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校园兼职平台兼客兼职完成3000万A+轮融资【猎云网（微信：ilieyun）北京】7月20日报道（文/王艺多）猎云网（微信：ilieyun）今日获悉，C2B校园兼职服务交易平台“兼客兼职”宣布于近期完成由大营资本领投的3000万元A+轮融资。其曾于去年6月获得来自上海鑫游资本的1000万A轮融资。猎云网曾报道过兼客兼职。该产品是由福州闲时间网络科技有限公司开发的一款帮助大学生找兼职的App，有兼客端和雇主端。它将互联网大数据、商户合作、本地平台合作相结合，免费为大学生提供真实可靠的兼职信息供其选择。雇主在注册完成后，可直接在平台上对应聘者进行便捷的管理。产品于去年4月正式上线。在平台中，雇主可以发布兼职信息。由学生抢单后确认录用上岗。当然，除了对接兼职需求外，兼客兼职还希望用户能够在平台上完成整个交易的闭环。因此，除了企业发布兼职信息、大学生抢兼职任务之外，平台还提供与雇主在线聊天、一键投递简历、兼职任务实时记录、报酬担保、评价体系等功能。与此同时，兼客兼职也上线了其新业务——兼客众包。依托国内企业以及各网络兼职平台，对外提供任务分发和执行功能。兼职者通过完成任务获得收益，而企业则通过兼职者的完成效果进行付费。目前，兼客兼职已覆盖全国150个城市，累计发布超过10万个岗位，已有用户数300万，平台月交易额超过3000万元。其主要盈利模式有广告、培训、招聘、金融等。该项目创始人陈明富是一位90后创业者，在校期间曾创办过外卖O2O校园平台123外卖网。本文转自猎云网，如若转载，请注明出处：http://www.lieyunwang.com/archives/195724

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2016年07月21日
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校园兼职平台“青团社”获5500万元人民币A轮融资，与猪八戒网达成战略合作今日，校园兼职平台 “青团社” 宣布完成 5500 万元人民币 A 轮融资，猪八戒网领投。该公司曾于去年五月获 1000 万元人民币 Pre-A 轮融资。CEO 邓建波表示，本轮融资结束后他们讲加快市场扩张的速度，进一步提升为企业提供弹性用工的服务能力。同时，青团社将与猪八戒网达成战略合作关系，其云地推已入驻猪八戒网旗下的八戒地推，为猪八戒网平台上 500 万家雇主企业提供地推服务。而猪八戒网旗下的八戒印刷也将作为云地推的合作方，为云地推的合作企业提供地推宣传品的高性价比印刷服务及相应的终端配送。根据之前的报道，“青团社” 拥有学生版和商家版两个版本，主打运用 “云地推” 方式来为 O2O 行业提供落地方案。具体来说，去年五月上线的 “云地推” 业务是利用自己的团队和线下资源，来承接地推业务。“云地推” 团队要有比较强的业务能力，能够快速进入到不同公司的岗位角色，完成推广任务。这样就是一个团队服务多家 B 端企业，且保证了一定的效率。而 “云地推 “做法面临的挑战就是，当供应能力和需求不匹配时，便显得非常被动。在一线城市，“X 兼职” 们有限的地推团队无论从质还是量上都有局限性，毕竟线下业务落地是 O2O 创业公司的核心竞争力，不自建团队难以建立竞争壁垒；在在中小城市，需求没有那么多，青团社雇佣一支地推团队又显得成本高昂。创始人邓建波表示，在大城市他们会多建立这样的服务团队，也不会增加太多成本，加上与合作方协议错开合作时间，就能够提高服务效率。“云地推” 本身的盈利能力不错，在他们完成 Pre-A 轮融资时，云地推已能实现数百万元的月流水。在三四线城市，“青团社” 只提供项目，资源和执行方案，兼职团队由第三方提供，借此来控制成本。根据团队提供的数据，平台于 2013 年 7 月正式上线，发展至今积累下 80 万学生注册用户，2 万企业用户，据称已占据杭州近一半的兼职市场份额。其云地推业务已在全国 25 个城市铺点运行。来源：36氪，作者：二水水，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045736.html

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2016年04月11日
