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Phil Yu Zhang
BOSS直聘发布2023年第四季度财报，营收15.80亿元，同比增长46.0%
北京，2024年3月12日 看准有限公司（“BOSS直聘”或“公司”）（纳斯达克股票代码：BZ;香港交易所股票代码：2076）公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务业绩。
2023年第四季度及全年业绩亮点
2023年第四季度收入为人民币15.802亿元（2.226亿美元），较2022年同期的人民币10.823亿元增长46.0%。2023年全年收入为人民币59.52亿元（8.383亿美元），较2022年全年的人民币45.111亿元增长31.9%。
计算的现金账单12023年第四季度为人民币17.804亿元（2.508亿美元），较2022年同期的人民币11.045亿元增长61.2%。2023年全年的现金账单为人民币66.852亿元（9.416亿美元），较2022年全年的人民币46.134亿元增长44.9%。
平均每月活跃用户数 （MAU）22023 年第四季度为 4120 万，比 2022 年同期的 3090 万增长 33.3%。2023 年全年的月活跃用户为 4230 万，比 2022 年全年的 2870 万增长 47.4%。
付费企业客户总数3截至2023年12月31日止12个月为520万，较截至2022年12月31日止12个月的360万增加44.4%。
2023年第四季度净收益为人民币3.312亿元（4670万美元），而2022年同期净亏损为人民币1.848亿元。调整后净利润42023年第四季度为人民币6.286亿元（8850万美元），而2022年同期为人民币5950万元。2023年全年净收入为人民币10.992亿元（1.548亿美元），而2022年全年为人民币1.072亿元。2023年全年调整后净收入为人民币21.562亿元（3.037亿美元），而2022年全年为人民币7.994亿元。
公司创始人、董事长兼首席执行官赵鹏先生表示：“过去一年，面对各种外部挑战，我们在用户规模和收入方面恢复了强劲增长。我们好于预期的财务业绩主要得益于强劲的用户增长，特别是对蓝领行业、低线城市和中小企业的渗透。这证明了我们在技术上的持续投入和对各种用户需求的深入挖掘，这有助于我们抓住机遇，进一步巩固和扩大我们的竞争优势。
首席财务官Phil Yu Zhang先生补充道：“我们很高兴今年财务业绩强劲。全年现金账单和收入分别同比增长44.9%和31.9%，这得益于强劲的用户增长，以及支付比率的提高，我们的年度付费企业客户数量达到520万，创历史新高。值得一提的是，我们调整后的营业利润率提高到27.5%，同时我们仍然保持了快速的用户增长，这继续证明了我们商业模式的有效性。
1计算的现金账单是一种非GAAP财务指标，通过将递延收入的变化与收入相加得出。有关非GAAP财务指标的更多信息，请参阅“非GAAP财务指标”部分。
2月活跃用户数是指在指定月份内至少登录我们的移动应用程序一次的已验证用户帐户数量，包括求职者和企业用户。
3付费企业客户是指企业用户和公司帐户，我们从中确认在线招聘服务的收入。
4调整后的净收入以及归属于普通股股东的每份美国存托凭证调整后的基本和摊薄净收入是非GAAP财务指标，不包括基于股票的薪酬费用的影响。有关非GAAP财务指标的更多信息，请参阅“非GAAP财务指标”部分。
2023年第四季度财务业绩 收入
2023年第四季度收入为人民币15.802亿元（2.226亿美元），较2022年同期的人民币10.823亿元增长46.0%。
2023年第四季度，面向企业客户的在线招聘服务收入为人民币15.667亿元（2.207亿美元），较2022年同期的人民币10.696亿元增长46.5%。这一增长主要是由用户增长和用户参与度的提高推动的。
2023年第四季其他服务收入（主要包括向求职者提供的有偿增值服务）为人民币1,350万元（190万美元），较2022年同期的人民币1,260万元增长7.1%，主要受惠于用户群扩大。
运营成本和费用
2023年第四季度的总运营成本和费用为人民币13.633亿元（1.92亿美元），较2022年同期的人民币14.261亿元减少4.4%。2023年第四季度的股份薪酬费用总额为人民币2.974亿元（4190万美元），较2022年同期的人民币2.442亿元增长21.8%。
2023年第四季度的收入成本为人民币2.748亿元（3870万美元），较2022年同期的人民币2.024亿元增长35.8%，主要是由于支付处理成本以及服务器和带宽成本的增加。
