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1.08亿美元
【美国】员工医疗福利平台Thatch获1.08亿美元C轮融资，估值达10亿美元
HRTech获悉：美国员工健康福利平台 Thatch 完成1.08亿美元C轮融资，估值达到10亿美元。公司称，过去12个月ARR接近同比增长7倍，已服务超过5000家雇主。Eli Lilly and Company、ADP Ventures与Paychex等参与本轮。Thatch以CHOICE（亦称ICHRA）为基础，把“企业统一选保险”转为“企业提供健康预算、员工自主选方案”，余额还可用于符合条件的心理健康、现金支付GLP-1与预防性检测。新资金将投入医疗导航、保险公司合作、薪资集成及客户体验。对HR而言，这笔融资显示个性化、消费者主导的员工福利正加速进入主流。
美国员工健康福利平台Thatch宣布完成1.08亿美元C轮融资，公司估值达到10亿美元，正式进入独角兽行列。过去12个月，Thatch年度经常性收入接近同比增长7倍，服务雇主数量已超过5000家。
这笔融资的意义不仅在于Thatch跨过10亿美元估值门槛，更在于资本市场正在重新评估美国企业医疗福利的组织方式：企业是否仍应为所有员工统一选择有限的保险方案，还是应该设定健康预算，把更多选择权交给员工？
Thatch选择了后者。
1.08亿美元C轮融资，医疗、薪资与HR生态共同入场
本轮融资获得The General Partnership、Index Ventures、Scale Venture Partners、General Catalyst、Andreessen Horowitz、Avid Ventures、Quiet Capital、SemperVirens及QuantumLight等机构支持。
Eli Lilly and Company、ADP Ventures与Paychex也作为战略投资方参与。相较于单纯的财务投资，这三家公司的加入更具有产业意义：Eli Lilly and Company代表医疗与制药生态，ADP Ventures和Paychex则连接美国庞大的薪资、人力资源与中小企业客户市场。
这意味着，Thatch所推动的个性化健康福利模式，正在同时获得医疗服务、薪资系统、HR平台和风险资本的认可。
Thatch在官方公告中未说明本轮领投方、累计融资金额、公司总部城市，以及10亿美元估值属于投前还是投后口径。
一年ARR接近增长7倍，已服务超过5000家雇主
Thatch上一轮融资公告发布于2025年4月。此后，公司开始从验证商业模式进入规模化增长阶段。
过去12个月，Thatch年度经常性收入接近同比增长7倍，目前已为超过5000家雇主提供健康福利服务。公司还与Gusto、Justworks和Paychex建立合作，使大量中小企业可以直接通过这些平台使用Thatch，并进一步深化了与ADP RUN平台的集成。
与此同时，Thatch还将Venteur的雇主、经纪人和员工纳入平台，并推出Thatch Market，为员工提供经过筛选的健康与保健服务。其中包括Lyra的心理健康支持，以及Function Health提供的生物标志物检测和健康洞察服务。
这些进展表明，Thatch已经不再只是一个帮助企业设置医疗报销账户的工具，而是在尝试建立连接雇主、员工、保险公司、薪资平台、经纪人和健康服务商的福利基础设施。
从“企业替员工选保险”转向“企业提供健康预算”
Thatch的核心模式建立在CHOICE之上，公告将其称为ICHRA，即Individual Coverage Health Reimbursement Arrangement。
在传统团体医疗保险模式下，企业通常需要从保险公司提供的方案中进行选择，再向员工开放有限的计划组合。Thatch希望改变这一逻辑：企业不再替所有员工统一决定保险方案，而是为每位员工设定健康预算，由员工根据自身年龄、家庭结构、居住地区和医疗需求，购买更适合自己的个人医疗保险。
在符合相关规则的情况下，员工还可以将剩余健康福利资金用于心理健康服务、现金支付的GLP-1药物、预防性诊断及其他个性化健康项目。
