• 硅谷
    【上市】在线教育平台Coursera上市首日收盘涨36% 市值突破59亿美元,吴恩达2012年创办 据外媒CNBC报道,在线教育提供商Coursera周三在纽约证券交易所挂牌交易,股价收涨36%。股价收于45美元,使该公司市值达到59亿美元。周二,Coursera公司以每股33美元的价格出售了1570万股股份。这是其最初推介价格区间每股30-33美元目标区间的上限。通过首次公开募股(IPO)筹集了5.19亿美元。根据PitchBook的数据,Coursera上一次在私人市场的估值为36亿美元。 这家总部位于加州山景城的公司由前斯坦福大学计算机科学教授Daphne Koller和吴恩达(Andrew Ng)于2012年创立,为个人提供访问顶级大学的在线课程和学位的机会,这项业务在整个Covid-19大流行期间蓬勃发展。 Coursera去年的收入猛增59%,达到2.93亿美元。不过,Coursera的净亏损还是从2019年的4670万美元扩大到了6680万美元,该公司表示,过去两年为学生新增了1.2万多个学位。2020年注册用户总数同比增长65%。 “(当)我们在2012年与Andrew和Daphne一起开始的时候,它有点像B2C--把一些课程放在上面,看看来自世界各地的人想来......。从那时起,有7700万个人来到Coursera.org;其中在大流行期间有3000万,”首席执行官Jeff Maggioncalda周三早上在股票开始交易之前在CNBC的 "Squawk Alley "上说。 2008年,吴恩达在美国斯坦福大学任教期间,发起“Stanford Engineering Everywhere”(SEE)项目,这个项目把斯坦福的许多课程放到网上,供免费学习,其中就包含Andrew Ng的课程,如机器学习等。 随后,吴恩达和Daphne Koller2012共同创办了在线教育公司 Coursera,旨在同世界顶尖大学合作,在线提供免费的网络公开课程。 Coursera在2019年、2020年营收分别为1.84亿美元、2.94亿美元;运营亏损分别为4839万美元、6658万美元。 Maggioncalda于2017年加入公司担任CEO,此前他在Financial Engines工作了18年,该公司是他在2010年创立并上市的投资咨询公司,8年后与爱德曼金融服务公司合并。“这种机构学习,人们在工作中学习,甚至在工作中获得完全认可的学士和硕士学位......我们认为这才是未来真正的样子,”Maggioncalda说。 根据该公司的IPO招股书,截至2020年12月31日,超过150所大学通过Coursera平台提供了多达4000多门课程,其中有二十多个学位课程。通过Coursera完成的学士或硕士学位的费用从9000美元到45000美元不等。该公司还提供各种教育证书和专业技能课程,价格从低至9.99美元到99美元不等。 在疫情期间,Coursera还与70个国家、美国30个州和一些城市的330多个政府机构合作,作为Coursera劳动力复苏计划的一部分,帮助政府向失业工人免费提供包括亚马逊和谷歌在内的公司提供的数千门商业、技术和数据科学技能课程。 “我们认为教育是大多数人的终身机会和终身义务,”Maggioncalda说。“发生在一个又一个行业的事情现在正发生在教育上。技术可以降低成本,并增加获取和负担能力,而这正是我们看到Coursera上的学位所发生的事情。” 摩根士丹利和高盛是Coursera此次发行的主承销商。该股交易代码为 "COUR"。
    硅谷
    2021年04月01日
  • 硅谷
    【美国】OKR起家员工管理平台Lattice完成6000万美元E轮融资,估值10亿美元跻身独角兽  总部位于旧金山,为企业提供以人为本文化的领先的人员管理平台Lattice今天宣布,完成了由Tiger Global领投的6000万美元资金后,新的估值为10亿美元。 Lattice的首席执行官兼联合创始人Jack Altman表示,尽管公司已经盈利,而且前几轮的投资仍可使用,但Lattice还是决定追加资本,以继续公司的快速增长,推进其产品供应,并探索国际机会。 "Lattice正在全力以赴,"Altman说。"我们正在壮大团队,推出新产品,并扩展到新的地域。这笔资金让我们有机会更加雄心勃勃地追求我们的目标,并为客户提供更好的解决方案,因为他们正在发展他们的人员战略以满足当今的需求。" 新一轮融资由Tiger Global领投,现有投资者Thrive Capital、Shasta Ventures、Founders Fund、Frontline Ventures、Fuel Capital、Khosla Ventures以及一些新的天使投资人加入。新的投资使Lattice的总融资额达到1.58亿美元。 人才战略不再仅仅是人力资源部门关心的问题,为了更好地完成公司目标,吸引、培养和留住顶尖人才需要全公司的努力。随着越来越多的公司转向混合和远程工作模式,建立强大的公司文化变得越来越复杂。 凭借在绩效管理和员工成长领域超过六年的经验,Lattice证明,人才战略在公司的商业成功中起着主导作用。 自2013年成立以来,Lattice的团队已经发展到超过225名员工,服务于包括Slack、Asana和Samsara在内的2500多家企业。在2020年期间,由于企业更加注重以人为本的思想,公司规模翻了一番。 "Lattice已经建立了一个一流的解决方案,以管理员工管理和成长的多个方面,"领导本轮投资的Tiger Global合伙人John Curtius说。"近年来,成长中的公司和成熟的公司都极大地改变了他们的工作实践,Lattice也因此取得了令人印象深刻的发展。我们很高兴能在他们继续成长的过程中继续支持他们。" 这一消息是在Lattice的Grow产品发布和平台重新设计之后,并在Jack Altman的第一本书《人际战略》之前发布的。 关于Lattice Lattice是人力管理平台,它使人的领导者能够发展出投入的、高绩效的团队。通过将持续的绩效管理,员工的参与度,发展和成长结合在一个解决方案中,人力资源和人员团队得到了强大的,实时的分析,这导致了可操作的洞察力,将经理变成了领导者,员工变成了高绩效者,公司变成了最佳的工作场所。 总部设在旧金山,Lattice为超过2500家客户提供服务,包括Slack、Cruise和Reddit,并在2020 Inc. 5000家成长最快的私营公司名单上排名第22位。 关于Lattice融资的历程: https://www.hrtechchina.com/search/?keywords=lattice Lattice完成4500万美元D轮融资,以进一步帮助人们的领导者和经理们探索新的工作世界。
    硅谷
    2021年03月23日
  • 硅谷
