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24小时内为雇主找到合适求职者，Job Today获1000万美元A轮投资来源：猎云网（编译：堆堆）新兴欧洲招聘初创公司Job Today已经成功获得1000万美元投资（875万欧元）。这笔资金将用来扩张全球市场，搭建求职者与雇主快速连接的桥梁。 Job Today这款应用在安卓和iOS平台上均可下载。应用的受众对象是零售、酒店以及服务行业的小企业。公司的目标是靠移动手机平台来简化求职者与雇主之间的配对过程，以此来“变革”招聘流程。招聘人员以及求职者下载的是同一款应用，但被分到两个不同的功能区：在一个功能区内，雇主可以看到可供他们选择的员工；而在另一个功能区内，求职者可以看到本区域内的空缺职位。求职者可以在几分钟之内创建一个文档，然后简单点击完成求职申请。应用里还有一个内置的信息功能，可以方便雇主与求职者之间进行实时交流。初创公司HotelTonight能够帮助旅客在最后关键时刻订到宾馆。而Job Today则有异曲同工之妙，致力于帮助求职者找到工作。雇主能够快速贴出空缺职位、查看有多少求职者对此感兴趣并且创建出求职候选人的名单。24小时内Job Today就能为雇主找到适合的求职者，这一点也使得该平台不同于其他招聘渠道，例如CareerBuilder、Monster.com以及Craigslist。 Job Today创办于西欧一个小型内陆城市卢森堡。去年五月Job Today在西班牙推出，但服务区域只限马德里和巴塞罗两个城市。去年十月，服务范围扩大至伦敦。几个星期之后，巴黎也囊括在服务范围之内。公司表示自推出开始的八个月内，已经有2万名雇主注册该平台，其中包括著名的欧洲品牌Ann Summers以及Reiss。应用下载量已经达到200万次，有1万名用户成功找到了工作。 Job Today的联合创始人兼首席运营官Polina Montano在采访中确认，美国以及全球大部分城市都属于公司今后的业务开拓市场。 “我们计划于2016年在美国推出Job Today。”她在采访中这样说道，“我们的目标是提供一个适用于全球的招聘解决方案来改善如今已经支离破碎的招聘行业——该行业的市场价值为4000亿美元，其中低技能就业人员占据了2600亿美元的市场份额。全球有近2亿名失业人士，我们相信Job Today能够帮助他们找到工作。” 这轮价值1000万美元的A轮融资由Accel领投，Felix Capital以及Mangrove Capital Partners参投。几个月前，公司从Mangrove Capital那里筹集到了150万欧元的种子轮融资——这笔资金已包括在今天宣布的A轮融资金额内。 “我们想要通过帮助全球数百万人找到工作来改善他们的生活。” Montano补充说道，“中小型企业以及服务行业是两个就业服务尚不完善的市场。通过将这两个市场的招聘流程变得快速而简单，我们在八个月内成功帮助数千人找到了工作。对于扩张业务市场以及实现公司目标来说，最初的市场牵引力、融资还有新市场的投放都至关重要。” 显然，Job Today提供的招聘平台极具吸引力。它可以尽快将求职者以及需要职员的雇主匹配在一起，此外该应用只能在移动手机上使用的现实恰恰暗示了未来社会发展的走向。 Facebook表示它有近一半的用户都只选择通过移动手机来使用其服务。如今，Job Today这类新兴初创公司关于应用平台的选择更是进一步证实了一点：大众开始远离传统计算机。 Source:VB

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2016年01月29日
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整合内容营销，ScribbleLive 收购可视化工具 Visually 内容营销平台 ScribbleLive 刚刚收购了可视化信息图工具 Visually，后者大部分成员将加入 ScribbleLive，但是具体交易金额并未透露。总部位于多伦多的 ScribbleLive 成立于 2008年，原来是做即时博客平台，随后开始慢慢拓展功能，逐步演变成了帮助企业通过博客、视频等内容形式促销的营销平台。其产品包括利用数据预测内容畅销度、寻找有影响力的内容传播渠道等。但是公司由于团队力量有限，所以面临着内容创作的瓶颈。这就是他们希望收购 Visually 的背景。成立于 2011年的 Visually 是一个可视化在线内容创作平台。它通过提供自动化信息图创作工具吸引了一批受众和专业人士，然后逐步演变成为一个创作市场，让企业利用自由职业者的力量帮助创作信息图、视频、演示或者电子书等内容。这个内容创作市场正好弥补了 ScribbleLive 在内容方面的不足。