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为何校园兼职平台集体转向B端？难点在哪里，未来前景如何？去年开始兴起的校园兼职O2O终于开始往服务B端这个方向转变了。前几天，“兼职猫”表示他们表示希望在B端上做更多文章；紧跟着，“青团社”旗帜鲜明地表示将用地推服务来专门服务O2O企业；在此之前，“兼职乐”就表达过“学生兼职行业切入点在B端，服务B端才能从中盈利”的观点；至于“兼职库”则在建立初期就一心成为“企业一站式用工解决方案提供者”。为何校园兼职平台集体跳向B端？难点在哪里？未来前景如何？为何集体转向？ “兼职猫”、“探鹿”、“兼职乐”等校园兼职平台在创业初期讲的故事大同小异：以往的劳务公司、黑中介垄断了信息发布渠道，信息不对称让学生地位弱势，因而，利用网络的透明将信息公开，建立支付担保和双边评价体系，能改变兼职市场现状。在早期，这些兼职平台们都在强调保障学生利益，吸引并迅速积累起C端用户。但经过一段时间的运营，这些兼职平台似乎意识到服务C端很难盈利。从盈利模式来说，首先收取会费的方法不可取 —— 这正是兼职平台极力声讨的模式。其次，校园消费市场和学生金融服务常被提及。“口袋兼职”创始人张议云曾经对媒体说，“口袋兼职”预期的主要盈利模式是做大学生互联网金融分期或借贷，让学生们在平台分期购买数码产品、分期旅游、分期驾校等，未来再通过做兼职的形式把钱还清，这相当于透支未来劳动力。但是，学生兼职的目的往往是为减轻家庭负担，以赚取学费、生活费为主，兼职平台在将金融作为盈利模式的时候，需要考虑的是如何扭转因果关系，将满足学生生存的基本生活需求转变成刺激学生额外消费，以此支撑平台分期产品的销售，这恐怕不是一件容易的事。此外，校园分期消费有着非常明显的高额低频特点，如果校园兼职平台切入这个市场，风险控制尤其重要。对于风控和追偿这个难题，“口袋兼职”设想让校园代理来做这件事。这个做法虽然能够做到线下对接、审核每一位借贷人，但是由于没有征信数据，这过程中的操作风险和道德风险不可避免。重模式之下如何做品控？以往，兼职中介从C端拿钱，提供给B端的服务短、平、快：基本是按介绍的人头收很少的费用，甚至免费。然而，当兼职平台承诺为B端提供包括招聘、选人、组织、管理、监督、评价等一系列服务的时候，原本“轻”模式的信息平台就转型为“重”模式的O2O平台。首当其冲的是工作环节不可控因素增加当B 端接受的是服务而不是信息的时候，对兼职平台的要求会更加苛刻，比如提供的人员是否有相关工作经验，一些服务性行业对身高样貌有一定要求，这使得兼职平台在人员筛选方面要采取更加可靠高效的措施，而不是仅仅依靠学生自己填报资料。第二，管理成本增加人员的安排、请假、换岗等，都需要兼职平台提供相关人员与用人单位对接。由于B端客户为实际用工者，他们往往会对兼职人员精挑细选，兼职平台需要有大量的人才备选以及扎实的协调能力，才能保证B端客户用人的需求。第三，成本风险增加兼职人员在工作中的人身安全是否由兼职平台负责呢？一旦出现伤亡，涉及到的官司和赔偿，都成为隐藏的成本风险。然而，即使兼职平台的工作量徒增，服务项目更加丰富，但这也未必符合B端的胃口。以往兼职市场的生物链情况是，B端提供工作信息，兼职中介凭借信息垄断向食物链低端的学生要利润。改变生态链结构，尤其是涉及到向B端拿钱，这需要一个教育市场的过程。我曾经接触一些大型连锁餐厅，老板对将兼职人员的管理交给第三方并不认同：虽然能够省去一些琐事，但人员什么时候来，什么时候走，走了之后什么人顶上来、能力如何都不知情，在人员管理上完全属于被动。而人员频繁调动又给餐厅增加了培训和协调成本。总的来说，兼职平台转型做B端，服务对象在变化，赢利点产生变化，跟着一起变的是整个运营模式。以往，对于 B 端来说，学生的信息是产品；现在，招聘、管理、监督、反馈等一系列服务都是产品，如何将各个环节中的风险降到最低，成为其产品是否有价值的关键。服务B端的成长性如何？实际上，兼职平台转向B端在国外早有成功案例。我多年前在新加坡留学工作的时候，一家叫TCC的人力资源中介在当地的留学生群体和外来务工者圈子十分出名。它几乎揽下了新加坡大部分星级酒店的会议、宴会兼职服务，以及两家24小时营业赌场。TCC 之所以能从几个人的中介做成大型人力资源集团，与新加坡兼职市场的结构不无关系：一方面，新加坡有大量来自中国、印度、东南亚国家的留学生，再加上本地的中老年群体（新加坡的养老政策并不优厚），兼职人员素质普遍较高、需求为纯刚需 —— 这是他们的生活来源。另一方面，新加坡服务业发达，星级酒店数量多。拿赌场来说，全年365天24小时需要兼职人员，一天至少150人次，可以反映出新加坡兼职市场的需求较为稳定。反观中国兼职市场，根据“兼职猫”等平台的数据，促销（26.83%）、派单（17.48%）和校园兼职（9.51%）是最火的兼职工作。