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    【英国】HRSaaS初创公司Humaans完成500万美元的种子资金 总部位于伦敦的人力资源初创公司Humaans已筹集了500万美元的种子资金,以加快其员工入职和管理平台的开发。Y Combinator,Mattias Ljungman's Moonfire,Frontline Ventures和条纹发行的前负责人Lachy Groom共同支持这一回合。 其他一些由经验丰富的企业家和初创企业运营商组成的投资者参与了投资。他们包括LinkedIn首席执行官Jeff Weiner(通过Next Play Ventures),Stripe首席运营官Claire Johnson,Figma首席执行官Dylan Field,对讲联合创始人Des Traynor,前工作日CTO David Clarke,前Benchmark GP Scott Belsky,Noise首席运营官Akshay Kothari,Qubit联合创始人创始人Emre Baran,Evervault首席执行官Shane Curren和Stripe安全工程师Gerardo Di Giacomo。 Humaans由Qubit的前雇员Giovanni Luperti和Karolis Narkevicius创立,于2020年4月退出了他们俩共同创立的产品代理公司后,就成立了。去年在启动时进行了软启动,并得到了早期用户的验证,Luperti和Narkevicius决定他们找到了足够的产品市场来专注于全职创业公司。 “我们通过共同创立的前几家公司的资金进行再投资来引导Humaans,”首席执行官Luperti解释道。“在获得最初的商业吸引力之后,我们决定筹集资金,并吸引了许多投资者和运营商加入,并加入了Y Combinator”。 Humaans将自己定位为员工入职和管理的中心枢纽-或人员配备的单一真相-旨在与“ HR堆栈”中使用的其他现有SaaS集成,从而发挥出色的作用。这是因为扩展公司越来越拒绝使用全能的HR软件,而是将最佳的现代SaaS产品用于各种不同的功能。 Luperti说:“公司对人力资源堆栈集成不良感到沮丧,这使流程变慢,同时又使他们面临合规风险。” “这就是为什么采用点解决方案的人数急剧增加的原因。公司正在根据自己的需求和成长阶段采用最佳解决方案来满足员工需求。” 例如,公司可以选择申请人跟踪系统,绩效管理系统,合同管理软件和员工敬业度平台等。“这使“多合一”模型过时了,这为像Humaans这样的解决方案的出现创造了机会。我们正在为所有员工数据构建一层基础架构。” 这表明Humaans尝试将完整的HR堆栈整合在一起,并通过快速工作流(例如可以设置为类似于IFTTT或Zapier风格的交互模型)的自动化工作流,自动进行诸如入职,离职和薪酬管理之类的流程。 图片来源: Humaans “如果您四处询问,大多数员工都不喜欢他们的人力资源软件,” Luperti说。“ HR工具历来笨拙,缓慢,并且不擅长提供良好的用户体验。现有的参与者更多地关注销售和收购,而不是通过产品保留。但是,如今的人力资源采购商比以往任何时候都更加成熟,并且对一流的产品有浓厚的兴趣。我们正在构建HR松弛系统……一个既令人愉悦又非常强大的员工管理平台。” 为此,Humaans表示,过去几个月来它增长了3倍,在Pleo,ChartMogul,Bombinate,HeySummit和Pento等分布式公司中很受欢迎。 Humaans首席执行官补充说:“现有参与者有两个部分:针对中小企业的人和与公司合作的人。为中型公司提供服务是我们追求的机会。” 在Humaans,我们正在构建一种新型的员工管理平台,该平台旨在通过使用团队所需的最佳点解决方案来帮助团队进行协作运营,同时保持员工数据的集中记录。我们对Humaans的愿景是成为所有员工数据的中央枢纽,使新的工具和服务能够建立在Humaans基础架构之上。
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    2021年03月03日
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    【马来西亚】HRSaaS平台BrioHR完成130万美元天使轮融资 BrioHR ,该公司宣布募集130万美元,包括其YC支票。该投资由全球创始人资本(Global Founders Capital)领导,并得到了东方风险投资公司(East Ventures)和天使投资人的参与。 TechCrunch与该公司的联合创始人兼首席执行官本杰明·克罗克(Benjamin Croc)见面,后者位于马来西亚的吉隆坡(此职位顶部图片中显示的城市)。时区很难导航,但公司的愿景非常简单:为满足东南亚地区法律而量身定制的软件即服务(SaaS)HR软件套件。 Croc和他的联合创始人Nabil Oudghiri于2018年创立了公司,并在讨论了几个月的想法后于下半年合并。BrioHR直到2019年第四季度才发布其产品,向Croc所说的早期采用者开放。这家初创公司在2020年第一季度推出了更广泛的产品,正好赶上了COVID-19撼动世界的时刻。 它的融资分为两个部分,一个是在2020年中期,另一个是在第三季度。融资的第一部分比第二部分大。BrioHR使用可转换票据筹集了资金,Croc称其术语接近标准。 在我们的谈话中,TechCrunch很好奇SaaS在马来西亚和其他初创企业想要销售到的国家中如何流行。联合创始人说,虽然SaaS在世界范围内并不像在美国那样知名-鉴于美国是世界上最大的SaaS市场,这并不让人感到意外,但他称赞SaaS的发展速度东南亚国家采用商业趋势;如果Croc是正确的话,他的观点可能表明该地区在未来几年内会非常活跃的订阅软件市场。 BrioHR与本地公司竞争,后者更专注于提供薪资管理等单一解决方案。从我们的讨论中,似乎Croc希望BrioHR从功能上讲广泛发展,将超越传统竞争对手。该初创公司本身仍在扩展其区域工具,仅在少数几个国家提供薪资支持。联合创始人说,它打算今年将服务扩展到新的国家,并在两到三年内将其薪水产品带到任何地方。 自推出其早期采用者计划以来,Croc表示该公司的规模增长了10倍。从小的基础上来说这并不难,因此该公司2021年的增长将更能说明其真正的近期潜力。 来自TechCrunch
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    2021年03月02日
