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    打破层层转包的旧体系,“e 代理” 搭建了一个众包销售平台 从某种角度看,像京东这样的电商网站卖的几乎是标准化产品,3C、图书、服装等,所以平台能推倒中间环节,打通所有产业链,一本图书从出版社出来,通过京东就能达到用户手上。然而到非标准化的产品这边,比如理财、教育、健康、旅游等领域,企业仍依然需要 “销售” 这样一个角色,通过他们的服务来为其拓展市场。 不过,传统的销售体系可能存在这样一种情况,产品方外包给代理商,代理商再转包给经纪公司,最后才落到销售人员身上,这中间每一层都要瓜分利润,而且销售可能在 4-6 个月之后才能拿到应有的佣金,这对双方来说都有损害,但同时,企业要养一批固定的销售人员也是一笔不小的开支。 对此,e 代理搭建了一个销售众包平台,双边对接企业(产品)与销售人员,目前只专注在理财、健康和教育领域。企业可以把产品放到这个平台上,平台会进行类别和质量的筛选,而另一方则对接已经拥有现成客户资源的销售,销售选择代理产品后会接受相应的培训,达成代理合作后卖出去一单即可拿到一笔佣金,平台并不从中分成。 创始人何文迪告诉 36 氪,e 代理 8月 初正式上线,目前基于微信端运营(公众号),预计网站 11月 份上线。截至目前,平台上的销售人员超过 3000 名,主要集中在上海、北京等地,合作企业 60 多家,发布的代理产品达 100 多个,经过这段时间的运营,企业累计发出的佣金数已超过 1000 万人民币。 何文迪表示,通过众包模式,一方面,企业可以零成本拓宽渠道,即不用承担销售人员的基本工资,另一方面,通过已有资源的人,企业能够更精准、高效得达到销售目的。e 代理建有 BD 团队,凭借之前自身的资源积累来获取合作企业。 而对于销售来说,他们通常会考虑的是,代理一个产品有多少佣金,什么时候能拿到佣金,那么 e 代理要做的,就是尽可能对产品和佣金进行把关,并且保证销售能够在 30 天内拿到报酬。而获取代理的方式主要通过人带人的方式,以及线下活动来招募。 之所以只聚焦在理财、健康和教育领域,因为这三块业务面向的大都是高净值人群,销售得到的佣金自然也会更高,而这三块领域又有着天然的交叉性,即一名需要理财产品的用户,可能同时对自己孩子的教育也非常重视,这样一来,销售也更便于同时展开不同领域的代理业务。 在 e 代理的运营过程中,何文迪发现,这是一个卖方市场,销售会处于更强势的地位。所以 e 代理的盈利模式计划是向 B 端企业收费,比如会员费、提供销售数据分析的服务费等。另外,何文迪也表示,未来 e 代理会为企业开发 SaaS 工具,一方面用于企业与销售的日常沟通,另外也是提供佣金结算的自动化系统,同时还会为企业分析业绩、代理销售的表现等,并给到一些相关建议。 据悉,e 代理目前正在进行天使轮融资。何文迪表示,融资资金可能会更多用于销售端的获取,因为做平台必须是双边拉动的过程,e 代理要将企业产品和销售的比例稳在 1:10 到 1:20 的样子才能保证双方体验。那么为了网罗更多销售人员,e 代理计划将资金用于快速结算佣金上,即销售人员完成一单,平台实时结账,之后平台再向企业收钱。 在 e 代理的核心团队中,创始人兼 CEO 何文迪是一名互联网行业连续创业者,曾供职香港摩根士丹利私人财富管理部,2013年 创办基因检测和大数据健康管理公司Hi 基因;CTO 丁浩拥有超过 15年 的互联网和开发经验,也曾自建团队,为罗氏、强生等大型外企开发 ERP 系统。目前团队共 12 人,有来自于阿里巴巴、百度、大众点评等互联网公司,也有来自于摩根士丹利、中信银行、招商银行、诺亚财富等金融机构的成员。   原创文章,作者:lxy 来源:36氪
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    2015年09月29日
