-
新创
定位大学生就业市场，职也CEDC想改变大学生职业规划现状
“我毕业将近三年换了两份工作，上周刚离职，还没想好下份工作干什么，怎么才能找到适合自己的工作呢？”“手上有两家offer。两家各有优劣，我还在犹豫去哪家，我该怎么选？”以上这些问题的症结，归根到底，都是一个：大学期间，无视职业发展规划和没有社会接触。
以大学生职业发展规划和大学生求职培训为主要业务的职也CEDC平台解决了这一难题。
职也CEDC在线下联合大学，通过建立和维护线上的学生社群，面向大学生提供了两种服务。一是职业规划和求职咨询。二是为大学生提供亲身接触企业的机会，带领大学生进入企业参观和考察企业。“职也在全国范围内合作的高校有30多所，付费用户有5000多人，来自西安、成都等地。”彭春源告诉记者。
据了解职也目前的盈利每年在百万级，主要的盈利点在大学生职也规划课程、大学生就业咨询课程、企业进校园活动的承接和周边产业开发四个方面，是通过线上微信端+线下活动实现的。“我们也在开发自己的APP，计划于今年年底上线，在APP设计中将加入知识超市的概念，相当于人才实验室。” 彭春源说。
我们常见的针对大学生就业市场的企业有很多，在规模和商业模式上都已成熟，面对这样的行业竞争，彭春源认为，行业内很多的企业其模式都是先2B（企业）再2C（学生），这种模式无法为用人单位提供优秀甚至合格的员工，我们提倡针对大学生实行知识和实践相结合的培训理念去培养大学生，并且结合线下的活动体验，让大学生自己对职业规划有清晰的思路。
记者觉得这位创业者与其他创业者不一样的地方在于，一般项目向全国去扩展是重资本行为，需要大量资金，但这位创业者认为外扩的费用应该由公司承担，不想给资本方增加压力。而且这位创业者的梦想是改变世界，他现在做大学生职业规划一方面是想改变大学生在校的学习和生活现状，另一方面将来他想将职也的理念带入到高中、甚至初中校园，改变中国学生以往的只注重知识不注重实践的现状。彭春源说：“我希望能培养出一大批对职业生活有高度认知、有想法的人，将这种认知落实到工作中去改变一点点，这样的人越来越多从而改变这个世界。”
作为一个创业老兵，在创业的过程中遇到过许许多多的困难，包括在职也CEDC项目初期的人员成本上遇到了很大问题，后来他选择自己培养员工，这样员工对项目对公司就会有高度的认同感，核心凝聚力就会更加强。
团队方面，目前职也CEDC的团队有15人，创始人彭春源从09年在校期间就开始创业， 先后有3次创业经历，在项目整体把控和管理方面有丰富的经验。联合创始人李露瑶毕业于西安外国语大学，在校期间是全球最大学生组织AIESEC西安区的管理者，曾在上海工作多年，对大学生有充分的认知，主要负责职也的产品。
当问到融资需求时，职也创始人彭春源告诉记者职也的资金需求在未来线上平台的打造方面，公司计划于明年中旬进行融资。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）西安】6月9日报道（文/贺鹏）
-
新创
极圈CC：打造“领袖式”内容社群，探索职场社交新模式
近两年，基于陌生人社交的产品经历了资本热捧后，呈现出增速减缓的态势，各企业之间也在通过寻求差异化较量来为自己的发展赢得更多空间，这样的趋势也带来了陌生人社交行业发展的升级，但是随着产品模式的完善和突破，商业变现模式也不断清晰，而资本市场也转向了更加垂直的领域。
极圈CC是一款基于LBS 的职场内容社交平台，以用户所处的行业和所具备的职场技能为标签，基于UGC内容形成一个职场用户之间的即时交流平台。用户可以在所属的职场行业中发布文章、分享观点等，帮助用户聚集和吸引拥有相同兴趣和相同观点的人，而产出优质内容的职场资深人士，能够在此基础上形成领袖形式的社群圈子。
