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SaaS初创公司
【德国】HRSaaS初创公司Lumiform获得640万欧元的A轮融资，实现无办公桌团队的工作流程数字化和自动化
SaaS初创公司Lumiform正在帮助企业驾驭无办公桌工作--使团队能够无缝运作。这家位于柏林的初创公司宣布完成其640万欧元的A轮融资。Capnamic领投了本轮融资，42CAP领投了种子轮融资，EquityPitcher Ventures、Westtech Ventures和Exxeta AG以及著名的商业天使，如Christoph Gerber、Kai Hansen--Lieferando的创始人、Christian Henschel、Paul Müller--Adjust的创始人、Christophe Folschette、Thibaut Britz--Talkwalker的创始人，以及Stefan Tietze--gebraucht.de的创始人。
据报道，无办公桌员工占全球总劳动力的80%，他们正在迅速增长。传统上，无桌工作者是那些在教育、卫生、酒店、运输等部门工作的人--那些在社会 "前线"工作的人，他们创造、销售和提供我们喜欢的产品、服务和活动。无办公桌员工团队是一个庞大的群体，而且这不是一个容易管理的群体。
总部设在柏林的Lumiform公司开发了一个移动和桌面应用程序，旨在使其更加简单。它将世界各地所有部门和行业的无办公桌团队的工作流程数字化和自动化。
Lumiform由Philip Roelen-Blasberg和Lukas Roelen-Blasberg兄弟于2019年创立，是一个易于使用的SaaS解决方案，帮助企业实现无办公桌员工团队的数字化和自动化工作流程。这意味着各种规模的团队，在各种地点工作，都可以高效地协同工作，减少花在陈旧和繁重的纸质流程上的时间。
无办公桌的劳动力往往占据着社会的驱动力--运送货物，在我们生病时为我们治疗，并满足我们的需求和愿望。因此，它需要在一个高标准下运行，以高效的方式使社会向前发展。
有了Lumiform，工作流程被数字化和自动化--使一切变得更加顺利和简单。这包括重要的流程，如建筑工地的职业安全检查、餐馆的卫生文件或物流公司的车辆检查。
联合创始人兼联合CEO Lukas Blasberg解释说："大多数软件的开发都是考虑到桌面工作者，尽管全球80%的员工都是无桌工作者，由于缺乏适合他们需求的特定技术或应用，他们仍然需要严重依赖笔和纸。这些模拟过程既费时又容易出错，导致高成本以及质量损失和操作错误等。有了Lumiform，我们让无办公桌的团队轻松地转换为数字解决方案，使他们能够从现场获得实时的见解，从而做出高效的数据驱动的决策。"
用户可以用灵活的表格生成器创建自定义表格，或通过使用免费提供的12000多个现成的模板来启动数字化工作。然后，团队可以通过移动应用或桌面填写数字表格--在线或离线。如果发现问题，纠正措施会自动或手动分配给责任人。然后，团队可以监测和协作处理故障问题，并以4倍的速度解决这些问题。
提交表格后，Lumiform自动创建专业的、可定制的报告，并可立即与所有利益相关者共享。来自现场的实时数据和深入的分析有助于管理人员迅速采取行动，并把重点放在需要改进的地方。使Lumiform脱颖而出的是其自动化能力。公司可以预先定义 "如果-那么"的逻辑，自动纠正行动的工作流程和报告，以及设置高级通知提醒，这只是可用的几个功能。
Capnamic的管理合伙人Olaf Jacobi说："世界经济的最大贡献者和骨干是无桌工人，然而迄今为止，这个群体在最近的数字化浪潮中基本上没有受到影响。Lumiform提供了一个易于使用的智能解决方案，可以在各个行业和各种规模的公司采用，将检查和审计等平凡的数据采集任务数字化，使其可以追踪，同时提供一个简单的任务分配和管理系统。在未来，我们认为Lumiform将增加其价值主张和产品层，朝着操作系统的方向发展，成为创新和数字化的主要驱动力。"
目前，188个不同国家的3万多个组织已经通过信任Lumiform来帮助他们的业务，提交了超过150万份表格。这笔新的注资将用于促进产品开发和扩大创业公司的全球营销工作。
联合创始人兼联合首席执行官Philip Blasberg补充说："我们很自豪在过去18个月中取得了重大的里程碑。如果没有我们32名极具天赋和积极性的团队成员，这一切都不可能实现。我们非常高兴得到现有投资者的信任，并为Capnamic作为主要投资者加入感到自豪，Capnamic是B2B SaaS初创企业方面无可争议的专家。我们正在一起努力完成我们的使命，成为世界领先的无桌面员工操作系统。"
