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6万亿美元医疗支出
【美国】员工医疗福利平台Thatch获1.08亿美元C轮融资，估值达10亿美元
HRTech获悉：美国员工健康福利平台 Thatch 完成1.08亿美元C轮融资，估值达到10亿美元。公司称，过去12个月ARR接近同比增长7倍，已服务超过5000家雇主。Eli Lilly and Company、ADP Ventures与Paychex等参与本轮。Thatch以CHOICE（亦称ICHRA）为基础，把“企业统一选保险”转为“企业提供健康预算、员工自主选方案”，余额还可用于符合条件的心理健康、现金支付GLP-1与预防性检测。新资金将投入医疗导航、保险公司合作、薪资集成及客户体验。对HR而言，这笔融资显示个性化、消费者主导的员工福利正加速进入主流。
美国员工健康福利平台Thatch宣布完成1.08亿美元C轮融资，公司估值达到10亿美元，正式进入独角兽行列。过去12个月，Thatch年度经常性收入接近同比增长7倍，服务雇主数量已超过5000家。
这笔融资的意义不仅在于Thatch跨过10亿美元估值门槛，更在于资本市场正在重新评估美国企业医疗福利的组织方式：企业是否仍应为所有员工统一选择有限的保险方案，还是应该设定健康预算，把更多选择权交给员工？
Thatch选择了后者。
1.08亿美元C轮融资，医疗、薪资与HR生态共同入场
本轮融资获得The General Partnership、Index Ventures、Scale Venture Partners、General Catalyst、Andreessen Horowitz、Avid Ventures、Quiet Capital、SemperVirens及QuantumLight等机构支持。
Eli Lilly and Company、ADP Ventures与Paychex也作为战略投资方参与。相较于单纯的财务投资，这三家公司的加入更具有产业意义：Eli Lilly and Company代表医疗与制药生态，ADP Ventures和Paychex则连接美国庞大的薪资、人力资源与中小企业客户市场。
这意味着，Thatch所推动的个性化健康福利模式，正在同时获得医疗服务、薪资系统、HR平台和风险资本的认可。
Thatch在官方公告中未说明本轮领投方、累计融资金额、公司总部城市，以及10亿美元估值属于投前还是投后口径。
一年ARR接近增长7倍，已服务超过5000家雇主
Thatch上一轮融资公告发布于2025年4月。此后，公司开始从验证商业模式进入规模化增长阶段。
过去12个月，Thatch年度经常性收入接近同比增长7倍，目前已为超过5000家雇主提供健康福利服务。公司还与Gusto、Justworks和Paychex建立合作，使大量中小企业可以直接通过这些平台使用Thatch，并进一步深化了与ADP RUN平台的集成。
与此同时，Thatch还将Venteur的雇主、经纪人和员工纳入平台，并推出Thatch Market，为员工提供经过筛选的健康与保健服务。其中包括Lyra的心理健康支持，以及Function Health提供的生物标志物检测和健康洞察服务。
这些进展表明，Thatch已经不再只是一个帮助企业设置医疗报销账户的工具，而是在尝试建立连接雇主、员工、保险公司、薪资平台、经纪人和健康服务商的福利基础设施。
从“企业替员工选保险”转向“企业提供健康预算”
Thatch的核心模式建立在CHOICE之上，公告将其称为ICHRA，即Individual Coverage Health Reimbursement Arrangement。
在传统团体医疗保险模式下，企业通常需要从保险公司提供的方案中进行选择，再向员工开放有限的计划组合。Thatch希望改变这一逻辑：企业不再替所有员工统一决定保险方案，而是为每位员工设定健康预算，由员工根据自身年龄、家庭结构、居住地区和医疗需求，购买更适合自己的个人医疗保险。
在符合相关规则的情况下，员工还可以将剩余健康福利资金用于心理健康服务、现金支付的GLP-1药物、预防性诊断及其他个性化健康项目。
这一模式实际上重新划分了企业与员工在医疗福利中的角色。企业负责确定预算、建立合规框架并提供支持，员工则获得更大的选择权和消费决策权。
Thatch认为，美国每年约6万亿美元的医疗支出，应当更多地由消费者决定。当员工拥有真实的医疗购买力时，保险公司和医疗服务提供商将不得不围绕价格、体验和服务质量展开竞争。
为什么ICHRA正在获得更多关注？
美国企业医疗福利长期面临成本上涨、方案复杂、地区差异明显以及员工需求分化等问题。传统团体保险能够提供相对统一的管理体验，但当企业拥有跨州员工、远程团队及不同家庭结构时，一套标准化方案越来越难以满足所有人的需要。
ICHRA提供了另一种路径：企业可以控制福利预算，员工则可以在个人保险市场中选择更符合自身情况的方案。对于快速增长的中小企业、分布式团队和跨州雇佣企业而言，这种模式具有较强吸引力。
Thatch预计，2027年可能成为CHOICE或ICHRA迄今增长最好的一年。不过，这属于公司的市场判断，并非已经实现的行业结果。
从本轮投资方结构来看，资本市场关注的也不只是ICHRA本身，而是围绕个性化福利形成的完整服务链条，包括保险选择、员工决策支持、医疗导航、薪资集成、合规管理和健康服务消费。
对HR而言，选择权增加不等于管理工作减少
个性化福利通常被描述为让员工获得更多选择，但对HR来说，其落地并不意味着福利管理会自然变得简单。
当员工面对更多保险方案和健康服务时，HR需要重新设计福利沟通、员工教育和决策支持机制。不同员工对保费、免赔额、医生网络、处方药和家庭保障的理解能力存在明显差异。如果企业只是把选择权交给员工，却没有提供有效的比较工具和医疗导航，员工可能会从“缺少选择”转向“难以选择”。
此外，ICHRA的实施还涉及资格设计、员工分类、报销规则、通知要求、薪资衔接和合规管理。对于企业而言，真正的价值并不是简单地将团体保险替换为个人保险，而是在成本可控、合规可执行和员工体验之间建立新的平衡。
这也是Thatch计划投入本轮资金的重点。公司将继续开发会员医疗导航工具，深化与保险公司的合作，增加薪资系统集成，并改善企业客户和员工的整体使用体验。
HRTech观察：医疗福利正在走向“定义缴费化”
Thatch将这场变化称为医疗福利的“401(k)时刻”。
在退休福利领域，美国企业已经逐步从由企业承担主要投资与支付责任的固定收益模式，转向企业提供资金、员工参与配置和决策的模式。Thatch希望医疗福利也沿着类似路径发展：企业确定投入水平，员工根据个人需求选择保险与健康服务。
这一判断目前仍是一种行业愿景，而不是已经完成的结构性转型。传统团体医疗保险短期内不会消失，ICHRA也并不适合所有企业。但是，Thatch接近7倍的ARR增长、超过5000家雇主的客户基础，以及Eli Lilly and Company、ADP Ventures和Paychex等战略投资者的加入，已经显示出市场方向正在发生变化。
未来，企业健康福利的竞争可能不再只是“公司提供了什么保险”，而是“员工能否获得适合自己的保障、是否理解自己的选择，以及整个决策过程是否足够简单”。
对于HR科技行业而言，Thatch的10亿美元估值所代表的，不只是一家公司的成长，也是一种新福利基础设施开始进入规模化阶段：企业提供预算，平台连接资源，员工掌握更多决策权，而HR则从保险方案采购者逐步转向福利体系设计者和员工健康决策的支持者。
来源：Thatch官方公告；HRTech编译与分析。
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