2023年第四季度的销售及营销费用为人民币4.335亿元（6,110万美元），较2022年同期的人民币6.821亿元减少36.4%，主要原因是2022年同期FIFA世界杯期间的市场活动产生的广告费用增加。
2023年第四季度的研发费用为人民币4.302亿元（6060万美元），较2022年同期的人民币2.941亿元增长46.3%，主要是由于员工相关费用增加以及技术投资增加。
2023年第四季度的一般及行政开支为人民币2.248亿元（3,170万美元），较2022年同期的人民币2.476亿元减少9.2%。该减少主要是由于2022年同期在香港联交所双重主要上市的专业服务费增加，但部分被股份薪酬费用的增加所抵销。
经营收入/亏损
2023年第四季度的运营收入为人民币2.223亿元（3130万美元），而2022年同期的运营亏损为人民币3.405亿元。
净收益/亏损和调整后净收益
2023年第四季度净利润为人民币3.312亿元（4670万美元），而2022年同期净亏损为人民币1.848亿元。
2023年第四季度调整后净收入为人民币6.286亿元（8850万美元），而2022年同期为人民币5950万元。
每股ADS净收益/亏损及调整后每股ADS净收益
2023年第四季度归属于普通股股东的每股美国存托股基本和摊薄净收益分别为人民币0.76元（0.11美元）和人民币0.73元（0.10美元），而2022年同季度美国存托股基本和摊薄净亏损为人民币0.43元。
调整后归属于普通股股东的每股美国存托凭证基本和摊薄净收益42023年第四季度分别为人民币1.43元（0.20美元）和人民币1.39元（0.20美元），而2022年同季度调整后每股美国存托股基本和摊薄净收益分别为人民币0.14元和人民币0.13元。
经营活动产生的现金净额
2023年第四季度经营活动提供的现金净额为人民币9.268亿元（1.305亿美元），而2022年同期为人民币1.555亿元。
现金头寸
截至2023年12月31日，现金及现金等价物、定期存款及短期投资余额为人民币129.096亿元（18.183亿美元）。
2023年全年财务业绩 收入
2023年全年收入为人民币59.520亿元人民币（8.383亿美元），较2022年全年人民币45.111亿元增长31.9%。
2023年全年企业客户在线招聘服务收入为人民币58.891亿元（8.295亿美元），较2022年全年的人民币44.613亿元增长32.0%。这一增长主要是由用户增长和用户参与度的提高推动的。
2023年全年其他服务收入（主要包括向求职者提供的有偿增值服务）为6,290万元人民币（890万美元），较2022年全年的4,980万元增长26.3%，主要受惠于用户群的扩大。
运营成本和费用
2023年全年总运营成本及费用为人民币54.064亿元（7.615亿美元），较2022年全年的人民币46.582亿元增长16.1%。2023年全年股份薪酬支出总额为人民币10.57亿元（1.489亿美元），较2022年全年的人民币6.922亿元增长52.7%。
2023年全年收入成本为人民币10.599亿元（1.493亿美元），较2022年全年的人民币7.549亿元增长40.4%，主要原因是服务器和带宽成本以及支付处理成本增加。
2023年全年销售及市场推广费用为人民币19.912亿元（2.805亿美元），与2022年全年的人民币20.009亿元相对稳定。由于没有像 2022 年 FIFA 世界杯赞助那样的类似营销活动，2023 年广告费用的减少在很大程度上被员工相关费用的增加所抵消。
2023年全年研发费用为人民币15.436亿元（2.174亿美元），较2022年全年的人民币11.827亿元增长30.5%，主要原因是员工相关费用增加以及技术投资增加。
2023年全年的一般及行政开支为人民币8.118亿元（1.143亿美元），较2022年全年的人民币7.197亿元增长12.8%。这一增长主要是由于基于股票的薪酬费用增加，部分被专业服务费的减少所抵消。
经营收入/亏损
2023年全年经营收入为人民币5.81亿元（8180万美元），而2022年全年经营亏损为人民币1.295亿元。
净收入和调整后净收入
2023年全年净利润为人民币10.992亿元（1.548亿美元），而2022年全年为人民币1.072亿元。2023年全年调整后净收入为人民币21.562亿元（3.037亿美元），而2022年全年为人民币7.994亿元。这一增长主要是由于公司财务管理战略提高了运营效率以及利息和投资收益的增加。
每股ADS净收益及调整后每股ADS净收益
2023年全年归属于普通股股东的每股美国存托股基本和摊薄净收益分别为人民币2.53元（0.36美元）和人民币2.44元（0.34美元），而2022年全年美国存托股基本和摊薄净收益分别为人民币0.25元和人民币0.24元。