    【纽约】娱乐业薪酬SaaS平台Wrapbook完成A轮2700万美元融资,a16z领投 这是一个有趣的行业,这个切入点也非常棒!细分行业专业领域还是大有可为,一切都在重塑!数字化是新的机会,这个融资案例就是典型~ Wrapbook是一家简化电视、电影和商业制作的薪资流程的初创公司,已经从科技界和娱乐界的知名人士那里筹集了2700万美元的A轮融资。 本轮融资由a16z的Andreessen Horowitz领投,Equal Ventures和Uncork Capital以及WndrCo(梦工厂和Quibi创始人/联合创始人Jeffrey Katzenberg领导的投资和控股公司)和CAA联合创始人Michael Ovitz参与。 Wrapbook是为娱乐行业提供薪资,保险和合规性支持的薪酬SaaS平台2020年8月获得360万美元的种子轮融资。 "现在是我们将制作金融服务带入21世纪的时候了"Katzenberg在一份声明中说。"我们需要一个技术解决方案,以解决制作入职、薪酬和为演员和工作人员投保等日益复杂的问题,而COVID-19只会加剧这一问题,我相信Wrapbook可以提供。" Wrapbook联合创始人兼首席执行官Ali Javid解释说,娱乐业的薪资发放一直以来都是一个主要基于纸质的老式流程,随着演员和工作人员从一个项目转移到另一个项目,单年多达30次,因此追踪起来特别困难。Wrapbook将这一过程数字化并简化--在制作之初以电子方式收集所有需要的表格和签名,自己处理工资单,创建一个仪表板来跟踪支付情况,还可以轻松获得必要的保险。 Wrapbook创始人Cameron Woodward、Ali Javid、Hesham El-Nahhas和Naysawn Naji。 虽然这家初创公司成立于2018年,但Javid告诉我,随着疫情期间生产的恢复,需求量急剧增加,COVID-19 "完全 "改变了行业文化,并促使生产公司说:"嘿,如果有一种更简单、更快速的方法可以从我家做这件事,那么是的,让我们看看它。" 贾维德还将Wrapbook平台描述为 "一个垂直的金融科技解决方案,在一个我们非常了解的行业中发展得非常快,而其他很多人都没有想到。" 事实上,他表示该公司的收入在2020年增长了7倍。 而Wrapbook的直接客户是制作公司,联合创始人兼CMO卡梅隆-伍德沃德(此前曾在电影制作保险和商业制作领域工作)表示,团队还专注于为通过该平台获得报酬的演员和工作人员创造良好的体验--越来越多的演员和工作人员(到目前为止有12%)使用他们的Wrapbook资料在多部作品中获得报酬。 这家初创公司此前搞定过360万美元的种子轮。展望未来,贾维德和伍德沃德表示,Wrapbook的解决方案最终可能会被其他项目型行业采用。但现在,他们认为仅在娱乐业内就有很多继续发展的机会--他们估计该行业目前的年支付额为2000亿美元。 联合创始人阿里的一封信: 我们很高兴地宣布我们的A轮融资2700万美元,投资方包括Andreesen Horowitz、Jeffrey Katzenberg的WndrCo、Michael Ovitz、Equal Ventures和Uncork Capital。这将加速我们提高项目经济繁荣度的使命。 只有在我们引以为豪的生产企业的支持下,我们才能实现这一目标。仅仅在去年,通过Wrapbook处理的支付金额就增加了7倍--疫情情况下。演员和工作人员一直在使用他们的手机入职,提交考勤卡,并在他们工作的所有工作使用他们的个人Wrapbook资料。 实际上,在Wrapbook上所有工人中的12%已经在两家生产公司中使用了自己的个人资料。 今天只是一个开始,有了这笔来自娱乐和技术领域最聪明的人的融资,我们将加倍努力,根据你们的反馈继续建立我们的平台。 当我们的社区做到这一点时,我们就会兴旺发达--当UPM们提前回家,因为他们知道付款是合规的;当演员和工作人员离开工作岗位时,知道他们的付款正在路上;当制作公司在几分钟内就能让每个人上岗,因为每个员工都有Wrapbook档案。 对于我们现有的客户,我们感谢您的合作和对我们服务的持续投入。而那些有兴趣作为客户、合作伙伴或员工加入Wrapbook社区的人,我们正在倾听。   还有就是领投的a16z GP Kristina Shen的文章解释了为什么投资,非常棒,我觉得解释的非常清晰: 项目型员工是一个爆炸性的人群。2020年有5900万美国人从事自由职业者工作,同比增长22%,占总劳动力的36%。与传统的就业不同,项目型工人每年可以在不同的雇主之间轮换几十次。 没有跟上这种变化的劳动力的是管理他们就业的 "后台 "工具。这个痛点在娱乐行业尤为突出,每年处理2000亿美元的工资和保险¹,绝大多数工人都是以项目为基础的--演员、化妆师、服装设计师、发型师、摄像师等。 目前,每拍摄一部电影或广告,都需要对每个制作团队成员进行雇佣、入职、时间跟踪、保险,并准确有效地发放工资。目前的系统做到这一点是一个过时的、基于纸张的流程,并可能导致昂贵的错误和延迟(这可能反过来意味着在电影现场损失数百万美元!)。传统的薪资和人力资源平台从根本上来说并不是为了处理这类工作而设计的,因此,我们管理基于项目的工作的方式被打破了。 长期以来,我们一直对有机会通过专门打造的软件和金融服务来服务垂直市场(如娱乐业)感到兴奋。与其他垂直市场如电商(Shopify)、餐饮(Toast)、家政服务(ServiceTitan)等独角兽和十角兽的诞生类似,通过SaaS+金融科技的商业模式,我们相信娱乐行业也有同样的机会。 我第一次见到Wrapbook的CEO阿里是在将近一年前,我们因为相信娱乐行业是时候进入数字时代而立刻产生了联系,而软件+金融科技的方式将是实现这一目标的关键。 Wrapbook是一个基于云端的软件和金融科技平台,为雇主、工人和工会管理项目型员工的财务服务。从娱乐行业开始,Wrapbook提供的软件为制作工作室提供了一个明显更好的体验,让工人无缝入职、支付和保险,同时还提供了一个演员和工作人员可以从一个角色到另一个角色的就业档案。这使得招聘和启动项目的过程变得无缝衔接,并使工作室能够专注于他们最喜欢的事情--为观众创造享受的内容--而不是关注工资和保险等复杂的操作。而且由于考虑到业务性质,演员和工作人员会自然地从一个项目跳到另一个项目(一年最多跳30次),我们已经看到Wrapbook以产品为主导的方式在整个娱乐圈有机地传播。事实上,已经有11%的工作者重用了自己的个人资料,并在平台上获得了两个或更多雇主的报酬。Wrapbook正在迅速扩散成为整个娱乐行业的记录雇主。 Wrapbook的愿景并没有结束。通过建立员工和工作室的这个数据集,Wrapbook可以提供金融服务产品,比如工伤保险和其他生产保险产品。此外,现在的员工大多是通过口碑招聘的。要系统性地找到最优秀的员工来填补角色是很困难的,传统的工作档案无法掌握这些劳动力的经验和技能。由于Wrapbook正在收集娱乐工作者的资料,它有机会建立一个类似于Linkedin为白领工作者所做的项目型工作者网络。 Wrapbook有了一个不可思议的开始! 它是我们长期以来看到的增长最快的SaaS+金融科技公司之一,在电视、电影、现场活动和广告方面的收入同比增长了7倍。但Wrapbook对娱乐行业的支持还只是表面,他们的SaaS+金融科技产品套件可以延伸到各种基于项目的工作--专业服务、服务提供商、建筑业等等。 最重要的是,每次与阿里、卡梅隆、Hesham、Naysawn以及Wrapbook团队交流时,我们都会对他们留下一致的印象。创始人对于建立一家公司,作为未来项目型劳动力的中坚力量有着清晰的愿景,他们在实现这一目标的道路上有着坚定的信念。几个月来,我们也听到了与他们合作过的人对Wrapbook团队的赞誉。以前的同事和雇主一致表示,他们是他们合作过的最敏锐、最注重执行力、最勤奋的人之一。 此外,由于Wrapbook团队之前在娱乐行业和软件业务方面都有经验,他们在了解如何利用软件解决行业痛点方面有独特的优势。Michael Ovitz和WndrCo等娱乐界的标志性人物,数十年来都亲身感受到了这个痛点,他们对此表示认同,并在本轮投资中加入我们的行列。我们所有人都很高兴能与阿里、卡梅隆、Hesham和Naysawn合作,带领Wrapbook完成2700万美元的A轮融资!