这一模式实际上重新划分了企业与员工在医疗福利中的角色。企业负责确定预算、建立合规框架并提供支持，员工则获得更大的选择权和消费决策权。
Thatch认为，美国每年约6万亿美元的医疗支出，应当更多地由消费者决定。当员工拥有真实的医疗购买力时，保险公司和医疗服务提供商将不得不围绕价格、体验和服务质量展开竞争。
为什么ICHRA正在获得更多关注？
美国企业医疗福利长期面临成本上涨、方案复杂、地区差异明显以及员工需求分化等问题。传统团体保险能够提供相对统一的管理体验，但当企业拥有跨州员工、远程团队及不同家庭结构时，一套标准化方案越来越难以满足所有人的需要。
ICHRA提供了另一种路径：企业可以控制福利预算，员工则可以在个人保险市场中选择更符合自身情况的方案。对于快速增长的中小企业、分布式团队和跨州雇佣企业而言，这种模式具有较强吸引力。
Thatch预计，2027年可能成为CHOICE或ICHRA迄今增长最好的一年。不过，这属于公司的市场判断，并非已经实现的行业结果。
从本轮投资方结构来看，资本市场关注的也不只是ICHRA本身，而是围绕个性化福利形成的完整服务链条，包括保险选择、员工决策支持、医疗导航、薪资集成、合规管理和健康服务消费。
对HR而言，选择权增加不等于管理工作减少
个性化福利通常被描述为让员工获得更多选择，但对HR来说，其落地并不意味着福利管理会自然变得简单。
当员工面对更多保险方案和健康服务时，HR需要重新设计福利沟通、员工教育和决策支持机制。不同员工对保费、免赔额、医生网络、处方药和家庭保障的理解能力存在明显差异。如果企业只是把选择权交给员工，却没有提供有效的比较工具和医疗导航，员工可能会从“缺少选择”转向“难以选择”。
此外，ICHRA的实施还涉及资格设计、员工分类、报销规则、通知要求、薪资衔接和合规管理。对于企业而言，真正的价值并不是简单地将团体保险替换为个人保险，而是在成本可控、合规可执行和员工体验之间建立新的平衡。
这也是Thatch计划投入本轮资金的重点。公司将继续开发会员医疗导航工具，深化与保险公司的合作，增加薪资系统集成，并改善企业客户和员工的整体使用体验。
HRTech观察：医疗福利正在走向“定义缴费化”
Thatch将这场变化称为医疗福利的“401(k)时刻”。
在退休福利领域，美国企业已经逐步从由企业承担主要投资与支付责任的固定收益模式，转向企业提供资金、员工参与配置和决策的模式。Thatch希望医疗福利也沿着类似路径发展：企业确定投入水平，员工根据个人需求选择保险与健康服务。
这一判断目前仍是一种行业愿景，而不是已经完成的结构性转型。传统团体医疗保险短期内不会消失，ICHRA也并不适合所有企业。但是，Thatch接近7倍的ARR增长、超过5000家雇主的客户基础，以及Eli Lilly and Company、ADP Ventures和Paychex等战略投资者的加入，已经显示出市场方向正在发生变化。
未来，企业健康福利的竞争可能不再只是“公司提供了什么保险”，而是“员工能否获得适合自己的保障、是否理解自己的选择，以及整个决策过程是否足够简单”。
对于HR科技行业而言，Thatch的10亿美元估值所代表的，不只是一家公司的成长，也是一种新福利基础设施开始进入规模化阶段：企业提供预算，平台连接资源，员工掌握更多决策权，而HR则从保险方案采购者逐步转向福利体系设计者和员工健康决策的支持者。
来源：Thatch官方公告；HRTech编译与分析。
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1.08亿美元
【西班牙】劳动力服务平台Jobandtalent 获C轮融资1.08亿美元
总部位于马德里的Jobandtalent是一家数字临时工招聘机构，它经营着一个双向平台，将临时工与运输和物流等行业需要常规临时工的雇主联系起来。2021年1月8日，Jobandtalent表示在获得新一轮C轮融资8800万欧元（约1.08亿美元），加上在2019年12月发生的一笔超过7000万欧元的融资， 使得本轮融资后的融资总额达到1.66亿欧元。
这家2009年成立的初创公司在十多年的发展中，至今已筹集了超过2.9亿美元的资金，但它自称只是处于在庞大且不断增长的临时工市场上发力的起点，预计随着未来几年更多行业和流程的数字化，需求会不断加强。
