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    【美国】2B的虚拟活动平台InEvent完成200万美元种子融资 InEvent是一家支持虚拟和混合事件的初创公司,宣布已从Storm Ventures获得了200万美元的种子资金。 这仅是在线事件平台Hopin去年秋天筹集的1.25亿美元的一小点点而已。首席执行官PedroGóes告诉我,即使在平台更加完善且资金充裕的世界中,他的团队也看到了通过专注于企业对企业活动来突破的机会。 戈斯说:“我们有一个开放的空间,可以成为我们想要成为B2B领导者。” “我们无意与B2C市场中的平台竞争。” 换句话说,InEvent不太关注复制大型消费者事件,而更多地帮助企业举办虚拟事件,使他们可以与客户和合作伙伴建立联系。戈斯说,这是他和他的联合创始人毛里西奥·佐丹奴(Mauricio Giordano)和维尼修斯·涅里斯(Vinicius Neris)在他们以前的工作中所经营的一家数字代理机构所看到的。 他说:“由于我们在活动方面拥有丰富的经验,因此我们可以看到行业破裂的地方以及如何解决它。” 图片来源: InEvent Góes建议B2B活动的两个主要需求是自定义和支持,因此InEvent创建了他所说的“非常漂亮”的产品,该产品仍可以通过组织者的品牌进行自定义,并且公司还提供24小时支持。 该平台是一个虚拟的大厅,参与者可以在其中浏览所有节目,视频播放器,注册系统,创建会议移动应用程序的功能等。Góes说,目标是构建“真正灵活”的东西,使组织者可以在InEvent中运行所有内容,同时还允许他们整合外部工具,无论是诸如Zoom之类的视频平台,还是诸如Salesforce,Marketo和HubSpot之类的CRM软件。 InEvent的创始人来自巴西,但该公司的总部位于亚特兰大,在13个国家/地区拥有员工。它说,已有500多家客户在全球活动中使用它,包括道琼斯杜邦,可口可乐和桑坦德。 有了新的资金,Góes告诉我,这家初创公司将能够扩大团队(他很自豪地注意到团队的多样性-其50%的经理是女性,而50%的经理来自拉丁裔背景)。它还将继续开发产品,例如通过改进视频播放器并增加更多的营销自动化。 而且,当大流行结束并再次举行大规模的面对面会议时,Góes预测InEvent可以做的事情仍然有很大的胃口,因为更多的活动将把在线和面对面的因素融合在一起。他说:“我们有不同的客户,我们有一个网站,我们有一个移动应用程序,但我们也有与人面对面连接的硬件。” 毕竟,如果您参加的是像CES这样庞大的会议,通过移动应用与其他与会者聊天可能仍然很方便,而不是花两英里去面对面地交流。“对于我们来说,我们正在构建的虚拟和面对面的技术是一回事。” 以上来自TC,仅供参考
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    2021年02月09日
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    IDG资本熊晓鸽:2B领域具有很大的投资潜力和机会 以下是根据熊晓鸽在公开场合的演讲和媒体采访,整理出来的创业和天使投资的主要论点,供天使轮和A轮团队参考: 1、做风险投资,不要盯着股市去看。做PE基金,可能要盯股市,因为投资时间比较短,一般在上市前一年左右,所以要盯一下股市。而做风投的话,一定要有眼光,所以我一直认为风投翻译不对,不应该叫做风险投资,它需要更多的是眼光。需要考虑到一个公司五年,六年,甚至十年以后做得怎么样。 2、我一向以为,要投资一个行业,一定要亲自试水,否则永远只能在浅滩徘徊,无法享受大海弄潮的终极挑战和快乐。而对一个行业的深入了解,也往往会成就日后投资的神来之笔。一个优秀的投资人,在追求可观的资金回报之外,不能放弃的,还有梦想和激情。 3、任何一个投资公司想要的是,创造一个很成功的公司。帮助这个公司上市,帮助其取得更多的资金来发展,然后我们退出。退出以后,这个公司还要能够持续地发展,不仅仅是给社会创造更多的财富,也创造更多的就业机会,这样才谈得上成功。 4、我的工作就是做投资,只琢磨3件事:一是市场,二是产品,三是管理团队。实际上,最根本的就是琢磨人。琢磨一个项目进入的时机,还要观察项目的团队对资本的复杂态度。 5、从2B的方面来讲,未来中国要成为一个真正的制造强国,我们现在是一个制造业的大国,但不是一个强国。我认为在B2B方面,企业软件在中国有一个巨大的市场,很多的潜力需要我们发掘。 6、在这个时代创业,我们有很多有利的条件。但是也面临更多的挑战,因为门槛变得越来越低,钱变得非常多,钱多是好事,但是也是坏事。为什么?我们做投资,永远在强调钱不是第一位的,我们要有钱,要出钱,但是最最重要的一点,是我们在提供资金以外,还能给你带来什么样的附加值。所以说这个钱的选择,对你们变得也比较有挑战。 7、基金以赚钱为目的,绝对不会因为情怀而去投资;作为一个职业投资人,情怀和你的投资也是两回事。如果一个人是为了情怀而投资,我觉得最好是在政府基金工作,不要在一个私营基金里工作。 8、现在社会出现一个认知误区,很多人都觉得投早期是情怀——但我认为,做任何一件事还是要有情怀。情怀更多是你感染了给你钱的人。所以情怀和商业不矛盾,只是在评估项目的时候我们需要对市场、对产品做出理性分析和判断。 9、我一直认为,投资是一个注定遗憾的行业——投错了,会想当年我为什么投;投对了,会想当年为什么投少了,或者退出太早了。所以完全没必要活在遗憾和焦虑之中,因为注定遗憾,所有也没有什么可遗憾的了。每天开心就好。做投资一定要有一个好的心态。 10、每一代创业者都有每一代的机会,不要把BAT当作不可逾越的大山。