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如意聘完成百万级融资，想要成为城市商户的蓝领HR
要分析中国蓝领市场，可以从中国第三产业发展情况入手做讨论。根据中国国家统计局资料显示，2002年起中国第一产业人口开始大规模向城市转移，农业人口大幅下降，第二产业、第三产业从业人员开始大幅度上扬，人力资源和社会保障事业发展统计公报显示，2011年起，第三产业从业人员正式超越第一产业成为中国从业人口最多的产业。
产业升级下第三产业蓝领人群众多，招聘市场受到众多创业者关注，此前也曾报道过斗米兼职、58集团、独立日等蓝领招聘的企业服务公司。立足服务城市蓝领人群的如意聘向亿欧透露，目前已完成个人投资的数百万元天使轮融资，加入到企业服务蓝领招聘大战中。
如意聘创始人丁伟在创办如意聘之前曾于2011年创办过呼叫中心业务公司，随着业务增长，公司需要大量的销售、客服等基层员工，但在招聘中丁伟发现：以公司角度来看，小公司在58同城、前程无忧等招聘网站上招聘成本不低，广告位时效不长，招聘效果有限；公司招到的销售、客服等人员也存在高流动性，公司人员需求难以得到充分满足。
为此丁伟还专门实地去到蓝领聚集地探访，总结出蓝领招聘人群特点：
1）人员流动性高，员工更注重工作地点、时长、薪资而非长远发展；
2）商户通过传统招聘模式招聘蓝领成本不低，大部分招聘网站沿袭了白领招聘模式；
3）蓝领求职者多为主动找上门，如何让求职者了解到一手招聘信息很重要。
发现诸多问题后的丁伟也发现了其中的商机，如意聘应运而生。模式上，如意聘通过移动APP搜集蓝领人群求职意向，包括所在地、求职行业、薪金期望、个人信息等，结合商户对用工者的要求，在满足求职者工作地点、薪资这两大需求上基于LBS和智能算法匹配求职蓝领和商户。企业服务端，如意聘希望降低商户用工成本，提升招聘效率，商户可以主动查看商家周围的求职简历并主动发出用工需求。
运营模式上，早期如意聘依靠口碑培育了一批种子用户，接下来计划通过地推人员登门拜访拓展商户群体，过程中验证商家真实性和用工需求，同时线上也会开设需求渠道，商家通过上传营业执照、店面信息等做验证。盈利模式上，如意聘将终身免费开放给求职者，商家可以通过购买套餐形式获得查看一定简历数量权利。
丁伟认为，蓝领招聘市场巨大，虽然已有多家蓝领招聘企业服务公司进入了这个市场，“整体会是一个百家争鸣的局面，好的产品仍有机会分一杯羹”。截至目前，如意聘平台共有1万多B端与C端用户，预计7月份有10万求职用户与5千个商户登入平台，团队目前十人，产品研发来自于阿里巴巴，运营总监曾就职于51汽车网。
蓝领招聘市场集中于商超零售、餐饮、物流配送、酒店会所等行业，企业用人需求持续，人才技能要求高学历要求不高，专业招聘成本大，灵活用工需求强。从兼职市场到灵活用工，蓝领招聘市场信息多集中在几个大型平台和线下中介手中，打破中介、信息安全、灵活用工是近年蓝领招聘的高频词，从存量市场来看，蓝领招聘在大人才市场中仍存机会。
本文作者黄志磊，来源：亿欧
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新创
财税领域不能创业？“牛快计”要做财税版的360
对一家企业来说，税务规划是专业的服务，非常依赖于会计人员的经验。2015年国家的税政改革之后，国家对企业的税务要求提高，然而税务专业人员稀缺，许多企业面临着税务风险，若是被税局查出来，轻则面临罚款，重则可能触犯刑法。因此企业需要做好财务税务规划，提早知道税务风险。
牛快计是一个互联网财税数据智能分析云平台，帮助中小企业规范财务管理，提升财务决策支持能力，提早知道涉税风险，同时还为中小企业提供专业的税务咨询服务。目前牛快计主要拥有风控宝和税控宝这两个基本产品以及其他小型税务服务工具。
风控宝以SaaS为入口，为中小企业提供税务筹划和风险诊断服务，识别企业的商业动机，并通过财务数据识别客观评价公司的发展现状。风控宝主要分为三块，分别为智能取数、数据分析和可视化输出，帮助公司完成在线数据采集和财务风险诊断，最终所有分析结果都会自动生成一份财务报告，牛快计会根据不同指标的权重自动评估企业的风险积分，分析企业的风险是否偏离行业标准值。
