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Coursera：MOOC的下一步是职业教育今天，Coursera 宣布与 Google，Instagram 以及其他的 500 家创业公司合作，丰富原有的 “Specialization” 系列课程，建立一个独立的新品牌 “Capstones”。 Specialization 是 Coursera 目前的明星项目，它打包了某个专业的一个小的细分学科，学生通过几组课程的学习以深入掌握一个学科，但也同时强调现实工作和生活中的知识学习，例如第一个开放的 Specialization 项目就是教授如何制作 Android 应用。根据 Coursera 官方数据，Specialization 不仅提高了学生们的完成率，同时也为 Coursera 带来了一定的收入（每个系列的 Specialization 课程 49 美元）。而 Capstones 将会更加注重实际工作能力的提升，课程将会是 95 美元。 Capstone 仍然保持 MOOC 的风格，仍然与一些知名大学合作。例如与 Instagram 的交互设计系列课程，将与 University of California San Diego 合作，当然 Instagram 的创始人 Mike Krieger 也会加入，对学生们项目打分和反馈。而 Google 的移动云计算课程，也是与 University of Maryland 和 Vanderbilt University 共同开发，Google 将会参与整个 app 制作，同时如果作品足够优秀的，将有机会登入 Google Play。对于与 Coursera 合作的公司来说，Couresra 在全球 110 万学生都是他们潜在的招聘对象。毕竟相比在招聘的大海中寻找合适的人，如今他们可以通过 Coursera 获得潜在对象的更多信息，同时了解他们的工作能力。Coursera CEO Levin Rick 也谈到，Coursera 在 Capstones 拓展上几乎没有投入，绝大部分的 capstone 项目都是由合作公司来完成整个的教研工作。从知识社区拓展到职业教育，Coursera 继续着他们探索商业化发展的步伐。与职业挂钩的 MOOC 课程最为典型就是 IT 教育，国内开课吧也实践这条道路的未来。越来越多的迹象反映，MOOC 的下一步是职业教育，你认同么，来和我谈谈你的看法吧。 [36氪，作者: 荔闽]

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2015年02月12日
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在线IT职业教育的将来：学习者和培训方将如何演化？作者：猿圈的创始人郑萌这篇文章主要是想和大家讨论一下在线 IT 职业教育的将来。这里的在线 IT 职业教育是特指技术能力培养，这也是现在 IT 职业教育的主力，这种教育培养出来的“产品”就是中低级技术人员，现在比较流行的是：Android 研发工程师、iOS 研发工程师、JAVA 工程师等。讨论将来有一个好处就是不用负责任，可以畅所欲言，无所顾忌，不过《三国志·吴书·吕蒙传》里面有句话：明者防祸于未萌，智者图患于将来，所以希望通过这样对将来的讨论给现在的 IT 职业教育从业者一个启发。基于对现在 IT 职业教育现状的观察，我认为在不远的将来在线 IT 职业教育有下面三个特点：1. 编程练习为主，视频为辅；2. 培训周期越来越短；3. 在线形式 web 为主，移动为辅。虽然是三个特点，但其实是有相互关联的，他们的关联是由教育本身的规律和 IT 职业教育的特点决定的。编程练习为主，视频为辅这个结论是由 IT 职业教育的目的决定的，IT 职业教育的最基本出发点是让学员称为初中级的技术人员，而这类技术人员最基本的能力便是具有一定的编程能力。这个特点决定了无论是线下还是线上的 IT 职业教育都会以编程练习为主，而视频或者类似视频的形式都是辅助。