• 慧上班
    脱身于赶集网,获天使轮融资的“慧上班”继续瞄准小微企业 “慧上班”创始人兼CEO马群近日对外宣布,成立于2016年7月的北京大有作为科技有限公司已于今年9月获得近千万元的天使轮融资,投资方为北京林氏兄弟文化有限公司。 “慧上班”的目标群是小微企业,从考勤机硬件切入,外加提供轻量级OA软件服务,包括HR SaaS的工资模块、排班用工管理、出差管理、请假管理及外勤管理等。考勤机硬件支持指纹、wifi、GPS三种打卡方式,由代工厂生产,软件为自研发。 从产品模式来看,慧上班跟钉钉、薪人薪事、办公逸、盖雅工场等服务商或多或少都有竞争关系。 不过,小微企业自然死亡率高,服务中大是SaaS企业已经认定的逻辑。“慧上班”创始人兼CEO马群曾任赶集网渠道大区总监、马可波罗销售事业部总经理,他认为,58赶集就是靠小微企业发家,通过3800元/年的招聘会员费,覆盖了市面上200多万家企业。而目前市面上的HR SaaS服务商都在面向中大型企业,小微企业是块蓝海。并且,对于十几、二十个人的小微企业,HR SaaS系统太重,实际中,他们只需要简单的考勤、出差报备等管理需求。虽然钉钉在一线城市的互联网公司比较知名,但三四线渗透不足。 所以,慧上班的策略就是“铺量”,通过代理商拿下大量中小微企业。 需要强调的是,因为团队之前的背景,所以慧上班的优势在于拥有原赶集网的代理商体系,目前在300多家(58赶集合并后约为500多家),覆盖的多是生活服务类、零售类企业。 在收费上,“慧上班”大思路是坚持走考勤基础服务免费、延伸业务收费的路子。按每家企业1500元/年收取,基本只是覆盖成本。而当司机外出审批时,可以提供保险选项等增值服务,这样就能讲金融、保险的故事。 据悉,“慧上班”于2017年5月正式上线,截至目前其服务已覆盖全国50000多家企业,日活跃用户数近百万。现阶段团队10多人,主要负责技术研发。 来源:36氪,作者:徐宁。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com;违规转载法律必究。
    慧上班
    2017年11月20日