• YC
    在见证了1000多家公司的兴衰灭亡之后,YC创始合伙人总结了创业公司的6个不死法则 本文节选自YC的创始合伙人Jessica Livingston的博客。在YC工作了11年,一手创立YC并见证了1000多家公司的兴旺和消失,Jessica总结了创业不死的6条法则。恰逢,前几天艾问节目采访,这个回答应该更加直接而全面。   今天,我想先说一下个人消息。在 YC 工作了 11 年之后,我明年想去休假。我希望把精力放在一些项目上,说实话,我有点累了。 YC 是这世界上我最喜欢的事情之一,但它也很费精力。 11 年不间断的耗费巨大精力工作是一件很难的事情。我也想花更多的时间与我的儿子们一起。他们一个 7 岁一个 4 岁,我将来无法再拥有他们的这个年纪。因此,这次会议结束后,我将开始我的休假。   接下来就是我要谈的话题。我会告诉你,我走了以后,希望你仍然记住的东西。我曾想过,如果我离开了,我希望 YC 的创始人们记住什么。我发现,我要对他们说的,也适用于你们所有的人。所以,我给你们完全相同的建议。   1. Make some­thing peo­ple want. 做别人想要的东西 这是 YC 的座右铭, 11 年后,见过了 1000 多家的初创公司,我知道,我们选择了正确的座右铭。如果你不是做人们想要的东西,其他你做的事情都毫无意义。你可以是最好的代言人,最好的募资者,最好的程序员,但如果你没有不是在构建一个满足真正需要的产品,你就永远不会成功。   我对那些仍然在寻找一个想法的人的建议是:解决你自己的一个问题。这样你知道这东西至少有一个人真的想要。而当你如果是目标市场的一部分时,你就具备关于市场的洞见,否则你不会有。   但是,你必须尽快的从为自己做东西进入到为其他人做东西。要知道他们想要什么,你必须理解他们。他们是不是喜欢现在的产品? 如果不是,为什么不喜欢?尽可能的和你的用户交谈,即使这意味早期你做的事情都是不能快速扩张的。我不知道有任何一家创业公司会觉得他们在和用户交流上花费了太多时间。   对于调整你的想法持开放的态度,因为大多数好的想法会不断演进。   YC 的公司里面,关于这种演进最有名的例子就是 Airbnb 。他们开始目标会议人群分享地板上的充气床,然后分享充气床但不限于会议,然后分享实际的卧室,然后整个房子。这最后一步的发生,信不信由你,是因为 Barry 要巡演去了。他的鼓手是一个早期的 Airbnb 的接待人,那个时候,每个房子都有接待人。有一天,他告诉 Airbnb Barry 要去巡演,能不能他离开的期间把自己的房子全部出租? Airbnb 还真的不得不考虑一下。他们那个时候还是 AirBedandBreakfast ,而不是 Airbnb ,客人们都是要有早餐的。但是,最后他们还是说可以,而今天这种类型的住宿是 Airbnb 最主要的业务。   你的用户是你的路标。创业的早期阶段,确保你待在正确的道路上的方法是开发产品并和用户交谈。没有其他的路。   2. Stay fo­cused. 保持专注 我们资助的 1000 多家的创业公司中,最显著的一个模式是:最成功的创始人一直完全专注于自己的产品和他们的用户。专注到狂热的地步。最好的创始人不会把时间花在别的上面。   下面的清单,是我常见的创始人分散注意力的地方。这些创业公司,就像披着羊皮的狼。 Grab­bing cof­fee” with in­vestors 和投资者喝咖啡聊天 Talk­ing with po­ten­tial ac­quir­ers 与潜在的收购者交谈 Net­work­ing 社交应酬 Re­cruit­ing boards of ad­vi­sors 寻找公司的顾问 Doing a “part­ner­ship,” think­ing it will get you more users 建立一个 “ 伙伴关系 ” ,希望它带给你更多的用户 Spend­ing time on PR be­fore you have made some­thing peo­ple want 还没有做出来人们想要的东西就花时间在公关媒体上 Ar­gu­ing on so­cial media 在社交媒体上争论 Going to con­fer­ences 参加各种会议   请注意这个名单意味着你不应该在这里。在这里,在这样一个会议上,我告诉你你不应该参加会议。诚实的说,作为一项规则,你不应该参加。这就是为什么我们如此努力,希望办好这次会议。因为我们知道,它必须对你更有用,甚至超过你花时间在产品和用户对话上,这是一个很高的标准。   3. Mea­sure your growth. 度量你的增长 如果你做了我讲的前两件事情,做人们想要的东西和保持专注,增长就只是个结果。这意味着,你可以使用增长来测试你是否做了这两件事情。如果你有一个很好的增长速度,对创业公司这意味着至少每月增长 10% , 那么你就在正确的轨道上。如果你达不到这个速度,你肯定错过了我所提到的两件事的其中之一。