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LinkedIn入华半年，重新认识领英的“双边”商业模式入华半年的领英团队相对低调。据了解，由于海外版产品相当成熟，领英前期筹备阶段主要力量集中在汉化产品（包括PC和移动版）的开发。据其5月披露的数据，中国区用户已经积累到500万，日新增用户增长80%，移动端访问量提高了20%，算是交出了一份“期中”考试答卷。LinkedIn入华之初，因其职业社交定位和媒体属性，搅动了国内传统招聘行业以及部分媒体。LinkedIn可能打破“海外企业入华见光死”的窘境吗？如何看待未来的行业竞争？中国区总裁沈博阳近期接受了钛媒体采访。 LinkedIn在今年年初宣布入华后，几乎所有人对它的第一印象都是一家加入本土竞争的“招聘网站”。事实上，很多人都有必要需要重新认识LinkedIn及其中国区公司“领英”。一个很明显的差别是，典型招聘网站的用户都是从“求职”的需求出发；而注册领英的用户往往初始需求并不是“求职”。LinkedIn成为排行在Facebook、Twitter之后的几大社交网络之一，提供免费的社交服务（附加会员服务），就是因其用户模式是“先社交、再求职”。同样的，中国合资公司领英也是主要服务于“被动求职者”这一人群。这群被动求职者中的活跃用户，有很大的比例是相当于传统招聘猎头公司的“高端注册用户”。领英总裁沈博阳透露，目前LinkedIn中文版用户中，拥有等同于“经理”以上职位的用户占到42%，这群偏中高端人群构成了领英的前端——社区；而领英的后端业务和其母公司LinkedIn一样，即提供解决方案。唯一不需要考虑的事：商业模式 2011年在纳斯达克上市的LinkedIn在海外的成功，主要归功于其“双边”的商业模式，我简单概括其为2B模式和2C模式。LinkedIn财报显示，人才解决方案、营销解决方案和优惠性订阅产品是其三大收入来源。从社区形态来看，LinkedIn的生意主要是围绕“人”，即3亿全球职场实名用户，而针对这其中的付费用户，定制化的个人职业服务就是变现方式。不过，其核心的商业模式是销售为客户制定的解决方案，一项被称为人才解决方案（LinkedIn Talent Solution）的产品，目前已经能够给LinkedIn贡献其全球收入的55%。而据领英公司相关人士透露，目前LinkedIn母公司已经有约150家客户是来自中国的企业。这项人才解决方案服务已经吸引了阿里巴巴、华为、联想、百度、腾讯、新浪微博、京东、海尔、顺丰等企业的关注。有些企业，正在面临在国内外大幅扩张和拓展业务带来的人才短缺问题，也迫切需要可以覆盖全球的人才平台和招聘解决方案。沈博阳告诉钛媒体，“国际化”是领英同本土招聘网站竞争的核心竞争力之一，另外一个是在变现方面的优势。第一，国际化的客户价值主动求职是一个低频需求，因此招聘网站做社区基本是一个伪命题，因为当用户使用招聘网站的服务之后，很可能很长一段时间都不会再次登录了；而LinkedIn的社交基因，黏住了大批社区用户。事实上在LinkedIn入华前，早期一批注册领英的中国用户往往在语言优势、全球化视野上都要高一些，吸引他们的就是可以参与“国际化”的交流。第二，在做收入方面的优势对于LinkedIn中国团队来说，唯一不需要考虑的是商业模式。在用户端，领英为个人用户推出的商务类账户升级套餐，最低消费是23.99美元/月（商务版、商务增强版、旗舰版三档套餐的月费依次是23.99美元、47.99美元和74.99美元）。而由于“投放非常精准”，领英对企业收取的广告费用非常，如何掏出企业口袋里的钱并不需要花太多心思。沈博阳表示，这也是为什么中国团队在搭建初期，“更愿意在招聘解决方案上投入更大的精力”。另外他还透露，能在现有非常小的中国用户规模（500万而已）上快速启动客户销售，主要原因是在企业级服务业务上，他们对本土客户（比如阿里巴巴这种互联网行业大客户）提供的服务收费标准是基于LinkedIn“全球3亿用户”这个盘子。 LinkedIn入华的醉翁之意，就在于借全球的人才库拿下落地在中国的客户。拓展中国区客户也成为领英这家公司的最主要目标。沈博阳最近正在忙着面试，他透露，已经在自己的办公室陆续面试了几位牛人，希望选到一位合适的销售负责人，同时公司也正积极的组建其销售团队。“本土企业正在接受一个新型的招聘方式，这需要一个学习的过程”。打破海外公司入华的“魔咒” 因为众所周知的原因，海外互联网企业入华困难重重。