此外，牛快计还为中小企业提供财税咨询服务。在财税咨询众包平台上，中小企业可以通过微信端将“风控宝”的财税分析报告分享给专业税务师，税务师帮助解决特定的问题。牛快计的CEO周云告诉记者，因为牛快计已经将税务师服务标准化，同时还与2家税务师事务所有相关合作，因此不需要有很多税务师。
税控宝是一项为小微企业提供涉税风险预警和保障计划的服务，帮助企业降低涉税风险和涉税损失。因为小微企业一般不会设有会计岗位，因此它们会找代账公司代理记账。但是代账公司并不能对涉税风险提前预知，而税控宝则能够在后台帮助企业监控数据，实现涉税风险提前预警，同时还能帮助企业应对风险，提供本地税务师服务。若企业在合规的情况下还被税局稽查，税控宝提供最高百倍的质保金计划。
关于如何能够做到帮助企业做好风控，牛快计CEO周云告诉记者，牛快计有一个财税研究院，此外还专门聘请了专家开发风控模型，这个基于大数据分析的算法模型能够以互联网化产品的形式实现一键检测，帮助用户查找财税风险和漏洞，并提出专业建议。
牛快计的商业模式是SaaS+众包，主要针对中小企业，据悉目前牛快计已经拥有1000多个客户。
获客方面，周云告诉记者，目前牛快计主要通过线上社群的营销方式增加客户。此外，牛快计还通过税控宝渠道商加盟的方式寻找销售代理，与当地有资源的渠道商合作，例如当地大型代记账公司或者税务师事务所等。
关于未来，周云称牛快计将着重推广市场，实现快速圈地，通过税控宝渠道商加盟的方式获取资源，通过线上直播、线下教育等培训方式获取更多的客户，提高市场份额。
据悉，目前牛快计有20名员工，正在进行Pre-A轮融资。
『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』
来源：36氪，作者：司徒，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5071786.html
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新创
定位大学市场，新生代想做用人企业与求职大学生之间的服务商
近几年以来，随着物价上涨、新技术新行业冲击以及劳动力结构的变化，企业的人力资源成本正在不断上升。从企业方面来看，企业一般都会以促进薪酬成本的增长转化为企业效益的增加，最终实现良性循环。但实际情况是员工入职一到三个月之内企业会投入大量的资源进行培训，这段时间员工没办法为企业带来任何收益，入职第四个月后渐渐开始为企业带来一些收益的时候，企业却陷入了留不住员工的尴尬境地。
在现今的企业管理中，企业在增加薪酬竞争力的同时，严格控制人员数量及薪酬总额已经是一种必然趋势。在这种趋势的带动下，企业在选用人才和对人才的考核力度都会加大，怎样解决企业人才的需求，是值得企业去思考的地方，也成为一些创业者深入研究的领域。
从大学开始就为企业定向培训人才，是新生代教育集团所从事的领域。新生代创始人李根稳表示，教育是存在差异化的，新生代从大学生市场入手，深耕这个市场数年，用大学四年的时间解决企业对员工的培养环节，同时新生代在大学生就业教育上不设限，也就是说不考虑院校情况，只针对学生本身，还有就是新生代成立第三方研究院，通过对大学生和企业的调查研究开发了1825工程，解决企业与大学生之间的需求问题，打通用人企业与人之间的壁垒。
1825工程是指，18岁到25岁之间，也就是从大学时期到毕业这个时间段的教育和就业问题的解决方案。据介绍，新生代经过多年的研究和实践，形成了线上学习+线下实践的模式，让更多的大学生在大学期间就能完成知识向能力的转化和能力向习惯的养成。
据了解，新生代想解决两方面的问题，一方面是大学生就业问题。另一方面是大学生创业问题。关于大学生就业问题新生代主打高端就业，就是高起薪和发展创新型企业就业指导。由于创始人李根稳早年在两江地区做企业管理培训，在这个工作中发现企业其实需要的是综合能力强的员工。面对这样一个企业的痛点问题，新生代开发了一套线上、线下结合的人才培养体系，线上主要是以线上课程的形式，像“大学说”就有新生代的CEO分享经验和经历，线下根据大学生的年级做划分，大一大二主要以户外拓展为主，培养动手能力和团队协作能力，大三大四主要培养口才、交流能力，并为大学生提供定制的实习机会。关于大学生创业方面，新生代组建自己的创业导师团队，对有创业想法的大学生做指导，对有创业项目的学生提供相关辅导。