你要么做了错误的东西,要么专注不够。   在 YC ,我们经常引用一句话:你做的事情必须能度量。选择一个你希望的增长速度,专注于它。最好的度量指标是收入,虽然老套,但是货真价实。没有指标比这更能说明你是否真的在做别人想要的产品。   专注于增长能防止你陷入拒绝接受现实的状况,这对创业者是一个巨大的危险。出于某种原因,你在创业中面临的许多问题往往会让你拒绝承认现实。也许只是因为这些问题都是很棘手的。   那些没有做对产品的创始人往往拒绝承认。那些成天浪费自己的时间在无关紧要的事情上的创始人往往拒绝承认。拒绝承认现实是初创公司的无声杀手。但是,如果你让你自己坚持增长目标,你就无法停留在拒绝承认现实。这些数字,好或坏,都盯着你的脸。   当然,如果你拒绝承认你需要保持自己的增长目标,那就没什么可说了。不管你信不信,这居然也时常发生。我们经常听到创始人说: “ 我们现在不会专注于增长。 ” 有些时候,这么做没错。但我甚至不需要告诉你,当我们听到创始人这么说的时候,通常事情的下场都是什么样。   4. Know if you’re de­fault alive. 知道你缺省是死还是活 尽管如此,增长是不够的。你有一个良好的增长速度,还是会死,如果你的钱用完了,并且不能筹集更多钱。   关键的问题是,你是否是我们所说的 “ 缺省是死 ” 或“缺省是活 ”。“缺省是活 ”意味着如果你的支出保持不变,你的收入保持现在的速度增长,你能在现金烧光之前达到盈亏平衡。“缺省是死 ”意味着你做不到。   我们现在要求我们所有的 YC 创始人在给我们投资人情况更新的时候,明确说明他们是哪一种状态。除了告诉我们公司的运行情况如何,这是一个逼迫创始人面对现实的,避免拒绝承认现实的好方法。因为快要烧光钱是令一个创始人常常拒绝承认的危险问题之一。你会惊奇地发现,多少创始人甚至不知道他们缺省是活还是死。   5. Keep ex­penses low. 压低开支 为什么创业公司会烧光钱?花费太高。而且,由于大多数创业公司的主要支出是工资,花费太高 = 雇佣太多的人。如果说,第一个阶段最大的错误是做一个没人要的产品,创业公司第二阶段最大的错误是雇佣太多的人。   我知道,雇佣太多的人是多么危险,因为 YC 的创业公司不断地犯这样的错误,尽管我们不断的警告他们。   雇佣太多人的问题是,它让你失去犯错误的空间。你银行里的钱烧的越快,你需要达到盈利的时间越少。但初创公司,通常创始人也没有经验,而且做得都是新的事情,这种类型通常需要更长的时间才能到目标。这是一个致命的组合,因为如果事情还没有做出来,但是钱已经用完了,你就不得不在公司还是一个 “ 丑小鸭 ” 的时候去筹集更多钱。投资者不喜欢这样的公司。   所以,你融资以后,一定要极其保守的花钱。按照最悲观的情况来招聘。要假设,事情需要更长的时间才能做出来。如果创业里有一件事你可以预见,它就是不可预见的问题。   我经常看到创业公司死去,即使他们是在正确的轨道上,仅仅因为他们招聘太快。   6. Fundrais­ing gets harder. 融资变得更难 现在,初创公司还是丑小鸭的时候,出去融资变得饱受抨击,是因为后期的融资变得越来越难了。创始人融种子轮时候很容易,以为 A 轮也是一样容易。事实不是这样。   我们经常收到创业公司的电子邮件说: “ 我们钱花完了,所以我们要融一个 A 轮了。 ” 好像这就像去 ATM 提款机再取一次钱一样。当我们问他们做的如何的时候,通常的答案是:缓慢增长加上高费用的组合。我们不得不告诉他们,他们没有希望融到 A 轮,并且为了生存,他们将不得不做出重大改变。   A 轮的投资者和种子投资人的态度完全不同。种子投资人寻找希望。 A 轮投资者寻找业绩表现。他们知道,所有的风险投资的回报都集中在大的赢家。因此,他们只有清楚的看到你在成为一个大赢家的道路上,才会希望投你。如果你是,他们会付出高价格。但是,如果你不是,他们根本不会投资。所以,即使你是在正确的道路上,但仍处于从希望向业绩的转化过程中,他们仍然不会投资。对他们来说,一个创业公司,是在一个正确道路的中途上,还是在一个错误的道路上,并没有太大的区别。如果他们没有看到足够的进展,他们不在乎为什么。   Conclusion 结语 说到现在,创业公司听起来相当可怕。我很抱歉,有时候,我没有办法。我只是见过了太多。好消息是,这是一个相当完整的列表。如果你避免了所有我在这里警告的错误,你的情况相当不错。如果你开始就做人们真正想要的东西,专注于让用户高兴,保持一个好的增长速度,并且不过度招聘,你会处于一个开心的位置。你将能成为自己命运的主人,很少有人能够这样。
    YC
    2016年08月31日
  • YC
