那年今日【02月13日】
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    职场女性社区 Levo League 获得700万美金天使投资!职业女性遇到困惑可以上网和CEO级别的导师聊聊吧! 职场服务类的创业,还有哪些方向值得尝试呢?或许更加垂直、给用户更加个性化的辅导是个不错的选择。专注于辅导女性在职场发展的社区 Levo League,宣布获得 700 万美元天使投资。 Levo League 的愿景是“消除职场性别歧视导致的收入和职位不平等”,它有哪些创新手段来实现这个宏大的目标呢?首先是导师辅导制,用户在加入社区之后可以关注感兴趣的导师。这些导师由 Levo league 挑选和邀请,大多是成功的女性企业家,当然也有像巴菲特这样的偶像级男性导师。你可以把职场上的困惑抛给导师们,也可以查看导师是怎么回答其他人的问题的。至于你提的问题能不能百分之百得到解答,似乎也要因人而异,有些导师的页面上积累了不少没回答的问题,巴菲特倒是回答地很负责(偶像级企业家容易么)。 如果仅仅是这样的话,那不就成了职场版的微博了?Levo League 设计了“办公室时间”来提供更加个性化的服务。每周都会有一些导师在自己的办公室里和用户进行实时的视频聊天,在时长半小时的聊天中,用户可以随意向导师发问。直播结束后视频会被保存到网站上,用户可以随时查看。 另外,正在招聘的公司也可以把岗位发布在 Levo League,当然这些岗位都只限女性(难道不违反劳动法吗),所以 Levo League 也具有基础的求职功能。 Levo League 在美国各州以及伦敦等地建立了 32 个地方性组织,所以用户除了在线上交流之外,还可以和同城的“战友”进行更深入的交流,这无疑提高了 Levo League 的社交性和对用户的凝聚力。 此前,Y Combinator 曾宣布将于今年 3 月 1 日举办女性创业者大会,希望女性能在职业方面进行更多的交流和互助,这种思路和 Levo League 不谋而合。 Levo League 在 2012 年成立时就拿到了 125 万美元的种子投资,投资者包括致力于鼓励女性职业发展的 Facebook COO Sheryl Sandberg,目前 Levo League 的用户量超过了 800 万。 [36氪原创文章,作者: zhange]
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    2014年02月13日
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    联想收购案余震?Google高管(前摩托罗拉移动CEO)Dennis Woodside将加入Dropbox出任COO 华尔街日报消息称,在联想宣布收购摩托罗拉移动后,Dropbox 将聘请 Google 前高管(摩托罗拉移动 CEO)Dennis Woodside 出任 COO。 Dennis Woodside 曾是一名律师,后在 2003 年加入 Google。主要负责管理 Google 与合作伙伴关系以及全球广告主公关事务。Google CEO Larry Page 这样描述他,“Dennis 在 Google 第一份工作的收获便是帮助公司将业务发展到了中东、非洲、东欧和俄罗斯”。 在 Google 于 2011 年以125亿美元收购摩托罗拉移动之后,Woodside 随即出任摩托罗拉移动 CEO。在任职摩托罗拉移动的 CEO 时,Dennis 主持研发并发布了摩托罗拉被 Google 收购后的第一款产品Moto X。 而年前Google以29亿美元将摩托罗拉移动手机部门出售给联想之后,这位在 Google 供职长达十年之久的老员工,与老东家的缘分走到了尽头。 加入 Dropbox 后 Dennis Woodside 将主要负责监管 Dropbox 日益增长的在线存储业务,并为公司带来全球运营公司方面的经验,目前 Dropbox 估值已达 100 亿美元。
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    2014年02月13日
