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    万宝盛华即将在港上市:猎头业务毛利高但并非好生意 万宝盛华背靠母公司Manpower Group,其为全球知名人力资源服务企业且早已在纽交所上市,而万宝盛华作为母公司进军大中华区所成立的公司,是大中华地区最大、大陆第二大的人力资源解决方案供应商,向客户提供人力资源服务,服务对象包括一半的财富500强企业,如联想和大陆其他的著名科技企业。 万宝盛华的业务范围主要包括人才寻猎、灵活用工、招聘流程外包以及其他人力资源服务。其中,人才寻猎和灵活用工是公司的核心业务,截止去年九月,这两大业务在公司营收中的占比分别约12%及85%。 01.灵活用工前景较好但利润较低 灵活用工是为企业满足紧急的员工需求的招聘,主要是帮助企业解决旺季人才短缺、项目用工短缺和员工的短期替补需求,其实是我们常说的临时工,而灵活用工也是占据万宝盛华业务比例最重为85%,2016、2017、2018 前三季度公司灵活用工业务匹配人数分别为 2.4 万、2.8 万、2.6 万人,市场规模快速增长。 从需求来看,首先人口红利消退使得灵活用工需求增加,2018年我国60岁以上老人占比达到17.9%,16-59岁占比64.3%,如今出生率下降导致可劳动人口下降,我国人口老龄化开始显现,而且近几年各省市都在上调最低工资标准,这都使得企业的用工成本逐渐上升,新型的雇佣方式即我们常说的临时工可以更好的控制用人成本,企业也可以根据自身用人的季节性或其他个性灵活用工。 其次,由于近来经济形势的原因,企业竞争激烈效益下降,采用灵活用工可以更好地降低成本,除此之外,如果企业有周期性或者季节性短期的用人需求时,临时工的灵活性可以有效的帮助企业有效分配资本。 最后,与其它发达国家对比,我国在灵活用工方面正处于发展初期,起步较晚,灵活用工在全部用工中的占比仅为9%,远低于日本的40%和美国的34%,在结果转型及行业细分越来越发达的情况下,灵活用工的市场前景较好。 但是万宝盛华灵活用工业务的毛利率较低,截止18年9月,仅为12.3%,公司招聘时需要承担的薪资或其他劳工成本的直接成本较高,但因为灵活用工的营收又占据了总营收的巨大比重,所以拖累公司整理净利率,容易造成现金流的压力,影响公司发展,只有在维持现有的规模优势同时,控制员工成本,不断拓展服务范畴,研发创新业务系统才能分散风险,保证盈利增加。 02.猎头业务毛利较高 公司的第二大核心业务是人才寻猎业务,截止18年9月,人才寻猎业务同比增加22.56%,万宝盛华定位于高端市场,以寻猎精英为主,而且因为没有大量的成本,其利润率远高于灵活用工,拥有超90%的利润率。 根据灼识咨询的报告,中国的高端人才市场(年薪10万以上)未来5年的复合增长率在20.3%左右,可见未来高端人才市场的需求将会大大上升。而万宝盛华背靠母公司,在全球拥有一定的声誉,拥有服务客户的强大实力深受客户信赖,在大中华市场上也具备一定规模优势。 但万宝盛华的业务优势主要在国际公司客户方面,在本土公司,尤其是过去几年增量较大的本土互联网公司客户中并无优势。 03.行业竞争激烈,市场分散 在我国人力资源服务行业中,各类服务机构竞争激烈,虽然万宝盛华规模较大,但是由于行业进入门槛较低,人力资源行业高度分化,导致市场份额较为分散,公司在17年的市场份额仅为1.59%。 以猎聘网为代表的的聚焦于中高端人才寻猎的公司发展良好,已于去年9月上市,截止17年占据整体人力资源行业市场份额为0.85%。 同样拥有人才寻猎业务,猎聘网具备猎头的定位和互联网基因,较早的专注于中高端人才市场,通过结合数据库和人工智能,利用收集的用户数据和交易数据,预测用户转工的意图,合理的控制成本,推出了“面试快”、“入职快”、“猎头快”三款猎头式招聘产品,可以看到猎聘网在上市前三年的毛利率分别为85.7%、84.5%和84%,高于万宝盛华。 由于行业竞争激烈,万宝盛华在业务战略中提出寻求战略性并购,并将同样打算增强技术能力以及发展数字人力资源平台,进一步扩大公司业务规模,所以虽然人力资源行业高速增长,但是如何更好的占据市场份额,还要看公司的策略和发展。 原文来源:万宝盛华即将在港上市:猎头业务毛利高但并非好生意
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    2019年06月13日
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    明道大会:再见,人口红利;你好,商业科技 2014.05.27~28,明道大会于浦东丽思卡尔顿酒店举办。此次明道大会的主题为:《再见,人口红利;你好,商业科技》。在两天的时间里,明道大会邀请了40多位演讲嘉宾,就当今科技行业最热门的6大主题——云计算、大数据、健康医疗、互联网金融、新材料和先进制造、O2O和零售科技发表各自独到的观点。   ​    第一天上午,明道创始人任向晖先生以《科技与管理的未来》的精彩演讲拉开了2014明道大会的序幕。他认为:经典管理理论已经有了非常多的工具,各种物质激励,包括升职、关怀、荣誉,按照马斯洛理论已经走到极限了。现代管理亟需更好的激励模式,这个激励模式能够让管理者从左右摇摆当中解脱出来,这就是使命感激励。   吴晓波先生的演讲《把世界交给80后》中提到,未来5到10年,中国的商业世界会被80后颠覆掉。而“在接下来的80后的世界里,一切商业都将互联网化,传统企业将受到冲击”受到了现场来宾的热烈讨论与深刻反思。   除了这两位大咖的现场演说,也有许多专家,创业家们为我们带来了商业科技最新信息,这是一场科技的盛宴。其中,李天田女士的《玩公司:高度互联环境中的管理新视野》;江宏的《云:开放性决定成败》;崔晓波的《6亿设备背后的数字》等许多嘉宾的演说同样受到了好评。此次明道大会还邀请了麻省理工学院的Alex Simoes以及Sociometric Solutions董事长Ben Waber等为我们分享了他们对于云计算、大数据方面的想法和见解。                       Ben Waber                          李天田女士     第二天的明道大会主要则以科技医疗、先进制造、互联网金融为主。在上午与财新LIFE合作的专场中,让我们更近一步地认识到了医疗健康已离不开与科技、互联网等的融合。顾大宇给我们分享的BONG 手环、章坚的“活法儿网”、张锐的“春雨医生”软件,激起了许多来宾的踊跃提问和极大的兴趣。也让我们感受到了科技力量的无穷大。                    顾大宇先生                                    张锐先生       而第二天作为压轴嘉宾的就是科幻作家刘慈欣先生。他的到来受到了来宾的热烈欢迎。作为中国科幻文学的领军人物,参与到明道一场以商业科技为主题的大会,科幻与真实之间,往往也是很近的距离,这也是科技发展的魅力。此次刘先生带来的演讲主题为《两个空间的开拓——IT和航天》。  
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    2014年06月05日