你会发现这些兼职工种全部都是临时性需求，且极易受到市场经济大环境以及科技发展影响，比如说，有更好的推广方式出来了，还需要那么多发传单的人吗？如果兼职平台的盈利基础建立在不稳定的需求之上，那么，衍伸出去的任何商业模式根基都不扎实，也就是说，这个生意的成长性很成问题。例如，现在全国不少城市传单发放大多被禁止，这种推广方式也被消费者深恶痛绝；又如，电话销售近年来无论是在法律上还是在消费者接受程度上都元气大伤，这样的兼职需求还能持续多久？过去，餐厅开在路边，顾客看见招牌主动进店，或者在店门口发传单招揽生意。现在，餐厅通过加入团购平台、发放电子优惠券、在微博微信做活动积累粉丝，更符合现代消费群体的口味。此外，无论是促销还是传单发放，临时性都太强。不少零售、餐饮业态，淡旺季比较明显。比如火锅，在上半年淡季的时候几乎就不需要兼职。这给兼职平台带来的后果就是，用工频次（包括多久用一次兼职）和单价（每次用工时常多少，用多少人）都无法保证。既然需求不能稳定，想要持续盈利，必须做大规模，但这就涉及到一个问题，B端客户有多大的意愿为兼职服务掏钱？我们从下面几方面分析：一是学生兼职工价值低与猪八戒上主要从事设计、文案等工种不同，学生兼职的产值不具备技术性、不可替代性。有的时候，公司用兼职地推也就是刷刷存在，你能想象如果一个公司的销售业绩都靠学生兼职来完成，那会是何等惨烈？国内一家水果 O2O 公司的城市经理告诉我，他们搞地推的时候，直接和当地兼职头联系，由兼职头带有经验的人过来搞地推。“学生不要。”他说，学生缺乏经验，也太害羞。二是学生兼职不稳定一方面是学生的能力无法得到保证，另一方面，学生的时间无法保证，由于临时兼职大多不涉及到劳动合同、协议等文书，学生是否能履行口头协定也是问题。即使兼职平台有评价系统，但对学生来说，换一个平台即可。三是人口红利并未完全消失从目前来讲，由于中国制造业转型升级，一大批从工厂出来的劳动力将分散到服务业，而随着城镇化进程的加快，越来越多的农村人口将会补充到城市的劳动大军之中。虽然，不少人认为中国劳动力人口增长的拐点已经到来，但是，兼职平台至少在当前的筹码还不够分量。拿对兼职需求较大的餐饮业来说，尤其是在西部一些城市，大量的服务人员来自周边县份，这部分人员的流动性比一线城市的要低很多。实际上，兼职平台转型服务B端之后，整套服务升级表象的背后，是兼职平台人员管理、客户管理、风险管理等方面的大改版，只有可控制服务的水准，学生兼职市场的金库才有可能被慢慢撬开。作者：张捷比目网（www.bimuwang.com）创始人公众号：bimuwang01，关注实体创业机会 *文章为作者独立观点，不代表HRTechChina立场出处：虎嗅网原文链接http://www.huxiu.com/article/125375/1.html

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2015年09月09日
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校园兼职平台青团社完成1000万Pre-A融资，投资人为腾讯前副总裁刘成敏。早期兼职产品的想要解决的问题是虚假兼职信息、兼职者权益没有保障等问题。通过实名信息发布、建设应用内支付体系等措施，目前上述问题得到基本解决。在解决这个问题的过程中，“X 兼职” 们开始发现，这桩生意中其实最重要的是解决 B 端的问题。杭州的校园兼职平台 “青团社” 就是这些公司中的一家。创始人邓建波透露，他们在 5月份已经获得 1000 万元的 Pre A 轮融资，拥有注册用户 20 万，每天在平台完成的求职交易超过 2000 单。目前青团社已经开始准备 A 轮融资。青团社主要为 B 端客户解决两个问题，一是地推，二是招聘。共享经济思路解决地推问题 O2O 和打车软件这些强线下运营和地面推广的公司在新城市落地的时候需要大量的兼职，而城市落地团队往往苦于招聘这些基础岗位人员。此类公司的线下业务也都很相似，包括发单，拓展商户，线下活动，订单派送等等。对于员工的要求虽然不高，但是需要快速铺开业务面，又同时面临人员流动性强的问题，培训成本也难以控制。青团社的 “云地推” 的思路是用自己的团队和线下资源，来承接这些地推业务。“云地推” 团队要有比较强的业务能力，能够快速进入到不同公司的岗位角色，完成推广任务。这样就是一个团队服务多家 B 端企业，且保证了一定的效率。目前云地推已经覆盖了 13 个城市，承接过来自滴滴打车，淘点点，河狸家等公司的地推业务。目前月流水已经过百万，并且保持了较高的增长率。 “云地推 “做法面临的挑战就是，当供应能力和需求不匹配时，便显得非常被动。