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    【专家谈】SaaS解决方案到底能不能出爆款?以人力资源SaaS为例,兼论SaaS不可能三角 近几年,SaaS解决方案的创业风起云涌,单在人力资源领域,就出现了近千家创业公司。笔者之前说过一句话,To B行业的护城河就是这个行业本身,可见这个行业的艰难。前行人筚路蓝缕,后继者接踵而至。很多SaaS公司即使经过多轮融资,仍然苦苦经营,发展缓慢。在节前,笔者和一位业内前辈交流,提出了一个问题,SaaS行业能不能出爆款?能出什么爆款?我便利用周末思考了一下,以人力资源SaaS为例,这篇文章作为回答。 上图来自:HRTechChina   爆款的逻辑 爆款一词从电商行业缘起,后来发展到各行各业,尤其在To C的互联网领域,被广泛传播。爆款,其本质上是一种面向精准客群,低成本和高效率的营销和运营的方式。而驱动这个高速度跨职能的爆款的做法被肖恩·埃利斯(Sean Ellis)形容为增长黑客。在著名的《增长黑客》一书中,作者提出了构造互联网爆款的AARRR用户模型,所谓AARRR用户模型其实就是获(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、传播(Referral)、收入(Revenue),整个步骤如图所示。 在这一模型中好的产品是增长的前提,通过确定增长杠杆,实现快速迭代,从来快速完成AARRR模型的复用。不难看出,要想实现AARRR模型的落地,必须有标准化的产品、广泛的潜在用户群体、轻交付重运营,以及羊毛出在猪身上狗来买单的几大特点。可惜的是,这几点在SaaS行业上很难落地实现。   SaaS不可能三角 不可能三角,原本是经济学的概念。在1997年,泰国、印尼、韩国等相继发生金融危机。这些原先实行固定汇率制的国家在金融危机中被迫放弃了固定汇率。1999年,美国麻省理工学院教授保罗·克鲁格曼( Paul R. Krugman) 在蒙代尔-弗莱明模型(Mundell-Fleming Model)的基础上,结合对亚洲金融危机的实证分析,提出了“不可能三角”,根据“不可能三角”,一国在资本自由流动、货币政策独立性和汇率稳定之间只能保障其二。也就是说,一个国家只能拥有其中两项,而不能同时拥有三项。如果一个国家想允许资本流动,又要求拥有独立的货币政策,那么就难以保持汇率稳定。如果要求汇率稳定和资本流动,就必须放弃独立的货币政策。这就是著名的“蒙代尔不可能三角”。 在后来,不可能三角在不同行业都有相关的演绎。笔者根据多年的人力资源SaaS从业经验,也提出了在SaaS行业的不可能三角,供各位同行批评指正。 SaaS行业的不可能三角,即标准化程度高,客户覆盖面广,方案专业度深,这三者无法在同一个解决方案上存在。 标准化程度高,同时客户覆盖面广,这就意味着产品满足的需求是共性的,比较典型的代表是办公入口、协同平台以及工具化的SaaS。钉钉和企业微信就是做移动互联时代企业服务的入口,SaaS创业的成功代表Teambition就是关注协同,至于各类工具化的SaaS更是不胜枚举,笔者特别喜欢用的Mentimeter就是这样一款提供超棒会议实时互动体验的工具化SaaS,在2020年,它的用户数只有8万,但创造了2100万美元的营收。但是这些办公入口、协同平台和工具化SaaS的功能深度都较浅,很难深入到企业管理控制系统的各方面。 客户覆盖面广,同时方案专业度深,那么必须兼顾在广泛的To B客户群体中各种个性化需求,SaaS之所以在欧美快速发展,很大程度上是因为西方经过几百年商业社会的历练和上百年的管理实践形成了一套管理共识,无论是财务、供应链、人力资源等领域,不同企业的做法大同小异,管理的最大公约数明确、清晰且普世。而市场经济的发展,严格来讲,从92南巡后才起步,短短三十年野蛮生长,难以凝聚和沉淀管理共识。目前在国内适应大量客户,同时方案专业度深的解决方案,依然以OP本地部署为主,七分产品,三分客制,甚至五五开者,比比皆是。 标准化程度高,同时方案专业度深,意味着必须关注到特定的垂直行业、特定的职能所积累和凝结成的共性需求,管理的标准化已经到来,只是分布不均匀。在特定行业特定场景下已经实现,比如在招聘领域比较领先的国产SaaS解决方案提供者北森、大易和摩卡等,就是在招聘这一相对成熟的领域落地生根。还有另外一点,在行业场景里,比较典型的代表是有赞,有赞是帮助商家进行网上开店、社交营销、提高留存复购,拓展全渠道新零售业务。有赞之所以发展迅速,本质上还是锚定了一个新兴行业,没有历史包袱,可以从头开始定义和统一标准。 由此可见,To C爆款所需要的标准化的产品、广泛的潜在用户群体、轻交付重运营很难在ToB身上复制。有的厂商别出心裁,试图通过免费或低价快速获客,实现羊毛出在猪身上狗来买单的互联网盈利模式,然而这也是徒劳,互联网的三大盈利方式,广告、增值服务和佣金都很难在B端落地,一味地强调用户数却没有实现真金白银进账的增长都是伪增长。客户真正愿意花钱买的价值,才是SaaS的唯一价值所在。互联网的打法并不适合To B创业,用户数是面子,价值交付才是里子。   但是HR SaaS行业仍然有快速发展的可能。总体上稳步推进,局部可以一线平推。在HR SaaS快速推广的方法有很多,笔者简单选取一部分做以下探讨。   扎好主数据结构底座 无论是做完整HR SaaS解决方案,还是侧重单一模块的解决方案,都要关注主数据底座。HR数字解决方案通常可以分两部分,基础主数据(组织、职务、职位、薪酬、时间管理和人事异动)和人才发展领域(能力、目标、绩效、盘点、继任、发展、IDP、学习管理),主数据更强调架构,人才发展更关注流程和闭环。过去一直存在轻主数据重人才发展的现象,认为主数据无非是数数人头,发发工资,每个系统都能做。却没有发现主数据架构的重要性,主数据的架构深刻支撑着组织的结构,影响着后续人才发展的各个流程和数据分析,并且实时变化。没有一套完整多维和灵活的基础主数据架构,很难支撑复杂多变的组织发展业务。扎好底座,这是快速推广的基础,即使不做主数据管理,也要有灵活快速的集成工具。 单一功能迈向To B.5 To B与To C的差别,很大一部分在组织边界、流程和协同上。当涉及到流程和流程中的节点时,其复杂度呈指数上升,也就大大减弱了扩张的速度。但是,如果在基础的架构和流程之上,构造超越组织、流程的介于B和C之间的To B.5服务,对市场的扩张就可以实现B端与C端的双驱动,组织给予的驱动来源于价值落地,个体给予的驱动源于体验提升。在人力资源领域类似于测评服务、个税服务、电子签章、社交培训、知识库管理、跨部门协同、体验管理等都可以成为To B.5的发力点。如SAP的Jam解决方案,就是非常理想的打破组织边界,完成内外部协同和共享的工具。