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【美国】AI驱动的销售自动化平台Wayy.ai获得200万美元种子前轮融资，并推出可代为销售的AI联合创始人
HRTech概述：Wayy.ai已完成 200 万美元的种子前轮融资，并正式推出了一款专为独立创业者和小型企业主服务的虚拟销售联合创始人平台。本轮融资由 “0 to 1 Ventures” 领投，这笔资金将用于扩大公司的市场推广策略并加速产品开发。Wayy.ai 是一个由人工智能驱动的平台，为个体创业者和小型企业主（包括那些对技术工具不甚熟悉的人）提供虚拟销售联合创始人的服务。该系统拥有简单直观的界面，可自动化销售和营销运营，帮助创业者识别客户、招募人才，并在需要时寻找临时工作机会。Wayy.ai 致力于遵循道德规范的客户拓展和持续学习，使企业能够在不牺牲专业标准的前提下实现更快、更高效的增长。
Wayy.ai已完成 200 万美元的种子前轮融资，并正式推出了一款专为独立创业者和小型企业主服务的虚拟销售联合创始人平台。本轮融资由 “0 to 1 Ventures” 领投，参与方包括战略天使投资人 Tunç Yalgin—— 他此前曾将自己的公司出售给 eBay，并曾是创始人 Leo Popov 此前创业项目 TrueCare24 的早期投资者 —— 以及一群来自美国的天使投资人。
产品核心价值释放人力效能
这一基于人工智能的平台可自动化销售工作流程、发掘人才，并协助联系潜在投资者和合作伙伴，从而让创始人能够专注于构建其核心产品和服务。目前已有约 70 家公司正在定期使用 Wayy.ai。
创始团队创业实践催生产品构想
该平台由连续创业者 Leo Popov 与担任首席技术官（CTO）兼技术联合创始人的 Aleksei Samarin 博士共同打造。波波夫此前创办的 TrueCare24，从一家本地化的按需医疗服务公司发展成为一家全国性企业，在新冠疫情期间发挥了关键作用，并与多家大型企业和州政府建立了合作关系。这段经历让他形成了一个根本性的洞察：大多数创始人同时面临两个难题 —— 确定开发什么产品以及如何销售。
创业热潮凸显销售人才缺口
近年来科技行业裁员潮的涌现，进一步加剧了这一问题的紧迫性。数十万技术人才被迫投身创业，他们往往拥有深厚的行业专业知识，却面临资源匮乏且无人分担重担的困境。
“自主创业的人数激增，其中很大一部分是受裁员潮推动的，” 波波夫表示。“这些人既才华横溢又充满干劲，具备打造真正产品的能力 —— 但他们却孤军奋战，预算有限，也没有联合创始人可以依靠。这正是 Wayy.ai 诞生的初衷。每个人都值得拥有这样一位伙伴：懂得销售、全天候工作，且从不要求股权。”
云端 AI 自主完成线索挖掘与触达
该平台可通过 Wayy.ai 网站访问，作为一款自主运行的网络应用程序，用户无需保持自己的电脑持续运行。激活后，系统会分析用户的公司信息和领英（LinkedIn）个人资料，从而对企业的业务背景、价值主张及竞争定位建立情境化理解。随后，系统会自主识别潜在客户，起草个性化的联络信息，并在发起联系前征得用户批准。
多层智能引擎实现精准客户筛选
该平台的核心是由Dr. Samarin及其团队设计的多层次评分与资质评估引擎。系统并非采用宽泛的筛选条件，而是从多个维度 —— 行业契合度、职级、意向信号以及与用户 “理想客户画像” 的契合度 —— 对每个潜在客户进行综合评估，然后将其作为推荐结果呈现。
“大多数人手动寻找最佳客户时，通常会在脑海中逐一核对长长的清单 —— 此人是否在合适的行业工作、是否有预算、是否面临我们能解决的问题、是否是合适的决策者，” Dr. Samarin说道，“我们构建的系统能够同时对数千个客户档案进行这种推理过程。每个潜在客户在呈现给用户之前，都要经过多层筛选和评分。变化的是速度 —— 判断标准始终如一。”
数据驱动持续优化拓客策略
该系统每三天会评估一次响应率和互动模式，无需任何人工干预即可自主优化其目标定位和信息传递策略。该平台还会监控用户网络内的对话和活动，当有人请求推荐或寻求与用户产品或服务相符的帮助时，系统会自动挖掘自然产生的商机。
Wayy 的核心理念在于：通过整合多重数据源，精准识别真正可能从您的产品和服务中获益的潜在客户，从而实现更佳效果。每日外联次数设定在安全范围内，既确保符合销售渠道政策，又遵循行业最佳实践。因此，该自动化工具实现了约 3% 的响应率，这一数据被视为行业标杆，且高于经验丰富的人工销售人员通过手动冷门触达通常能达到的响应率（1.2%-2%）。
早期采用者反馈称，潜在客户开发、预约会议和成交订单均显著增加。用户平均每月新增 9 位潜在客户，其中专注于细分领域的企业成效最为显著。
庞大创业者群体构筑广阔市场空间
市场机遇巨大。根据美国人口普查局 2022 年的数据，仅在美国就有约 3000 万名个体创业者，按当前定价计算，这意味着潜在可触达市场规模约为每年 100 亿美元。该平台面向全球开放，无地域限制，因此对于印度、拉丁美洲及其他新兴市场的创业者而言同样具有可行性。
