B2B公司如何利用长尾效应打开企业客户市场?

2016年10月24日 21664次浏览
B2B的生意,增长的关键在于找到中小企业与大企业销售之间平衡,并且持续的进行调整。

 

编译丨拓扑社 一笑

得大客户者得天下,但是大客户却难以搞定?B2B公司Shippo通过自身经历给出的建议是,先抓住长尾客户(中小企业市场),再进入大企业市场。Shippo具体是如何通过专注于小企业客户走出困境?Shippo CEO Laura Behrens Wu在本文中给出了答案。

你正在打造面向某个行业的产品。你和潜在客户进行了交谈,完成了最小化可行产品。为了促成几单大企业客户的订单,你忙活了几个月,你也接触到了这些企业的管理层。可是时机似乎不对,你就是没办法进一步地说
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