• Sahil Mansuri
    【旧金山】B2B销售招聘平台Bravado获得2600万美元的B轮融资,并收购了Compgauge B2B销售专业网络Bravado于2022年5月19日宣布,它已经获得了由Tiger Global领投的2600万美元的B轮融资。本轮融资包括250名首席收入官和销售副总裁的社区参与,以及Zynga创始人Mark Pincus、Lenny Rachitsky和Airbnb校友集团、Paky McCormick和Sahil Bloom等知名天使投资人。现有的投资者Redpoint Ventures、XYZ Ventures、Freestyle Capital和Precursor都再次参与。这使得该公司的融资总额达到4100万美元。 该公司还完成了第一次收购,将Compgauge加入Bravado的投资组合。Compgauge通过全面的薪酬数据、公司评论和面试洞察力,帮助成千上万的销售专业人士决定为哪个雇主工作。通过这次收购,Bravado现在扩大了其人才市场,帮助销售人员发现他们是否得到了公平的补偿,获得面试和招聘帮助,并搜索其他职业资源。 Bravado于2017年由销售领袖转为首席执行官Sahil Mansuri创立,目前在72个国家拥有超过20万名会员。会员可以进入一个私人社区,从顶级销售专业人士那里获得建议,建立他们的卖方组合,并进入一个职业市场,找到他们的下一个角色,并确保公平的报酬。 Bravado的使命是通过一套免费的资源来帮助销售人员获得巨大的成功,以提升他们的职业水平。 "销售是每个公司最关键的职能,因为他们创造收入并与客户交谈。然而,销售人员的招聘和培训却停留在《锅炉房》和《格伦格里-罗斯》的时代,"Bravado的创始人兼首席执行官Sahil Mansuri说,"Bravado为每个现代卖家提供网络、专业发展和人才市场,以帮助他们提升自己的职业生涯。” Bravado社区在大流行之后爆发了,当时销售专家们正在寻找一个替代亲临销售现场的方法,代表们在那里交换技巧并向最好的人学习。Bravado是全球销售场所,来自Salesforce、谷歌、Facebook、Adobe、Slack、Uber、Dropbox和苹果等3万多家科技公司的销售专业人士在这里发展他们的事业。最近,Bravado增加了一个针对销售领导人的独家网络:超过20,000名销售副总裁/首席收入官正在Bravado上共同塑造销售行业的未来。 "Bravado正在通过建立第一个解决销售人员特定需求的专业社区,抓住一个重要的市场机会。凭借其社区、机会和宣传的结合,Bravado帮助销售人员获得他们需要的东西,以建立和发展他们的职业生涯,"Tiger Global合伙人Sam Harland说,"我们期待着与Sahil和Bravado团队的合作。" Bravado Jobs: 将顶级销售人才与经过审查的公司联系起来 对于大多数科技公司来说,销售人员的招聘是一个巨大的问题。虽然就业市场在整个大流行的过程中一直是不稳定的,但销售工作的需求一直很高。到2021年底,开放的销售职位空缺比市场上的销售人员多430万个。 该公司在2021年底推出Bravado Jobs,以填补这一巨大缺口。Bravado现在正在帮助40多个领先的技术公司招聘特别提款权、AE、CSM和销售领导。该公司在推出后的前7个月,年经常性收入从0美元扩展到400万美元。Bravado Jobs为销售专业人士提供机会,使他们能够与希望扩大规模的、经过高度审查的销售组织的精心策划的网络联系。市场上的每一个雇主都经过严格审查,并从Bravado网络的30,000多家公司中挑选出来,确保每个雇主都有强大的产品-市场契合度、顶级风险资本支持、强大的销售文化和经验丰富的销售领导,可实现的配额和目标收入(OTE)。 Mansuri说:"每个招聘者都承诺高额的OTE,大量的热门线索,以及从货架上飞出的产品。然而,当销售人员加入公司时,他们意识到他们犯了一个巨大的错误。Bravado Jobs确保只有那些值得雇用顶级销售专业人员的公司,通过拥有世界级的产品和强大的文化,才能从我们的网络中招聘。这就是为什么在我们把每家公司带入雇主行列之前,我都要亲自审查。" Bravado War Room:没有发生在LinkedIn的对话 该平台上有超过200,000名销售专业人员 - 从2021年1月的10,000人增加了20倍 - Bravado War Room正在取代LinkedIn,成为顶级销售专业人员聚集在一起获得真正销售建议的地方。成员们的使命是相互支持,因为我们挑战了关于销售的误解。War Room不是弥漫在LinkedIn的绒毛,而是一个匿名的社区,销售专业人员正在审查交易,讨论薪酬,并学习远程销售的最佳实践。 Bravado Seller Portfolio:拥有自己的在线专业身份 世界顶级销售专业人员是各自领域的咨询专家,与客户携手合作,交付业务成果并建立长期合作伙伴关系。然而,在其他在线专业社区上,每个销售人员的公开个人资料看起来都是一样的,雇主或客户无法知道谁是顶级销售专业人员。更复杂的是,销售专业人员的私人投资组合,包括他们的交易历史和职业成就,都被困在雇主的CRM系统中,所以当他们离开公司时,所有这些数据都会被抛在脑后。 Bravado Seller Portfolio是为销售专业人员展示其行业专业知识,他们是专家的产品,他们合作过的客户以及保证其可信度的推荐书而构建的一种方式。借助 Bravado Seller Portfolio,销售人员现在可以自豪地以现代、美丽的形式突出他们的销售成就,并拥有自己的全面职业身份。 关于Bravado Bravado是销售专业人士提升其职业水平的地方。我们的使命是使每一位销售专业人士获得成功,并支持销售人员在其职业旅程的每个阶段。我们提供与经过审查的优质销售组织的工作匹配,免费的教育资源,以及世界上最大的销售专家在线社区。
    Sahil Mansuri
    2022年05月20日