教育行业的产业化已经在国内实行多年，行业内也存在针对大学生就业的相关企业和教育机构，像陕西本地的埃思邦无校园大学等。李根稳表示，新生代是针对全国的大学生开放并持续伴随大学生四年时间，从时间和数量上有很大的开发空间。同时新生代有第三方研究院做智库，并开发了获得国家专利的《全国大学生成长手册》。
慢就是稳，稳就是快。是新生代教育集团创始人李根稳的自我介绍。李根稳表示，新生代在做的是人力资本运营，这与人力资源是有很大区别的，人力资本培养的人才都是高端精英人才，新生代做的更像是成立了一家人才银行。
关于盈利模式方面，李根稳告诉记者，新生代是学生和企业的双向收费模式，但公司同时会为学生提供勤工俭学和创业孵化相关的机会。目前新生代已培养输送人才1000多人，其中20%的人月薪过万，公司年盈利在500万左右。公司目前已经成立了西安分公司，计划将于2018年开始在全国范围内成立分部。
当问到深圳与西安的创业环境最大的区别在哪里时，李根稳表示，“关系”决定了两地最大的创业区别，同时西安的创业环境很薄弱，主要体现在本地资本市场和人才缺乏两方面。
新生代的创始人李根稳是个社会教育学者，被多家知名高校特邀为客座教授，是《中国新生代》作者，天使投资人。
目前项目已完成天使轮融资，正在寻求A轮1000万融资。
【来源：猎云网（微信号：lieyun）西安】4月21日报道（文/贺鹏）
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新创
撮合还不够，“精于设计”用比赛帮助企业寻找最合适的设计师
在信息不对称时代，对于设计行业的设计师和需求方而言，最难的是实现有效的供需信息交换。于是设计行业的撮合众包平台雨后春笋般出现。
但是，由于设计师的创意很难标准化，需求方很难通过作品集及过往经验来筛选设计师，即使有较好的作品和行业经验，也无法肯定这一次的合作一定能满盈。而对于设计师，设计是一个需要磨合的过程，最初的好印象并不代表在后续合作中会非常顺利。
因此，王斯旻认为单纯的撮合并不能真正解决行业痛点，因此他创办了精于设计，通过组织设计比赛逐步建立设计师与需求方可靠的信任关系。过程中，精于设计担任第三方裁判角色，以多轮比赛使设计师的能力更客观、更接近实际地被展现出来，供需求方筛选。
除此之外，他们也设计了类似游戏中“打怪升级”的积分制度来完善设计的培养计划及晋升生态。设计师通过参加竞赛，不仅可以通过几轮的“比稿”竞赛赢的设计费并积累设计作品，平台也会根据设计师的作品，对其所属的细分领域及设计风格，进行分类和评估。设计师还可以完成平台设定的培养环节和任务，获得相应的经验和等级的提升。这就为需求方的选择，平台放得推荐提供了标准。
目前，精于设计的有公开赛和邀请赛两种组织形式，以前者为主要模式切入市场。公开赛有三轮竞赛，通常会招募到100名左右的设计师参加，公司即甲方，将设计费预设成大赛的奖金支付给平台，平台会收取20%左右的设计费，作为组织费用。
具体而言，第一轮主要是简单的创意评比，设计师提交设计稿件后，平台经过初步筛选，选出约50%的设计稿进行推荐和展示；第二轮公司结合平台的建议和推荐选出中标的10名，平分奖金的25%-30%，设计师根据甲方的意见进行修改和调整；最后一轮公司根据设计师提交的最终稿评选第一名，获得50-55%的奖金，设计师结合修改意见并补全设计文本和整套设计材料。
王斯旻表示，目前国内独立设计工作室仍然沿用传统架构，具有局限性。“主创设计师+商业合伙人+年轻设计师团队”的模式，即使设计公司也会依据这样的结构将整个设计师团队拆分成若干小组。这样的模式以及设计本身的性质，限制了团队的快速复制，也使得在有限人员配置下为了追求更好的利润和发展，公司会尽可能挑选有较高利润的案子，这样的模式让行业难以标准化和透明化，决定设计师发展的不再是设计能力，而是获客和管理能力。
他希望通过精于设计，为设计师打造良好生态环境，让更多优秀的设计和设计师能够被企业所认知，并且通过这样的模式，减少企业在设计上的繁琐事项，让企业“懒”下来，对平台和设计师产生更多的依赖。未来精于设计也可能会切入商业咨询及顾问的企业服务领域，他认为这些和设计在本质上是相通的。