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    商务旅行服务商Rocketrip借礼券奖励激励员工为所在公司节省差旅费,获260万美元A轮融资 或许每个公司都总有那么几个员工每当出差的时候,便用公费订全价机票,住豪华旅馆;久而久之,所有员工都会一定程度上的受到这样风气的影响。如果公司小还好,只要公司达到一定规模,需要出差的员工增多,公司便会吃不消。因此,纽约公司Rocketrip为企业提供了通过奖励礼券来激励员工节约公司差旅开支的服务。Rocketrip 刚刚获得了由 Canaan Partners 领投的 260 万美元 A 轮融资。 简单来说,Rocketrip 的模式便是给为公司节省了差旅开销的员工以相应的奖励。要出差的员工只需在 Rocketrip 上选定出差线路后,Rocketrip 便会根据公司的差旅标准,以及目前交通与宾馆的平均市场价格生成预算。接着员工可以自己去订交通工具和旅馆,最后将收据传给 Rocketrip 的邮箱,其中员工实际产生的差旅费用比 Rocketrip 算法生成的预算低的部分便算此次出差节约的金额。然后,Rocketrip 会根据员工节省的金额返给其点数,员工可以根据点数兑换现金和礼品代金券。 不仅如此,Rocketrip 可以为公司生成表格,实时展示公司的差旅开支情况,以及节省的费用。并且,Rocketrip 还可以生成每月和每季度的开支报表,以及各部门的差旅开支分析。Rocktrip 目前已经帮七家公司节省了总共 11 万美元的差旅开支。 目前企业的差旅费十分惊人,仅在美国每年便有 1 千 600 亿美元被企业花在差旅费上。因此 Rocketrip 的市场十分广阔。目前 Rocketrip 并没有公布他们的收费策略,不过应该是向企业收取一定费用,或者根据其为企业节省的差旅费提成。 [本文参考以下来源:pevc.dowjones.com, rocketrip.com]
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    2014年02月13日
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    告别“工具+论坛”模式,专注于出国英语考试“小站教育”发力在线课程 出国留学考试市场算是在线教育领域还未开始探索的一片蓝海,各个环节都亟待解决。英语考试是留学过程中不可或缺的一个环节,算是创业者较好切入的一个领域。而目前这块主要的玩家是线下培训机构(新东方,环球雅思等)和线上的资讯平台和论坛(小马过河、寄托、太傻等)。   小站教育最早是以工具 + 论坛起家,主要是针对的 TOEFL 考试。与其他数平台相似,主要提供 TPO 工具,考位资讯、资料库以及机经服务。凭借着体验良好的工具和机经预测,积累了大量的用户。迎着在线教育的浪潮,2013 年下半年开始 TPO 小站谋求转型,进军在线教育,同时也在拓展他们在出国考试这块的产品线,目前已经拓展到雅思、SAT、GRE、GMAT。   目前,小站教育的在线课程主要以保分课为主,采用的是 5 对 1 的教学模式(5 个老师对一个学生),客单价都在于 1 万以上,切的是线上英语培训的高端服务。同时,他们还推了移动端的产品小站社区,让学生可以在移动端获得留学咨询和学习资料。 小站教育告诉36氪,目前团队已经拓展到 1000 多人,签约了许多平台独家老师,并花了很多功夫在标准化教材的研发上。而之所以在教研方面做了很多努力,是由于看到了线下培训模式的一些弊端。线下的培训机构并没有统一的教研,每个老师都有独特一套的教学材料,而当一位明星教师离开时,机构往往会受到重创。而通过标准化的教材和老师培训,可以降低人才离开带来的负面影响。   在过去的一年,小站教育完成了在线教育的转型,未来他们会继续深耕出国英语考试这一领域,并将逐步拓展到整个留学服务市场。对了,他们刚刚土豪地花了百万美元买下了一个新域名,也在和36氪的聊天中透露未来不排除采用通过投资的方式拓展公司业务。目前,切入留学英语考试市场还有托福Easy姐和Prep4GMAT。   [36氪,作者: 荔闽]