    硅谷
    2021年03月10日
  • 硅谷
    【纽约】建筑工人入职和合规管理平台GoContractor宣布获得500万美元A轮融资 新的资金将允许GoContractor在美国和欧洲进一步扩大规模,在增长的市场中引进更多的人才,并沉下心来进行研发,同时继续为我们的客户提供一流的支持。 纽约市,2021年2月17日 建筑工人入职和合规追踪数字化的领导者GoContractor今天宣布获得500万美元的A轮融资,由美国Building Ventures和Ironspring领投,现有投资者继续参与。新的资金将使GoContractor进一步扩大在美国和欧洲市场的规模,壮大其销售、支持和营销团队,并增加对其位于爱尔兰的研发组织的投资。 GoContractor是唯一的工人和分包商入职和数据管理解决方案,专门专注于培训、管理和连接建筑行业的总承包商与其工人和分包商。 "我们很高兴能与Building Ventures和Ironspring合作,他们在建筑行业都有出色的业绩和非常稳固的地位,"GoContractor首席执行官John Naughton说。"BV和Ironspring与我们一样,对改造建筑业有着同样的激情和热情,并且了解通过在线平台将工人联系起来并进行资格认证,从而安全进入全球各地的建筑工地的重要性。" "随着竞争的加剧,劳动力短缺,以及最近的全球大流行病,现在建筑行业正在以前所未有的水平快速采用技术 "Building Ventures的联合创始人兼普通合伙人Travis Connors说。"GoContractor已经表明,建筑行业内工人层面的技术采用不仅是可能的,而且已经证明是可以做到的。" "GoContractor在与爱尔兰超过25万人的全体建筑工人联系并提供COVID-19培训的同时,也与一些世界顶级建筑公司在美国市场建立了稳固的立足点。我们很高兴能支持GoContractor完成它的使命,即连接、培训和鉴定建筑劳动力,同时提高全球建筑工地的安全性和降低风险,"Connors说。 "Ironspring希望投资那些通过数字创新改变工业格局的公司。我们被GoContractor所吸引,因为它像激光一样专注于提高建筑行业的安全和合规性,同时为一个重要且无处不在的工作流程--工人入职到工地--提供现实世界的日常时间节省,"Ironspring联合创始人兼管理合伙人Adam Bridgman说。"此外,GoContractor所做的工作证明了数字入职不仅是一种可行的替代亲临现场的流程,而且可以迅速地大规模推广,这只会巩固我们将GoContractor纳入我们的产品组合的愿望。" 每天,大约有100万名建筑工人、分包商和支持人员在全球各地的建筑工地上接受入职和培训。传统上,这个过程是人工、亲自完成的,需要一到两个小时的课堂培训、文件收集和现场指导。有了GoContractor,整个过程可以通过任何网络设备在线完成。这意味着工人和分包商到达工作现场时已经做好了充分的准备,并事先完成了所有的文书工作和文件。 因此,项目完成得更快,而总承包商也可以放心,因为他们知道自己对每一个踏上工地的工人都有全面的记录。公司可以通过GoContractor平台验证每个工人是否接受过完整、标准化和专业的培训。 关于GoContractor GoContractor为公司解决建筑工人层面的效率和安全问题。GoContractor在工人踏上工地之前,就帮助项目实现了安全合规性和生产效率的提升,从而将工人定向和入职流程数字化。工人可以在任何智能设备上注册、上传法规文件,甚至完成安全培训。GoContractor被美国和欧洲的小型和大型总承包商使用,致力于确保建筑工地的健康和安全。当COVID-19来袭时,GoContractor帮助超过25万名工人在爱尔兰最初的全国封锁中立即恢复工作。
    硅谷
    2021年03月04日
  • 硅谷
    【美国】心理教练咨询平台BetterUp获1.25亿美元D轮融资,17.3亿美元估值 BetterUp获1.25亿美元D轮融资,实现17.3亿美元估值,并通过BetterUp Care拓展教练平台。 2020年营收翻番后,BetterUp完成D轮融资,助力员工福利、成长和创新。 旧金山--(BUSINESS WIRE)--BetterUp今天宣布获得1.25亿美元D轮融资,使公司估值达到17.3亿美元。作为全球领先的基于移动的教练、咨询和导师服务,BetterUp是一个集行为科学、人工智能技术和人际互动于一体的平台,旨在优化个人成长和职业发展,支持一个人在工作和生活中的整体健康。 此次最新融资由ICONIQ Growth领投,现有投资人光速创投、Threshold Ventures和Plus Capital以及新投资人Salesforce Ventures、Sapphire Ventures和Mubadala Capital参与。 BetterUp在员工发展和教练领域拥有8年的数据,证明了个人绩效和组织成长始于公司领导层对员工的健康、快乐和适应力采取主动和全面的方法。自2013年成立以来,BetterUp已经建立了全球最大的教练网络,拥有超过2000名教练,其团队已经发展到270多名员工,服务了300多家企业商家,包括希尔顿、NASA、雪佛龙、火星、基因泰克、Snap公司和华纳传媒。在过去的一年里,BetterUp的年度经常性收入增长了一倍多,整个客户群增长了80%,净收入保留率超过140%。迄今为止,BetterUp已经为超过10万名会员提供了服务,由于对员工福利和发展的投资需求显著增长,教练课程的数量也同比增长了一倍多。 这笔资金将加速BetterUp的创新路线图,并继续推动新产品的开发,最新的产品是BetterUp Care™,这是一个综合的心理健康产品,包括企业范围内的行为健康专家辅导、精选内容、按需支持、育儿专家、营养专家、睡眠专家、团体辅导和数字学习。BetterUp总共获得了3亿美元的风险融资,并基于多年来从教练经验中收集的数据,BetterUp的定位是提供最全面、最个性化的员工体验,不仅能促进员工的健康,还能促进员工的成长和最佳表现。 "从一开始,BetterUp就围绕着整个人设计和构建我们的产品--福祉和人类绩效的重要交叉点,"BetterUp的首席执行官兼联合创始人Alexi Robichaux说。"通过投资员工的成长,我们的客户已经看到了他们文化中可衡量的行为变化和整个业务的显著成果。随着Care的加入,我们可以将这种影响扩大到那些将心理健康视为最大杠杆的组织,以帮助人们通过改变而茁壮成长。我们很高兴与进步的公司合作,为他们的整个员工队伍提供超强的动力,从全人到全组织。" BetterUp Care不仅帮助员工在面对变化和不确定性时适应和解决问题,还帮助他们在个人和职业生活中茁壮成长。BetterUp发现,结合教练、咨询和心理健康支持,可以改善心理和情绪健康,使压力减少77%,倦怠减少35%,营养改善增加75%,并将睡眠习惯和休息感受提升2.4倍,进而提升认知和情绪功能。这种主动和长期的个人成长方式也带来了企业范围内的影响,因为在弹性方面增长最多的组织,其收入同比增长了3倍。 "作为规模化专业教练的先驱和全球领导者,BetterUp为人类成长提供了最全面的平台,满足了各种规模企业的全方位需求。"ICONIQ Growth的普通合伙人Doug Pepper说。"凭借着该类别最有经验的团队和以多年数据为基础的先进平台,BetterUp独特地将个人成长与组织绩效联系在一起,帮助推进企业及其文化的发展和福祉。" BetterUp建立在领先的AI技术、教练创新和科学实践的基础上,使客户能够在全公司范围内扩展个性化发展和关怀。 "我们与BetterUp合作了三年多,看到了弹性、领导力效率和幸福感的巨大增长,"Salesforce人才体验高级副总裁Angela McKenna说。"在疫情期间,我们向所有经理人开放了访问权限,以在这个显著转型的时期给予他们所需的支持。我们有超过3000名员工领袖参加了BetterUp,73%的人表示这是一次惊人的或改变生活的体验。有了BetterUp关怀,我们期待为所有员工提供茁壮成长的机会。" BetterUp的科学委员会由积极心理学和人类绩效领域的领先研究人员支持,包括Adam Grant、Martin Seligman、Shawn Achor、Josh Bersin、Robin Ely和Quinetta Roberson。 关于BetterUp BetterUp成立于2013年,是全球领先的基于移动的专业教练、咨询和导师服务。BetterUp将世界级的教练与人工智能技术和行为科学相结合,大规模地提供个性化的行为改变,提高员工的福利、适应性和效率。BetterUp拥有超过2000名教练的网络,在66个国家以49种语言提供教练服务,同时还提供互动式专业发展内容、分析和实时洞察,以跟踪员工的进步。BetterUp被300多家公司使用,其中包括《财富》杂志上的1000家领先公司,它推动了行为的转变和持久的变化,从而改善了整个组织的业务成果,并激励各地的专业人士以更清晰、更有目标和更有激情的方式追求自己的生活。 该公司的其他投资者包括Freestyle Capital、Crosslink Capital、Tenaya Capital、NBA全明星球员Pau Gasol和奥运金牌得主Shaun White。 要了解更多信息,请访问www.betterup.com。
    硅谷
    2021年02月26日
  • 硅谷
    【财报】Upwork发布财报,2020年收入达3.736亿美元,超市场预期,股价盘后暴涨 2月23日美东时间盘后,Upwork发布第四季度及2020年全年财报,超预期,股价盘后爆涨近19% 核心数据: -2020年第四季度营收同比增长32%,达到1.062亿美元。 市场收入增长34%,达到9690万美元。 -2020年全年收入同比增长24%,达到3.736亿美元。 o市场收入增长26%,达到3.382亿美元。 -第四季度总利润率同比扩大两个百分点至73%,2020年全年扩大一个百分点至72%。 2021年2月23日--全球最大的工作市场Upwork Inc. (Nasdaq: UPWK)是全球最大的工作市场,它将企业与独立人才连接起来,以服务总量("GSV")衡量,今天公布了其第四季度和2020年全年的财务业绩。 "2020年是Upwork的分水岭。在第四季度,我们实现了上市以来最高的同比增长。"Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown表示。"近一年来,各组织都在接受远程工作,以释放全球独立人才队伍的潜力,为他们提供所需的敏捷性、技能和效率。我们的业绩表明,我们处于最佳位置,通过为客户提供世界工作市场的服务,抓住未来令人兴奋的机会。" Upwork发布第四季度及2020年全年财报,超预期,股价盘后爆涨近19%,图为1月23日盘后股价 2020年第四季度财务业绩 -GSV同比增长33%,达到7.277亿美元。 -收入同比增长32%,达到1.062亿美元。 -市场收入同比增长34%,达到9690万美元。 -市场接受率为13.5%,高于一年前的13.3%。 -毛利率同比扩大两个百分点至73%。 -净收入为90万美元,合每股0.01美元,而2019年第四季度净亏损550万美元,合每股(0.05美元) -非GAAP净收入为780万美元,合每股0.06美元,而2019年第四季度非GAAP净收入为340万美元,合每股0.03美元。 -调整后的息税折旧摊销前利润(Non-GAAP财务计量)为960万美元,而2019年第四季度为350万美元。 2020年全年财务业绩 -GSV同比增长21%,达到25亿美元。 -收入增长24%,达到3.736亿美元。 -市场收入增长26%,达到3.382亿美元。 -市场接受率为13.6%,高于一年前的13.1%。 -毛利率同比扩大一个百分点至72%。 -净亏损为2,290万美元,即每股(0.19)美元,而上一年的净亏损为1,670万美元,即每股(0.15)美元。 -非GAAP净收入为610万美元,合每股0.05美元,而2019年全年非GAAP净收入为550万美元,合每股0.05美元。 -调整后的息税折旧摊销前利润为1,400万美元,而上一年度为740万美元。 注:报告数字均为四舍五入;除非另有说明,2020年第四季度的比较为2019年第四季度,2020年全年的比较为2019年全年。除非引用非美国通用会计准则,否则所有财务指标均采用美国通用会计准则。此处使用的某些运营指标,包括 "GSV "和 "市场拿货率",在我们最近提交的10-Q表季度报告中进行了定义,并将在提交的截至2020年12月31日的10-K表年度报告中进行阐述。 2021年财务预期指南 我们今天提供的指导考虑到了截至目前我们所掌握的COVID-19大流行的预期影响。 截至2021年2月23日,Upwork为其2021年第一季度和全年提供以下指导。 对于2021年第一季度,Upwork预计将报告: -收入将在1.07亿美元到1.09亿美元之间 -调整后的息税折旧摊销前利润在200万至300万美元之间。 -加权平均流通股在1.26亿至1.28亿股之间。 2021年全年,Upwork预计报告。 -收入在4.6亿至4.7亿美元之间。 -调整后的息税折旧摊销前利润在1,200万美元至1,600万美元之间。 -加权平均流通股在1.3亿至1.34亿股之间。 附录:自由职业者平台Fiverr国际发布2020年财报,收入1.895亿美元,同比增长77% 详细请看:https://www.hrtechchina.com/43317.html 最后问一个问题:你们知道吗?Upwork(3.736亿美元)收入高于Fiverr (1.895亿美元),但是市值却低于是为什么? 关于HRTechChina HRTechChina 是中国首家领先的专注人力资源科技商业服务平台,作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构,致力于推动中国人力资源科技进步与发展,持续引领行业新科技新趋势新产品新方向。 HRTechChina核心报道中国HR科技创新企业与产品,关注并实时分享全球的人力资源科技资讯。定期发布行业市值榜单和HR科技云图,持续举办高品质的专业前沿峰会论坛,表彰认可业内先进。
    硅谷
    2021年02月24日
  • 硅谷
