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自由职业者
你不想上班，就能成为自由职业者？
编者按：作者枣小姐，阿里的产品经理。文章首发于公众号枣乐子（微信号：sugargar0320），想要完成 “读万卷书，行万里路，看万张碟，蹭万顿饭” 的乐子，乐于分享生活中任何的产品观。
很久以前同学问我，为什么很多人都说以后要开个面包店，咖啡馆；要不就是在一个暖洋洋的午后，抓起画笔开始自己搞设计。对于这个疑问，我没有反馈，直到老罗的演讲给出了赤裸裸的答复：
言归正传，我们今天谈论的是，面对一个日益新兴起来的自由职业市场，该如何切入呢？
之所以产品狗们，都被要求顺势而为设计产品，是因为产品设计与市场的差距，就是辛苦的程度的大小。而这里所指的市场，则是一个个用户的需求的集合。虽然经济学家各抒己见，我还是认为，需求决定了供给。最后留存于市场不倒的，必然是满足了需求，显性或者隐形。
需求现状：
近期自由职业的创业非常火爆，就其源头是来自于 “消费升级” 这个词。用户有了更多的资金来满足自己更为个性化的需求，消费升级也是自己的需求升级。
市场供给现状：
组织类：现在大量的公司是有组织，有标准的培训了一批原本传统行业的技师
个人类：个人的从业者，从事自由职业还比较少，在增长中。
（国民岳父就是一个典型的自由职业者～）
那么假设，现在有一个自由职业的 app 上线，那么预测下接下来会发生什么呢？
第一波惠及的人的特色：
1）了解熟知移动互联网
2）有正式的职业
3）有那么一点个人技能
这拨人遇到这样的产品会有这样的反应：
找一个自己称得上爱好的东西，马上发布一个技能。
这些技能大概分布在：
爱好类：画画、设计、算命、翻译、聊天、视频教口语、陪玩游戏，特别丰富多彩，无法想象的，无法想象到用户连用什么搜索关键词搜索都不一定知道。
为什么？
因为一个有正式职位的人，他的时间是很贵的，他一般不会发布技能会上门的服务。他发布的技能，是为了实现那个心中未实现的小理想。
第二波惠及的人的特色：
1）学生
2）有自己的技能
这拨人发布技能的目的：满足自己的兴趣爱好；
也有可能是职业前期的尝试；补充下生活费；
这些技能大概分布在：
爱好类：家教、教口语、翻译、设计、聊天、陪玩游戏，特别丰富多彩。
为什么？
学生的时间不太可控，又处于精力与热情特别旺盛的阶段，有着强烈的探索欲望，技能大多和自己专业和爱好相关。
第三波惠及的人的特色：
1）有正式的职业
2）刚好发布的技能和职业一致
3）甚至技能的场所也是工作的场所
这拨人发布技能的目的：线上引流，适应互联网的发展，通过尝试新事物；类似在网上发传单。
这些技能分布在：
各种运动类、各种舞蹈类、各种美食制作、各种需要场地的教学技能。
为什么？
因为选择加入是为了给自己引流，而且与自己的职业并无冲突。多一单就是多赚。
第四波惠及的人的特色：
1）已经是自由职业者
这拨人发布技能的目的：
本身应该已有自己的生存渠道，加入是为了扩大自己的品牌影响力。
这些技能分布在：
摄影师、个人站长、专利代理人、律师、会计师、牙科医生、技术顾问、管理顾问、理发师、艺术家。
为什么？
因为看职业就知道这类客单很高，前期进入平台肯定是利用资源倾斜请到平台，做营销的目的。
可能惠及不到的人的特色：
1）不了解互联网
2）也没有相关朋友从事互联网
3）当前的工作脱离组织，在耗材或者场所或者能力上无法独自生存
这拨人从事的职业：
家政（互联网能力问题）、美容（美容器材、美容耗材、美容场所）、推拿（技师无法找到流量，这个是比较适合入驻平台的）、汽车（汽车零件、维修器材）
为什么？
首先，如果一个人既了解互联网，又有了解互联网的朋友，这个人成为蓝领的概率应该是比较小的的。
这些用户有需求，而技师需要组织给予额外的支持的行业，技师需要强大的供应链条支持。
再看看，已经交答卷的产品们如何切入：
国内很火的 O2O 的产品们：
他们所服务的，是针对可能惠及不到的角色，所以需要要大量地推，因为信息触及的问题。然后也需要做培训，做耗材，还得做管理，以弥补相关行业自由起来的缺陷。这里的从业者，很难被叫做自由职业，因为除了收入再次重新分配外，相关的职业规划，还是由另一个组织来替代的。
空格一类的产品：
他们所吸引到的，是第一波和第二波的人群，然后慢慢的渗第三第四波去，而这里用户最大的感受就是，跟进了万能的淘宝一样，太丰富了。唯一不可控的是，如若大多是爱好技能参与，可能并不满足用户的需求，大多数会经历市场淘汰的过程。但这个过程中，用户是否还有耐心和空格一起，这就需要精确把控。所以，很期待接下来，空格会有什么样的武器，能够在自由职业市场里插入一根定海神针。
还有一匹黑马，罗辑思维：
老罗很久以前就强调，自由人，自由插拔的理念，果不其然老罗用自己的人格魅力汇聚了很多有同样理念的人，自己看了一下，看到的人居然是第四波的用户最高。老罗靠着人格魅力吸引用户质量如此之高，为此而奔来的供给，质量还能差么。杠杠的融资的消息可以看出老罗野心很大，公众号最近上线了又一课这个分类，让我想起了在行。从老罗的手艺人提供的服务的切入方式来看，觉得他和雕爷有的一拼。