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    2015年02月13日
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    专访猎聘网CEO戴科彬:红海中求生有了新招 [摘要]去年底猎聘同道App上线,猎聘网接下来的战略显露出了清晰的轮廓——去中心化。   不论是地铁里和写字楼间铺天盖地的推广,还是互联网大会上与同行的针锋相对,猎聘网CEO戴科彬从创业之日起,就从未淡出过人们的视线。不过,这位擅长打营销直拳的前宝洁市场部大中华区品牌经理却在2015年用起了太极推手,“要让社交化人脉和给企业提供的招聘服务相互促进”。   这一年,注定是互联网招聘行业竞争惨烈的一年。热钱涌入,几乎所有行业都卷入了创业的洪流,不同功能、不同垂直角度的招聘企业起起落落。而老牌企业虽有长时间的用户积淀与资金支持,但却因难以找到能一锤定音的破局之道而坐立难安。正如戴科彬所说:“互联网招聘行业已成红海。”   那么,在这片红海中,猎聘网将如何求生?在接受腾讯科技专访时,戴科彬看上去很从容。“猎聘会颠覆行业,颠覆自己。”   更看重“机会”而非“工作” 2014年底,猎聘同道App上线,这款用于拓展人脉的社交应用由18个人在三周时间内开发出来。正是这款应用的上线,猎聘网接下来的战略显露出了清晰的轮廓——去中心化。 机会提供方不应该只是猎头和人力这两个中心,而应该是每一个人。戴科彬透露,年后猎聘网的最大调整就是会让每一个人都去找人,让每一个人都可以在猎聘上贡献机会。   这一战略似乎与互联网招聘行业的普遍商业模式完全冲突。大多数企业目前是通过广告模式和阻断信息的模式获得盈利。企业付费和个人增值也是猎聘的重要收入来源。一旦把招聘功能开放给个人,无论从收入上,还是用户管理上,都将面临不少的困难。   但戴科彬并不担心。他表示,猎聘的商业模式会有所改变。“招聘的产业链都是从企业出发的,企业是上游。只要你抓住企业的服务节点,你就能够获利。猎聘要做的就是完成整个招聘的交易闭环。” 戴科彬说:“猎聘已经打破了传统卖流量的广告模式,现在做的是服务模式。而在2015年,猎聘不仅仅要给企业提供服务,还要提供结果。”   由此看来,猎聘同道所经营的社交化人脉网络和猎聘本身帮助企业完成交易闭环的服务并不矛盾。   而之所以猎聘敢于采用这样“任性”的商业模式,恐怕还是得感谢资本上的支持。目前,猎聘网已获得了三轮融资,最近的一次C轮7000万美金融资由华平领投、经纬中国跟投。 融资上,本科学金融的戴科彬又一次与众不同。“华平投资是PE(私募股权投资公司)。之所以引入PE而不是VC(风险投资),就是因为PE对于投资回报的要求没那么快。”   戴科彬向腾讯科技坦言:“但凡是希望长期投资的人,我觉得可以谈。我希望猎聘是一个长远的事业。”   看好网络招聘在移动端的发展 除了在商业模式上有自己的看法,戴科彬对于招聘网站在移动端上的期待也是独树一帜。此前有不少业界人士表示,招聘求职需要人们上传简历、填写信息,是一个非常重度的体验,因此不会在移动端上有太多作为。对此,戴科彬从三个角度谈出了他对移动端的看法。   首先,对于低端求职者来说,移动端非常方便。“农民进城是不会带电脑的。但他们会带手机。” 戴科彬说:“蓝领的特点是对地点很敏感。同样工资的工作,他们更希望在离家近的地方就职。那么基于LBS的求职应用,对于他们就非常适合。”   其次,对于急于换工作的白领,速度就显得异常重要。很明显,手机在信息的快速触达上,完胜电脑。   最后是学生,和其他求职者相比,学生的最大特点是时间多。手机上略微复杂的流程对他们来说不是问题。再加上,现在雇主对于简历的参考度越来越低,他们更看重的是简历上承载的信息而非简历本身。戴科彬预测:“未来会彻底改变上传简历这一求职步骤。”   腾讯科技 刘亚澜 2月13日报道
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    2015年02月13日
