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蓝领招聘平台Work Today获110万美元种子轮融资如今各类招聘平台数不胜数，但Work Today却从这块饱和的市场里发现了一个商机，想成为“蓝领及体力劳动者的领英”。近日，Work Today宣布获110万美元种子轮融资，进一步通过短信服务为求职者们解决工作问题。本轮投资方包括Mucker Capital、Social Capital、Hone Capital、E-Merge和GAN Ventures。 Work Today由Joe Nigro成立于2016年，公司声称已有5万工人正在使用其服务，并且已经完成了超过15万份工作的匹配。Joe Nigro曾是家庭护理创企HomeHero的前发展副总裁，另外他还曾任另一家创企Handy的总经理。公司声称，目前最受欢迎的工种包括建筑工、拆迁工和仓库管理。 Work Today表示，公司与传统那些基于手机应用的求职平台不一样。在用户完成注册后，如果他的工作领域里出现了空闲职位，那么他就会收到短信提醒，短信里包括职位描述和薪水状况等信息。同时工人们可以通过短信进行求职，用人单位则会从候选人中挑选自己中意的。在各大行业中，我们都可以看到蓝领的身影，包括各类技术型和非技术型制造业、矿业、化石燃料开采、建筑业等。在领英这种平台上，你几乎是看不到这些职位的，但Work Today就计划进入这块价值千亿美元的人力资源市场。每位求职者找到工作后，这家公司都会收取这份工作一小时工资的20%作为手续费，收费对象为用人单位，而非求职者。这也是Work Today和其它求职平台在政策上的差异，后者往往会向求职者和用人单位同时收费。【来源：猎云网（微信号：ilieyun）】4月30日报道（编译：叶展盛）

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2017年05月02日
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出海 | 蓝领＋东南亚=新风口？GrabJobs要切东南亚蓝领招聘国内蓝领市场自 2013 年起开始受到资本关注，发展至今，从招聘、社交，到金融、房产，切入该领域的创业公司层出不穷。那么在东南亚地区，蓝领市场会是新的风口吗？位于新加坡的招聘平台 GrabJobs 认为，至少针对蓝领的招聘市场会是一个不错的机会。“东南亚整体有 6 亿人口，其中劳动人口约 2 亿人，蓝领人群约 1 亿人” GrabJobs 创始人兼首席执行官 Emmanuel Crouy 告诉记者。在中国，蓝领招聘背后的行业现状是，依赖劳务中介的传统模式链条长、成本高、效率低、服务差。传统蓝领招聘模式和中国类似，Emmanuel Crouy 认为东南亚的蓝领招聘行业面临同样的问题，但这也正是 GrabJobs 的机遇：此前，针对 WEB 端的招聘网站虽已然存在，但由于东南亚地区 PC 覆盖率较低，而且 WEB 端的使用流程有一定门槛，对于蓝领用户而言，其触及和使用的情况并不理想。但据 eMarketer 的预测，2016 年泰国智能手机普及率将达到 42.8%；印尼普及率是 40.4%；马来西亚普及率是 49.2%；菲律宾智能手机普及率将达到 40.0%。东南亚地区智能手机的日渐普及，让移动端的蓝领招聘平台有了机会和切入点。另一方面，如果说在中国，部分潜在玩家对该领域持观望态度，或许是对中国目前的宏观经济不太看好，导致对中国制造及相关产业没有信心，那么在东南亚赛道，产能的持续转移，网络用户数量的增长空间、人口结构的相对年轻等优势，则减轻了蓝领招聘市场的后顾之忧。 GrabJobs官网界面基于此，GrabJobs 想通过这种基于移动端的在线招聘 B2C 模式，提升沟通效率和招聘质量，优化招聘过程，进而取代传统的蓝领招聘模式。要做到上述几点，首要问题是，针对用户群，如何降低使用门槛。GrabJobs 创始人兼 CTO 梁科告诉记者，经过前期市场调研，其目标用户的平均年纪在 26~27 岁，其中 80% 的学历为高中生或大专水平。鉴于此，在产品设计上，GrabJobs 以简单风格为主，如招聘信息多用图片和辨识度高的 ICON；在简历创建上，以引导为主，加之蓝领用工标准多偏显性（如年纪、身高、体重、工作经历等），因此需要输入的信息相对简单易填；此外，其功能是一步一步呈现的，核心功能优先突出，如蓝领用户比较关心的工作地点、薪资、岗位等，为的是降低难度，吸引用户使用。