而 Visually CEO Matt Cooper 则在博客中称，两者合并将把数据科学与内容大规模地结合起来，形成从规划到创作、分发和衡量的闭环过程，提高内容营销的效率。合并后，Visually CEO Matt Cooper 仍将负责 Visually 的运营，同时兼 ScribbleLive 内容市场的管理工作，而 Visually 负责营销的副总裁 Ural Cebeci 将担任合并公司的营销副总。 ScribbleLive 此前先后经过了 5 轮融资，总融资额为 5892 万美元。而 Visually 经历过 4 轮融资，融资额为 1570 万美元。来源：36氪，作者：boxi，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042849.html

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2016年01月29日
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提供一分钟视频培训服务的Grovo获4000万美元C轮融资 Grovo 是一家供短视频教学培训服务的创业公司，公司刚获得一轮 4000 万美元的 C 轮融资。此轮融资由 Accel 领投，Costanoa Venture Capital、SoftTech VC、 Greg Waldorf 和 Vayner Capita 跟投。到目前为止，Grovo 的融资总额已达 6500 万美元。 Grovo 主要制作 60-90 秒钟长的通俗易懂的短视频来帮用户快速 get 一些特别的技能。Grovo 的教育视频将互联网的流行产品和服务进行了分类，用户可以根据实际情况选择性地观看学习。视频的种类很丰富，有介绍 Twitter、Facebook、Dropbox 为何物的入门级视频，还有介绍 Google Analytics 使用技巧的高级培训视频。 Grovo 还为小型企业和创业公司准备了培训和教育员工乃至顾户的视频。Grovo 已经有很多为高级视频教学付费的企业客户，企业买这些内容是为了给雇员进行邮件、日历等相关工具的培训。Grovo 现在已经自己开发了很多视频教程用于公司内部的员工培训，这些用于员工培训的视频教程也将于不久后发布。 Grovo 的 CEO Gernandez 表示，公司提供的这种视频培训服务的需求是相当广泛的，因此公司打算进一步拓展视频的种类。Grovo 还会陆续提供其它形式的内容，如 GIF 图、小测试等。目前，Grovo 的用户遍布全球 190 个国家，不过 70-80%的用户都在美国境内。为更好拓展国际市场，Grovo 未来会推出专门的国际版。目前，Grovo 的团队人数已达 200 人。Grovo 目前主要通过收取服务订购费用获得营收。2015年，公司的经常性收入增长 400%。最近新增加的用户包括 WeWork、美国温德姆酒店集团和美国国家篮球协会等。来源：36氪，作者：达达，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042785.html

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2016年01月28日
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Plug and Play：硅谷“独角兽”孵化器什么样加利福尼亚帕罗阿托大学街165号的一幢小楼，被称作是硅谷“最幸运”的地方。它曾是科技巨头Google的第一个办公场所，在Google搬走后，这里又成了Paypal的第一个办公地点。而曾经给Google、Paypal提供第一个办公场地的“房东”，是来自伊朗的SaeedAmidi。在他旗下的办公楼里，既走出过科技巨头Google、Paypal，也有LendingClub、Dropbox等硅谷“独角兽”。 SaeedAmidi在2006年创办的PlugandPlay是硅谷著名的孵化加速器之一。在约1.8万平方米的办公大楼里，有上千家创业公司从这里孵化而出，办公区和走廊上挂满了孵化的团队所在国国旗。或许因为《第一财经日报》记者来得有些早，而创业者们又往往习惯工作到深夜，记者看到办公区域的创业者并不算多。PlugandPlay中国企业合作总监熊宠乔告诉《第一财经日报》记者，现在这栋楼已经容纳了360多家创业企业，年龄最小的创业者，是只有十几岁的高中生。伊朗人的“美国梦” SaeedAmidi的经历听上去，是一个伊朗人的“美国梦”故事。年轻时，“富二代”SaeedAmidi曾在美国留学，但伊朗的一场革命令他的家庭被没收了家产，很快，SaeedAmidi举家搬迁到了美国。一开始，SaeedAmidi的创业和科技行业并没有多少关系。