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【美国】薪酬激励管理平台ShareWillow获得850万美元种子轮融资，旨在为技术人员开发AI助手
HRTech概述：总部位于纽约的ShareWillow完成 850 万美元种子轮融资，本轮投资方包含 Lerer Hippeau、Circadian Ventures、Twelve Below、Charge Ventures、Notation。ShareWillow 开发了一款实时激励管理平台，该平台将日常工作表现与员工收入直接挂钩，服务对象涵盖屋顶、暖通空调、管道和电气服务等各行业的技术工人和技术人员。
总部位于纽约的ShareWillow完成 850 万美元种子轮融资，本轮投资方包含 Lerer Hippeau、Circadian Ventures、Twelve Below、Charge Ventures、Notation。
公司计划利用这笔资金扩展其核心平台功能，加快战略性人才招聘，拓展企业软件集成，并与家居服务领域的特许经营品牌及私募股权平台建立商业分销合作关系。
将工作数据与技术人员收入挂钩
ShareWillow 对接 ServiceTitan、Housecall Pro 和 Jobber 等现场服务软件，将运营活动与员工激励计划相连接。据公司介绍，其人工智能代理会在发薪前提取工作数据、计算薪酬并标记缺失信息。
技术人员可通过移动应用查看每项工作的收入情况，以及自己在团队排行榜中的排名。其目的是在工作与报酬之间的关联仍能影响行为时使其透明化，而不是让员工在薪资周期结束时才去解读奖金。
“当技术人员可以拿出手机查看上一份工作的报酬时，他们就会像老板一样来处理每次服务，”ShareWillow 创始人兼首席执行官Ryan Shank表示。
薪酬流程与数据校验能力
薪酬工作流需要将合适的技术人员、任务、绩效指标和计划规则有机结合。记录缺失或延迟可能导致计算结果产生争议，因此，在发薪前识别数据缺口是该产品运营职能的一部分，而不仅仅是一个分析功能。
现有平台为管理者提供底层激励规则配置能力。公司的产品网站为这一工作流提供了有用的背景信息。其中描述了决定何时发放报酬的可配置阈值、可根据角色和工龄等因素进行调整的模板，以及展示计算结果和历史奖励的仪表盘。员工还可以通过仪表盘查看计划协议。
这些功能围绕自动化构建了一个结构化的薪酬模型。该系统不仅要汇总工作内容，还必须将雇主的计划一致地应用于底层记录，并确保受薪者能够理解计算结果。
原生集成、不替代原有业务系统
ShareWillow 的公司招聘网站还将其标注为 “ServiceTitan 认证应用”，并介绍了职位、技术人员和薪资数据的同步功能。这支持了 “在服务企业现有系统内运作” 的战略，而非要求它们更换现有的现场服务平台。
对于垂直领域软件公司而言，这些连接可能是一个重要优势。代理程序与实际工作流程及其规则越贴近，其实用性就越少依赖于所有者每次手动提供背景信息。
商业化与客户验证数据
ShareWillow 表示，已有数百家企业使用其平台，并报告称过去 18 个月内营收增长了 8 倍。过去一年中，该平台记录了超过 14,000 笔技术人员薪酬发放，仅在 2026 年 9 月，技术人员就通过该平台获得了 200 万美元的绩效薪酬。
公司报告称参加 ShareWillow 计划的普通技术人员每月到手收入平均增加 1,334 美元。这一数字是公司针对参与该计划的技术人员报告的结果，并非每位员工的保证增幅，也不是将该平台的影响与企业其他变化区分开来的衡量标准。
马里兰州奥申城 “本杰明・富兰克林管道公司” 和 “一小时供暖与空调公司” 的老板罗恩・威廉姆斯表示，他的技术人员会密切关注自己的业绩数据，该计划还帮助公司吸引了新员工。得梅因市 “Clogbusters” 公司的总裁贾罗德・史密斯则描述了收入潜力无上限的特点，以及员工能够清楚了解自身业绩排名的情况。
该产品的机遇在于，将薪酬从偶尔的行政事务转变为对 “何为优秀表现” 的持续阐释。这是否能带来持久的员工留存，取决于薪酬计划的质量、记录的准确性，以及企业如何在激励机制与客户服务及工艺质量之间取得平衡。
垂直 AI 落地的机遇与挑战
ShareWillow 的下一阶段将现有的薪酬工作流与智能助手相结合，旨在帮助员工做好准备并提升表现，而不仅仅是事后计算收入。该公司计划将业务扩展至现场服务、薪资和会计系统集成领域，这反映出这些活动之间紧密的相互依赖关系。
随着产品承担更多责任，这家初创企业面临的挑战在于如何维护用户信任。一条有用的建议可以即时评估；而收入计算则必须具备可解释性和可核对性。对于企业主和技术人员而言，运营数据、明确规则与可见回报之间的关联，比 “智能助手” 这一标签本身更为重要。
关于ShareWillow
ShareWillow 为家政服务和手工业企业提供了一套绩效薪酬与激励管理平台。该平台可帮助企业设计激励方案、追踪技术人员收入、管理基于绩效的奖金，并实现薪资计算自动化。此外，它还提供实时排行榜、绩效仪表盘以及基于人工智能的洞察分析，并与现场服务及薪资软件集成，从而帮助企业提升员工生产力，并使员工收入与企业绩效挂钩。
