那年今日【07月05日】
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    社交招聘时代,如何运营一个社交媒体账号(2):识别假数据 上期,小编给各位HR介绍了关于如何运用一个社交媒体号,如何玩转内容来吸引粉丝。这期小编来给大家根据一些大家平时的困惑:明明吸引了那么多的粉丝,但好像参与度不高,效果不好呢?所以接下来这篇文章不管是对即将要进行社交招聘的HR,还是已经走在了社交招聘道路上的HR,相信都会对大家有一定帮助!   当一个100多万粉丝的微信大号,后台显示打开率都有50%,推了以后,一个粉不涨,不用想你被骗了,这些都是刷粉的号。其实粉丝数这个东西,几乎是全民造假。包括娱乐明星在内,微博粉丝都大量刷粉,这都是公开的秘密。   假做真时真亦假 昨天下午一个做公关公司的朋友打我电话,说她代理的某银行的活动找了多个100多万粉丝的微信大号,后台显示打开率都有50%,但推了以后,楞是一个粉不涨。我说,你被骗了,这些都是刷粉的号。我这个朋友虽然是做PR公司,不过是刚转型做新媒体,说她很傻很天真也好,说她刚入行也好,总之上个当也很正常。     当另外一个有20万多万真实粉丝的大号报价3万时,朋友又从客户角度觉得很贵。我后来跟她说,20多万真粉的号3万还贵?如果是文章打开率可轻松达到7,8万。报价12万都有客户投过。坦白讲,如果是为了账号增粉,10元能带来一个真实有效粉就很不错了!运作的好,1元投入就能带来一个粉丝也不稀奇,运作的不好,1000元也带不来一个粉丝!     我的朋友就继续追问我数据模型,我就说,曾经这个20多万粉丝的号给我做过三次推荐,其中有一次还是策划了一个活动,有很特别的礼品,结果是,有两次推荐的结果是我各涨了接近2000粉丝,最近一次可能因为推荐的话题一般,只增加了400多个粉丝。也就是说,做的好的一次推荐能增加1%的粉丝,做的不好也就0.2%!     你又不是人民币,掉粉很正常 不要仅仅关注粉丝增加,粉丝也会掉的。实际上,当你的粉丝到了万这个级别以后,发一个内容掉千分之一的粉是很正常的,也就是1万个粉掉10个粉。各位童鞋,掉粉是刚需,不要以为你卖相好,名声大就不掉粉。掉粉是没有任何理由的,发任何东西都有人不喜欢你,不喜欢你的内容。或者本来读者很喜欢你的内容,但是你发的时机不对,比如人家在XOXO的时候收到了你一条大谈互联网干货的文章,读者一着急就把你取消关注了。所以掉粉这件事情无需自责,你需要做的是减少掉粉率而已。我看到的数据,微信掉粉千分之一,微博一天发个十几条内容掉粉万分之五,这已经证明你是个相当受粉丝拥戴的孩子了!所以无需纠结掉粉,要纠结的是涨粉速度快过于掉粉就可以!     如何判断粉丝真假 说到假数据这个问题,我想起来前几天的一个疑云。一个朋友做了一个社交应用,还未上线就号称20多万粉丝,还给我看了后台截图。只是看了截图,基于对朋友品质友好的信任,我倾向于为真。但后来我提出来让我做一个数据测试,方法很简单,就是找个话题在该订阅号中推荐下我的公共账号:丁辰灵,根据我增加的粉丝数可以倒推该账号的粉丝活跃度和用户数。但对方找理由婉拒了。因为该账号属于女性等非我熟悉的范畴,所以我就问了我一个女性90后友人,也是一个运营公号的高手。她也倾向于假的可能性比较大,然后她提了一个判断标准,就是在朋友圈里是否我们经常能看到该公号转过来的内容,如果看不到,那数据为假的可能性就较大!她的直觉我同意,具体数据模型可以根据不同领域的不同真实粉丝的账号建立和比对!   你不得不了解的微信公号数据 讲到这里,我想说说你不得不了解的微信订阅号的几个数据:1. 无论哪个领域,科技,财经,女性,有四五万真实粉丝号已经相当不错,20多万粉丝的号已经堪称大号中的大号。2. 打开率能有10%到15%已经相当不错,达到40%到50%可以是惊为天人!3. 20万粉丝的号广告报价3万很便宜,6万算正常,12万也有客户投!4. 大部分微信用户是不订阅微信订阅号的!5. 从账号类型来看,娱乐明星第一,段子手第二,科技财经第三!     我重点讲讲第四点和第五点,然后我反过来解释下第一点。大部分微信用户是不订阅微信订阅号的,这是真的。去看下二三线城市和一线城市比如餐厅服务员,快递员,娱乐场所的服务员这些人群。方法很简单,拿起他们的手机,翻翻就知道。微信只是一个形式,大部分人用来聊天。这就好像玩QQ的人不一定会看QQ新闻一样,事实上是大部分都不会看!     其实粉丝数这个东西,几乎是全民造假。包括娱乐明星在内,微博粉丝都大量刷粉,这都是公开的秘密。但是从账号类型来讲,粉丝最多的是娱乐明星,罗振宇在往这条路走,但实在还差的很远,除非老罗去演戏,而且还得红!     微博时代,排名第二的账号是段子手,微信因为双向强关系,不是段子手最好的舞台;排名第三的是财经和科技的超级大V们,比如李开复,任志强,杨澜这些!还是那个原因,维护微信的成本远高于微博,所以这些超级大V都没怎么运用微信号,当然他们也不需要。总体来讲,除了娱乐明星,财经和科技领袖曝光度高,事件多,聚拢的注意力就高,粉丝就多,不奇怪。其他所有领域的所谓达人和意见领袖都无法相比,比如教育,汽车,奢侈品等等都不可能产生自己领域的达人。     如果你不是超级名人,其实行业类账号更容易吸粉:比如电商行业,电商报等。实际上以真实姓名来运营的账号有很多机构化运营后的局限性。你看做内容很牛逼的黄刚-物流与供应链 到了微信也主打物流指闻这个品牌!如果你的账号诉求感性多过于理性,那么以个人昵称或者本名更能获得用户的青睐,比如女性情感专家Ayaywawa,微博过百万粉丝,微信也好几十万粉丝了!       NoZuoNoDie的4A公司 4A公司和他们的快消和奢侈品客户,在社交媒体领域是典型的No Zuo No Die。他们几乎就跟互联网行业生活在两个不同世界。4A公司和他们客户所依仗的各种以花里胡哨文字和图片的KOL(意见领袖),99%都是骗子,数据都是假的!传统企业和外资企业在中国混不下去,完全是不敢面对现实,自己搞死了自己,怨不得别人!     在中国做大号只有两条路,第一你是名人,第二你能长期产出优质的内容。普通人想做大号是很难的,几乎不可能。唯一的例外代表是陆琪,因为他长期产出让中国女屌丝用户自我麻醉的内容,而这个群体又相当的巨大!所以最后陆琪成功不是偶然的。换另外一句话说,女屌丝的群体远比科技群体大的多,一致性也高很多,竞争少,加上市场切入点抓的好。相反丁哥所在的科技行业,群体小,竞争壁垒高,从业人数多,连个漂亮妹子都少,这也算男怕入错行吧。   内容or炒作? 如果你不是名人,能运营大号的唯一一条路是长期产出优质内容。但这仍然不是全部。前几天丁哥在北京给国内一家知名科技博客公司的员工们分享。