对于职场人来说，学习和交流的需求始终存在，但是苦于难以找到由拥有共同志向的人组成的有效群体，以及难以与职场大牛进行即时交流。因此极圈CC 希望能够为职场人士提供一个以职场大牛驱动的社交圈模式，由于这种模式是基于共同爱好和共同的价值观，因此用户的社交效率能得到最大限度的提高，减少了无用信息流，也能促进产品的优质内容的产出。
在深入挖掘了职场人士与职场大牛交流和互动的潜在需求和与社交特征之后，创始人黄晓生想到，由于职场人士在发展业务联系和寻求相关的社交关系的时候，更倾向于在同城的范围内，因此作为一款主打陌生人社交的职场社交产品，极圈CC选择以LBS为入口来打造产品。
同时，相较于熟人社交，虽然陌生人社交产品的市场体量很客观，但是由于基于陌生人社交产品普遍存在非高频且用户粘性低的特点，因此用户关系很难在产品中得到沉淀的问题成为制约发展的瓶颈，因此，极圈CC开发了“圈子”的功能来增强用户粘性。在圈子中，职场大牛通过在属于自己行业分类的板块上发布内容，被感兴趣的人围观，这一部分人可以选择进入社群，从而建立其以大牛为核心的社交圈子。
在谈到职场KOL产生的标准的时候，黄晓生表示，圈子里大牛的诞生都是基于粉丝的筛选和反馈，而能得到粉丝充分的认可和追捧的必然是优质的内容。因此，这种机制，有利于促使大牛们为了维护粉丝群体，而不断地输出优质的内容以及保持较高的交流频率和质量，从而帮助平台实现优质内容输出和粉丝互动的良性循环模式。
值得一提的是，为了让粉丝和大牛之间保持高频的交流和高效的交流品质，极圈CC不再采用“约谈”的方式，而是当粉丝进入这个圈子时，就可以在圈子中与大牛进行即时的对话，降低了交流的时间成本。
产品的商业模式主要体现在三个方面，一是将即时的圈子升级为永久圈子的付费。当KOL与粉丝的即时群体建立之后，可以通过付费的形式将其升级为永久性的圈子。第二是向用户端收取会员费。成为会员的用户，能享受到产品提供的更多的特权，比如每天打招呼的陌生人数量能够更多，还能获取更优质的内容推送等。第三，由于产品是基于LBS，极圈CC可以通过与线下的会所、咖啡店合作，为在平台上有见面约谈的两个人提供地理上最便捷的见面场所。
据悉，未来，极圈CC主要着重产品功能的完善和更新迭代，以及团队的建设。目前正在寻求天使轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】6月9日报道（文/徐删删）
-
新创
定位中小外贸企业，雷点点的SCRM想让客户管理更智能
邵威立离开阿里巴巴中供后，曾选择国际贸易领域进行创业。创业期间，团队发现市场上的外贸管理软件大多价格昂贵，且购买使用权限后只能开通有限的帐号。大部分老板仍然依赖于传统工作方式，没有使用意识，近85%的中小企业未使用CRM。
那么，何不研发一款面向中小企业的SaaS型外贸客户管理系统？雷点点于2015年成立时，国内的电子商务已发展得如火如荼，跨境电商发展迅猛。在互联网环境下，从事外贸行业的多为年轻人，他们对于SaaS系统接受度高。从大环境和使用人群来看，创业时机已经成熟。
传统的CRM软件往往走大而全的模式，功能囊括客户管理、进销存等等，雷点点则更倾向于在细分市场深耕。它针对外贸中小型企业，专注于客户管理、客户开发，其愿景是打造智能化的SCRM外贸管理系统，它在iOS、Android、 iPad 、Windows客户端、Web网页版中都能使用。
雷点点打通google，facebook、twitter，海关等平台数据，外贸业务员无须翻墙便能关联客户。寻找到潜在客户后，SCRM系统将客户数据录入采集库，让后期的营销邮件和电话跟进得以迅捷进行。
在营销邮件和全球电话功能上，雷点点也做了创新。它降低了营销邮件的资费，提供高性价比的服务。全球电话支持234个国家和地区，拨打时自动录音、去电显号。去电显号意味着客户若有意合作，可回拨业务员；录音功能保障业务员可无限回听，尽量避免因语言问题引起的沟通障碍。拨打不同国家的电话，资费有所区别。