HRTech 视角
在 HRTech 赛道普遍扎堆白领员工体验、人才招聘、HR 后台自动化的当下，ShareWillow 给垂直蓝领现场服务赛道提供了一个值得参考的范式：以薪酬激励作为切入点，依托存量行业 SaaS 生态做轻集成，再依托 AI 向员工前置辅导、绩效陪伴延伸，把 HR 激励能力嵌入一线业务流；这类垂直场景 HRTech 的核心竞争力不在于通用大模型能力，而是薪酬规则可解释、数据可追溯、贴合行业工单场景，真正解决蓝领用工最痛的留存、激励、薪资纠纷问题。
Lerer Hippeau
2026年11月04日
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【旧金山】员工管理创新平台TeamOhana获得750万美元种子轮融资
4月29日将财务、人力资源和人才团队联合起来的员工人数管理和薪酬规划软件 TeamOhana 已获得 750 万美元种子轮融资。本轮融资由Lerer Hippeau和Collide Capital领投，Sierra Ventures和Recall Capital参投，加上此前于2022年10月获得的400万美元种子轮融资，TeamOhana的融资总额已超过1150万美元。
TeamOhana 正在重新定义包括 Scale AI、Vercel 和 Zip 在内的一流公司如何管理其劳动力。使用 TeamOhana，客户每月减少了 90 多个小时的人工工作，生产率提高了 50%，并在影响预算的变更方面实现了 100% 的合规性。
通过本轮融资，TeamOhana 准备扩大其处于测试阶段的 Agentic 人工智能劳动力规划平台。人工智能代理将充当首席财务官的副驾驶，帮助团队在路线图和市场趋势发生变化时迅速做出调整。
“TeamOhana联合创始人兼首席执行官Tushar Makhija表示："如今，企业在混乱的、电子表格驱动的员工人数规划中挣扎，导致代价高昂的错误。“TeamOhana 是'协作劳动力智能'领域的先驱，它将财务、人才和招聘团队联合在一个实时平台上。我们不仅仅是在改进旧流程。我们正在构建一条新的前进道路。
几十年来，企业软件都是销售给各个职能部门，导致系统各自为政，数据支离破碎，决策速度减慢。TeamOhana 填补了这一空白，将 FP&A、HRIS、ATS 和薪资系统连接起来，简化了人员规划和薪酬管理。
“SeatGeek 公司财务副总裁泰迪-柯林斯（Teddy Collins）说："对我们来说，使用这个具有无限可扩展性的平台是一个巨大的解锁，投资回报率非常高。
使用 TeamOhana 的公司已经改变了他们的劳动力管理：
SeatGeek 每周在劳动力管理上花费的时间减少了 23 个小时，节省了一名全职员工，避免了 20 万美元的超支。
IonQ 将低价值工作减少了 75%，招聘速度提高了三倍，每年节省成本约 594,000 美元。
Metronet 节省了 3 名全职员工的成本，实现了 7 倍的投资回报率。
“Collide Capital 创始人兼执行合伙人布莱恩-霍林斯（Brian Hollins）说："在 Collide Capital，我们对未来下了很大的赌注，在未来，人数管理将不仅仅是电子表格上的工作，而是一种超级战略能力。
TeamOhana已经实现了可衡量的投资回报率，实现了员工人数决策自动化，将预测差异降低了50%，并通过实时计划节省了数百万美元。借助Agentic人工智能，TeamOhana的目标是实现高达80%的人工工作流程自动化，提高资本效率，加快招聘速度，同时保持严格的预算控制。
“Makhija说："TeamOhana正在为员工人数管理打造同类首创的人工智能操作系统。“下一个飞跃不是更多的仪表盘。而是能够识别异常情况、为您提供最佳解决方案并执行您所选择的操作的自主代理。”
“TeamOhana已经是一个非常强大的平台。Lerer Hippeau 公司的合伙人 Andrea Hippeau 说："TeamOhana 已经是一个非常强大的平台，但让我真正感到兴奋的是他们能够利用人工智能做什么。
TeamOhana 目前管理着 30,000 多名员工约 60 亿美元的劳动力支出，但这仅仅是个开始。通过本轮追加融资，TeamOhana 准备扩大 Agentic AI 的规模，并推出更多产品，包括招聘人员和销售能力规划，以及管理重组的新方法。
关于TeamOhana
TeamOhana是一个人工智能驱动的员工人数管理平台，帮助企业自信地管理员工队伍，提高业务绩效。凭借财务、人力资源、人才和招聘经理之间的实时可视性和单一真实来源，团队可以准确预测、控制成本并精确扩展。TeamOhana 将 HRIS、ATS 和财务工具连接到一个具有企业级访问控制和工作流的安全协作平台。
Lerer Hippeau
2025年04月30日
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