目前精于设计竞赛项目的客单价在2-6万之间，最高客单价20万。上线以来，已有过千位设计师在线认证注册，开启公开赛+邀请赛（暂线下组织）超过20例，服务甲方包括联合国教科文组织、国内婴儿洗护领军品牌Carefor爱护等。
团队方面，创始人王斯旻是纽约归国设计师，连续创业者。团队主要成员中包括互联网媒体人，上市公司大客户经理，获得国家科技进步奖的项目的开发者，以及及欧美归国设计师。目前他们正在进行天使轮融资。
来源：猎云网（微信：ilieyun）上海 文/元杰
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新创
实现海外本地化营销，“爱沃客”想让中小企业也有雇佣海外人才的机会
一般来说，大都是大型企业会雇佣海外人才做海外本地化营销，或是设立分公司，或是依靠多语种的业务员，亦或是打造国际化的团队。但是众多的中小企业也希望如此，却常常困于成本和管理条件。所以爱沃客想在共享经济的背景下，通过聚集全球当地拥有相关技能的人才，来更低成本、高效率地解决跨境业务中的各种服务需求。
爱沃客的创始人王理向记者表示，中小企业也可以按需雇佣海外当地人来实现自己业务的海外本地化营销。并且爱沃客作为该领域的先行者，打造的并不是像国内猪八戒一样做IT、设计外包的平台，而是以国际贸易作为切入点来提供和营销相关的服务。
产品从11月开始推广，已经吸纳了160多个国家的20000+服务商，服务商可以在平台发布技能并进行定价，平台则可以匹配他们的服务给有相应需求的企业。不仅解决了双方的供需问题，还解决了交易过程中的支付问题，可以直接通过便捷的常用方式来按照人民币进行支付，也可以依靠第三方工具支付本地的货币，现已支持20多个国家的货币。
同时爱沃客会提供担保交易，这就对服务商进行了一定的约束和保障，以此解决用户的信任问题。并且通过过往的交易数据，也可以建立起服务商在好评率、应答率和时效性方面的信用评价。另外，平台会对服务商做一定的技能测评，但主要还是通过订单的沉淀来综合评价服务商。
目前爱沃客平台主要提供的服务有以下几类：第一类是国际贸易的促进和促成服务，例如中国企业想要联系海外公司，可以通过方便双方沟通的当地关键人来获取联系方式，来促成有效的营销。第二类是展会过程中的邀约、翻译、接待等服务。第三类是音频、视频的不同语言配音以及本地化宣传视频的制作服务。除此之外，例如文本翻译、本地化写作等方面也有所涉及。
爱沃客现阶段还是以中小型出口企业的海外市场拓展服务为主，但是也会满足一些进口企业或者海外企业的服务需求，也可以为一些IT、互联网公司提供新功能的海外测试服务。未来也会让中国有跨国服务技能的用户帮助海外企业了解中国市场，总体来说市场的空间非常大。
在功能上，爱沃客未来会考虑新增小费打赏的功能，可以通过平台给予服务商一定的感谢小费。在服务过程中平台也可以提供佣金的担保，这会对服务商起到一定的激励作用。现在爱沃客的主要盈利模式是收取交易佣金的10%以及帮助用户对接服务商，平台也会开启B端用户的预充值服务，后期会考虑增加广告收益。
团队上，爱沃客的创始人王理在国际贸易行业有10年以上的行业经验，技术总监杨雪川则拥有10年500强跨国企业IT及中层管理经验，也有2年以上的互联网创业经验。运营总监付楠毕业于清华大学，也拥有15年以上工作及创业经历。同时有上海腾道信息技术有限公司的创始人兼CEO庞振环为团队做资源整合。
现项目正在寻求天使轮融资500万，计划出让20%的股份，资金主要用于产品研发、团队建设和市场推广。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）武汉】4月14日报道（文/刘岑）
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新创
初创公司越来越多，云袋里专为他们提供社保代缴
社保是工作人员的刚性需求，是公司必须提供给员工的“福利”，大的公司由于体量和财力往往会有自己的人力资源部处理这些问题。对于小微企业来说，社保缴纳主要有四种方法，第一种是老板亲自处理，但社保作为非核心事务会牵扯精力；第二种是老板指派工作人员兼办，比如财务和行政同时处理员工社保缴纳，但是非专业人员会出现漏缴少缴现象；第三种是聘请专职的HR，一年最少5万的工资成本，对于小微企业来说压力不小；第四种是外包给传统的人力资源公司，一般大的人力资源公司又“不待见”小客户。