BAT很牛,但它们的国际化路线还有待拓展,90%的销售额仍然来自国内,未来还得走国际化路线。没有公司能够通吃,这个行业永远有机会投出下一个BAT级企业,甚至比BAT更牛的企业。 11、我觉得未来的发展,尤其是移动互联网,最重要一点是要做出品牌。所以说每一类的公司一定要把你自己做成一个品牌。当然你要是做电商,更应该是以品牌为主了。为什么品牌如今变得这么重要呢?因为到我们这个时候很多刚性的需求已经解决了,而移动互联网给你个人带来的很多情感上东西,比如我想要一个品牌穿着更体面,更合适,更有文化,更有教养等等,这些需求开始涌现。 12、过去我们强调的都是2C,都是终端到个人,这个做的特别多。但是未来像2B领域,大数据的运用,还有中间相关的应用,企业的软件等,我认为具有很大的投资潜力和机会。我们谈到的现在成功的公司基本上都是2C的,给终端用户在做的事情,这远远是不够的,实际上在2B领域上未来会有更多潜在机会留待我们探索。 13、一些旅游、娱乐业相关的服务业结合移动互联网会有很多机会。比如乌镇这样传统旅游业,它的品牌服务借助移动互联网可以延伸到酒店、旅游、吃住行等各个方面,它的品牌不仅仅局限于传统旅游业。传统行业+互联网,尤其是移动互联网,可以产生很多机会来,这也是对它这个行业本身起到非常大的作用。 14、我一直觉得互联网金融会是一个很有潜力的行业。好的消息是不久前我们国家推出了互联网金融指导意见,很多细节还要细化下来。但是我认为这里面可能不是一个千亿市场的产业,一定会出现万亿级的公司。 15、现在传统的媒体日子比较难过,包括电视台日子也难过,因为传统的媒体主要靠广告来挣钱。我认为,媒体抛开它的商业模式,它主要是给人们提供内容的,而这个内容在移动互联网时代下,人们的选择性越来越强,我愿意看什么东西,什么东西对我工作最有用,取得信息、使用信息、利用信息很重要的一点是提高我的工作效益,帮助我自己成功。  
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    2018年11月20日
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    王兴:下一波互联网的方向是2B行业的创新,中国2B行业一定会赶上 我在2013年的时候做了一个事,美国科技界或者互联网圈的资本市场、科技业和互联网信息产业,美国的上市公司,我把它拉了一个名单,中国也拉一个名单,事实上中国从总体上来说发展是跟着美国走的,因为美国可能是先遇到了,很多创新技术先到了,所以我当时看说有哪些产业在美国已经产生了很牛逼的公司在中国还没被真正做起来,而且这个产业将来如果时机具备的话也会在中国是很牛逼的公司。 这个方法论非常简单,我就把美国拉一个名单,把中国拉一个名单,来对比,我这个对比完了之后发现一个让我非常震惊的事,美国的互联网公司,很牛逼的比如facebook、Google、亚马逊,都是非常牛逼的,但是美国上市的科技公司里还有另外一派,也非常牛逼,只不过是这一派没有像互联网公司这种曝光多,名气大。 但是这一派其实都很挣钱,比如说salesforce,比如说workday,他们基本占据科技业的另外一半,在科技业的一半是to C的公司,他们占了一半的市值,在2012、2013年的时候,to B的这些公司占了另外一半市值,比如说Oracle,他们占了另外一半市值。所以其实还有很多很牛逼的公司,但是我们把这个来看中国的话发现中国to C的公司都很牛逼,最大的是阿里,然后是腾讯、百度,to B的公司居然找不到,基本上找不到,就是说有活着的,但是活得很惨。 所以我就很纳闷,为什么中国这些to B的企业活这么惨呢?为什么美国能产生这么大的to B的企业中国产生不了呢?我就很纳闷,所以我就找了一些我认为比较有真知灼见的人交流,其中有一个人还是比较牛逼的,给了我一个答案,我认为这个答案是比较真实的,他说你看这是美国的to B科技企业做出来的,都是给企业或者给商家提供解决方案的。 我刚才说的salesforce是销售团队管理解决方案,workday是HR解决方案,都是给企业和商家提供解决方案的。为什么这些提供解决方案的公司在美国活得很好,在中国活得不好呢?原因非常简单就是美国这个国家商业周期非常长,因为商业周期长,所以任何一个企业所有能用来竞争和发展的东西基本上都用光了,他们的发展出现瓶颈了,当他们出现瓶颈的时候就开始搞内部提高效率,降低成本,创新服务。 而他们要搞内部提高效率、降低成本、创新服务的时候,他们没有这些技术支持做不了,所以说白了就是美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态,因为遇到市场红利枯竭,它就要寻求自己的效率成本和创新,它要寻求自身的效率成本和创新的时候就对各种新式的能提高效率降低成本的各种工具开始产生兴趣。 而过去中国这些年是什么情况呢?傻逼经营一个企业都能赚钱,这么说好像我们比傻逼还不如,我们还亏钱呢,我们是战略性亏损。我这么说,你们可能说我言过其实,但中国过去这些年实在是赚钱太容易了,当然了,大部分人存在的问题是不具备可能知道这个事情很容易赚钱的认知或者不具备进入这个行业的资本,其实中国过去很多行业是极其赚钱的,非常多。 我给你讲几个赚钱多的例子,因为这样的原因导致什么呢?大家说我这个企业搞得很好,发展很好,赚钱很好,我为什么要冒风险去用你新给我提供的产品呢?我为什么要冒险使用一个salesforce呢?salesforce是一个很难用的产品,虽然这个公司非常非常值钱,但是是一个非常非常难用的产品,而且非常非常贵。 所以我们为什么要冒这个险呢?没必要,因为企业发展很好。所以这是根本原因,也就是说因为过去这些年整个中国市场、中国企业的发展特别容易,靠市场红利驱动就能发展,就能赚钱,所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低,所以这时候有人说我给你们公司做一个工具你要不要买,他根本没有兴趣的。 