    【最新】LinkedIn即将推出自由职业平台Marketplaces,瞄准Upwork和Fiverr 微软旗下LinkedIn正在开发名为“Marketplaces(大市场)”的新服务,让平台上7.4亿用户寻找并预约自由职业者。这意味着LinkedIn将与Upwork和Fiverr等上市公司展开竞争。 LinkedIn此举将进入一个规模较小但快速增长的市场,将应用开发者和会计师等专业人才与需要相关服务的企业或个人连接起来。过去一年受新冠病毒疫情影响,许多求职者希望在足不出户的情况下寻找工作,从而极大地推动了自由职业工作的发展。 该服务最快将于今年9月推出,可能有助于LinkedIn吸引新用户,同时更好地利用其核心的职业社交网络来变现。微软于2016年收购了LinkedIn。据估计,LinkedIn去年的每月活营收为30美元,与Facebook的水平持平。 不过,新推出的这款产品可能还需要比较长的时间才能对LinkedIn的业务产生实质性影响。2020年,LinkedIn来自会员付费和招聘广告的营收约为88亿美元,较2019年增长约20%。自由职业求职平台的领先者Upwork和Fiverr去年的总营收约为5.5亿美元,这主要来自撮合交易的分成。这些平台上的专业人才包括工程师、设计师和其他白领人士。Upwork的交易抽成约为13%,而Fiverr约为27%。两家公司的营收总和较2019年增长了约37%。 此前曾有微软高管讨论过让LinkedIn服务的客户向自由职业者付费的问题,其中涉及到一款微软自主开发、支持存入资金的电子钱包。这类支付工具通常支持用户在多个应用和服务中付款,目前尚不清楚微软对电子钱包有什么具体计划。不过一名直接知情人士表示,微软高管们已经讨论,支持用户使用电子钱包购买专业人士在LinkedIn上发表的内容,向企业顾问付费,以及向其他贡献者支付小费等等。 LinkedIn的一名经理近期在Twitter上表示,该公司正在招聘新团队,服务在平台上发布内容的“创作者”。这表明,LinkedIn有兴趣开发更大的内容平台。过去多年,LinkedIn已经向数千名视频创作者支付了费用。这些视频的主题包括“理解深度造假视频的影响”和“在不确定的时代以同理心开展销售”等。用户可以通过LinkedIn Learning频道来观看这些视频。 微软对支付服务的兴趣也可以解释,为何近期有报道显示微软有意收购Pinterest。作为一款剪贴板应用,Pinterest销售广告,但同时也支持零售商向用户直接卖货。 法律备案文件和知情人士的说法显示,LinkedIn至少从2019年10月就开始在开发Marketplaces。当时LinkedIn达成协议,收购创业公司UpCounsel的部分资产。后者提供的平台将自由职业律师与小企业和其他潜在客户连接在一起。知情人士表示,UpCounsel的联合创始人及前CEO马特·福斯特曼(Matt Faustman)正在LinkedIn带领数十人的团队开发Marketplaces。福斯特曼自己在LinkedIn上展示的头衔也是“Marketplaces产品负责人”。 LinkedIn发言人苏齐·欧文斯(Suzi Owens)表示,自疫情开始以来,在LinkedIn平台上搜索零工服务的人大幅上升,同时也有很多人在个人页面上宣告“正在开业”。在高管培训、市场营销、设计和软件开发等领域,情况尤其如此。欧文斯说:“未来我们将建立新方式,直接通过你的LinkedIn个人页面分享你可以提供服务的信息。”Upwork和Fiverr均没有对此置评。 其他科技巨头也在关注与自由职业者(或称作“零工”)相关的业务。此前有媒体报道称,Facebook正在开发服务,用于预约房屋维修工人等体力劳动者。这有些类似现有的应用Angie's List。相比之下,LinkedIn将重点放在咨询、营销和写作等白领服务上。 了解这款新产品的消息人士表示,LinkedIn Marketplaces预计将与Fiverr类似,后者支持用户多方选购服务及比价。Marketplaces也将支持用户发布工作计划来吸引自由职业者,这与Upwork的功能很像。在自由职业者完成服务后,客户可以发表评价。LinkedIn考虑从这些交易中抽成,同时也将支持自由职业者发布广告来获得收入。 LinkedIn的新产品有望取代现有功能ProFinder。后者支持用户发布希望由自由职业者来完成的工作,用户也可以在其中直接联系自由职业者。不过,ProFinder的功能与Fiverr不同,Fiverr平台支持比较价格和工作,并直接预约自由职业者。消息人士称,在ProFinder中,自由职业者每月需要支付60美元来查阅当前可承接的工作,但这笔收入对LinkedIn来说很少。  
    硅谷
    2021年02月22日
  • 硅谷
    2020年全球十大人力资源外包派遣公司揭晓,任仕达第一,德科第二,万宝盛华第三 据SIA最新统计:全球最大的100家人力资源外包公司在2019年占全球人事收入的45%,即2240亿美元。总的来说,全球市场总额预计为4980亿美元。 具体信息如下图: 自2019年以来,前五名的排名没有变化。 在全部100家最大的公司中,有36家位于美国。在欧洲,中东和非洲有43个;在亚太地区有21个。  
    硅谷
    2020年12月07日
  • 硅谷
    277亿美元天价收购案:SaaS巨头野心勃勃,进军办公社交领域? 今天暗潮涌动的市场传出一个令人震惊的消息:Salesforce宣布以277亿美元的价格收购Slack,两位CEO都称这是 "天作之合"。股价飙升了25%,投资者们都很兴奋。 但是在我看来,这并不像看上去那么激动人心。在过去的两年里,微软的Teams已经爆发出超过1亿的用户,Facebook的Workplace也有超过1000万的用户,Zoom和Webex也很火爆(Webex今年一个月就有3.5亿用户)。而开创了工作场所信息传递的Slack公司则停留在1200万左右,没有实际增长可言。 为什么会增长停滞? 这其实是一个古老的创新者困境:当你在前面的时候,你最好跑得快,因为后面的那群人带来了箭和枪,他们也跑得快。而Slack的敌人是微软、Facebook、思科(Webex)和Zoom。相当强悍的竞争对手。 虽然Slack是一个好用的工具,它在软件工程界掀起了风暴,但它并没有更多的发展。像在线视频、会议、文档共享、翻译等功能,以及我们在Teams、Workplace和Webex中看到的许多易于使用的功能都不存在。而在我的世界里,企业想要员工沟通和培训工具,Slack似乎都不感兴趣。 而现在我们一直生活在COVID-19中,对这些工具的投资是巨大的。微软有一个庞大的组织在打造Teams平台,它已经做了惊人的事情。它能提醒你开会,它能浮出水面并存储文档,而且它与Office和其他Azure服务完全集成。明年微软将推出其学习应用、新的福利和公司沟通服务,以及其他几十个集成应用。Slack就是跟不上时代的步伐。 沟通平台一开始似乎是一个简单的应用,但现在的技术门槛已经很高了。Teams、Workplace、Zoom和Webex等产品充满了视频技术、人工智能功能(新版Webex会读取你的面部表情,看你是否无聊),以及与后端文档和办公系统的重要整合。 Salesforce是一家伟大的公司,但这家公司更多的是以市场和销售而不是产品创新而闻名。该公司曾试图打造Chatter和其他一系列工作场所产品(几年前曾有一款work.com产品被扼杀),但都没有取得大的成功。 可以想象,Salesforce将把Slack(取代Chatter)整合到其平台上,然后作为功能升级卖给每个Salesforce用户。好吧,这或许可行,但定价是问题所在。购买Salesforce的公司已经拥有微软、Webex、Zoom或其他协作工具,Salesforce希望这种整合也能发挥作用。那么Salesforce的销售人员会说服你为他们的消息系统支付更多的费用吗,在Salesforce本身就定价高昂的情况下? 而其他的类似替代产品也挺好用的。例如Teams就非常容易上手,而且它的新功能迭代得很快。Facebook的Workplace在零售业和前台工作中风生水起,Webex也有巨大的市场份额。是的,工程师们喜欢Slack,因为它的速度和科技功能,但在我的世界里,现在几乎每个企业客户都在使用Teams。 在这种情况下,Salesforce其实是下了一个价值250亿美元的赌注。 让我们看看此举是否会改变云办公和云沟通的赛道,我很期待接下来会发生什么。   作者: JOSH.BERSIN  以上由聪明的AI翻译完成,仅供参考!