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    微信企业号或遇到最大对手 阿里钉将成拦路虎 来源:公众号“人称T客”   // // // 阿里和腾讯这一对死敌,哪里有互联网哪里都是他们的战场,从抢红包,到抢入口,抢用户,到抢市场,撒钱对攻各种招数无不用其所能,虽然没有围攻光明顶和突击南极计划那么火爆,但是两者之间的明争暗斗依然惨烈。有人问我为什么没有百度,百度永远都是躺着赚钱站着花的选手,在高手之间过招,他永远跟不上节奏。回过头还是看看阿里和腾讯之间未来会有哪些战争发生呢?   C端的产品线的竞争从来就没有停止过,我们暂且不谈,今天我们讨论一下企业级市场间的血拼。   可能有人会这是一个很小的市场,无论是腾讯还是阿里都不会过份重视,可是当用户抢到瓶颈的时候那么还抢什么呢?抢粘性,抢应用深度,抢高端商务人士,而企业级市场将是两家未来的加速进攻的重镇。   企业级市场腾讯有企业号,自从去年9月份腾讯发布企业号以来,市场关于狼来了的声音就不绝于耳,但近来总有人在我们面前提起阿里钉,他们认为微信企业号可能会遭到阿里钉的强大阻击,最近也有一些软件厂商开始跟阿里进行密切接触,准备实现与阿里钉的无缝对接。那么阿里钉到底有什么杀手级的功能吸引众多第三方厂商关注呢?   为此,T哥也抱着试试的心态安装了一下阿里钉,具体总结了下两者之间的差别: 第一、 操作体验上阿里钉优于企业号,虽然说用户体验方面,微信已经成为行业的标准制定者,很多厂商的产品都是完全抄袭微信,但是在企业号上,微信的优势并没有完全显现出来,微信企业号的目录过深,至少要比阿里钉多点击两次才能到达。而这显然是违背了移动端产品的设计理念,减少移动端的页面层级,降低用户认知难度,是追求用户体验极致的唯一标准。因此有专业人士曾表示,页面类型及层级建议不超过3个,保证简单、高效的用户体验。使用尽量浅的页间结构,减少用户点击次数,提升浏览体验。这一点上阿里钉做的非常不错。 第二、 企业通讯录的导入方面优于微信企业号。阿里钉的企业通讯录导入方式非常便捷,添加企业组织架构和员工通讯录直接打通,并且不需要二次开发,企业号只提供了接口,需要有一定的开发能力。 第三、 阿里钉以能力切入微信企业号以平台切入。阿里钉和企业号两者的出发点不同,企业号出发点是想建造一个森林,具体里面长什么由用户说了算,而阿里钉则是给你一片树林,具体做什么由用户来构建。阿里钉未来也会向平台端转移。单从平台能力上,就目前来看企业号优于阿里钉。 第四、 都需要第三方开发。虽然阿里钉提供了通讯能力,但是在往企业深层端延展,也需要第三方服务方帮忙才能完成,而企业号完全需要第三方介入。从开发角度上来说,微信企业号的会深一些。 第五、 杀手级应用和平台级应用PK。阿里钉最杀手的莫于阿里钉的免费通话和Ding电话提醒,这个功能对于一些企业来说非常实用,特别是一些行程密集的商务人士,阿里钉会按设定的时间电话通知提醒。而腾讯企业号杀手级的地方再于宠大的用户群体和社交属性。这一点阿里钉弱于企业号。 第六、 产业链布局企业号遥遥领先。从产业生态链上来看,企业号起步较早,从订阅号到服务号,再到企业号,腾讯在企业级市场经过长时间的研究和沉淀,有一些第三方专注企业号的功能延伸。而阿里钉发布较晚,在产业生态链条上,还无法跟企业匹敌。   第七、 广度的认知上阿里钉不如企业号有优势。从企业市场的认知度上来看,阿里钉尚没有微信企业号的影响力和用户认可度。这一点可能阿里钉可能会在年后持续发力。   未来两家少不了要正面交锋,阿里钉很可能会走平台路线,从杀手级应用切入市场,最后逐步完善自已的平台策略,最后再跟企业号正面对决。另外,阿里很可能会启动全国招募计划,诚邀全国的ISV和第三方服务商参与阿里钉的建设中来把之前产业链中落下的功课补上。同时,不排除阿里钉将提供私有化部署的可能,而微信企业号在私有化方面是无法脱离微信单独运营的,一旦阿里钉在平台性和生态链打造完成的话,两强争霸在企业级市场开战将不可避免。
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    2015年02月13日
