为强化销售团队,WeWork收购以色列营销智能平台Unomy

2017年08月14日 10046次浏览


全球共创空间巨头WeWork的客户一向以创企和小企业居多,但近来,大企业客户占其业务的比重也越来越高。为抓住这一趋势,该公司日前收购了以色列创企Unomy,未来将强化自己的销售团队,拉拢更多大企业在他们的共创空间中社办公室。

资金充裕的WeWork近来在好几个地区开办了全新共创空间,包括中国、日本和东南亚。与此同时,该公司也希望吸引更多大企业入驻。目前,大企业客户占WeWork月销售的30%,该公司希望这一比例可以进一步提升。

相比于吸引4个人的创企团队,说服一家公司把上千名员工搬到共创空间不是一件容易的事。这也是为什么销售智能平台在WeWork发展过程中越来越重要,这类平台能够帮助公司吸引到微软、美国银行之类的财富500强客户。

Unomy打造了一个销售和营销智能平台,在销售人员和潜在客户之前建立了一座沟通的桥梁。它可以帮助销售人员简化销售清单的制作,获取销售情报,最终成功拿下大企业客户。

WeWork之前是该公司的客户之一,他们认识到,这款产品如果成为内部工具,那么销售团队可谓如虎添翼。WeWork数字产品副总裁Ron Gura说,在对比了一系列类似工具之后,他们认为Unomy的是最优质的。
“在大企业客户市场,他们的B2B智能层能帮助我们丰富数据集。”Gura说。一旦将Unomy与WeWork现有的产品完成整合,B2B销售过程能够更快速,客户转化率更高。

有关此次交易的条款并未获透露,但有数据显示,Unomy此前共获得240万美元融资,投资人包括JANVEST Capital Partners,Altair Capital,Leta Capital和几位天使投资人。

收购之后,Unomy在特拉维夫的20名员工将成为WeWork数字产品团队的成员,接受Gura的领导。Unomy计划最终关闭自己的业务,将客户转移到其他同类产品上。
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