在一线城市，“X 兼职” 们有限的地推团队无论从质还是量上都有局限性，毕竟线下业务落地是 O2O 创业公司的核心竞争力，不自建团队难以建立竞争壁垒；在在中小城市，需求没有那么多，青团社雇佣一支地推团队又显得成本高昂。创始人邓建波对这种现象有自己的思考，在大城市他们会多建立这样的服务团队，也不会增加太多成本，加上与合作方协议错开合作时间，就能够提高服务效率。“云地推” 本身的盈利能力不错。而在三四线城市，“青团社” 只提供项目，资源和执行方案，兼职团队由第三方提供，借此来控制成本。云地推服务是建立在青团社拥有的兼职人员的数量基础上的，而作为一个同时服务于 C 端的校园兼职平台，青团社在沉淀学生资源方面也同时在发力。除了 “云地推” 之外，在兼职这件事上，青团社的做法与 “X 兼职 “们大同小异。有学生版和商家版两个版本，商家版后台上线的招聘职位达到预设人数上线之后，该职位就会自动 “下架”。目前每个城市可报名应聘的岗位在 100 个左右，每个学生每天有三次投递简历的机会。提供工资发放平台 “青团宝” 功能，商家按照协议将兼职员工工资发到青团宝，学生可以提现到银行卡。 2015年2月，青团社拿到一笔100万元的天使轮融资。到5月，青团社又拿到了一笔千万元级别的融资。原创文章，作者：左诚

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2015年09月05日
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校园狗：沟通校园企业，做可视化的校园兼职平台来源：猎云网（文/张艳康） “可以相信别人，但不能指望别人。”这是一个二十出头的小伙对自己的人生忠告。曲青，河南工程学院大三学生，在大学里总想干点大事，要不他就认为大学是白上了。他做过兼职，但被兼职中介骗过，身边又有许许多多的同学也被骗，又联想到近几年严峻的大学生就业形势，索性“摸着石头过河”组建创业团队做起了校园兼职服务平台——校园狗。由于有被兼职中介骗过的经历，曲青感觉人与人之间的信任虽然存在着，但无法长期保存。不过还好，校园目前仍是一片净土。曲青告诉猎云网：“校园狗就是要像狗一样忠诚地服务于在校大学生，要做在校大学生的保姆。”因此，大学生的学习、生活、兼职都与校园狗的业务息息相关。目前为止，校园狗平台开通主要业务有：校园超市、校园快递、校园兼职、人才培养、技术支持等，但核心业务仍是校园兼职。与其等待条件发生，不如寻找条件发生，或者更好的是创造条件发生。校园狗的运营模式就是创造条件发生，它与校内外企业合作，充分开发校园周边资源，提供兼职岗位。通过与校园内或学校周边超市、干洗店、打印店、快递站合作，为这些商家免费提供业务平台，客户通过校园狗下单，兼职学生做跑腿配送。曲青说，对于有业务能力的学生来说，自己可以去发掘资源，校园狗提供平台，让他们做淘宝式的零售商，甚至经营自己的兼职团队。技术支持则是校园狗主动与一些创业者联系合作：会技术的兼职学生和创业者一起建立网站，并全程参与网站建设。表面上看起来校园狗是一个校园购物生活服务平台，与普通的电商平台没什么两样。而实际呢，它是一个校园兼职服务平台。但又与兼课兼职、兼职猫这一类平台不同。兼客兼职是从企业提供岗位信息的准确性来保证兼职学生的权益；兼职猫是从技术上革新信息算法来让用户揪出黑中介。校园狗则是实打实地在靠自己来获取兼职岗位，并且服务的对象都是自己的同学或校友，就如曲青所说，校园狗是一个可视化校园兼职服务平台。目前，校园狗可接受个人申请注册和团体申请注册，但只能用学号注册。现注册用户范围已经覆盖河南工程学院南校区。从长远数据来说，郑州北大学城4所高校10万在校生，南大学城7所高校13.5万在校生，西大学城3所高校14.5万在校生，东大学城6所高校15.6万在校生，这些在校生都是校园狗的服务对象。不过，曲青说，下一步校园狗是先做河南工程学院的业务，再做南大学城的业务。校园狗会一步一个脚印地往下走，毕竟一口吃不成一个大胖子。如今，校园狗从2014年年初团队成立到2014年12月网站上线，再到今年5月App上线，已经逐渐开始形成规模。倾萌校园被倾萌校园电子商务有限公司取代，曲青也如愿成为CEO。公司成员由11位在校生组成，且都是倾萌校园成员，他们毕业之后还会继续留在公司。目前，校园狗正在寻求融资，主要用于平台推广和人力成本。

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2015年07月24日