所以如果偏激的说，没有在线编程练习平台的 IT 职业 MOOC 课程都是耍流氓。当然流氓也分等级，有些是对投资人耍流氓，这样是可以原谅的，但是如果针对于刚出学校急于找工作的孩子们耍流氓就不可以原谅了。如果告诉孩子们看了视频做了几个选择题拿了一个证书就可以在北上广 IT 企业畅通无阻，这样流氓就接近于无耻了。无论是早期的北大青鸟、新东方 IT 职业教育还是后来的达内，主要的教学模式几乎都是：老师编程演示－>学生跟着敲代码－>老师单个辅导这样的模式，这样的模式和一般大学基本的编程课是有区别的：首先这样的培训不是一周几节课而是一天七个小时，这样的时间安排除了有培训机构成本的考虑之外，最主要的原因是让学生侵淫于一种情景，这种情景包括以后的工作氛围和工作强度，这是大学里面不具备的；其次这样的培训一般以练习为主，培训师在讲台上大多数使用的是电脑，从头到尾会敲写一段代码甚至一个软件项目，学生在下面首先是模仿，模仿的粒度会伴随着学习的进度越来越大，这就像一门手艺，唯手熟尔。如果现在要把这样这样的模式搬到线上，我认为最终的目标可能是实现一对一的编程教学，但是现在不论是技术还是商业模式都没准备好，所以我认为就当下而言，最合适的形式是在在线编程技术和视频的有机结合，但是和现在现有的产品的一个最大的区别就是编程练习要为主，视频要被拆成小的粒度智能进行辅助。培训周期越来越短据中国之声《全国新闻联播》报道：教育部酝酿启动高校转型改革，我国 1200 所国家普通高等院校，将有 600 多所转向职业教育，培养技能型人才。伴随着这个新闻，很多高校已经开始做了一些改革，除了和企业合作进行实训和小学期外，80 后的老师已经迅速成长为教学主力，而他们和前一代的老师差别非常明显，他们的实践能力比理论知识要丰富的多，如果按照这个势头发展，一个基本的判断就是 IT 相关专业学生毕业之后离岗位要求的距离不再是现在线下要 4 个月的培训周期，而是一个很短的距离。 IT 职业教育之所以能够有市场，至少有两个原因存在：一个是学校和企业之间对人才培养的要求不同以及信息的不对等，换句话说就是学校培养的是研究性的人才，学校不知道企业最终用人的要求和标准。第二个原因是高校老师本身理论知识丰富而实践经验欠缺。这两个原因其实就是“想不想“和“能不能”的问题。现在“想不想”的问题由于国家政策的改变已经不是问题了，如果改变了教育的目标那么“能不能”也就只是时间问题。其实在这之前，高校已经做了很多努力，做的最好的是一些高校的软件学院，在这些软件学院课程设置都有“小学期”，在小学期里学校会请合作企业的技术人员来带领学生进行真实的企业项目的实训，虽然效果还比不上一线的 IT 职业培训机构，但是方向上已经没有问题了。在这个过程中高校本身的老师在迅速成长，新一代的高校计算机老师更年轻实践能力更强，更贴合于企业需求，当然他们培养出来的学生会更适合企业的需求。根据这种情况，未来的在线 IT 职业教育周期会很短，学员不再需要从最基本的东西学起，大多数学员可能只差临门一脚，我认为最好的形态是用技术和大数据分析来评测他们，找出他们的技术弱点达到因材施教，使他们能很快踢出这一脚，从而找到合适的工作。这样 IT 职业教育整个会发生很大变化，教育不再是核心，核心变成评测和服务。评测指的是准确识别一个学员的技术短板，服务指的是针对技术短板进行相应的培训。如果这种结论正确，可能不再需要课程体系、不再需要长时间的教学，因为这些事情在学校里就能结束，IT 职业培训机构只需要做好标准和识别，因为这是高校不擅长的或者不会去做的事情。在线形式web为主，移动为辅移动互联网已经彻底改变了我们的生活，但是 IT 职业教育特点决定了学员在学习的时候不可能主要依赖手机或者其他移动端，因为他们将来是手机或者其他移动端产品的生产者，他们工作的主要工具还是电脑，他们要在电脑上生产出来我们喜欢的软件、APP 等，在移动互联网大热的今天，影响的只是 IT 职业教育的内容，比如以前可能以培养 java 工程师为主，现在变成了 Andorid、iOS 工程师。基于这个基本判断，移动互联网对于在线 IT 职业教育来讲，暂时只是辅助的手段，但是一个非常重要的手段，因为学员的注意力大片时间都可能在手机或者平板上，而注意力对一个学习者来讲意味着好多东西。用技术来改变教育、用技术来改变世界已经在很多领域获得了成功，作为职业教育很特殊的一个领域，在线 IT 职业教育因为自身的特点导致了和其他教育方式的不同，上面只是一些浅层的表面的分析，希望对大家有一些帮助。