其次是针对企业，如何有效提高效率。梁科表示，在 GrabJobs 平台上，招聘双方可以在线即时沟通，除了文字内容外，还支持小视频的动态交互。“对于企业来说，体验很不好的是，有时候发布职位后不能尽快招到人”，梁科表示，“ GrabJobs 的一个特色功能是支持企业查找，通过“关键词搜寻—打包挑选— SMS、Emails 多对一发布”的流程，帮助企业主动联系符合其特定要求的招聘对象，提高招聘转化率。 GrabJobs APP 页面至于如何保证招聘质量，“ GrabJobs 采用的是双向评分系统，不仅有招聘对象对企业的评分，企业也能对招聘对象进行评分”，梁科告诉记者，通过引入这种双向机制，除了建立起了自己的用户信息库， GrabJobs 也想让企业在招聘时，有一个相对客观的指标进行参考，这也能够在一定程度上对招聘对象起到规范作用。不过即便 GrabJobs 能够做好这些关键点，对于招聘平台来说，如何保证用户留存也是一个关键问题。 Emmanuel Crouy 表示，这与平台的当前定位有关，GrabJobs 主要针对服务业，而且除了做全职招聘还同样重视兼职招聘：选择服务业，是因为比起制造业，前者涉及到城市生活的方方面面，招聘方与求职方都比较分散，招聘方数量较多，但单个商家用工需求量较少，加之服务业工作与工作间差别较低，人群转换行业频率高，其工作的低黏性和高流动性，对平台来说，不仅能够沉淀用户的历史用工记录，还能够让用户保持一定的黏性。而重视兼职招聘，主要是因为兼职相对全职成交频次更高，相应使用平台的次数也会更高，容易增加黏性。此外，兼职岗位完成和反馈评价的周期短，在一定时间内，平台的评价机制也能够积累较多的信息，能吸引更多用工企业和用户。据 GrabJobs 的调研，针对餐馆、酒店、零售商店等领域，90% 以上的员工都是兼职或短期的。此前，曾报道过同样做东南亚蓝领招聘的 Helpster。不过，在 Emmanuel Crouy 看来，Helpster 的业务更“重”，既要对应聘者进行背景调查、面试，还要对其进行培训，更像是一个“ agency（中介）”，模式上很难做大。梁科则补充道，和国内不同的是，东南亚年轻的蓝领更喜欢找兼职或短期工作，因为来钱快，更自由，而且他们更倾向于去从事服务业。 GrabJobs 成立于 2015 年 7 月，此前的天使轮和种子轮融资金额共计 100 万美元。截止目前，其业务主要针对新加坡、泰国和菲律宾三个地区，平台上用户数有 45000 多个，招聘企业达 1500 多家，周职位发布量在 100~200 多个。创始团队背景上，Emmanuel Crouy 与另一位创始人此前已有 10 余年猎头经验，梁科是技术出身。目前，该公司正在寻求融资。来源：36氪，作者：宗迪，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5059955.html

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2016年12月29日
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瞄准餐饮蓝领招聘市场，泰国Helpster获210万美元种子轮融资目前，在中国做蓝领招聘的公司不在少数，而国外蓝领招聘市场也在升温，近日，泰国初创公司Helpster宣布获得210万美元种子轮融资，由印度尼西亚的Convergence Ventures领投，Wavemaker Partners和其他投资者参投。本轮融资主要用于产品迭代及扩展印度尼西亚市场。 Helpster是一个蓝领招聘平台，主要面向餐馆及酒店服务员、工厂工人、仓库管理员、家政从业者等求职者。求职者只需填写申请，Helpster就会自动将其匹配给合适的公司。公司收到求职者列表后，可对比挑选出最佳人选，然后双方可直接在应用中发信息或通话。 Helpster联合创始人Mathew Ward认为，以开招聘会、发宣传册、找猎头等传统招聘方式面试求职者，费时费力，而且招到的员工往往很难达标，这一痛点在蓝领行业尤为突出。蓝领招聘的一大特点是突发状况多、临时需求大，招聘的一大要求是“快”，所以除了长期招聘，Helpster还做短期兼职平台，按小时或日工资结算，更加灵活。Mathew表示，这种兼职在想赚外快的学生那里也很受欢迎。近年来，东南亚服务行业发展迅速，并且中国等地的中低端制造业也在向东南亚转移，东南亚的蓝领招聘市场开始被关注。例如马来西亚创企ServisHero在今年3年拿到270万美元融资，进军泰国。不过Helpster更关注餐饮等服务业，ServisHero着重于清洁工、维修工的市场。除了这两家，打着“Uber一下，家政立刻上门”口号的泰国创企Fixzy，在今年6月也获得了30万美元种子轮投资，主要做单次招聘。Helpster则是今年4月成立，目前要开拓印度尼西亚市场。本文来自36kr，作者Zoe，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056679.html