从谷歌到Myspace等无数“先烈”企业已经证实了这一点，Facebook高管也屡次在公开场合表示“不考虑入华”；落地中国，如何契合中国市场？这才是领英面临的最大挑战。首先，在盒子公司成立之初，在架构上要更独立。引入红杉和宽带资本两家风险投资正是出于这个考虑；领英公司的部门设置也同海外母公司一一对应，沈博阳作为中国总裁，直接向CEO汇报，是被“当成一件独立的事情在做”。沈博阳回忆称，他在一次给美国同事内部分享中发现，美国对于中国市场有多大还是不够了解。他列出世界TOP的科技公司中给母公司高管们展示，中国很多企业排行靠前，最终促成了入华一事迅速敲定。而在产品方面，领英选择微信作为最早的合作伙伴，显示出这支本土团队擅长借力的优点。领英账号已经同国内头号社交平台微信打通，拥有LinkedIn账号的用户只要添加了微信联系信息，其个人LinkedIn账号将在微信个人页面上自动展示；而微信方面，也已经加入了“领英名片”的交换和分享功能。不过，目前领英的移动端体验依然面临大量的吐槽，这将是LinkedIn本土化进程中的下一个突破点。不急于强化媒体属性与激进的拓展预期形成对比的是，在入华后的LinkedIn在早期并没有足够的看重其“媒体属性”，或者说沈博阳在弱化这一问题。 LinkedIn社区被视为媒体的竞争对手，主要原因就是其社区上积累的精英人群逐渐形成的Influencer群体，可以提供大量优质的内容，甚至成了媒体记者编辑们寻找选题、研究采访对象的最佳方式。而由于中国区用户量的限制，目前，领英中文社区内容的不足显然不够支撑起一个“社区输出内容”的模式。沈博阳表示，未来将加强鼓励、引导用户使用中文注册、中文发布内容，“我们未来也会引入更多的中文的新闻进入到网站，让用户看到更多的新闻才能引发分享。这块要加强”。从总裁到其团队给人的印象，领英的早期战略似乎是“醉翁之意不在酒”，内容运营的优先级并不高。被国内互联网观察家如魏武挥等人评价为“全球超级媒体平台”的LinkedIn属性，似乎在沈博阳的规划中被弱化。一方面，受目前中文用户规模的限制，生产内容依然乏力；也就是说，对于媒体平台的愿景，中国区目前能做的贡献十分有限。这或许是领英弱化媒体属性的原因之一。而在扩大影响力方面，其运营团队在缓慢推进。比如，领英目前正在尝试通过线下活动如“领英·影响力”沙龙，来弥补这一不足。 “性感的生意是具有风险的，无趣的生意是十分安全的”，沈博阳一句总结性的评价，代表了领英的价值观，也显示出其对中国互联网环境的深刻了解。【文章来源：钛媒体】

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2014年07月30日
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LinkedIn入华第三步：对微信投桃报李，BAT同时成为客户今年5月份时，领英网和微信合作上线一个经过专门设计、适合在微信中显示的LinkedIn名片。在把这个特殊的电子卡片开放给用户之后，现在，领英和微信在账号互通的情况下又展开了新一轮的合作——双向绑定。接下来，用户在LinkedIn上编辑联系方式时添加了微信后，微信中的个人信息中就会自动展示出LinkedIn的账号；反过来，如果用户在微信的设置中启用了LinkedIn，那么LinkedIn的账号中也会自动绑定和显示微信账号及其二维码。简而言之就是，用户只需在LinkedIn或者微信中的一方绑定对方服务的账号，然后双方的服务将可以自动实现双向绑定。对于微信来说，通过这种方式，其可以获得LinkedIn上遍布全球200多个国家的职场人士关注；而领英网也通过这样的合作来提升用户增长速度。在5月份时，沈博阳曾经表示LinkedIn和微信是互补关系，如果我们看一下领英的定位和微信在国内的使用场景就会发现这种关系更加明显。在国内的职场上，很多时候人们在简单的交谈后就会互加微信好友，但加完好友之后你可能并不了解对方，这时LinkedIn上资料的价值就显现出来了；其次，当你在领英上看到一个感兴趣的人想和他做进一步的互动时，这时微信又是国内职场上一个很好的交流途径，毕竟国内的很多职场人士并不排斥互加微信好友。除了继续深化和微信的合作，领英也开始在国内的招聘市场上拓展企业级用户。现在，如果你去翻一下腾讯、百度、新浪这些知名互联网公司在LinkedIn上的企业页面就会发现，这些公司在最近十来天突然不约而同的开始在LinkedIn上发招聘信息了。