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保加利亚
【保加利亚】AI工作平台Estel Technologies获得27万欧元种子前轮融资，用于升级技术人才招聘销售业务
HRTech概述：总部位于保加利亚的Estel Technologies已完成27万欧元的种子前轮融资，用于扩展其面向全球科技人才行业的原生AI销售平台。本轮融资由Vitosha Ventures领投，奥地利天使投资人、FB Consulting创始人兼首席执行官Kerem Basak参与投资。Estel由Bogdan Stavrev、Ivo Michorov和Yusuf Berki共同创立，正在开发一个由人工智能驱动的工作平台，旨在帮助科技人才招聘公司识别、验证并优先处理销售机会。该平台将需求验证、潜在客户评分和买家匹配整合到单一系统中，取代了招聘人员和人才招聘销售团队通常使用的多种互不关联的工具。
总部位于保加利亚的Estel Technologies已完成27万欧元的种子前轮融资，用于扩展其面向全球科技人才行业的原生AI销售平台。本轮融资由Vitosha Ventures领投，奥地利天使投资人、FB Consulting创始人兼首席执行官Kerem Basak参与投资。
新一轮融资将用于强化该平台的核心技术，包括需求验证、评分和匹配算法，加速在欧洲主要市场的客户增长，并支持公司推进种子轮融资以及计划于2027年进军美国市场的战略。
全球IT人才招聘市场高速增长，销售流程效率严重滞后
数据显示，全球IT人才招聘市场规模已达2500亿欧元，且保持7.2%的年复合增长率，行业发展势头强劲。但与之相悖的是，赛道配套的销售服务体系长期处于低效状态，流程数字化、一体化程度严重不足。行业内招聘及销售团队普遍需要同时操作6款及以上独立工具，完成客户挖掘、人才筛选、岗位核验等基础工作，工具碎片化问题突出。同时，行业数据显示，销售人员跟进的岗位空缺信息中，高达40%存在过期、重复或已填补问题，无效工作占比极高。据Estel行业测算，全球IT人才招聘行业因前期海量调研、无效客户对接、重复沟通产生的资源损耗，每年造成的行业损失超600亿欧元，低效痛点已成为制约行业提质增效的核心瓶颈。
资深行业高管组团创业，深耕场景化AI解决方案
依托深耕人力资源科技、互联网招聘、AI技术领域的核心创始团队，Estel实现了对行业痛点的精准攻坚。公司CEO博格丹·斯塔夫雷夫曾任职全球顶级招聘机构，担任数字产品副总裁，深度熟悉招聘行业数字化运营逻辑；首席产品官伊沃·米乔罗夫曾主导谷歌市值超10亿美元的全球劳动力扩张项目，具备大型人力科技产品落地及全球化运营经验；首席技术官尤苏夫·贝尔基拥有15年跨领域AI与机器学习系统研发经验，深耕医疗、金融、人力科技赛道，技术落地能力扎实。核心团队均扎根行业一线，亲身经历行业流程痛点，为产品场景化、实用性奠定核心基础。
自研DCS专利算法，打造全流程一体化AI销售平台
区别于行业碎片化的单点工具，Estel打造了全新的统一AI工作环境，彻底替代传统多工具拼凑的作业模式。平台核心搭载自研专利算法——需求信心评分（DCS），可全天候实时抓取、解析市场动态信号，智能甄别真实有效商机，基于用户需求进行个性化商机排序，精准匹配高成交概率的合作买家。当前行业多数销售工具仅能覆盖招聘销售单一环节，存在功能割裂、数据不通的问题，而Estel实现了从客户需求核验、商机筛选分类、精准匹配到直接商务对接的全流程闭环覆盖，全方位简化科技人才销售作业流程。
填补赛道空白，打造IT招聘领域专属“Salesforce”
“IT人才招聘领域尚未迎来属于它的‘Salesforce时刻’，大家仍在拼凑各种工具，并猜测哪些潜在客户是真实的、值得投入时间。我们打造 Estel，是因为销售团队应该把时间花在销售上，而不是把半天时间浪费在调研上。”Estel Technologies 首席执行官兼联合创始人博格丹·斯塔夫雷夫表示。客户已经感受到了成效。
落地效果凸显，多家企业认可AI赋能价值
“Estel在验证需求和对潜在客户进行分类方面的功能给我们留下了深刻印象，这些功能在识别真实商机时为我们节省了大量时间，”Artech销售副总裁斯科特·佐恩表示。
“Estel 确实为销售流程的自动化和潜在客户的开发带来了真正的变革，”Maxam Digital 董事总经理大卫·马尔金森表示。
欧洲市场快速渗透，定下20倍营收增长目标
目前Estel已在英国、德国、奥地利、瑞士、波兰等欧洲核心科技市场实现落地，市场需求持续攀升。现阶段公司已服务三家企业级客户，实现年经常性收入2.4万欧元。基于产品强劲的市场适配性，Estel明确增长目标，计划在2027年中期前，实现年经常性收入20倍的跨越式增长，持续扩大欧洲市场占有率。
场景化产品力+实战团队，成核心投资逻辑
对于凯雷姆·巴沙克而言，此次投资源于他对该产品的亲身体验。在他支持本轮融资之前，其公司FB Consulting早已是Estel的客户。“我在投资Estel之前就曾使用过该平台。作为在科技人才领域拥有十多年经验的人，我并非轻率地这么说，该领域的大多数工具都承诺过多。而这款工具确实改变了我的团队的工作方式，”巴沙克表示。