走到今天,我认为这个事情发生变化了,所有的企业,所有的商家的经营因为遇到障碍了,所以当它的销售额不涨、利润不涨的时候它就要想办法提高效率,创新服务,想法降低成本,它自己没有办法。 最近一段时间里面,我的判断是下一波中国互联网如果想回暖的话,一个非常重要的方向是供应链和to B行业的创新,是他们驱动的。所以这是供给侧,这是回到我说他们过去存在的问题以及可能有的解决方案,所以我们来看供给侧,如果要做改革的话,可能有哪些变化,有哪些变化能实现他们的创新,实现效率成本改变。 一、管理。其实我们中国企业的管理水平是非常非常差的,你们难以想象。我原来也挺自卑的,觉得我们互联网企业,因为发展速度太快了,管理很差,而且很多传统企业的HR,那些大牌公司的HR,一问我们互联网企业的情况都面露鄙夷之态,你们互联网企业太糟糕了。所以我内心一直对于我们互联网企业的管理包括美团点评的管理非常自卑,但是过去的几年,我对这个问题的看法有一个极大的变化。 二、战略差。跟很多传统企业的老板交流,问他们说你们公司战略是什么,大概有一半回答这个问题很明显是现场随口讲的,有90%的回答出的那个战略,那句话的陈述方式就明显是战略的陈述方式,有90%的。在剩下的10%里面,那个战略不是一个可行战略,中国企业的战略能力太差了。 三、营销太差,都是无差别营销,都是效率极低的营销。 四、经营水平太差。帐算不清,我们这个行业应该见很多餐饮商家,你们认为你们服务的这些餐饮商家里有几个能够把他的帐算清的?我认为在餐饮行业里能够把帐算清楚的商家不超过1%,很多商家莫名其妙的倒闭了,而且看起来很牛逼的品牌,你跟他聊聊,他连帐都算不清,经营水平太差了。 五、技术理解能力、技术应用太差了。过去这些商家根本就没有科技意识,为什么到互联网来的时候,中国的电商把中国的零售全部打惨了,美国虽然零售业压力很大,但是美国的沃尔玛和亚马逊打了很多年,原因非常简单,沃尔玛这家企业,美国的传统企业技术实力是非常强的。   我讲一个例子你们就知道了,亚马逊大家现在公认是一个科技企业,亚马逊的第一个CTO是沃尔玛的CIO,也就是贝索斯作为一个横跨科技业与互联网的人,他在成立亚马逊的时候第一想到的人不是去微软招人,也不是去雅虎招人,第一想到的是去沃尔玛招人,可见沃尔玛的技术有多强。 沃尔玛的技术有多强我讲一个例子你们就知道了,沃尔玛这家公司是有自己的卫星的,觉得技术够强了吧。 所以在美国,任何行业都是科技业,开超市的这么一个公司人家都做科技,也是一个科技公司,这就是美国和中国的差别,中国有渠道公司,有营销公司,有零售公司,有培训公司,这些公司渠道公司就是渠道公司,零售公司就是零售公司,销售公司就是销售公司,营销公司就是营销公司,在美国所有公司都是科技公司。所以中国对于科技的应用太差了。 六、供应链产业的结构太差了。供应链产业结构是什么呢?比如说中国,任何一个餐厅,他从哪儿进货,没有专业的供应商,在欧美都是有专业公司的,所以他们的效率极高。 这些都是我们整个供给侧现在存在的巨大问题。面对这些供给侧存在的巨大问题,跟我们有什么关系呢?关系巨大。因为其实从我刚才讲的这些要素里看到,从我们刚才讲的要素里看到,我们习大大提出要搞供给侧改革,我们的商家,我们所面临的商家本质上就是供给侧,但是问题在于他们是否有可能自我革命,自我提升呢?不可能,这是不可能的。 所以对于我们来说,我们是有希望通过我们的努力来帮助我们整个产业实现这次供给侧改革的。而这次供给侧改革一个非常重要的驱动力就是让整个中国的产业供给侧实现互联网化、数据化,因为实现互联网化、数据化,在这基础上提供更多的解决方案,通过这些解决方案实现让整个我们产业的供给侧商家经营再上一个台阶,通过他们的效率提升、成本改善、服务创新,让我们的消费者享受更好的服务,推动整个产业发展。 大家不要格局太低,把我们做的事情理解为我们这个公司要怎样,我们要从产业角度出发来看我们这个产业要向哪里去。我有一个判断,我认为整个中国的餐饮行业的成本和效率有25%左右的改善空间,这是一个非常恐怖的空间,因为大家知道它的净利润也没多少,我的判断根据我过去一段时间对整个产业的了解和经营情况,各种经营如果改进,我的判断是有25%的改善空间。而这25%左右的改善空间,我们等它来是不可能的,必须我们来驱动它,所以这是我们整个美团点评这家公司在整个中国服务业里面,在当前的国际国内经济形势下我们所承担的使命,我们要通过互联网和科技改造,为整个中国服务业的供给侧改革这次升级提供驱动力,推动整个中国的服务业率先完成供给侧改革,完成习大大交给我们的工作。这是我的整个的分享的上半场。
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    2017年03月07日
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    【YC新创产品】Physio Health:给员工的健康教练 HRTechChina编辑部 4月22日报道,如需转载请注明出处与本文链接。 如果你或你的朋友的项目希望被 HRTechChina报道,戳这里可寻求报道 Physio(http://www.physiohealth.com.au/)是一个移动健康平台,通过奖励“健康行为”的员工,来给雇主减少成本。每个员工有一个可以连接Fitbit的app。当他们有“健康行为”时,就会收到他们想要的礼物。员工、雇主和赞助商都会很开心。33%的员工在此平台上保持活跃,多于其他应用程序上活跃度的5倍。 调查显示,长时间坐着会增加112%糖尿病的风险以及增加147%心血管疾病的风险。如果你每天坐超过6个小时,会比每天坐不到三个小时的人多40%的死亡风险。 PhysioHealth目前提供一对一在线营养和体重管理服务,以及教你如何释放压力,在提供内容和指导外,还奖励员工为健康多活动。PhysioHealth创始于2015年11月。 Physio的盈利方式是SAAS和一定的中介费用。Physio的团队来自于哈佛工商管理硕士、行为心理学家和游戏玩家,业务已经覆盖了3个企业的32000名员工。企业健康行业是一个300亿美元的市场。 Firdevs Abacioglu是PhysioHealth的联合创始人,曾就职于General Atlantic,她也是并是哈佛商学院的MBA。目前PhysioHealth团队在美国旧金山湾区工作。