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2016年11月17日
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工厂蓝领招聘都在怎么玩？中国有2.7亿蓝领用户，如果考虑潜在和延伸用户，这个数字应该在四亿左右。从2013年起，“蓝领”群体开始受到资本市场关注，面向蓝领群体创业公司层出不穷，方向上主要有蓝领招聘、蓝领社交、蓝领金融、蓝领培训、蓝领房产等，近三年先后有二十多家创业公司获得融资。工作是蓝领用户显而易见的刚需，蓝领招聘受到的青睐远胜其它，市场上发现的同类产品不下百家，基本分为制造业蓝领、服务业蓝领和建筑业蓝领三个领域。本文主要分析工厂蓝领招聘市场。 30年来，工厂蓝领找工作的方式本质上其实变化不大，市场如此顽固，背后必然有其原因，用互联网方式改造传统市场的难度之大也可想而知。这波创业浪潮中，折戟沉沙的不在少数。笔者在这里试图从错综复杂的工厂招聘产业链上提炼出其基本的运行逻辑，同时也简单分析一下当前工厂蓝领招聘的常见模式。一、工厂招聘角色简析谈工厂招聘，必然绕不开的基本上有以下这四个定义： C端：工厂蓝领。蓝领指的是一切以体力劳动为主的工资收入者，如一般工矿工人、农业工人、建筑工人、码头工人、仓库管理员等。在此我们统称制造业一线工人为“工厂蓝领”，总量约1亿人左右。 Ba端：中介机构（agency）。此处中介机构泛指各类具有职业介绍职能的平台、机构和个人，如招聘网站、人才市场、职业介绍所等等，Ba端不是最终用工单位。 Bf端：制造工厂（factory ）。制造工厂是工厂蓝领最终用工单位，也是招聘需求初始发起方，与Bs端构成了工厂蓝领招聘市场的需求方。 Bs端：劳务公司（service）。劳务公司是制造业人力资源生态链上的重要角色，一般以劳务派遣、生产外包等方式与工厂捆绑合作。Bs端根据Bf端需求承担招聘任务，是当前劳务市场上招聘行为的主要发起方和付费方。工厂招聘各角色关系示意图注意，市场上有大量中介机构以“劳务公司”“人力资源公司”的名义从事职业介绍工作。本文中的劳务公司特指与制造工厂形成真实的劳务派遣/生产外包等合作关系的人力资源公司。部分人力资源公司兼做Bs和Ba端，这个要区别看待。二、工厂招聘链条据《2016长三角工厂蓝领生存发展报告》的数据显示，传统中介渠道生命力依然旺盛，人才市场逐步没落，网络招聘正在快速扩张。工厂招聘链条示意图目前市场上大中型制造业主要以劳务派遣、外包等合作方式将招聘压力转嫁给了劳务公司，劳务公司则主要依赖传统中介批量招工。我们也发现有大量传统中介在分类信息网站购买端口，甚至有不少网招公司专注此类业务。工厂招聘多年来进步缓慢的一个重要原因其实是大中型制造业用工不稳定，瞬时需求过大（动辄一天要数百人），而传统招聘网站只能提供简历，无论是Ba端还是Bs端都无力完成线上到线下的转化过程，所以只能依赖直接供人的线下渠道。反而是部分中小企业招工压力不大，通过人才市场、员工内介、厂门口贴海报等方式在淡季基本可以满足自身需求。三、传统劳务中介的招聘流程传统模式链条长、成本高、效率低、服务差，但是能够解决工厂批量招工带来的用户转化工作量问题，即可以直接向B端提供“人”，因此具有很强的生命力。上图流程基本局限在本地招聘上。在招工旺季，部分黄牛中介也会各地串联，直接从人口输出地或者其它城市跨区域调人。这个成本比较高，并且存在上车计费、见人点现等各种非正常抢人手段。四、互联网工厂蓝领招聘模式目前看来，工厂蓝领招聘产品主要以B2C、B2B、B2P2C和B2B2C这四种模式为主，我们分别来看下各自有什么不同。 1、B2C模式。B2C平台是常见的传统流量运营模式，以简历售卖为主要变现方式，不负责线上用户的转化过程，在制造业明显水土不服，导致中介机构大量入驻，真正的工厂资源稀缺。代表性产品：58同城、赶集网。 