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2015年01月06日
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在线教育$5000亿市场：变高等教育为职业教育是关键注：硅谷与高等教育看似不想连的两种事物，实际上有着千丝万缕的联系。当就业竞争日趋激烈，高等教育难以满足学生求职发展，硅谷看到了其间存在的巨大机会，并由此发展出了一个全新产业，成为硅谷全新浪潮。人很容易忘却互联网才兴起，我们仍对它的定义和运作有众多分歧。互联网日新月异，更新速度超过人类历史上任何一项发明。教育技术（ed-tech）领域同样也不例外。值得大家注意的一个有趣现象：自2012年来，大多数教育技术公司就已悄无声息修改了他们宗旨，从漫无目的学习到为了求职而学。以致于现今网站上基本上都贴着：“就业、就业、就业。” 而这种转变可能与2012年另一发展有关：学习项目(如ALP)增多，同时包括联合国大会和Dev Bootcamp。ALP细致调查考量学生就业情况，涵盖他们的就业率、平均工资及工作内容。该举在ed-tech行业对产品核心产生了极大的影响。当我的学生入职，我获益极大且提升了自身信誉度，此时，其他的教育方式只能靠边站了。 2012年，MOOC和ALP新兴发展并不是巧合：因为时代将职业与教育紧密的联系起来了。高等教育在这几十年巨变下，已不再均衡，而在2012年，美国要求大学减轻学生的债务和对学生就业负责该举使得此高等教育在未来更具前景。大学生并不明晰他们的当务之急：除了求职还是求职。但是现今存在的教育体系并未将此焦点作为最高要务。然而硅谷已熟知这种不均衡，洞察未来发展趋势和近几年发展情况，并密切关注高等教育市场—该市场每年产出5000亿美元。然后，当务之急，应对大学有深刻认识。高等教育与就业你或许不知道，近几十年间美国的高等教育才飞速发展成长为如今这样。你或许认为大学的历史与民主体制差不多悠久，但实际上，最近70年间，高等教育才被完整地重新定义。在过去，高中毕业后上大学的人数只占极少部分（1940，仅有5%高中毕业生完成了大学学习）而到如今大部分都会上大学（现在，65.9%的高中毕业生会念完大学）。这主要归功于，高校资金来源从前主要是学生，但现在主要是联邦财政支持。但最重要的是：接受高等教育的目的从之前的全民教育和学术研究转变为了现在的就业与职业发展。假如，你问学生上大学的原因，排名靠前的原因肯定是：为了得到更好工作（第一）；为了求得特定职业（第三）；能赚更多的钱（第四）。但人们对此事的看法并不能达成一致，主要是高等教育能否满足众多学生职业需求和达到最终目的。但调查表明，好的学历能够提升学生的收入水平。而仅有11%的商业高管认为大学生掌握了工作中必需的技能，这与96%的大学教授认为毕业生能满足就业市场需求形成了鲜明对比。重新定义“高等教育”为“职业教育” Ed tech为此作出了多种多样的努力并于2012年完成，而2012年有了一个重大发现：在美国，没有一个机构为成千上万的潜在客户提供职业教育。该发现使得业内众多人开始意识到职业教育的巨大需求，最终ed-tech公司顺应了这种发展趋势。趋势1：量化学生产出当科技产业开始着眼于高等教育市场时，他们吸取现有的范例的经验，开始发展。MOOC在网上提供大学课堂资源，这种形式潜力巨大，以致于《纽约时报》将2012年定义为“MOOC的一年”。 MOOC的的确确风靡了整整一年，与此同时，2013年Udacity的CEO发布了新产品“lousy”。但该产品并未达到销售预期。