Jobandtalent表示，去年有超过8万名工人利用其平台在欧洲和拉美地区的7个市场（即：西班牙、英国、德国、法国、瑞典、墨西哥和哥伦比亚）获得了临时工作机会；而750多名雇主已经签约，正如它所说的那样，"经常性地管理他们的大部分劳动力"，包括XPO、Ocado、圣戈班、桑坦德、拜耳、eBay、华为、Ceva物流和家乐福。
它专注于与Adecco和Randstad等传统人事代理公司竞争，尽管其他类似的初创公司也在不断涌现，以迎合日益不稳定的临时就业市场。例如，Uber早在2019年就推出了一款名为Works的轮班搜索应用实验，也是针对按需劳动力的需求--但在其案例中是与人事代理机构合作进行的。
Jobandtalent报告说，在其平台上寻找临时工工作的工人数量每年都在翻番，同时它的收入增长到5亿欧元，并表示它的EBITDA达到了正值。
联合创始人Juan Urdiales告诉我们："我们将继续通过欧洲扩张，并将考虑一些额外的机会（美国和一些拉美国家）。"他指出，其主要市场仍然是西班牙和英国，而其主要行业是物流，最后一英里，仓储和运输。
其C轮扩张期的主要投资者是新投资者InfraVia，这是一家法国私募股权投资公司，该公司将投入3000万欧元--通过其去年推出的Growth Tech Fund投资，该基金专注于欧洲B2B高增长科技公司。现有的Jobandtalent投资者，包括Atomico、Seek、DN Capital和Kibo Ventures也参与了C轮增资。
Urdiales表示："我们之所以筹集更多的资金，是因为我们现在看到了很大的潜力，甚至比预期的增长速度更快。"他告诉我们，"在工人和雇主对我们平台的采用方面，大流行对我们有帮助。"
"COVID加速了许多行业的转型。在过去9个月里，我们看到新技术的应用比过去5年更多。劳动力市场正在经历一场巨大的转型，在接下来的几年里将加速转型，从实体的传统结构转向数据驱动的平台，这将改善工人和雇主的体验。"Urdiales在一份声明中说道。
"这个市场真的很大，我们才刚刚开始我们的旅程（尽管我们现在已经在市场上待了很多年）。"他还讨论了IPO是否在企业未来几年的路线图上。"我们认为，如果我们继续以现在的速度增长，并增加一些私人投资者来帮助我们完成增长计划，我们可能会在私有化方面保持更长时间。"
Jobandtalent自十多年前启动以来，已经经历了多次转折，其理念是利用技术来简化混乱而耗费人力的招聘流程。一开始它测试了很多方法，最后才确定采用语言学算法来解析招聘广告，并创建提醒，以圈定被动求职者。
然后在2016年，它从企业招聘转向专注于为中小企业动员招聘--将目光投向智能手机应用助推的临时工兴起所提供的日益增长的机会。从那时起，它一直在磨练工具，以满足管理大型临时劳动力的雇主的需求。
基于平台的 "灵活 "劳动力快速增长的另一面--Jobandtalent表示，它想帮助解决工人的不稳定性这个问题。Jobandtalent为工人提供的一个关键部分是增加福利，这不是临时工能期望得到的。
Jobandtalent的承诺是，它正在推动为临时工提供更多的福利--利用其平台的规模，让工人获得更好的待遇，包括让不稳定的工作变得更稳定（通过排队下一个工作），从而减少不确定性。
"所有的工人都能享受到同样的福利，"当我们问及Jobandtalent的福利是如何构建的时候，Urdiales通过电子邮件说。"有预支工资、医疗保险、培训课程等福利（并不是所有国家的福利都能享受到，这取决于每个国家的成熟程度）。"
"我们希望让任何通过Jobandtalent开始工作的工人都能享受到这些福利，并提供高标准的就业待遇，让他们拥有类似于正式员工的身份。"他补充道。
新的投资方InfraVia在一份鼓吹其投资Jobandtalent的新闻稿中也提出，该平台让 "临时工作成为专业步骤"--通过为临时工定义 "职业规划"，让他们可以 "向着长期和有价值的职位发展"。
然而，当我们问Urdiales它有什么数据表明其平台启用了临时工到长期工的切换，他说这 "并不常见"。