在积累更多数据之后，团队还预备研发智能化功能。举例而言，通过雷点点分析业务员与印度人沟通的用词习惯、行文语气，当业务员预备发送邮件时，系统会自动生成内容，口吻与业务员近似，且符合印度人的阅读偏好。业务员只需确认内容，点击发送即可。雷点点正在研究同声翻译，这一功能将很快推出。
经2000家企业免费内测后，雷点点在2017年初开始收费。为迅速扩大市场，雷点点将使用价格定为4980元，购买后不限制子账号数目，增值服务（电话、邮件等）则需额外购买。在确定购买前，企业用户可免费试用该SCRM，以10天为一个节点，客服会确保用户能够使用各功能。目前，雷点点的每日新增用户量在四五十家左右。
团队共有四十余人，核心团队中，COO邵威立与CEO金平来自于阿里巴巴中供。在2016年中旬，公司曾获深圳市润土泽瑞投资管理有限公司第一轮500万人民币的融资。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）杭州】6月10日报道（文/盛丽艳）
-
新创
从法律服务撮合平台转向“自营”，法BOSS瞄准的是中小企业经营者需求
法BOSS是一家互联网法律助理服务商，主要为年收入在100万~500万的人群提供助理式法律风控服务解决方案，包括公司经营、财产风控、债权追收、债务处置、房产等相关的法律服务。
之所以瞄准这类人群，创始人兰浩解释，年收入100万~500万的多为中小企业经营者、高管、自由职业者，他们对于法律合同、咨询有一定量的需求，但也不会太多。律师一般不愿意按单受理这类业务，而倾向于以法律顾问的形式建立长期关系，起价在数万元，这对中小企业经营者来说并不划算。根据团队的调研，这类人群在国内有8000万。
具体来说，法BOSS主要提供4类法律服务：
1、日常咨询。
2、资信调查。对合作对象、竞争对手律师进行信用、工商信息调查及风险提示。
3、文件函书。合同的起草、审查、修改等；对于需要律师发函的事务，进行发律师函，催促对方主动履行义务，保护诉讼时效；在款项催欠方面，会进行律师函催收、电话催收等。
4、对于有诉讼需求的案件，帮助委派当地律师，公司在全国有300多家合作律所。
根据不同的套餐内容，收费在999元~1万元不等。兰浩告知，产品今年3月上线后，目前已有付费用户1500个，每月处理咨询量3万~4万。
不过，法律服务毕竟重线下、本地化优势明显，用户会倾向于在网上寻求服务吗？兰浩解释，咨询、合同类的法律服务其实可以远程服务，只有诉讼类的案件才会倾向于本地化服务。对于中小经营者来说，诉讼案件并不高频，另外，团队在已与全国300多家律所建立合作关系，如果有诉讼需求，基本上能快速进行就近分发。
获客方面，除了通过公号、自媒体等渠道引流，法BOSS在推出之前已经有了一定的用户基础。其前身为罗爷律师网，由兰浩2015年下半年创办，主要做法律服务的撮合、分发。后来发现，分发业务转化率不确定性太高，跟进周期长、协调复杂，再加上团队只起到中介的作用，对最终的服务质量很难把控，跳单率也很高。2016年年底，兰浩转而建立自营团队，针对垂直客群提供服务。
法律服务领域我们还报道过无讼、绿狗、丁丁律师等，法BOSS的特点是服务更加垂直。兰浩认为，通过互联网获取的用户来自全国各地，做全品类的撮合非常困难，而只有满足用户的需求，建立与平台的信任关系，才能形成持续的复购率，后续挖掘更多的法律需求。
团队方面，目前公司共20多人，主要是律师服务团队。创始人兰浩，国内债权债务领域从业20年，盘活不良企业资产超百亿；法务合伙人刘磊，原顶呱呱集团法务部门总监，10年以上法务岗位从业经验；运营合伙人谭建刚，原新网互联西南区APP渠道部运营负责人，历经APP开发引擎、商务社交等项目运营。公司最近已启动天使轮融资。
『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』
来源：36氪 作者：黄瑶，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5078997.html
