Chopra worked on user on-boarding, usability and getting consistent feedback to improve its product further.   In the 18 months following VWO’s launch, the startup crossed US$1 million in revenue.   In September last year, the bootstrapped startup acquired Concept Feedback, a community of web design and user experience experts to strengthen its platform. Businesses are using Wingify to improve its rate of downloads, signups, and website sales. The startup currently has 4,000 customers using VWO, across 80 countries.   TradeGecko This Singapore-based startup was co-founded by Cameron Priest, Bradley Priest, and Carl Thompson in 2012. TradeGecko provides inventory management software to businesses, mostly retailers, manufacturers, and wholesalers. The startup recently raised US$6.5 million in series A fundingfrom NSI Ventures and Jungle Ventures.   Over the last three years, TradeGecko has acquired 10,000 customers from over 100 countries. TradeGecko’s vision was to supersede enterprise resource planning, another form of inventory management business software. The startup integrated ecommerce websites and financial management software, inluding QuikBooks, to centralize the inventory management service. TradeGecko has tied up with Amazon, Magento, and Shopify, for ecommerce. For example, if a business makes a sale on Amazon, then the inventory list automatically updated. SignEasy SignEasy is a Bangalore-based startup founded by Sunil Patro in 2009. It is a mobile-first solution to electronically sign and fill documents from smartphones, tablets, and web. The user can register with the app and use finger touch input or stylus to save their signature.   SignEasy also integrated with Apple’s fingerprint recognition system as part of authentication for security. The app is free to download, though the user can opt for in-app purchases such as pay US$5 to sign ten documents a year. The app has over 50,000 paying customers across 150 countries.   Hoiio Ong Kok Choong founded Hoiio in Singapore in 2007. The startup provides cloud communication and apps to businesses on a subscription basis. Hoiio also has built communication, compliance, and human resource apps. It aims to boost its customers’ productivity at a lower costs, but does charge separately for certain apps.   Depending on the complexity of the business, Hoiio’s services can be subscribed. It launched APIs for developers to access voice and SMS services without incurring huge costs. The startup also launched Hoiio Live, which is a cloud-based phonebook to avoid the hassle of carrying business cards. Hoiio currently has 5,000 businesses using its services.     Source:techinasia
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    2015年07月27日
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    客户体验管理平台Medallia获1.5亿美元融资 提供客户体验管理云服务(SaaS)的Medallia刚刚获得了红杉资本的1.5亿美元融资,估值已达12.5亿美元。   Medallia是一家提供客户体验管理软件即服务(SaaS)的初创企业,成立于2001年,总部位于Palo Alto,现有员工700人。   客户关系管理(CRM)与客户体验管理(CEM)都是与客户打交道的平台,所不同的是前者主要负责前期跟踪和管理销售交互,而后者则是在售后对客户数据进行分析以提供更好的服务。   Medallia的SaaS CEM平台可以从web(网上评论)、社交媒体、移动以及联络中心收集客户反馈,对收集到的数据进行实时分析并采取行动,从而改善客户体验、提高客户忠诚度、留存率并推动收入增长。与竞争对手相比,Medallia 的Insights服务是其差异化优势,该洞察服务可以在客户遇到问题时提供实时分析。   Medallia的服务主要针对6个行业,其中包括零售、金融服务、酒店、电信、汽车以及B2B提供商。Verizon、Macy’s、Sephora、SAP、Honeywell、富国银行、索尼、Four Seasons、Sodexo及梅赛德斯等均是它的客户。   跟前几轮一样,这次的融资仍由红杉资本领投(尽管成立很早,但Medallia直到2011年才开始第一轮融资),所得融资将用于新功能开发并进行市场扩张。此轮过后,Medallia的总融资额已达2.55亿美元,下一步应该就是IPO了。   Medallia Raises $150 Million in Equity Financing to Continue Rapid Growth PALO ALTO, Calif., July 21, 2015 /PRNewswire/ -- Medallia®, a leading SaaS provider of Customer Experience Management (CEM) solutions, today announced that it has raised $150 million in growth equity capital in a round led by Sequoia Capital. This new investment follows a period of rapid growth, during which Medallia welcomed a number of additional large enterprise customers to its client base, substantially grew revenue, launched partnerships with several prominent professional services firms and expanded its global operating footprint. "Consumers are increasingly making purchase decisions based on customer experience data like online reviews and social media feedback rather than pre-existing brand recognition. To deliver consistently great experiences, leading companies are shifting from merely collecting customer feedback to engaging with consumers and embedding their feedback directly into operations," said Borge Hald, CEO and co-founder of Medallia. "Our recent round of funding is an important step in our journey to build customer experience into the DNA of the world's companies and change the way they operate."   