他们请教我社交媒体运营的精髓,我最后说了一句话:炒作!     你没看错!但很可悲,基本就是这样的!持续产出优质内容在一个账号的初期很重要,但到了一个阶段以后,边际效应就会很低。简单来讲,就是投入和产出不成正比。到了那个阶段,自媒体人就得要把自己往名人方向炒,而机构性的媒体或者企业就必须通过炒作事件来获得更大的注意力!     粉丝多少只是一个皮相,反映的是影响力的量化!在一个屌丝或者一个初创品牌的早期阶段,如果没有炒作的资源和炒作点,安安分分做优质内容是一条不错的路;等透支完内容的红利,想上一个台阶就需要炒作,或者说事件营销!     无论是做内容,还是做事件,都需要极强的数据分析能力。因为只有数据才能告诉你做的每件事情是否是用户喜欢的,是否能给你带来性价比最高,雪崩效应最强的方向!如何看数据,请看下一篇《如何成功运营社交媒体大号——数据第一》。     【作者介绍:丁辰灵,国内知名的互联网电商专家,科技自媒体人。欢迎关注他微信公共号:丁辰灵】
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    2014年07月05日
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    【HRTechChina专稿】6月人力资源行业投融资小结 6月人力资源科技行业投融资小结 公司 国别 轮次 金额 领域 投资者 报道链接 测聘网 国内 A轮 3500万人民币 招聘 个人投资者 http://www.hrtechchina.com/archives/7955 大易科技 国内 A轮 8000万人民币 招聘 常春藤资本领投 http://www.hrtechchina.com/archives/7585 金柚网 国内 A轮 7000万人民币 人力资源服务 华映资本和红杉资本合投 http://www.hrtechchina.com/archives/7684 易快报 国内 Pre-A轮 1300万人民币 企业报销 明势资本与极客帮合投 http://www.hrtechchina.com/archives/7810 兼客兼职 国内 A轮 1000万人民币 招聘 上海鑫游资本 http://www.hrtechchina.com/archives/7886 Connectifier 国外 A轮 600万美元 招聘 True Ventures等 http://www.hrtechchina.com/archives/7783 Fullbridge 国外 1540 万美元 培训 GSV 资本领投 http://www.hrtechchina.com/archives/7780 HireVue 国外 E轮 4500万美元 招聘 Technology Crossover Ventures领投 http://www.hrtechchina.com/archives/7578 Udemy 国外 D 轮 6500万美元 在线教育 Stripes Group http://www.hrtechchina.com/archives/7575 Colabo 国外 A轮 700万美元 CRM Marker LLC领投 http://www.hrtechchina.com/archives/7644 Coupa 国外 第七轮 8000万美元 CRM Crosslink Capital等 http://www.hrtechchina.com/archives/7561 Envoy 国外 1500万美元 小工具 A16z http://www.hrtechchina.com/archives/7841 Arcadia Data 国外 A轮 1150万美元 数据分析 Mayfield Fund领投 http://www.hrtechchina.com/archives/7661 Managed by Q 国外 A轮 1500万美元 其他 RRE Ventures领投 http://www.hrtechchina.com/archives/7792 收购 收购方 被收购方 金额 意义 IBM Blue Box 未透露 通过Blue Box,IBM将可以帮助客户快速的集成云应用和自有系统到基于OpenStack的云平台。 2015年6月,HRTechChina共收录了14家人力资源科技行业投融资信息以及1家收购信息。投融资信息分别为:国内5家,国外9家。同时,编辑又把人力资源科技行业再进行领域细分,本月收录的细分领域涉及:招聘;CRM;在线教育;培训;小工具;企业报销等几大类。   6月3日,大易科技宣布正式完成8000万人民币A轮融资,由常春藤资本、证大集团、光大资本联合投资。在新闻发布会开始前,大易科技CEO申正刚先生,与常春藤资本魏峰先生、常春藤严恺先生、光大资本马建功先生,以及证大集团戴卫新先生接受HRTechChina在内的数家媒体记者的访问。大易科技CEO申刚正向记者坦言,这种融资速率在B2B领域是非常罕见的。对于未来计划,申刚正表示企业将利用这比资金,向免费云招聘业务市场发力,未来还会提供免费的增值服务。云招聘模式的软件系统未来将越来越倾向于重视服务而不是软件本身。   测聘网在6月宣布获得了来自个人投资者3500万人民币的A轮融资。HRTechChina就曾报道过在今年年初他们曾获得2000万人民币Pre-A轮融资。据悉测聘网计划今年10月在新三板挂牌,目前正进行股改,据称已经有投资机构确定参与挂牌当日定向增发。   “数据分析”已经成为国内招聘产品的标配。一般是分析工具对收集到的简历进行数据挖掘、归类,之后按HR需求进行推荐;当算法相对成熟后,也会进一步对职位模型进行分析,实现招聘方和求职者的双向匹配。TalentBot, e成也都在尝试进行求职者、职位双向分析匹配。前者的CTO王兟曾做过美国自然科学基金的大数据挖掘产品,后者最近则请到了百度凤巢核心算法组的骨干。   专注做大学生兼职领域的初创公司已经不在少数,探鹿、同学帮帮、口袋兼职也已拿到不少融资,但今年4月份上线的“兼客兼职”仿佛来势汹汹,并在不久前宣布获得千万级A 轮融资,正式进入大学生兼职领域的竞争中。兼客定义为专注为大学生找兼职服务的平台,有兼客端和雇主端。   目前的大大小小的细分领域林林总总,既有拉勾、周伯通,还有专做程序员的100 Offer、专做硬件的硬聘网、做后端SaaS的金柚等。现在还剩下的大蛋糕,就要数(以校园和自由职业者为主的)兼职招聘和蓝领招聘了。   广义上的蓝领招聘是一个巨大的市场,但这是一块难啃的骨头,利益关系盘根错节、线下的运作模式已经比较固化,互联网招聘想介入,需要突破重重壁垒;而校园兼职的利益链条则相对清晰简单,从2015年初开始,这个领域迎就开始迎来了一个小爆发。   