最后还得说说雕爷的河狸家：
从美甲切入，但现在扩展到更为个性化的服务中，在自由职业平台中，河狸家最接近。为什么？因为自由职业的特点是，自己发布服务，自己定价，自我营销，与火爆的标准化定价服务相比，河狸家选择的行业都是一些个性化有溢价空间的行业，有溢价才有个人品牌存在的价值。
回顾本文开头，如果自由职业的兴起在于消费升级，即需求升级。那么用户买单的是个性化的服务，那么溢价的空间点必然在提供的特色服务上，而不是组织给出的冷冰冰的等级。
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自由职业者
前PayPal高管推出Redesign Mobile，帮自由职业者寻找工作
自去年夏天，Rakesh Agrawal 出人意料地高调离开PayPal，而后致力于开发一个新平台，用来帮助那些像律师、会计等专业型的自由职业者找到工作。
Redesign Mobile就相当于专业人士的TaskRabbit，在其主页上会发布一系列由专业人士写的文章来介绍自己的工作。用人单位可以支付一定的咨询费用来和专业人士取得联系，协商工作内容。如果交易成功，Redesign Mobile会从中抽取提成，不过并不会从自由职业者的工资中抽取费用。
Agrawal在采访中说到：“我认为工作的性质正在改变，然后现在很多工作仍然是依附于工业时代。”该项目旨在雇佣那些不管因为何种原因，在全国用远程方式办公且并非全天工作的人。
事实上找到一份兼职工作，尤其还并非本地的工作是很困难的。Redesign Mobile就可以帮助企业找到合适的人才。
问道需要多少家公司注册到这个平台，Agrawal表示他仍在市场评估中。
此外，还有一些平台已经有了类似的功能。像Elance, 企业可以发布招工信息，自由职业者可以申请职位。不过Redesign Mobile剑走偏锋：公司和个人都可以详细考察专业人员招聘，然后进行协商。
Redesign Mobile已经向天使投资人募集到一笔资金，数目仍未公开，其中包括Kashyap Deorah，Julie Gupta(前AOL总裁)，还有Ravi Narasimhan(曾在Twitter任职)。
（via VB，译|快鲤鱼，转载请注明出处）
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自由职业者
专注于自由职业者的劳务资源平台Work Market近日获得了2000万美元的C轮融资
专注于自由职业者的劳务资源平台Work Market近日获得了 2000 万美元的 C 轮融资，由 Union Square Ventures 领投，参投的有 Spark Capital，SoftBank Capital，Industry Ventures 和 Silicon Valley Bank 等。
Work Market为企业客户提供自由职业者和承包商资源的一站式 Saas 平台，功能包括查找，核实，管理，雇佣，支付和评价被雇佣者，它提供的云端自由职业者管理系统（FMS，Freelance Management System ) 是目前市面上唯一囊括了，从招聘到支付薪水，几乎所有工作流程的的系统，这个系统为企业提供了管理自由职业者的监督考核及薪酬支付的一整套方案。
人们对工作的态度正不断发生变化，根据自由职业者联盟（Freelancers Union）的调查，美国每 5 个非自由职业者中就有 4 个表示愿意从事有酬劳的自由职业。预计到 2020 年，自由职业者的人数就会超过全职职业者。Work Market，就在这种趋势中抓住了机会。 它缩小了公司和自由职业者之间的距离：与以往的一些招聘网站不同，你在 Work Market 上基本看不到毕业学校或是出生年月日，你只能看到自由职业者的技能（比如安装平板电视，修打印机，驾驶货车，编程语言），客户满意度和准时率这样的信息，大大的提高了企业招人的效率。
另外对于自由职业者来说，他们获得的不仅仅是更多的工作机会。以往依附于一些中介，自由职业者的收入被层层削减，最后到手时却少的可怜。Work Market 的端对端服务省去了很多中间环节和不必要的手续费，为自由职业者增加了收入。另外，Work Market 还和在线保险经纪公司 Insureon 合作，自由职业者和承包商只需要花几分钟就可以在 Work Market 上责任保险，此举获得了许多雇用公司的亲睐。
Spark Capital 的合伙人 Mo Koyfman 表示，作为 Work Market 的早期投资方，他们认为其在不断变化的劳动市场中很有前景。Market Work 对劳务市场的重新定义，为市场带来了重大的改变。Work Market 的 CEO，Stephen DeWitt 透露，新的资金将会加速研发投入、开发市场潜力。同时，也将支持 Work Market 的扩张，发展更多的用户。
[本文参考以下来源：marketwired.com, workmarket.com]
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