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SaaS初创公司
【德国】针对蓝领员工的SaaS培训平台how.fm获得超500万欧元的融资
在仓库人才争夺战中，how.fm正在确保仓库工人获得更多技能、培训和支持。德国SaaS初创公司 how.fm 获得了超过500万欧元的新融资。本轮融资由Join Capital领投，Kindred Capital和Capnamic Ventures以及行业领先的天使投资人再次投资。
本轮融资的其他投资者包括前亚马逊英国首席执行官Christopher North，柏林物流服务公司 Forto的首席执行官Michael Wax，以及Allegro首席执行官Francois Nuyts和商业天使Andrej Henkler的天使投资。作为融资的一部分，Join Capital合伙人Jan Borgstädt也将加入 how.fm 董事会。
how.fm由连续创业者Andreas Kwiatkowski和Farhoud Cheraghi于2019年推出，正在通过数字化改造体力劳动者的入职和培训过程。该平台使仓库经营者每天都能对工人进行入职培训、提高技能和支持。
在整个欧洲，电子商务在过去几年中出现了大规模的普及，大流行加速了这种习惯的转变。电商物流随之爆发，对仓库工作人员的需求也随之增加。这些工人需要培训和支持，对质量流程的需求一直在上升。
因此，电商行业出现了一场仓库人才争夺战。根据how.fm的说法，这甚至不是寻找和招聘员工的挑战，而是进一步留住他们。这家初创公司发现，一旦一个员工被录用，由于花在现场培训、生产力和质量的损失，取代他们的成本可能超过7千美元。更重要的是，物流和仓储业有一个陡峭的流动率，即长期工人每年有59.5%的流动率，而每年促进2-4个的临时人员有420%的流动率。显然，引进大量有效的员工是至关重要的。
how.fm的推出就是为了解决这个日益严重的问题，并帮助电子商务和物流行业继续蓬勃发展。
how.fm的联合创始人兼首席执行官Andreas Kwiatkowski解释说："仓储和配送行业的雇主必须在雇用、培训和确保每个雇员的合规性方面做出巨大努力，而这个行业的员工流失率非常高。随着网上购物和电子商务的发展，对高效员工的竞争日益激烈，企业将付出巨大的代价。how.fm旨在以每位员工的母语简化重复性的员工入职和管理过程。这使高级员工能够专注于业务中最有价值的领域。"
公司需要选择雇用讲任何语言的员工，并让他们快速做好工作准备，同时尽可能减少已经很薄的有经验的长期人员的参与。how.fm软件涵盖了入职前、入职培训、健康与安全、工作相关技能和工作指导。how.fm的SaaS解决方案可以生成公司特定的网站，这使企业能够 "将培训置于自动驾驶状态"，同时也提高了运营的安全性和质量。这意味着降低成本，减少现场经理在培训操作员方面的努力。
该公司的客户数据显示，这些解决方案已经在发挥作用，这家年轻的公司的客户都是领先的物流专业人士，如Kühne + Nagel和Ingram Micro。诸如Bloom & Wild、Fressnapf以及欧洲各地更多的品牌商使用how.fm来生成政策和流程培训，并以30多种不同的语言培训他们的工人。
该平台有能力解决关键的高增长、高周转的运营问题，包括解决劳动力短缺问题，这要归功于它通过消除语言障碍打开的全球人才库。它还通过实现快速增长来支持可扩展性，并帮助公司适应季节性，以及通过确保有效的入职和培训工人来增加响应时间。通过实时支持的选项，它使仓库在实现卓越运营服务的同时保持合规性。
Join Capital的创始合伙人和how.fm的新董事会成员Jan Borgstädt说："物流业正面临着巨大的压力，以应对不断增长的电子商务，而大多数物流承包商的入职流程非常陈旧。当我们把他们介绍给我们网络中的4个潜在客户时，Andreas和他的团队用非常短的价值证明给我们留下了深刻印象。我们喜欢驱动创始人的执行力，以及他们在Join网络中的积极共鸣，他们在几分钟内就一致认识到how.fm在他们日常物流运作中的潜在附加值。"
Ingram Micro 的 EMEA 安全主管 Andreas Andersson 补充说：“how.fm 帮助我们克服业务每天面临的语言障碍。CMS系统使我们能够快速设置培训材料，供我们设施中的任何人使用，无论就业类型或原籍国如何。我们可以测试每个学员的知识，这一事实在合规性方面也对我们有很大帮助。一个优秀的系统，易于实施，设置，然后使用。"
新的资本增长将用于招聘所有业务，专注于在英国和欧洲建立商业团队，并从物流扩展到其他高营业额的垂直行业。