百度的LinkedIn页面在9个月之前更新了一条动态之后一直处于静默状态，而最近的十来天则开始频繁发一些招聘内容；腾讯的LinkedIn页面同样在经过了几个月的静默期之后，于本周开始在LinkedIn上招聘；类似的是，新浪微博昨天也在LinkedIn上发布两条招聘动态。当向沈博阳求证领英网在国内的企业级市场招聘业务拓展情况时，他表示，领英网的商务和市场团队确实已经开始推进相关的工作，目前阿里巴巴已经开始向领英网付费来使用其“人才解决方案服务”，不过这些知名互联网公司在LinkedIn上突然的频繁更新和这次活动并没有关系。据了解，阿里巴巴这次购买的主要是LinkedIn的“人才解决方案服务”，而领英网的市场团队当前的业务扩展目标也主要是跨国公司在中国的分支、有国际扩展需求的中国企业以及有从海外招聘人回来需求的中国公司。在服务这三类客户的过程中，领英网接下来还会和国内的大学机构、Tesla、Uber进行一些大型的合作或推广活动，这自然会吸引国内的新用户加入。当本土用户增多后，那些有招聘本土人才的本土公司又会成为领英网新的目标客户。自2月25日LinkedIn简体中文版上线以来，领英网已经运营了半年左右的时间。沈博阳今天公布的数据显示领英网60%的用户都来自北、上、广、深这四个大城市，基于此，领英网中短期内的很多工作也都将围绕这四个城市开展。【文章来源：pingwest】

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2014年07月25日
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基于领英(LinkedIn)的招聘营销 2014年2月份，全球最大的职业社交网站LinkedIn宣布进入中国，并且定名中文名字“领英”。简短的语言并不能够完全描述和分享出如何最大化使用LinkedIn来为招聘和雇主品牌传播所用，例如通过配置雇主邮箱建立虚拟Recruiter或者真实Recruiter的LinkedIn账号和档案以及展开后续的人才社区运营；用该账号陆续运营相关的Company Page、Group；用该账号添加和保存Connection和导入Contacts；用该账号Post和Share Updates；用该账号添加Alumni；用该账号关注Influencers；用该账号申请成为Developer并创建API和整合到Career Page。通过使用Messages、Notifications、Connections Request的处理以及潜在目标人才(Contacts)的关系维护等日常运营（引导流量到LinkedIn的Career Page或者官方的Career Site并进行数据统计和效果分析）均是方法和方向。雇主要最大化使用LinkedIn来为招聘和雇主品牌传播所用，可以像产品经理+运营经理一样做好两个目标：降低用户的信息获取成本、提高用户的重复使用数，下面将细数各个功能如何最大化使用：档案Profile功能和招聘 · 优化Recruiter的档案（统一的头像，职位，负责招聘职位的职能等） · 填写尽可能多的招聘职位的关键词，方便主动求职者找到Recruiter · 联系方式（常见的联系方式之外，Career Site的链接，公司官网的链接均完善起来） · 上传富媒体信息到档案里面，多元化展示雇主和Recruiter的信息和内容 · 完善职业经历、教育经历、项目经理等等，站在求职者的角度，给求职者留下专业的印象 · 定期搜索关键词，检查自己的档案是否容易被求职者找到职位Jobs功能和招聘 · Jobs频道不是唯一可以在LinkedIn发布职位的地方 · 如果是付费的Recruiter用户，尽可能填写好全面的job poster 信息 · 鼓励雇员将职位页面分享到雇员的network里面（尤其是group里面） · 适当将应聘者引导到Career Site上去后，用apply with LinkedIn功能来应聘主页Company Page/Career Page功能和招聘 · Company page创建起立，是免费的 · 和优化Recruiter档案一样，填写尽可能多方便主动求职者来到Company page · Company page的联系方式（常见的联系方式之外，Career Site的链接，公司官网的链接均完善起来） · 上传富媒体信息到Company page里面，多元化展示雇主内容 · 尝试Company page的付费功能，以及免费的基础上和Career Site的整合问题 · Company page的日常运营和数据分析，以及内容生产（employee，marketing的新闻稿等内容来源）群组Group功能和招聘 · 创建和加入群组 · 邀请新成员 · 群组讨论，分享招聘信息和资源 · 招聘专用群组的日常管理插件Plugins功能和招聘 · 插件Plugins和Career Site的整合 · 巧用Plugins来做招聘营销、展示Recruiter个人以及展示雇主内容【文章来源：与才策】