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    LINE推出企业用户通讯服务LINE@上线,学习微信开拓又一现金流 即时通讯应用LINE近期推出新的服务,该服务可以让企业用户通过 LINE 平台与客户和消费者沟通。目前,安卓和iOS系统都已更新该功能。   目前,这个新的服务是免费的,但是 LINE 会对可搜索的虚拟用户 ID 收费,费用为第一年 24 美元,之后的每一年 12 美元。并且每月免费发送讯息的限额为 1000 条,超过 100 条按每条信息 1 美分收费,或购买 50 美元包月 5 万条套餐。   LINE官方表示: “未来 LINE 将大服务扩展 LINE 的潜在服务,例如容许店铺、设施、媒体和电商的运营商推送信息,与客户和业务者沟通甚至更多服务。另外,艺术家、设计师、模特和其他的自由职业者也可以利用该服务和粉丝交流。”   LINE 在本月可谓是动作频频,LINE 在本月初先后在泰国推出在线超市、类似 YouTube 的视频服务 Line TV,又斥资 4200 万美元尝试打造生活服务入口, 投资 O2O、电子商务、支付、媒体和娱乐服务相关的公司。LINE 在短短不到半个月的时间里推出很多新产品,可以说想做的还是很多。   LINE 目前拥有 5 亿注册用户,1.81 亿月活用户。去年 9 月曾经有 LINE 将在东京和纽约两地IPO的传闻,但是后来母公司Naver 表示Line 不会在年内 IPO。LINE 最近在商业化方向的这些努力有助于创造更好看的财务数据,冲击更高的估值。 LINE@ 这一功能面向全球开放,但是不包括中国(包括也没用,反正都用不了)。在中国他的对手微信实在太强大。后者早就已经开放了微信公众号,并在去年 9 月开放了微信企业用户。   [本文参考以下来源:linecorp.com, ]
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    2015年02月13日
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    Word 天哪,人工智能机器人已经开始帮助IBM 做好新员工入职啦! 据硅新社报道:IBM 的人力资源部门开始使用人工智能语音机器人,提升新员工的入职体验,包括寻找附近的同事作为导师,Chatbot 还可以回答任何岗位最常见的200个问题。  很多大公司都有HR Operations team,他们的工作就是回复员工各种各样的问题。据报道,美军也在采用类似的 chat bot,回复士兵的各种问题。虽然这些问题在员工手册和公司的规章制度里都可以找到答案,但是大多数人不愿意看,喜欢问HR。 2017年将是一次巨大变革的一年!机会所有的人力资源科技市场都会迎来巨大的变革。移动计算、视频、AI人工智能、各种传感器正在加速融合,同时我们需要密切关注员工敬业度、企业文化、员工健康等话题! 记住科技将会彻底重塑!Will totally reinvent what HR technology—and HR itself—can do. 在中国大陆,有一些HR科技公司开始尝试引入各种新的技术帮助企业改进流程,提升员工体验。比如优面宝,一款针对面试管理的轻型高效工具,从面试邀约到面试现场管理,再到面试体验的整个过程,通过机器学习的方式,帮助企业更好的选择人才!在发起一次面试邀约的过程中,umianbot会帮助HR自动完成面试邀约,候选人信息分析等诸多帮助!可以有效帮助企业提升效率,提高面试体验,找到好人才!有兴趣的可以直接点击注册:http://umian.me/k3YE22 人力资源科技产品正在大跨步的迈入人工智能时代,通过自然语言处理例如Echo\Siri\Viv等将各个系统信息流整合到业务流程中,That process may include prehire assessment; interviewing; onboarding; new-hire orientation; and the first six months of training, meeting people and learning.    
