B2B公司如何利用长尾效应打开企业客户市场？

2016年10月24日

B2B的生意，增长的关键在于找到中小企业与大企业销售之间平衡，并且持续的进行调整。

编译丨拓扑社一笑

得大客户者得天下，但是大客户却难以搞定？B2B公司Shippo通过自身经历给出的建议是，先抓住长尾客户（中小企业市场），再进入大企业市场。Shippo具体是如何通过专注于小企业客户走出困境？Shippo CEO Laura ...

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观点 B2B 企业客户长尾效应

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