Medallia first raised venture funding in late 2011, and has now raised a total of $255 million. The company plans to use this most recent investment in a two-pronged plan to further enhance its operations, with a focus on:   Developing additional new product capabilities and tools; and Expanding its operating footprint in major markets, building on a global team that has doubled in size to over 700 employees in the past 18 months.   "Medallia is helping the world's top brands increase loyalty, grow their businesses, and deliver unforgettable customer experiences," said Douglas Leone, Medallia board member and Sequoia Capital partner. "Their rocketing growth will only continue as more companies recognize that in today's age, effectively managing the customer experience is no longer a choice. It's a win-or-lose necessity."   This funding builds on a number of milestones during recent months. Medallia has: Allied with leading global system integrators and customer experience experts, including J.D. Power and Appirio, that have launched implementation and program management practices for the Medallia platform; Welcomed companies, including SAP, Mazda and DIRECTV, to its client base, joining such customer experience leaders as Four Seasons and Zurich Insurance Group; Added seasoned industry veterans to its board of directors, including LinkedIn and Palo Alto Networks board member and audit committee chair Stan Meresman, and former Netflix CMO Leslie Kilgore; and Appointed proven financial leader and former Polycom CFO Mike Kourey as CFO.   About Medallia Medallia® is the Customer Experience Management company that is trusted by hundreds of the world's leading brands. Medallia's Software-as-a-Service application enables companies to capture customer feedback everywhere the customer is (including web, social, mobile, and contact center channels), understand it in real time, and deliver insights and action everywhere—from the C-suite to the frontline—to improve their performance. Founded in 2001, Medallia has offices in Silicon Valley, New York, London, Paris, Hong Kong, Sydney and Buenos Aires. Learn more at www.Medallia.com.   来源:prnewswire Logo - http://photos.prnewswire.com/prnh/20130314/SF76927LOGO
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    2015年07月22日
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    SaaS技术的演进   原文是Point9有关软件即服务(SaaS)技术栈演进的文章,文章分析了SaaS技术的演进历史,并对未来SaaS技术栈的走势进行了预测。   本地部署时代 在软件还是“本地部署(on-premise)”的时候,SaaS的版图被大型玩家把持着,几乎所有的垂直领域(营销、支持、销售、人力)都被微软、SAP等大公司的解决方案占据。那时候的用户并没有什么“软件栈”可供选择。   第一代SaaS冠军 随着互联网的不断普及,SaaS模式开始发挥作用。第一代纯“SaaS”玩家获得了很好的发展势头。这些玩家提供的是垂直化而非水平化方案,满足了垂直领域的诸多需求。 而用户开始有了更多的选择。   SaaS的第一次爆发 随着SaaS日益普及(即企业无论大小都已准备好购买SaaS),以及技术门槛的不断降低,许多垂直领域涌现出了许多新的玩家。这些新生初创企业往往聚焦于某个垂直领域的特定部分,相对于更大的老玩家提供了更好的UX/UI。   此时用户开始需要思考自己的SaaS技术栈构成,需要想清楚应该用什么。 现状 主要的SaaS垂直领域已经开始变得人满为患。从大型玩家到中小型甚至微型SaaS(只是更大型SaaS的“扩展”或“插件”的SaaS)层出不穷,用户的选择变得数以百计甚至数以千计。 随着大家把越来越多的SaaS追加进自己的技术栈里面,软件互连、数据迁移、技术栈管理、工作流集成、体验定制等工作的痛苦也与日俱增。 于是新的混合型产品/方案开始浮现,试图填补这些缺口: 垂直型SaaS中枢(Vertical SaaS Hub):把用户技术栈的差异集中化,以便更好地进行管理。此类中枢会聚焦于某一个垂直领域上面。   例子:营销域的 Lytics以及支持域的elev.io。   解绑定API(Unbundling API):把SaaS打包为API而不是传统的完型产品,这样用户可以根据自己的需求打造自己的UX。 这是一种开发“内部”产品(而不是重新发明轮子)或对现有技术栈做出补充的有趣办法。   例子:营销域的Clearbits以及支持域的supportive.io。 客户数据层:segment.io是“收集、管理以及引导客户分析数据的单一中枢”。工作机制:你把你所有的客户数据(通过javascript标签)传给segment.io,后者再路由给你使用的SaaS。这样你的客户数据就集中化到一个层上面,可以无缝地从一个服务迁移到另一服务,或者通过同一客户数据连接不同垂直领域的软件。   命令&通知层:栈里面有很多app的时候,有个问题是你希望不需要每次都要登录上去才知道应用情况。Slack就是通知层(你可以把SaaS插入到Slack以便可以直接接收通知)。你还可以直接从Slack界面发起动作。就像命令行一样。比方说“/hangout”发起Google hangout就是例子。   补充   横向层 个人认为segment.com对于SaaS生态体系来说是一个重要产品(Slack已经很大了) 会有新的层出现,但是出现什么样的层未知(发现层?单点登录层?安全层?……)   对于SaaS制造商的影响 对SaaS制造商来说,通过相关横向层提供集成开始变得重要(比方说必要时进行细分领域或Slack集成) 客户点击2下就能够从你的产品迁移到竞争对手那里,你也许不喜欢这个,但客户是不会在乎的。如果你不提供这项功能的话一开始他可能就不会选择你。   SaaS中枢 这些中枢可以仅仅是“界面”中枢(参见 elev.io),或者提供与现有栈的更深层面的功能集成,像 Lytics。“中枢”的概念很宽泛,你可以同时使用几个中枢。 这些中枢也会与横向层进行连接。Lytics和elev.io都有跟segment.com的集成。 随着技术栈的不断壮大,会有越来越多新的混合产品和方案的出现。预期未来几年一切都会不断演进和变化。     本文编译自:medium.com
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    2015年07月21日