初创公司越来越多，小微企业为了降低成本、专注公司核心业务需要一个合适的代缴平台。针对小微企业越来越强的社保代缴需求，云袋里推出了一个专门为人数小于15人的企业以及自由职业者代缴社保的平台。简单来说，企业在云袋里平台注册，将信息上传至云袋里云端，云端匹配出当地社保局要求的信息并自动生成表格上传至社保局即可，对于二三线城市，云袋里客服人员会到窗口排队办理。自由职业者通过微 信提交资料。因为云袋里团队之前做过人力资源相关工作，有国家下发的人力资源证书，所以自由职业者挂职的公司并不是问题。当然，云袋里也负责后续的社保凭单开具等业务。
云袋里页面
在功能上，云袋里一般满足15人以下的创业公司需求。那么随之而来的一个问题便是，若其服务的客户慢慢发展壮大了之后，团队成员超过了15人，云袋里又将如何应对，是否继续提供服务？对此，云袋里CEO胡明华告知记者，现在中国小微企业在1200万户以上，并且每年以10%的速度增长，再加上国家鼓励创业，所以只会有越来越多的需求。就算初创企业逐渐壮大，云袋里也同样可以为他们服务。
和很多从社保切入做其它人力资源模块的赛道选手一样，云袋里在打磨好社保代缴后会继续做工资代缴和商业保险。收费模式上，云袋里的收入来源于向企业和个人用户收取社保代缴服务费，企业每人每月29元，个人每人每月19元；以及社保代理增值服务费用。
跑在社保赛道上还有以前报道过的51job和金柚网，两家公司均已公布获得B轮融资，以线上社保代缴为主业，主要客户集中地在北上广深等 一线城市，其优势在于有资本介入，产品开发、推广都有能力投入，目前在 一线城市的市场占有率较高 。在谈到和它们的不同时，胡明华说认为，行业竞品战线太长，除一线城市自营，其它都是转包给其他公司。社保代理服务不同其他行业，对于落地服务要求比较高，在内部员工和代理商的管理上直接会影响到客户的体验。所以云袋里近期的目标是攻下二三线小城市，做好落地服务，提高小微企业对云袋里的粘性。
据悉，云袋里上线6个月，目前主做苏州市场，付费用户超过300家，每月以超过20%的速度递增。云袋里正在进行1000万人民币的A轮融资，主要用于产品线上线下推广、销售团队建设以及薪资代发等产品迭代优化等。
来源：36氪，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5067947.html
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SCRM时代下的营销自动化，菱歌科技欲打造AI驱动的一站式品牌管理云平台
随着人工智能的发展，金融、医疗、企业服务陆续成为AI技术落地的热门行业。在企业服务领域，从数据分析预测、在线客服等不同角度切入营销场景的企业不在少数，而其中以技术驱动的营销自动化也被认为是科技巨头公司、创业者和投资人追逐的焦点之一。
然而，区别于欧美市场围绕电子邮件建立的营销CRM，中国电子邮件并不能成为企业到达和沟通消费者的渠道。但鉴于社交媒体正将互联网变成一个真正的互动媒介，强调消费者的参与和双边互动、以多种渠道和途径连接客户的SCRM将逐渐被看好，而菱歌科技提供的便是这样的动态SCRM系统。且在创始人栾晔看来，无论是从营销传播、品牌策划、顾客互动、消费者洞察还是数据化管理来看，营销都将由过去的线性发展向指数型转变。
菱歌科技，成立于2015年5月，是一家专注于AI智能营销技术的高科技企业。主要面向企业市场部人员，致力于打造一个人工智能驱动的一站式品牌管理云平台。目前主要产品菱歌品牌云™，是一款人工智能驱动的一站式社交化营销管理系统，包含了潜客搜索、趋势发现、图片识别、用户画像、自动化营销活动的便捷建立和评估等基本功能模块。支持这些管理功能的是菱歌自主研发的消费场景和LOGO识别、购买意图预测和动态广告生成等机器学习和人工智能领域的核心算法技术。
关于平台的数据源，一方面来自自有数据积累，一方面便来自社交媒体UGC内容，其中包括了微博、知乎、微信及相关行业的公开数据。栾晔表示，目前社交分享68%是视觉内容，公司自主研发的BrandVision视觉系统是市场上唯一一个帮助客户对海量视觉内容进行分析管理的云系统，可以对数百个品牌、品类和消费场景实时识别、并驱动品牌主和消费者之间的无缝互动。此外，通过自然语言处理技术对数据进行情感分析、预测处理，同样有助于企业发掘潜在的消费群体。