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2014年07月03日
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LinkedIn（领英）中国区用户达500万，将围绕中国职场精英创建经济图谱 LinkedIn中国（领英）给中国的 LinkedIn（领英）用户发了一封邮件，宣布 LinkedIn 中国会员数达到 500 万。中国区总裁沈博阳表示，“这是我们本土化进程中具有里程碑意义的一大步。” 年初的时候，LinkedIn宣布进入中国市场，同红杉及宽带资本联手（合资）进军中国，并且针对中国地区上线 LinkedIn简体中文Beta版，中文名称“领英”。同时任命沈博阳为中国区总裁，沈博阳曾先后担任 Google 中国商务拓展部负责人、工程部门经理、糯米创始人兼 CEO，人人网副总裁。其实在 LinkedIn 还未正式进入中国的时候，就已经拥有相当数量的中国用户了，具体数量不大清楚，据公开的消息应该在百万级。例如我，以及我周围的同事都是 LinkedIn 的用户。这次收到的 LinkedIn 的邮件，不知道 LinkedIn 是否把之前中国区 LinkedIn 的用户，都默认当做了“领英”的用户。沈博阳还在邮件中表示，“LinkedIn 的使命是连接全球职场人士，中国拥有占全球 20% 的职场人士，建立与他们的密切连接，LinkedIn 才能真正实现其使命。” 至于具体怎么连接，以及怎样创造机会，之前在 2014 GMIC 大会上沈博阳曾经有过分享，“LinkedIn 的愿景是给全球的职场人士创造商业机会，进而创建首个经济图谱。什么是经济图谱？当所有人脉、商业机会、经济资源交织在一起，就形成了经济图谱，LinkedIn 想做的事是把这个经济图谱数字化，然后让它流向世界上有需求的地方和人群。” [36氪原创文章，作者: WANGJINGYU]

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2014年06月20日
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如何高效的使用LinkedIn领英联系人 LinkedIn领英汇聚了全球3亿职场人士，对每一位用户来说，有效使用LinkedIn领英，充分发掘人脉和知识资源，就能快速而有效地积累职业资本，获得更多经济机遇。如果你对领英还比较陌生，没关系，现在开始和我们一起探索领英的世界吧！今天，我们从与领英联系人进行沟通入手： 1）添加真正有价值的人脉出于防垃圾信息的目的，一个LinkedIn领英账号只能发送3000个邀请，一个账号能够拥有的1度人脉（1stconnection）最多只有30000个。一个过于庞大而没有重点的人脉网络是难以维系、难以产生真正价值的。如果发出联系人邀请后，收件人表示不认识你，以后则必须填写对方邮箱才能发送邀请，领英默认建立联系即表示和对方相互认识，它鼓励用户添加真正有价值的人脉。 2）了解你的人脉划分在创建个人档案、建立一定数量联系人之后，系统会把所有人划定界限。在领英，人脉圈中的会员称为联系人，人脉圈包括1 度、2度和3 度联系人： 1 度联系人——通过接受邀请直接建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中，可在其姓名旁看到1 度图标。1度联系人一般是你在商务环境中认识的人，比如同事、校友等。你可以查看他们的个人档案和人脉信息，不受限制地向对方发送站内信，还可以在你的个人首页看到对方在领英的动态消息。 2 度联系人——已经与你的1 度联系人建立联系的会员。通俗理解就是你好友的好友，一般是没有建立直接联系，但和你可能有交点的人群。免费账户可以看到2度人脉的个人档案，可以看到和对方的共同联系人，但不可以直接发站内信。 3 度联系人——与 2 度联系人建立联系的会员。一版来说免费账户用户只能看到3度联系人的名字和职业头衔，不可以发站内信。