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    2017年02月13日
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    如何在日常交流中选择合适的投资人? 编者按:作者介绍了自己多年来创业的融资经验,投资者与被投资者的选择是双向的,企业寻求投资时,应选择最合适自己的投资合伙人。 在Midatlantic Venture会议上发言不久之后,我就开始接到一通又一通的电话。作为一个成功的三次创业CEO和一个受人尊敬的正在崛起的创始人,我已经鹤立鸡群激起了投资者的兴趣。我同意在会议上发言有很多原因,但不是因为我在寻找即刻的投资。事实上,正是因为我已经是三次创业了,我更专注于长远利益——有用又缓慢的增长。我深知太快太早获得融资所需要背负的期望,在公司准备好之前,我没有接受外部投资的打算。 也就是说,当来自会议参与者的电话打进来时,我只接了一些。我没有接VC的电话,我清楚自己对风险资本根本不感兴趣,但我接了股权公司的电话。电话是四年前接的,直到今年秋天我才进行了第一笔融资。当我终于与潜在股权合伙人开始进行认真地谈判时,所有人都认为我的战略几乎是闻所未闻的——大多数创始人都等到认为自己准备好接受融资时才开始接触开始投资者。但我还没有准备好时就花了4年时间跟他们接触。 我不能说自己是先知,或者这是我有意识的策略。但回头看,这的确是非常有意义的一步。在与电话另外一端的人讨论的过程中我学到了非常多,四年后,我的公司也因此受益匪浅。以下是我学到了为什么需要和应该如何建立与投资者的关系,也许你认为现在还早,你也不需要这些,但是事实上,你需要! 1. 利用投资者的来电,包括他们的问题和你的答案,作为审视你的公司的长期定位的方法之一。在最开始,投资者的电话是由年轻的同事打来的,他们总是询问同样的东西:我们目标、现在做的怎么样、我以及对于明年的期望、我们正在关注的新兴市场以及关于经常性收入和流失的一些问题。后两个是评估SaaS公司最关键的两项项目。这些都是一些基本问题,但是他们训练了我,让我在跟客户和潜在客户讨论财务和市场更如鱼得水。虽然会担心自己有点儿过度分享了,但是最后这些信息始终都会被那些搜索能力强的人得知。即使有人想复制我们的模式,但是我们的发展速度也非常快,我一点儿也不担心这一点。 2. 当你还处于这个市场时就好好搜集相关讯息。由于我的很大一部分业务是帮助各种协会建立业务和影响力,所以打来的电话中有一部分就是关于这些协会的。我利用这些电话,不仅分享了我自己的信息,同时还收集了在相关领域即将发生的动向信息。是否有大型私募股权投资公司想要进入该市场或者在哪个领域寻找潜在的投资?虽然它对我的业务没有直接影响,但它是另一种有用的收集市场讯息的方法。 3. 兴趣点出现时记下来,因为你可能会了解到一些你甚至都不知道要问的东西。我一直坚信自己是一个透明度很高的CEO。我每个季度与我的高层人员举行会议,了解企业的状况。作为创始人,我相信这有助于团队文化的创建和对共同目标的追求。因此,每个季度,我都会站出来谈论我们的收入、我们的目标、以及我们在战略领域再投资的计划。当然,这样的想法是需要我们共同努力才能实现的。在召开董事会时,跟我交流的人都表示沟通只是一方面,也是他们来董事会最主要的目的。所以我很高兴地了解到我与工作人员之间保持的透明度可以被视为积极的资产。 4. 不需要与每一个人交谈,但是要向可能长期一起工作的人定期提供信息。很快,我把我必须保持长期沟通的的名单下调到约10个团体,然后一两年后,继续缩小该名单。这些公司都对这些电话保存得又简洁又详细的记录,这对我有非常大的帮助。因为一旦我准备好与投资者谈话,他们将获得4年的记录,而这些是真正的合法投资机会的可靠证据。 