长期布局搭建社区化增长体系
Wayy 的发展路线图不仅限于基于人工智能的冷门触达，更致力于打造一个由社区驱动的增长引擎，支持自动化的推荐网络、联盟计划以及协调一致的多渠道推广。其长期愿景是让每一位创始人 —— 无论公司规模或预算如何 —— 都能获得先进的进入市场能力，从而帮助更多创业者建立并发展成功的企业。
Wayy.ai 现已上线，月费分别为 49 美元、99 美元或 149 美元。
关于 Wayy.ai
Wayy.ai 是一个由人工智能驱动的平台，为个体创业者和小型企业主（包括那些对技术工具不甚熟悉的人）提供虚拟销售联合创始人的服务。该系统拥有简单直观的界面，可自动化销售和营销运营，帮助创业者识别客户、招募人才，并在需要时寻找临时工作机会。Wayy.ai 致力于遵循道德规范的客户拓展和持续学习，使企业能够在不牺牲专业标准的前提下实现更快、更高效的增长。
HRTech总结
从人力资源科技视角来看，Wayy.ai 的融资折射出一条值得关注的赛道趋势：AI 虚拟人才正在填补小微企业核心职能人才缺口。大量技术创业者缺少销售合伙人，传统招聘方式成本高、周期长。这类工具以轻量化订阅模式充当 “虚拟销售联合创始人”，减少企业对于全职销售人力的依赖。随着独立创业者、微型企业数量持续上涨，除传统招聘、人力管理赛道之外，赋能创始人补齐团队能力的 AI 人力辅助工具，或将持续获得资本关注。9月17日深圳 2026 人力资源科技年度论坛・“Whats Next”，作为下半年不容错过的重磅行业论坛，议题覆盖AI赋能HR、员工体验升级、数字化落地和前沿产品应用，欢迎企业HR查看报名并现场交流。
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【美国】内部通信电子邮件平台Workshop获得1200万美元A轮融资，用于简化内部电子邮件和通信
用于内部沟通的电子邮件平台 Workshop 宣布获得 1200 万美元 A 轮融资。本轮融资由McCarthy Capital根据其新兴增长战略主导。此轮融资还得到了包括 Ludlow Ventures 和 M25 在内的一批著名中西部风险投资基金的支持。
这是继 2022 年 7 月种子轮 500 万美元投资之后的又一轮投资，距今不过 18 个月。在过去的一年里，Workshop 已成为发展最快的内部交流平台之一，赢得了数百家客户，向超过一百万名员工发送电子邮件。现在，它已成为《财富》500 强企业和全球知名品牌机构面向员工发送电子邮件的首选工具，包括 Papa John's、Steve Madden、Edelman Financial、Northern Tool、Movement Mortgage 等。
"McCarthy Capital 董事总经理 BJ Hansen 表示："我们很高兴能继续支持 Workshop 进一步投资，扩大他们的团队和产品。"Workshop致力于成为领先的内部沟通平台，让客户更好地与员工联系和互动。
Workshop 于 2020 年由 Rick Knudtson（前 Flywheel 联合创始人）、Ben Stevinson 和 Derek Homann（前 Median 创始人）共同创立。他们怀着共同的愿景走到了一起，希望通过良好的内部沟通帮助其他组织创建积极、吸引人的公司文化。最新一轮的投资凸显了 Workshop 在分布式和全球化团队中的重要作用，因为这些团队往往很难与员工保持一致，也很难向员工提供吸引人的相关内容。
"首席执行官兼联合创始人 Rick Knudtson 说："在过去的 18 个月里，我们非常喜欢与 McCarthy Capital 合作，非常高兴能与他们一起继续我们的旅程。"我们对这个市场有着共同的热情，对我们的产品如何影响这个市场也有着远大的愿景。我很高兴能进一步投资 Workshop 的平台和团队，因为我们的使命是为世界各地的员工创造更多快乐的星期一！"
这笔资金将用于加快 Workshop 易于使用的内部电子邮件解决方案的创新；为工程团队招募更多人才；扩大 Workshop 的市场推广力度，包括扩大销售和营销；以及为客户成功团队提供更多支持。
"首席运营官兼联合创始人Derek Homann说："Workshop 正在准备迎接令人难以置信的一年，我们很高兴能为奥马哈及其他地区的团队增加更多的人才。"我们相信，我们的使命也是为我们自己的团队创造快乐的星期一，我们迫不及待地想让 2024 年成为增长、创新和共享成功的一年！"。
Workshop 还宣布正式推出新的通信日历功能，该功能加入了一整套工作流程增强工具，帮助内部通信团队大规模管理电子邮件。沟通人员现在可以在一个简单的日历视图中看到每封已发送的电子邮件和每封已安排的电子邮件，确保他们的邮件有最佳的阅读机会。配合共享和隐私设置、动态分发列表和人工智能辅助内容推荐等功能，Workshop 如何帮助全球分布式团队和企业管理内部电子邮件就不难理解了。