菱歌品牌云™
营收方面，跟大部分提供Saas服务的企业模式一样，菱歌目前主要采取 “基本功能+增值服务”的收费方式，前期基础服务年费为12万。运营方面，菱歌通过直销、代理商以及合作伙伴三方面渠道进行拓展用户。产品自去年10月正式上线，目前已经成功服务了覆盖快消品、互联网服务、电商和娱乐等行业的近四十家企业客户，其中包括迪士尼、安佳、亿滋、万达集团、龙湖地产、大卫杜夫、唯品会等，实现了百万级收入。加之今年2月入选微软加速器，未来也将有助于给菱歌带来更多的企业服务渠道资源的对接。
目前针对国内企业用户的SCRM产品相对较少，以Oracle营销云、时趣、IBM营销云、Salesforce为主。相较之下，菱歌提供了一个更为全新的方式，即利用企业现有的社交粉丝存量（比如微信、微博等）和人工智能驱动的潜客发现技术相结合，快速、低成本、无需定制化地为企业营销组织搭建一个数据驱动的自动化营销工作流。且菱歌已构建出 “ 行业专家+软件工程+人工智能 ” 三方面的核心竞争力，包括团队对营销管理流程和企业用户的理解和行业前瞻性，构建对海量多平台数据的实时搜索、分析和安全性多租户、微服务架构的Saas平台，以及独有的品牌和消费场景识别、机器学习品牌交叉预测系统。这样的结合让菱歌能够做到对市场变化快速作出反应，从而逐渐构建出自己的护城河。
团队方面，创始人栾晔，毕业于北京大学并获耶鲁大学市场营销学博士，也曾任美国常春藤大学联盟达特茅斯大学塔克商学院担任教授，其间服务多家世界五百家强企业营销数据系统的设计和优化项目；联合创始人CTO陈浩，毕业于清华大学并获美国麻省理工学院技术政策与管理硕士，在运营复杂架构的IT技术平台产品和企业级软件服务领域有15年的丰富经验，曾任职于多家信息技术公司，为金融服务与保险公司提供大型、关键软件系统，最近就职于美国保险IT技术创新公司FirstBest，担任系统架构师管理开发团队。首席科学家吴岸城，毕业于浙江大学计算机系，具有13年的研发、产品经理和项目主管管理经验，专业领域涉及自然语言处理、深度学习、云计算及人工智能技术的开发和运维，曾任亚信科技高级技术经理并主持过中国联通、中国电信等多个大型业务平台的建设。
目前菱歌团队规模20余人，公司正处于A轮阶段，今年目标达到150家付费企业用户，未来逐渐实现两到四倍的增长。
来源：36氪 ，作者：无知喵，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5069842.html
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新创
创业路上的伙伴，创伴儿云孵化想做帮创业者少走弯路的专业咨询顾问
“双创”是当前社会的热门话题，过去的两年时间内全国掀起了“双创”的热潮。据有关机构测算，我国早期创业活动指数为12.84，在全球主要国家当中位于前列，于此同时“双创”孵化了一大批企业，2016年，加上个体工商户每天成立的企业达4万多家。越来越多的年轻创业者进入社会开始付诸于实现自己的创业计划，当然，创业存在风险，这是世界各国都难以避免的问题。
记者近日了解到的创伴儿项目就是专门帮助年轻创业者的项目。创始人王鹏告诉记者，创业其实是个很复杂的事情，就像是过雷区，一不小心就会遇到危险，在这条路上得避开无数的地雷才能通过，而创业者想创业又有无数条路可以选择。重要的是没有人可以解决创业者在创业途中遇到的所有问题，但是这些问题是可以通过逻辑或者判断揪出来的。创伴儿就是创业者的伙伴，这个伙伴能帮助他检查到他的问题，解决他的问题，直截了当的给他解决方案，这个方案是经过数据逻辑深层次分析后给出的。
目前，创伴儿接触的创业项目达600多个，帮助的创业项目有50多个，成功参与并拿到融资的项目有16个，持有6个优质项目股份。