    YC合伙人Michael Seibel:如何向投资人进行融资路演 如果投资人了解你公司所做的事情,那么彼此交流就会变得更加轻松。为了“推销”自己的初创公司,创业者不得不要做大量路演,从效率角度来看,你的路演必须要足够清晰、简明扼要。   我会用回答问题的方式,将融资路演流程“浓缩”在七个问题里,如果你可以轻松回答出这七个问题,那么就放心地去找投资人吧。   七个问题 一、你是做什么的? 当你与投资人会晤时,首先要告诉他们你公司的名字,以及你们是做什么的。举个例子:“Socialcam是一款移动App,可以轻松拍摄视频并和好友、家人进行分享。”一开始,你并不需要长篇大论,谈如何解决行业痛点,就是直达重点即可。   很多创业人希望一开始就能吸引投资人的注意,因此渴望让自己的创业理念听上去印象深刻,但实际上,你只需做到尽可能简洁,这样才更容易得到投资人青睐。所以,你必须要用最简单的语言解释自己正在做的事情,不要小看这种做法,因为能够消化这些内容,并言简意赅地表达出一个复杂的理念并不容易。如果要向投资人做电梯游说,那么你所说的话应该像“婴儿食品”那样——即有营养又易于吸收。   假设你觉得自己很难用简单的方式描述产品,这里有一个很有效小技巧,那就是从用户角度切入。举个例子:“我们是谷歌,我们在网页上开发了一个输入框,你在其中输入任何问题,我们就会展示出与答案相关的各种网站信息。”   从用户角度切入,可以让你省去很多麻烦的解释工作,比如:“我们是谷歌,我们组织全世界的信息,并以网页检索的方式呈现出来”,如果是这样描述产品的话,估计会让投资人感到丈二和尚摸不着头脑。   创业者在回答这个问题的时候,不应该让投资人去理解你的整个业务模式,而是要吸引投资人的兴趣,然后追问你很多其他问题。   二、你的业务市场规模有多大? 有两种方法能够了解到行业市场规模。如果你正在进入一个现已存在的行业领域(比如小企业银行),那么你可以研究它。如果你开创了一个全新的产品或是行业领域(比如 Slack),不妨可以评估一下产品未来的客户数量,预估一下你能为客户带来什么改变。   举个例子:Bellabeat 是一款女性活动追踪器,在美国市场上的 14-45 岁女性用户有(多少)人。我们的活动追踪器的生命周期是两年,我们在美国市场的市场机遇有……   当你预估了市场规模,以及自己所能占有的市场份额,接下来还有两个方法帮你判断市场规模:自上而下法和自下而上法。自上而下解决方案需要你判断整个市场,并且预估你可能获取的市场份额;而自下而上解决方案则需要你找到市场上的可比产品,看看同类产品的销售量有多少,思索你能从中攫取多少份额。作为投资人,我个人非常喜欢自下而上解决方案,因为它可以帮助你避免陷入“自上而下陷阱”——无法预估足够量的客户。在上面举得那个例子中,你可以假设市场中所有女性都可能成为你的用户——无论她们的年龄和国籍。   三、你会有多大的进步? 投资人通常会尝试理解初创公司的发展速度会有多快,比如,你已经完成的工作量,以及完成这些工作所花费的时间比例是多少。   如果知道这一比例数字,投资人会感到非常兴奋,因为他们可以知道你的初创公司究竟能在一个礼拜就获得成功,还是要花十年时间才能成功。   当然,投资人还会评估其他要素,比如产品开发、客户为先、或是其他事情(比如融资、商业拓展)。   四、你独特的创业愿景是什么? 这个问题有些类似“你正在解决的是什么问题?”,但显然,创业愿景的界限更高。投资人真正想要了解的是,你是否了解一个其他人并不知道的问题。   如果要回答这个问题,创业者需要与客户进行各种交流,深度分析你投入在行业中的产品,以及个人使用体验。   举个例子:Gmail。他们有一个独特的愿景,就是要把电子邮件收件箱打造成一个用于交流通讯和文档存储的个人数据库。用户怎么会想在自己的私人数据库里面删除内容呢?所以 Gmail 给予了人们足够的存储,确保他们永远不会删除会话。这并不是说人们离不开电子邮件,事实上,电子邮件已经存在了;当然也不是说人们不需要更好的电子邮件,这个概念也太模糊了。一个好的产品创业愿景必须要表达清晰,不要包含过多复杂的语言。   在你的业务和独一无二的创业愿景之间,创业者其实有两个机会去“教会”投资人一些事情。创业公司的独特愿景需要给投资人带来惊喜,而不是单纯的去陈述你公司所做的事情。   值得注意的是,不要给投资人展示你的激情,因为“充满激情地”描述一个糟糕的创业愿景,反而会让你看上去更糟,而不是更好。举个例子,千万不要哗众取宠,比如说一些类似下面的话:“伙计们,如今的电子邮件真实他*的糟糕透了,我们有个更好的解决方案。”   五、你的商业模式是什么? 有两种类型的初创公司,一种类型是他们知道自己会赚钱;另一种类型是还不知道如何赚钱的初创公司。总的来说,如果你属于第二种类型,要么会随着企业逐渐发展壮大,慢慢赚钱;要么,就干脆复制一下所属行业里其他优秀企业的商业模式。在第二类初创公司中,有很少一部分公司会自己创建全新的商业模式,让你的产品去颠覆整个市场——谈到商业模式,免费增值是个不错的例子。   如果谈到商业模式的话,投资人会经常拿游戏视频网站 Justin.tv 举例子,他们不会说什么虚拟商品、产品置换、聊天广告、游戏竞赛、等等…..,而是会直接说,我们利用广告来盈利。所以,最好的答案就是获得一个简单的商业模式。   六、你的创业团队都有谁? 作为投资人,我通常会关注下面几件事:初创公司有几位创始人?