专注做人力资源服务的金柚网在6月宣布获得7000万人民币A轮融资,由华映资本和红杉资本联合投资。金柚网是一家借鉴Zenefits模式,提供特色有爱的人力资源服务的公司,通过切入企业社保问题,用B2B+O2O的模式构建壁垒,定位是改变整个人力资源服务的逻辑思维,自下而上开发人力资源产品。   同样从社保切入的“51社保”3月完成了400万美元A轮融资,由宽带资本领投,永宣资本、九合创投跟投,公司估值1.2亿人民币。   2015年6月23日,易快报正式对外宣布其在2015年5月获得由明势资本与极客帮合投的1300万人民币Pre-A轮融资,这款基于移动互联网的企业报销APP创造了国内SaaS领域在产品上线前完成融资额的最高记录。   的确,费用报销管理是所有企业的必有职能,对于企业而言是刚需,但是如何更好地切入,如何解决长久以来困扰企业的报销痛点,这不仅对于易快报等专注企业报销的企业来说,不仅是个机遇,也是个挑战。除了“易快报”之外,2014年10月费用管理 APP“闪电报销”宣布完成数百万元人民币天使轮融资,投资机构为信天创投。而HRTechChina也报道过专注于差旅费用管理的“宝库”,也已经获得近千万美元A轮融资,投资方为宽带资本和亚信联创。而在国外,7月初员工费用管理工具Chrome River宣布获得1亿美元融资。   2015年企业服务行业备受资本关注,看似平静的企业级应用市场背后,其实在酝酿着极大的变数,企业级市场很可能迎来一轮爆发式的增长期。在“互联网+”和工业4.0战略的推动下,企业的互联网化正成为行业巨头觊觎的另一块蛋糕,企业级服务市场在美国的发力就是鲜明的例子。   据不完全统计,在2014年,美国的科技市场共发生了277起并购事件,其中有80起是在企业服务领域,占比近30%;而美国的TMT行业在2014年吸引到的风投基金约为300亿美金,其中企业服务类公司的融资额占比超过了1/3。   在近期国内投资领域,包括经纬、红杉、IDG、北极光等多家投资机构,都在不约而同地举行企业服务专场分享会。经纬创投合伙人张颖公开宣称“2015年是企业服务类公司的元年“。   HRTechChina编辑部:yudan                
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    2015年07月05日
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    在线教育公司轻课获 1100 万人民币 Pre-A 轮融资,名师直播+小班互动的背后是社群经济 在线教育公司轻课今日宣布,公司已经获得 1100 万元 Pre-A 轮融资,此轮融资由喜马拉雅文化基金、慧科教育集团、洪泰 AA 加速基金共同完成。   轻课的 CEO 肖逸群曾经做过一个基于微信群的在线教育项目“思享空间”,办了约 500 场活动,但是后来他发现,微信群讲座的方式效果甚微,因为讲师和内容不好管控,而且续费率不高,所以才有了现在的轻课,所有功能都能在一个微信服务号中实现。   轻课在去年年底创立,是一个专注英语领域的学习社群,基于移动端,通过网红名师、社群、直播的有机结合,旨在打造名师直播大课教学+微信群小班互动的在线教育解决方案,目标是大学生和有英语学习需求的职场新人。   微信服务号解决预约课程、课后复盘的问题,和第三方合作直播平台,轻课的一个最大特点就是“轻”。在内容方面,轻课选择和讲师合作的方式,推出了从 14 天至 28 天不等的免费及付费集训营,包括职场、留学、美剧等许多方面,每种课程的设计都以“场景”为出发点。 轻课表示,自今年 3 月正式上线以来,轻课服务号的关注人数在 50 万左右,其中参与过集训的人数 5 万,付费人数 3000。吸取了微信群课程的经验,这次轻课如何保证课时完成率、提高用户粘度呢?   肖逸群说,在每场集训营开营前,都在直播间内组织了“仪式感很强”的开学典礼,此外每次课程会选出组长、班长等职位,课后还有作业需要在公众号内提交,整个过程就像每个人小时候上学。   “轻课一端连接起拥有直播和在线授课经验的‘网红老师’,一端连接有较强主动学习意愿的学员群体,致力于把优质的教学资源、有效的学习策略、社群式的学习环境相结合,逐步提升在线教育效果。”肖逸群说。   值得一提的还有轻课的获客方式,以 28 天的口语集训营为例,轻课采用了“志愿者邀请”的方式,一个志愿者邀请 5 个用户就能免费参与课程,这种发散传播的方式可以极大地降低获客成本、实现流量的精准利用。   肖逸群最后表示表示,目前轻课的老师都是新东方出身,很多老师甚至“自带流量”,所以不参与课程的教研,内容完全都老师做决定,轻课负责课程整体统筹。但是以后轻课将比较倾向于找英语教学上的“大咖级”人物,只专注做几门课程。   来源:36氪,作者:郭雨萌,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5049038.html
    投融资
    2016年07月05日
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    13 年了,SaaS 公司的 IPO 市场到底是怎样一番景象? 编者按:本文作者 Tomasz Tunguz 是红点投资公司(Redpoint Ventures)的合伙人。  2003年,Salesforce 公司的 IPO 开启了全新的时代——软件即服务(SaaS)时代。在之后的13年里,很多创业公司借鉴这种模式,开发了创新型的软件,改变了各自的行业和产业。这种转变对软件分发和销售产生了革命性的影响。我们可以说,一切都变了。   在所有的软件类收益中,SaaS 贡献了15%以上的收益,目前,上市的SaaS公司有50多家。经过十几年的发展,我很好奇SaaS公司的 IPO 市场是否健康。据数据显示,2016年将是6年里最差的 SaaS IPO 年。 上面的图显示的是SaaS 公司 IPO的数量。在2003年,Salesforce 启动了IPO。2007年,有5家SaaS 公司进行IPO,2013年和2014年IPO数量上升至9家。2015年后半年IPO更具挑战性,但是仍然有7家公司上市。2016年至今,只有一家SaaS 公司上市。 以年度融资总额计算,SaaS公司在2012年融资超过15亿美元,创有史以来融资金额最高。在随后的三年里,融资总金额分别为13亿美元、11亿美元和6亿美元。 上市的 SaaS 公司中,融资的中位数大约维持在1.08亿美元。   与其他领域相似,SaaS 公司的 IPO 也会受到宏观大趋势的影响,过去24-36月,IPO 数量在不断下降。   公开市场越来越关注短期内的盈利,与多年前相比,SaaS公司上市前的财务状况可能会有所不同。但是,由于SaaS公司的数量已经很多了,我希望在未来几年看到更多的公司进行IPO,扭转SaaS 公司IPO数量下降和融资额降低的趋势。   本文来自翻译:tomtunguz.com