但在短期内,在HR领域To B.5的功能只能作为提升用户黏性的体验的方法,却不能直接作为价值买单。宜锦上添花,却难雪中送炭。   构建跨模块闭环创新场景 过去的HR解决方案,更多从模块角度出发,按照选育用留四大阶段,或者六大模块。但按照混沌学理论,在组织发展的动态系统中,无法用单一的数据关系,而必须用整体,连续的数据关系才能加以解释、管理和预测。这也意味着,我们不止要关注模块本身,更要关注模块与模块之间的联系、承接和运动的过程,这种过程往往是跨模块的,差异化的场景,也是定义标准的新战场。当用户在模块与模块之间感受到新的场景的价值和体验之时,就是“啊哈时刻”的到来。 生态,生态,生态 做To B尤其是SaaS生意,生态的重要性可能和客户成功能达到一样的高度。SaaS的生态体系非常繁茂,产品生态、销售生态、服务生态和运营BPO生态都聚集其中。与To C生态区别的是,SaaS生态的价值,不止为了获客,更是丰富产品功能,增强客户黏性,提升客户体验和持续保留客户的必由之路。解决方案提供商既可以构建自己的生态,也可以成为别人的生态。SaaS的生意一定要“朋友搞的多多的,敌人搞的少少的”。当然,在生态体系建立过程中,不是胡子眉毛一把抓,做哪些生态,在什么时间点做,取决于自身的产品特性、发展阶段在企业服务领域中的定位。生态的发展本质上是商业模式的设计,这个模式的核心是分润。只有让合作伙伴在这个过程中赚到钱,才能持久发展下去。   SaaS发展的曲线不会是像C端解决方案那样突然产生爆款,而更多需要依靠前期对产品、场景、销售、服务、客户成功和生态的积累。这一过程是缓慢的,曲折的,甚至具有欺骗性的。在《创业无畏》一书中,彼得·戴曼迪斯(Peter Diamandis)曾经介绍了“指数型技术6D框架”:数字化(digitalization)、欺骗性(deception)、颠覆性(disruption)、非货币化(demonetization)、非物质化(dematerialization)和大众化(democratization)。所谓欺骗性是指,指数型技术在第一次引入时通常会引发炒作。由于早期进展非常缓慢,在相当长时间内都无法达到倡导者宣传的水准。这就是指数型技术发展过程中必须经历的欺骗阶段。而SaaS因为产品特性导致它的发展曲线的欺骗性更强。但当创业者经过了前期的布局和积累,缓慢甚至痛苦地趟过创业的历史三峡之后,它所带来的的收益就如滚雪球一样势不可挡。   国内SaaS行业的快速发展,大致从14、15年起,经历了六七年的野蛮生长和大浪淘沙,有一批优秀的SaaS创业企业即将迎来收获期,即将迎来To B“爆款”,这种即将迎来不是完全没有指导意义的一句空话,这是实践积累带来的质变的必然结果,正如《星星之火,可以燎原》里提到的,“但我所说的中国革命高潮快要到来,决不是如有些人所谓“有到来之可能”那样完全没有行动意义的、可望而不可即的一种空的东西。它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船,它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日,它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”   关于作者: 于少华 SAP中国工商企业事业部首席人力资源专家 于少华先生有多年的HR信息系统实施和管理咨询经验。在加入SAP以前,曾服务于IBM全球企业咨询部和怡安翰威特咨询,从事人事资源数字化规划、实施和管理咨询工作。
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    2021年02月23日
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    【德国】针对中小企业的HRSaaS软件Personio获得D轮融资1.25亿美元,估值17亿美元   随着去年改变了我们许多人的工作方式(以及工作地点),组织已经开始重新思考他们如何管理员工,以及他们使用什么工具来做到这一点。今天,其中一家正在构建技术以应对这一挑战的初创公司宣布了一轮重大融资,这凸显了其迄今为止的牵引力。 Personio--这家德国初创公司以中小型企业(10-2000名员工)为目标,提供涵盖招聘和入职、薪资、缺勤追踪等主要人力资源功能的一体化人力资源平台,以17亿美元的投后估值拿下1.25亿美元融资。 本轮D轮融资由Index Ventures和Meritech共同领投,此前的投资方Accel、光速创投、Northzone、Global Founders Capital和Picus均有参与。 17亿美元的估值比一年前该公司5亿美元的估值有了很大的提升,而且这一年来,这家创业公司的营收翻了一番,并没有进行融资,之前的大部分资金还在银行中。 Personio目前在欧洲统计了约3000家中小企业的客户。 Personio的联合创始人兼首席执行官Hanno Renner在接受采访时表示,这家初创公司将利用这笔资金继续打造产品--该产品的运作方式有点像Workday,但却是为规模小得多的组织打造的--以及扩大其在欧洲的业务。 尽管中小企业可能是一个众所周知的具有挑战性的客户群,但Renner表示,一个新的机会已经出现。中小企业部门的新一波人已经开始意识到拥有一个现代化的集成人力资源平台的价值。 "我们在2016年创办了Personio,希望成为中型企业领先的人力资源平台,我们知道它可以成为一家伟大的公司,但我们意识到,很难把握人力资源的真正含义,"他说。"但我认为,过去一年推动我们业务发展的原因是,我们意识到人力资源不仅是任何企业的重要组成部分,而且可能是最重要的部分。" 他说,通过提供(作为一个例子)远程招聘、签署合同和新员工入职的工具,可能需要一个神奇的转折来转换用户。不过,他还是承认,中端市场--尤其是那些不是围绕技术而建立的公司--已经 "滞后了好几年",许多人仍然在靠Excel电子表格工作,甚至更令人惊讶的是,笔和纸。"通过帮助他们以更高效的方式实现数字化来支持他们,这一直是我们业务发展的动力。" Personio D轮的关键事实: Personio获得多少资金? Personio已获得D轮融资1.25亿美元,估值为17亿美元,使其成为最有价值的欧洲私有软件公司之一,与其他估值超过10亿美元的德国初创公司(包括Flixbus, Celonis和N26。 谁参加了这一轮融资? 本轮融资由现有的投资者Index Ventures领导,该公司已经陪同Slack,Dropbox和Zendesk等软件公司进行了IPO。