公司有没有技术联合创始人?他们彼此之间认识多久了?是不是每个人都是全职员工?创始人之间是否合理的股权分配(希望彼此间的股权分配比例合适)?   如果要举一个好例子,投资人可能想听到下面这样的话:我们正在构建一家火箭公司,我们从 SpaceX 那里挖来了一些火箭科学家。基本上,如果你专注于这样一个复杂的行业领域,那么有一批行业专家来解决问题是非常重要的。   你不需要告诉投资人你的毕业成绩拿了多少分,也不用告诉他们你曾经在谷歌工作过。   七、你想要得到些什么? 事实上,创业者不需要被投资人的问题牵着鼻子走,如果你想要拿到投资,直接问;如果你有问题,也直接问。但要提醒的是,千万不要问投资人“你们觉得我们怎么样?”这种糟糕的问题。哦,对了!还有另一个糟糕的问题是,“我的创业想法是不是还不错?”   投资人想要帮助创业者,只要让他们感到轻松些就可以。   优化你的回答 对于上述七个问题,如果你有了答案,那么请让答案尽量显得简单明了。你需要做的是,删除术语、缩略词、营销话术、以及一些模棱两可的词汇(比如,平台)。基本上,你要让自己的表达更加清楚。   这里有一个可以供创业者参考的策略,我称之为“电子邮件测试”——你可以用一两句话来解释下自己的初创公司所做的事情,然后给好朋友发送邮件,让他们用其他表达方式来描述你的初创公司。如果他们问了一些问题,那么就意味着你要继续优化自己的路演了。通过电子邮件的方式非常重要,因为如果用对话交流方式的话,会带出很多累赘的东西出现。   在路演的时候,切记不要让自己显得很酷,你要注意的是,不要刻意让自己“潇洒”,投资人不喜欢华而不实的创业者。   总结 作为投资人 ,我很享受融资路演的过程,而不是听到什么天才的创意想法,因为很多真正的好想法一开始并不会引起投资人的注意,所以,你应该更多地向投资人展示自己的努力和智慧。如果能让投资人理解你所做的事情,获得投资就是水到渠成的事情了。   本文来自翻译:www.themacro.com
    YC
    2016年07月25日
  • YC
    EdTech热点:Imagine12和大名鼎鼎的YC合作,能为我们带来哪些有趣的项目呢? 来自公众号“千读”   什么?Imagine 12要和大名鼎鼎的YC合作了?它们会碰撞出什么样的火花?又能为我们带来哪些不一样的项目呢?   Imagine k12是一个在湾区专注于教育科技的加速器成立于2011年,目前已有80多家教育科技公司从加速器毕业,总共融资超过2亿美元。   YC就不用多说了,已然成了加速器里面的网红,无人不知,无人不晓。这次两家加速器从今年开始合作,在YC里成立一个教育科技的垂直加速器,这究竟是怎么回事? Left to right: Karen Lien, Geoff Ralston, Tim Brady, Catherine Uong   中间两位就是imagine k12的创始人。Ralston和Brady都是雅虎前高管。有多前呢?Brady是当时雅虎除了两个创始人以外的第一个员工,参与了雅虎早期的融资。Ralston离开雅虎后在一家初创公司做CEO,后来在2009年被苹果收购。   其实早在成立之初Ralston和Brady就找到了YC的创始人Paul Graham。当时Paul觉得成立一个只专注于教育科技的公司还太早,但是他鼓励Ralston和Brady把这件事做下去,并愿意给他们提供帮助。   更有意思的是Ralston被YC说服当他们的合伙人。imagine k12和YC的加速模式,申请过程以及理念都很一致。所以很多公司进了YC的同时也进了imagine k12的加速项目。所以早在几年前,YC的团队和imagine k12的团队就有了共同工作的经历。   从两家加速器开始接触的历史来看,现在的合作就是自然而然的了。现在申请依然开放,今年的路演预计会在9月份。YC和imagine k12能给我们带来什么样的教育科技公司,让我们拭目以待。现在我可以一起看一下imagine k12 2015年毕业的公司。   1.Allcancode Allcancode是一个教小学生编程的平台。通过这个平台,小学生可以学习编程的基本知识并且制作自己的游戏。   2.Codevolve Codevolve是一个有人工智能嵌入的编程学习平台。用户在学习编程的时候如果有bug,则会自动收到提示并告诉用户怎么更改。看来有了人工智能,以后程序员再也不怕bug了。   3.DeZyre DeZyre利用真实的案例为用户提供编程学习的课程。目前线上的课程主要是和IBM合作。让用户在上完课后可以顺利的进入职场。   4.KickUp KickUp是一个数据分析的工具。它可以帮助教育工作者更好的了解教学的进度和相应的里程碑。   5.Rumie Rumie通过低成本的平板电脑为低收入的国家的儿童提供免费的电子学习内容,让更多的儿童可以接受教育。   6.Sense 开放性的问题往往会花费老师大部分时间去评估。Sense基于人工智能可以帮助老师在很短的时间评估学生们开放性问题的答案,并且给出每个学生不一样的反馈。   7.Sown to Grow Sown to Grow希望改变传统的教学方式,从以老师教为主转变成以学生学为主。学生通过Sown to Grow可以自己输入成绩,并根据自己的成绩决定下一步的学习计划。   8. Swing Education 平均每个学生在k12教育阶段大概有6个多月的时间是由代课老师完成的。 Swing Education可以帮助学校更好的找到代课老师。老师和学校可以把时间花在教学上而不是每次辛苦的找代课老师。  