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2020年员工福利趋势：5种受益方式
一项明智的福利计划可能会扩大公司规模，有利于您招募顶尖人才。阅读我们对五个关键的员工福利趋势的综述，以了解如何在2020年实现升级。
不可否认，正确的利益是有效的人员管理战略的关键要素。随着失业率持续上升，各行业对高技能专业人员的需求不断增长，一个引人注目的福利计划可以帮助您进行招聘、留任和提高员工敬业度。
那么，2020年你需要考虑哪些基本的员工福利趋势？我们对目前的收益市场形势进行了评估——这项调查揭示了不少令人信服的见解——准确地说，有五点！（了解更多：https://hrtechchina.com/）
2020年战略应包含的5种员工福利趋势
在过去十年中，员工的期望发生了巨大变化。朝九晚五的工作时间和固定的薪酬不再适合你，你需要在竞争激烈的招聘环境中脱颖而出。为此，您需要提供独特、有效且与时代精神和员工的个人目标同步的利益。
我们相信以下五种员工福利趋势会在2020年成为中心焦点。
1.健康福利需要考虑整体利益
多年来，健康保险一直是福利的主要内容，但2019年是一个拐点。员工的压力水平正在上升，因此也必须包括心理健康福利。
美国大都会人寿（MetLife）的一项调查发现，接受调查的员工中有76％同意雇主对员工的健康和福祉负有责任，而2015年这一比例为68％。这一定义包括多个方面，包括人寿保险、养老金、财务健康、学生债务援助、汽车保险和其他几个要素。
到2020年，公司将不得不缩小规模，从鸟瞰的角度来了解他们的福利如何与员工更大的健康目标相适应。
2.福利将成为员工价值主张的核心
2020年，员工福利和公司的员工价值主张（EVP）将不再相互独立运行。鉴于福利对于吸引和留住员工至关重要，因此人力资源部门也应将最新的员工福利趋势纳入EVP。
Aon（UK）进行的一项调查发现，在接受调查的200家公司中，近四分之一已经建立了EVP。
2020年将是福利和EVP融合的一年：报告中有75％的受访者表示，他们已经将其福利与竞争雇主进行了基准比较，以阐明更具吸引力的EVP。（了解更多：https://hrtechchina.com/）
3.收集有关福利影响的可量化数据将成为常态
不断收集有关员工如何感知、接受和利用您的福利的数据，对于您的福利计划的成功至关重要。
但是，并非每个公司都在这样做。一个由汤姆森在线福利报告（全球）发现，只有54％的雇主调查衡量的好处对员工敬业度的影响。尽管数据驱动的福利计划具有明显的优势，例如更高的参与度以及与您与人相关的目标的更好契合。
汤姆森在线福利公司还发现，确实有96％的公司在收集数据方面能够更好地使其全球福利战略与员工战略保持一致。43％的员工参与度也有所提高，这就是为什么我们预测2020年以数据为导向的福利管理将会增长的原因。
4. 2020年将是关于教育而不只是提供雇员福利的问题
如果您没有有效的传播平台来宣传，那么拥有一个广泛而全面的福利目录将毫无意义。
一个由雇员福利研究所的报告（美国）发现，超过三分之一的员工在接受调查收到了对谁都没有好处的教育。此外，有64％–76％的员工（取决于福利类型）经常努力寻找有关福利覆盖范围的信息。
这就是为什么这是2020年如此重要的员工福利趋势的原因，人力资源将需要实施数字平台（内联网、L＆D工具、福利门户等）以简化福利沟通。实际上，怡安（Aon）发现，接受调查的公司中有42％已经制定了未来12个月的利益传达行动计划。
5.灵活的工作将随着四天工作日等员工福利趋势的发展而增长
一段时间以来，灵活的工作一直是员工的普遍要求。它有助于维持工作与生活的平衡，并为员工提供随时随地工作的自由。人力资源管理协会（美国）今年报告了一个有趣的员工福利趋势，从2015年的56％，到现在有69％的公司临时为员工提供远程工作福利。
鉴于已经有100％的远程公司如Leadfeeder和Hubstaff，很难想象2020年将是为期四天的工作周的一年，该工作周已在全球如此成功地试用。
重新构想2020年的员工福利计划
如果你看看这些员工福利趋势，就会发现一个明确的主题——以员工为中心。在一个激烈的招聘环境中，中小企业和全球知名的企业雇主都在争夺顶尖人才，你提供的好处可能是改变游戏规则的人。我们建议您：
在进行研究以对福利市场进行360度了解时，请把您的网撒得远远的。
将您的公司与您所在地区的行业同行和雇主进行基准比较，以创建具有竞争力的EVP个人资料。
选择一个包含沟通和培训功能的福利管理平台。
遵循这些技巧，您可以提高福利的采纳率，并确保每位员工都满意，即使员工的期望值不断变化。当你着眼于在2020年实现人力资源最大化和加强参与度时，这一点至关重要。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Chiradeep BasuMallick
来源：hrtechnologist
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