B2B的生意，增长的关键在于找到中小企业与大企业销售之间平衡，并且持续的进行调整。

 

编译丨拓扑社 一笑

得大客户者得天下，但是大客户却难以搞定？B2B公司Shippo通过自身经历给出的建议是，先抓住长尾客户（中小企业市场），再进入大企业市场。Shippo具体是如何通过专注于小企业客户走出困境？Shippo CEO Laura ...