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    2016年07月05日
  • 硅谷
    被唱衰太久的Evernote终于走上激进变现路,大象还能跑起来吗? 6月28日,笔记应用Evernote宣布对Evernote Plus(标准账户)和Evernote Premium(高级账户)两档付费服务涨价40%(中国版的印象笔记并未参与此次涨价),同时免费版依然可以继续使用,但限制了同时在线的设备不能超过2台。   无论你接不接受,Evernote目标很明确,那就是钱。   挨骂也要涨价 对于付费版涨价与限制免费用户,Evernote官方回应是在长期内提升Evernote的体验和生产力,付费版价格上涨对于 Evernote 持续加大在核心服务上的投资是必要的。   这要是放在几年前,坐拥大笔融资的Evernote完全可以对此嗤之以鼻。   从2007年成立到现在的10年间,Evernote完成了12次总计3亿美金的融资,2012年融资后估值突破了10亿美金成为第一批“独角兽”创业公司之一,那一年,Evernote注册用户数超过了3000万,融资总额超过了2.7亿美元,并被公认为将在未来几年内成功上市。   然而,四年之后,情况似乎并未达到预期,反而向着坏的方向发展。创始人出走,接连关闭应用,大幅裁员等一系列事件足以让Evernote元气大伤。外界纷纷预测Evernote这头独角兽迟早会倒下。据TechCrunch报道,2015年Evernote的营收约为3600万美元,尽管出现增长,但仍然低于该公司的内部预期。而在今年 6 月底的印象笔记中国四周年大会上,Chris O’Neill 向媒体透露,2016 年第一季度是 Evernote 全球现金流为正的一个季度,而且已经完成了包括多个中国投资者在内的新一轮融资,如今Evernote用户数量已经突破2亿,保存笔记数突破50亿。这一数据看起来似乎在复苏,但要知道Evernote 80%的收入倚重于用户付费,坚定走freemium(免费增值)的模式,也是意识到靠用户自愿付费不可持续,Evernote才会顶着挨骂的风险义无反顾地大肆涨价。据Evernote前CEO、创始人菲尔·利宾(Phil Libin)所说,在Evernote创立第一个月,用户付费的比例只有0.5%。但一年之后这个比例上升到7%,第二年为11%。5年以后,付费比例达到了25%。今年 6 月底的印象笔记中国四周年大会上,据Chris O’Neil介绍,据Chris介绍,2016年的数据显示,愿意付费的用户增长了40%,中国的比例还会更高。   如此可见,Evernote勇于涨价也是有一定的底气。   涨价是目前唯一的出路 其实早在涨价与限制免费用户之前,Evernote就已经想方设法增加收入补贴主业。   2012年,Evernote Market研发上线,售卖书包、T恤、袜子等周边商品,自成形以来,Evernote Market就一度为Evernote带来了上百万美元的年收入。   然而2016年2月,Evernote官方宣布公司将不再继续管理周边产品在线商店Evernote Market。   包括同年创立的Evernote Food应用,旨在为顾客记录美食,却在2015年8月底被Evernote下架关闭。   除此之外,图片标记应用 Skitch、浏览器插件 Clearly,以及智能手表 Pebble 版的 Evernote 应用均在今年纷纷撤销。   种种试水均已失败告终后,Evernote这才将注意力集中到那80%的用户付费上来,于是便有了今年的涨价与限制免费用户,面临着种种严苛的挑战,Evernote才真正意识到赚钱的重要性。   相比用户,还是钱更重要 Evernote 国际版资费上涨后,用户反映意料之内得两极化。“死忠粉”表示可以理解并会继续支持,反感者纷纷选择投靠OneNote等同类替代产品。Evernote此举目的昭然若揭,相较于一味吸引网罗更多的用户却无法带来收入,Evernote将目标人群锁定在了重度依赖Evernote的哪些用户。对于这些用户来说,Evernote已然成为他们生活和工作的一部分,价格的变化不会导致他们直接放弃这一产品,与此同时损失一定浅层用户的代价也就无伤大雅了。从这个角度看,Evernote涨价之举确实会带来数据上可观的增长与收益,将用户转化为收入,Evernote算是找到了得以继续活下去的救命稻草。   然而这种做法能否给Evernote带来可持续发展还要打一个大大的问号。毕竟重度依赖型用户的数量有限,而且这种放弃扩大用户甚至流失一定浅层用户的涨价做法能给重度依赖用户数量带来的增长也同样有限,这也就意味着Evernote在很长一段时间内是依靠着固定的用户挣钱,即使用户粘性客观,但工具产品市场瞬息万变,过分依赖这一类很有可能只减不增的用户是十分危险的行为。这种涨价策略的可续性想必会面对严峻的考验,除了涨价,未来付费用户还能为Evernote带来怎样的延续收益,这也是Evernote下一步应当考虑的环节。   Evernote如今之所以如此被动还要归因于早年的策略失误。缺乏明确的专注点曾一度影响了Evernote的增长,早年的Evernote没有专注于核心的笔记产品以及努力将免费用户转化为付费用户,而是花费了大量时间与精力去开发新产品和新功能,以获得媒体的曝光。这在后来Food 应用与Evernote Market等应用的相继关闭中可见一斑,而错失付费用户的最佳培育时期如在今天看来也是一大失误。总而言之,Evernote花了太多时间去测试随机的新产品,而不是优化商业化战略。   经历过一系列新产品转化为收入的失败,涨价之举必定会让Evernote甜头,只是这种盈利模式能否继续走下去,该如何继续开发与挖掘,才不会像Evernote Market之流高开低走,这是Evernote值得思考的问题。“百年公司”的进程才走过不到十分之一,Evernote早已经不起折腾,只有钱才是最实际也是最有效的生存之道。 作者: 飞啦飞 授权 来源:虎嗅网 原文链接http://www.huxiu.com/article/154937/1.html
    硅谷
    2016年07月05日