从地毯、包装业到瓶装水，他曾在多个领域创业打拼。后来，又做起了硅谷的地产生意。他此前在接受媒体采访时说，自己买的第一栋楼，是1988年花130万美元在帕罗阿托(PaloAlto)买了一座办公楼(165UniversityAvenue，PaloAlto)，出租给不少企业。例如，全球著名的电脑周边设备供应商罗技(Logitech)公司当年从欧洲进入美国，就租在这里。 1998年，SaeedAmidi在和不少年轻的创业者租客的交流中，意识到了自己对创业企业和高科技的兴趣，并且投资一部分钱给当时租在他办公楼的创业公司。最早他曾投资了租在这里办公的“Danger”。这是一家研发可上网智能手机的创业公司。它的CEO安迪·鲁宾在离开Danger后成立了Android，被誉为“Android之父”，而Android则在2005年被Google收购。在Danger搬走后，谷歌创始人拉里·佩奇(LarryPage)和谢尔盖·布林(SergeyBrin)租下了这栋办公楼，当时的谷歌员工数只有个位数，直到他们扩张到40多人后，才从这里搬走。而SaeedAmidi也通过一家天使基金投资了谷歌，成了谷歌的第一轮投资人。在积累了一定的金钱和人脉后，2006年，SaeedAmidi成立了孵化器PlugandPlay。目前，PlugandPlay所筛选的创业者方向在物联网、互联网金融、健康医疗、材料&包装、媒体&移动、零售、旅游&住宿、云服务&设施等8个领域展开。 PlugandPlay中国企业合作总监熊宠乔告诉《第一财经日报》记者，每年PlugandPlay初审过的创业公司超过8000多家，最终选出160~200个项目进行孵化和加速。到目前为止，PlugandPlay已经为2000多家创业公司提供加速服务。以热门的金融&安全领域为例，PlugandPlay一个季度大约能收到1000多家相关领域创业公司的申请，在经过数据分析、云服务安全、身份验证等方面的分析后，入围300家企业，再甄选40~50家，最终约20家进入PlugandPlay孵化器。不过，PlugandPlay并不是选择投资每一家进入PlugandPlay办公的创业公司。在投资项目上，PlugandPlay考察的除了是创意，还有执行力。通常每个项目投资额不超过50万美元。孵化一家独角兽需要几年的时间，“任性”的背后，PlugandPlay所投资的资金全部来自公司自有资金，并不受时间限制。搭建创业生态在SaeedAmidi看来，投资并不只是对创业者进行金钱上的帮助，而是要做资源对接。因此，PlugandPlay的特色在于打造一个一体化的创业生态系统。具体而言，包括风险投资、企业创新、创业支撑、导师辅导制、社交活动等五个方面。例如，PlugandPlay会为筛选出来的创业公司免费提供办公空间，包括基本的办公设施，网络、会议室、数据中心等等。 “在我们脚下的就是数据中心，用来支持创业项目做基础的数据集成。”在一间会议室里，熊宠乔对记者说。除了免费提供创业场地外，PlugandPlay还定期为创业者举办活动和交流。PlugandPlay每年会举办超过100个活动，也就是每隔几天就会有一次交流活动。为了更好地帮助创业企业成长，PlugandPlay引入了导师辅导模式。这些导师有常驻导师和连续创业者，来为初创企业提供经验支持，也有500强高管特别是CTO作为客座导师，给创业者提供最前沿的咨询和技术建议。在PlugandPlay的办公区域里，记者看到，为了更加接近创业者，花旗银行、德意志银行等多家公司都选择派工作人员驻扎在这里，随时和它们所投资的创业者交流，同时也在这里挖掘更多有潜力的投资对象。 PlugandPlay有时也会与YCombinator等其他孵化器共同投资一些创业项目。而SaeedAmidi所说的做资源对接，是PlugandPlay区别于不少其他孵化器的一大特点。一名PlugandPlay内部人士曾把它总结为：PlugandPlay为创业者提供了零售和品牌、媒体移动、物联网、互联网金融等几大圈层的行业单独加速。在此基础上，PlugandPlay做了一个企业合作会员平台，将这几类行业里的领军企业几乎全部收入囊中。这些企业包括如必胜客、P&G、东芝、三星、LendingClub等，以及中国的百度、TCL、联想等公司。 “大企业内部创新往往动力不足，所以它们愿意和PlugandPlay这样的孵化器合作去寻找相应的创业项目。而在这个圈层和平台上，行业内的领军企业恰恰又充当了创业项目的潜在合作伙伴、潜在投资人和潜在客户。”上述人士说。熊宠乔举了个例子，Prevedere是PlugandPlay在俄亥俄州发现的一家做大数据预测分析平台公司，2014年时，PlugandPlay曾对它进行了5万美元的种子轮投资，投前它达到了300万美元的估值，而到了2015年Prevedere拿到了来自NorWestVentures领投的350万美元，估值达到了1250万美元。在资源对接上，Prevedere和14家PlugandPlay的大企业会员签订了战略协议。其中一家不愿透露姓名的合作伙伴通过使用它的服务，为其在管理铝产品的供应链上节约了900万美元的支出。这里同样也有中国创业公司的身影。一名阿里巴巴移动事业群的内部人士告诉《第一财经日报》记者，UC的硅谷办公室最早就是从这里起步的。“一张办公桌，办公区上插着中国国旗，一晃好几年了。” 事实上，PlugandPlay也已经进入中国市场。熊宠乔告诉记者，PlugandPlay目前在北京、上海等多个城市设有孵化加速器办公室，“现在我们正在努力寻找中国的下一个‘独角兽’企业。” 来源：第一财经