B2C模式示意 2、B2B模式：B2B平台介于劳务供应方和需求方之间，由Ba端聚拢零散用户，批量供给Bs和Bf端。由于工厂招聘市场的区域分割性和计费延时性，很难形成真正的交易平台。作为大型劳务公司管理自有供应商的渠道系统有一定意义，向两端开放困难重重。 B2B模式示意 3、B2P2C模式：B2P2C模式可以看做B2C模式的垂直领域深度优化版本，该模式排斥中介机构，平台负责线上用户的转化过程和线下服务，直接向Bf和Bs端提供面试用户。流程短、效率高，线下重，跟风者较多。 B2P2C模式示意 4、B2B2C模式：模式试图整合求职方、招聘方和供应方（Ba），由Ba端完成线上用户的转化过程。该模式和B2B平台面临同样的问题，且对居于核心位置的Ba端难以产生真正的吸引力和行之有效的监管措施。 B2B2C模式示意五、需要重点关注的问题上述每种模式都有可行之处，也都面临非常大的困难。不论何种模式，首先都需要考虑以下几个问题： 1、流量来源？昂贵的流量成本是创业公司启动阶段的拦路虎。推广蓝领产品遇到的更大问题是没有明确精准的互联网渠道可以有效覆盖这一群体。 2、向需求方提供什么，简历还是人？目前行业70%以上的招聘需求都是以直接提供面试用户的形式实现的，这也是行业特殊之处。 3、向谁收费、怎么收费？传统劳务中介在需求旺季把部分招聘费作为“奖励”向入职用户发放，需求淡季则向用户收取50-1000元不等的中介费。工厂蓝领招聘产品不仅面临向不向C端收费的问题，而且要考虑的收费节点在哪里。 4、谁来承担转化流程？基本上只有三种思路：平台自己承担、平台合作商承担、B端自行承担，各有利弊。怎样在服务成本和运营效率之间平衡，非常考验团队的操盘能力。 5、怎样监控转化过程中的服务质量？不同的模式对承担转化职能的角色的监控手段和力度差别极大，服务质量一旦失控，转化效率和平台口碑会快速崩溃。近期发现在蓝领招聘领域举足轻重的58赶集和百姓网都有下沉的动作，收购/投资或与传统劳务公司建立更紧密的合作，也许不久我们会发现分类信息网站上有了亲儿子或干儿子的身影。但是劳务公司缺的不仅仅是流量，这条路能走多远，需要继续观察。来源:36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5051281.html

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2016年08月18日
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获数百万人民币Pre-A轮融资，淘力想做的不仅是蓝领招聘平台【来源：猎云网（微信：ilieyun）】文/第七笔画 1 数据显示，2014年我国农民工总数就有2.74亿人，并且呈逐年递增趋势，相比于白领招聘，蓝领招聘的市场需求和发展空间显得尤为可观。当然，蓝领招聘的蛋糕够大，想要瓜分的玩家自然也不会少。诸如淘力、闪聘、海蜂招聘、蓝领之家、橄榄公社、蓝领网、打工邦都是近两年活跃起来的招聘平台。 1 近日，淘力创始人刘石创透露，公司已于今年1月获得香港上市公司大自然家居董事会主席数百万元Pre-A轮战略投资。据了解，早在去年10月，淘力就已经完成了天使轮融资，投资方为顺德青年企业家联合体，投资由数百万人民币及价值数千万元的社会资源组成。 1 淘力是一家起步较早的蓝领招聘O2O平台，主要提供两种模式的招聘服务。第一种模式与一般的招聘平台类似，企业可免费在平台上发布信息，用户浏览信息，遇到合适的企业报名即可；另一种模式与滴滴打车类似。基于LBS，企业选择对人员的要求并下单后，淘力会把订单变成标签匹配给附近的用户，附近用户自主抢单。显然，第二种模式在很大程度上节约了企业的招聘时间和成本。据刘石创介绍，淘力已有3分钟招聘100人的案例。 1 蓝领招聘平台要想实现弯道超车，“靠谱”就显得格外重要，盲目的扩张数据远没有积累好绝佳的用户口碑有价值。可以说，B端企业靠谱是实现平台“靠谱”的第一步。刘石创表示，淘力上的所有招聘企业都经过严格的资料审核，对于在审核过程中出现异议的企业，淘力会派线下团队进行实地考察，以确保用户的安全和利益。 1 淘力起家于顺德，众所周知，顺德是中国的制造业大区，对蓝领招聘的需求非常大，依托地理位置和产品模式的优势，淘力在上线之初便取得了不错的成绩。如今，淘力又得到了资本的注入和实业家们的入股，很显然，只做“连接”已经不足以满足淘力的发展需求，接下来，淘力还要做“增值”。 