-
新创
知行云创：从高校合作切入，想为大学生提供一站式IT技能培训+就业平台
互联网时代的创新需要敏锐的眼光？独特的视角？牛逼的创意？记者认为除了这些当然还需要 “程序猿”。说到“程序猿”就得说一下近年来大火的IT教育了，知行云创在众多IT教育初创公司中算是后来者了，但知行云创想用其独特的2B2C的模式在IT教育火热的当下走出自己的路。
知行云创的创始人包志兴是个来自内蒙的汉子，“我在上大学的时候就已经开始创业，开始搞团队了，毕业后我给自己定了一个3年的规划，在这3年里通过给被人打工熟悉一个行业，2008年我进入了华育国际，开始涉足教育培训这个行业，2年后我已经是包头市的校长了，2011年我从华育国际辞职，想在内蒙开设一个电商培训的学校，当时像和阿里合作，但因为阿里学院和淘宝大学合并不再接受代理制，这个愿望也就落空了，在这期间我创办了内蒙古兼职网，和内蒙90%以上的高校都产生了合作。” 包志兴对记者说。
已经有创业经验的包志兴在2016年来到了西安，想趁着互联网的快车开拓这里的市场，包志兴表示，刚来到西安就想直接做教育培训，但考虑到内蒙与包头两地的差异，直接开始做IT培训需要考察当地的市场，找到一套符合当地情况的模式。于是在去年9月到12月他去了新道软件，在新道的3个月时间让他做了2件事，一是对接陕西省的高校资源，二是以成本价代理了新道的软件。直到后来成立知行云创，他再一次走上了创业的路。
知行云创的业务有4个模块，第一是 IT技能培训，这一块上知行云创的主要以培训师线上约见学员线下完成培训的模式完成；第二是迅速签订相关企业的软件代理，其中包括达内、中软等相关企业；第三是与B端合作，合作对象主要是陕西省内各大高校；第四是大学生就业素质提升，依托公司相关资源建立人才中心，为企业输送相关人才。
在商业模式上，知行云创先2B与学校端产生合作，一方面为学校提供团队共建学科体系，另一方面与学校合作共建众创空间等相关创业创新中心，知行云创为众创空间提供技术和人力支持。之后2C 为学生提供技能培训，包括IT技能和就业指导。
互联网时代的到来为许多创业者提供了机会，同时也为IT从业人员提供了优越的就业机会，据统计这个市值千亿的市场从业人员达500多万人，并且还在不断上升，作为风口行业其衍生的相关附属行业发展也相当迅速，行业内已经成熟的企业像达内软件、中国软国际等都已上市，要与这些上市企业相竞争，知行云创的包志兴却表现的很淡定，他表示，业内相关竞争企业都已在某个领域内深耕数年甚至数十年，但互联网时代最大的改变就是联系和变通，知行云创在竞争中最大的优势在高校资源和学员的就业上，知行云创成立了自己的人才中心，通过不断的与市场上的企业对接为其输送人才，现有的合作企业已有百余家。
综合知行云创的相关业务，不难看出来其盈利模式主要有3个方面，第一是学员的培训费用，这一块包括针对已经毕业的求职者和高校的大学生；第二是与B端高校合作产生的盈利；第三是大学生就业指导的相关盈利。包志兴表示，未来知行云创还将建立自己的网上学习平台，打造线上+线下，培训+就业服务全国范围的一站式平台。
据了解，知行云创的团队现有20多人，其中包括专业的讲师4人，主要负责C++、PHP、JAVA和前端开发几个方面，讲师团队都是来自北京并且都有十余年的行业从业经验。创始人包志兴是个连续创业者，有丰富的培训行业经验和互联网经验。
目前知行云创正处在种子轮时期，投资人是创始人，暂时还未考虑下一步的融资计划。
【猎云网（微信：ilieyun）西安】6月1日报道（文/贺鹏）
-
新创
切To B企业的营销市场，“探迹”用人工智能提供销售预测分析
本文作者：司徒靖