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兼客兼职：想从C2B走向C2C的校园兼职服务平台来源：猎云网（文/范晶晶）专注做大学生兼职领域的初创公司已经不在少数，探鹿、同学帮帮、口袋兼职也已拿到不少融资，但今年4月份上线的“兼客兼职”仿佛来势汹汹，并在不久前宣布获得千万级A 轮融资，正式进入大学生兼职领域的竞争中。创始人陈明富是一位90后创业者，大三时期开始创办外卖O2O校园平台123外卖网，在当时覆盖了国内三四个城市，用户超过30万，融资也拿到了A 轮。但由于当时美团外卖、百度外卖、淘点点、饿了么在全国激烈的进行补贴价格战，陈明富果段选择带着剩余资金转型投入到其它新项目中。选择做大学生兼职平台除了和之前外卖项目的目标用户一致之外，陈明富告诉记者，更重要的原因是目前整个行业中存在的黑中介、大学生获取信息不对等等一些问题急需解决。兼客定义为专注为大学生找兼职服务的平台，有兼客端和雇主端。兼客将互联网大数据、商户合作、本地平台合作相结合，免费为大学生提供真实可靠的兼职信息供其选择，而雇主在注册完成后也可直接在平台上对应聘者进行便捷的管理。兼客用互联网＋众包模式，直接打通企业和求职大学生两者的关系，去中介化，使之进行扁平化的运营。同时，在对企业进行验证时“兼客”采取“电话认证＋实地考察“的方法。“兼客”员工假扮大学生对企业先进行两次电话验证，其次，“兼客”线下工作人员再对企业进行实地考察，目前已覆盖福州、上海、广州等地区。 “兼客”希望用户能够在平台上完成整个交易的闭环，因此除了企业发布兼职信息、大学生抢兼职任务之外，还提供与雇主在线聊天、一键投递简历、兼职任务实时记录、报酬担保、评价体系等功能。陈明富也表示，比较敏感的薪资问题，兼客会担负起平台的责任，尽力保障大学生的权益。兼客目前是一种C2B的模式，而未来则是想做校园自由职业者的C2C交易平台，除了企业，学生之间的自由时间和技能也可以得到有偿交易。关于融资之后的发展，陈明富透露主要在团队的建设、品牌推广以及大数据建设三方面。而谈到“兼客”今年的计划，他则表示要快速进行市场扩张，同时将在7月份上线在线支付的功能。在商业模式方面，陈明富则表示会考虑广告合作、教育培训、P2P借贷等方面。

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2015年06月29日
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校园兼职O2O应用“口袋兼职”宣布获得A轮2000万人民币A轮融资校园兼职O2O应用“口袋兼职”昨日对外宣布，公司5月份获得A轮2000万人民币融资，投资方为广东中科招商。这是截止目前校园兼职O2O产品获得的最高融资额，紧随其后的是今年一月获得A轮300万美元的“兼职猫”，和今年四月获得种子轮1000万人民币的“探鹿”。去年11月，口袋兼职获得过来自比亚迪董事夏佐权等方面的200万人民币天使轮融资。作为一个95后大学生创业团队，口袋兼职在提升大学生用户的使用体验上花了不少心思。一个有趣的功能是，口袋兼职会基于大数据分析给用户提供匹配的兼职岗位，用户使用时间越长，系统就能越精准的计算出用户感兴趣的岗位类型及薪酬范围，然后通过站内消息和手机短信的形式集结并推送给用户。“这有点儿像今日头条的大数据分析，” 创始人张议云告诉记者，“和分类筛选职位的功能不同，这些信息是主动推送的，不需要用户自动搜索，能极大提高招聘效率。学生‘找兼职难’的痛点，难在匹配率，而不是说获取信息困难。” 在通过校园兼职获得大学生用户及粘性后，口袋兼职真正瞄准的其实是“校园消费”这个市场。张议云告诉我，未来口袋兼职的主要盈利模式是做大学生互联网金融分期或借贷，并结合原有的兼职资源，形成一个闭环。简单来说，学生来到口袋兼职平台能直接分期购买各种数码产品、分期旅游、分期驾校，不需要还现金，未来可通过做兼职的形式把钱还清，相当于透支未来劳动力。类似的事情，趣分期创始人罗敏也曾谈及，他把学生信贷和学生兼职的闭环形容为“抽血和造血的良性循环”。从校园兼职到互联网金融，团队是否会面临比较大的转型压力？对于我提出的这个问题，张议云表示毫不担心。在进入这个市场的初期，他们准备先和站外专业的互联网金融分期应用合作，将流量出售，到后期慢慢熟悉这个市场后，再自己打造闭环。借助投资方之一比亚迪董事夏佐权的资源，口袋兼职现在已经找到了具体对接对象。 “风控和追偿会是比较难做的一部分，到时候会我们让校园代理来做这件事，” 张议云说。目前口袋兼职的校园代理已经覆盖了广东的100多所高等院校，之前主要负责对接校园社团的赞助，为产品获取新用户。张议云说，他们预计会在今年年底或明年年初切入互联网金融市场。