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财务管理SaaS站上风口，国内Concur门徒未来如何发展？
目前国内企业发展迅猛，伴随着企业的人力和财务成本也在飞涨，来自CFO Innovation调查显示，26%的中国企业表示差旅及费用管理预算已经占到总年度收入的 5% - 10%，所以企业如何提高财务管理水平，修炼内功也是一门必修课。而财务管理软件管理着企业费用中的协调预算、申请、采购、报销，费控、记账等各个环节，一直是企业管理层关注的重点IT系统。
2016年12月初，被SAP以83亿美元收购的Concur宣布进军国内市场；2017年6月ertify、Nexonia、ExpenseWatch和Tallie这四家差旅和费用管理公司完成了合并，并获得加州投资公司K1 Investment Management 1.25亿美元资金的支持，成为又一可以挑战Concur在差旅报销/财务管理领域的竞争对手，无不挑动国内此领域创业者的神经。
亿欧在2017年H1 SaaS融资中统计到，上半年财务管理SaaS共计9例融资案例，而去年同期仅一起融资案例，包括近期用友U8 UCloud发布智能财务系统，每刻报销获得3000万元融资并推出信用报销体系，也为国内差旅报销/财务管理市场再添一把火。可以说，从用友、金蝶时代的财务管理软件，到如今以SaaS、Mobile、Socialware的云模式，通用型SaaS领域最后一块应许之地在众多创业者涌入的情况下，正变得火热。
财务管理SaaS为何迎来大发展？
从需求端来说，有调研数据指出：员工费用是企业的第二可控费用（第一可控费用是员工工资），因此企业都非常关注员工的报销，尤其是差旅的费用。”所以在2015年SaaS元年过后，HR SaaS一直是这两年企业服务领域最热门领域，如今企业急需提升财务管理水平，以此规避税务风险、降本增效，尤其大型企业的需求越来越明显，促使创业趋势正在向财务管理SaaS领域转移。
同时差旅报销/财务报销市场也在急剧增大，“2017年，中国差旅的总开支预计金额达到2.4万亿人民币，中国差旅总开支占全球差旅费用的25%。所以Concur特别看重中国市场的发展。”Concur公司全球总裁Mike Eberhard在其国内首次发布会上，曾提到对国内市场看好。
供给端来说，简约费控CEO俞洋认为云ERP时代还处于早期，财务管理SaaS作为ERP的一部分，有相应的会计准则等规范要求，所以其内容相对可以标准化，比较适合做成SaaS的应用。俞洋此前曾供职SAP销售总监，出版过《SAP供应链管理》一书，他对当前财务SaaS创业火热提出了自己看法：“财务是每个企业都需要的，不仅局限于某一个行业，所以市场够大。其次完整ERP不是创业型公司可以承担的。”
国内Concur门徒发展现状
美国技术研究公司IDC预计旅游和费用管理软件的市场规模将于2020年达到24.6亿美元。巨大的市场中，催生了众多云财务产品创业者。在亿欧过往采访中，不只一位创业者提到，其产品对标的是美国财务报销软件Concur。
Concur成立于1993年，2013年Concur开始推行差旅及费用管理领域移动端SaaS服务，以收取服务费的模式(按每张报销单据收费)为大中型企业提供服务。与此同时，Concur也通过进行一系列投资来扩展自己的服务种类，2011 年1.2亿美元收购行程管理公司TripIt来追踪并分享客户旅行计划安排；2012 年10月，Concur领投数字营销公司Buuteeq，进一步将小型旅馆、精品酒店和单体酒店整合到其差旅费用管理产品当中； 2011年6月和2013年1月参投酒店搜索服务 Room77的B、C轮融资；2013年7月，Concur投资旅游产品价格追踪服务商Yapta420万美元。目前Concur的移动端应用已经在全球发展了3万5千家客户，2016年被SAP以83亿美元收购。
不同于Concur已经形成完整的服务链条，目前国内财务管理SaaS产品尽管功能基本覆盖，但是各有侧重，主要分为三条赛道：
一是以企业消费入口为主的差旅报销软件，这类产品努力接入更多平台，希望达成员工差旅消费在平台内一站式完成。比如易快报接入京东、滴滴、携程商旅、同程、艺龙等第三方消费平台，每刻报销接入二维火、百望电子发票、阳光公采、高铁管家、华住以及铂旅；
另一类是强调费控，主要为提高处理费用报销的效率，加强控制费用开支的合规性，为企业预算配额、规划各项开支，产品如何更先进是其关注点，比如费控宝、简约费控、全程费控等；
还有一类是记账SaaS，包括云帐房、慧算账、易代帐等。一位行业人事对亿欧表示，“国内企业很多还在使用用友、金蝶等记账软件，并且大型公司不大会轻易更换记账软件，”所以这类SaaS产品多对标美国服务中小企业的Quickbooks。
财务管理SaaS的机遇与挑战
从上图统计表中可以看到，财务管理SaaS融资轮次多在A轮附近，未来具有很大的发展空间。近几年的实践，也产生了一些数据佐证财务管理SaaS效益明显。据Concur统计，2015至2016年期间，使用其产品户预订机票所需的平均时间缩短了14%，为企业节省了约2.75亿美元的劳动力成本。每刻报销CEO魏强曾在接受亿欧采访时举例，其客户大华股份利用每刻报销与招行CBS对接的通用解决方案，招商信用卡为其提供差旅借贷，企业每年可节省利息200多万元。
2017年对财务管理影响较大的事件是5月19日，国家税务总局发布了2017年第16号公告，其中要求增值税普通发票在开具时也要输入纳税人识别号或统一社会信用代码。随着最严报销法令出台，统一税票号和国家税务电子化趋势对财务SaaS产品也提出了新需求，类似费控宝推出了艾特票小助手，易快报发布首个发票税号智能校验系统，方便将发票信息导入系统。可以说，目前财务管理SaaS拥有前端数据导入手段，已经成为必须具备的功能。
另一方面是财务SaaS与ERP对接，员工消费数据自动生成会计凭证，对接主流ERP系统后生成财务报表。Concur的优势是背后有SAP，目前国内财务SaaS基本与用友、金蝶、SAP、Oracle打通。然而系统间数据迁徙可能导致的错误和标准化工作，也是国内财务SaaS企业必须要面对的问题。