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2016年01月21日
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从昔日“独角兽”到今日之没落，Evernote是否还能逆袭？ 2012年， Evernote（印象笔记）初露头角，估值10亿，成为了“独角兽”阵列中光荣的一份子。那一年，它坐拥注册用户3000万，融资总额高达2.7亿美元，来年上市看似稳操胜券。但是...… 风水轮流转，三年过去了，Evernote还是没能上市，曾经的风光也已不再。虽说2015年注册用户达到了1.5亿，但是Evernote已经开始进入了瓶颈期：业务收益增长脚步放缓，还得靠着削减成本苦苦支撑。短短9个月，Evernote已经裁掉了18%的员工，并且还打算关闭3个国际办事处。它还于2015年辞退了元老级CEO Phi Libin，换上了前谷歌执行官Chris O’Neill。对于Evernote的现状，仁者见仁智者见智，有人认为现在的Evernote就是一艘正在下沉的船，有人认为这是公司走向成熟所必需经历的过渡期。但多数人都承认这家公司没能把握住其发展的强劲势头，也没能从大量的客户群中获得足够利润——也难怪这头“独角兽”顶不住要大病一场了。错误的优先级 Evernote并没有脚踏实地地去发展其核心产品（也就是笔记类产品），也没有好好利用庞大的用户群体，让免费用户转向付费用户。Evernote反而花了大量时间精力在各种新产品上面，这些新产品除了能让他们上上头条以外，其实一无是处。比方说，2014年年初，TechCrunch的前作者曾发表了一条微博，严厉抨击了一款漏洞百出的Evernote产品。Libin知道后，立马开始处理，甚至还私下去联系了这个作者，并在全员大会上高调宣誓要提高产品“质量”。然而六个月后，Evernote发布的新版本依旧不尽人意。登上新闻、举办新品发布会似乎成了Evernote的唯一目的，却不知道静下心来好好优化已有产品。Evernote十分“猖狂”，在2015年以前，连正式的市场调研团队或可用性测试团队都没有。并且2014年以前，Evernote一直没把A/B测试当回事。结果可想而知，研发出来的产品充满漏洞、用户差评不断。 2012年，Evernote发布了一款名为PenUltimate的书写产品，2014年发布新版本后引起了大量用户的不满，公司不得不向客户道歉并在一周内重新升级。2014年发布的消息应用Work Chat在产品论坛上饱受鄙夷。在Evernote Food上，用户可以分享食谱和各类食品照片，也在2015年9月被迫下架，其它诸如Evernote Hello和Peek之类的产品也是一样的“惨烈”下场。Evernote就像是在不断地抛弃失败的产品，然后瞄准新的产品，最后接着失败。这种屡败屡战，屡屡战败的精神还真是“难能可贵”。但也有人指出，Evernote不至于蠢到如此地步，不断开发产品其实是有其意图所在的。这些产品其实是用于吸引更多的客户加入Evernote的产品生态系统之中。不过被下架的产品中，一些好的元素（如Evernote Food中的结构数据技术）也确实被运用到了其核心产品上。未能将“免费”用户转化为付费用户 Evernote起初是想要通过“免费增值”的手段迅速发展用户群。在初期提供免费服务，以求最终将这些用户转化为付费客户。但问题就在于大多数的客户都没能顺利转化——2014年，TechCrunch估算其年收入为3600万美元，虽然收入确实有所上升，但是仍不足其内部期望值。随后，Evernote也开始提供了不同档次的价位，希望借此能从那些谋不到利的用户身上赚些钱。但这一举措似乎已经为时过晚。据称，Evernote的付费用户已达“数百万”，且有2万家企业在使用其商务版本的产品。与14年相比，2015年首次付费的用户人数同比增长40%。勒紧裤腰带 Evernote意识到提高收益的重要性后，便开始严格控制开销。裁员便是削减开销的前奏，当然额外津贴也难于“幸免“。 Evernote过去每两周就会为所有员工提供一次免费清扫服务；以前员工很容易就能申请到为时三周的国外出差机会，而现在这些福利统统都没有了。