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    2016年04月22日
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    【K12在线教育行业研究报告】(上篇)| 行业现状、行业梳理 文章摘要:本报告共分上下两篇。上篇从宏观及行业角度,梳理行业宏观现状,并进行垂直行业梳理;下篇将为大家分解各K12垂直领域,请持续关注36氪研究院。 风险提示:以上研究内容来源于桌面研究、企业调研与访谈、第三方数据监测等,仅作为投资参考,不构成任何投资建议。 原创文章,作者:都博宏,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5046199.html
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    2016年04月21日
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    EventBank捷会易获A轮数千万级融资 3月29日,捷会易云科技(EventBank)于对外宣布,已完成由用友幸福投资战略领投,知名基金复祥资本财务领投A轮数千万级融资。捷会易云科技的创始人、首席运营官纪景姝在接受专访时表示,和 TO C创业3个月可以启动APP不同, TO B创业要耐得住寂寞。 据了解,本次融资全部资金除用于美国硅谷和北京两地研发团队科研努力外,将全部投入美国与中国市场的推广销售。此前,捷会易云科技创立期曾获得全球著名俄罗斯投资人Leonid Markron、中国著名天使投资人麦刚、KP凯鹏华盈创始合伙人汝琳琪女士等的天使投资。 纪景姝透露, “捷会易创办于2013年,针对企业市场营销部门提供服务。创业公司与资本合作是行业价值观和专业度的匹配。EventBank捷会易云科技与用友、复祥合作非常完美。” 捷会易云科技很有可能成为中国企业级SaaS成功“出海”第一家。纪景姝透露,捷会易坚持自主创新国际化理念,3年来研发投入千万元,目前公司设立北京与美国硅谷双总部,业务覆盖美国东西海岸,亚太区市场销售团队也已于近日成立,设立于香港。目前捷会易在美国和中国都搭建了专业数据中心来为国际和中国本地客户提供专业服务。产品则已有英文、中文和西班牙文三种语言版本。虽然刚刚进入市场,但企业级付费客户已经在美国、中国、马来西亚多地域铺开;在中国市场,香港和台湾也已覆盖。 用友集团投资公司用友幸福投资合伙人寇双翔表示,企业级SaaS是趋势,是企业软件服务领域正在发生的未来。”从资本市场角度,自去年起企业级SaaS 开始获得国内创投机构的大量关注,纷享逍客、OneAPM等融资不断开创企业级服务项目融资估值高峰。而美国市场企业级SaaS多家企业成功IPO上市,在二级资本市场表现强劲。领域排头兵SalesForce估值已经逼近500亿美金。从产品市场角度,在CRM客户关系管理这一垂直领域,以美国市场为例SaaS已经逐步吞噬掉传统软件的市场份额,过50%市场占有。这平息了过往市场对于SaaS这一创新模式的质疑,正如前文中用友专家讲到的,企业级SaaS是企业软件领域正在发生的未来,不可逆的市场趋势。 空间家CEO軤震宇表示:“美国人擅长用创造来改变增量,中国人擅长用复制来改变效率。我最近在做一个从0到1,从1到n全球创新产业协同的一个研究。捷会易公司的基因特别好,相当于出生就是两手写字的。” 而长江投资的董事长李风说:“我们投资一是看人,二是看项目前景。EventBank捷会易的创始人,我们因互联网结缘认识十几年,人靠谱。而这个项目,我想大家已经看到了,短短两年,中美团队完美的研发实现,是我们看到中国企业级SaaS唯一做到‘出海’的团队。能够在国际市场也去引领,有一席之地。” 搜狐科技 文/毛启盈
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    2016年03月31日
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    【YC Demo】2016人力资源科技 To B初创企业大盘点(下) 今年的YC Demo Day共有119家企业亮相。HRTechChina为大家盘点了2016 YC Demo人力资源科技2B领域的初创企业。此篇为下篇。 下篇中被盘点到的人力资源科技2B领域的初创企业有:潜在客户管理及CRM软件StartClosing ;在线评价管理软件Podium;为自由职业者提供合同及支付工具的Bonsai;销售薪酬管理软件Compgun ;自动管理CRM不良数据的Elucify;帮助企业招聘现有员工的熟人的Strongintro;通过Slack使用企业软件的Birdly 以及 软件开发团队的效率分析工具Gitprime。   