-
无需依赖电子表格
【西班牙】销售薪酬管理AI原生平台Dolfin获得250万美元种子轮融资，用于扩展其专为销售佣金设计的原生AI平台
HRTech概述：总部位于巴塞罗那的销售薪酬管理AI原生平台Dolfin宣布完成210万欧元（约合250万美元）种子轮融资。本轮融资由Swanlaab领投，Archipelago Next、Inveready和Dozen跟投。成立于2023年的Dolfin，帮助RevOps、财务及薪酬团队在无需电子表格、复杂实施或外部顾问的情况下，设计、管理和调整薪酬方案。
总部位于巴塞罗那的销售薪酬管理AI原生平台Dolfin宣布完成210万欧元（约合250万美元）种子轮融资。本轮融资由Swanlaab领投，Archipelago Next、Inveready和Dozen跟投，所筹资金将主要用于加速产品迭代开发，并全力拓展欧洲与美国核心市场，进一步抢占HR科技赛道的销售薪酬管理细分领域。
行业痛点：薪酬管理深陷内耗
“许多团队并不认为自己的薪酬体系存在问题。但他们每个季度都要花费数周时间来修复它、解释它，并寻找变通方案。”Dolfin首席执行官兼联合创始人Daniel Seror直言行业痛点。这一现状在HR管理场景中尤为普遍，尤其是销售薪酬管理，更是成为RevOps、财务及薪酬团队的“重灾区”——多数企业仍依赖电子表格、过时工具及手动流程，陷入低效内耗。
双向赋能：打通HR与销售管理闭环
不同于传统薪酬管理工具仅聚焦HR端效率，Dolfin实现了HR与一线销售的双向赋能。一方面，HR团队可高效完成薪酬方案全流程管理；另一方面，销售团队能够实时查看自身收入情况，清晰理解个人行为与业绩的关联，明确目标达成的核心方向，让薪酬激励真正触达一线，实现“激励-行为-绩效”的闭环。
核心价值：静态薪酬转动态激励
“本质上，Dolfin将静态的薪酬计划转化为团队能够实际运用的动态系统，实时实现激励、行为与绩效的协同。”该公司强调。在HR管理场景中，销售薪酬不仅是企业的刚性支出，更是驱动业绩的“指挥棒”——它直接影响销售优先级、塑造运营结构，甚至决定公司战略向一线团队的传达效果，而Dolfin的核心价值，正是让这根“指挥棒”更灵活、更高效。
行业困境：传统薪酬隐性成本高
Dolfin指出，当前多数拥有销售团队的企业，虽高度依赖薪酬激励模式，但佣金管理仍停留在传统层面：计划执行中途变更、数据频繁修正、任务分配调整成为常态，而现有系统往往无法及时适配这些变化。最终，即便能得出准确数据，也需耗费数周手动操作、跨团队核对，不仅占用HR与收入团队大量时间，更带来持续的管理不确定性，这与2026年HR科技“降本增效”的核心需求严重脱节。
理念内核：薪酬驱动绩效
Dolfin的产品理念根植于一个核心认知：薪酬不仅是绩效的“衡量标尺”，更是绩效的“驱动引擎”。激励机制直接决定销售团队的每日关注重点、商机构建方式，以及公司战略的落地效果。但现实中，多数企业无法洞察自身薪酬计划的实际效用，也难以掌握其对员工日常行为的塑造作用，而这正是Dolfin希望通过AI技术破解的核心难题。
技术优势：高效集成，缩短周期
在技术适配性上，Dolfin可与企业现有CRM、ERP和HRIS系统无缝集成，无需额外改造现有体系，大幅降低HR团队的落地门槛。据其介绍，传统薪酬管理系统的入职实施周期通常长达六个月，而Dolfin将其缩短至数周；佣金结算周期也从过去的数天人工核验，压缩至仅需数小时，即便业务战略和薪酬计划持续演变，也能快速适配，这一优势显著区别于传统薪酬管理平台的“高实施成本、低灵活度”痛点。
AI核心：快速响应激励需求
作为AI原生平台，人工智能是Dolfin自成立以来的核心发展方向，这也使其形成了相较于传统平台的结构性优势。传统薪酬管理平台往往需要高昂的咨询费用，才能调整一条薪酬规则，而Dolfin借助AI技术，可让新的激励计划在数小时内上线，即便为期48小时的限时激励，也无需专门的实施团队即可快速部署，极大提升了HR团队的工作效率。
未来规划：融资扩产拓市
“激励薪酬体系向来复杂。如今的改变在于，我们终于能让使用者轻松驾驭它。”Dolfin首席产品官兼联合创始人安东尼·巴迪纳（Antoni Bardina）表示，公司的目标是帮助企业设计真正能驱动业绩的激励方案，让所有团队清晰了解收入产生机制及收益最大化路径。凭借本轮融资，Dolfin将加速产品开发，扩大欧洲和美国的市场拓展团队；目前，该公司已获得SOC 2认证，且已与年收入超过8.51亿欧元（10亿美元）的企业达成合作，彰显了其产品的市场认可度。
关于Dolfin
成立于2023年的Dolfin，核心定位是为企业HR相关团队提供轻量化、智能化的销售薪酬管理解决方案。其核心优势在于，无需依赖电子表格、复杂实施流程或外部顾问，就能帮助RevOps、财务及薪酬团队快速设计、管理和灵活调整薪酬方案，破解传统薪酬管理的繁琐痛点，这也契合了当前HR科技“轻量化、自动化”的发展趋势。
扫一扫 加微信
hrtechchina