连每个月电动汽车的电费补贴也停止发放了。有些员工还说工作餐也降低了好几个档次。不过最省钱的还是取消了举办过四年的开发者年度会议。某次开发者会议上，Evernote还邀请到了《流言终结者》（MythBusters）的主持人还有领英（LinkedIn）的合作创始人Reid Hoffman。 Evernote似乎也在精简平台管理团队的人数。最近一次裁员中，除了普通员工以外，开发者关系部经理Chris Traganos及其手下几名队员也不幸中招。所有这些变动，也导致了大批员工的辞职。像Uber、Twitter和Dropbox这类大咖已经从Evernote那儿挖了不少人。有内部人员称，红木城总部有一层楼空荡得像个“鬼城”。其实这些员工的离开不仅仅是因为不满于公司的所作所为，他们也在担心转变后的Evernote究竟还容不容得下他们。值得尊敬的行动虽然麻烦重重，但是Evernote 已经开始采取行动进行补救了，这一点还是很鼓舞人心的。而新上任的CEO也会给公司注入新的活力。如果CEO能够在团队管理上有所作为，那么整个公司务必会士气大增。很多员工对于O'Neill的到来感到十分激动，他们都相信O’Neill能够作出明智的决策。 Evernote还没到山穷水尽这一步 Evernote仍然拥有庞大的用户群，而且很有可能会通过削减一部分投资来改善现金流。不过，令人遗憾的是，Evernote已经离“独角兽“大军渐行渐远，这只能怪它走岔了道，没能担得起“独角兽”这个名了。其实Evernote现在的情况也不算太坏，只是当初人们对它的期望太高。一些风投公司预测，在接下来的一年里，Evernote如果取得不了实质性的进展，那么很有可能要面临廉价出售的局面。而最应该担忧的地方恐怕不是业务方面，而在于它在硅谷的地位日趋下降，未来要想招聘人才或是寻找合作伙伴就变得越来越难。 Evernote这一案例也算是给那些暂时风生水起的初创企业敲了一记警钟。特别是那些贴了“独角兽”标签的初创公司，更应该脚踏实地，提前规划好了再行动。切勿像Evernote那样，不断推出新品，却又不断“屡败屡战，屡屡战败”——最终劳民伤财不说，公信力也受到了威胁。其实“独角兽”这种称谓始终是虚的，可能它们拥有更多的资源更多的机会，也受到更多人的吹捧，但就像Evernote那样，还是得面临“沉船”的危险。那么，Evernote的命运究竟会是如何？它所作出的挽救行动是否能扭转局面呢？还是最终会以尴尬出售收场呢？欲知如何，只待时间来揭晓了。 Via Businessinsider

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2016年01月20日

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这家创企只需要你的一个小动作，就能预测到你接下来的一系列行为来源：猎云网（编译：冬冬）你可能从未听闻Button这个创企，但它很可能已经渗入了你的生活中。这家B2B创企致力于在应用之间搭建沟通桥梁。如今，它已经成功地吸引了众多大牌的客户，例如Uber、FourSquare和Airbnb等。 Button的关键目的是了解并满足你的潜在需求。 CEO Mike Jaconi解释道：“打比方，你通过Foursquare选择了一个商户，我们便会通过OpenTable（目前美国领先的网上订餐平台）了解商户的基本信息，应用传达的位置信号可以告诉你周围相关的Uber情况。” 实际上，关联作用相当重要。如果你正在为几周以后的旅行物色当地心仪的饭店，那么此时Uber并无用武之地。Button的厉害之处在于它预测的用户需求与用户真实的内心想法不谋而合。大部分用户以为这不过是应用添加了新功能，并没有意识到是Button暗中引领他们做出了选择。 Jaconi说道：“用户常常会恍然大悟：‘哎呀，这不就是我一直心心念念想要的嘛。’” 对企业也大有裨益 Button对于应用研发人员来说是天赐之宝。除了诸如Uber之类专做交易的应用，大部分应用的收入来自广告。然而，FourSquare这类应用能够引入新的商机，比如你使用Uber，你就会有新的收益来源。此外，你从其他应用那里挖来更多客源，公司就会投入更多的广告，相应的收益也会提升，这是一个良性循环。 Jaconi的数据表明用户越多，他们自身获得的收益越大。 Jaconi说：“每个人都可以建立核心产品，我们为相关的产品牵线搭桥，这样对于用户来说也方便很多。公司往往不满足于与顾客建立一次性交易，于是他们选择通过Button进一步挖掘顾客潜在的需求。接着他们充分利用Button的技术来判断何时应该提供类似Uber之类的服务。” Jaconi笑道：“只要轻轻一点，你就能实现愿望。” 这个主导Button企业文化的想法与日本的哲学思想“待客之道”有着异曲同工之妙。 Jaconi说道：“所谓‘待客之道’最简单的字面解释就是主人能够在客人开口之前就洞察出他们的需求。” 这个日本哲学与Button的完美融合使其一跃登上Crain最受欢迎的纽约公司排行榜榜首。此外，这种哲学思想恰恰也是公司文化的奠基石。 Jaconi补充到：“细细想一下，你就会发觉这是一种神奇的预知能力，是公司的精髓所在。” Source:finance.yahoo