还有一方面是针对大型客户还是中小客户？很多中小企业基本在钉钉等OA系统即可完成基本差旅报销管理，而大型企业的复杂审批流程、控制标准和核算标准，都会导致切入这一市场比较难。每刻报销CEO魏强认为：“大型企业的财务报销对内控规范、成本控制比较严格，如果产品能够良好支撑中大型企业的业务，对中小企业的业务支撑也会更有效果。”
亿欧认为，未来财务SaaS将向以下三个方向发展。
费用管控流程全自动化
今年7月份，Concur Travel新增创新功能减少差旅预订和管理所需的时间和成本功能，Concur 首席产品官Tim MacDonald表示：“Concur的目标是尽可能简化差旅预订和费用管理，我们发现在这方面每节省一秒钟，就相当于节约100万美元。”从手工填写到手机扫描或者电子发票导入发票信息，以及消费平台数据直接导入财务管理SaaS，企业员工在差旅报销方面越来越便捷。
员工在移动端完成预算申请、审批和消费，企业通过信息化系统自动核验发票真伪、对错，并根据查验结果进行审核、支付、记账。而税收征管系统也将由当前的以纸质档案为核心，转变为以电子档案为核心的。“新一代的费控报销平台将脱离开传统的管控为核心的内部运营系统，而将基于互联网形成从消费到报销记账的全程费控平台，数字化是其基础，智能化是其形式，敏捷是其精髓。”易快报马春荃向亿欧表示，并认为“未来的财务管理SaaS不仅要实现订购—报销—支付—记账全流程服务，还要实现审批自动化、智能预算管控，流程电子化和税收管理全面数字化将在不远的将来成为现实。”
财务数字化提升企业信息化
很多企业在发展过程中，积累了很多的异构平台和异构数据，比如有的企业OA、报销、记账、会计使用的是不同平台，当组织壮大后，在不同单元之间进行数据交换就显得很重要。
未来企业将通过财务管控SaaS数字化转型，制定更加合理的费用管控措施，将显著提升财务管理效率，节省人力成本。比如费用管理平台基于电子化的数据，生成完整、多维度的财务报告，方便企业财务团队随时随地查询；同时，这些报告将差旅报销数据、差旅预批准信息、预定信息、企业资源规划(ERP)和信用卡信息集成到一个统一的系统，生成独立、全面、清晰的视图，使企业财务团队对员工的开支状况一目了然，进而开展相应的管理措施。
AI赋能财务管理SaaS
《新理财》杂志社社长兼总编辑马靖昊在2017年曾说过，“财务管理人员可能真正要面临挑战，80%以上的财务人员可能面临丢掉饭碗这么一个残酷的现实。”尽管这一天不会在几年内到来，但AI确实在财务领域发挥越来越重要作用，比如节省财务人员重复性操作、人工核算的过程，让财务从事务型转向规划型。
目前的财务自动化、财务业务一体化系统，已经可以抓取前台的业务数据，帮助企业实现财务管理的信息化。AI赋能的财务管理SaaS，在预算管理方面协助完成预算编制，在预算下发、预算执行时对比、滚动预算，在费用发生的事前、事中进行控制，并在事后进行分析。
而进阶的AI赋能的财务管理SaaS，是以企业消费数据智能分析，分析企业在交通、培训、食宿劳务等各方面支出，并调取行业平均水平对比；在服务的企业达到十万以上量级时（目前服务大型企业的财务管理SaaS多在数千家，服务中小企业在几万家），开启大数据分析服务，辅助企业领导决策，进行企业战略规划。
来源：亿欧网
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SaaS企业一地鸡毛，国内软件企业出路在哪？
本文作者Ctrlbox可卓软件产品经理。
最近这几年，软件企业是风口，很多人都在关注，但是却出现了各种错误的观点和认知。在经历了前几年的投资没有达到预期之后，大家开始意识到目前的软件企业的模式是存在问题的，那么，到底软件企业该如何发展的？今天由在企业管理软件领域从业8年的Ctrlbox可卓软件创始成员和各位探讨一下个人的见解。
一、 从Salesforce持续亏损到收购服务企业看企业软件服务的本质
从过去几年Salesforce的财报中我们可以看出，Salsesforce一直处于亏损的状态（在其最新发布的财报显示四财季公司净亏损扩大，达到5140万美元）。作为从1999年就开始做SaaS软件服务的企业为何经历了将近20年依旧亏损？这着实让人深思。
很多人认为，Salesforce的亏损是因为其业态所导致的，即SaaS的商业模式采用按月租赁的方式，导致前期获取客户的成本高，而无法像传统的授权式软件销售一样，覆盖掉软件研发、营销等成本开支。不过，这种模式的优势在于单个客户的全周期价值较高。
但，这个逻辑真的那么完美吗？作为一个成立将近20年的企业，Salesforce的知名度已经非常高了，产品也已经非常成熟，且积累了大量的用户数。在这样的情况之下，Salesforce的收入来源肯定不单单是来自于需要通过市场营销才能带来新客户，很大一部分应该是老客户的持续续费才对，如此还是巨额亏损，为何？
也许，我们需要深究这背后是否还有其他因素导致。
我们先来看一个非常有意思的现象。Salesforce近几年并购了不少公司，从基础技术（云计算技术平台、大数据平台、人工智能技术平台、移动技术平台、协同技术平台），到客户成功交付服务商（如咨询、实施、定制开发），再到密集并购数字营销全链条厂商（投放、监测、统计）。
在这些被收购的公司中，我们可以看到，Salesforce不仅并购了技术相关的公司，还并购了有关客户交付及客户服务的公司，说明了什么？是的，Salesforce正在加强客户服务。而且据了解Salesforce在国内所有的客户都是需要本地化咨询服务的，从这里可以看出SaaS企业可以盈利的真相。
国外是一个企业级软件非常成熟的市场，软件在企业市场内已经有了信息化的普及，且大部分企业已经有了完整的信息化软件。SaaS则是基于这个成熟市场变革、创新而产生的企业软件领域新的分支。
因为在成熟的企业级软件市场中，除了大型客户外，还有一部分中小型企业，也即是我们说的长尾市场存在。这些中小型企业他们没有成本去购买服务器硬件，没有成本、没有人员去运维这些软件。因此SaaS这种交付方式就应运而生了，来帮助企业解决运维、服务器硬件成本等问题。
换句话说，SaaS模式并没有真正改变企业软件本身，而仅仅改变了它的交付方式。
企业软件公司，单单拥有近某一款产品，没有对应服务网络、没有给客户提供个性化服务的能力，是没有办法获得客户的持续购买的，导致的结果就是一直无法盈利。