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    报销冷冻卵子费、变性手术费,那些市值超过300亿的公司,员工福利到底有多丧心病狂! 摘要:Netflix:产假一放就是一年!这家最大的电影租赁公司早在2015年就把公司的产假调整为了一年,这可是从出生到孩子学会走路妈妈都能在身边陪伴的逆天福利啊! 上周,听说了两个沉痛的消息。 一条是关于天涯论坛副总编, 金波的突然离世。   ▼ 一条是阿里巴巴年薪7位数高管欧吉良 在打羽毛球锻炼时突然猝死   ▼ (阿里数据运营总监、阿里数据大学校长) “拼命”的工作变成了为工作拼了命! 所以这个节骨眼, 只想说鹅厂的“死亡员工福利”来得很是时候。   ▼ 此制度一出,估计腾讯自己都没有想到, 歪打正着省了一大笔公关费, 瞬间刷爆朋友圈和网络:   ▼ 有吐槽的:"这是要把大家往死里整啊,敞开了加班吧朋友们,放心死别顾虑"。 有神助攻的:"嫁人就嫁鹅肠男,要娶就娶鹅厂女"。 也有大大方方表扬的:“腾讯抄袭再不济,这种人性化制度还是值得给一个大大的勇抱的。” 不管如何,这确实是一个好福利!毕竟在天朝也算开创了一个先例。 “但是在国外这种福利早就见怪不怪了” 今天创哥就来盘点下,这些市值几百亿的公司,福利到底有多奇葩: 世界四大奇葩福利 还记得Facebook的小扎在孩子出生时,给自己任性放了2个月产假,公司男性员工也可享受4个月产假这种丧心病狂的事吗? 4个月!对只放假98天的中国广大妇女来说已经是一种奢求了,但是创哥今天要刺激你们的是:Netflix的一年产假!   1、Netflix:产假一放就是一年! 这家最大的电影租赁公司早在2015年就把公司的产假调整为了一年,这可是从出生到孩子学会走路妈妈都能在身边陪伴的逆天福利啊!   ▼ 这是Netflix的加州洛斯盖多斯总部, 员工正在享受惬意的室外空间。   ▼ 因为公司的首席人才官Tawni Cranz是个女人,所以才这么懂女人的吧,她说: “我们希望员工在不担心工作和资产的情况下, 有信心灵活平衡他们不断扩大的家庭。” 真是一个冒险又贴心的政策。创哥好想知道,一年以后员工生完孩子休完假以后还回得来吗?   2、印度航空:终生免费机票继承权 如果你觉得一年产假不过瘾的话,还有终生免费飞机票。毫无疑问,这家背负着世界最大员工福利购票系统的,是一家常年亏损的航空公司。   ▼ 他们为2.4万名在职员工和2万名退休员工,提供免费的国内、国际机票,而且终身免费! 但这还不算完,在员工死后,亲友还可以享有机票的终!生!继!承!权! 可以像传家宝物一样代代相传,也就是说你可以用你爷爷的爷爷的爷爷留给你的飞机票免费乘飞机一辈子。   3、苹果和FB报销女员工冷冻卵子费 不过终生免费机票和报销员工冷冻卵子费用相比,真是弱爆了!年轻时候奋斗,老了怕生育有问题,怎么办?没关系,在FB和苹果,这些都是可以和老板直接商量,而且老板还会帮你出钱冻卵子哦。   ▼ 从2016年起,库克和小扎打算为自己公司的女员工全额报销冷冻卵子和存储所发生的费用!最高达2万美元,全员和临时工都包括在内哦。 这俩男boss为了留住优秀女员工也是拼了。 当然,担心你生孩子,替你储存卵子什么的已经足够贴心和奇葩的了,不过还有比这个更奇葩的,有家公司直接说:如果你想变性的话公司帮你报销!真的是奇葩中的战斗葩!   4、英国劳埃德银行:报销员工变性手术费 做为英国历史最悠久的银行,当然要拿出和别人不一样的霸气来,为了支持同性恋群体,劳埃德银行去年扩大了员工医疗保险的范围,大到包括报销员工的变性费用!   ▼ 这家公司内的同性恋、双性恋和变性员工目前有大约3000人。在英国做变性手术大约需要1万英镑(约合9.4万元人民币),这还不包括相关心理咨询和激素治疗环节的费用。 大哥,福利范围还能再博爱点儿吗?再这样写下去,我怕把发福利的老板们都带跑偏了。 其实,我们只想要一点普通的福利... 相比于以上的奇葩福利,普通老百姓还是更愿意来点接地气的,还拿世界上福利最好的公司谷歌举栗子。 在饮食上:谷歌位于加州山景城的总部,拥有30多家为员工提供早中晚餐和丰富零食的食堂。   ▼ 为了让员工零食吃得更健康,还专门邀请科学家团队蹲点研究员工吃零食的习惯。   ▼ 在健身上:比较大的办公区都设有健身房,没有健身房的办公地点每个月会给员工一笔专用的运动经费。   ▼ 在医疗生育上:为员工提供全额医疗保险,包括住进私家医院的费用都能报销。每年有一次几千块的全身检查。重点是所有医疗保险和健康计划都可以延伸到你的孩子和另一半身上,成家的员工一家人可以拥有全套家庭福利。   ▼ 在休闲上:按摩、理发、按摩、洗衣、洗车服务应有尽有。为员工及其家人投保旅游保险,包括私人假期旅行,爽到飞起。   ▼ 怎么样,被大家说烂了的谷歌福利,福利是实打实的熠熠闪光。 不过如果公司做不到这些,也没啥。因为还有一种福利叫做,多给员工留些时间陪一陪家人。 工作以后才明白,公司最好的福利,就是多给员工回家的时间。而不是整天各种公司福利活动,玩这玩那,结果每天却只能和家人在一起一两小时。 公司再有家的感觉,也不是家, 不要为了让员工之间像家人一样的关系, 就非要把员工的时间绑在一起, 因为他们还有真的家人。
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    2016年07月05日
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    面对千亿规模的企业级软件市场,可卓做了一个一站式企业软件云平台 信息化大潮下,企业开始转变经营方式,尤其是劳动力成本不再保持优势地位的前提下,企业内部开始注重信息化、流程化管理以节省成本。根据计世资讯的统计,2014 年国内管理软件市场整体规模(含服务,仅限大陆地区)已达582.5 亿元人民币,2019年将达到千亿级别。 面对庞大的市场,很多企业纷纷出手,有些专做企业OA软件,有些做HR软件,有些做CRM系统,虽然一定程度上满足企业需要,但一个企业不可能只需要一种管理软件,所以产生的问题就是现有软件公司软件产品单一,不具备扩展性,多个厂商之间产品无法兼容,如果客户想要打通各产品,需要付巨额的费用。总而言之,国内产品的困境是产品单一并缺乏兼容性的软件产品,无法很好的集成。 根据盈利状况来看,提供单一产品的企业级软件公司也并没有实现大规模收益,一方面国内小微客户管理有限,付费意愿低;另一方面大客户需要私有化定制,而国内厂商产品线较弱。 可卓是一家企业级软件公司,不同于做单一产品的厂商,可卓做了一个一站式企业软件云平台。平台有协同办公、合同管理、财务管理、在线学习系统、进销存管理系统、电子商务内容管理、企业网站内容管理系统、人力资源管理、项目管理和销售与客户管理。