5. 利用这些电话来评估投资者及其对贵公司的潜在适合性。最初,打电话的都是初级员工,但是当我们建立起了联系,并且我证明了自己是一个有价值的的信息来源,打电话来的员工的级别越来越高。大多数时候,我最终会和该公司的合伙人对话。如果他们打电话三次以上,我仍然接到的是同一个人的来电,那么我就会停止与他们的谈话。如果他们不想让中高层参与其中,那就说明我们不合适。 几年前,很多媒体都报道介绍了一本名为《规则》的约会建议书,该书的基本准则就是劝读者即使对方非常有吸引力也要舍得放手。你的创业融资规则并没有什么不同,让投资者来打动你,并要舍得抽身。要从这个过程中有所成长,为下次出发做好准备。 翻译来自:虫洞翻翻  译者ID:YLS 本文来自翻译:venturebeat.com,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5063397.html
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    2017年02月13日
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    公司宝宣布获4000万元A轮融资,TO B版的“自营+平台”模式不同在哪里? 2月10日消息,公司宝透露已获得4000万元A轮融资,用友网络领投,银杏海基金和黑马基金跟投,在此之前,公司宝曾于2015年6月获得1200万元Pre-A轮融资,母体公司汉唐信通(北京)咨询股份有限公司并在2016年3月登陆新三板(证券简称:汉唐咨询,证券代码:836204)。 公司宝创始人李丽表示,本轮融资将主要用于蜂巢系统3.0的技术研发迭代、市场品牌推广及产品地域化覆盖、优秀人才引入与专业人才培养等方面。 以工商注册为入口,做行业解决方案 这几年,传统企业向互联网转型与大量新增创业公司将企业服务热度迅速提升,截止2016年年末,中国实有市场主体超过8700万户,包括BAT等巨头无一例外都在布局企业服务生态,各细分领域的企业服务商也如雨后春笋般出现,比如有从人力社保切入的51社保、金柚网,有从法务切入的快法务、绿狗网等。 但对中小企业来说,经常面临的问题是,市场上的服务商非常分散,做业务分别要找多家服务商合作,同时由于企业服务商良莠不齐,价格流程不透明,这就为需求方带来很大的选择成本与使用风险。 公司宝选择的切入点是以工商注册为入口,为处于成长期的企业提供一揽子配套服务解决方案。公司宝创始人李丽告诉i黑马,选择以工商注册为入口,并非公司宝的独到之处,但在互联网行业准入咨询上十多年的经验积累,是公司宝相比于很多企业服务纯互联网平台最大的优势。 公司宝创始人李丽 在成立公司宝之前,李丽早在2006年就创办了汉唐咨询,主要是为互联网企业提供准入咨询服务,如公司注册、财税代理、行业咨询等,通过十余年的耕耘,汉唐咨询在全国31个省聚合了大量服务供应商资源,并形成多个行业完整的服务体系。 进一步讲,我们可以把未转型前的汉唐咨询理解成企业合规解决方案提供商,比如某人想做一个游戏公司,那汉唐咨询会把游戏公司进入国内相关的政策法规梳理出来,针对公司办理、软件著作权、作品著作权,到网络文化经营许可证,以至于后期的游戏发行等所需要的一系列流程,为需求方做一个全套的行业解决方案。 汉唐咨询在创立公司宝后,好处就在于,目前公司宝将工商注册等服务全部穿插原来的服务链条当中,并横纵向业务延伸,形成了立足于行业的一站式企业配套服务。李丽告诉i黑马,这也是公司宝的壁垒所在,它同时能做游戏宝、影视宝、电商宝、金融宝等不同行业的解决方案。 