    硅谷
    2020年12月02日
  • 硅谷
    深度解读:零工任务平台Fiverr市值一年700%增长的密码 编者注:2020年美国自由职业者的收入为1.2万亿美元,对美国GDP的贡献率为5%。这意味着自由职业未来市场将会登上主流平台,在市场中吸引到更多关注和投资,并且零工经济平台也将迎来一次带动整个行业发展的巨大机遇。 随着办公从线下转向远程,新的浪潮助推了自由职业者的增长,Fiverr希望承接1000亿美元的TAM。 Fiverr将传统的求职流程,交由自由职业者负责;这可以作为竞争优势,能在应对零散但不断增长的市场时发挥作用。 Covid-19为零工经济创造了巨大的机会,Fiverr(FVRR)将成为主要受益者。Fiverr的股价飙升了700%,但与其1000亿美元的TAM相比,其市值只有60亿美元。Fiverr在竞争激烈且分散的市场中,通过反击传统的求职流程,让自由职业者来负责,从而使自己脱颖而出。如果Fiverr能够利用这一点,并成功打入中小型企业(SMBs)市场,专业人士认为Fiverr将在3-5年内获得相当大的市场份额,比目前的水平有100-300%的上升空间。 零工经济 零工经济由独立承包商、临时工和合同工组成,工人拥有高度的自主权,按任务支付报酬,并与客户保持短期关系。 Upwork进行的年度研究《自由职业者前瞻:2020》报告称,2020年自由职业者为美国经济贡献了1.2万亿美元,占美国GDP的5%,自2019年以来增长了22%。自由职业者总数增加到5900万,占美国劳动力的36%,而2019年人数为5700万。 这场疫情迫使整个社会开始适应远程办公,许多人也将目光转向自由职业。因疫情开始自由职业的人中,有75%的人表示,这让他们的工作效率更高,他们更愿意远程办公,而不愿回到传统的办公室。 2019年同样的研究发现,自2014年以来,兼职自由职业者的比例下降了15%,然而同期全职自由职业者和全职员工以自由职业为补充收入的比例分别增加了11%和6%。这表明越来越多的兼职自由职业者转向全职自由职业,或者在从事传统工作的同时继续从事自由职业。 这些统计数字是针对美国的,然而,自由职业并不局限于任何地理区域或行业。 根据麦肯锡全球研究院(MGI)2016年的报告,美国和欧盟15国境内的独立劳动者约占劳动年龄人口的20-30%,即1.62亿人。在这1.62亿独立工作者中,有1.5亿人提供劳务,然而只有6%,即900万人通过数字平台提供劳务服务。这对于Fiverr这样的公司来说是一个市场机会,他们为自由职业者提供了一个向个人和企业销售数字服务的平台。 除了那些已经被归类为自由工作者的人,美国和欧盟15国有2.32亿离职/失业/兼职工作者,其中至少有1亿人希望重新加入劳动力队伍或增加工作时间。 那些从事传统的朝九晚五工作的人,也会参加兼职工作,以提高自己的收入来源。根据MGI的数据,如果那些从事传统工作的人能够追求自己喜欢的工作方式,30%-45%的人 "更有可能 "加入独立劳动力队伍。仅此一项就会使独立劳动力增加到2.68亿人(美国1.29亿人,欧盟15国1.38亿人)。 Fiverr Fiverr解决了自由职业者最大的阻力,那就是寻找客户。Fiverr改变了传统的人员招聘模式,反映了一种买卖数字服务的电子商务体验,这在市场上建立了买卖双方的相互关系。Fiverr与其竞争对手(Upwork、Toptal等)的区别在于,Fiverr将自由职业者视为创业者,而不是传统方式的自由职业者申请和竞标工作。Fiverr为自由职业者提供资源,通过Fiverr Learn、And.Co、ClearVoice以及工作流管理和分析工具,像管理企业一样管理他们的Fiverr账户。 商业模式 Fiverr为自由职业者提供了一个名为 "Gigs "的数字服务平台。这些Gigs横跨300个类别和9个垂直领域,包括图形与设计、数字营销、写作与翻译、视频与动画、音乐与音频、编程与技术、商业、生活方式和行业。 Fiverr通过从商品总量(GMV)中抽取一定比例的收入,即通过平台订购的交易总额,称为提成。这个提成率基于交易费和服务费。服务费来自于Fiverr为自由职业者提供的资源,以改善他们的业务。Fiverr将这种模式称为 "服务即产品"(SaaP)模式。这种SaaP模式表现出了惊人的增长,在19财年GMV同比增长37%,收入同比增长42%。 Fiverr 的护城河      Fiverr在自由职业者服务的在线市场世界中的反定位能力已经为其发展开拓了一条宽阔的护城河。大多数在线自由职业者采购服务都提供了与线下自由职业者采购服务相同的无聊搜索过程。这个过程包括自由职业者创建个人资料,申请雇主的职位,以及面试工作。面试结束后,自由职业者被迫等待工作是否是他的回音。Fiverr的做法正好相反。 Fiverr将自由职业者视为创业者。自由职业者推广自己的服务,设定一个固定的价格,让雇主来找他们。Fiverr提供以下服务,以确保自由职业者有足够的能力像管理企业一样管理自己的Fiverr账户。 Fiverr Learn和Fiverr Elevate:提供营销、企业管理、平面设计、网络开发、电子商务、photoshop等方面的教育内容。 And.Co:为自由职业者提供发票软件,将发票开具、跟踪、提案、任务管理、收入和支出跟踪简化为一个地方。 ClearVoice:为自由职业者提供内容和品牌创建。 卖家分析:Fiverr的平台还为卖家提供业务运营分析,以了解过去的表现和需要改进的地方。包括实时反馈表现、交付的及时性、完成率和响应度。 Fiverr专业版:这在上面已经讨论过了。这项服务有助于提高自由职业者提供的工作质量,以吸引中小企业更高质量的需求。 所有这些服务都能让自由职业者提高其提供的服务质量,并因此赚取更多的服务费。这将吸引那些需要高质量工作和拥有更高预算的大型买家。这就形成了一个飞轮效应,即更高质量的自由职业者供应会吸引更高质量的买家需求。随着供应质量的提高,买家会更满意,也可能会花更多的钱。随着需求质量的提高,自由职业者赚得更多,并有动力继续提供更高质量的服务。   网络效应 Fiverr的专有算法通过网络效应为公司提供了一条狭窄的护城河。 我们利用预测性人工智能技术,根据买家的购买历史和在我们市场上的其他活动,向买家推荐Gigs。我们的算法被设计为处理快速和持续增长的搜索查询。此外,它还被用来改善我们市场上供需之间的流动性,确保卖家能力和买家需求的平衡。我们以数据为中心,依靠严谨的A/B测试、买家和卖家研究以及其他来源的数据,为我们关于新平台改进的所有决策提供信息。 AI本质上意味着网络效应,因为随着更多的买家和卖家使用平台,算法可以更好地进行个性化选择,从而提高买家的参与度和每个买家的支出。