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【法国】招聘平台Extracadabra获得1500万欧元融资，以加强其在数字招聘领域的盈利性高速增长
总部位于法国的劳动力市场平台Extracadabra已完成1500万欧元（约合1630万美元）融资。本轮融资由Actual集团旗下HR-Tech创新基金Actual Ventures领投。
此次融资还促成了资本重组，历史股东退出：
BPI France Tourisme、SIDE CAPITAL和SOWEFUND被Actual Ventures取代，后者将与创始人Frédéric Nardon和Rémi Boisson共同进入公司董事会，后者将继续领导公司。
此次交易由 Ader Finance（Romain Cottard）担任中介，并由 Willkie Farr & Gallagher LLP（Louis-François Guéret）和 Viajuris（Grégoire Brunet-Lecomte）律师事务所协助完成。
凭借卓越的资本效率和仅 200 万欧元的融资额，Extracadabra 在过去几年实现了指数级增长，营业额从 COVID-19 疫情前的 250 万欧元增长到 2024 年的 2700 万欧元。Extracadabra 一直致力于发展可持续的盈利业务，将利润重新投资以实现最大增长并快速获得投资回报。
去年，超过 6,000 名活跃求职者通过 Extracadabra 在 3,000 多家企业找到了工作，公司已成为数字招聘领域不可忽视的重要力量。
其优势在于独特的“一站式服务”定位，通过全天候数字平台为企业和劳动者提供完全自由灵活的各类就业形式：长期合同、自由职业和临时工作。
随着Actual Ventures的入股，Extracadabra将获得额外资源，加速其扩张步伐，将业务拓展至法国十大城市，并进军物流和大型零售等新领域。这项投资将确保平台始终处于创新和客户/求职者满意度的前沿。目标明确：在5年内实现1亿欧元的营业额。
除了完成这项交易外，Actual还将凭借其作为法国就业领域主要参与者的经验，为Extracadabra的管理层提供支持，并与其团队和生态系统建立共享与协作的环境。
“我们很高兴欢迎 Actual Ventures 成为我们的股东。他们的支持将帮助我们加速发展，同时巩固我们在灵活数字招聘市场的领导地位。我们将携手重新定义法国就业标准，为企业提供全面而创新的解决方案。对于求职者而言，Extracadabra 赋予的自由让他们能够以不同的方式看待这些职业。“他们可以根据自己的意愿选择工作时间和合同形式，同时充分发挥自己的技能和专业知识，”Extracadabra首席执行官弗雷德里克·纳东表示。
"此次首次战略投资恰逢我们推出人力资源技术创新基金，彰显了我们致力于创新以提升就业灵活性和解决方案的理念。除了继续拓展我们的地域网络和就业机构在本地关系中的作用外，我们的 Actual 2031 项目还计划将创新和数字化作为重点，一方面提高我们实体代理商的能力，另一方面提供新的数字化解决方案，接触新的受众。Extracadabra是一个很好的例子，它是一个全天候的创新数字解决方案，满足了某些行业对超快速响应的需求，并能够覆盖各种就业形式的员工（包括长期合同工、临时工、自由职业者和个体经营者）。得益于其管理层的努力，Extracadabra 成为少数兼具强劲增长、显著盈利能力和稳健监管策略的平台之一。Actual Group 总裁 Samuel Tual 如是说。
关于 Extracadabra
Extracadabra是一个24小时运营的数字招聘平台，拥有70多名员工，专门服务于酒店餐饮、活动策划和零售行业。凭借其灵活创新的模式，该平台帮助企业寻找长期雇员、自由职业者或临时工，并让求职者能够自由选择工作任务或职位。
关于Actual Ventures
Actual Ventures是Actual集团旗下的投资基金，专注于人力资源解决方案的创新。通过投资战略性初创企业，Actual Ventures助力就业市场发展，提供灵活的数字化解决方案，满足企业和劳动者的新需求。
关于Ader Finance
Ader Finance是一家独立商业银行，专注于为高增长企业提供并购咨询和融资服务。Ader Finance已完成200多笔A轮、B轮、成长期和并购交易，协助企业家和投资者构建高附加值的交易结构。
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创业公司该如何给产品定价？
编者按：很多企业创业伊始并没有考虑自己的产品服务定价问题。这也无可厚非，因为刚开始的工作重心并不在这里。但是事先琢磨好定价模式是很有必要的，因为这关系到对自己的团队优势、客户，以及你想要打造的产品进行评估。实际上确定合适的定价模式是一件生死攸关的事情。Ash Rust的这篇文章分析了几种常见的定价模式，给出了选择条件和需注意的问题，供各位创业者参考。
错误的定价模式会毁了你的初创企业。虽然在最早期阶段这个东西似乎无关紧要，但是定价影响了who 和 how：谁会使用你的产品？以及他们会怎么用你的产品？更重要的是，影响着他们会不会购买你的产品。有着如此多的攸关利益，投入时间好好研究制订合适的定价模式是值得的。以下就是一些流行模式的介绍：
免费增值模式
客户可以免费注册并使用你的服务。付费客户可享受额外高级功能和特性。
选择条件：你希望在还没有确定如何定价前尽快推出产品服务。你可以广泛分发产品。你希望从范围广泛的客户当中收集到许多反馈。
要注意的坑：不幸的是，这个模式会导致许多客户永远都不愿付费。而且这种模式也很难找到正确的使用限制来确保合适的客户被迫付费。要想避免大家永远吃白食，可迁移至混合模式，比方说Zendesk目前的系统采用了时间有限的免费试用，然后提供了一个低成本选项（5美元/月）。
总结：人人都用，没人给钱。
Zendesk目前的定价模式
按使用付费模式
客户可免费注册但是需付费使用产品，并且只有在使用时才需要付费。所有客户都能访问相同的功能。
选择条件：你的产品一整年自始至终都会跟客户互动。交易规则简单，比如客户每处理一项支付或者发送一条短信就按单价付费。你希望推广产品但是又没有资源支撑免费客户。
要注意的坑：由于客户只在使用服务时才付费，你的月收入可能会非常不稳定。此外，对每项交易收费使得您的业务商品化，这会增加竞争和价格下跌的压力。针对这种模式的这个问题，Twilio对使用量有保证的客户提供了打折，并且利用独特功能锁定客户。
总结：按需付费，易受排挤。
企业模式
客户签订长期合同，不进行自助服务。部分客户的实施可能不同于其他人。
选择条件：你希望拥有少量高价值客户。你对与企业系统的集成没有感到不舒服。你希望专注于每一个客户的需求。
要注意的坑：冗长的销售周期以及对联网的抵触使得该模式最不受寻求增长的早期阶段创始人青睐。从长期看，这种模式要求在销售队伍方面大力投入，不过你可以从选定利基市场开始，这样可以更容易接近客户。Box是通过在早期聚焦中型市场来缩短销售周期的，此后才把目光瞄准了财富500强。
总结：大笔合同，永不签约。
挑选合适的定价计划需要对你的团队优势、你的客户，以及你想要打造的产品进行评估。找到最适合你的初创企业的战略，这方面的投入是会有回报的。
本文来自翻译：hackernoon.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5055841.html
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