点击http://www.hrtechchina.com/12295.html 查看2016人力资源科技 To B初创企业大盘点上篇   StartClosing 潜在客户管理及CRM软件: 各种运营商将你的私人信息相互买卖,但他们并没有获得很好的销售转化。然而,这家初创公司声称,使其潜在客户转化平台,可以获得三倍的行业潜在转化率均。自推出以来,它已经获得了75000美元的流水,包括60000美元的利润及每个月78%的增长率。其创始人事先就将注意力集中于风暴破坏,并希望能拓展到同样的成果(hopes to expand that same success.) http://startclosing.com/   Podium在线评价管理: 对企业来说,在线评价决定了业务的成败,除非你是一家一流的或最糟糕的餐厅,否则你很难得到在线评论。Podium帮助企业收集跨域线上评论,如Google和Facebook的在线评论。在一月份,Podium已与三个公司客户,超过10000个网点创建了试点。到目前为止,Podium已经可以产生300万美元的平均回报率。 https://podium.co/   Bonsai为自由职业者提供合同及支付工具: 白领自由职业者本质上是一个人的企业,自己充当自己的管理员,会计师和律师。但他们不知道,为何总有50%的迟到罚款而总是得不到自己真正应得的薪水。Bonsai提供了简单的合同和支付工具,让自由职业者与其客户签约,而Bonsai可以确保他们的客户及时支付款项。Bonsai将很快发布一个每月收费19美元的高级版本,包括额外的工作流程和管理工具,并将开发集现金流,统计及资金垫款于一体的工具。目前大约有1000万名的自由职业者存在于市场上,Bonsai让他们工作起来更像成熟的业务人员。   Compgun 销售薪酬管理软件: 各行业的销售团队都面临着一个棘手的问题,支付超过8000亿美元的销售佣金。他们中的很多人都使用Excel和电子邮件来处理佣金,这样的处理过程是很容易出错的。使用Compgun的技术,公司可以计算和优化销售佣金。公司也可以实时发放佣金,而不是等到月底。其目的是看到你自己的佣金数额增长将推动你的销售业绩。 http://www.compgun.com/   Elucify自动管理CRM不良数据: 客户关系管理工具可能花费不少精力。这是因为销售人员仍然会浪费时间在客户关系管理系统中添加或修改联系人信息。Elucify创造了在这些系统中自动添加和管理联系人的软件,。它通过逐条浏览公共数据,每月可处理2.5亿个数据信息。它还允许客户对产品提供数据。Elucify将成为一个价值32亿美元的市场和30000美元的ARR(平均回报率). https://getelucify.com/   Strongintro帮助企业招聘现有员工的熟人: 招聘是大公司的头等问题。推荐则是一个成立团队的最佳方式,但大多数公司都没有得到足够的推荐信息。Strongintro帮助企业,通过搜索员工往来电子邮件群,脸谱网,及LinkedIn联系人,将相关信息收集起来,该行为参照开放工作标准。然后他们就可以发送招聘信息,每聘用一个员工,Strongintro将获得10%的佣金。它已经帮助像Zesty和Teespring这样的公司获得更多的转介人员来成立自己的团队,维持企业文化。 https://strongintro.com/   Birdly 通过Slack使用企业软件: Slack已成为一个巨大的平台,巨大到很多的公司都为其建设贡献力量。Birdie是Slack机器人团队,其从Intercom,Salesforce,Zendesk及Stripe获取并分享数据。在过去的两个月里,超过900的企业已经使用Birdly的机器人,并且,每周使用率增长幅度为23%。为了推动其增长速度,Birdly计划增加更多的设备来支持运营。 https://www.getbirdly.com/   Gitprime 软件开发团队的效率分析工具: 工程效率是至关重要的,但没有关于效率的具体基准。而站立式会议或编写代码的数量往往不能表明什么。gitprime可以跟踪检测代码的生命周期以及增加更多指标来推动进展。每一个公司的软件工程团队都需要这种分析服务。SolarCity,Ooyala,和Sphero都已使用该分析方法,工作效率平均每个月增长73%。不要只是寻求编写更难的代码,而是更加理智高效的编码。 https://gitprime.com/
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    2016年03月30日
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    【YC Demo】 To B初创企业大盘点 上 今年的YC Demo Day共有119家企业亮相。HRTechChina为大家盘点了2016 YC Demo的2B领域的初创企业。此篇为上篇。 Konsus 自由职业者平台: Konsus公司致力于为公司寻找自由职业者,同时也为自由业者招揽业务。公司在Konus上发任务,比如写文案或者咨询和其他商业任务; Knosus公司会找到合适的自由业者完成任务。这家初创公司提到:从上线28周以来该公司以每周10%的速度增长。如今收入55000美元,毛利达40%,并且有三分之二的回头客。 http://www.konsus.com/   Nova 销售邮件智能写手: 如果一封销售邮件对收信人有很好的了解而不是笼统的描述,这样会更有效率。Nova基于AI,可实现自动写电邮。它通过网站和社交媒体搜索到关于收信人的信息,并且投其所好地加到邮件中,例如最新的新闻主题,或是特定的爱好。Nova电邮要好过普通销售邮件,打开率为67%,点击率为11%。Nova计划面向美国400万B2B销售人员兜售自己的产品,每台电脑每月收费99美元,现在Nova已经同Uber和Monster签约。