Salesforce现在做的事（收购服务企业）就是在加强服务，可能他们也在逐渐的认识到，所谓这些利基市场仍然是需要服务的，因为这些客户也是会成长的，企业不是静态的，而是动态的。随着客户规模的变大，他们会需要服务，如果你没有服务到位，客户将会离你而去。所以说，想提升客户的持续付费率，软件企业得有源源不断的为客户提供服务的能力，Salesforce就是在提升服务能力，也许这就是SaaS最终必须要走的一条路：拥有很强的服务能力。
二、 国内企业软件市场状况
很多国内企业软件厂商，对SaaS模式最大的推崇就是开账户就可以了，不用提供服务、个性化，认为企业软件销售就像卖消费品一样“一手交钱一手交货”，然而经过几年的市场摸索告诉我们，这样的做法是不对的。即使很多人都崇拜的、盲目模仿的国外的鼻祖也不是这么做的，或许他们曾经是这么做的，但目前他们已经开始改变，他们在开始加强服务了。
同时，国内软件企业长期以来产品相当弱，产品单一，并不能满足客户的企业信息化需求。国内软件产品通常只能适用于某一单一领域，甚至在单一领域都不能做到有效的管理。
另外，国内软件公司的思维也是卖产品的思维，没有卖知识、卖解决方案、卖理念的思维。软件在运用的过程中，本质就是知识和解决方案的输出，如果没有知识、没有解决方案，客户不知道该如何去用产品。
国内的企业软件公司需要正视国内市场与国外市场的不同。欧美企业的管理水平和对信息化的驾驭能力强，他们就像个熟知化妆技巧的女性一样，可以根据自己的需要来选购化妆品，诸如需要某品牌的粉底液、某品牌某色号的口红，并且根据不同场合化出恰当的妆容。
而国内企业的员工就像是化妆的初学者，他们尚不知道化妆的步骤，更不用说该买哪些化妆品了，他们需要的是一个化妆包，包含所有的化妆品，以及包含化妆步骤的教程。
因此在国内这个非成熟的市场内，企业需要的软件是一整套管理公司的工具，以及管理公司的方法、知识。遗憾的是，国内尚没有这样的软件企业，可以给客户提供这样的整体解决方案服务。
再加上国内软件公司没有为客户提供服务，更不能无法满足客户个性化需求，客户用不起来，用了没效果，导致客户满意度差，付费购买软件或者续费那就不太可能了。
三、 国内软件企业的出路
国内企业软件若希望找到正确的出路，我们听谁的？我们不能听媒体的、不能听投资人的，应该听客户的。既然我们需要听客户的，就让我们来看一下，国内的企业软件客户常见的两大诉求。
对企业软件整体解决方案的需求
正如上文提到的一样，国内的企业管理水平还不成熟，信息化也不成熟。企业在希望通过信息化来治理公司的时候，他需要的是一套完整的解决方案，覆盖管理的方方面面，能够解决掉所有的管理难题。而不是今天用这款产品来管理人事，明天用那款产品来管理客户，后天再用另一款来管理生产，若这样使用不同的管理软件反而会增加管理难度。
比如，我是一家做牙科整形的企业，我需要一套SaaS管理软件，我的需求是：
1. 一套客服系统负责售前售后沟通；
2. 一套CRM帮我做线上、线下的客户管理；
3. 我也做牙科整形设备的电商，需要一套线上成交系统负责PC商城、微信商城、天猫店的管理；
4. 一套OA系统，让执业牙医之间能够协同合作，实现会诊；
5. 各个环节之间的要能够形成一套直观的数据报表供我实时查看，帮助我制定运营策略。
对软件总拥有成本最低的需求
软件总拥有成本包括两部分，一是软件购买所需要的费用，一个后期软件应用所需要付出的应用成本。
SaaS模式通过每月租赁的方式，解决了产品一次性购买授权和服务器的投入成本， 极大的降低了软件总体拥有成本，但显然还不够，尤其是在中国这种信息化还不成熟，市场尚处于初级阶段的市场。
本土客户购买软件的最大成本是什么？不是单一软件产品的采购成本，而是将软件买回来之后，多个软件产品之间集成的，产品之间分开运维的成本居高不下。也就是企业软件融入到管理体系中的应用成本。
而在国内软件市场尚不成熟的阶段，企业对软件的应用成本是更让客户痛苦和担忧的。
因为每一款软件的使用逻辑、操作方法是不同的，学习一款软件如何使用是有成本的。更不用说还需要多款软件同时使用，相互之间的数据怎么去对接集成等等了。
四、 结论
说了那么多，中国企业软件的正确之路就浮出水面了，我们再总结一下。
第一，企业需要的是一体化解决方案，即一站式管理平台，这里包括了企业管理运营的11大维度，如人力资源管理、销售管理、供应链管理、知识管理、企业内部协作等等，且这些产品具备柔性的、可以耦合的、自由组装的，像积木一样可以按照企业内部的流程自由组建。
第二，软件要支持开放接口，允许客户、第三方对接口进行插件开发，以实现个性化，满足易扩展性，让客户自己可以掌控进行扩展的需求。
第三，需要有强大的服务网络，为客户提供管理、实施、信息化知识普及的服务，从而为客户提供整体的解决方案。
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滴加科技：通过SAAS服务教育行业B端，让C端用户迅速找到培训机构
中国教育产业日益壮大，据最新相关报告称，中国教育产业总体规模将在5年内实现翻倍，即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元。另外，随着我国人口结构的改变，也在推进社会商业结构的改变。大量的80后成为中产阶级，儿童教育支出占家庭收入的30%-50%，而且在逐年递增。随着二胎政策的放开和90后的成长，80后与90后对下一代的教育关注有望使得教育成为国民排名靠前的产业。
市场与机遇虽然巨大，但是中小传统教育机构要抓住这个“风口”挑战巨大，并受到互联网巨头教育布局和教育巨头互联网转型的夹击。除此之外，对于C端用户在茫茫多的培训机构中如何找到一家“靠谱的”机构、如何选择一位名师等，已经成为C端用户头疼的问题。
今天猎云网要介绍的是在互联网风潮下针对中小型教育机构服务的滴加科技，滴加科技想通过自主研发的教务管理系统、滴加课堂、滴加APP为B端服务的同时解决C端用户的痛点。
具体地说，滴加科技为中小型培训机构开发了统一的教务管理系统，并免费给这些培训机构使用，这套系统主要作用是为这些机构增强互联网属性、沟通属性和盈利属性，目前已经有30多家机构在使用，这些机构主要分布在陕西、成都、甘肃等西部地区；除此之外滴加科技以微信公众号为入口开发了滴加课堂并开放端口，每个合作的培训机构都可以通过滴加课堂开设视频直播或者录播课程。目前滴加课堂也有30多个机构入驻，创始人薛小刚告诉猎云网，不到半年这些培训机构的销售额达500万左右；除了以上两个产品外，滴加科技还开发了自己的培训机构聚合APP，将一些教育培训机构聚合到APP端，解决C端用户的痛点。