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SaaS初创公司
【美国】OKR平台WorkBoard已经完成了3000万美元的C轮融资
WorkBoard是一家为其他公司提供目标设定和管理软件的SaaS初创公司，它此次宣布，已经完成了3000万美元的C轮融资。据Crunchbase称，新资本成立不到一年，这家初创公司就完成了2300万美元的B轮融资。WorkBoard迄今已获得了6660万美元的融资。
安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）的 戴维·乌列维奇（David Ulevitch）领投了这一轮融资。微软M12、GGV和Workday Ventures参与了该轮融资，这两家公司均在前几轮融资中就向该公司投入了资金。
为什么WorkBoard在B轮融资发布仅10个月后就宣布C轮融资？这就是我们想要知道的。事实证明，答案是增长。
发展迅速
这家公司发展迅速，对风险投资阶层来说是一项有吸引力的投资。然而，如果我们不理解为什么它会像现在这样快速增长，用数字来解释它的增长是没有用的。
WorkBoard向其他公司提供软件和服务，这些软件和服务涉及他们如何根据计划来跟踪进度。更简单地说，WorkBoard帮助其他公司设置和利用OKR，OKR是代表“目标和关键结果”的首字母缩写。
简单地说，OKRs是一个规划框架，它帮助公司明智地制定自己的路线，并跨更小的任务执行，这些任务加起来就是他们想要去的方向。你在一段时间内完成了“关键结果”，这些结果最终形成了你的“目标”。
这是建立公司计划系统的一个很好的方法。OKRs在硅谷很受欢迎，谷歌在那里推广了这种方法。
据首席执行官德德雷帕克纳德（Deidre Paknad）称，在2018年将年度经常性收入提高3.5倍后，WorkBoard在2019年的ARR再次增长了两倍。经过深思熟虑，WorkBoard于2017年12月完成了A轮融资。当时，它可能拥有100万到300万美元的ARR，对于一家正在进行第一轮机构（定价）融资的初创企业来说，ARR的范围很广，但很正常。鉴于其2018年和2019年的3.5倍和3倍的业绩，从A轮投资开始，该公司的ARR现在可能超过2000万美元，可能接近2500万美元。
因此，如果今年能翻番，这家初创公司可能会在2021年开始接近IPO规模，前提是其增长能够保持下去。
关于这一点，我问帕克纳德（Paknad）她的市场，特别是关于她和她的雇员在市场教育方面要做多少工作。他们是否必须将OKR的福音带给公司，将其出售给他们，然后出售其软件？还是需要传授OKR本身的问题？
这位首席执行官表示，“五年前”销售OKR软件比较困难，因为“十年前”对“教育的需求”非常强烈。各公司对PowerPoint和类似的过时工具的热爱依旧。但是，对“教育的需求迅速下降”，帕克纳德说。
她说，根据她公司的经验，“人们越来越认识到，如果您想推动明智的增长，而不是不惜一切代价实现增长，那么公司将需要使组织中的每个人保持一致，并且您需要能够看看他们在什么方面保持一致。”
OKR是尝试这样做的自然且经过充分探索的方法。
根据我们了解的常见SaaS指标，这种市场变化帮助该公司实现了非常高效的运营。Paknad告诉TechCrunch了一些事情：
WorkBoard具有“高效率”的企业销售周期，在“不到60天”内完成了“平均交易额为数十万美元”的新客户。
自2019年初以来，其“平均交易规模已增加了一倍以上”。
WorkBoard在销售和营销成本上每花费1美元，公司就会产生“大约2美元的新ARR”。（这比SaaS公司在1美元的新销售和营销支出中产生的平均ARR的0.86美元要好得多。）
而且，这一轮融资不需要，Paknad告诉TechCrunch，她“从3月份起还没有花掉2300万美元”，但它决定增加资本，因为“机会真的正以我们希望的方式展现”，她的公司“有机会拥有真正确定的企业领导层”
投资者视角
TechCrunch给WorkBoard的最新首席投资者Ulevitch打了电话。Ulevitch称Paknad为“一股自然的力量”，他“与顾客建立了真正的联系”，这一切都很好。
在WorkBoard于2019年3月进行的B轮融资后，Paknad告诉Ulevitch，她的公司今年将增长三倍。这样做的时候，乌列维奇说他不想再等待便将钱投入公司。这项投资很快就达成了协议，安德烈森-霍洛维茨（Andreessen-Horowitz）的投资者指出，这笔交易的生命周期大约有一个月。