创伴儿云孵化相对于传统的孵化不受时间、地点、人物的限制，能更快更准确的解决创业项目遇到的问题。王鹏告诉猎云网，我们帮助创业项目一方面是基于我们的经验。另一方面是基于我们专业的商业咨询团队，团队中的每个人都至少有5年商业咨询经验，这个咨询是指在逻辑以及数据方面的咨询，比如我们曾经接过一个专业的咨询的项目，3个人需要干一年，经过严谨的数据及模式分析，最后生成的是几十页的PPT。目前我们有4个这样的咨询师，可以同一时间指导创业项目20个。
说到商业模式及盈利时，王鹏解释说，我们是通过对项目审核后，以智力入股的方式介入创业项目，并对项目作出指导帮助项目拿到融资，一般我们会占项目股份的2%—5%，目前我们已经帮助包括超嗨、密阵停车等多个项目拿到融资，持有股价达千万。我们将创业分为3个阶段投资前、投资中和投资后，介入的阶段是投资前和投资后，在这两个阶段消除像技术壁垒、商业模式壁垒、资本壁垒等信息不对称。
对于西安的创业者，王鹏想说，西安有着得天独厚的创业环境，多个科研院所和高校提供技术支持和项目支持，但同时西安留不住人才，对科技的转化率也不高，创业者在这样的环境中要把握两点，一是点子不值钱，不匹配的好项目没有发展前途，二是拒绝伪需求，创业者在创业前一定要认准需求市场，要跟有创业经验的人多沟通。
创伴儿的创始人王鹏是个连续创业者，现任黑马会西安区域的副理事长，有丰富的项目经验和市场经验。联合创始人兼CEO毛水亮是数知元商业咨询公司创始人，对市场判断及预估有丰富的经验。联合创始人赵俊，从事多年商业咨询工作，多项目的审核和预估方面有丰富的经验。
目前项目已完成种子轮100万融资，投资方是数知元商业咨询公司，正在寻求天使轮200万融资。
【来源：猎云网（微信号：ilieyun）西安】4月11日报道（文/贺鹏）
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从目标激励切入，业绩佳想以SaaS工具帮助企业打造销售铁军
对于很多销售导向型企业来说，销售人员管理无疑非常重要。一个斗志高昂，执行力强，方法得当的团队，往往能够取得瞩目的销售业绩，并且销售效率也通常处在较高水平。
“但现在，很多企业在销售管理方面做的并不好。”张鑫对记者说，“这其中除了管理层的管理方法不得当，凭感觉之外，传统销售团队‘销售总监-销售主管-一线销售’的层级架构也是管理成本高企的原因。毕竟现在人力成本逐年上升是客观事实。”
张鑫是“业绩佳”的创始人，毕业于北京信息科技大学计算机专业，是keep创始人王宁的校友。大学时期，张鑫就筹办过校园周刊、e动科技等创业项目。毕业后的2009~2014年期间，他先后在阿里巴巴和美团网担任销售总监，擅长销售管理、商务资源整合、业务分析决策等。
经过多年的学习和实际历练，张鑫总结出了一套独有的销售管理体系。离开美团之后，他成立咨询公司，为企业提供销售管理咨询和培训。在这一过程中他逐渐发现，以咨询形式给企业的帮助十分有限，并且这套管理体系是有机会产品化的。于是2017年初，业绩佳正式开始立项。
业绩佳销售体系示意图
业绩佳是一个“教练级游戏化销售管理解决方案”。目前它以微信服务号为企业提供服务，可以帮助销售总监对销售人员进行管理，提升管理效率，并减少销售团队对销售主管的依赖，降低企业人力成本支出，刺激团队提高签单数量或订单金额，最终提升整体团队销售业绩。
张鑫介绍，一个完整的销售管理闭环包括“目标激励-任务安排-过程监管-绩效考核-技能培训-业务支持”。闭环中这六个节点实际都可以通过机器决策辅助管理。目前业绩佳初期正是选择从“目标激励”这一直接提高销售业绩的基础环节进行切入。
据了解，进入业绩佳管理平台后，用户可以看到领奖台、战况统计、PK擂台三个基本功能模块。其中领奖台可以看到目前销售前三名的人员和业绩；战况统计展示的是团队内部全体销售人员的订单笔数和金额；而PK擂台则让销售之间进行约战，比拼未来一段时间内各自的目标完成情况，其他同事也可进行围观监督，甚至“押注”。
在试用时记者发现，例如当某销售完成一笔订单后，就可以在平台上创建该订单的记录。随后，自己团队和同公司其他销售团队，都能够通过微信收到订单信息通告，鼓舞自身团队气势，激励其他团队竞争。“这种目标激励方式是我们在阿里巴巴、美团网激发销售动力、鼓舞团队士气的必要手段，非常有效。”张鑫说。
业绩佳平台操作截图
收费方面，业绩佳采用SaaS模式，每个账号每月收取一定金额的系统使用费，目前暂时可以供企业免费试用。自今年2月底产品1.0版本上线至今，已有近百家的企业客户开始使用。