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2016年01月19日
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Everlaw 获得 810 万美金融资，从数据存储开始深耕法律领域近日，为律师事务所提供信息存储服务的公司Everlaw宣布，已完成 810 万美金的融资，本轮融资的投资方为 Andreessen Horowitz。 Everlaw 是一家为律师事务所提供信息存储服务的初创公司，该公司可以让用户轻松访问和搜索自己所存储的数据，实际上提供搜索服务的公司很多，但是 Everlaw 的特点在于其数据存储是基于云端的。据了解，律师行业由于应律师协会要求，必须在每个案件结束后，将相关的数据进行归档，因此数据收集是一个很冗杂的工作，同时在每处理一个案件之前，都必须查阅相关案件的数据，Everlaw 为此建立了智能搜索功能，并附带数据可视化工具，可以进行数据的传输、追踪。Everlaw 的首席执行官 AJ Shankar 称，他们一直在不断完善智能搜索方面的功能。作为 Saas 工具提供商，Everlaw 最先颠覆的就是售卖本地数据中心的软件公司，该公司称，要做垂直于法律领域的头部玩家。而其它法律领域的初创型公司，Clio、 Ravel、Rocket Lawyer 等，也表示自己的公司要处理大量的数据。 Everlaw 原名 easyESI，创立于 2011年，目前已有超过 50 家律师事务所和该团队进行合作，企业用户按照使用的数据字节多少进行支付。来源：36氪，作者：董雨晴，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042347.html

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2016年01月18日
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你们都在模仿的WeWork要正式入华了，该颤抖还是淡定？听说美国正版的WeWork要来华了，第一个站点选在上海，招聘工作目前已经展开啦！不信你看！ WeWork目前有7个上海岗位在招，例如项目经理、社区经理助理、前台助理等事实上不管它何时来华，2015年WeWork早已和Airbnb、Uber、LendingClub在中国名气齐飞，已然是中国学徒们膜拜的共享经济领域四大神兽。尤其是WeWork已经成为中国一大波新兴众创空间的经典教科书与对标品。 WeWork的在华门徒有且不限于：优客工场、SOHO3Q、联合创业办公社、优办、梦想加、科技寺、点点租等。国内最早的联合办公空间是2010年成立的联合办公社（P2）；目前布点最广的则有SOHO3Q。 WeWork是什么？ WeWork可是纽约估值最高的创业公司，它成立于2010年，如今已在全美、欧洲以及以色列有54个布点。WeWork的创始人亚当·纽曼（Adam Neumann）生于以色列，曾在以色列海军部队任职；2001年，他来到美国，在纽约经营儿童服装的生意。后来，亚当发现，像纽约这样的大城市有着大量闲置的办公物业，无人租赁，与人合计，他们便决心租下来盘活。 2008年，亚当和他的合伙人米格尔·麦克凯尔维(Miguel McKelvey)开始一个叫“Green Desk”的共享办公、绿色办公的项目，并最终通过出售该项目，赚到了启动WeWork的资金。米格尔·麦克凯尔维(Miguel McKelvey)与亚当·纽曼（Adam Neumann）（从左到右） 2010年，WeWork成立，开始为创业者提供共享的办公场所和各种各样的福利设施与活动，例如一年一度的灵修（retreat）和所有会员（3万余）提供医疗保险等。去年夏天，WeWork拿到了来自富达、摩根大通和其他投资人的4亿美金融资，总融资额达9.69亿，估值约为100亿美元，在全世界创新公司估值榜上位列11，并被美国快公司杂志评为年度最有创新力的公司。目前，WeWork已经实现盈利，其商业模式之成功大多依赖美国相对完善的创新体系，以及准确认知到自身创新服务中介的角色。 WeWork向WeWorld发展？ 2015年，WeWork把主要经历放在了办公空间的扩张上，完成了英国、荷兰和以色列这几个重要国家的布局，增长速度快得惊人（为2014年增幅的2倍）。