考量和推送学生就业情况看似很轻松容易，但它需要极大地关注质量和领先于其他产品。在Udacity项目中，高质量的课程需求使得Udacity雇佣货真价实的导师授课，而这意味着会使产品价格升高并伴随其他附加产品的改变。趋势2：就业率，并不仅仅教育为Udacity高质量产生的高昂收费，他们必须为学生提供高额投资回报。也因此，他们的宣传标语从免费高等教育变为了助力你的就业。与大学不同，ed-tech极快地融合这种新特点，并毫不矛盾。 Codecademy是该趋势的另一典例。该公司创立者之前在GroupMe工作，而不是在大学里，并且，你可以轻易看出他们看待编程教育就如同看一个转换优化的问题。Codecademy发布免费的产品，但他们怎样从成千上百万的用户中赚钱呢？被同样问题困扰的不止他们，我们也一样困扰着。因此，Codecademy近期发布了一项付费项目（项目标语：在此过程中，转变你的就业前景），同时在资讯门户发布广告（广告词：开始该项目，数月内就能就职）。该项目与ALP和其他职业教育项目具有极大相似点。趋势3：混合线上线下教育机构 Codecademy和Coursera是两家基于网络的ed-tech竞争者，他们创建了物理学习环境。而与此同时，ALP开始开办实体学校，但大多会运用网络与实体混合的模式。今年早些时候，Hack Reactor发布了网上嵌入式教程项目Remote Beta,一种基于网络的ALP。在该领域的其他公司也纷纷发布新产品，如Dev Bootcamp的Localhost。未来于此为了更新换代，高等教育系统迫切需要适应职业教育新特点，但由于其充分理由。—它能够排斥学生，商界领袖，甚至美国总统。考虑到现实背景，市场需求大，他们重塑了Codecademy, Hack Reactor, and Udacity—2012年三个截然不同的产品—使得他们成为了相互联系的教育项目。如果你认为当出租车发展成为科技公司极具戏剧性，那就等待大学也发生成如此变化吧。 Source:TC （编译：Health）

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2014年12月29日
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2014年中国在线职业教育研究：政策和环境利好，可与招聘渠道对接【研究结论】 1. 职业教育是在线教育竞争的最激烈领域，也是前景最被看好的细分市场。公务员、会计、IT编程、英语、高教、医学等以掌握技能为主要目的职业在线教育成为当下焦点； 2. 相比线下培训班，线上职业教育可以方便高效地学到有用技术技能，价格通常也更实惠。由于职教用户有明确的学习需求，只要内容优质，自有大批用户买单； 3. 职业教育的人群主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对很高。同时由于职场和相关资质考试通常可以对学习效果进行直接评判，也有利于反馈和传播； 4. 目前在线职业教育的整体市场规模依然较小，市场渗透率偏低，发展空间和潜力较大。用户行为分析:国企、公务员和事业单位员工是主力军腾讯近期启动了一次面向近两万名用户的在线教育调查。在筛选排除了4605名非在线教育用户后，我们制作了这样一张中国在线教育用户的职业图谱： 1. 国企/公务员/事业单位用户是在线教育群体的主力军。一方面由于这部分用户通常在职业发展中有较强的资质考试需求，另一方面，其业务能力提升也更多依赖外部培训； 2. 如果我们以职业教育用户来划分，那么国企/公务员/事业单位加上公司职员和管理人员，其总数占据了全部在线教育用户的54%，超过半数。由此可见，职业教育确实是在线教育市场的热点领域； 3. 自由职业者同样是在线教育的主要用户群体，占据了总样本量的15%。其中相当一部分所学习内容，也和职业教育关联紧密； 4. 工人和农民并非在线教育的主要用户，进展9%的比例。学生占据了在线教育用户的14%左右。玩家：在线职业教育的行业格局目前，业内在线职业教育主要有学习类视频、题库和综合平台几种模式，并细分为B2B2C、B2C、O2O等近百家参与者。