提及与其他CRM类产品的区别，张鑫直言，现阶段的各类CRM产品，主要解决的是销售与客户之间的外部管理。而业绩佳则是解决了销售总监对销售人员的内部管理。“未来，业绩佳还会继续将销售管理的其他环节加入其中，让该工具逐渐取代销售主管的工作，在提高业绩的同时降低人力成本。”张鑫补充。
下阶段，业绩佳将在完善产品的同时，逐渐加大市场投入，向更多企业进行推广。目前该产品正在寻求首轮融资。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）北京】4月11日报道（文/王艺多）
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AI+财税，税云想要让机器代替税务师帮企业节税优税
在税务服务上，基本上是税务师事务所来服务企业。截止2015年年末，全国有5000多家税务师事务所，参与服务的税务人员接近10万人。而官方统计，这部分服务仅仅覆盖了5%-6%的企业，还有更多企业需要服务。但这部分中小企业一方面因为受制于价格因素，另一方面因为税务服务人员的水平限制，这些企业找不到匹配的服务对象。
当前国家征税管理互联网化是一个趋势，许多公司业务都进入了信息化时代，而企业税务端管理尚未实现信息化，目前仍处于靠人管理税收的阶段，效果仍取决于服务人员的专业水平高低。此外，因为所有的税务服务都是依照税法进行，因此税务管理的效率和结果取决于税务人员对税法的理解和应用，而这种专业的税务人才是稀缺资源，如何将税务人才的经验在数千万家企业推广应用仍是个很大的挑战。
基于这几个方面的考虑，税云想要推动企业信息化管税，为企业提供智能化税务服务。
税云根据100多名税务师的税务经验，建立了涉税知识库、案例库、法规库和企业经济业务特征库这几个数据库，通过把众多税务师的案例和处理业务的出发点进行数据化处理，设计税务处理分析的机器学习模型，不断完善“税云大脑”（大穗），实现税务服务的人工智能化，让机器代替税务师帮助企业做税务判断。
有了这个数据库和底层机器学习模型作为基础，税云为大企业和中小企业提供了两套解决方案。
针对大企业，税云会按照客户具体需求提供定制化服务。例如对新奥集团，税云为其定制税务评估分析和税收备案备查管理，所有税务资料都能够通过平台进行可视化分析，此外还为其提供平台化管税系统，对增值税实现税务集团化税务管控。还有新疆城建和广汇集团，税云为他们提供自动税务风险识别系统，这些都推动了集团税务智能信息化发展。
而对于中小企业，税云研发了一系列的SaaS应用，帮助其进行纳税筹划和管理。例如在纳税筹划方面，税云推出了个人所得税工资薪金最有测算，只要输入应税收入，就能够通过模型算法算出最优工资及年终奖金发放方案，让企业的代扣税金降至最低。此外，还有土地增值税等税种的筹划与管理。
此外，若是企业有安全考虑，税云还可以为将SaaS软件部署在企业内网，所有数据都存储在企业自己的云端。
当问及如何读取企业的财务数据时，税云创始人兼CEO王云告知，税云收购了一款读数软件，能够通读90多个版本的财务软件的财务数据，然后根据这些数据做税务改进处理。这款工具是税云的核心知识产权，已经应用了十几年了。
因为税收与国家利益息息相关，因此税务服务的合规性关系到客户的合规风险，这直接影响一家智能税务公司的市场规模。而在合规性方面，王云强调称，税云依据的所有税务师案例均符合税法要求，不会涉及法律的灰色空间。
在智能税务上，去年德勤会计师事务所与Kira systems合作将人工智能引入会计、税务和审计，并在年末推出多项税务智能管理解决方案。与之相比，王云认为税云的优势在于熟悉本土的税收法规和企业管理流程。
据悉，税云的团队有20人左右，都是技术人员，外聘的税务师达到60多个。未来税云将会在上海设立人工智能研究院，专注于技术研发。
『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』
来源：36氪，作者：司徒，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5069098.html
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