最早放出了WeWork将正式进入中国市场的媒体消息来自2015年8月《华尔街日报》一篇“联合办公来到中国”的文章：彼时WeWork的估值已经达到100亿美金而更早的4月，WeWork已经在其推特上表示对于中国市场的憧憬。 “为啥上海不能有这么棒的联合办公空间？”WeWork对此的回应非常积极 11月，纽约地产新闻网站The Real Deal进行了对WeWork入华进行更为细致的猜想，预测该动作将在完成柏林站点的布局之后。外媒都已注意到中国联合办公的火爆 12月，该网站又发表一篇标题为"WeWork to go WeWorld?"的文章中透露道，WeWork进入中国的模式会充份借鉴领英（LinkedIn）进入中国的模式，在中国寻找一个靠谱的、接地气的合伙人。有人揣测，目标合伙人是联想控股成员企业——上海弘基企业（集团）股份有限公司（Shanghai Huge Enterprises），公司主营商业地产运营服务和咨询业务。具体来看则是商业策划咨询、承租改造、营销代理、运营管理等，与WeWork非常契合。另外，通过在国家工商总局网站检索，能发现目前WeWork已经完成主要及相关的，共计35个商标的注册，其中包括“WeWork”、“WeEat”等，注册时间为2015年8月。种种迹象表明，WeWork入华可能已经进入倒计时状态。在WeWork之前，还有Regus 事实上，WeWork不是第一个进入中国市场的国外办公品牌，前有雷格斯（Regus），一家同样以灵活办公、虚拟办公、会议室出租为主营的办公品牌，客户有超过半数的全球500强企业和其他中小企业。自1995年，雷格斯在北京燕莎开设第一家办公中心，其在华时间已经超过20年，设立的办公中心超过100家。雷格斯的办公空间备受跨国企业、世界500强喜爱从经营模式上来看，雷格斯与WeWork同属整租分拆的“二房东”，是提供会员制、基本商务服务的灵活办公方案提供商。但从目标客户群而言，WeWork更乐意为中小企业、创业者提供办公服务，其业务的主打也是这样一个“多元、沟通、具有想象力”的办公空间；而雷格斯的目标客户群则更倾向于大企业，例如谷歌、东芝、汇丰银行等等。从空间设计上来首，WeWork提供的环境更具有工业设计感、时尚感，而雷格斯则还主要在经营“格子间”等传统办公空间。这也是WeWork估值高的原因之一：用轻盈的模式实现盈利，并彻底地颠覆了办公产品的形态，使其价值达到最大化。中国版“WeWork们”以何姿势迎接？ WeWork入华一定会给国内的众创空间带来不少挑战。2015年一年，已经涌现太多这样的品牌，例如前面提到的SOHO3Q、优客工场等。在摸索众创空间的经营这件事情上，各家要学习与反思的还非常多，如何盘活空间、实现盈利、出产好项目、留住用户、制造口碑等等。在办公空间风格上，SOHO3Q与WeWork靠得近作为国内最高调的联合办公企业，2015年，SOHO3Q加速了扩张力度，在北京、上海连开几个站点，并且收获了较高的入驻率。对于这样一个商业地产转型产品，SOHO3Q的成功是可见的。但随之而来的压力却是，如何保障持续拿下一线城市的核心地段？如何从重资产、重开发的角色变“轻”，SOHO中国也一直在内、在外寻找借力，例如，与腾讯开发平台进行合作。有消息，SOHO3Q以后将会从SOHO中国单独出来，从而以更为轻巧的姿态寻求扩张。撇开SOHO3Q这样的“富二代”，其他联合办公、众创空间面临的问题也不少：第一，城市核心地段的可改造空间是稀缺品，如何在高度竞争的环境下拿到更加优质的物业？第二，如何吸纳更多优质，有支付能力的项目和团队入驻？第三，如何在做好“二房东”的基础上，做好生态，做好服务，留住项目？第四，如何实现空间盈利，短期内实现成本收回？第五，如何制定出更合理、更弹性、更有效率的办公租赁合约？有句话是这么说的，“当一切猎奇都变得稀松平常的时候，挑战才真正开始。” WeWork能不能成为第二个领英？前面提到的纽约地产新闻网站The Real Deal在12月又发表过一篇题为"WeWork to go WeWorld?"的文章，透露WeWork进入中国的模式会充份借鉴领英（LinkedIn）进入中国的模式，在中国寻找一个靠谱的、接地气的合伙人。领英中国总裁沈博阳认为跨国公司在中国发展难无非以下原因：中国互联网的激烈竞争，有时没有底线跨国互联网公司自身傲慢跨国互联网公司在中国缺乏创业的精神中国特殊的监管政策对于已经在全球很成功的跨国互联网企业而言，最重要的一点就是“拒绝路径依赖”，无论之前多么成功，进入中国市场后还是要放低姿态，保持创业的初心，适应中国市场规则。领英正是从三个角度入手，解决跨国公司在中国发展尴尬：人——心态必须是创业者而非职业经理人；架构——给中国团队多少自主权和独立性产品——对全球产品的路径依赖。套用在WeWork身上也一样适合。而对于WeWork而言，要解决的问题也很多：如何避免其他跨国科技公司在华的尴尬，如何更好理解中国市场，如何在尚不成熟的创业环境下完成模式盈利？ WeWork没准可以从在办公室里放一张乒乓桌开始。