1 “其实蓝领培训的痛点也很多，像乱收费、培训水平差等等。我们计划利用互联网把中国的蓝领培训机构连接起来，淘力负责提供生源、建立培训体系以及对机构的监督，让蓝领用户和培训机构的利益都实现最大化。”刘石创提到，不仅是培训机构，高端技师或技工个人同样可以在平台上招收徒弟，通过线上的知识共享，线下的实践，形成个人简历，这对个人的职业发展是非常有益的。 1 淘力于2015年6月正式上线，早期以微信切入积累用户，App将在本月上线。目前约有雇主50000，劳动力100000，学生30000。当前主要的盈利来源是平台使用费，刘石创表示，淘力会在未来的两个月内实现营收平衡。 1 其实，尽管当前各家蓝领招聘平台的玩法不同，但发展思路基本类似。从求职入手，解决蓝领基本的收入需求和企业的用人需求，后续逐渐衍生出培训、社交、娱乐、婚恋等多个维度的解决方案。淘力如何将“增值”做深，拭目以待。

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2016年08月15日

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闪聘，从众包招聘延伸到社保 “闪聘” 公司位于广州，在用众包思路做蓝领招聘。用工企业可以自己在平台上发布免费的招聘信息，个人求职者应招。企业也可以悬赏发布职位，平台上聚集了 4 万多的经纪人，帮企业有偿招聘，成功入职后收取佣金。发布岗位的必须是企业或者跟企业建立合约的劳务派遣公司。经纪人不属于平台，可以是个人或者机构，需要平台审核通过。一个招工需求可以由多个经纪人申请认领，经纪人点击 “我要招人”，成功领取招聘的任务后，经纪人可分享岗位的二维码或者下载二维码展架进行摆摊招聘，这样招进来的人就可以知道是通过哪位经纪人的渠道。不难看出，“闪聘” 的逻辑和很多聚合 HR 或者猎头的白领招聘平台类似。据悉，目前平台上有求职者 60 万，流量主要来自微信端，另一部分来自 APP。“闪聘” 平台上服务业和制造业职位一起发布，有付费意愿的企业占 20%左右。平台已于 2015年4月完成 1280 万人民币 A 轮融资，投资方为汉能投资、广州基金、东方富海。创始人刘康从事人力资源服务长达 10年，曾在 Fesco 华南分公司做管理，也开过两家公司。他认为，2016年制造业市场会延续 2015年的不景气，从而牵扯到用工市场持续下滑。所以团队或把重点转移到 “我的社保网” 上。 “我的社保网” 是闪聘科技旗下的社会保障服务产品。部分企业在全国雇佣员工，却没有分支机构，无法在属地为雇员购买保险；一些小微企业、初创企业，没有充足的人力从事企业的社保和公积金缴纳工作；或者一些个体工商户、自由职业者、待业人员、就职于非正规企业没上社保的员工，他们无法自行购买社保，都是 “我的社保网” 的可服务对象。这里的盈利模式比较好理解，就是收取服务费。据刘康透露，“我的社保网” 服务覆盖 200 多个城市的 1 万多客户。之后还会延伸做薪酬福利，基于员工档案的 SaaS 服务，计算工资、个税、社保公积金及代发工资等。当问及为什么要做社保时，刘康表示，之前是做人力资源公司起家，已做到 1 亿多的流水。他深知行业的痛点，求职者在找工作的过程中基本都有代缴社保的需求。目前 “我的社保网” 的服务流量主要来自两个渠道，一个是 “闪聘” 的招聘平台，一个月输送 700 到 800 人，另一个是原来的人力资源公司。来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043685.html

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2016年03月01日
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我的打工网，最大程度降低蓝领招聘的流量、转化成本 “我的打工网”，定位制造业蓝领招聘。简单概括下行业背景，2015年农民工人数规模接近 3 亿，是中国最大的一波求职人群。其中，从事制造业、建筑业蓝领占比超过 60%，这些蓝领工人每年更换工作频繁，1年内至少更换一次工作的占 73%。这些人 70%通过传统中介找工作，流程为：蓝领——中介——黄牛——劳务派遣公司——工厂。在这个过程中，不仅中介黄牛对工人和劳务派遣公司是双向收费的，而且欺诈现象滋生，即使没有替工人找到工作也不会退钱。从 08年至今，农民工只增加了 30%，可中介的体量增加了 10-20 倍。