不过，系统会算出你们之间的关系和可能的关联人物，通过共同联系人，你可以获得引荐。如显示的姓名为全名，您可点击建立联系发送邀请。如没有显示全名，您可通过站内信或引荐向其发送消息，但档案不会显示建立联系按钮。 3）获得引荐是建立人脉的靠谱方式对于2度联系人和3度联系人，你可以在对方个人档案页面的右边侧栏看到你们之间的人脉关系。通过熟人引荐的方式和对方进行第一次接触会靠谱许多。同时，LinkedIn领英也提供了撰写引荐请求的使用指南，1）说明目的，解释您希望获得引荐的原因。2）给对方回旋余地。 4）用站内信和目标联系人取得沟通站内信（InMail）可以加大方面领英用户之间直接联系，同时保护收件人的隐私。站内信为付费功能，免费账号（Basic/free account）可单独购买10个站内信资格（InMail credits），高级帐户会员将自动获得。在领英发送站内信后，首先，对方跟LinkedIn领英绑定的邮箱会收到一封邮件通知（notification），同时，对方的LinkedIn领英账户也会出现信息提示，只要对方不点开你的站内信，在网页顶部导航处，提示就会一直存在。这是LinkedIn领英为了保障付费用户的邮件回复率做的设置，有时候，用LinkedIn领英发站内信比单纯发邮件效果还要好。 LinkedIn领英本身可以成为非常强大的工具，不过，要解决使用过程中的实际问题，还需要大家主动去探索和挖掘。大家在使用LinkedIn领英过程中有什么疑问、攻略、心得和小故事？欢迎留言和我们分享~~ 【文章来源:领英中国】

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2014年05月08日

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腾讯网与LinkedIn领英达成合作推出LinkedIn人物编者按：腾讯在中国的用户数量可是相当可观的，而LinkedIn作为全球最大的职业社交网站，两者结合似是会更容易符合点中国的国情，能被用户更快接受。想一想能第一时间看到许多管理大师和投资人对时事的解读，还真是不错的。腾讯科技讯 3月7日消息，腾讯网科技频道日前与全球最大的职业社交网站LinkedIn领英签署合作协议，联合推出“LinkedIn人物”(http://tech.qq.com/zt2014/LinkedIn/index.htm )，把LinkedIn内容平台LinkedIn Influencers上的优质内容带到中国。双方展开合作后，全球商界、政界等领袖在LinkedIn Influencers上发布的优质内容，将通过腾讯科技以及腾讯网立体化的媒体平台展示给国内读者。国内的企业家和创业者能通过腾讯科技的“LinkedIn人物”栏目，了解全球意见领袖对科技趋势以及商业热点的分析解读。此前，LinkedIn也与腾讯微博展开了密切合作。作为全球最大的职业社交网站，LinkedIn的使命是致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们在职场事半功倍，发挥所长。目前LinkedIn会员遍布 200 多个国家和地区，总数超过 2.5 亿人。今年2月25日，LinkedIn正式推出了中文测试版，并宣布了中文名“领英”。 LinkedIn Influencers是LinkedIn旗下的内容平台，目前已经汇聚了全球超过450位商界、政界等领域的管理大师。在这里，你可以看到比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、迈克尔•莫瑞斯等企业家、管理大师和投资人对当下热点时事的解读，以及他们对行业的解读和洞见。腾讯网是当下中国浏览量最大的中文门户网站，致力于在新媒体时代为读者提供更有价值的新闻内容。在移动互联网高速发展的今天，腾讯网将新闻通过网站、新闻客户端、IM平台、社交平台等多种优质渠道，个性化地推送给数以亿计的用户和读者。腾讯科技是腾讯网旗下频道，致力于提供全球科技产业最新、最热和最独特的新闻内容，前不久刚刚与美国知名新媒体Business Insider签订独家战略合作，建立中文站（http://bi.qq.com/）。【文章来源：腾讯科技网】

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2014年03月07日

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