    YC
    2016年04月26日
  • YC
    【YC新创产品】Nova:销售邮件智能写手,还帮你寻找感兴趣的用户 HRTechChina编辑部 4月14日报道,如需转载请注明出处与本文链接。 如果你或你的朋友的项目希望被 HRTechChina报道,戳这里可寻求报道。 编者注:在2016YC Demo Day上,HRTechChina小编关注了许多2B初创项目潜力股,之后会陆续为大家进行详细产品报道,请持续关注哟~ Nova(http://www.nova.ai/)成立于2015年1月,它运用人工智能自动写邮件,在网站和社交媒体智能搜索邮件接收者的消息,并且投其所好地加到邮件中,例如最新的新闻主题,或是特定的爱好。 Nova写的营销邮件要优于人工邮件,Nova的邮件拥有67%的邮件点击率和11%的网站点击率。Nova计划面向美国400万B2B销售人员兜售自己的产品,每台电脑每月收费99美元,并且现在Nova已经同Uber和Monster签约。   Nova的联合创始人为Will Dinkel(CEO)和Bryan Pirtle(CTO),Will毕业于加州理工工程系,并在哈佛商学院学习过商务,Will曾在惠普与CloudFlare中担任过销售工作。在Nova的顾问团队中,Kendall Collins曾是Salesforce Cloud的CEO,并且现在是AppDynamics的CMO。 Will在CloudFlare里担任销售职位时,他发现定制邮件对销售人员是很重要的,但定制邮件是一个很费时间并还不成规模的一件事,于是他决定自己创立公司来解决这个事。Will说他希望销售人员可以花更少的时间写出更好的销售邮件,并得到更好的结果! 目前Nova团队规模在12人左右,地址在美国旧金山湾区。 价格方面,Nova为专业销售员提供$89/月(一年付)与$99/月(一月付)两个选择,还为企业增加提供自定义定制、新员工培训以及白天的电话服务三个功能。     关注更多YC DEMO DAY上的2B初创企业: http://www.hrtechchina.com/12295.html http://www.hrtechchina.com/12311.html
    YC
    2016年04月14日
  • YC
    背景调查技术公司 Checkr宣布获得4000万美金B轮融资 由Y Combinator领投 去年十月HRTech报道过《Checkr B轮融资3000万美元,由Y Combinator领投》,今天Checkr 宣布完成4000万美金B轮融资!(Today, Checkr is formally announcing that round: it has raised a Series B of $40 million) Check 我们曾经多次报道过,这是一家使用技术驱动的背景调查公司,通过给客户提供API的方式让客户轻松的使用Checkr来完成员工的基本背景信息核实,如犯罪记录,家庭住址,SSN,信用记录等信息,可以通过Checkr简化入职流程中的审查环节,而像 Workable 和 Zenefits 等 HR 管理工具也能通过 API 接入 Checkr。 融了这笔钱,其法国籍的CEO Daniel Yanisse 表示将用于继续投入产品开发,扩展新的销售团队以及扩展到更大的市场。目前他们的业务仅限于美国和加拿大,更多的对手像传统的强大的调查公司 SterlingBackCheck, HireRight, and First Advantage,当然也有新的竞争者Goodhire 等。 Checkr 这家公司发展非常迅速,HRTech曾经到过这家刚开始只有5个人在阳谷县的办公室,2014年下旬当时刚刚获得10万美金的天使资金。一路发展过来,速度很快,也非常看好这家公司的发展! 在中国背景调查希望做到这样的便捷基本不容易,基于各种信息的不完整性和不公开;随着个人征信的牌照越来越多或许是有更多的机会。国内有一些公司基于社交网络信息抓取候选人的情况作出判断,这个方面Checkr 表示会考虑类似的做法,但是更多基于道德的因素暂未开展(听起来很汗颜。。。哈)。 Checkr 发展很快还有两个核心的原因,第一个就是其技术,第二个就是一开始就收费 25美金/人,类似美国的二手车Carfax收费。同时美国的自由职业者非常多,很多公司对这样轻量级的背景调查需求很旺盛! 总之我们很看好! 中国哪家会跟上?