这一轮不难搞清楚。快速增长、高效的SaaS公司让投资者梦想着下一个Slack。让我们看看在2020年，WorkBoard是否能翻一番或翻三番。如果是这样的话，我们将与Paknad谈论退出和IPO，而不是中型、中期的融资。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Alex Wilhelm
来源：https://techcrunch.com/2020/01/16/workboard-triples-again-in-2019-raises-30m-from-a16z-to-celebrate/
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SaaS初创公司
【印度】SaaS初创公司Darwinbox获得了1500万美元的融资
一家印度SaaS初创公司日益吸引来自国外的客户，该公司刚刚完成了融资以扩大其业务。
图片来源：盖蒂图片社
总部位于海得拉巴的Darwinbox经营基于云的人力资源管理平台，表示已在新一轮融资中获得了1500万美元。B轮融资将公司的总融资提高至1,970万美元，由红杉印度牵头，现有投资者Lightspeed India Partners，Endiya Partners和3one4 Capital参与了此次融资。
200多家公司，包括广告技术公司InMobi、金融科技初创公司Paytm、 饮料企业集团Bisleri、汽车制造商Mahindra、柯达集团以及送货公司Swiggy和Milkbasket使用Darwinbox的人力资源平台为50个国家/地区的一半员工提供服务，Darwinbox的联合创始人Rohit Chennamaneni在接受采访时告诉TechCrunch。
该初创公司与SAP和Oracle等巨头竞争，他说，其平台可实现高水平的可配置性、易用性，并了解现代员工的需求。Darwinbox营销副总裁Gowthami Kanumuru在接受采访时说：“如今，已经习惯于使用以消费者为中心的服务（例如Uber和Amazon）的员工对他们自己的公司人力资源产品的使用经验感到失望。”
Darwinbox的HR平台提供了一系列功能，包括公司为雇员提供保险和提早工资贷款的能力。它的平台还具有供公司内员工进行交流和交谈的社交网络，以及允许他们通过电话快速语音命令申请请假或召开会议的AI助手。
“人工智能系统不仅在寻找某些关键字。如果员工告诉系统他或她今天感觉不舒服，它将自动为他们请假。”她说。
Darwinbox的平台旨在处理新员工入职，保持绩效，监控员工流失率并保持持续的反馈循环。或如Kanumuru所说，整个“从退休到退休”的周期。
L＆T是Darwinbox的客户之一，该公司的任务是在印度许多城市建立地铁。L＆T正在使用Darwin的地理围栏功能来记录员工的出勤情况。“他们没有使用其他公司通常使用的生物特征打孔机。取而代之的是，他们只需要1,200名员工使用手机从工作场所办理登机手续即可。” Kanumuru说。
此外，Darwinbox认为，西方公司的解决方案并不适合这里的人们，因为Darwinbox很大程度上专注于为亚洲的公司提供服务。去年，这家初创公司开始吸引东南亚市场的客户。
她说：“我们的成长证明了我们的愿景。” “在运营六个月之内，我们就有超过23,000名员工使用我们的平台。”
在给TechCrunch的一份声明中，Lightspeed的合作伙伴Dev KhareVenture表示：“面向印度/东南亚市场的SaaS公司有新趋势。这种趋势正在积聚力量，并反驳了传统观念，即以亚洲为重点的SaaS公司无法成为大公司。我们坚信，专注于亚洲的SaaS公司可以发挥巨大的影响力，使其规模扩大并实现盈利。Darwinbox是这些公司之一。”
Darwinbox的Chennamaneni表示，这家初创公司将利用新资金扩大在印度尼西亚、马来西亚、泰国和其他东南亚市场的业务。Darwinbox还将扩大其产品范围，以满足更多员工的需求。该初创公司还希望使其平台能够实现诸如预订机票和酒店之类的任务。
曾供职于谷歌和麦肯锡(McKinsey)的陈纳曼尼(Chennamaneni)表示，Darwinbox的目标是在未来6至9个月内将客户数量增加一倍。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Manish Singh
来源：https://techcrunch.com/2019/09/25/india-darwinbox-raises-15m-to-bring-hr-tech-platform-to-more-asian-markets/
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