可以看得出来，滴加科技通过其3个产品完成教育培训机构—平台—用户的完整闭环，其运营模式主要是以滴加校务管理系统及滴加课堂公众号系统为依托，支撑众多的机构，促使机构自愿提供高质量课程，通过前两个产品的引流让滴加教育平台聚合了众多机构和众多优质课程，从而共享用户资源。
猎云网了解到市场上同类型的产品跟谁学、腾讯课堂等都是以名师个人为主要依托点，着力开发去机构化的互联网教育，所以在一定程度上教育培训机构不愿意入驻这些平台。而滴加科技侧重点在于帮助机构发展成长，为机构免费提供完全属于自己的互联网产品和渠道，相比之下教育培训机构更愿意入驻滴加科技。
盈利方面，滴加科技暂时是将所有的产品免费给B端和C端使用，主要的盈利模式是机构入驻平台，平台会收取一定的平台使用费用；其次是流量费和广告费；最后是教育培训机构的视频课程收费。
团队方面，滴加科技的核心团队现有8人，创始人薛小刚毕业于华南理工大学，拥有8年互联网从业经验，曾在腾讯、华为等公司工作，是位连续创业者。联合创始人何自彦，有12年研发工作经验，对研发运维有深入的理解。联合创始人薛天勇拥有15年市场从业经验，是成都教育圈内知名人士。联合创始人李全全有12年商业运作经验，曾创办旅游公司，年营业额最高达1000万。联合创始人薛佳佳毕业于河南工业大学，有5年工作经验，主要从事技术研发方面。联合创始人魏小山是星地培训学校创始人，有8年办学经验，深耕培训办学领域。联合创始人童虎山是新宏志教育创始人，有5年办学经验，对中小学培训市场有深入的理解。联合创始人党宏武是前DX副总裁，毕业于中国科技大学，对教育行业有深刻理解。
据悉，滴加科技已经完成天使轮融资融资，正在寻找下一轮PrA1000万—2000万融资，出让股份13%—25%，主要用于市场推广和软件开发维护。薛小刚希望投资方是教育行业内的投资方或者教育产业链方向的投资。
值得一提的是，在过去的一年里，互联网教育发生了一些变化值得我们注意：一方面，低付费率的 O2O 浪潮褪去，在线教育转向与人工智能、AI 等技术融合，乂学、Knewton 等自适应教育的产品进入到我们的视野；另一方面，k12 阶段少儿英语市场的刚需，让 VIPKID、哒哒们尝到了在线教育的甜头；此外，创客教育、STEAM 教育等科学素质类教育也正逐渐兴起。
【猎云网（微信：ilieyun）西安】7月18日报道（文/贺鹏）
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开开票：一个专门为用户提供报价、发票和收款管理的saas平台
一直以来，发票工作是会计人的一道坎，也是众多企业与财会人员关注的重点。增值税发票怎么抵扣？丢失发票怎么办？如何进行税前扣除？
记者近日接触到的开开票创始人Rock，他认为“开开票”互联网综合服务平台适合于各个行业，因为每个行业每家公司都面临着向客人开具发票进行收款的问题，在国外电脑普通打印的收款单据即我们通常所说的 Invoice 都可直接在财务入账，随着我们国家财税制度的进一步改革，相信普通的收款单据必将成为主流。而且，我们的平台同时满足产品销售型和提供服务型企业，基本涵盖了各行各业，所以前景相当乐观。
谈到开开票的定位，Rock说，开开票是为用户提供从开始报价到开具发票到最后收款的一站式解决方案，帮助用户真正实现电子化票据，告别传统手工方式开具各种报价单、收款用的发票、各项收据等等的做法，让用户从繁琐的单据中解放出来从而专注到自己的主营业务中去。
据悉，开开票目前采用的是saas软件即服务模式，用户购买服务按月付费，平台上有免费版、基础版和高级版，不同的版本功能都是一致的，唯一不同的只是用户每月开具的单据数量的限制。
开开票主要具备三大功能模块，首先是报价模块，一个项目、一份销售，通过一份完整、专业、详细的报价单开始；其次是发票模块，通过开开票将报价单一键转换，减少人为误差；最后是收款模块，通过开开票在线向客人收取款项，以支付宝、微信等方式让用户轻松完成支付程序。
系统主要是为中小企业或自由职业者向客人在线提供报价、发票和收款管理的互联网综合平台。当用户收到客人的询价时，通过开开票，用户在几秒内即可完成一份专业的报价单在线给客人确认，待业务完成准备向客人收款时，再由报价单一键转换为收款用的发票从而在线向客人收款，当然也可单独开具发票直接向客人收款。所有数据都永久性存储在云端数据库供用户随时查看和调用，各种月报表、年报表和账龄分析报表这些强大的数据统计功能让用户即时掌握自己的财务营收状况和及时调整销售策略。整个操作流程十分简单高效，支持电脑、平板和手机等多种终端设备同时在线操作，真正为用户提供从开始报价到开具发票到最后收款的一站式解决方案。
在报价方式上，开开票具有明显的优势。传统方式的报价比如通过 QQ、微信等一些即时通讯软件报价、口头电话报价、邮件报价等专业和可信程度都不高，但通过“开开票”可以迅速创建一份非常专业和正式的报价单呈现给客户进行在线确认，首先从专业和速度上就可以胜人一筹；在收款环节上，传统的做法是从零开始一点一点把收费明细重新列出，有的更以手写收据的形式发给客人，而利用“开开票”可把先前客人已经确认的报价单一键转换生成发票发给客人，客人收到后更可以扫码在线支付。所有数据都永久性存储在云端数据库，当遇到同样的客人或同样的业务时，用户可以稍加改动后马上可以报价给客人或立刻开具发票向客人做收款处理。
盈利方式上，初创阶段的盈利模式主要是靠用户交纳的月费，到积累了一定数量的用户之后，将会依附产品向用户销售，同时还针对企业级用户提供企业级的解决方案。
团队方面，Rock说：“目前团队都是在相关行业有将近 20 年的工作经验，我们由专业的数据库、程序员和前端设计专家组成，运营团队也即将组建完毕。而开开票从概念的提出到平台 Demo 版本的形成也经历了一年多的时间，开发设计过程中不断融入新的思想，并做到与时俱进，整个团队都一起讨论、做市场调研，为了共同的目标即把开开票最好的一面最终呈现给用户。
发展方向上，Rock表示，接下来的三年时间内会将开开票打造成为市值2000万和2000个收费用户的在线开票平台，因为目前针对国内而言，真正意义上的竞品也还不存在，所以也会打造为国内首家集报价、发票和收款为一体的互联网综合服务平台。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】7月17日报道（文/张淑英）