其中IT类培训类数量最多，其次是公务员考试培训。典型玩家如下：极客学院，上线仅7个月融资2200万美元，主要为专业开发者提供IT技术的在线培训，课程涵盖Android、iOS、HTML5、Cocos2d-X、JAVA等300多门。收入采用会员制模式（30元/月、260元/年等）。已经上市的正保教育和达内科技：采取线上与线下结合的O2O远程教学的模式，核心竞争力是内容设计和课程研发。慧科教育，已获复兴昆仲资本领投的2000万美元A轮融资。邢帅网络学院，获君联资本、北极光创投联合3000万美元B轮融资。华图网校，主要针对公务员考试。猿题库，是题库类在线教育的代表。潜在挑战：市场规模尚小，盈利不易在线教育的实际市场规模并不大，根据第三方统计估算，2014年在线职业教育市场规模约为35亿元人民币，远低于业内预期，而同期整个在线教育的市场规模达到了164.8亿——在线职业教育的占比约为21%。按照第三方的预期，到2018年，在线职业教育市场规模将增至134.5亿元，而届时整个在线教育市场的规模将达到501.8亿元——在线职业教育的占比也上升至27%。同时，如何获取盈利和迅速扩大用户规模，依然是在线职业教育的切实挑战。传统线下教育通过规模化和品牌化已抢得市场先机，并且在用户的消费心里中，线下实体上课的付费更有认可度。作为网络授课的在线职业教育，很难再收费标准上与线下直接PK。要打破用户心中“网络都是免费的”这一传统认知，尚需时间和良好的培训口碑传播。机遇：政策和环境利好，可与招聘渠道对接相比较在线教育的其他细分领域，职业技术教育是一个相对容易标准化的领域，天然适合在线模式。平台和产品可直接与招聘渠道对接，让教育和就业无缝连接，以此产生新的商业模式。同时，相关政策和环境也有更多利好。国家正对职业教育的大力扶持会长期影响在线职业教育的市场发展，而从目前的就业大环境看，职业教育的就业率相对较高，也会吸引更多用户进来。预计2015年至2018年，在线职业教育的市场规模年同比增速，将达到30-50%。来源：腾讯科技

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2014年10月29日
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【独家】专注于互联网教育服务的职业人学习平台云学堂获得融资据可靠消息得知，专注于互联网教育服务的职业人学习平台云学堂近日得到融资，具体数目暂未公布。云学堂是江苏汇知网络科技有限公司旗下的互联网教育云服务品牌。专注于互联网教育服务的高科技企业。其业务以企业网络大学SaaS服务、教育机构网络学院SaaS服务和名人学堂为核心，目标是帮助企业、教育机构和个人三类用户建设并运营网络学堂。产品覆盖PC端，手机端及平板端，通过SaaS模式，让客户获取学习体验。互联网教育目前成为了中国最重要的教育力量之一，此次融资从某些方面有助于其借助高速增长的中国互联网市场，为人才培养开拓出更完善的互联网教育方式。关于云学堂此次融资数额及资金用处，hrtechchina将会后续跟进。

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2014年08月18日

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好学教育肖松柏：我们如何做职业教育的O2O 当在线教育浪潮汹涌的时候，新东方，学大教育都不约而同的提出了教育O2O的模式。华图旗下的职业资格培训类公司好学教育，采取的是线上培训、线下服务相结合O2O结合方式，在打造线上产品的同时，通过加盟的方式在全国铺开渠道，公司成立第二年的营收就达到千万级。他们是如何做的?和i黑马一起看看好学教育CEO肖松柏的分享吧。以下为好学教育CEO肖松柏口述：我原来在大学里就跟培训机构的校长做兼职，在做图书时卖华图的书，也包括党史、铁道出版社的，那会儿初步接触到培训行业。06年我来北京，跟着华图创业，做分校、面授，做了三年时间。