销售作为一项实现企业生产成果的活动，是企业的核心业务。在销售上，目前2B企业面临着两个方面的问题：对于新客营销来说，销售线索和品牌客户太少会让企业在开拓新客户群上寸步难行，而且并不是每条都是有效线索；而在老客营销上，企业CRM上冗杂的信息缺少优化的工具，难以从中筛选出有限营销线索。这导致传统的2B企业销售人员依靠人工经验进行销售，通常销售人员拨打100个电话仅有少数客户预约，用户意向率很低，相应转化率也就降低了。
探迹是一家基于大数据和人工智能的企业销售智能预测SaaS平台，通过不断分析和挖掘全网在线企业信息，结合每家企业内部的客户关系管理系统，利用机器学习自动建立量化客户模型，帮助B2B企业在全球千万公司中精准挖掘潜在客户，提升销售转化率及收入。
更具体地说，探迹通过对企业现有的客户群进行建模分析，挖掘销售线索，从企业知识图谱中匹配优质潜在客户。此外，探迹还会对潜在客户评分，通过丰富线索难度，计算与模型的契合度，帮助客户把现有的销售线索进行打分和排序。也就是说，探迹为中大型客户提供一整套解决方案，从前期帮助客户做调研，到数据爬取到分析，帮助用户精准挖掘潜在客户，提高用户意向率，方便企业销售人员更准确地寻找到新客户。
探迹能够实现营销预测分析的关键是建立了企业知识图谱。探迹CEO黎展告诉36氪，探迹的数据挖掘主要来源于三个方面：第一是公开数据源，包括工商数据等；第二是爬取特定数据渠道，在新浪、搜狐、阿里巴巴等网站上爬取公司的数据；第三是跟数据渠道合作，购买数据。
值得注意的是，与多数精准营销平台为客户提供C端用户的营销方案不同，探迹从中大型企业切入，帮助其寻找B端的潜在客户。究其原因，黎展告诉36氪，因为B2C的精准营销平台数量众多，竞争激烈，而为2B企业提供营销预测的模式尚属于早期。
盈利模式上，探迹根据销售人员规模不同提供不一样的包销方案，相应收取不同的年服务费。目前其客户主要聚集于销售额在2000万以上规模的中大型企业。
有关查找工商信息的产品上，36氪曾经报道过被全能名片王收购的“启信宝”、洞察商业关系的“天眼查”、为企业提供情报的“风报”和提供一站式企业信息查询的“企查查”，这些企业通过整合公开的企业信息，为企业和机构提供数据分析挖掘服务。在竞争优势上，黎展告诉36氪，首先，探迹除了工商数据挖掘之外，还有互联网信息的爬取，分析维度达数千个；其次，探迹通过数据清洗、采集、规整和入库等数据处理步骤搭建数据库和企业知识图谱，并根据这个图谱为客户进一步匹配优质的潜在客户。此外，很多营销模型的技术细节存在许多奥妙，探迹有一套自己搭建的模型，能够根据客户自身业务创建不同的预测模型，量身定制解决方案。
探迹成立于2016年6月，成立之初便获得了九合创投创始人王啸的天使轮投资，在去年12月，探迹完成了千万级A轮融资，投资方为九合创投、英诺天使基金和臻云创投。据悉，探迹团队目前有50人。
来源：36氪 ，请注明出处：http://36kr.com/p/5077380.html
-
新创
Seafile：用挂载盘客户端让企业在线编辑云端文件
在企业办公中，网盘的云端存储、文件同步已经成为了一个常用功能。然而其中存在的一个不便之处是，用户在电脑上访问文件之前，必须把云端的所有文件都同步下来。如此对于那些企业服务器上有大量文件而用户只想选择部分文件、硬盘空间有限的用户来说更加头痛，所以seafile团队在2016年12月份研发出了一款windows挂载盘客户端。
Seafile 挂载盘客户端为用户提供了一种使用云存储的新方式。它将Seafile服务器的存储空间映射为用户电脑上的虚拟U盘，在其存储量上，联合创始人徐家强对记者表示，理论上其空间无限大。用户在下载挂载盘客户端后，可以访问Seafile上的所有文件，而无需将文件先同步到本地，不占用本地空间。并且用户可以在客户端直接编辑云端文件，不再局限于以往的只能进行在线预览、文档操作。
对很多电脑用户来说，挂载盘的另一个好处就是学习门槛低，用户无需理解“文件同步”这一新的概念，其使用体验接近于用户所熟悉的Windows共享或者网络磁盘。
