印度 2.3 亿人的蓝领市场,Babajob 想用技术搭建精准的“求职通道”

2017年03月03日 20094次浏览
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与中国类似,印度有大约 13 亿人口,仅凭“人口大国”这一点就足以引起资本市场的高度关注,因为有人的地方就会有商机。Babajob 想做的就是人的生意,它切入的是 2.37 亿人的蓝领市场,传统方式下,印度的蓝领人员一般是靠熟人推荐工作或者依靠劳务中介机构找工作,存在效率低、时间长、服务差、收费高等问题,Babajob 想依托互联网平台,把求职者和雇主更快、更精准地匹配在一起。

不管是在中国还是在印度,蓝领招聘行业所面临的最大挑战都是保持供给端和需求端的平衡。这种平衡不仅体现在工作岗位数量和求职者数量上,还体现在雇主的需求与求职者质量是否匹配上。

Babajob CEO Vir Kashyap 告诉记者,在印度,影响蓝领招聘的主要因素是求职者教育程度低,知识水平有限,如何建立求职者与平台之间的联系是最大的获客障碍。文化程度较高的求职者可以通过 App、网站、短信注册信息,搜索工作机会。对于文化程度稍低的求职者而言,如果注册流程比较繁琐,跳出率就会很高,为解决这个问题,Babajob 推出了自动客服系统,求职者只需拨通电话,系统会询问相关问题,自动为求职者创建档案。

语言问题不仅是中国出海企业遇到的一个坎,对于印度本地市场来说,语言问题也是一大障碍,印度蓝领招聘行业尤甚。据有关资料统计,印度共有1652种语言和方言,其中使用人数超过百万的达33种。Babajob 目前支持 6 种语言,是目前印度蓝领招聘行业支持语言种类最多的平台,这也是 Babajob 获客的优势之一。Vir Kashyap 表示,未来 Babajob 还会增添更多语言。

对雇主而言,如何快速找到合适的员工是一件耗时耗力的事。为了确保雇主能找到优秀的员工,Babajob 会收集候选人的 UID (印度的独有身份识别项目)信息,并与第三方验证平台合作对候选人进行背景调查,之后交给雇主进行面试。

此外, Babajob 还推出了 Rapid Hire 服务,帮助雇主通过短信、移动App和网站推广发布招聘信息,快速触达求职人员,Babajob 会基于大数据和算法对申请的求职者进行筛选,只向雇主提供满足其需求的候选人名单。此外,根据不同的推广职位数量、候选人数量、推广渠道等因素,Babajob 在Rapid Hire 的基础上又推出了 Rapid Hire Plus 服务套餐。

印度 2.3 亿人的蓝领市场,Babajob 想用技术搭建精准的“求职通道”

Rapid Hire 和 Rapid Hire Plus 服务套餐


与大多数招聘平台向雇主抽佣的盈利模式不同,Babajob 不向求职者收费,雇主也可以免费在平台发布招聘信息。公司的主要的盈利点来自于 Rapid Hire 和 Rapid Hire Plus服务。需要指出的是,如果雇主免费发布信息,但没有选择Rapid Hire 服务,只能看到有多少人申请了该岗位,无法看到求职者的具体信息。

基于自身数据和算法,Babajob 还想用技术来解决蓝领行业更多的问题,实现求职者和雇主之间的精准匹配。最近,它们发布了一个新的求职平台——Nextbillon, 基于地理位置,以地图的形式向求职者展示某个地区某个行业的平均薪资待遇,更多功能还在开发中。

印度 2.3 亿人的蓝领市场,Babajob 想用技术搭建精准的“求职通道”

Nextbillon  页面


目前,Babajob 平台上有5,00,000 家雇主,75,00,000 名求职者。每月新增14,000名雇主,120,000 名求职者。网站月访问量数百万次。平台上提供的工作种类有21种,包括收银员、快递员、司机、厨师、护士、保安,等等。

在竞品方面,曾报道过依靠算法匹配职位的 WorkIndia 和印度版“58同城” Quikr。 Babajob 和 WorkIndia 都在打造简洁的用户界面,想做到智能、精准的职位匹配,但从目前的用户量来说,Babajob 比 WorkIndia 企业用户量更多,未来谁能提供更好的服务,谁才能占领更多市场。与  Quikr 相比,Babajob 和 WorkIndia 的受众都更加垂直。如果 Babajob 后期在技术方面发力,打通自身多个平台上的数据,未来会有更大的想象空间。

在中国,蓝领招聘也是一个很大的市场,目前入局的玩家有“职多多”、制造业招聘平台一米工作、建筑行业招聘平台点匠、在线兼职平台“探鹿”、蓝领服务业招聘“小美科技”、分类信息平台58同城,等等。

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