Nova的创始合伙人曾是Salesforce的CMO(首席营销官)。 http://www.nova.ai/   GetAccept 销售工作流管理: GetAccept正在重新定义了销售方案去完成更多的销售任务。销售经理发送方案时可以带一个视频。不论活动形式如何颠覆,一旦发布相关人员立即就被安排进来,并出一份设计好的流程。该初创公司计划完成这个行业中80%的单子,每月向顾客  收取45美元的服务费。公司声称从去年12月以来,已经达到了20万美元的平均回报率,每周的增长率为23%。 https://www.getaccept.com/   flexReceipts 电邮替代纸质收据: 零售商每年花费20亿美元在纸质收据上,但如果这些都放在电子邮件里,他们就可以收集有价值的联系人信息,投放有针对性的营销信息。flexReceipts做的就是这些,它能收集SKY,数量、价格、位置和其他数据,然后利用数据来跟踪客户的线下消费习惯。通过这些电子邮件地址,能让Facebook广告和其他基于电子邮件的广告定位更准。跟普通广告相比,flexReceipts能获得10倍以上的点击率。flexReceipts正在实现追踪线下支付数据。 http://www.flexreceipts.com/   PaveIQ 简化的页面分析: 分析页面和营销数据会花费很多时间。有了PaveIQ,公司每月支付200美元,就可以使用网站分析、市场数据分析工具,还可以寻求建议。PaveIQ目前有86家付费用户,其中包括Four Seasons和Greyhound UK. https://www.paveiq.com/   PocketSuite 为中小企业而生的预约和客户沟通的软件: PocketSuite帮助当地企业通过智能手机上的一个应用上的日历、支付和消息功能开展业务。自推出以来,PocketSuite每月营收增长38%。它目前有1100项业务活跃在平台上。这个月,这些企业将过PocketSuite处理超过100万美元的付款。 http://pocketsuite.io/   Locent 短信广告管理: 专注提高短信广告的阅读率,Locent专业构建和管理自动短信广告的服务。相对于平均23%的邮件点击率,Locent宣称短信广告在三分钟内有95%的点击率。Lucent目前正在与诊所合作,短信提醒患者吃药。Lucent每周会增加100笔业务。 https://www.locent.com/#/   Lattice 设置和追踪KPI: 有时候,员工不知道他们的目标是否符合更远大的图景。Lattice是用来确保每个人都能看重长远目标,让团队保持一致。该创始公司说Lattice可以通过突出问题和解决方案来提升公司的透明度,他们的目标是60亿美元级的业务。 http://www.latticesemi.com/   Physio Health 给员工的健康教练: Physio是一个移动健康平台,通过奖励“健康行为”的员工,来给雇主减少成本。每个员工有一个可以连接Fitbit的app。当他们有“健康行为”时,就会收到他们想要的礼物。员工、雇主和赞助商都会很开心。Physio的盈利方式是SAAS和一定的中介费用。Physio的团队来自于哈佛工商管理硕士、行为心理学家和游戏玩家,业务已经覆盖了3个企业的32000名员工。企业健康行业是一个300亿美元的市场。 http://www.physiohealth.com.au/   Pluot 提供大屏视频会议: Pluot是一个实惠又实用的视频会议软件。视频会议目前是一个20亿美元的产业,而Pluot想把服务传递给另外9900万个会议室。“你可以在短短的五分钟内完成会议的准备工作。” Pluot团队曾经向500强企业卖出了价值2000万美元的视频会议技术,而创始人想通过创业来复制成功模式,赠送硬件设备然后向每个会议室每月收取50美元的费用;或将此技术用于ARR,将会是一个600亿的市场。
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    2016年03月29日
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    4 家美国独角兽准备 IPO,2016 会是企业服务2B公司的春天么? 4 家科技独角兽创业公司正着手准备在 2016年IPO,包括 Nutanix、Okta、Twilio 和 Coupa。 预兆着经历今年的缓慢蓄势之后,科技公司又将迎来一轮上市高潮。 市场行情仍可能改变这些 IPO 计划,但一旦它们真的发生,将标志着投资人是否再次愿意支付高价来启动 IPO。经过火热的 2014年 之后,今年科技公司 IPO 遇冷,且上市后的市值往往低于此前的估值。 科技互联网公司今年在美国公开募集金额共 95 亿美元,而这一数字在 2014年 是 408 亿美元。进行 IPO 的公司的数量也从去年的 62 家下降到 29 家。 根据监管机构备案和公开信息,这四家公司正处在不同的上市准备阶段,但相同点是,在过去的 18 个月,它们都被私募投资者以 10 亿或超 10 亿美元的价格进行估值。 四家公司基本情况如下: Nutanix成立于 2009年,是一家云存储基础设施公司,在 2014年 的上一轮融资中估值为 20 亿美元。于本周二提交了 IPO 文件,这份文件显示 Nutanix 计划通过此次 IPO 融资 2 亿美元,但尚未披露具体出售多少股票。此次计划在纳斯达克上市,股票代码为 “NTNX”,高盛、摩根士丹利、摩根大通和瑞士信贷将担任其上市的承销商。据悉最快明年一月下旬便可完成交易。 