08年年底正保上市，我们一看做在线教育还能上市，可能比做面授还快，就开始做网校。结果从08年到13年，我们将华图网校从开始的100多万做到行业网校第一梯队，累积几百万的用户，并保持每年近百万级的新增用户。这期间，在有了经验积累和团队基础后，我们开始考虑：是不是要尝试突破，做成一个平台型的网校呢?于是在11年的时候，好学这个项目就被作为华图网校内部项目进行创业培育，到了12年的6月份就独立注册了，13年我们做到营收上千万。在线教育做平台路途坎坷刚开始想做一个平台，从小到老，小孩子也有，老年人也有，国际的、国内的都有。在11年、12年有这个想法是很先进的，淘宝同学、百度教育、腾讯、网易，包括YY等等，大家都还没这个做平台的想法。我们当初提出要做平台很吸引人，跟爱奇艺的朋友去探讨，说你这个可以，都很看好。为什么，因为没有平台公司，而且做成平台的想象空间更大一点。后来我们做着做着突然一下子互联网出现一波人，类似突然有一批人从天山下来了，谁都想这个事。此时我们这个项目在内部也很有争议，说你的商业模式可能不靠谱。我们在做时也渐渐感觉到了，你要有很大的流量，要有大把的钱，要有大量的内容。这个时候你看，我们要制作大把的内容是可以，但是都是二流的。做一流的比如说我想搞到英语，我肯定用新东方的老师，但新东方等大品牌人家也不会把内容给你，做教育平台，对新东方是有竞争的，他为什么要把内容给你。大的教育公司都想推出网校，做在线教育，不会把在线教育外包给你的，这是人的本性。做平台的话最耗的就是人，当时我们觉得这个肯定确实要砸大量的钱做平台，这是第一。第二我们再回过头来一看在线教育公司，其实像新东方做的一些项目也不行，他也做公务员、IT培训，没做起来。这个时候我们就反思，确实不能做一个太多元化的品牌，或者从小到老这个肯定是不可能的，因为你的战线拉的太长，一旦打起仗来，战线太长打不了，集中不了力量，没有核心竞争力。因此我们发现做平台行不通，收缩了战线。 (i黑马注：平台型公司，需要大量的资源支持。产品和流量是鸡和蛋的问题，到底是先有鸡，还是先有蛋，这是个问题。) 专注于职业教育当时我们自己内部有很多种项目在计划，后来我们把中小学、考研、公务员全砍掉了，只专注职业教育，专注三大行业，建筑、医学、财会。经过这个过程之后，最大的感触就是有所为、有所不为，人不是万能人，不是做任何事都能成功，必须要考虑我能做什么，我应该做什么。在开始做好学的时候，在线教育的火旺，我们有的时候也被烧糊涂了，好像在线挺重要的，教育不是最重要的，所有的都被扯上了互联网思维。在经过一段时间的发展后，发现现在做了这么多项目，每个月营收也不错，但是好像不是我们真正想要的。因为原来我们做过教育，我们明白，在线教育也好，传统教育也好，本质还是教育。教育的本质是什么，是有大师级的老师加上很强的教学团队，才能有一个做大教育企业的节奏。我们开始冷静下来思考说，我们还是要回到教育的本质。扁平化管理，平台共享这个时候我们刚好引进和君咨询，进行了内部组织结构的调整。现在我们就推行扁平化的管理，通过事业部的形式，把原来的人全部重新拆分，比如这个团队40人就搞建筑。如果是几十号人去搞一个项目是很厉害的，几十号人同时搞几个项目不行。比如你们创业家，这个是搞比赛的，这个是搞媒体的，责任分开但是资源可以共享，经验可以共享，客户可以共享。我们也是这种思路。你搞建筑的，他是搞财会的，但是我们的渠道可以共享，互联网平台是可以共享的，大家都可以用好学这个牌子。现在我们内部拆分事业部，事业部拆分之后有两个重大的意义。第一让我们将真正的教育这块做的更专注、更专业。因为建筑和医学领域还没有大佬级的公司，不像细分的公务员，你一说都知道谁家最大，所以就有机会。财会包括其他的项目我们都是先开始做，现在我们还有一些很好的市场策略，可能能在财会市场会拿下很大的市场，现在还没有完全施展出来。第二个为未来在成人这块的教育能够铺开展开合作，最近有个朋友有个很好的项目，他直接以事业部的总经理加入我，他不一定是我的员工，却可能是我的事业部的老总。这样的话可能以后有一些我做不了的，但是你有很好的资源，很好的团队，你就可以过来跟我做。