    YC
    2016年03月25日
  • YC
    让员工更快报账,YC毕业生Abacus Labs获350万美元种子投资 通常企业员工因业务需要而先垫付一些钱,比如吃饭、打车、购买办公用品等等,但是公司里的财务系统还是很麻烦的,需要层层审批签字后才能报账,有时甚至要等上一个月。 现在Abacus Labs的掌上财务系统能够帮助企业员工当夜就能报账。企业员工可以直接把收据拍张照片发到 Abacus 的手机应用里,或者直接把自己的信用卡号与 Abacus 连接,当员工支出费用时,公司管理人员就能实时在 Abacus 上看到并审核,还可以对这项支出的合理性做出评论,只要这笔支出通过审核,员工当夜就能收到钱。这样的话,可以免去很多纸质文件的繁琐。并且,Abacus 也能细致地展现每笔支出的细节信息,如项目名称、商店名称、地址等,这样,企业的管理人员能知道每一笔钱花在什么地方。Abacus 上的支出数据还可以直接发送到公司的在线会计平台上,如 Xero 等。 目前 Abacus Labs 宣称免费,只对企业里的活跃用户(至少发生一次支出)每个月收费 5 美元,而且公司会计也可以免费使用这个平台。Abacus 表示,这套系统适合 5-100 人的中小企业使用,能够帮助他们更专注于自己的业务,而不用被各种文件埋没掉。     有一句话,有抱怨的地方就有市场。对于广大上班族而言,公司的报账流程一直是吐槽最多的地方之一,现在有了这类工具,确实可以帮助上班族解决不少烦恼,而且对于公司管理人员,也能更好的管理财务系统。现在针对企业内部报账流程的初创企业已经越来越多。     Abacus Labs 去年在纽约成立,并且得到了 YC 的支持,它刚刚又获得了 350 万美元种子投资。     [36氪原创文章,作者: 骁骑]
    YC
    2014年11月03日
  • YC
    YC出品的创业第一课:How to start a startup Sam Altman 是硅谷孵化器 Y Combinator 的新主席,这次他联合斯坦福大学一起,开设了这门叫做CS183B的课,目的是教给所有想创业的人该如何创业,课程内容非常基础。     之所以叫 CS183B,可能是因为此前有过一门类似的创业课,由 Peter Thiel 主讲,编号为 CS183B。     Sam 在 YC 的工作就是看项目和辅导创业,本课程除了 Sam 还会有各种大牌加盟,比如第一讲课的嘉宾是 Facebook Co-founder,Dustin Moskovitz。正如 Sam 所说,他发现在 YC 工作时,创业者们有 30% 的基础问题都是共性的,可以被概括的,而另外 70% 才是直接和项目或市场挂钩的。而这 30% 其实也是非常基础的内容,是每个创业者都该了解的。     CS183B 这门课一共有 20 讲,昨天刚刚进行了第一讲。如果一切顺利,我会持续跟进整理这 20 讲的内容,并加入一些自己之前在百度做 PM,在创业公司打杂,和现在做 VC 的经验、想法,供之后的创业者们参考,如果有任何建议和反馈等也欢迎邮件联系我。(kqu@yunqi.vc)     昨天第一讲的内容由两部分组成,一部分是由 Dustin Moskovitz 主讲的“为什么要创业”,另外一部分是由 Sam 主讲的“创业四元素”的其中前两点。     我们首先从为什么要创业入手,这个问题说简单也简单,说复杂也复杂。     Dustin 总结了三个最常见的创业原因,并且一一提供了基于现实情况的反驳,比如: 1)很多人想自己做老板,觉得现在的老板做的事情和方法看不过去。但事实是,创业之后,每个人都是你的老板。你要讨好你的员工,初创企业是难以承受核心员工的离开的;你要讨好你的顾客,你的身家性命和未来可能都在他们手里了;你要讨好你的合伙人,要小心翼翼的处理各种矛盾和分歧;你要讨好你的投资人,当然最近说资本市场泡沫的文章比较火,如果你真的靠谱,也可能是投资人要来讨好你了。     2)很多人希望工作有灵活性,可以有很大的自主支配权。但事实是,创业的灵活指的是你可以灵活的把生命中的所有时间和精力都放在你的项目上。相信我,一个真正的创业者是 24 小时都在工作的,就连做梦都会想该如何做好这份事业。再加上你要随时待命,要做所有员工的榜样,所以创业其实不只只是监督手下人干活,或去参加会议发表演说那么简单。     3)赚更多的钱,有更大的影响力当然是一个比较实际的理由。但是 Dustin 想强调的是,在企业内部,或至少初创公司内一样可以实现这些事情,而不只是自己去成立一家公司。而且我自身的创业经历也让我知道,靠创业来赚钱是不靠谱的,因为创业就是要把所有赚来的钱都再投回去,除非你能把企业做到万人皆知,不然你自己的工资肯定还不如去大公司当个领导来得多。     所以,到底什么才是创业的最好的最理想的理由呢?     “The best reason is you can’t not do it”——最好的理由就是你不能忍受自己不去做这件事。(Sam 补充说 Feel compelled by a particular problem, and starting a company is the best way to solve it,迫切需要解决一个问题,而创立公司是最好的办法,其实是一样的含义,而几乎一样的理由我在豌豆荚创始人 junyu 的一次访谈中就听到过。)