所以 Jason 认为这是个急剧被改造的市场，“我的打工网” 就从制造业蓝领的招聘切入。逻辑很简单，取代传统中介和黄牛，通过线上招聘＋线下服务的形式。线上平台的招聘信息对接企业，线下开直营服务中心，负责集合工人，然后再经过培训，专车送到企业进行面试。“我的打工网” 对 B 端企业收费，对 C 端蓝领工人大部分免费，对即将进入优质企业的工人会收取一定费用。这里，Jason 强调 “我的打工网” 降低的三个成本——流量成本、转化成本及服务成本。先分享一个现象，在昆山的城北、城南中华园、陆家等这样的制造业聚集地，每个区域都聚集了超过 30-60 万不等的工厂蓝领，每天上下班时，几分钟内同一地点会聚集数万人。也就是说，目前制造业蓝领的集中度足够高，因此 “我的打工网” 推广方式是基于 LBS 定位的线上线下推广组合。在获取流量之后，会面临转化的问题，Jason 在苏州的《聚蓝海赢未来》研讨会就算过一笔帐： “如果要留出一个经纪人，需要给他 5000 到 10000 的薪水。若一个经纪人每月可转化成 20 个工人，那么一个入职人员的转化成本在 300 以上；如果每月转化成 100 人，那么入职的成本是 70 块钱左右。假设同样要完成 1 万单的成交量，前者需要 500 个人才能达标，而后者只需要 100 个经纪人。” Jason 透露，“我的打工网” 的经纪人转化人数从 2015年3月份开始基本维持在 100 以上，是行业标准的 10 倍，并且他认为，依旧有 40%的上浮空间。假设传统中介模式的成本在 500 块／人左右，通过提高经纪人的转化效率，打工网的成本会降到 200 块以下，甚至在 130 块以下。不光如此，据 Jason 告知，“我的打工网” 上的用户复购率还很高，老用户再次找工作时还会回到这个平台上，并且会口碑传播很多新用户。我们都知道制造业整体不景气，大厂招人急剧下降，厂方开出的入职价格就会相对降低，当低过中介的招聘成本时，很多中介就会撑不下去。按照 Jason 的逻辑，最大程度的降低成本可以最大限度的提高产品存活率，届时可以开出市场上最低的价格来抢 B 端和 C 端的用户。就按上述的情况，“我的打工网” 最关键的点就在于经纪人。那么经纪人是怎样做到行业标准 10 倍的转化率呢？ Jason 给到我一个比较难以置信的解释——因为公司架构很扁平。他列举了一些工作场景，例如，高层主管都是通过票选选出来的，但前提是该员工必须自己去主动应选。再例如，公司任何一个经纪人都可以召集公司成员开会，包括 CEO 在内，只需要告知时间，不需要征求上层意见…… 那么我的理解就是，公司文化最大的发挥了每个经纪人的主观能动性。这里，扯点题外话，我从投资人口中得知，Jason 原来有四个线下实体店，在做 “我的打工网” 时，竟全部砍掉。因为新的平台一定会跟原有的旧模式产生冲突，Jason 此举有 “破釜沉舟” 之意，这也是投资人比较看好 Jason 的一点。 “我的打工网” 自 2013年9月上线以来，已积累 60 万用户，已延伸到快递等服务业蓝领的招聘。自营线下店有 9 个，集中在昆山，下一步会扩张到苏州、长三角等地。但 Jason 强调，线下店不会超过 40 个，因为做太多，模式就会太重。另，“我的打工网” 于 2014年8月获得创新工场 500 万元天使轮融资，2015年8月完成 A 轮融资，由富达（现在更名为道斯资本）领投，诺基亚跟投。来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041952.html

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2016年01月27日
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首届蓝领互联网招聘研讨会苏州开幕 58赶集打造蓝领生态圈 2015年12月18日，由58赶集集团主办、真格基金、欧凯集团协办的首届蓝领互联网招聘行业研讨会在江苏苏州举行。国家人力资源和社会保障部劳动科学研究院主任李天国、苏州工业园区人力和社会保障部局长刘广立、苏州工业园区管理委员会科技发展局副局长兼知识产权局局长许文清等政府领导以及三星、富士康、英格玛、博尔捷、欧凯等用工企业和人力资源公司代表，与行业知名互联网蓝领招聘创业企业、知名投资机构高层等百余位代表欢聚一堂，就蓝领互联网招聘市场的现状与未来进行深入探讨。58赶集集团资深副总裁张川、真格基金副总裁张子陶和欧凯集团董事长黄正林作为主办和协办方领导出席了会议。