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2016年01月18日
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Salesforce 的竞争壁垒是什么？美国客户关系管理公司 Salesforce 近年保持业务快速增长，也受到了资本市场的热捧。财务状况方面，2015年的软件订购收入占总收入的 93%，比去年增长了 24%，达到 16 亿美元。同时，Salesforce 产品上的成功并非只来自其明星产品 “销售云”（Sales Cloud），年报显示，Salesforce 共有五种产品，超过 75%的客户购买了至少两种产品，将近 70%的客户购买了另一明星产品服务云（ServiceCloud）。出色的业绩表现并不能保证一家公司的长盛不衰，像甲骨文、SAP 和微软这样的软件巨头早就盯上了云服务市场，Salesforce 未来将备受来自竞争者的威胁，而竞争壁垒可以有效的（但可能是短期的）抵抗竞争压力。所以，Salesforce 的竞争壁垒是什么？总的来说，Salesforce 的竞争壁垒来自三方面：产品、客户规模和经济状况（这也是大多数 SaaS 公司的竞争壁垒）。首先，Salesforce 是一家很纯粹的卖产品的公司，客户每年需要付费使用，这点给了 Salesforce 持续不断的收入和现金流。除产品本身，Salesforce 还同时构建了软件传送环境 AppExchange（类似 App Store）。在 AppExchange 上，共有 2500 个 APP。Salesforce 的客户中，超过 70%的客户从 AppExchange 下载并使用至少一个第三方软件，而有 23%的客户使用至少 5 个第三方软件。Salesforce 的平台战略支撑了整个公司的 IT 基础设施和商业模式。关于客户规模，Salesforce 的收入中一半来自大型公司，剩下一半由中小公司贡献，而大公司的续费意愿是很强的，而来自中小公司的收入比例将继续降低，在 2015 财务年第四个季度，Salesforce 的用户变动率（churnrate）只有 9%。最后，Salesforce 在经济上的成功也在本文开头既有描述。财务数据参考 MorningStar 原创文章，作者：范宇萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042362.html

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2016年01月18日
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“Excel 杀手” Anaplan 融资 9000 万美元，估值 10.9 亿美元堪称 “Excel 杀手” 的创业公司Anaplan刚获得一轮 9000 万美元的融资，此轮融资由 Premji Invest 领投，Baillie Gifford、Founders Circle Capital、Harmony Partners、Salesforce 等跟投，公司在此轮融资中的估值为 10.9 亿美元。至此，公司的融资总额已达 2.344 亿美元。 Anaplan 的 CEO Frederic Laluyaux 表示，此轮融资也将是公司的最后一轮融资，公司的下一个目标就是 IPO。 Anaplan 的产品是一款财务规划云计算应用，可以很方便地当作电子表格来用。不过功能比 Excel 要强大得多，它不仅支持团队协作，还提供了一系列模块式的预设工具，帮助企业追踪销售、资本支出、利润规模和员工等，例如用户可以查看增加更多员工会给销售带来什么影响，会给某个业务部门的利润带来什么影响。 2014年，公司曾获得一轮 1 亿美元的融资，公司当时的估值为 10 亿美元。此轮融资后，估值并未明显提高，说明钱虽然融到了，但融资条款比之前更苛刻了。 Anaplan 目前用 6 万员工用户，400 个跨国公司客户。2012年，公司营收 1000 万美元；2013年，平均每个季度实现营收 1000 万美元；2015年，平均每个月实现营收 1000 万美元。来源：36氪，作者：达达，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042312.html

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2016年01月15日

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