你意识到一个问题,并且觉得自己必须要去解决它,只有这样你才会有归属感、才会有激情去面对前途的困难,才能够坚持 5 年、10 年,15 年熬出一个伟大的企业。比如我自己一路走来深知教育中现存的问题,我觉得教育中的很多问题,比如让学生们更有自主思想、更有选择意识、对自己的人生更有规划等都是我希望有人能够尽快解决的,如果不解决就会有更多的孩子迷茫、后悔或受苦,也就影响了这整个社会。所以我也一直关注教育领域的创业比较多。(自己的一次创业相关尝试也是在职业教育方面)。     所以说到底,怎么样才算是对的创业?我之前看到过一句话,后来就一直是我微博的签名,那句话是说“Choose a problem to solve, not an idea to build.”(选择一个问题去解决,而不是选择一个点子去发展)。这也就自然的联系到了后面要讲到的创业的四大要素。     如 Sam 所说,要塑造一个伟大的公司要在以下四个方面做文章: Idea(创业点子) Product(产品) Team(团队) Execution(执行)     也就是说,一个杰出的点子,被一个杰出的团队,很完美的执行,就会变成一个伟大的产品,并塑造一个伟大的公司。很多 VC 投资的时候其实看的也是这些东西,比如是否是一个足够大的好市场(点子是否够好),是否是一个适合的很好地团队(执行力如何等)。     Sam 今天详细讲了前两部分 Idea 和 Product,剩下的 Team 和 Execution 会在下节课讲。所以我们今天也只看对于创业者来说这最为开始的两点,创业点子和产品。     一)Idea 最近流行的一种说法是 idea doesn’t matter,而且自从精益创业这本书火了以后,有一个词也跟着火了起来,那就是 pivot,这个词的意思就是不断地变换方向,找到适合的市场等。但是,pivot 这个词被用的太烂了,现在基本上任何不成功都可以被说成是一次 pivot,很多人也鼓励大家先开始再说,遇到困难不怕,就 pivot 就好了嘛,但事实上根据 Sam 在 YC 的观察,绝大多数成功的公司都是一开始就有很好地立足点和 idea 的。     虽然说任何有创业经验的人都会知道,整个团队一开始做的东西和最后成型的东西一定是非常不一样的,但是大方向其实是可以把握住的。比如做美甲 O2O 的河狸家,比如做女性社区的美柚和大姨吗,比如做娱乐社交平台的唱吧,这些都是从一开始听上去就有很大概率会火的东西。哪怕产品的内核和细节可能会完全不一样,但是面对的人群和解决的问题都是不变的。     另外,在想 idea 的时候不能只想产品,还要考虑很多别的因素,比如市场的大小和成长空间,公司的发展战略,未来的成长壁垒等。做 VC 以来我一个比较大的感受就是,如果你觉得自己是一个好的人才,有一个好的 team,请一定要选择一个足够大的市场来发挥,不然就是对资源的浪费。在一个大的市场内,如果你能占有 5% 左右的市场容量,可能你已经很成功,并且未来还充满了可能性,但在一个小的市场内,哪怕你已经占有了 80% 的市场容量,也不太会有人看好你的发展。马云和他的 18 将如果最开始的时候选择的不是电商,而是举例说是某一种特定疾病人群服务,那么哪怕他们做的再成功,也不会有现在的声势。     当然,国内有一个问题就是,大公司会很快的进入赚钱的市场,并把小鱼都吃掉。而且,如果你也有想过创业这件事,你可能会发现,任何一个很明显可行的点子都早就被不知道多少人做过了。所以 Sam 给我们的建议是,要选择一个垂直的小市场。等等,这不是和刚开始说的矛盾吗?其实不然,Sam 是说要选择一个有前景的可以快速复制并扩张的小市场。对于一个发展很快的小市场(公司和市场一起发展,就像电商领域的阿里巴巴),和一个发展很慢的大市场来说,前者是最适合创业的,也是最受 YC 青睐的。     小市场的特点是,很多好的点子一开始听上去都很可笑或无聊,比如给所有网民做一个搜索引擎,可以让大家搜索网上的所有资料?比如做一个只针对学生的社区,让大家向网上放自己的照片和动态?哪怕 Google 和 Facebook 已经这么成功,我们回头去想他们最原始的样子还是会觉得有些难以置信。     所以,想创业 idea 的时候要有长远的视角,要有 vision,要能看到市场在之后几年的变化。另外,还有一些要考虑的问题,比如说 Why now?为什么这个东西没有在一两年前就被做出来?为什么一两年年后再做这个东西就晚了?等等。     最后,一个好的点子最好是一个全新的东西,而不是对已有东西的改进,比如很多人说我要做宠物领悟的 airbnb,我要做白领领域的 airbnb,我要做高端商务领域的 airbnb 等等,根据 Sam 的经验,这样的东西大多时候会失败。     总结一下,最好的点子是从自身出发的,最好是起始于一个非常简单的小众需求,并且是可以被非常简单的形容、理解和复制扩张的产品。     如果你想创业,那有两件事是你现在就要开始做的: 1)想好的点子(如何想?下下节课 Paul Graham 会来告诉大家,敬请关注) 2)找合伙人(不断地出门去和人聊天吧少年!合伙人和人生伴侣几乎一样难找。)     二)Product Sam 把专利、售后服务等任何和产品和顾客体验相关的东西都归为“产品”这个定义内。因为对于顾客来说,产品本来就是一个 package,是整个交易行为。     他认为,产品应该做成是被少数人特别热爱和死忠的,而不是做成被大多数人感觉有些喜欢的。