据介绍，这是首次针对蓝领互联网招聘市场举办的高规格行业研讨会议。图为58赶集集团资深副总裁张川会上，58赶集集团资深副总裁张川发起行业内首个针对蓝领求职安全的扶助基金——蓝领扶助发展资金，首期启动资金规模为1000万元人民币，该基金将用以保障在58赶集平台及合作方求职者的求职安全。现场包括欧凯集团、维创集团在内的十余家公司加入该基金，共同为蓝领求职保驾护航。数据显示，目前国内蓝领群体接近 4 亿，占全国总人口的 30%以上。针对这个规模巨大的群体，58赶集集团资深副总裁张川在研讨会上表示，由于智能手机的普及，蓝领招聘进入移动互联网化的窗口期。目前蓝领招聘领域存在着求职和招聘的双向痛点：对于求职者而言，求职太慢甚至上当受骗、职业生涯缺乏规划；而用工企业方面，人手紧缺，缺乏有效的招聘工具。作为专注蓝领招聘的58赶集集团，本着承担和履行社会责任的态度，首倡“让工作不再难找，让员工不再难招”的行业使命和愿景，未来将通过58赶集平台的数据服务能力、资源整合能力和战略投资能力助推蓝领招聘服务领域的生态发展。真格基金副总裁张子陶对于蓝领招聘服务领域有着深入研究和乐观期待。他认为，蓝领互联网招聘的市场规模超千亿级别，随着互联网化的推进，这一领域将成为下一个互联网重量级玩家的蓝海市场，未来商机无限。会议对话环节中，蓝领招聘领域的新兴力量——众多创业型公司代表在研讨会上就蓝领招聘的模式、市场空间等展开了深入讨论，斗米兼职董事长赵世勇、我的打工网CEO邱俊炜、闪聘CEO刘康、小美工作CEO刘柯志等“大咖”分别对兼职、服务业、制造业三大领域进行了深入解读。同时，来自蓝湖资本、IDG、赛富基金等多家机构合伙人也对蓝领招聘这一新“风口”下如何找到黑马进行了深入探讨。事实上，蓝领招聘市场在人员需求、时间性、流动性上都有极高要求。蓝领招聘行业拼的不是员工的学历、颜值，而是速度。这样的供需结构使得蓝领互联网招聘有着极大的发展空间。记者了解到，作为主办方，58赶集深耕蓝领招聘市场多年，积累了深厚的行业经验和用户群体，占据着市场90%以上份额，拥有绝对优势。随着90后“新蓝领群体”的成长，58赶集集团也在持续发力移动端招聘，为新蓝领群体搭建起与企业沟通的桥梁，带来更好的平台和机遇。

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2015年12月18日
蓝领招聘

制造业蓝领招聘 app “一米工作”，搭建线下服务中心干掉中介、黄牛虽说蓝领招聘已进入窗口期。但目前多数蓝领在线招聘初创公司举步维艰，其中最重要的原因在于创业者没有认清蓝领招聘其实不是一个统一市场，而是三个完全不同的领域：建筑业、制造业、服务业。每种领域面临的状态是不能一概而论的。专注建筑行业的蓝领招聘我写过点匠，行业问题不做赘述。这次介绍的 “一米工作” 则是针对制造业领域的，目标用户大致在 1985－1996年出生，一年换 2－3 次工作。制造行业的用工首先是地域集中，制造型企业主要分为电子厂、机械厂、纺织厂三大块，分布在长三角、珠三角一带居多，基本都扎堆在城市的工业园区。其次是需求量大，60%以上的工人分布在大中型制造企业，每家企业用工少则几十，多则上万。最后是用工门槛低，制造业的岗位职能相对标准化和机械化，对工人的技能要求较低。由于制造型企业用工量较大，入职时还需要进行体检等，企业一般不自己组建 HR 团队去招工，更多的情况是下放给劳务派遣公司。而大多工人对网络招聘的概念还是相对陌生，找工作的渠道需要经过黑中介、小黄牛、大黄牛，再到劳务派遣公司、企业。在这个过程中，不仅中介黄牛对工人和劳务派遣公司是双向收费的，而且欺诈现象滋生，即使没有替工人找到工作也不会退钱。中介黄牛从一个工人身上平均能赚一千元，多的甚至到四五千。少数人或许会利用 58 同城等网络平台找工作，但平台上充斥着大量黑中介发布的虚假信息，网络平台又不具备线下服务工人的能力。基于此，“一米工作” 就做了一个线上招聘平台，并与实体门店相结合，线上招人，线下服务。平台直接对接企业或者是劳务派遣公司，招聘信息需要经过核实认证才能放上去。线下通过合作的形式（竞品是加盟或者直营）搭建了服务中心，负责集合工人，然后再专车送到企业或是劳务公司进行面试。为什么搭建线下实体是有必要的？这里我需要补充一个场景。试想，在工人分布密集的地方，可能会有一条街，这条街道上，每隔几步便是一家店铺，门口立着 “大量招聘工人” 的牌子。显而易见，工人会不约而同联系上中介黄牛。