“我们支持那些真正了解市场内情的创始人。博格丹和伊沃并非凭空猜测该行业销售团队的需求，而是亲身经历过这些问题。这在种子轮之前阶段实属罕见，因此我们迅速采取了行动。”Vitosha Ventures的马克斯·古尔维茨表示。
关于Estel Technologies
Estel Technologies 是一个基于人工智能的人才创收工作平台，专为科技领域的销售团队打造，它将这些团队通常依赖的分散式工具套件替换为一个统一系统，该系统能够验证需求、对潜在客户进行分类，并自动匹配买家。
HRTech行业总结：AI 深度落地招聘销售场景，开启人力服务精细化智能化新时代
从 HRTech 行业发展视角来看，Estel 的崛起精准击中了当前人力科技赛道的细分空白。当下全球 IT 人才招聘市场持续扩容，但行业数字化升级长期聚焦人才匹配、简历筛选等前端环节，招聘销售端的流程智能化、标准化始终处于缺位状态，海量行业成本损耗于低效调研与无效商机跟进。Estel 依托深耕行业的实战团队与自研 DCS 专利算法，打破了传统 HR 科技工具碎片化的行业局限，实现了招聘销售全流程的 AI 自动化、精准化管控，为 B 端人力服务企业提供了降本提效的核心解决方案。本轮融资落地后，企业有望持续迭代技术、拓宽全球市场，同时也为 HRTech 行业树立了场景深耕、痛点攻坚、全链赋能的创新范本，预示着人力资源科技行业正式从基础人才数字化，迈向销售全流程智能化、价值精细化的全新发展阶段。
行业内大量 HR 科技创新企业正持续推出细分赛道解决方案，如何让企业 HR 精准认知自身产品与服务的核心能力，成为机构拓客与品牌传播的关键。HR 科技机构免费入驻面向 HR 科技及人力资源服务机构，通过机构资料提交帮助机构完善行业展示、连接目标用户，并进入相关内容、图谱、活动或合作场景。提交机构资料，申请加入 HR 科技云图。了解更多 / 立即参与：https://www.mapofhrtech.com/Register/join/
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保加利亚
【保加利亚】在线工作匹配平台nPloy获得200万欧元的融资
从搜索不同的求职网站到处理每一个招聘程序，更不用说面试以及整个过程中的所有简历更新和重写，找工作可能是一个令人疲惫的过程。位于索非亚的人力资源技术公司nPloy已经获得了200万欧元的资金，致力于简化这一过程，并开发一个在线平台，为求职者和招聘团队提供一个类似于约会的应用程序。
展望未来，这家初创公司计划利用新的资金扩展到中欧和东欧的新市场。该平台的目标是到2023年底在另外约10个国家开展活动。本轮融资由当地风险投资公司Morningside Hill领投。
目前，这家保加利亚初创公司拥有超过85000名用户和500多家雇主，包括BIC、SAP、Lidl和Postbank。
该初创公司成立于2018年，基于约会应用程序的模式，直接匹配和连接候选人和雇主。它的算法根据双方的期望和要求，将人才与公司匹配起来。招聘团队可以进入一个多样化的数据库，并以现代方式寻找人才。
候选人也享有使寻找合适工作更简单的功能。有趣的是，该平台还有一个功能，人们不必主动寻找工作。公司可以在传统模式的转换中向人们申请。就像约会软件一样，如果公司和候选人之间有共同的兴趣，双方就会自动开启聊天，并可以安排视频面试。最新版本的移动应用程序还为候选人提供了关注定制新闻、加入志同道合者的俱乐部和各种类型的职业相关在线活动的可能性。
nPloy联合创始人Konstantin Tsonev说："不仅在巴尔干地区，而且在欧洲，大规模的在线工作发布平台往往是笨拙和低效的。这正是我们想通过nPloy改变的，我们已经成功地建立了一个基于约会应用程序模式的创新工作匹配平台。我们用人工智能算法取代了标准的预筛选过程，让用户只看到与他们的经验和要求相关的空缺职位，而雇主也能更有效地找到合适的候选人。"
风险投资公司Morningside Hill的管理合伙人Pavel Velkov说："我们投资nPloy是因为我们相信欧洲的招聘市场迫切需要转型。每一个好的想法都需要一个伟大的商业计划和对其实施充满热情的人，而nPloy恰恰具备这样的条件。"
nPloy业务发展总监Maria Petrova补充说：“nPloy的目标是让事情变得更容易。当有现代技术可以解决这些问题时，找工作不一定是一个如此复杂和缓慢的过程。例如，在失业率低、职位空缺增长的市场中，求职者不想在几次面试中浪费时间，只是为了发现他们的财务预期甚至达不到要求。任何困难，延迟和低效的流程都会拒绝大量的申请人。这就是nPloy的用武之地 - 您可以创建一个快速的个人资料，立即申请或等待雇主向您发送合适职位的匹配请求。”
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