具体来说,在客户通过入口级服务进到平台后,公司宝根据它的数据沉淀与所处行业,来推算并定制升级后面所需的服务,在不同的生命周期内进行植入,这样一来的话,需求方的买卖就完整地穿插在一起,同时也强化了客户对平台的复购能力和依赖性。 “自营+平台”模式差别在哪里? 除了基于行业与企业成长生命周期的解决方案,“自营+平台”模式也是公司宝的一大特色。目前,市场上并不乏以工商注册为入口,偏向于提供多种配套服务的企业,比如快法务、绿狗网等,不同的是,这些平台大多是纯互联网平台模式,主要将业务众包给服务提供商,并没有自营板块。 纯平台可能导致的一个结果是用不断烧钱的方式来补贴维护供应商,这通常需要强有力的资本支持。但企业服务不同于C端的玩法,它非常重后端服务与交付能力,通过客户口碑来提高传播度与复购率。为了避免沦为烧钱模式与客户后期跳单,公司宝的做法是在入口业务上实行自营,保证客户的体验和口碑,后续增值服务上则优先考推出众包模式。 落实到在产品运作流程上,公司宝自营的板块是工商注册、财税代理、商标知产等入口产品,比较重视客户的体验与交付,在此基础上掌握企业知识产权、财税,包括各种主体变更、行业咨询及合规数据,汇集在形成企业全生命周期成长的活数据库。 除了以上说的结合行业积累推出垂直行业解决方案,公司宝会将沉淀的用户,根据成长周期进行所需服务的属性细分,在增值服务上,用API数据接口对接优质的企业服务商,以此延伸平台的业务。 值得一提的是,在选取众包企业服务商上,针对不同的地域属性,公司宝主要选取的是地方排名前几的企业,他们的特点是有较强的当地交付能力,但缺乏与互联网连接,公司宝所做的就是把他们引入到平台并给他们激活赋能,快速扩展本地业务。 众包的形式不免让人想到客户跳单或者交付不满意等问题,在这块的管控上,公司宝采取的做法是,将自营业务的标准化、系统化服务能力输送给众包服务商,以此管理它们的服务流程,提升售中和售后服务水平,并在全国迅速复制,扩大市场份额,让更多创业者直接接触到公司宝。 阵痛后的增长 李丽分享,转型的两年多时间里,推开之前的经验优势不说,从团队重组,引入将近40%互联网人才,到建立互联网化、以数据驱动的后台系统,与公司原来组织架构揉和,整个公司从上到下都经历了一次很痛苦的互联网转型。 但同时可以看到的是,重度垂直下的传统公司在被互联网激活后,获得了飞速的成长,李丽称,在转型成功后,公司宝的业务连续三年超过了百分之百的增长,月均用户增长率超过130%,平台用户咨询频次超过了百万,合作方包括阿里云、用友、京东等。 在本轮融资中,同是to B领域的老牌服务商,用友领投公司宝引人关注,用友方面在发布的公告中认为,此次投资符合公司发展的战略,对用友3.0战略目标的实现有着积极的意义,双方将会创造出更加广阔的业务发展空间。 对此,李丽的解释是,本次获得用友网络的战略投资,主要出于未来双方产品领域的差异化与互补性,用友在企业服务领域拥有风向标的地位,而公司宝蜂巢3.0系统也将入口级产品更加专业化,与用友3.0战略极为匹配与互补。此外,公司宝的SaaS产品也将选用用友U系列及T系列的众多产品给到用户,对于公司宝而言,帮助用户选择好产品,及入口业务的交付体验是我们的重点,这也是此轮用友投资公司宝的重要考虑因素。 下一步,公司宝的计划是对蜂巢3.0系统迭代升级,打通产品之间的关联,让用户不仅是购买一次服务,而且可以获得更有价值的解决方案。公司宝也将扩展延伸金融、保险、财税筹划等高端服务,为快速进入新三板创新层做准备,成为服务更多中小企业的一站式企业服务共享经济平台。 [本文作者张晓军,来源:i黑马]
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    2017年02月13日
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