目前这些模块可以满足企业内部80%的信息化需求。对于某些个性化需求,可卓开放接口和插件,允许第三方开发。在这个过程中,可卓想要满足企业主干需求,把企业核心部分连在一起,而不是单一产品。 技术体系有四个,一个是基于人工智能理念,对全套软件产生的数据进行深入分析,帮助客户做决策;第二个是工作图谱,具体来讲是打通各种关系之间的链接,比如“工作和工作”、“工作和人”、“人和人” 等,相应的工作会根据系统匹配给合适的人选等;第三个是允许客户或合作伙伴的服务方对产品进行二次开发,满足个性化需求;最后一个就是支持SaaS、私有云、本地部署的PaaS平台。 总而言之,可卓为企业提供主干软件,企业可以基于可卓搭建开发者平台,引进独立开发者,为客户提供个性化服务和个性化定制。 后续可卓也会做一些衍生服务,比如基于客户内部订单、合同、人力资源、财务等大数据,提供知识、人力资源等 BPO 业务。 可卓现在各种客户都有,公司希望优先满足大客户,看重的是大公司交易金额大;同时对于小客户免费,主要是为了收集数据,为接下来的增值服务做准备。盈利模式上,产品销售占40%,服务(个性化定制、模块打通、第三方接入)占60%。 数据方面,可卓目前累计成交180+客户,老客户二次合作率为70%。客户有日本雅玛多、上汽集团、德联集团、舜元集团等。可卓建立自己的合作伙伴网络获客,在前期,除完成合作伙伴网络搭建以外,可卓以项目管理模块为核心进行市场推广,并利用产品线向客户进行二次销售,进而完成其他模块的销售。 可卓的行业竞品有传统企业用友、新兴企业纷享销客,外资企业 Oracle 等。 提到企业级软件不得不提的是大洋彼岸的 SAP、Oracle 等行业巨头,就此记者咨询了 CEO 张显对两国产业链发展差异的看法。在张显看来,国内外的产业链是完全不同的,美国产业链很完善,在这条产业链上参与的不只有我们耳熟能详的大公司,还有软件生产商和咨询公司。软件生产商专注技术迭代,负责做出好产品;SAP这样的公司先把产品卖给咨询公司,咨询公司可以通过行业积累提出对产品精细化的意见。所以这一环上的每一个人相当于“各司其职”。 国内管理水平是比较弱的,流程和管理体系不够标准,国内的做法就是产品研发销售都集中在一起,最终导致产品线单一,个性化定制变成了简单的产品组合。 企业级软件的门槛就是真正还原客户使用场景,要搞清楚企业客户真正的需要,而且技术能力要强,要做出好操作、可互相打通的产品。 可卓团队现在有20几个,成员来自麦子金服、微软研究院、埃森哲等。 来源:36氪 ,作者:韩旭,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5080527.html
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    2017年07月05日
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    2017年Q2教育行业投融资分析:2/3的公司处于早期融资,财务投资人超60% 编者按:本文来自微信公众号“鲸Media”(ID:jmedia360)。 进入7月,按照惯例,鲸媒体重磅梳理了教育行业一级市场在今年第二季度内的投融资事件。主要的维度依然包括交易月份、获投公司名、轮次、金额、投资方、公司细分领域、商业模式、成立时间、此前融资情况等等。 根据企名片及公开资料,经鲸媒体和虎嗅联合梳理和统计发现,2017年Q2教育行业一级市场共发生投资事件66起。值得注意的是,由于有些Q1的投融资案例是在Q2披露的,所以经过再次确认,2017年Q1的投资事件增至67起。 可以认为,第二季度教育行业的投融资热度基本与第一季度持平,平均不到1.4天就发生1起投融资事件。 在研究了2017年Q2教育行业一级市场66起投融资事件、分析了总金额27.86亿人民币的教育投资额后,我们发现: (1)超过77%的公司成立时间在5年以下,且超过2/3的公司都处于早期融资阶段(包括种子轮、天使轮、Pre-A、A、A+轮); (2)有超过三分之一(10.81亿元)的资金量用于投资早期阶段,中期阶段和后期阶段的资金量相差不大(分别为7.09亿元、7.2亿元); (3)素质教育、为教育机构提供服务的公司延续了Q1的投资热度;知识分享/服务平台在Q2的关注度比Q1有所增加,预计Q3这几个细分赛道会持续获得关注; (4)市场趋于理性,财务投资表现正常,战略投资热度相比Q1略有下降; (5)在教育领域,人民币投资依然是主旋律,美元投资不活跃。 1 融资轮次分析:2/3的融资处于早期阶段 在第二季度的66起投融资事件中,获得天使轮融资的公司有17家,是Q1数量的两倍。而天使轮金额最大的是1000万元,并且有4家教育公司获得该数额融资:青少年编程教育平台“编玩边学”、大学生互联网金融平台“人人助学”、口语翻译公司“分音塔科技”、基于游戏引擎的教育培训机构“触控未来”。 今年第二季度,Pre-A、A、A+轮的融资事件共22起,占Q2总数的1/3;而在Q1,这一数量为33起,几乎是Q1总数的1/2。不过,如果算上天使轮和种子轮,根据上图,两个季度的早期阶段融资公司数量相当,都有40余起。不可否认,今年上半年获投的教育公司有2/3都还处于早期阶段。 Q2中,A轮金额最大的融资事件分别是超神互动的3亿元融资和蓝鸥科技的2.2亿元融资,这两家机构分别属于电竞培训和IT职业技能培训领域,似乎资本对这两个细分领域十分关注和看好。此外,3亿的金额也比Q1披露的在线英语教育机构金沃斯教育上亿元的金额大了不少。 与Q1相比,Q2的并购和战略融资事件都有所减少,但B轮/B+轮以及未披露阶段的案例明显增多。 在本季度所有披露金额的案例中,金额最大的是猿辅导的E轮1.2亿美元融资。这是目前中国K12在线教育领域最大的一笔融资,也是K12在线教育公司首次跻身独角兽行列。 2 融资金额统计:Q2总金额超27亿元,比Q1减少3.81亿元 根据2017年Q1鲸媒体对融资金额的统一设定,为了方便统计,我们依然按照取中间数值的规则来计算—— 数百万融资取300万来计算;数千万融资取3000万来计算;另外,保守起见,近千万融资我们取600万来计算,近千万美元则取600万美元即3600万人民币;千万级指1000万;近亿元指6000万;上亿元指的是1亿元。 除了6起未披露金额的融资事件外,鲸媒体统计发现,2017年Q2教育行业一级市场的投融资金额达到27.86亿人民币,比今年Q1的31.67亿人民币减少了3.81亿人民币。 