然而,这些类型的网络效应的力量取决于算法的有效性。 我认为,重复购买者占收入的58%是衡量算法有效性及其提高买家LTV能力的一个很好的标准。买家更高的LTV与活跃买家和每个买家的支出持续增长相结合,将继续推动收入的增长。在最近一个季度(MRQ),Fiverr的活跃买家数量同比增长37%,每个买家的支出同比增长20%。   增长领域 在高度竞争和分散的市场中,反定位和网络效应是Fiverr继续增长的关键。随着远程工作的转变,Fiverr的增长已经加速,但为了保持这种增长,Fiverr将需要关注以下长期可持续增长的来源。 国际扩张:自2020年开始,Fiverr在国际扩张方面取得了实质性进展。Fiverr针对美国以外的人群推出了本地化网站。首先是德国和西班牙的本地化网站,最近是葡萄牙和巴西,并计划继续向欧洲、亚太和拉丁美洲扩张。 他们平台的本地化将允许德国的自由职业者与美国的买家进行无语言障碍的沟通和交易,改善买家和自由职业者的体验。Fiverr已经实现了额外的支付功能,支持外币交易,并允许以当地货币支付,为卖家消除任何外汇风险。 Fiverr的买家主要来自英语国家,但Fiverr计划向西欧、亚太和拉美扩张,这将为其业绩和用户群提供可持续的增长来源和地域多元化。 向高端市场发展:据Fiverr预计,仅在美国,每年的TAM市场总额就达1000亿美元,而这一市场在很大程度上仍未被开发。预计这一市场的大部分将由企业和中小企业占据。Fiverr估计,仅在美国就有3000万中小企业,而他们目前的活跃买家为310万,其中主要包括个人和极小型企业。 Fiverr抢占中小企业市场的方法是通过其自下而上的市场策略。这一战略包括针对小企业的个人和团队,预计将通过有机的、非付费的渠道带来买家的增长,消除对资本密集型销售团队的需求。 Fiverr已经开始提供服务以适应较大的项目,如Fiverr Business,以努力抢占中小企业市场。Fiverr Business是一个协作式项目管理工具,无缝整合了寻找自由职业人才的能力。Fiverr Studios是一款类似的产品,但却是针对自由职业者的。Fiverr Studios允许一群自由职业者结合他们独特的技能和经验来解决较大的项目,比如中小企业需要的项目。 Fiverr还为其自由职业者提供服务,以提高他们的工作质量。这些服务包括Fiverr Pro、Fiverr Learn、Fiverr Elevate、And.Co和ClearVoice。Fiverr Pro是一项由Fiverr对自由职业者进行人工审核并确定为 "顶尖人才 "的服务。如果自由职业者被批准为Fiverr Pro身份,他们就可以提供Pro Gigs,要求比传统Gig更彻底,价格也更高。这给自由职业者提供了一个以更高的报酬提供更高质量工作的机会,并将吸引预算更多、项目更复杂的中小型企业。 向高端市场发展并抓住中小企业买家群体,将带来更高的活跃买家和每次购买的支出,这将在可预见的未来转化为可持续的顶线增长。 类别扩展:Fiverr最近在平台上增加了第9个垂直类别,名为 "行业"。行业包括游戏、电子商务、建筑、图书出版、播客、政治、影响力和房地产等类别。随着Fiverr在其平台上增加更多的垂直行业和类别,它增加了TAM,增强了买家和卖家的体验,以及买家的终身价值(LTV)。所有这些因素对于推动长期收入增长和买家留存都很重要。 技术基础设施:CEO Micha Kaufman认为Fiverr是一家技术公司,而不是一家人事公司。因此,Fiverr持续投资于其跨平台界面及其专有的人工智能技术,以便为买家提供更好的个性化服务和推荐,提升买家体验。事实证明,对其专有技术的这种投资是有效的,2019年58%的收入由重复购买者贡献,而2018年为57%。 Fiverr在未来保持可持续增长的能力取决于其在这四个领域继续投资的能力。在许多竞争对手提供类似服务的情况下,Fiverr将不得不依靠其护城河来继续获得市场份额。 财务表现 Fiverr在Covid之后的收入飙升,最近一个季度的收入同比增长88%。基于前瞻指引,预计FY20营收同比增长75%,17年以来营收的CAGR为53%。管理层需要继续在国际扩张、向上市场销售、品类扩张和技术基础设施方面进行投资,以维持目前的收入增长水平。 毛利率一直保持强劲,MRQ为83%,而19财年为79%。由于在增长方面的持续投资,Fiverr尚未公布正的营业收入。然而,20财年营收的加速增长和活跃买家的有机增长,使得营业利润率为-1.9%MRQ,而19财年第三季度为-31.7%。 Fiverr在20财年首次实现了FCF正增长的季度,MRQ FCF为610万美元,代表着11.7%的FCF利润率,而19财年同期的FCF为-330万美元。第三季度不含股票补偿(SBC)的FCF为正值,为230万美元,FCF利润率为4.5%。 竞争格局 如前所述,Upwork(UPWK)为自由职业者提供了一个找工作的平台,但基于传统的求职流程,自由职业者必须竞标发布工作。Upwork也受益于疫情引起的远程办公的转变,营收MRQ增长27%,20财年指导意见预计同比增长88%。 核心客户的增长没有那么惊人,19财年同比增长18%,MRQ为15.3%,核心客户为13.9万,而Fiverr在19财年同比增长37.2%,基于20财年第三季度的活跃买家为310万。(重要提示:"核心客户 "仅代表自首次购买后至少花费5000美元且在过去12个月内有消费活动的客户。Fiverr的 "活跃买家 "代表任何在过去12个月内订购过演出的人)。 Upwork报告的客户支出留存指标在19年第一季度达到了107%的峰值,但此后慢慢走低,客户支出留存为100%的MRQ。同期,Fiverr成功将每个买家的花费提升了30%,从150美元提升到195美元。 19财年Upwork的总服务量(GSV)为21亿美元,同比增长18.8%,MRQ为6.861亿美元,同比增长25%。相比之下,Fiverr在19财年的GMV为4.01亿美元,代表37%的同比增长,MRQ为1.939亿美元,代表85%的同比增长。 即使是Fiverr近5倍的GSV,Upwork的拿货率也导致了19财年3亿美元的收入,而Fiverr的4.01亿美元GMV导致同期1.07亿美元的收入。由此可见,基于19财年,Upwork的拿货率为14.6%,Fiverr的拿货率为27%。 这两家公司为了利用大规模的TAM,都对业务进行了大量的再投资,但至今仍未实现盈利。不过,Upwork报告称,截至第三季度的20财年运营亏损为2300万美元,而19财年同期的运营亏损为1110万美元。Fiverr在20财年截至第三季度的运营亏损为880万美元,而同期19财年的运营亏损为2670万美元。