其实真实情况大致如此，毕竟招聘 APP 还没有普及，线下服务中心还可以作为分发 APP 的一种渠道，辐射周围的一部分人群。 “一米工作” 创始人薛静丰强调，要做蓝领招聘，推广和信任是两个最关键的点。根据薛静丰此前在行业内的一些积累和产品运营，平台上线两年半已有 5000 多家企业的用工信息，其中 60%－70%是外资企业。注册用户在 170 万左右，日平均申请用户在 1000 左右，面试人员在 500-600，录用人数在 200-300。这就在一定程度上验证了推广到位。至于信任，薛静丰采用免费＋信息透明来保证。“一米工作” 不对 C 端工人收费，只对 B 端按录用人数进行收费，根据用工要求每人在 100 到 500 不等。并且，招聘平台上的企业信息是透明的，工人可以根据自己的意愿来选择入职单位。此前，中介黄牛为了自己的利益只会向工人推荐佣金多的企业，工人入职后发现企业实际与了解信息相差甚远，导致人员流动增加。此外，“一米工作” 为了提高用户的活跃度，还在 APP 中加入了社交平台，类似微博的 “广场”，用户可以发一些状态，现每天的发帖量在几千条。这个平台还可以侧面让大家了解到企业的用工状态，收集工人对企业的点评。至于是否会增加员工评级机制，薛静丰表示必要性不是很大，因为制造业的工人技术要求较低，所以即便高评分的工人可能比低评分的工人素质也相差不远。当询问为什么不做服务业市场时，薛静丰解释，服务业基本全是商家，地点太分散，一个商家一次招工基本就一两个人，自己店外贴个招聘启事效果来的更好。目前，“一米工作” 在无锡已建 15 个服务中心，未来将在苏州、上海、宁波、常州等 11 个用工发达城市铺设近 100 个服务中心，还会提高蓝领工人的劳务技能，甚至提供国际劳务输出。作者：徐宁来源：36氪原文链接：http://36kr.com/p/5039605.html

蓝领招聘
2015年11月12日
蓝领招聘

“好工人”让每一个好工人找到活儿，拿到钱来源：猎云网（微信：ilieyun）文/依云在每个高楼鳞次栉比的城市，那些一砖一瓦搭建起高楼的人、那些忍受着刨花和噪音装修的人常常被忽略，他们的难处也时常被遗忘在城市的角落。工人是一个庞大的群体。聂景云在建筑行业干了10余年，深知行业的弊病和工人们最实际的需求，于是就想到做好工人帮助他们解决问题。什么是工人最实际的需求？找活儿和讨薪。聂景云告诉记者，工人找活要么通过熟人、老乡介绍，要么他们打电话给以前的雇主找活干。他们不轻易接受陌生的工作，因为行业的诚信度低，工人最害怕辛辛苦苦干了事儿，最后却拿不到钱。而且工人的薪水是按日结算的，有活儿就有钱，没活儿的时候收入就是个0了。但按工人以往找活儿的方式，工作还是相当艰难的。好工人首先要解决的就是信息规整的问题。一方面，工人找活儿难。另一方面，包工头也抱怨找好的工人难。聂景云希望通过好工人的平台可以让双方实时地看到彼此的需求。另外，工人的钱是否到位，与建筑企业是否按时发放工人款给包工头也有直接关系。所以好工人采用的是建筑企业、包工头、工人三方制约的模式。对于建筑企业，好工人与第三方机构签定信用协议对其进行制约，确保工人款准时发放；对于施工班组，也是通过了好工人的诚信认证才能进入平台的。这样一来，既可以保证工人的工资按时发放，也可以确保施工的进度和质量，对双方的利益都有保障。同时，好工人也设计了完善的评分系统，是希望可以让好的工人摆脱掉吃大锅饭的状态，通过自己强的执行力和好的技术找到更多的工作。据了解，好工人在线下也会经常组织培训，他们会到工地现场为工人进行培训。理想总是美好的，但好工人的实际用处有多大？工人真的会用手机App来找工作吗？关于这一点，聂景云的回答是肯定的。他说他们事先做过调研，大约65%的工人是有智能手机的，对于这一部分人，只需要告诉他们可以通过这个软件找到工作，就行了。而且结果表明，他们不仅会用，并且粘度还很高。因为在工地干完活，晚上他们通常是很闲的，这个App对他而言是很新奇的存在。而另外约35%的工人，大都属于60后、75前这个年龄段。这才是好工人要攻克的难题，因为这部分人很多甚至没有智能手机。聂景云说，他们会到工地上去搜集这些工人的手机号，帮助他们录入详细的信息，上传到好工人的后台，最后用短信的形式将一些招工需求和讯息发送给他们。目前，好工人的注册用户已达到3万人，用工信息1300条，日成交也超过100人次。聂景云希望在今年11月可以覆盖到整个珠三角地区的工人，最后会推广到全国范围。近期，好工人将会启动A轮融资。

蓝领招聘
2015年10月13日

《 123 》