张议云认为，校园兼职跟电商购物类似，频次高、密度大、客单价高，因此是校园市场的一个良好切入点。团队曾经在广东的100所高校调查了1万名大学生，得出的结论是，高频兼职人群（1个月兼职4-8次）占到总人数的20%。除通过互联网金融盈利外，团队也在考虑未来从B端和C端收费，不过目前还没有定论。口袋兼职于2015年1月上线，根据公司提供的数据，现有40万大学生用户，活跃用户占到8-12%，每天有1万多单兼职在平台上完成。在获取用户方面，团队采用的方法是“校园社团赞助+纯线上推广”相结合的方式。张议云告诉我，他们从来没有采取过线下地推的方式（比如发传单）。他给我举了一个线上推广的例子：加入各大学的班级QQ群，不在群内发信息，而是直接下载整个班级的通讯录，然后一个一个的发短信。这个方法的注册转化率能达到40-60%，平均获取一个用户只需要8毛钱。对于可能涉及的隐私方面争议，张议云认为，“这个应该和创始团队价值观有关系，要是做什么都想前想后，就什么都别干了。” 对于其他竞品，张议云表示并不是很担心：“70后80后做不来校园市场，和90后相比，我们的优势又比较大，因为我们都是从初中开始做互联网，到现在已经有6、7年的行业经验了。” 下一步，团队打算走出广东地区，开拓北上广深市场，再逐步向二三线城市渗透。来源：36氪，作者：小天

校园兼职
2015年05月26日
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C端优先，服务大学生群体，“每日兼职”想攻下二三线城市校园兼职市场现在国内的互联网招聘市场呈现“平台与垂直齐飞”的局面：在资本的推动下，既得利益者的份额不断被吃掉，已经没有足够的空间让某一个招聘平台成长为独霸一方的巨头；与此同时，资本的催熟，使得行业快速迭代，不断向更加垂直细分的方向发展。目前的大大小小的细分领域林林总总，既有拉勾、周伯通，还有专做程序员的100 Offer、专做硬件的硬聘网、做后端SaaS的金柚等。现在还剩下的大蛋糕，就要数（以校园和自由职业者为主的）兼职招聘和蓝领招聘了。广义上的蓝领招聘是一个巨大的市场，但这是一块难啃的骨头，利益关系盘根错节、线下的运作模式已经比较固化，互联网招聘想介入，需要突破重重壁垒；而校园兼职的利益链条则相对清晰简单，2015年初，这个领域迎来一个小爆发，探鹿、一米兼职、兼职猫都分别获得融资。这次我聊到的，则是刚刚进入校园兼职市场一个多月的“每日兼职”。校园兼职O2O想要做好，光做信息聚合的平台，模式会有些太“轻”，我最近聊的几家都不约而同的想做“重O2O”，从线下商家筛选上下功夫，每日兼职也是这个思路。联合创始人李怀谦告诉我，应用中“靠谱兼职”一栏里的兼职，公司大部分进行过线下实地考察和拍照，在即将发布的新版本中，他们会将照片上传至商家信息栏；所有发布在每日兼职上的信息，都至少经过了公司的电话筛选。他们考察的标准包括：工作内容大学生是否能够胜任，薪资是否不低于市场价等等，未来他们希望做到在每个商家再上线前都进行实地考察。这个操作模式听起来有些过“重”，随着平台上商家的增多，BD压力只会越来越大。每日兼职的应对方法是将这部分活儿外包，现在团队的7个成员中，只有1个负责商家审核，其余工作均由兼职人员完成。想想Airbnb 在世界各地雇佣兼职摄影师，坚持给每个旅馆拍照并成功逆袭的故事，这种模式应该还是有其可行性的。在学生端，每日兼职即将上线“网游生涯模式”：在模仿电商的“互评机制”上轨道之后，学生个人档案将积累他的兼职次数和每次评分，随着兼职经验和信誉度的积累，他的级别和“身价”也将随之上升，同样的活儿，小白新用户拿80块/天，经验丰富、好评如潮的高级别“玩儿家”就可能获得90块。除了想达到增强用户粘性的目的之外，这个想法其实也来源于团队对商家的调研：不少商家宁愿多出一点钱，也想雇佣到没有“放鸽子劣迹”且上手快的熟手。每日兼职还计划在下一轮融资之后模仿打车软件开启“补贴模式”，通过频繁为学生发放兼职补贴，获取更多用户。公司目前只拓展了西安市场，考虑到二三线城市大学生的兼职需求更强，接下来团队仍准备重点发展这部分市场。在未来的发展方向上，每日兼职走的也是“C端优先”的路子。他们希望通过免费的兼职O2O服务抓牢大学生群体，接着从提供”折扣考证考研渠道”的方法入手，为大学生提供更多收费增值服务，李怀谦半开玩笑称，理想状况是“学生在我们平台上挣的钱，还可以通过平台花出去”。每日兼职创始团队都有3-7年的互联网从业经验，或校园兼职市场经验。据公司给出的数据，微信H5上线一个月，已经吸引超过3万用户，日增600-800新用户，商家200多家，每天平台上完成的兼职在100单左右。团队目前正在寻求天使轮融资。来源：36氪，作者：小天