此外,其他现有投资者Accel,Lightspeed Venture Partners,Northzone,Global Founders Capital和Picus也参加了。Meritech Capital作为联合牵头投资者首次参加。 募集资金将如何处理? Personio将使用这笔额外资金来推动我们在整个欧洲的扩张,并进一步为客户开发其现有软件产品。   Personio并不是唯一一家希望工作方式的转变能够带来新的欣赏(和胃口)购买人力资源工具的创业公司。其他像Hibob这样的公司也看到了他们的业务有了很大的提升,也一直在筹集资金,以更积极地挖掘这个机会。 Hibob正在寻求建立更多的培训工具,凸显了Personio也要跟上的功能竞赛。 但考虑到欧洲市场的中小企业数量庞大--根据欧盟的研究,超过2500万家,占所有企业的99%以上--其中很多企业还根本没有采用任何形式的人力资源平台,对于一些玩家来说,仍然有很大的增长空间。 "中小企业是欧洲经济的支柱,在整个欧洲大陆雇佣了1亿人,但这也是一个被主要专注于大型企业的软件公司所忽视的行业,"Index的合伙人Martin Mignot在一份声明中说,他是Personio董事会的成员。"Personio改变了这一点,它为小企业量身打造了一套强大的工具,以满足小企业的需求。" "我们有幸与世界上一些最成功的SaaS公司合作,鉴于Personio在过去五年的成功和巨大的市场潜力,我们坚信Personio有能力打造一个同样成功和有影响力的企业。"Meritech Capital的普通合伙人Alex Clayton在自己的声明中补充道。"在近几年与汉诺进行了许多精彩的讨论之后,我们现在很高兴能够加入到这个旅程中来。" 克莱顿也将随本轮融资加入董事会。 来自https://techcrunch.com/ 官方新闻:https://www.personio.com/blog/personio-series-d-funding-announcement/
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    2021年01月19日
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    【墨西哥】中小企业版的HRSaaS初创公司Worky 完成300万美元融资A轮融资 面向墨西哥中小企业的人力资源SaaS的Worky,从QED Investors和LEAP Global Partners完成了300万美元A轮融资。  这家墨西哥初创公司的目标是促进墨西哥中小企业的人力资源流程并使之自动化,该领域的创新很少。Worky提供的统计数据和见解可通过考虑人员流动率和员工记录等因素来帮助公司做出更好的业务决策。 “墨西哥的主要挑战之一是人员流动,” Worky首席执行官兼联合创始人Maya Dadoo说道。她补充说:“员工轮换代表了公司通常希望减少的巨大成本。视情况而定,正确使用Worky可使旋转减少多达30%。” 在当前大多数人在家工作的全球环境下,Worky基于云的解决方案比以往任何时候都更加重要。 “我们从未注意到,由于COVID-19大流行,公司特别需要将其运营数字化,尤其是我们正在经历的所有事情。公司有两种选择:创新,改用这些类型的工具,或者死掉。” Leap的执行合伙人Roman Leal说。 根据Worky的首席运营官Carlos Marina的说法,这家初创公司已经在墨西哥的150多家中小型企业的人力资源管理方面提供了帮助。  
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    2020年07月01日
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    【加拿大】HRSaaS平台Humi获得1500万加元融资 为中小企业提供人力资源、薪资和福利解决方案的加拿大领先的一体化人力资源平台Humi今天宣布获得1500万加元融资,包括股权和债务。此次融资由美国著名风投公司Tribe Capital领投,其团队曾为Slack和Carta等成功软件公司提供资金。 为了帮助满足人们对其产品和服务不断增长的需求,这笔资金将用于进一步发展Humi的软件,使其成为加拿大唯一真正的一体化人员解决方案。 "Humi成立的理念是,人是任何企业最重要的部分,"Humi的联合创始人兼联合首席执行官Simon Bourgeois说。"我们很自豪能够帮助超过4000家加拿大公司最大限度地提高他们的效率,成为更好的雇主,我们的使命是为其他百万人做同样的事情。" 随着COVID-19带来传统企业采用远程友好型工作文化的新转变,人们对基于云计算的雇佣解决方案的需求比以往任何时候都要多。自3月以来,Humi已经看到来自企业的需求增加了80%,这些企业希望在云端内实现招聘、入职、薪酬和跟踪休假。 "基于云计算的人力资源、薪资和福利系统正在美国持续产生巨大的影响,我们对Humi在加拿大境内引领这一行业发展的巨大潜力感到兴奋,"Tribe Capital联合创始人兼合伙人Ted Maidenberg说。"如果说COVID-19教会了我们什么,那就是公司的员工是他们最宝贵的资产,我们很高兴能投资Humi,其产品可以让员工无论在哪里都能得到支持。" Humi于2016年通过Y Combinator创业加速器推出,Humi的使命是通过将雇佣流程简化为一体的人员软件,让企业及其员工的生活更加轻松。大多数人力资源科技公司都是为多个国家的客户打造,而Humi则决定超专注于加拿大市场,并通过内置的产品功能为雇主和员工提供支持,以反映加拿大境内建厂和用人的细微差别。为了节省雇主的时间和金钱,Humi的产品始终与省政府的雇佣法规保持一致,同时还为雇主提供有关这些更新的教育。 "对于我们的员工和人员与文化团队来说,Humi是一个直观、易用的平台,"Greenhouse Juice的人员与文化总监、Humi客户Bianca Ciccarelli说。"运营一个精益的企业对我们来说很重要,通过Humi优化我们的用工实践,帮助我们的团队节省了整个员工生命周期的时间,同时也让我们的员工能够使用一个适合他们的人脉平台。" 关于Humi Humi是加拿大领先的人力资源、薪资和福利解决方案,为加拿大的中小型企业提供服务。Humi致力于提升加拿大企业及其员工的素质,支持并帮助员工更好地照顾他们最重要的资产:他们的员工。在Humi之前,还没有一个真正统一的解决方案,将加拿大中小企业错综复杂的就业问题联系在一起。   以上由AI翻译完成,仅供参考。
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    2020年06月29日