据知情人士透露,Twilio也在近日秘密提交了 IPO 文件,由高盛、摩根大通担任承销商,据悉明年第一季度即可完成 IPO。Twilio 是一家提供云通信服务的初创企业,成立于 2007年,总部位于旧金山。它通过融合云计算、web 服务以及通讯技术来提供一种全新形式的通信服务。通过在云端搭建语音基础设施 web 服务,Twilio 让开发者可以将语音、短信以及 IP 电话集成到 web、移动及桌面应用上面。今年3月,公司又在原有服务基础上集成了视频呼叫服务,令其统一通信服务更加完整。该公司在今年4月 份进行了 1 亿美元的 E 轮融资,令其估值翻番至 11 亿美元。 企业云计算服务商Okta在今年9月 时估值达到 12 亿美元。这家公司在本质上是一个云连接器,可以帮助基于 Web 和云端的 app 管理员工的账户和登陆信息,并支持员工、合作商和消费者在 Web 服务进行单点登录(SSO)。 同样基于云计算的企业服务软件 Coupa 则在五月时估值达到 10 亿美元。Coupa 将自身描述为 “节省即服务” 公司,一直在打造管理企业开支与现金流方式的云应用。Coupa 公司也帮助企业处理像采购、发票、员工开支、预算和管理库存等标准业务流程。 “首次公开发行给予投资人、科技公司高管信心,告诉他们公众科技创投界活的还不错。” 瑞士信贷集团全球负责人 Anthony Kontoleon 表示。 不过,企业扎堆上市不一定意味着真的繁荣。 事实上,私募基金的环境会对 2016年 科技公司 IPO 发挥巨大的市场影响,反过来亦然,一些银行家和投资人认为。 2015年,一些被炒起来的创业公司被给予了过高的估值从而表现令人失望。Square 和 Box 上市时的股价都低于其此前的估值。一些如 Etsy 的公司在上市时股价超过了私募估值,但后来则跌破了发行价。 如果私募基金环境持续寒冷,需要寻求增长的创业公司募集资金的选择将变得很少,不得不急于谋求上市。 据 Dow Jones VentureSource 信息,目前市场上共有 130 多家创业公司估值超过了 10 亿美元,理论上有望在 2016年 上市,这些公司的估值总和超过了 4800 亿美元。 “有些公司可能会被 ‘拽着’ 在 2016年IPO,这是从前并未想到的事。” CB Insights 公司 CEO Anand Sanwal 在一份 12月 的研报中写道。 这让我想起了《创业维艰》中,Ben 写到在 Loudcloud 公司融资困难时,竟想到了直接上市这样铤而走险的一步棋。但上市不是终点,而是更加艰难的开始。 本文参考了多个信息来源:wsj.com,
    2B
    2015年12月26日
  • 2B
    推荐阅读:经纬投资左凌烨谈企业应用服务之道 编者注:你如果是在做2B的服务(企业应用服务)你可以阅读,内容有参考的意义!当然你也可能被带进沟里,你需要更前沿的知识和观念,毕竟观点有点老。谈到美国的2B市场确实红红火火,我想你有必要自己去看看,看看那边究竟是什么情况(谈到的美国人力资源的例子有点老啊)。那么十月走起吧!http://sv.hrtechchina.com/   经纬在三年前开始系统化地投资企业服务,到今天为止投资的公司已经接近30家,未来还会更多。相信到2018年,中国企业服务市场会诞生出第一批估值过10亿美元的独角兽。本文转自《财经天下》微信公众号“财经天下传媒”,已获授权,口述|左凌烨,文字整理|朱晓培,摄影|王攀。 从2002年,加入美国中经合开始,到现在,我已经做了13年的投资了。 第一个印象深刻的投资案例,是2004年我与张颖一起参与了对分众传媒的投资。到2005年7月,分众上市时,我们获得了20倍的回报。大多数情况,经纬参与的阶段都是A轮或天使轮。一旦决定对企业投资,无论顺境或逆境,我们都会陪创始人一直走下去。 我主导投资了土巴兔、猎聘网、猿题库、北森、OneAPM、销售易等几十家公司。从这些年的投资经验来看,作为一名董事,最重要的是要有眼界。在创业公司遭遇业务转型、并购或者上市等关键的时刻,有眼界的投资人可以从不同角度为创业者提出参考意见。 去年,我们带了一家企业服务公司去美国考察。去之前,我对创始人说,“做企业服务市场,现在就着急赚钱,就等于把市场份额留给了竞争对手,现在的投入是为了更好地圈地。”他开始将信将疑,但从美国回来后,我发现他已经加大了销售和市场投入,已经完全理解企业服务商业模式的本质。 过去,中国的绝大部分投资都集中在To C(针对消费者市场)领域,因此这个领域现在在很多地方已经超过了美国。以前,中国To C领域的公司可能是把美国商业模式照搬到中国。但近两年,已经有越来越多的美国创投界人士到中国来学习中国To C领域的经验。尤其是与O2O相关,中国出现了很多创新业务,都是美国没有的。 但是,在To B(企业级服务)领域,中国与美国相比仍有很大的差距。过去一年,美国有超过15家企业服务领域的企业IPO,募集资金70亿美元,总市值超过400亿美元。其中包括Zendesk、Hubspot等明星企业,经纬美国也是他们早期的投资者。而在私募市场上,企业服务类公司融资总额超过100亿美元,包括了Cloudera、Slack、AppDynamics等。 预计到2016年,美国会出现第一个细分企业级服务市场,云服务占有率超过传统软件。这就是CRM(客户关系管理系统,Customer Relationship Management)。可以看到,Salesforce这些年成长迅猛,在CRM领域,已经超过老牌的企业服务巨头。而且企业级市场新公司的发展速度也越来越快!2007年成立的Box用了39个月才达到了1000万美元的ARR(年度经常性收入,annual recurring revenue),而2014年成立的Slack仅用了11个月就做到了,估值超过11亿美元。 