"雇主们并不希望在他们的劳动力中增加工人，而Jobandtalent恰恰是想为工人们解决这个问题，试图在不同公司的不同工作任务中给予持续的就业，这样他们就能获得更多的稳定性。"他补充道，"市场正在进入一个更加不稳定的临时就业市场，我们相信在这种情况下，像我们提供的这样一个平台更有意义"。
工人青睐Jobandtalent临时工作市场的另一个原因是方便。它采用了基于移动应用的方法--为giggers提供一站式服务，让他们找到下一个班次，申请临时工作（通过应用内的视频面试），签署合同并获得报酬，以及获得宣传的福利。
当然，其围绕招聘和薪资管理的精简也是雇主们加入Jobandtalent "劳动力即服务 "主张的一个重要砝码--与传统的临时工中介流程相比，Jobandtalent宣称其提供了升级版的服务（比如可以实时跟踪劳动力表现的CRM），以及更低的成本和更多的工作机会。其worker-to-temp工作匹配技术旨在通过专有的优质工人评分算法为雇主客户减轻（临时工）招聘压力，该算法被称为Worker Quality Score（WQS）。
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1.08亿美元
企业软件Apttus融资1.08亿美元 估值超10亿
[摘要]Apttus受欢迎的原因是它让整个销售过程变得更快捷和轻松。
企业软件公司Apttus在2006年创立伊始时，其三位创始人决定做一件很少有科技初创公司会做的事：在尽量长的时间内不依靠风险资金运作。
他们相信，他们等待的时间越长，他们就能在不向投资者放弃太多控制权的情况下获得更多的融资。
在接下来的七年里，Apttus一直不需要任何风投资金：这家公司获得了足够的现金收入，盈利颇丰，其规模每年都在翻倍。Apttus推出的是一个帮助企业生成报价、处理合同和达成交易的软件，该软件获得了巨大的成功，在公司成立六个月内，在仅有六名客户的情况下，就签下了价值100万美元的协议。
然而，随着公司不断发展和市场机会变得清晰——市场研究公司Gartner估计Apttus所进入的市场价值已达310亿美元——Apttus觉得有必要对销售和营销加大投资，以夺得更大的市场份额。因此，在2013年，Apttus进行了第一轮金额为3700万美元的风险资本融资，今年初，Apttus再次获得4100万美元融资。
离上一轮融资仅仅七个月，Apttus周二宣布，该公司在C轮融资中获得了1.08亿美元投资，领投方为起亚，跟投的有Iconiq Capital, K1 Capital, and Salesforce Ventures。
Apttus首席执行官Kirk Krappe告诉Business Insider：“我们正把目光投向了这个市场。我们认识到，如果我们不去抢占这个市场，这个市场就会被别人占领。”
Krappe预计Apttus的年化营收在今年年底达到1.2亿美元，年增长率为80%。Apttus目前拥有350个客户，包括通用电气、Salesforce和PayPal，其员工数年底预计可达1400名，为2013年的四倍。Krappe还表示，Apttus的平均交易规模大于一些顶尖的云软件公司，包括Workday和NetSuite。
为什么Apttus如此受欢迎呢？Krappe认为原因很简单——Apttus让整个销售过程变得更快捷和轻松。当销售人员跟潜在客户联系上时，Apttus帮助其汇总了所有适当产品和合同的财务条款，而且可以在软件内生成法律文书。
举个例子，通用电气拥有好几十万个不同的产品供选择，如果依靠手工，需要花费很长时间才能向潜在客户提出正确报价和合同条款——在不同的地区和行业，这还会变得更复杂。
Krappe说：“我们的业务主要是处理户关系管理系统和财务系统之间的业务过程。这个过程非常复杂。”
按照Apttus目前的增长趋势，上市似乎为期不远了。Krappe表示，Apttus的财务数字已经具备了上市条件，本轮融资可能是上市前的最后一轮融资。然而，由于Apttus两年前才开始融资，Krappe称公司尚未受到来自投资者的上市压力。
他表示：“我们可能在明年上市，但最重要事情是，怎样做才对公司最有利。”（翼飞）
来源：BI中文站 9月2日报道
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