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    HRSaaS的中国独角兽,到底长什么样? 近年来HR科技领域持续火热,人力资源管理软件正在成为企业服务领域最具想象力的垂直细分市场。过去几年,凭借着中国市场巨大体量,市场的低渗透,以及充裕的资本弹药,HR企业服务软件的规模快速扩张,也成为二级市场看好的中国概念。 2018年起,由于整个行业融资环境遇冷,HR SaaS的市场一度经历了一波低潮,如今,随着中国经济大环境下行和企业数字化转型深入,社保个税改革加快,及企业雇主对灵活用工和弹性福利等方面的迫切需求,如何将需求进行整合并实现智能、高效的管理,成为HR和人力资本管理领域备受关注的挑战之一。 谁将是中国HR市场的独角兽?要得出正确判断,需要对中国市场的差异化和阶段特征有充分认识: 首先,中国市场未来关键增量将长期来自于大客户;其次,中国HR SaaS与美国市场既有参照性又有显著不同;再次,中国HR服务市场由于客户需求不断迭代和多样化,单个平台自身资源显然无法满足,最好的模式是生态化,打造合作伙伴;最后,做好中国HR SaaS市场的关键是做好服务流程的优化和迭代,而非盲目追逐技术。 一句话,谁能真正解决中国企业HR工作痛点,谁最有机会胜出。 判断1:企业数字化需求集中释放,HRSaaS中国赛道“水大鱼大” 2019年,企业转型的数字化速度加快,阿里和腾讯等巨头的云计算产品市场占有率不断扩大,正在快速普及。 对于中国企业来说,数字化,不仅是产品和市场层面的数字化,更是人力资源管理方面和组织结构方面的数字化,近年来企业HR的角色与公司战略、经营等深度融合。因此可以预测,未来,企业特别是大公司,将会投入更多的预算采购高效HR SaaS产品及服务。 此外,随着社保个税改革深入开展,个税、社保、及养老金政策面临调整,企业的管理负担增加,尤其是劳动密集型产业,人力管理的成本水涨船高,高效的SaaS产品及服务,可以帮助这些企业极大降低管理成本。 可以判断,接下来,企业对HCM领域的SaaS需求将迎来一个井喷期。从数据看,我国现阶段也已进入SaaS市场高速发展期:中国信通院的数据显示,2018年中国SaaS市场规模达到232.1亿元,同比增长37.6%。根据IDC的报告,2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元,2018-2021年年复合增长率预期将超过30%。 判断2:HR SaaS一级市场再度获宠,为上市铺平道路 艾瑞咨询报告显示,自2014年至2019年上半年,中国HR SaaS领域共有188笔融资事件,融资事件数量在2016年达到峰值后逐渐回落。但在经历2018年的小低谷后,HR SaaS资本市场再度迎来上升,仅2019年上半年融资规模过亿元的项目就达到6笔。 而从融资轮次的分布来看,A轮及以前的融资笔数占比由2015的92.6%下降至2018年的56.7%,2019年上半年B轮及以后的融资比例更超过四分之三。 从资本方来看,更多优质投行或机构加入HR SaaS赛道,比如近期HR行业最大的融资,来自于前程无忧投入8000万美元注资CDP集团,持有CDP20.2%的股份,成为第二大股东。 中国SaaS领域在2019年迎来新的转机,B轮以下初创企业的融资数与B轮以上的融资数旗鼓相当,SaaS行业在一级市场价值正在回归。 行业人士认为,一家SaaS型企业的健康程度,还要看足40%法则,即收入增长率+净利润率之和达到40%。从这个角度看,通过目前市面上有代表性的几家企业财报,比如CDP、大易云、肯耐珂萨等,可以发现,中国HR SaaS的增长和盈利前景都比较清晰。 营收方面,2019年前三季度CDP集团营收6.742亿元人民币,HR服务业务同比增速42.8%,表现远高于行业的平均水平,令人瞩目。肯耐珂萨,增长质量指标为38.24%,大易云的15.29%虽然较低,但整体还在正向发展阶段。 考虑到目前的行业渗透率和未来的增长潜力,整个行业正处在大范围扩张期,市场仍十分广阔。 判断3:上市这条路,抓住大型企业方是走得最远的赛道 中小企业客户个性化需求少,续费率低,流失率高,更喜欢使用免费的HR SaaS。而大型企业,特别是近年来崛起的一些以平台起步的企业,凭借自身超强的IT能力,喜欢自建HR系统或者HR平台。这两个原因,都是中国国内难以出现HR SaaS独角兽企业的根本原因。 可是也是就在过去几年,我们看到很多HR SaaS头部服务提供商将用户锁定在大中型企业,通过PaaS平台满足大中型客户定制化、个性化的需求,同时又保持其SaaS通用化的更新与发展,结果获得了来自大中型企业HR应用的高收入。 可见未来,HR SaaS领域更大的机会赛道一定是来自于大规模企业的数字化转型。以核心人力为例,HR SaaS容易渗透进大型企业——信息化建设较为完善的大型企业更倾向于在保持自身核心人力资源战略的同时,逐步由外而内地、有计划地应用各模块的HR SaaS产品。组织调研和人才发展因为专业化程度高,传统的e-HR软件无法覆盖,可以被HR SaaS厂商作为突破口,通过对“主心骨”形成包围,进而撬动金字塔顶端的客户。 判断4:理性对标美国二级市场,中国的机会与差异性 在美国二级市场,HRSaaS用盛宴来形容并不为过,目前,美国市场上仅HR SaaS企业就有上百家,上市的约有7-8家,包括Workday、Paycom等上市企业,整个市值规模加起来过1千亿美金。这个体量,与CRM市场基本持平。 但不同于CRM SaaS比较集中的情况,在HR SaaS的每个垂直细分领域,都有巨大机会。比如招聘管理领域的Taleo,绩效管理的Successfactor,以及Workday,前两家估值均在几十亿美元,Workday的估值更是近四百亿美元。 相比美国市场,中国由于公司基数更大、企业部署服务比例更低,HR SaaS整体市场潜力巨大,但是遗憾的是,中国在二级市场上的HR企业非常之少,除却已经上市的前程无忧、科锐、猎聘、104、人瑞,算上已经公开提交IPO申请的CDP,也不过区区4家,仍有待企业进一步开拓。 由于HR SaaS占据管理人与薪酬+企业管理的基础入口,可直接与企业的金融、征信、信贷等业务息息相关,有较好发展潜力。 判断5:谁的市值天花板可能更高?大客户+生态+长期深耕者得天下 目前美国HR SaaS市场在各个垂直领域都有代表性企业:比如综合性服务的Workday、招聘管理Taleo和绩效管理Successfactor,专门服务于中小企业的Zenefits。可以说,美国HR SaaS市场从大企业到中小企业,都是非常广阔的市场。 