徐家强说seafile挂载盘客户端的突出优势是：软件性能好，对于服务器端的硬件配置要求很低，可为客户有效节省成本。并且与同类软件相比，速度很快，一分钟能同步1万个小文件。
目前的挂载盘客户端已提供windows和 Linux版本，Mac 客户端也即将发布。
Seafile为企业提供开源的免费版本，和收费的企业版，企业可把服务器安装部署在自己的私有云环境中。在客户端方面，除了上面提到的挂载盘客户端外，Seafile 还提供全平台的同步客户端，支持 Windows, Mac, Linux, Android和iOS平台。
另外，seafile 还有群组功能，团队人员可在此进行项目讨论和任务管理，并可查看所有的历史版本，他人对文件的编辑纪录会保留。
Seafile的客户为中大型企业，目前欧洲客户占比为三分之二，国内客户为三分之一。2016年seafile服务了20多家大型客户，包括中国平安、东风日产等。随着国内用户对于私有云服务的习惯培养，用户对于数据的保护意识不断增强，徐家强说公司在2017年正逐步将业务转向国内。
在团队方面，创始人潘凌涛和徐家强均毕业于清华大学计算机系，他们在云和分布式存储系统方面有多年经验。创始团队来自网易、EMC、清华大学、百度等知名学府和公司。
目前该团队正在寻求A轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】5月26日报道（文/李木子）
-
新创
伯马遇：采用闲置简历有偿推荐模式，能提升招聘效率吗
推荐即可获得赏金，伯马遇采用闲置简历有偿推荐模式能提升招聘效率吗？
直面招聘工作的HR，似乎大多存在招人的困扰。在传统招聘网站发布职位时，收到的简历质量参差不齐，简历造假的情况屡见不鲜；通过猎头公司招聘，需要花费大量的时间和高额的费用，难以保证招聘的效率。传统招聘网站利用信息不对称赚取服务佣金的模式，在互联网信息透明化的浪潮下正日渐式微。
根据传统在线招聘公司最新财报来看，智联招聘去年四季度亏损520万元，前程无忧净利润比上一年下滑35%。公司永远在招人、永远有人在找工作。招聘看上去应该是和衣食住行一样存在“刚需”的生意，但这个行业第一梯队的数据，好像并没有表现出招聘行业应有的热度。
记者近日接触到的伯马遇创始人房志勇说：“企业想要高效率招聘到合适的人，利用互联网的快捷性和猎头的精准性，不失为一个解决方案。一方面，能够利用互联网海量信息找寻更多人群，另一方面，实现精准匹配人才。而要同时兼顾这两点，或许需要对现有招聘形态进行变革，”抱着这样的初衷，房志勇创办了伯马遇。
伯马遇利用闲置简历有偿推荐模式，聚集了海量拥有闲置简历的用户，通过大数据及专业猎头高效服务实现快速准确的推荐。因此招聘效率、稳定度比传统猎头公司高不少。而推荐简历者也能因此轻松获得回报，甚至在伯马遇让出相当大部分利益给推荐简历用户的前提下，收取的职位佣金依然可以低于传统猎头公司。
在这个模式下，伯马遇提供真实可靠的招聘职位，所有用户可以根据职位要求上传简历推荐候选人，无需任何其他操作。只要候选人符合推荐要求，就可获得上百元赏金。其后候选人的跟进将由伯马遇顾问接管，当候选人成功入职，推荐简历的用户还可收获数千至数万元的现金奖励。据了解，最近3个月平均每位产生推荐用户的月收益接近千元。
对于伯马遇的定位，房志勇这样解释，你可以认为它是一家创新型的猎头公司，首先是利用共享经济的平台、大数据的技术，来提高招聘的效率。用户在这个平台上可以看到很多的职位，我们悬赏这些职位，让很多伯乐去做一些推荐，如果推荐候选人推荐成功任职之后，他就可以获取一些佣金。而后台内部会做一些大数据的事情，比如说如何解决人才匹配的问题，一个企业的职位过来之后，伯马遇迅速地匹配到市场上优质的候选人，直至完成推荐。
对企业而言，企业在迅速发展的时候，是急需人才的，传统的一个猎头公司招聘人才所花费的时间周期大概是两周甚至更长时间，而伯马遇只需要1-2天就能招到与职业所匹配的人才。其次，招聘是一个服务行业，需要优质的顾问来保证服务的品质，伯马遇能在一定程度上提高受选人才和匹配人才的效率，通过大数据来解决匹配效率。