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2015年05月22日
校园兼职

盘点校园兼职O2O：操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱文/虎嗅实习生杜暮雨在线招聘已趋于成熟，各类招聘公司有行业、职能、人群的细分。在人才最贵的21世纪，大学生劳动力却显得异常廉价，对大学生兼职需求的企业却在日益增加，校园兼职平台如雨后春笋般出现，然而校园招聘行业被互联改造的力度还远远不够，其中问题也日益凸显。根据国家统计局2014年统计数据，我国普通、网本专在校人数总量4428.3万 ,其中普通本专科在校人数达2468.1万。由于大学生素质较高、工作积极性强、工资低廉，企业非常愿意付一点小钱来让大学生完成一些短期、琐碎的工作，而大学生往往认为兼职可以提前接触社会、锻炼自己，还能赚生活费减轻家庭压力，双方都存在很大需求。至于需求有多大，看看各大院校满墙的招聘广告和大量的学生兼职交流qq群就知道了。为大学生提供兼职招聘信息的中介由此应运而生，但涉世未深、思想单纯的大学生在兼职过程中屡屡遭受各种坑害，中介却无法解决问题甚至其本身就是罪魁祸首。兼职体验差主要集中在如下几点： 1. 企业、学生双方无法互相鉴别其可靠性，滋生不诚信行为 2. 中介利用信息掌控权强行乱收费 3. 兼职过程中学生安全得不到保障究其原因，在于严重的信息不对称，大学生掌控信息不足且作为弱势群体容易被欺骗。由于移动互联网促使信息透明、减少中间环节的特性，非常有利于改善大学生兼职市场，不少创业者纷纷进入这一领域。这些产品虽然本质上仍是中介平台，但在信息透明化、过程可掌控、可基于LBS查信息等方面的确让大学生兼职体验有了重大改善。不过这一领域还远未成熟，尚未出现明显的巨头产品，且不少公司仅在其所处城市提供服务，产品之间存在同质化现象。虎嗅对国内几家比较有代表性的校园兼职O2O创业公司进行了盘点，希望能让你对大学生兼职行业有更新的认识。兼职猫——信息广泛，新推出“兼职旅行”板块【发展概况】13年开始研发，现产品下载量过200万，商家进驻45000家，全国覆盖近百所城市【团队构成】团队创始人王锐旭系90后创业者【融资情况】2015年1月获挚信资本数千万A轮融资【保障体系】纯信息平台，没有保险及先行赔付等服务兼职猫的招聘信息、用户和落地城市数量较多，但其兼职信息通过系统而非人工筛选，宣传中提及的“多重审查”，是指上传营业执照就会获得资质认证的企业，但不上传执照的企业仍能发布大量信息；这种方式让人想起了最早的58同城和赶集网，一样是对信息进行认证鉴定，但大家都知道发展到后期其所谓的“认证”已形同虚设。兼职猫会基于用户浏览历史、个人信息做个性化兼职推荐。用户可以在应用窗口中和企业文字沟通。值得一提的是，兼职猫新推出了“兼职旅行”板块，提供各种客栈、青旅的义工招聘信息，正好抓住了文艺青年们囊中羞涩、又渴望旅行的需求。探鹿——互评机制+安全保证【发展概况】2014年8月创立，刚刚获得天使投资；目前只在郑州投入运营【团队构成】创始人周文华曾创办蓝领就业服务平台中劳网，联合创始人来自智联招聘，其他核心成员来自阿里、美团、百度糯米等公司【融资情况】蓝驰1000万人民币天使投资【保障体系】企业缴纳保证金，如果企业违约，探鹿担保先行赔付探鹿试图营造企业、学生平等互通的平台，工作完成后双方可以相互评价，更客观的塑造企业、学生的信誉和能力。在安全保证方面，招聘方必须缴纳保证金以免“放鸽子”，兼职信息全部由人工审核认证。学生、企业还可以在线上签约、支付工资，线上线下形成闭环。相比之下，探鹿没有什么特殊的业务，而是着重对以上几个大节点的把控，试图让兼职过程更清晰。但能否让郑州的大学生买账，还要看安全和信誉彻不彻底。同学帮帮——深度介入+网络社区【发展概况】已覆盖南京、杭州百余所高校，累计户数12万，月活跃率60% 【团队构成】创始人殷海峰，此前曾参与创办飘信【融资情况】2015年4月获得A轮融资金额数千万元【保障体系】全程提供岗位争议解决，深度介入用工过程；出现薪资克扣等情况，经核实将提供先行赔付保障同学帮帮所有岗位都有员工一对一担保，保证商家质量；有申请报名、结果通知、兼职上岗与上岗后岗位评价、工资支付等操作环节；在兼职类型、时间上可提供定制化推荐；根据学生数据构建“人才库”，向企业精准推荐人才。其特色在于深耕用工过程的督导，包括学生上岗时间、工作表现、企业是否有违规行为等。