2023年全年调整后归属于普通股股东的每股美国存托凭证基本和摊薄净收益分别为人民币4.96元（0.70美元）和人民币4.78元（0.67美元），而2022年全年调整后每股美国存托股基本和摊薄净收益分别为人民币1.84元和人民币1.75元。
经营活动产生的现金净额
2023年全年经营活动提供的现金净额为人民币30.47亿元（4.292亿美元），而2022年全年为人民币10.03亿元。
股份回购计划
2024 年 3 月，公司董事会批准了一项新的股票回购计划，该计划自 2024 年 3 月 20 日起生效，为期 12 个月，根据该计划，公司可以回购最多 2 亿美元的股票（包括以美国存托股的形式）。
展望
对于2024年第一季度，公司目前预计其总收入将在人民币16.4亿元至人民币16.7亿元之间，同比增长28.3%至30.7%。本预测反映了公司目前对中国市场和运营状况的看法，这些看法可能会发生变化，截至本文发布之日无法合理准确地预测。
电话会议信息
公司将于美国东部时间2024年3月12日（星期二）上午8：00（北京时间2024年3月12日（星期二）晚上8：00举行电话会议，讨论财务业绩。
参会者需在以下网址预先注册电话会议： https://register.vevent.com/register/BI727e18c038514bbcadf1f22ec8a2c673
注册后，参与者将收到一封电子邮件，其中包含参与者拨入号码和唯一的个人 PIN。此信息将允许您立即访问通话。参与者可以在任何时间进行预注册，包括在电话会议开始时间之前和之后。
此外，电话会议的实时和存档网络直播将在公司的投资者关系网站上提供，网址为 https://ir.zhipin.com。
汇率
本公告包含按指定汇率将若干人民币金额转换为美元（“US$”）金额，仅为方便读者。除非另有说明，否则所有人民币兑美元的汇率均按2023年12月29日美国联邦储备委员会H.10统计发布的人民币兑1.00美元汇率进行。本公司不表示所提及的人民币或美元金额可以按任何特定汇率转换为美元或人民币（视情况而定）或根本无法兑换。
非GAAP财务指标
在评估业务时，公司考虑并使用非GAAP财务指标，例如计算的现金账单、调整后的净收入、归属于普通股股东的调整后净收入、归属于普通股股东的调整后每股普通股基本和摊薄净收入以及归属于普通股股东的调整后基本和摊薄净收入，作为审查和评估经营业绩的补充措施。公司通过将递延收入的变化与收入相加来计算出现金账单。公司使用计算出的现金账单来衡量和监控销售增长，因为公司通常在销售时向付费企业客户开具账单，但可能会随着时间的推移按比例确认部分相关收入。公司认为，计算出的现金账单提供了对销售产生的现金的宝贵见解，是监控服务需求和财务业绩的宝贵指标。公司通过从相关的GAAP财务指标中排除股票薪酬费用（非现金费用）的影响来定义调整后的净收入和归属于普通股股东的调整后净收入。公司认为，这些非GAAP财务指标有助于识别业务的潜在趋势，否则这些趋势可能会因某些费用的影响而扭曲，并促进投资者对公司经营业绩的评估。
非GAAP财务指标未根据美国公认会计准则定义，也不根据美国公认会计原则列报。非GAAP财务指标作为分析工具具有局限性，不应孤立地考虑或替代大多数直接可比的GAAP财务指标。公司鼓励投资者和其他人全面审查其财务信息，而不是依赖单一的财务指标。
本新闻稿末尾标题为“GAAP和非GAAP业绩的未经审计调节表”的表格中提供了非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的调节表。
安全港声明
本新闻稿包含可能构成“前瞻性”陈述的陈述，这些陈述是根据 1995 年《美国私人证券诉讼改革法案》的“安全港”条款做出的。这些前瞻性陈述可以通过“将”、“预期”、“预期”、“目的”、“未来”、“打算”、“计划”、“相信”、“估计”、“可能”等术语和类似陈述来识别。本公司亦可能在向美国证券交易委员会提交的定期报告、香港联合交易所有限公司网站公告、致股东的年报、新闻稿和其他书面材料以及高级职员的口头陈述中作出书面或口头前瞻性陈述， 董事或雇员给第三方。非历史事实的陈述，包括关于公司信念、计划和期望的陈述，均为前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性。有关这些风险和其他风险的更多信息，请参阅公司向美国证券交易委员会和香港联合交易所有限公司提交的文件。本新闻稿中提供的所有信息均截至本新闻稿发布之日，除非适用法律要求，否则公司不承担更新任何前瞻性陈述的任何义务。
Phil Yu Zhang
2024年03月13日
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