在房志勇看来，伯马遇可以看作是“招聘届的滴滴”，让很多社会猎头和社会的职场人员做推荐，比如说从企业里拿到一个职位挂在平台上，再推送给售后猎头或职场人士，让他们做推荐，经过后台智能识别后，如果通过推荐者将会获取到一部分佣金。有时候拿到一个紧急职位，伯马遇就会通过倒计时悬赏模式吸引到更多推荐者，从而促进整个招聘环节的工作。
对于竞品，房志勇坦言：“在市场上与伯马遇形态比较类似的，例如HR家，专门做简历交换的平台，而伯马遇是一个职位推荐的平台，基于大数据的技术来提升平台效率，伯马遇的本质是一家创新型的猎头公司，HR家是一个平台，两者之间就形态而言还是有很大的区别。伯马遇的竞品反而是产品的猎头公司，相比传统的猎头公司，伯马遇的优势在于擅长用平台和大数据来引导这个行业。
就盈利方式而言，目前主要是为企业招聘获取佣金，比如企业通过伯马遇招到候选人，企业就会付一部分佣金。
融资方面，伯马遇去年完成了将近500万的天使轮融资，目前正在积极准备引入下一轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】5月24日报道（文/张淑英）
-
新创
金牌面试官：中国首家面试官共享服务平台，为企业提供流程管理、面试专家推荐等贴心个性化服务
当前最火的一个词是什么？无疑是共享！ 单车、汽车、房间、雨伞。。。。所有都有可能被共享，共享首先要解决关键的几个问题：便捷、效率、资源等。
那么在HR行业呢？
1
近日，记者了解到，优面宝推出“金牌面试官”，中国首家面试官共享服务平台。在其平台上，推荐金牌面试官为企业提供面试流程管理、面试专家、系统工具等全套贴心个性化服务，让金牌面试官帮企业面试把好第一关！
1
据了解，优面宝金牌面试官共享服务平台，主要解决企业在大量面试时候专业面试官的短缺和跨行业专业的面试需求的时候。大量面试的场景一般是在校招环节，很多公司都外包给到第三方平台，对于面试官的品质和业务流程都需要重新的培训和需求沟通，优面宝金牌面试官可以更好的为第三方平台或者企业直接提供金牌面试官的支持服务。
1
还有一种场景就是企业招聘一些高管或者技术人才，本身企业可能缺乏相关的专家或者跨领域的需求的时候，就需要在外部寻求优秀的行业专家参与，这个时候优面宝金牌面试官就可以更好的帮助到了企业！
1
那么如何来使用呢？
1
当用户在金牌面试官这个平台上提交面试需求，平台会根据提交的各项要求，为企业挑选符合要求的优秀专业面试官。当面试官为企业提供面试服务的同时，让优秀人才得到最佳面试体验外，也为企业提供具有说服力的面试报告及人才说明书，360度全方面透析人才竞争力及价值。
1
值得一提的是，优面宝金牌面试官平台上的面试官，都是经过严格的专业测评及考核，最大限度保证为企业提供专业服务；同时，系统全程管理面试官，全流程透明规范。并且，行业资深顾问及专业团队为客户提供优质服务以及自主研发管理工具及计算模型为面试“质量”护航。
1
那么，有面试需求的企业如何挑选合适的面试官呢？提交面试需求呢？
目前，平台提供两种方式：
1
您可点击http://interviewer.umianbao.com/ 登录优面宝金牌面试官，查看平台推荐的面试官，或搜索筛选方式找到符合您要求的指定面试官，点击“我要预约TA”后提交表单，等待回复。另一种方式是，通过导航栏上“面试需求”直接提交，委托平台为您寻找最合适的面试官人选。
1
除此之外，金牌面试官项目负责人也告诉记者，面试官平台诚邀各行各业人事参与共享经济时代，只要您拥有面试经验或对面试行业拥有浓厚兴趣：
点击http://interviewer.umianbao.com/
首页“申请成为面试官”入口后提交资料，平台审核并通过后即成为平台认证面试官。
1