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奇鱼微办公：想帮公司精细化运营，提高企业的管理效能
2015年被称作中国企业级SaaS元年，到今年，该市场发展依旧强劲。iResearch数据显示，2016年中国企业云服务市场规模超500亿元，预计未来几年仍保持约30%的年复合增长率。
商业 SaaS（Software-as-a-Service软件即服务）包含了在线 ERP（企业资源计划）、在线 CRM（客户关系管理）、在线进销存、在线客服/呼叫中心、在线OA、在线HR、在线财务、在线IM、在线外勤、在线杀毒、在线视频/会议、网络邮箱、网络教育、在线储存等垂直领域。
奇鱼微办公（以下简称“微办公”）就是一家为企业移动办公提供服务的SaaS公司，核心团队成员由来自微软、阿里、百度、360等一线互联网公司的资深专家组成。
微办公帮助企业在经营管理、运营模式以及用户的获取方面做互联网化的转型，提高企业的管理效能，降低经营成本。成立至今，微办公用2年多时间服务了5万多家企业客户，包括蒙牛集团、上品折扣、零点有数等知名企业。
业务全面覆盖＋功能重点分析
有关数据显示，中国真正通过互联网技术手段开展业务的企业比例不足25%，在美国，这个比例已经达到了75%以上，这种巨大差异，意味着中国企业通过互联网技术改造升级还有很大的空间。
尤其当国内市场的人口、政策等红利渐渐被吃光，企业下一步发展急需提高效率，由从前的粗放式管理转为精细化管理。这时的市场急需一款好用的SaaS服务软件。
奇鱼微办公打造的办公软件，可以把单位的外勤、人事管理、财务、客户管理等不同业务都搬到了手机上，并加入了语音识别功能，为企业提供智能一体化服务。
不同企业和行业侧重点不同，如装修工程类公司，使用最多的功能是客户管理和项目管理，而且喜欢把两者结合在一起使用。对此，微办公给很多行业开发了行业套件，在一体化全面覆盖的基础上，单个功能也能做好做深。
微办公CTO吴凯
微办公首席科学家&CTO吴凯提到，在决定做或不做某些功能、怎么做时，微办公是有自己的价值选择。比如有些办公软件有“外勤轨迹”功能，销售员在外的路线被强制开放，领导能实时掌握，这对员工十分不友好，反而容易激起双方矛盾。
因此，微办公虽然也有类似功能，但并非强制，员工可以选择关闭。即便老板发送请求，要求实时查看员工的外出路线，员工也可以选择拒绝。
“微办公要为企业提供价值，帮助企业最大化的提升经营效益；但同时，功能一定是员工可以接受的。微办公更关注的，是销售的转化率和客户的活跃度。”
技术先行，SaaS服务不止是工具
吴凯认为就国内SaaS发展现状而言，技术已经走在了趋势的前面。如果参考美国同行的发展情况会发现，从传统软件到移动互联网，美国是渐进式发展，而中国是跳跃式发展。中美在技术方面已经差距不大，但市场仍有大量空白，“AI+SaaS”也被认为是未来发展的方向。
而在微办公客户管理中的“透客”就是这样一项功能，它深化了软件对算法的要求，通过大数据和人工智能技术在微办公客户管理中提供的智能套件，帮助企业解决 “找客户难”、“客户跟进效率低”、“销售培训上岗慢”、“销售过程难把控”四大难题，提供智能化的解决方案。
透客可以帮助企业找到更多的线索，比如把外部资源一键导入，帮销售为潜在客户做排名，让销售和客户之间建立关系等等。这远远超过我们以往对客户管理的简单认知，它要求在应用层和数据量的基础上，用算法对数据做进一步分析。
吴凯告诉记者，在同类付费竞品中，奇鱼微办公的用户活跃度排名前三。百人以上规模的客户公司中，留存率在80%以上。
来源：创业邦
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作为一款专为员工谋福利的SaaS平台，人人有福又获数百万天使轮融资
一到过年过节，人力资源部的欧尼们就会为发员工福利的事情苦恼：发什么，怎么发，预算有多少，要表达什么含义……企业方往往碍于精力有限，为员工选择的礼品形式较为单一，种类较少，很多产品过于鸡肋，员工并不买账。
为此，人人有福CEO李和洋则基于绩效考核，研发了有关员工福利积分管理的SaaS平台，一方面可以降低企业的福利采购成本，另一方面则用来提高员工的满意度及忠诚度。
据了解，人人有福已于7月，获得由上海银赐投资中心（英格玛人力资源技术基金）投资的数百万天使轮融资。此轮融资将用于拓展团队及网点的建设。如在华东地区，苏州、无锡、杭州等地建立BD团队。
为何要做一款SaaS类软件？
关于企业服务类的SaaS软件并不在少数，如主打薪酬管理、绩效管理的SaaS软件。但李和洋认为，这些软件基本上只解决了统计管理的问题，并没有解决员工福利的问题。其次，这部分软件的使用者多为大公司、大企业，本身已有一套完善的管理及福利制度，但一些中小型公司在这方面则是空白，福利体系尚未完全，急需一套完整的解决方案。
人人有福则将员工的绩效和福利进行统一管理，如企业可以在该系统中设置与福利预算金额等价的积分，并按照KPI考核数据定期发放给员工，员工可用所得积分来兑换平台上各类供应商提供的产品或服务。如礼包兑换、礼券消费、积分兑换等等。
而礼品的供应端，人人有福一方面与平台型商家，如京东、苏宁、途牛等10多家平台进行合作，另一方面则与200多家厂商类商家进行合作，并对其进行物流和售后的监督及管理。
“目前平台上商品的SKU达5万余种，而SaaS平台也与供应链端进行整合，可满足企业各方面的需求，并提供相应产品。” 李和洋解释道，在价格方面，亦可以通过团购的方式给企业用户相应折扣。目前SaaS平台入驻企业已达到500余家。
在技术上，李和洋及其团队则花了几百万，用了3年时间进行软件迭代，人人有福则面向B端，通过SaaS平台整合上下游渠道，让企业既是福利礼品采购方又是福利供应商。
在盈利模式上，则主要通过礼品的差价来获取。但李和洋表示，未来还将做供应链金融的环节，与银行合作为商家提供免息购买更优惠的商品。
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Umeclass：转换在线教育视角，为培训机构提供一站式SaaS解决方案