美国HR SaaS市场给中国同行提供了参考,但不能够盲目对标美国模式来评估中国HR SaaS企业的价值。 两个市场的增长逻辑和HR的真实需求都有很大不同: 在中国,目前HR SaaS服务真实需求高度集中在大公司端,中小企业对人力资源管理软件的需求微弱,只有围绕高净值大企业客户开拓市场,才能实现高成长。大客户的粘性和示范效应,以及开放性,集成性,都能够支撑平台的高速成长。 我们看到,成长性最高的中国HR SaaS企业,往往也是那些能够在各个领域都能够抓住大客户的企业。 以高速成长的CDP为例,客户包括:汽车领域的宝马;零售领域既有传统零售的家乐福,也有新零售代表的盒马,还有施华洛世奇这样的时尚奢侈品牌。此外,在金融、医疗、科技、物流等领域的众多知名大型企业,也都是CDP集团的客户。 此外,中国企业客户需要的,而非高营销投入却低留存率的单纯软件,而是共同成长的合作伙伴。 这需要引入生态化。经济大环境和数字化浪潮,给予企业更大的转型和成本压力,客户的需求越来越多元,但是HR SaaS企业的资源有限。只有建立起生态平台,融入更多专业垂直领域的伙伴,才能全面满足客户需求,并提升客户的粘性。 而从HR视角来说,真正好的HR SaaS服务应该基于员工需求为出发点,提供最高频和刚需的应用。为此,CDP提出一种基于EcoSaaS(Ecosystem+SaaS)服务模式。将纵向与横向的系统应用与服务整合成生态价值链,从生态平台、服务集成、知识与最佳实践、大数据四个维度打造HR共赢生态圈,帮助企业实现全球化发展。 目前来看,也可以看出生态化的HR SaaS平台,基于整合的服务链条,能够覆盖更多领域的企业客户。以生态 SaaS的提出者CDP为例,目前这家的客户从传统零售业到新型零售业,从外企到民营企业,具有极强的普适性。 此外,好用的HR SaaS软件未必就是技术最前沿的。纵观目前的中国HR SaaS,俨然是行业内部的技术流主题,一大批的HR SaaS公司热衷于前景、趋势、方案、技术,可真正有实力拿下客户并进行服务的是凤毛麟角。这是由于HR SaaS虽然表面上是一个技术平台,但是内在却充满了无处不在的业务流程、本地规则、HR实操——如若没有今年累月的服务,光靠技术是不足以支撑客户的需求的。
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    2019年12月31日
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    刚刚,workday市值创历史新高,破500亿美元,每股224.3美元,506.92亿美元 受美联储明显暗示降息的影响,美股普遍高涨。人力资源科技类股票均飙涨。 其中workday 创历史新高,破500亿美元市值! 收盘价格更是达到224.3美元的历史新高,市值达到506.92亿美元。 根据数据显示52周最低价格是117.72美元。市净率是24.49。市销率是16.41 下图是盘中的价格截图。
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    2019年07月11日
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    【HRTechChina一周速报,Slack、亚马逊、Ladders、Lattice、熊猫云聘...(4月27日—5月3日)】 重要资讯 Slack即将上市的文件显示,该公司收入4.060亿美元,亏损1.389亿美元 Slack已申请通过直接上市上市。与Spotify去年的做法类似,这意味着该公司将不会进行传统的IPO,而是允许现有股东向投资者出售股票。 亚马逊被曝用 AI 监控员工,偷懒一键裁员 亚马逊近日被曝出用人工智能系统监控员工,并自动生成解雇指令。据了解,已有上百名员工被这套系统给“解雇”了。 【HRTechChina专稿】2019年04月人力资源科技投融资小结 2019年4月,HRTechChina共收录了26家人力资源科技行业投融资信息。投融资信息分别为:国内1家,国外25家。同时,编辑又把人力资源科技行业再进行领域细分,本月收录的细分领域涉及:HRSaaS、L&D、绩效管理、劳动力管理、企业服务、人力资源服务、员工服务、员工福利、员工招聘等。L&D领域或成本月海外投融资热点。 警示:美国招聘网站Ladders泄露了1300万用户档案 Ladders是美国最受欢迎的招聘网站之一,专门从事高端职位,在安全失效后,已经有超过1370万用户信息被泄露。 企业服务 产品原型图--中国人力资源科技原点(0.)大展 作品征集,向中国人力资源科技人致敬!诚邀参展~ HRTechChina别策划中国人力资源科技原点(0.)展,用来呈现,展示中国人力资源科技发展的起点,从这里出发,走向未来~ 重要通知:HRTechChina推出初创企业支持计划 HRTechStartup Plan第二期(北京站)强势来袭,不要错过! HRTechChina立足中国,致力于推动中国的人力资源科技发展,加快中国人力资源数字化转型,提升企业人力资源科技应用,建立HR科技服务机构与企业\企业HR之间的桥梁。 融资消息 YC毕业生HRSaaS公司Lattice完成1500万美元B轮融资, Shasta Ventures领投 Lattice 是目标管理与过程管理的HRSaaS平台,OKR在线管理工具。这么理解比较容易。Lattice ( the people management platform,)今天公布了1500万美元的B轮融资。该轮融资由Shasta Ventures领导,现有投资者参与其中,包括Thrive Capital,Khosla Ventures和Y Combinator。 人力资源SaaS软件供应商Ceipal筹集750万美元资金 Ceipal筹集了750万美元的资金。Ceipal是一家总部位于纽约罗切斯特、印度海德拉巴的软件即服务平台提供商,该平台同时自动化人力资源公司的前台和后台业务运营。 学习解决方案公司Northpass获得由Edison Partners牵头的400万美元成长性投资 Northpass是一家现代的学习解决方案,旨在提升企业业绩。该公司已获得由爱迪生投资公司(Edison Partners)牵头的400万美元A轮融资。爱迪生投资公司是一家总部位于新泽西州的成长型股票投资者。这些资金将用于加快产品开发和采用。 乘产教融合改革的东风,「熊猫云聘」获 800 万天使轮融资 「熊猫云聘」近日完成了 800 万天使轮融资,由上海两家私募基金联合投资。熊猫云聘是一家基础岗位批量招聘的人力资源服务商,业务包括以职业学校的实训|+就业的校企合作、HRO(人力资源外包)、BPO(商务流程外包)、RPO(招聘流程外包)为主。 收购消息 Pluralsight将以1.7亿美元收购GitPrime 专注于网络开发、IT认证和安全培训等主题的在线培训平台Pluralsight,宣布它将以1.7亿美元现金收购GitPrime——一个开发团队生产力工具。