金牌面试官的“面试共享服务”，无疑在“共享”时代的今天，让真正有需要更专业面试官需求，把好面试第一关提升雇主品牌的企业，能够与更多优秀专业HR之间产生更灵活的合作模式。
记者也会持续关注金牌面试官的动态及进展。
1
1
网站：优面宝金牌面试官
地址：http://interviewer.umianbao.com
-
新创
HR SaaS如何黏住用户？企飞要从财税优化等刚需服务切入
人力资源SaaS我们报道过很多，大多从薪资发放、社保代缴、绩效管理中的某个单点切入，再延伸至各种与HR相关的工具，搭建一整套泛人力资源的服务。比如，从社保切入的51社保、金柚网、社保通，从薪酬切入的易路、微知、薪人薪事、薪朋、知人等。今天介绍的企飞也是一家从薪酬管理切入的HR SaaS。
薪酬管理分两部分，计算和发放。企飞通过跟第三方薪酬公司合作，帮助企业完成自动化复杂算薪。但单纯的人力资源服务SaaS很难切入刚需，因为对老板来说，用人做或者用软件做并没有明显的成本差异，只有深度服务才能黏住用户。因此，企飞在完成算薪后还会发放工资，一方面跟银行合作免去企业的手续费，甚至进行提前垫资，另外还能给员工发放工资条。
除此之外，企飞还延伸了财税优化（合理避税）、社保代缴、标准化工种外包等刚需服务，这比较适用于互联网企业、传统劳动密集型企业、拟上市以及上市企业等，这类公司要么主要靠现金结算，要么处于高速增长期，对管理的提效需求很高。
拿财税优化来说，薪酬通常是工资+奖金+福利的总和，如果按照总数去缴税并不合理，企飞通过和区域政府合作，拿到最优政策，将薪酬分为工资和其它两块，缴税只涵盖工资部分。另外，对于三四线城市员工来说，可以通过异地缴纳社保；针对直播、网约车等行业，可以采取服务外包的方式，等等。
“说白了就是在国家法律法规允许的情况下去优化企业的成本结构，这件事情只是企业主不懂，并不是国家不允许你做。”CEO张朝磊说。根据之前的案例，企飞曾帮一家月支出70w工资的公司，每月省下了13w。不过，由于依赖不同地区的政策法规，背后逻辑非常复杂，每家公司能优化的程度不尽相同。
在政策方面，企飞目前已经同7个区域政府进行了合作，并总包了国家级人力资源产业园。对于政府来说，产业园可以形成区域性薪酬结算中心，人才派遣、服务外包都可以通过产业园集中纳税，在执行效率、数据流程、政府政绩上都有很好的增益。
这里面存在的一个问题是，如果企业知道了如何进行合法避税，会不会直接跳过平台？张朝磊解释，企业是否亲自去做取决于边际效益，大的企业也许会自己做，但是SaaS上还有其它产品能满足其需求，而中小企业更倾向于第三方服务；另外，从政府合作的角度来看，企飞作为独家运营方能快速研究政策，把服务费压的很薄，这里面有一定的时间壁垒。
企飞会通过阶段性的政策推出不同产品快速获客，并通过这些服务将SaaS产品沉淀下去。当SaaS成为一个强大的数据抓取器，沉淀了员工工资、社保、职位、绩效考核等数据，企飞计划延伸至招聘，帮助人才在相关行业内进行低成本流转。
收费方面，企飞目前主要靠“工具+服务”来收费，客单价在30w~60w/年不等，目前已覆盖32个省份、167个城市，服务员工数30w+，客户包括惠普、三星、中国移动、中国银行等。由于这是一个地域性的行业，因此主要依靠当地代理获客。
团队方面，目前公司共50多人。CEO张朝磊是一个连续创业者、天使投资人，先后创立并投资上迅互联、悠派互动、麒迅网、搜旅网、微迅、壹迅、味迅、简至文化、云海桥、道地良品、上迅人力、U味儿等公司，涵括网络游戏、SaaS、人工智能、机器人、文创、智能餐饮、医疗大健康、人力资源、智能农业与工业互联网等多个产业领域。合伙人巩珊珊为中国南昌人力资源服务产业园董事长。
来源：36氪，作者：黄瑶，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5073414.html
扫一扫 加微信
hrtechchina