在线教育可以突破时空限制，利用小成本实现大范围的教育资源的共享，已经成为一个很庞大的市场。据艾瑞咨询数据统计，2016年在线教育市场规模达到1560.2亿元，预计2019年达2692.6亿元。主流的在线教育品牌有网易云课堂、沪江网校、MOOC学院，这些主要是针对C端用户，提供录播视频，而Umeclass则主要服务于B端，为学校和培训机构提供一整套SaaS在线教育解决方案。
Umeclass教育云平台主要提供的服务包括课程管理、一对一音视频课、多人视频互动小班课，录播课，教师管理、学生管理，机构管理，电子白板，智能教学硬件，以及课程内容和外教资源的输出。此外，企业提供SDK/API接口服务对接自有平台，形成教育资源和SaaS平台的闭环。
整个Umeclass系统分为三个部分，教师端、学员端和后台管理，教师可以通过平台发布课程，查看学员情况；学员可以可上课、评价课程、与教师沟通；后台管理可以审核、增删、修改师生及课程信息。
传统的在线教育主要以录播为主，即便是有直播学员和教师也只能通过简单的文字交流，无法实现即时的真人视频反馈。多人视频互动表现为双向视频上课模式，可实现一对一、一对多、多对多视频，学员不仅可以看到老师画面也能看到其他同学画面，教师可看到所有人画面。创始人徐巍提到，有一个刚刚融资一个亿的项目，模式跟Umeclass很相似，但是软件没有学生和教师管理，只有视频上课的环节。相似的在线教育平台还有不卡互动和展示互动，但实际上都是最基础的直播服务，并没有实现在线实时互动。
创始人徐巍认为Umeclass产品比别人领先的地方在于双向互动视频技术，Umeclass的目标是设置未来的在线教育系统的授课模式，将拟人性的现实教育模式在线化，进而形成一种在线教育的激励机制。
徐巍说：“未来就是想让所有的学校都能操作这个在线教育系统。”为了能够实现这一目标，他们采用了最快的方法，就是将产品变成别人的，通过在线教育系统OEM服务共享教育市场，OEM即他们提供一切产品、服务，企业只需提供Logo，平台会定制全部的技术方案 ，企业就可以将Umeclass变为自己的产品，再去为客户提供服务，从而实现双赢。此外，Umeclass还采取代理商制，通过代理软件销售去开拓市场，已经与10家代理商合作。团队在音视频传输和数字智能编解码方面拥有技术壁垒，这也是徐巍团队可以放心的把代理权交给别人的原因。
Umeclass系统主要通过租用和购买两种方式实现盈利，主要还是按用户的使用流量计费。自Umeclass正式上线两周以来，已经有几十家客户联系购买服务，已经有4家确定购买Umeclass教育云系统。产品成功的案例是Tictalk产品，Tictalk是一款随身的口语教练应用，可以随时随地在线语音练习口语。
项目在上线不到20天就取得不错的效果，在创始人徐巍看来，这主要是因为他们的团队，团队掌握别人难以复制的技术。首先他本人是一个连续创业者，从大一就开始创业，大二成立自己的技术外包团队，曾为四个行业提供给互联网解决方案，参与过10个互联网项目的研发，前美乐送（超市O2O）创始人，万木家（红木家具导购平台）联合创始人。联合创始人侯树明，北京星澜科技公司创始人、中欧EMBA创业班班长，负责公司战略方向制定、对接资源以及提供公司运营资金。产品总监王国栋，也是一名连续创业者，曾开发一款类似于B站的产品，后因带宽原因无法再继续。团队不到20人，研发团队在北京，互联网软件团队在西安。
目前处于天使轮融资，寻求200~300万Pre-A轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）西安】6月20日报道（文/黄明配）
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SaaS创业公司如何搞定前10个客户？
编者按：本文来自微信公众号“WPS企业服务研究院”（ID: WPS-SaaS），作者 欧开磊（fieldspring）。
没有客户何谈生意！我见到过很多创业公司一直为自己公司的销售前景忧心忡忡，因为他们连一个订单还未搞定。
他们一直把时间花在建网站或者设计公司商标上，所以便无暇顾及寻找潜在的客户。
但请不要误解我：设计商标，创建网站固然是很重要的，因为这些象征着公司的专业性。但是，创业伊始，获取客户源则是更为重要的任务。
不要再犹豫，不要纠结于如何做计划，尽管开启销售行动模式。这里，我们总结了4个有助于你获取前十个客户的有效策略，希望能给SaaS行业的创业者带来一些启发。
➤ step1：创建登陆页面
首先购买域名，然后建一个基本的网页。刚开始，一个基本的网页就足够了。
在这一阶段，你创建的网站无需过于复杂：只要有一个登陆页面，用户可以注册并能填写自己的联系方式，最终公司能获取到客户需求的信息即可。网页上也可以放几个社会化媒体链接，上传公司的商标等。你可以在后期给网站添加很多其它功能；而创业伊始，只要客户能在网上找到你们的公司，大概对公司有一定的了解即可。
➤ step2：充分发掘与利用身边现有的人脉资源
你周围认识的人（朋友、亲戚或者前同事）是否需要公司的产品？如果你经营其它业务，你之前的客户是否对你现在做的产品有需求？
虽然你个人并不了解有谁会需要你的产品，但我敢保证你的人际圈里总会有人需要的。你可以四处问问，是看看身边认识的人脉资源中是否有需要的。
➤ step3：搭建博客
如果你想向自己人际圈之外的潜在客户群销售你公司的产品，首先你得让他们知道你们确实是有这款产品的。具体如何操作呢？最简单的方法便是搭建博客并撰写博文。在运营博客时，你应该主要侧重以下几点：
发掘并拓展你与所在市场目标人群的关系；
兜售自己的解决方案并获取及时直接的反馈；
将自己打造成一名意见领袖；
增强你在网上的搜索曝光度。
为读者提供有深度、有价值的博文内容，可能会有一定的难度；刚开始，你可以多做尝试，并看看读者的反馈。
➤ step4：快速行动，并搞定一个订单
销售是检验你的产品是否真正有市场的唯一途径，所以赶紧拿起电话、启动电脑去寻找潜在客户吧。
尽自己最大的努力争取更多优质的潜在客户，并向其demo兜售你的公司的产品。如果他们很感兴趣，最好能当场达成订单交易；如果他们不感兴趣，则要找出其中的原因。
如果没有做销售的经验，这时也不要盲目采取措施。可以提前参考学习一些电话销售以及邮件销售的相关技巧。
早期销售的一些常见问题：
我曾在很多创业公司工作过，下面是我总结的早期创业公司在获取客户上的遇到的一些常见问题：
（1）如果我们的产品还没开发出来怎么办？