其中,只有3起融资事件是美元投资(分别为云学堂的2200万美元B轮融资、荔枝微课的千万级美元A轮融资、以及猿辅导的1.2亿美元E轮融资),其它披露的57起融资均为人民币投资。 而在今年Q1中,只有千聊直播的近千万美元A轮融资是由美元投资的。巧合的是,荔枝微课和千聊直播均属于基于微信/公众号的知识直播/培训平台。这类知识直播平台似乎是美元投资的偏爱领域。 根据上图,经过我们计算,45起早期阶段中,披露融资的42家公司的早期融资总金额达到10.81亿人民币,比Q1的早期总融资额略多三四千万。中期融资阶段(B、B+、C、C+轮)的案例有8起,披露金额的7家总金额为7.09亿元。而后期阶段(D轮以后及并购)的案例共1起,金额约为7.2亿元,这比Q1的后期融资金额少3亿多,也是这两个季度相比拉开差距的阶段所在。 3 投资方分析:财务投资人占比超60% 从投资方的情况来看,2017年第二季度,财务投资人(含产业基金)的投资事件有40起,占比超60%,比Q1略有上升(Q1为53.73%)。如果把拟跨界的公司和上市公司、教育公司等产生业务协同的投资都归为战略投资人,那么Q2的此类投资事件有17起,占比超25%,而上一季度的占比超38%。 值得注意的是,在战略投资人中,老牌教育科技企业好未来在今年5月份披露了2起投资案例——数千万元投资基于表情识别技术研发测评系统的AI公司“FaceThink”、战略控股围棋在线教育企业“爱棋道”。不难看出,由AI等技术驱动型在线教育公司和素质教育是好未来投资部十分关注的细分领域。 而本季度其他的战略投资人还包括沪江、精锐教育、华图、正保、卓越教育等教育机构,威创股份、长方集团等将教育作为第二主业的A股上市公司,以及盛通股份、和晶科技、聚智未来、学海文化等拟跨界教育的A股和新三板企业。 4 细分领域分析:素质教育更受资本追捧 通过梳理我们发现,2017年Q2各个细分领域的投资热度和Q1基本相似,从早教、幼教到K12,从英语培训、素质教育到职业教育,从知识分享到为机构提供各种服务和技术等,各个细分领域融资不断。 Q2融资最活跃的细分领域与Q1保持一致,是音乐、足球、STEAM等素质教育领域。这一领域的融资约有10起,占比约15.15%。在该领域中,有三家企业的融资金额均为数千万人民币,其中主打创客教育的寓乐湾处于B轮融资阶段。 随后,除了家庭教育、社区教育平台等在内的10家其他类业务企业,投资较为活跃的领域包括早教/幼教服务、知识分享/服务平台、为教育培训机构提供服务的to B类企业。 值得一提的是,知识分享/付费平台是2017年以来非常活跃的细分赛道,刚过去的第二季度,包括Gitchat、荔枝微课、有养成长传媒、学两招、量子学派等在内的知识平台都获得了资本的青睐。其中金额最大的是荔枝微课的千万级美元A轮融资。 5 地域分析:北京地区依然最多,Q2公司分布比Q1更为集中 从上图地域分布的情况来看,整体而言,Q2获投的公司地域更加集中,而Q1较为分散。在Q2的66起融资事件中,北京的公司有37个,占比超过一半(56.06%);来自广东省(主要是深圳和广州)的公司有11个(占比16.67%)。与Q1相比,这两个地方获投的公司数都略多。不过Q2只有6家公司来自上海,比Q1少了4家。 同时,一些地方性的机构也逐渐受到关注,比如来自浙江杭州的abc360获得了沪江领投的数亿人民币B+轮融资;获得3亿元融资的电竞培训公司超神互动则是来自浙江温州;另有获得5000万人民币融资的儿童动画书阅读平台“咿啦看书”是来自河南郑州。 6 获投公司历史:77%成立时间不超过5年 整体而言,第二季度获投的公司中,成立1年左右的公司数量明显多于第一季度,而成立5-10年的公司则少于Q1的数量。 在此次Q2鲸媒体统计的66起投融资事件中,按照工商信息显示,成立时间最早的公司是医考培训机构百通世纪,该公司已有24年的历史,成立时间超过Q1中接近20年历史的东方爱婴。据悉,百通世纪创立于1993年,产品业务涉及执业药师、执业/助理医师、护士资格、卫生职称、乡村全科、医学考研等考试培训。此次公司完成的是由TPG(德太)投资集团执行合伙人黄辉,均瑶集团创始团队核心成员胡龙雅投资的数千万元人民币Pre-A轮。 成立10年以上、并在今年Q2获得融资的公司有3家。除了百通世纪处于Pre-A轮阶段,另外两家未披露轮次。在12家成立5-10年并且今年Q2获得融资的公司中,金额最大并处于融资后期阶段的是猿辅导;有4家公司获得B轮和B+融资,有6家公司处于Pre-A轮和A轮阶段,还有一家处于战略融资阶段。 值得关注的是,有超过40%的公司(27家)成立时间在2-4年内,且有24家成立1年左右的公司获得了融资。也就是说,成立5年以下的公司占比超过77%。 这24家成立1年左右的公司中,在Q2获得天使轮和种子轮的公司共有15个;融资阶段目前较靠后的是私塾家B轮融资。工商信息显示,私塾家成立于2016年3月,其法人代表胡国志此前曾是精锐教育和轻轻家教的联合创始人。此次精锐国际教育集团领投了私塾家的B轮融资,后者估值达到3.5亿元。之后,私塾家将继续探索其开创的家庭图书馆+家庭学校+享学汇优选的社区化教育共享模式。 7 此前获得过1轮融资的公司数较Q1有所增多 鲸媒体梳理发现,在今年Q2中获得融资的66家公司中,此前并未获得融资或者未披露融资的公司有36家,即超过一半(54.55%)的教育公司是在今年Q2第一次获得融资或披露融资,这与Q1中数据39家(58.21%)相差不大。 另外30家教育公司在此之前均有公布融资消息。此前获得两轮及以上的公司有13家,其中今年Q2获得B轮和B+轮的公司有云学堂、abc360、凯叔讲故事、洋葱数学等8家,获得E轮融资的公司为猿辅导。一直获得美元融资、并且处于E轮阶段融资的猿辅导,接下来是否冲击IPO、在何地上市都值得期待。 反观Q1,获得2轮以上融资的教育公司有28家,其中在C轮、C+轮和D轮的公司有光华教育集团、翡翠教育和辣妈帮。此外,还有一些教育公司获得上市公司的战略投资,未来全部被收购的可能性极大,例如凹凸教育。今年1月,A股上市公司勤上股份收购凹凸教育10%股权,并称公司在完成首次持股后,未来计划通过发行股份购买资产及现金支付方式完成对凹凸教育剩余全部股权的收购。届时,凹凸教育将曲线登陆A股。 附:2017年Q2教育行业一级市场投融资事件表
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    2017年07月05日