此外，同学帮帮还建设了不同板块的社区，帖子主要是一些生活趣闻、工作感慨，想必是试图靠贴近大学生的内容吸引用户，但谁会专门进一个兼职APP里看灌水帖呢？这种“奶妈级”的介入的确让兼职看起来更安全，若想不浪费人力成本，恐怕要针对用工过程的焦点建立员工服务标准才行。一米兼职——“保送”上岗，手机打卡【发展概况】2014年12月上线，26天后用户注册量破万【团队构成】创始人刘旭元；联合创始人焦长应，曾任乐职网运营总监【融资情况】2015年1月获数百万天使投资【保障体系】所有用户求职信回复不超过24小时；兼职者在工作中遇到问题，可以随时和客服联系安排业务人员帮解决。若发生克扣、不发工资情况，工作人员会实地考察，若情况属实则为兼职者先行垫付同样是经过人工考察商家，必须有营业执照认证才可发布信息；一米会在工作完结后垫付工资，兼职者可在手机端打卡签到计算工时，商家确认后系统会立即把钱结算到个人账户，保证24小时内到账，支持提现。一米兼职一大的特色是“保送”工作，提供一些无需面试的兼职，用户只要报名就能上岗。这种类似于“特卖抢购”的模式更容易把职位“卖”出去，也解决了报名难的痛点。微兼职——另辟蹊径，众包兼职【发展概况】2014年6月上线，获“2014年最受用户欢迎兼职APP” 【团队构成】创始人赵诚，原高德地图数据众包业务负责人【融资情况】2014年11月获美林基金和泽厚资本数百万A轮融资【保障体系】所有兼职职位均提前支付全额薪资除普通兼职招聘信息之外，微兼职主要的业务是发布类似于填问卷、下载APP、起名、翻译短文等兼职，用户还可以发布寻人、寻物、寻饭馆等启示让其他用户帮忙。这是把众包模式复制到兼职上，可谓一种创新，但收入通常只有几块钱，更适合在碎片时间完成。职有我——传统中介疯狂转型【发展概况】从传统行业出发，由早前的“橙色部落”更名而来，成立六年来累积了40万会员、4500家长期合作、60万人次的就职量【团队构成】创始人刘占禹，原“橙色部落”创始人【融资情况】2015年1月获150万天使投资职有我的前身是一个传统兼职信息中介，作为被“颠覆”的一方，在倒逼转型互联网的路上大胆开创了“先行垫付”工资模式，学生在工作前就可以拿到工资。这一招可谓“杀敌一千，自损八百”，想必是多年的行业经验积累和盈利给予了他这样做的自信。 58同城、赶集网曾将兼职中介搬到线上，而相比于分类信息网站，这些O2O产品又有如下变化： 1.58、赶集的管理力度和态度让低质量信息泛滥，如今这些创业公司都力图降低信息水分，建立自己的信誉。 2.移动端基于LBS的信息推荐更有利于用户找到合适的兼职。 3.签到、打卡和支付环节打通了交易环节的闭环，使平台不再单纯提供信息。 4.新产品在争议调解、异常情况赔付上为大学生提供了更好的保障。 5.在传统网站上找到兼职意味着事件的结束，而新兴产品为用户提供了财富管理、就业培训等后续服务的可能，在盈利模式上更加丰富。多数大学生兼职产品都是在最近一年内涌现而出，已经形成一股无法阻挡的潮流促使这个市场快速地改变。多家企业都在不同的城市起家，试图先占领一个小型市场，然后扩张。同时，各家企业都在单纯提供信息之外寻找自己的核心竞争力，甚至于出现了先付工资这种类烧钱式行为，也出现了专注垂直领域如演艺圈（群演、观众等）兼职这种另辟蹊径的走法。当然，大家心里惦记的都不止兼职这一块，已经有多家公司表明要为学生提供简历对接校招、就业培训、职业规划等服务，利用各种活动将线上的流量引到线下，以图盈利。回想团购、电商、打车、外卖等多次互联网商战，大部分玩家最终都不免沦为巨头崛起的牺牲品，但大学生兼职这场战争还刚刚开始，所有参与者必须要做的只有一件事——让产品服务真正解决这帮莘莘学子的痛。最后，让我们根据兼职场景梳理出企业需要解决的问题： 1. 招聘信息的把控，大家都在讲这一点，但仅靠营业执照审核是不够的。建立合理的考评规则、缴纳保证金等措施会更有力。 2. 如何让用户报名更加简单，比如减少烦人的面试环节，用完善的个人资料、简历、评级来让企业在线上选人。 3. 用工过程可视化，打卡计时、签到等工作节点让学生讨薪有据可循，双方评价体系让每个人都更注重“个人品牌”。 4. 结算速度和异常情况赔付。兼职本身就是短期行为，拖延结算工资的时间无疑是对学生的压榨，平台需要承担风险来保证大学生拿到钱。 5. 安全问题保险。大学生兼职过程中出现安全事故，企业往往因为没有法律约束推卸责任。法律我们定不了，但为学生上个保险还是可以做到的，企业与其烧钱推广，不如把钱用在这里，想必口碑传播会更好。以上全部是大学生兼职实际场景中遇到的问题，创业公司在思考靠其他服务盈利之前，还是先把这些基本的需求彻底解决吧。本文并未将所有校园O2O创业公司一一列举，欢迎补充。

校园兼职
2015年05月04日