你不一定非要等到产品非常完善之后再去寻找客户；在产品开发过程中，你就应该着手去挖掘客户资源了。难道你不想在产品还未开发出来之前就弄清楚你的产品是否会有市场吗？
这时你依然可以按照上面的几个步骤去销售你尚未开发完成的产品，不过这时只能以“预售”的名义去销售，并为那些想预购的客户提供大幅折扣优惠，同时为其提供免费安装以及售后支持等服务。同时让他们知道，作为你们公司的第一批客户，他们会得到特别的“一对一”VIP服务。
同时，要记住，如果需要，你可以为其提供退款服务。
（2）应该如何为产品定价？
大多数首次创业的创业者通常都会低估自己产品的价值。为了避免犯低估自己产品价值的错误，可以采用下面这种方法：
问你自己：“我们的服务/产品值多少钱？”
写下你脑海中出现的第一个数字。
并将这个数字乘以3，这便是你们产品/服务的合理价格。
如果你觉得你们的产品值15美元/月，那么就将价格定为每月45美元。当然，在必要的情况下，你也可以随时改变产品定价。另外，如果你们从未因价格方面的原因而丢过一单生意，那说明你们的产品定价太低。
我在实际中该如何销售自己的产品？
提高销售效率的关键是发挥自己的优势长处。找出自己真正的竞争优势并加以充分利用。
要了解自己的优势，你首先要问自己：我真正擅长的是什么？是撰写文案，演讲还是设计？
写下你自己所有的优势，即便有些优势看起来与销售没有任何关系，但只要是你自己的强项，在某些时候就会发挥出它应有的作用。那接下来，怎么将你的优势运用到产品销售中去呢？
不要仅仅停留在规划准备阶段了，要立刻开启“销售”模式。
因为，你已经花了足够多的时间在销售前的规划和准备工作上。即刻起，你需要投入到真正的销售行动中去。在接下来的24小时里，你要完成这样一个销售目标：至少向10位潜在客户兜售你的产品。无论潜在客户是谁，无论他们说了什么，重要的是你在向他们销售产品的过程中锻炼自己的销售能力，这才是王道。如果你在这个过程中搞定哪怕一个订单，那么也是值得恭喜的！
这篇文章是SaaS Sales系列文章的第一篇：从0到10，后续还会有从10到100、从100到1000等系列文章。
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德格：一个专门想为中小型企业做定制化服务的SaaS平台
“如何做一个不一样的软件平台？说到erp、crm也好，经销层也好，这些都是很传统的软件，如何能在市面上突出某一款产品的优势，哪怕把前几者功能集成到一起也不见得......因此，运用现有saas系统为中小微企业提供完整的企业管理解决方案才是探码目前需要解决的问题”，记者近日接触到到探码科技创始人宋学江这样说。
为什么叫探码科技，得从一个故事说起，蒙古帝国时代，从各千户、百户和部落中挑选士兵时，组成精锐部队，在野战和攻打城堡时充当先锋，战时结束后驻扎镇戌于被征服地区，成为探马赤军。而探马科技将“马”改为“码”，有代码、二维码、科技公司的意思，引领先锋探码科技。
而德格是探码科技今年才对外开放的软件平台，宋学江说：“之所以做德格是基于很多咨询我们的企业，他们可能要做大数据，或者说未来的战略是走到大数据，但苦于没有数据，哪怕是在销售上用了信息化的软件来操作，或者在客户管理上用了CRM，在工厂经销层用了ERP，但是这些数据、软件产品没有形成一个完整的数据链，从而导致出现一系列问题，而德格想做的是，能为企业打造一个‘小而美’的模式，满足他们的业务需求”。
德格通过运用互联网思维实现小微企业经营模式、商业模式的创新和变革。整合线上线下各类资源，实现在产品创新、生产制造、营销等环节的规模化与定制化的统一，以数据为驱动，以客户为中心，最终完成企业互联网化的转变。
对于德格的运行模式，首先是需求调研，通过挖掘客户需求，建立定制化功能组装服务打包下载，将采集好的数据进行分析归类、整理部署；然后是审核流程计划定制业务流程，模拟流程演练；最后是同步整合数据，优化整理系统，平滑的过度上线。
关于德格的特点，探码总架构师张小辉说：“德格分别有平台、商家、工厂、用户，四大端口，通过这四大端口将用户数据集成到一个平台上，解决工厂或企业内部业务、库存、订单、财务管理等问题，解决经销商营销和获客问题，通过云计算、大数据双向驱动来解决企业内部的工厂信息化等问题”。
探码技术核心团队由十多位具有10多年软件技术开发经验的国内外优秀人才组成。在网络数据采集，大数据解析方面具有突出的能力，该团队先后创造了诸如RainCMS、Bootcat、TMF等先进的技术框架，并成功用于实践中。自2015年成立以来，探码科技先后申请软件著作权6个，商标注册3项，并推出里智慧城市、大数据、企业互联网+、HTML5场景应用等业务，运用大数据解析能力服务于互联网、旅游、医疗、餐饮、家居、票务、体育等行业。
盈利方式主要是两个方面，作为一个O2O的企业服务软件，首先要具备定制化服务、个性化功能，因为不 行业、企业，诉求点是不一样的，因此需要通过一个先进的软件架构平台，为企业量身定制业务功能；另外一方面，德格是一个面向所有公众企业的saas平台，因此会以通过saas服务的方式进行收费。
以探码科技公司现况，来孵化德格这个项目，目前也在比较积极地对接各方面资源，准备新一轮融资，上周已与加拿大某一SPG建筑工艺4.0的一个公司达成了战略合作。
德格将来会推出的是面向国际化的一个软件产品，它有中英文两个版本，也是目前正在改进的一个方面，其次是希望跟正在接洽的加拿大方向的公司有一个落地的合作，方面双方人才的交流。在未来半年的时间，不打算推广市场，希望能在产品上做一个比较精细化的打磨，针对行业上推出一些解决方案，目前也在跟一些公司合作。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】5月15日报道（文/张淑英）
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当其他行业还在四处融资时，SaaS企业已经选择自增长了？！
编者按：本文来自微信公众号“星河互联”（ID：xinghehulian），作者星河研究院。
如果说SaaS领域过去10年间哪个方面发生了巨大的变化，毫无疑问是「Bootstrapped」（自增长：早期不融资、靠自己能力成长）SaaS公司的崛起。虽然无论是移动支付鼻祖Square，还是备受欢迎的聊天群组+大规模工具集成的Slack，都在成立当年，就拿到了风投的资金。但现在，是通过VC融资还是要Bootstrapped增长成为越来越多SaaS初创团队的讨论话题。