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    为求职者精准个性化推荐岗位,牛直聘想做招聘行业的今日头条 投递简历、面试对于企业的经营活动和求职者的职业生涯都至关重要。据统计,预计到2018年我国的中小型企业数量将超过8700万,同时求职者数量突破1.6亿,市场空间巨大。目前市场上主流的招聘网站有智联招聘、拉钩网、Boss 直聘等。 然而传统招聘存在的问题有:招聘流程复杂、简历中存在虚假信息需企业后期背调、简历筛选等流程性工作耗费精力过多、是否决定预约面试依赖于HR的主观性考量,同时HR对技术等专业领域了解有限,间接导致了招聘成功的转化率很低。 根据行业痛点,牛直聘运用人工智能自动学习技术,让机器通过自主学习,智能分析企业发布JD需求,通过简历分解、智能匹配和个性化匹配算法,将简历与职位需求进行多维度综合匹配。 在具体操作流程方面,求职者首先登录官网填写自己的信息,例如应聘职位、年龄、学历、以往工作经历等。开启“智能投”系统后,平台将自动借助学信网、社保部门等数据纬度对求职者的信息在5秒时间实现智能背调。并且只有完整度在95%、真实度在85%以上的简历,系统才会默认合格并自动推荐给相关企业。 符合标准的求职者简历每天会被自动推荐给6家企业,同家企业被推荐后当月之内不再重复推荐。同时平台会根据求职者的用户行为数据来做智能推荐,如果求职者三天时间内没有在平台产生浏览数据,系统自动关闭“智能投”。 牛直聘成立于2016年10月份,在2017年6月初进行公测,6月底产品上线。主要服务于互联网垂直行业,企业多为中小型规模。目前平台上有300多家企业,3000多位活跃求职者,并且借助于前期的微信群培养了一线城市20000多个种子用户。CEO屠文森对记者说,预计2017年平台上的求职者数量将突破30万,企业入驻数量突破10万,并将逐步实现盈利。 产品的2.0版本会在今年8月初上线,推出移动端智能语音招聘。主要依靠智能语音识别技术,求职者和企业HR只需语音简单描述自己的需求,平台就会依据其任务标签来调动双方存在于系统中的简历信息,快速实现精准匹配。如此可利用双方的碎片化时间,提高工作效率。 未来,牛直聘还将不断完善平台的内容生态,建立大数据系统。除提供基本招聘服务外,面向C 端会帮助其树立职业规划,引导其做出适当的职业行为。具体而言,会根据求职者以往的项目经验来推荐其下一阶段可以胜任的工作;同时会为其补充相关行业知识,为其推荐一些行业沙龙等学习性活动。对于B 端企业,牛直聘会为推荐一些行业内的动态内容,例如同类型企业的融资消息和投资行业的最新动态等。 在团队方面,CEO屠文森曾在今日头条有过数据分析、智能搜索和个性化推荐方面的从业经验,在瑞德集团负责过人工智能项目管理工作。团队其他成员主要来自今日头条和智联招聘等企业。 该项目正在寻求500万天使轮融资,用于技术团队的扩充和市场推广。 【猎云网(微信:ilieyun)北京】7月5日报道(文/李木子)
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    2017年07月05日
  • 投融资
    获500万人民币天使轮投资,商法通为中小型企业提供专业化法律咨询服务   今日,记者独家获悉商法通之前已获500万天使轮融资,投资方未透漏。创始人马海英告诉记者,融资用于人才的引进和平台的迭代上。 商法通以新型互联网在线法律服务为服务模式,一头链接全国中小微企业,一头链接全国联盟律师,致力于为中小微企业提供专业高效的法律服务,0年费和0咨询费,按客户需求提供定制服务,通过审核律师、专家律师双重把关,为企业提供专业高效的法律服务。 法律对我们到底有多重要?我们生活在一个法治的国家,生活、工作方方面面都与法律紧紧地系在一起。对于个人来说,掌握法律知识有利于我们知法、懂法,使我们形成自我的行为规范。对于企业来说,掌握法律知识则有利于处理和解决企业潜在的危机,避免陷入一些官司的纠纷当中,影响企业之后的发展。 目前我国绝大多数的企业尚未形成聘请法律顾问的意识,对于一些中小型企业来说,律师的成本高、对律师的不信任、自我需求的模糊、效率低下等问题,使得在商业方面还未形成专业规模的法律咨询服务。而在律师这方面,受传统获客方式——人脉获客的影响,以及受时间、空间的限制,律师的服务局限性较强,工作效率也会受到影响。 法律行业从传统的单一的线下获客形式,到一些线上产品化法律服务的出现,在互联网化、移动互联网化的今天,加速了社会法制化的进程,也为整个行业的发展起到了重要的助力作用。商法通的创始人马海英看来,这是法律工作者们应该承担的社会责任和社会义务,同时也是她创办商法通的初衷。 在创办商法通之前,马海英及她的团队花了近一年半的时间在前期调研上,结合之前近十年的公司法务经验,针对目前行业的痛点,致力于打造一个专业化、服务质量标准化、规划化、产品化的公司咨询平台。以PC端、移动端等作为律师和客户之间沟通的途径,使用AI技术,提供一个基于系统的专业法律服务。 这套基于AI的系统,通过引导可以使用户明确自己的诉求,并清除的表达自己想要咨询的问题。在接到用户的订单后会有系统智能分配,同时,商法通的每位咨询律师都分为不同的细分专业,系统会分配到与咨询问题相关的细分专业律师处,以0咨询费、0年费的方式,24小时交付,对咨询问题都给予答复,对于一些犯法、违法的咨询问题也会给予分析与解答,为其提供解决的策略。 在律师的服务中,将会有标准化的服务规范以及严格的质量审查,在标准化服务方面,商法通需要律师在回复的过程中,采用一整套标准的流程如:问题的解决途径、准备材料、哪些环节需要花钱、判决的结果预测、问题出现的原因等,真正的去解决用户的问题。在律师服务的过程中,系统将会自动记录服务的程序,并由专业的审查律师给予严格把关服务的质量,15天不限次的修改承诺。 目前商法通已经服务了7万多家企业,平台有100多个律师提供法律服务,在律师上岗审查过程中,商法通会通过品行、资料调研、实际操作等多个角度考察律师的专业可靠性,以确保用户服务的质量。 商法通从企业的注册到上市或破产整个生命周期,都提供了产品化服务,从基础服务到高需求服务,每一层级都提供了精准化的服务,在这个过程中也为一些年轻的律师提供了一个成长的平台,并通过约160多种的法律服务产品,最终获取盈利。 商法通的创始人马海英,专注公司法务10多年,具有卓越的企业战略思维、丰富的企业管理经验,曾被评为全国万名优秀创新创业导师,中国网络营销协会南京分会会长。联合创始人COO周志刚,曾在世界500强和上市国企担任高管,先后创办投资了6家企业。技术合伙人李大学,现任磁云科技CEO,曾任京东集团高级副总裁,主管技术研发体系。首席架构师郭兆年,曾任新浪网、无线部门wap项目负责人。   【猎云网(微信:ilieyun)上海】7月4日报道(文/丁琪)
    投融资
    2017年07月05日
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