从To C市场看,美国和欧洲人口加起来11亿,和中国人口13亿数量差不多。To C领域前三大巨头Google、Facebook、Amazon,市值加起来是8000亿美元。中国的BAT三巨头综合接近3万亿人民币,约5000亿美元,二者相差不大。 但在To B领域,美国加欧洲约有2700万家企业,三大企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce,市值总和在3500亿美元左右。而中国约有2200万家企业,但却不存在一家市值百亿美元的SaaS(编注:SaaS是Software-as-a-Service,直译为“软件即服务”,它是指企业客户通过互联网来获得厂商的软件服务。)公司,更没有基于SaaS的10亿美元公司。 美国云端的企业服务市场年增速为47%。Salesforce在40亿美元收入的时候还在保持40%的复合增长,Workday年收入10亿美元,还能保持年复合70%的增长。而国内,用友、东软等企业,年收入40亿-60亿人民币,2012到2014年几乎没有增长。这是给所有创业者的一个绝佳机会。 实际上,过去十几年里,中国的企业服务领域出现过很多小的风口,从最早的用友、东软、金蝶,经过之前这一轮的准备,我们认为2015年将是中国企业服务的元年。 为什么认为是元年呢?可以明显看到,过去几年时间里,我们人力成本迅速增加,2008-2014年,全国工资翻了一番,迫使企业考虑使用软件和系统来提高人员效率,创造利润,节省成本。而中国智能手机的普及也方便了企业服务的普及。很多To C创业者经常说:只有移动端,没有PC端。在企业服务领域,我们今天不能完全抛弃PC端,但相信随着智能手机的渗透,新形态企业服务软件和手机结合,会激发出越来越多的新的商业模式,这在美国是看不到的。而且国家对软件国产化的支持,对去IOE化(编注:去IOE是指在IT架构中去掉IBM的小型机、Oracle数据库和EMC存储设备)的决心,对所有中国的创业者来说,也是一个绝好的机会。如果产品做强,营销做的好,很有可能借势把传统跨国巨头市场份额抢过来。 我们也看到,企业服务类公司的融资事件在逐渐增多。2012年,全国企业服务市场的融资只有96次,但到2014年,融资次数变为312。而从公司估值上看,2014年超过1亿美元估值的公司只有1家。今年估值过亿美元的公司已经有9家。相信到2018年,中国企业服务市场会诞生出第一批估值过10亿美元的独角兽。 所以,市场风向变化很快,今天你去问问国内的VC,企业服务市场已成为大部分机构关注排前三的领域。而经纬在三年前开始系统化地投资企业服务,到今天为止投资的公司已经接近30家,未来还会更多。 我们也是边投边学,在投了这么多垂直领域的企业服务公司后,才发现在美国,任何一个企业服务市场的垂直领域,竞争都十分激烈。以人力资源为例,招募选才有Taleo,核心人事有Workday,绩效管理有Successfactor,在线培训有Cornerstone等等,每家都是几十亿美元估值的公司,更不要说Workday有150亿美元市值。此外,还有无数家不同创业公司在做HR领域其他细分的事情。 而在中国,整个人力资源企业服务类公司真正拿到天使融资的企业也没有多少家。 眼下,社会人力资源成本的不断提高,移动互联网的发展和国家对国产化软件的支持,正在促生大量的企业级服务的需要。所以,国内企业服务市场上,创业者有足够成长的空间。如果能够获得客户认可,再辅以资本的支持,基本没有竞争对手。甚至不需要做过分细节的差异化,赢家就可以做到通吃。 经纬在To B领域投资时,会主要看创业团队是否具有以下三方面的特质: 首先是对企业用户有深刻的理解。在To C领域,如果你对做的东西足够热爱,就可能成为一个很好的产品经理。但在To B领域,你面对的是企业客户,它包含了很多方面的因素,比如企业员工在不同工作状态下对产品的使用,而且要对接企业内部各种流程。这不是一两天就能积累出来,也不是一两天就能开发出来的。一个企业服务类的产品,真正做出一个可用的雏形经常需要6-8个月,甚至一年的时间。如果你的企业服务产品只花了三四个月就做好了。那么,也许你需要重新打磨你的产品。 其次是团队互补。酒香也怕巷子深,做好产品是第一步,如何搭建一个好的销售机制,拿下垂直行业标杆客户,也至关重要。 最后是耐心。今天整个中国创业市场都很浮躁。在To C市场,公司成立一年就拿到三四轮融资也并不少见。但是在企业服务市场,这是很难发生的。在企业服务市场,我们对公司的长期评判标准只有两个,就是收入和续约率。只有你从用户那里拿到真金白银,并且用户持续续费,才证明你的产品和服务被用户所认可。 企业服务领域的融资,天使轮和A轮比较容易拿到。但是在B轮和C轮后,所有理性的投资者都会看你产生多少收入。在美国,成长最快的企业服务的上市公司,一般估值约是确认收入的10倍。不过,对于To B公司,收入增长在创业初期每年能翻三四倍就已经很好了,很难看到一家公司一年增长十几倍。所以团队要有足够的耐心。 在To C领域,后来者很容易颠覆原来的行业老大。一个10亿美元市值的公司,如果不能跟上用户行为改变的浪潮,几年内就会被抛弃。而To B领域,Oracle、SAP仍然还是巨头。这是因为,所有企业在使用一个服务之后,容易产生很强的惰性。企业服务软件牵扯到公司内部所有流程审批、权限和人员。你攻下一个企业不只是攻下一个用户,而是攻下上千个用户,这些用户行为已经被你改变了。你软件的系统和对企业的其他子系统完全对接耦合后,他真的很难再把你踢出去。 所以,如果你能对企业用户有深刻理解、团队之间产品和销售能互补又有耐心,我相信你未来会很有可能成为那个独角兽。
    2B
    2015年07月30日
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