那到底什么是「Bootstrapped」？为什么越来越多的SaaS公司选择了这条路？如何判断自己的公司是否适合「Bootstrapped」？结合德国风险投资机构Point Nine Capital高级分析师Clement Vouillon的文章，星河研究院今天将用以下内容解答这个SaaS领域的热门问题。
什么是Bootstrapped？
字面上，Bootstrap是“鞋带”的意思，将这个词延伸到创业，主要是作家RudolfErich Raspe在1781年的小说《TheSurprising Adventures of Baron Munchausen》中，主角用一条“鞋带”把自己从沼泽中拉出来，没有依赖他人的帮助。
这个经典传承至今，Bootstrap就有了「自助、不求人」的意思。在创业里，Bootstrap主要指财务上的不求人，不向投资人募资，完全靠着自己的能力成长。当然Bootstrap不一定代表永远都不向外募资，更常见的做法是在早期的时候Bootstrap，到中后期再向外融资。
SaaS公司的四种类型
根据Bootstrap的这层意义，SaaS公司可以分成四种类型：
已获投资的SaaS公司
即已获得风险投资的公司。这个范围非常广泛，从早期阶段的初创企业到已经有数亿美元ARR的上市公司；
Bootstrapped扩张阶段的SaaS公司
指没有获得风险投资但已经过了1000万美元的ARR门槛。例如：Mailchimp和Atlassian（在非常后期获得了VC的投资），他们依靠自增长已经获得了数亿美元的ARR。这类公司非常的稀少；
Bootstrapped SaaS公司
指没有获得风险投资，ARR在30万－1000万美元；
Bootstrapped小微SaaS公司
指只有1-3名员工的公司，没有获得风险投资，ARR在1000元-30万美元。
这里的重点不是各个类别的SaaS公司的ARR，重点是这四个类别的走势。第1类和第2类的数量都在增长，但不会有什么爆发。第1类会受到投资机构可用资本和投资风口的影响，第2类虽然在增长但数量仍然非常稀少。
第3类和第4类则是爆发点，已经影响了整个SaaS领域的图谱。10年前，SaaS公司的成长基本还是依靠风险投资，但现在大量非常优秀的SaaS公司涌现，而且基本没有过融资历史。
为什么Bootstrapped越来越可行？
市场越来越大
越来越多的企业开始购买SaaS产品，市场基本已经被教育完成；
开发并分销一个SaaS产品越来越容易
能够快速、低成本地分销一个SaaS产品，得益于开发者工具、API和平台的快速发展（例如：Salesforce、Zapier、Segment等等）；
「谁做了这类产品」的回答更易获得
现在网上有足够多的关于初创公司的建议，很多初创企业能比较容易地获得种子用户。
这几个因素基本可以使一家SaaS公司获得百万美元的ARR，当然前提是你的产品足够好。
SaaS公司选择Bootstrapped的原因
在行业环境一片大好的情况下，很多SaaS公司选择自增长的主要原因是并不愿意融资，这里面有各种各样的原因：
创始人愿意选择自增长——很多情况下是创始人之前的公司有过融资，而他获得了足够的经验之后并不想再采用这种模式；
公司业务所在的市场已经有了非常多的竞争对手，几乎不可能扩大规模，那么要想获得更高的利润就可以采用SaaS模式；
公司的业务更像是一种“功能”而不是一个“产品”，而且更容易在SaaS平台上变现；
公司提供的产品在市场上有绝对优势或满足了特定的需求，并且不可复制但可扩展；
TAM（Total Addressable Market，总体市场规模）对于风险投资回报来说不够大，但是足够支撑一个盈利不错的公司；
公司具有很强的“本地”属性，很难扩张。
这些公司中绝大部分会获得1万－10万左右的MRR，但之后将会放缓增速，而且很难达到百万美元的MRR。只有少数会进入第2类，成为下一个Mailchimp或Atlassian。
如何判断公司适不适合bootstrapped？
创始人必须要意识到很可能VC并不适合公司的业务，100%的bootstrapped增长或找到融资的替代方式可能会更健康。但融不融资不是绝对的，会随着时间而变化。但是在早期阶段，融不融资的界限还是非常分明的，这也是为什么现在债务／现金流／众包融资工具等方式越来越多出现的原因。
说了这么多，那么如何判断自己的公司到底倾向于融资还是自增长？那么还请你回答下面的一些问题。
关于创始人个人意愿：
你的目标是建立一个快速增长的公司，但代价是放弃一些控制权么？
或者你是想建立一个增长可能不是很快速，但你的团队可以拥有100%的控制权的公司？
你是否充分的知道与VC合作意味的是什么？
如果是，你是否对将要受到的约束和获得的利益有足够的准备？
如果否，请务必与那些获得投资的创始人好好聊一下。
关于公司的业务：
你的SaaS更多的是一个“功能”还是一个“产品”？
你可以使用早期版本的产品获取第一批用户并快速变现吗？
你需要大量的资金来开发早期版本的产品吗？
你需要大量的资金来获取第一批用户吗？例如，你一开始就面向企业级市场，还是你还需要教育市场。
你的产品是在一个红海市场中吗？如果是，那你是否有绝对优势的产品突出重围？（绝对优势可以是在技术层面或是分销层面）
如果你的产品有绝对又是，那么是否很容易解决别的问题或进入更大的市场？
当然，还是那句话，融不融资不是绝对的，而且会随着时间和产品的变化而变化。也有很多公司从一个“功能”性产品做到很大体量的企业级SaaS产品。
最后需要强调的是，通过融资增长的SaaS公司与Bootstrapped公司只是两种不同路径的公司，并没有好坏之分。但对于投资者来说，一定要尊重创始人的选择。
如果创始人希望通过VC的帮助将公司快速发展，那么当然融资是最好的选择，投资者和创始团队也可以很好的合作。如果创始人并不想融资，投资者就不必要因为公司已经获得很好的收入，以帮助提高估值的目的去影响创始人的发展目标了。
参考文章：Clement Vouillon，The Rise of Non “VC Compatible”SaaSCompanies
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