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    2019年05月03日
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    【HRTechChina专稿】2019年04月人力资源科技投融资小结 2019年4月,HRTechChina共收录了26家人力资源科技行业投融资信息。投融资信息分别为:国内1家,国外25家。同时,编辑又把人力资源科技行业再进行领域细分,本月收录的细分领域涉及:HRSaaS、L&D、绩效管理、劳动力管理、企业服务、人力资源服务、员工服务、员工福利、员工招聘等。L&D领域或成本月海外投融资热点。 盘点: 本月国内的一起融资事件:青年职业成长一站式服务平台「刺猬CIWEI」完成了由东方富海领投的数千万元 A 轮融资。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/27689.html) 本月最大一笔融资来自法国科技公司HR Path完成的一笔1亿欧元融资。该公司是一家覆盖整个人力资源领域的创新型公司,宣布已通过ANDERA Partners的支持筹集了1亿欧元。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/28018.html) 此外,另一巨额融资事件是在线教育巨头Coursera在Seek Group牵头的E轮融资中筹集了1.03亿美元。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/28115.html) L&D领域总计发生7起融资事件,融资总额达1.64亿美元,除了国内青年职业成长一站式服务平台「刺猬CIWEI」和Coursera融资,其它五起融资分别是: Make School是一所独特的绩效付费大学,如果学生毕业后的收入超过6万美元,就只需要缴纳学费。该大学宣布,它已经从Venrock牵头的B轮融资中筹集了1500万美元,参与融资的还有Learn Capital和Kapor Capital。继2017年10月约1000万美元的融资之后,这家旧金山初创企业的融资总额达到3000万美元,并将在未来几年推动其在纽约的扩张。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/27840.html) 总部位于加拿大多伦多的学习与发展市场技术提供商 Synapse完成了250万美元的种子融资。该轮由Generation Ventures领导,参与者包括Ripple Ventures,Differential Ventures,CEAS Investments,Cathexis Ventures,Ideal Ventures和Venture Capitalist Neal Dempsey。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/27816.html) 企业学习服务供应商360Learning宣布获得4100万美元B轮融资。投资方为Bpifrance、Hiinov - Dentressangle、XAnge、Educapital和ISAI。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/27816.html) Zippia是一家位于加利福尼亚州圣马特奥的在线工具供应商,帮助人们规划自己的职业生涯,筹集了850万美元的A轮融资。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/28057.html) Northpass是一家现代的学习解决方案,旨在提升企业业绩。该公司已获得由爱迪生投资公司(Edison Partners)牵头的400万美元A轮融资。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/28180.html) 此外,作为人力资源科技一直以来的关注热点招聘领域,本月总计发生3起融资事件,融资额达9000万美元。 Triplebyte是旧金山的一家初创公司,它使用编码测试和机器学习来为潜在员工匹配空缺职位。本月Triplebyte宣布它已经在B轮融资中筹集了3500万美元,该基金由YC Continuity的Ali Rowghani和Founders Fund的Brian Singerman共同领导。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/27824.html) Hireology是一家总部位于芝加哥的初创公司,它于本月宣布已经筹集了2700万美元的资金。Hireology计划利用最新一轮融资,扩大招聘平台,进军新市场,该公司专门帮助分散经营的企业寻找和招募新员工。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/28065.html) Eightfold寻求通过人工智能和机器学习解决招聘挑战,并且正在筹集风险资本以促进增长。总部位于加利福尼亚州山景城的人才平台提供商近日宣布,它已经筹集了由IVP领导的C系列融资2800万美元,其中包括Foundation Capital和Lightspeed Ventures。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/28093.html) 值得一提的是,本月融资事件集中于A轮和B轮,分别为9起事件和8起事件。A轮融资(包括种子轮)金额约计1.06亿美元。 其中最大一笔A轮融资事件是前Zenefits创始人帕克•康拉德(Parker Conrad)带着企业服务集成应用Rippling回归并获得4500万美元的A轮融资。这轮投资由凯鹏华盈(Kleiner Perkins)及其企业领袖马蒙•哈米德(Mamoon Hamid)牵头。据一位消息人士证实,这轮融资的估值达到了惊人的2.7亿美元。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/27695.html) 8起B轮融资金额总计约2.04亿美元。