两家公司在20财年都实现了营收的加速增长,但Fiverr在提高运营利润率的同时,也实现了管理,而Upwork截至20财年四分之三的运营亏损与19财年全年相比翻了一番。 提供自由职业者服务的市场是分散的,有许多不同的网站提供非常相似的服务。这导致自由职业者和买家的转换成本很低,并助长了Fiverr及其竞争对手的竞争环境。 估值 鉴于Fiverr的高增长和几乎没有公开上市的竞争对手,Fiverr是一家很难估值的公司。然而,相对于Upwork,Fiverr的价格相当昂贵。Fiverr的交易价格是销售额的37倍,而Upwork的交易价格是销售额的12倍。考虑到Fiverr相对于Upwork的表现,Fiverr的倍数高于Upwork是合理的。相对于Upwork,Fiverr在20财年之前一直保持着较高的收入增长、毛利率,并大幅提高了营业利润率。 Fiverr在高度竞争和分散的环境中运营,而且Fiverr还没有为其平台带来大量的中小企业,因此很难在这些水平上买入。这对公司来说既是风险,也是发展机遇。Fiverr和Upwork的市值加起来约为100亿美元,而FVRR估计仅在美国就有1000亿美元的TAM,也就是目前两家公司市值总和的10倍。以Fiverr目前的成长性结合自由职业者行业的发展,以25倍-30倍的销售额买入Fiverr是有道理的。   投资的风险建议 无法争夺中小企业市场:如果Fiverr不能成功地让大型企业从他们的平台上购买,将极大地阻碍他们的发展潜力。Fiverr将与Upwork、Freelancer和Toptal直接竞争这一市场,竞争将非常激烈。Upwork、Freelancer和Toptal目前为大型企业提供的自由职业者都是经过审核并熟练完成所需任务的。Fiverr提供类似服务的尝试是Fiverr Pro。Fiverr Pro有助于延续前面所讨论的飞轮效应,但如果Fiverr不能触及中小企业,带来更高质量的需求,以匹配更高质量的供给(Fiverr Pro自由职业者),这种情况就会被破坏。 在Fiverr的310万活跃用户中,绝大部分是个人和很小的企业,这是决定Fiverr能否有效触达中小企业市场的重要指标。成功抢占SMB市场是Fiverr发展的后盾,也是未来发展建议。如果在抢占SMB市场方面有疲软的迹象,则建议已经失效。 无法在全球范围内扩张:19财年70%的收入来自英语国家,跨界扩张对公司的长期发展至关重要。自由职业是一个全球性的趋势,不局限于任何一个地域,因此是Fiverr可持续长期增长的重要来源。 Fiverr与Upwork、Freelancers和Toptal的竞争是不分国界的。Fiverr需要继续提高平台上的工作质量,试图让中小企业在美国和全球范围内使用其服务。 跳过第三方关系:这种风险是任何经纪人的商业模式所固有的。Fiverr作为买家和卖家的中间人。他们有可能决定将他们的关系从Fiverr的平台上移开。Fiverr保持自由职业者参与的尝试是通过向自由职业者提供服务,帮助他们管理业务。 Fiverr为自由职业者提供的主要价值是一个寻找客户的市场。如果这一点被更便捷的方式提供同样的服务所破坏,将不利于Fiverr的长期潜力。 结语 即使在疫情消退后,自由职业经济仍将继续增长。Fiverr通过区别于其他平台提供的求职流程,深耕相关体验,为平台的发展提供机会。这创造了一种飞轮效应,促进了高质量买家和卖家的加入,并推动了活跃买家的数量和每个买家的消费。Fiverr利用这种飞轮效应强化了能让中小企业使用其平台而不是竞争对手的能力。而这将决定Fiverr护城河的持久性,以及公司在高度分散市场中发展的长久性。   作者: 帕特·帕特尔 以上由聪明的AI翻译完成,仅供参考!
    硅谷
    2020年11月23日
关于我们  | 商务合作  | 加入我们  | 那年今日  | 招聘科技峰会精彩回顾  | 上海科技峰会回顾  | 首届HR区块链峰会  | 2017HRTech年度颁奖  | people analytics  | 候选人体验大奖  | 友情链接  | HR科技极客大奖  | 深圳科技峰会精彩回顾  | HR共享服务平台  | 三支柱论坛2018  | 2018数字人力资源科技奖榜单  | 2018 数字人力资源科技奖  | 北京2018HRTechCon精彩回顾  | 2018HRTechXPO  | 2018TOP100人物榜单  | 2019年度活动计划  | 2018年度大奖揭晓  | 2018投融资报告  | 2017投融资报告  | INSPIRE 2019精彩回顾  | 2019海外活动计划  | 2019北京招聘科技论坛精彩回顾  | 2019深圳人力资本分析峰会精彩回顾  | 2019中国人力资源科技峰会上海精彩回顾  | 2019HR科技极客大奖  | 北京HRTechXPO未来馆精彩回顾  | 深圳·2019招聘科技创新论坛精彩回顾  | 2019候选人体验大奖榜单  | 中国人力资源科技云图  | 招聘科技云图  | 2019上海招聘科技创新论坛精彩回顾  | 深圳7月19日HRTechXPO精彩回顾  | 2019HRPA上海站精彩回顾  | 2019中国人力资源科技创新奖  | 深圳·2019中国人力资源科技年度峰会精彩回顾  | 2019北京HR科技峰会精彩回顾  | 2019数字人力资源科技奖榜单  | 2019HRTechChina TOP人物榜单  | 2019HRTechTOP人物列表  | 2019HRTechXPO-上海精彩回顾  | 2020HRTechChina品牌活动计划  | 2020HRTech云图入口  | 共同战疫专题  | 2019年度评选榜单  | 2020招聘科技创新虚拟峰会精彩回顾  | 助力企业共同抗疫专题  | 2020年度候选人体验大奖(中国地区)榜单揭晓  | 2020HRTech虚拟峰会精彩回顾  | 提交业务需求  | HR专业直播  | 2020HR科技年度峰会·上海精彩回顾  | 2020HR科技年度峰会·深圳  | 2020中国人力资源科技创新奖榜单  | 2020员工体验中国峰会上海精彩回顾  | 2020数字人力资源科技奖(DigitalHRTech® Awards 2020)获奖榜单重磅揭晓  | 2020中国人力资源科技影响力TOP人物揭晓  | 2020中国人力资源科技影响力TOP人物榜单  | 北京·2020中国人力资源科技年度峰会  | 上海站精彩回顾-2020HRTechXPO未来人力资源科技论坛  | 影响力品牌50强  | 2020HRTechXPO未来人力资源科技论坛·北京站精彩回顾  | HR科技云图认证服务  | EXInstitute.cn  | 2021年度HRTech活动计划安排与评选奖项计划  | 2020年度大奖榜单  | 员工体验研究院