因为前者做好了是更容易扩张到全部人群的,而后者则比较容易不温不火。而要死不死的状态其实是创业者们最害怕的。     他还告诉我们要和顾客不断地交流,他们会告诉你怎么做一个他们愿意使用、愿意推荐给别人、或愿意付费的产品,要根据他们的建议不断修改产品,形成一整个流程的闭环。     另外,很少有创业公司是死于同行竞争的,一般的死法都是没有做出最解决顾客需求的产品。   我个人曾经有个想法,就是如果你做的是一个自己愿意推荐给最好的朋友和亲人购买的东西,如果你恨不得自己花钱买自己的产品或服务给好朋友和亲人用,那这个产品一定在某种程度和意义上是个非常好的产品,是个解决真实需求的产品。如果这个产品你在推荐给父母和好朋友使用的时候会有一丝犹豫和顾虑,那你就要好好想想自己的产品是否真正拿得出手了。     最后 Sam 也分享了一些衡量公司成长的指标,比如: 总注册数 活跃用户数 活跃级别 用户留存率 收入 Net Promoter Score.     其中 Net Promoter Score(NPS)是个比较新鲜的定义,翻译成中文是净推荐值。如果所有人都劝大家不要使用这个产品,那么这个指数就是 -100,如果所有人都在自发推荐这个产品,那么这个指数就是 +100。     最后,本期课程上推荐的读物是: The hard thing about hard things(个人强推) 、Zero to One(个人强推) 、The Facebook Effect 、The 15 Commitments of Conscious Leadership 、The Tao of Leadership Nonviolent Communication     下次课将要讨论的内容是创业四元素的剩下两点,Team 和 Execution,欢迎持续关注。     最后介绍下自己,我叫曲凯, 杜克大学研究生毕业, 曾经做过管理咨询、在 36kr 写过科技稿、当过百度 PM、参与过早期创业, 现在云启创投任职投资经理, 联系邮箱:kqu@yunqi.vc   来源:36氪
    YC
    2014年09月25日
  • 12345
关于我们  | 商务合作  | 加入我们  | 那年今日  | 招聘科技峰会精彩回顾  | 上海科技峰会回顾  | 首届HR区块链峰会  | 2017HRTech年度颁奖  | people analytics  | 候选人体验大奖  | 友情链接  | HR科技极客大奖  | 深圳科技峰会精彩回顾  | HR共享服务平台  | 三支柱论坛2018  | 2018数字人力资源科技奖榜单  | 2018 数字人力资源科技奖  | 北京2018HRTechCon精彩回顾  | 2018HRTechXPO  | 2018TOP100人物榜单  | 2019年度活动计划  | 2018年度大奖揭晓  | 2018投融资报告  | 2017投融资报告  | INSPIRE 2019精彩回顾  | 2019海外活动计划  | 2019北京招聘科技论坛精彩回顾  | 2019深圳人力资本分析峰会精彩回顾  | 2019中国人力资源科技峰会上海精彩回顾  | 2019HR科技极客大奖  | 北京HRTechXPO未来馆精彩回顾  | 深圳·2019招聘科技创新论坛精彩回顾  | 2019候选人体验大奖榜单  | 中国人力资源科技云图  | 招聘科技云图  | 2019上海招聘科技创新论坛精彩回顾  | 深圳7月19日HRTechXPO精彩回顾  | 2019HRPA上海站精彩回顾  | 2019中国人力资源科技创新奖  | 深圳·2019中国人力资源科技年度峰会精彩回顾  | 2019北京HR科技峰会精彩回顾  | 2019数字人力资源科技奖榜单  | 2019HRTechChina TOP人物榜单  | 2019HRTechTOP人物列表  | 2019HRTechXPO-上海精彩回顾  | 2020HRTechChina品牌活动计划  | 2020HRTech云图入口  | 共同战疫专题  | 2019年度评选榜单  | 2020招聘科技创新虚拟峰会精彩回顾  | 助力企业共同抗疫专题  | 2020年度候选人体验大奖(中国地区)榜单揭晓  | 2020HRTech虚拟峰会精彩回顾  | 提交业务需求  | HR专业直播  | 2020HR科技年度峰会·上海精彩回顾  | 2020HR科技年度峰会·深圳  | 2020中国人力资源科技创新奖榜单  | 2020员工体验中国峰会上海精彩回顾  | 2020数字人力资源科技奖(DigitalHRTech® Awards 2020)获奖榜单重磅揭晓  | 2020中国人力资源科技影响力TOP人物揭晓  | 2020中国人力资源科技影响力TOP人物榜单  | 北京·2020中国人力资源科技年度峰会  | 上海站精彩回顾-2020HRTechXPO未来人力资源科技论坛  | 影响力品牌50强  | 2020HRTechXPO未来人力资源科技论坛·北京站精彩回顾  | HR科技云图认证服务  | EXInstitute.cn  | 2021年度HRTech活动计划安排与评选奖项计划  | 2020年度大奖榜单  | 员工体验研究院  | 2021HRTech创新品牌30强榜单  | 员工体验指数测评  | 2021升级版员工体验旅程图下载  | 2021员工体验大奖榜单  | 2021员工体验中国指数:73.4  | 2021候选人体验大奖榜单