其中最大一笔融资为企业学习服务供应商360Learning宣布获得4100万美元B轮融资。投资方为Bpifrance、Hiinov - Dentressangle、XAnge、Educapital和ISAI。(详情请见:http://www.hrtechchina.com/27816.html)   查看2018年度投融资报告:2018年中国人力资源科技投融资简版报告附录投融资表格信息,供参考⇓ 2019年04月人力资源科技投融资小结 HRTechChina2019年04月投融资表 时间 公司 国内外 领域 融资轮 融资额 领投方 文章链接 2019/4/1 Productiv 国外 企业服务 A轮 800万美元 Steve Loughlin http://www.hrtechchina.com/27635.html 2019/4/2 Qoreboard 国外 绩效管理 种子轮 160万美元 Idea Fund Partners http://www.hrtechchina.com/27731.html 2019/4/2 Vestwell 国外 员工福利 B轮 3000万美元 Goldman Sachs Principal Strategic Investments http://www.hrtechchina.com/27728.html 2019/4/3 Rippling 国外 人力资源 A轮 4500万美元 Kleiner Perkins http://www.hrtechchina.com/27695.html 2019/4/4 Talentuno 国外 人力资源技术 A轮 450万美元 Bonitás Venture Capital Fund Management http://www.hrtechchina.com/27843.html 2019/4/8 刺猬CIWEI 国内 L&D A轮 数千万元 东方富海 http://www.hrtechchina.com/27689.html 2019/4/9 Make School 国外 L&D B轮 1500万美元 Venrock http://www.hrtechchina.com/27840.html 2019/4/9 Embroker 国外 企业服务 B轮 2800万美元 Tola Capital http://www.hrtechchina.com/27778.html 2019/4/10 Synapse 国外 L&D 种子轮 250万美元 Generation Ventures http://www.hrtechchina.com/27816.html 2019/4/11 Triplebyte 国外 员工招聘 B轮 3500万美元 Ali Rowghani http://www.hrtechchina.com/27824.html 2019/4/12 LumApps 国外 企业服务 B轮 2400万美元 Idinvest Partners http://www.hrtechchina.com/27931.html 2019/4/15 Keeper 国外 零工服务 种子轮 160万美元 Y Combinator http://www.hrtechchina.com/27867.html 2019/4/15 Hireology 国外 员工招聘 D轮 2700万美元 Blue Cloud Ventures http://www.hrtechchina.com/28065.html 2019/4/16 Salary Finance 国外 员工服务 C轮 3280万美元 Blenheim Chalcot http://www.hrtechchina.com/28071.html 2019/4/17 Innovapptive 国外 劳动力管理 A轮 1630万美元 Tiger Global Management http://www.hrtechchina.com/28074.html 2019/4/17 Bizzabo 国外 企业服务 D轮 2700万美元 Viola Growth http://www.hrtechchina.com/27927.html 2019/4/17 360Learning 国外 L&D B轮 4100万美元 Bpifrance http://www.hrtechchina.com/28090.html 2019/4/18 HR Path 国外 人力资源服务 私募股权 1亿欧元 Andera Partners http://www.hrtechchina.com/28018.html 2019/4/18 Zippia 国外 L&D A轮 850万美元 e.ventures http://www.hrtechchina.com/28057.html 2019/4/23 Astound 国外 企业服务 B轮 1550万美元 March Capital Partners http://www.hrtechchina.com/28120.html 2019/4/23 Ceipal 国外 HRSaaS A轮 750万美元 Mistral Venture Partners http://www.hrtechchina.com/28153.html 2019/4/24 Eightfold 国外 员工招聘 C轮 2800万美元 IVP (Institutional Venture Partners) http://www.hrtechchina.com/28093.html 2019/4/24 Northpass 国外 L&D A轮 400万美元 Edison Partners http://www.hrtechchina.com/28180.html 2019/4/24 Holded 国外 企业服务 A轮 600万欧元 Lakestar http://www.hrtechchina.com/28107.html 2019/4/25 Coursera 国外 L&D E轮 1.03亿美元 SEEK Group http://www.hrtechchina.com/28115.html 2019/4/26 Lattice 国外 HRSaaS B轮 1500万美元 Shasta Ventures http://www.hrtechchina.com/28141.html
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    2019年04月30日
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