我们就合伙，我给你提供平台，提供互联网平台，提供销售平台。 O2O结合，线下做好引流和服务另外，我们觉得教育还是需要线下服务的，我们现在用加盟的方式全国开了55家线下中心，准备今年开到100家。我们现在的模式是这样，以线上为主，线下为辅。课程是线上为主，包括线上还有很多互联网产品，服务都在线上。线下主要的作用一个是导流，一个是增值服务。你在网上学习，还可以在线下享受到服务，比如帮你报名、打印准考证、参加模考、听面授，还可以来我这里复习，我们有这种场地，买课程在家学，学习环境、学习服务都给你。还有最核心的一点，因为中国的市场差异化太大，地方太大了。互联网公司再牛，你看腾讯不还得走到高校去搞讲座?腾讯这么牛了，为什么还要做线下?再牛的线上也要做线下，再牛的线下也要做线上。另一方面，从行业竞争来讲，这样做我们有可能会把全国最好的渠道都拢到我们自己手里，因为我理解的在线教育是，不管互联网思维多强大，不管最后大家怎么去包装在线教育的概念，你谈的再美好，最后的本质就是两个点，一是效果，一是效率。从企业的角度来讲它无非就是4P，就是产品你做的牛不牛，性价比是不是高，渠道牛不牛，营销策略牛不牛。那些东西像你们创业家做的众筹、搞的黑马运动会就是最牛的直销模式，最本质的还是产品和渠道。不管是哪家教育公司，你是在线还是无线，还是有线还是没线，都是这样的。二八分成刺激渠道活力一开始我们和加盟商是五五分成，即使客户在线上直接找到我们，也是五五分成，这是第一。第二一签就签三年。三年，对教育刚好是一个发展小周期。三年以后我们的政策还是不变，你优先续约，而且一续约就是三年的续约，这个时候我们就解决了渠道的困惑，一是分成，二是长期性。但现在我们又调整了，又升级了。因为我们发现现在我们的加盟商，线下比我们好，商家做了10万，我现在才做1万，这个时候我的学习中心感觉它比我们付出的成果大，这是第一。第二我们一算，如果说我们把钱再多分出去，可能能让更多人加入我们，这个时候内部也开会争论，到底谁先挣钱，后来说还是先让渠道挣钱，他挣了钱最后我们肯定能挣钱，他们可以更好的服务学生。用户是互联网行业最重要的，如果我的学习中心给加盟商更多提成，他是不是会把所有的用户都导到我这儿来，这个跟我们后面的发展战略也有很大的关联性。于是我们觉得，要做就做得更彻底，通过二八模式，线下你拿80%，我拿两成，线上我们调整为我们拿6成，他拿4成，就不是55了。为什么，因为线上还是小。如果搞了二八之后，比如济南学习中心有可能一年做300万，300万他可以赚200多万，加盟商的积极性会更高。招聘闭环其实做了这个行业之后，你会发现一个最大的问题，现在很多人毕业之后找不到工作，你的能力和我公司需要的不匹配，还得公司去培养你。同时也看到很多毕业生的命运，不像你们一样幸运，能加入创业家这样的平台。很多人加入不了这样的平台，它的职业生涯可能很平凡。特别是现在企业和大学毕业人才矛盾很深，为什么矛盾，这是我们做职业教育的时候必须思考的。我们想做职业教育真正想做的是什么?考试培训是一个最基本的起点;下一步要做的能力提升，通过考试培训把人聚到这里来，同时又反回来把这个行业的人聚到平台上来做能力提升。能力提升之后我们要做的是面授和就业，比如说你是一个牙医，你在这个县里面医院你是3000块钱一个月，但是你通过学习这个课程能力提升的很大，因为我们可能会请到全球范围内最好的牙医，你跟着学他的课，提升自己的能力，之后发现你的能力已经值1万块钱了。这个时候可能有猎头会找你：你到我们市里面的一家医院去吧。我们要做的是什么，就是整个职业成长生态圈。将来大量的用户过来之后，我们能做的事很多，就像我们创业家，当黑马会聚集了这么多人的时候，你会发现你可以想象的空间特别大，想做一些事不再难。本文来源：创业家& i黑马本文作者：吴育陈鹏飞

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2014年05月30日

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