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通用大西洋
【巴黎】新晋独角兽企业Brevo获得5亿欧元融资，加速美国市场布局
总部位于巴黎的客户关系管理公司Brevo现已成为独角兽企业——估值突破10亿美元的初创公司。公司新近完成5亿欧元（约合5.83亿美元）股权融资，将用于拓展业务版图，不仅要在欧洲市场，更要在HubSpot和Salesforce等巨头的主场美国市场展开竞争。
本轮融资由通用大西洋和奥克利资本领投，法国投资银行（Bpifrance）和Bridgepoint（通过Bridgepoint Development Capital V基金）以及Partech参与投资。
这家前身为Sendinblue的公司始于2012年，最初为中小企业提供邮件营销解决方案。随着业务拓展至中端市场，公司更名以体现更广泛的产品覆盖范围。此举成效显著：Brevo现拥有逾60万客户，涵盖小型企业主及家乐福、eBay、H&M等大型企业。
美国市场目前贡献了Brevo 15%的营收，与法国、德国并列三大核心市场。但CEO阿曼德·蒂贝格认为这还不够，计划将部分融资投入美国市场扩张。
公司表示：“美国占据全球市场50%份额，理应贡献我们50%的营收。”
抛开营收占比争议，公司业绩正持续攀升。
Thiberge透露，Brevo在2023年跻身独角兽行列（年度经常性收入突破1亿美元），如今已提前达成2025年实现2亿欧元经常性收入的目标，并计划在2030年达到10亿欧元。
尽管如此，该目标仍远落后于Salesforce——后者正瞄准2026年415.5亿美元营收。公司希望凭借独角兽身份提升知名度，既依托企业地位本身，也借助股权融资（此前已获得债务融资）。（Brevo宣称其“EBITDA利润率达两位数”）
这笔资金已助力Brevo实现五年内投入5000万欧元发展人工智能的计划，并将其并购策略（迄今已完成11次）作为核心增长引擎。这家拥有1000名员工的企业计划将新融资用于推进这两项战略，同时加速美国市场布局。
Brevo未公布本轮融资的具体估值，但披露了更新后的股权结构表。
此前有传言称此次交易实为Brevo被收购，但Thiberge澄清称：Brevo管理层及员工仍持有最大股份（26%）；新入股方General Atlantic与Oakley Capital各购入25%；现有投资者Bpifrance与Bridgepoint合计保留24%股权；而A轮领投方Partech已完成退出。
这一全球化的股权结构恰与Brevo宣称的愿景相呼应——“打造具备产品卓越性、能与美国企业竞争的全球性欧洲CRM领导者”。换言之，其竞争策略并非打欧洲主权牌。
对Thiberge而言，“产品最优者胜出，这场竞赛考验的是谁能打造出功能最完善且最易用的产品”。这种定位本身存在矛盾性——既要服务中型企业，又要满足微型企业需求。“我并非说每天都轻松……但对我们而言，这种组合取得了非凡成功。”
为服务多元客户群体，Brevo已大幅拓展其电子邮件营销业务版图。虽然仍与Mailchimp在该领域竞争，但公司现已提供集营销自动化、客户关系管理、客户数据管理于一体的综合平台，支持电子邮件、短信、WhatsApp、实时聊天、推送通知乃至集成销售通话等多渠道沟通。
这些功能正通过集成或自主研发的方式获得日益增强的人工智能支持。功能集扩展是Brevo并购战略的驱动力之一，而通过收购关键市场竞争对手实现的非有机增长则是另一驱动力。鉴于并购预计将贡献其2030年10亿欧元营收目标的45%，公司的收购清单必将相当庞大。
关于Brevo
Brevo是一家云端数字营销平台开发商，致力于满足企业与客户互动的需求。其平台覆盖完整营销链条，从新闻通讯创建到分析报表工具，再到精准定位模块，助力企业、电商卖家及代理机构通过数字营销活动、交易消息和营销自动化建立客户关系。
与其他面向企业级预算和专业团队设计的营销解决方案不同，Sendinblue将其一体化套件专为在艰难市场中发展的中小企业量身定制。
公司成立于2012年，总部位于法国巴黎。
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