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    蓝领招聘 APP——“点匠”,欲针对建筑行业蓝领对症下药 《2014年 中国农民工调查报告》中的数据,蓝领的规模在 2014年 达到 2.74 亿。其中,第二产业占比 56.8%,主要由工厂蓝领和建筑业蓝领构成;第三产业占比 42.6%,由批发零售、交通运输、仓储、邮政(含快递)、住宿餐饮、居民服务、修理和其他服务业组成。 虽说蓝领招聘已进入窗口期。但目前多数蓝领在线招聘初创公司举步维艰,其中最重要的原因在于创业者没有认清蓝领招聘其实不是一个统一市场,而是三个完全不同的领域:建筑业、服务业、制造业。每种领域面临的状态是不能一概而论的。   今天要讲的点匠,就是专注建筑行业的蓝领招聘。   农民工存在流动性很大、招聘频次高的普遍特点。尤其建筑行业,一个瓦工装修房子,可能一周就会完工,所以建筑工人一年至少要换 6 到 8 份工作。农民工不得不跟随多个包工头,否则很难养活自己。即便如此,经常还出现有专业的人,为了赚更多的钱去做不匹配的工作,比如瓦工去做了杂工等等。   而对于招工单位来说,工人是没有简历的,实际用工时才发现工人素质非常糟糕,临时工偷材料的现象时有发生,缺乏一个蓝领技工的诚信记录系统。企业往往支付超过 1 万的月薪,却招不到好的工人。   所以,供求信息不对称在建筑行业也是一大基本痛点,点匠基于此切入市场。工人可以将自己的简历放在 app 上,包工头也可以帮其他成员挂简历,同一包工头手下的工友形成一个 “班组”,app 中还加入了评价功能。企业则可以将用工需求通过 “一呼百应” 功能发布在平台上,工人回应后企业就可以查看该工人的联系方式,进行进一步协商。同时,点匠还在线下做一些培训,培养农民工使用招聘工具的意识。 但是,点匠现阶段在做的事情也就只是提供这样一个信息平台。为什么这么说?先来看下建筑行业传统的资金链条: 行业普遍存在 “垫资建楼” 的现象,实质欠的就是农民工的薪资。到房子卖出一部分后,资本方的钱才会层层发包到农民工手上,这个利益链上,短的也至少 3 包,长的要经过 10 多包,如果有一个环节出现问题,农民工的工资就会被拖欠。   基于这一痛点,点匠就在支付上做了线上支付和提前预付功能。但在实际操作中,没有企业会选择预付款。点匠创始人刘玲玲坦言,“毕竟几十年形成的用工习惯,一时间想要改变行业是不可能的。” 按照她的思路,与其硬要颠覆行业习惯不如先做引导。所以,点匠最终还是保留了传统的线下交易和工后付款选项。   其实仔细看资金链最大的痛点——用工后付款问题,实际是没有解决的。如果有企业通过平台拖欠工资,点匠目前也只是给农民工提供维权指导。至于冗长的利益链,也没有省略掉任何环节。这也是前面我说点匠现阶段只是一个信息平台的原因。   不过,在现阶段点匠也是存在很大优势的。创始人刘玲玲在建筑行业有 10年 深耕经验,并且拥有一家实体建筑公司。近日,西宁市人力资源与社会保障局就与点匠签订了战略合作协议,在 “建筑类人才就业服务”、“信用评价体系建立”、“劳务人员工资管理”、“争议解决”、“欠薪” 等方面作进一步稳定深入的合作。   关于点匠未来的营收方向,刘玲玲表示可以来自三个方面。第一,基于现在农民工 9 成以上没有保险的现状,点匠正在与平安保险、新华保险等接洽,计划合作设立专属的保险系统,收取代理费用。第二,平台未来会提供广告位,给劳务公司优质员工提供曝光机会,从而收取一定的广告费用。第三,在线上成交订单达到一定规模之后,可以收取介绍佣金。   来源:36氪 ,作者:徐宁
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    2015年09月29日
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    效率为王,百销帮想做销售人员的管理工具 来源:猎云网(微信:ilieyun)文/周丽梅   准确快速的记住客户需求、对客户资料的进行分类管理……这些对于销售人员而言,可能算是基本的职业技能。但即使是成熟老练的销售老手也都有兼顾不到的地方,更何况是销售菜鸟,在销售过程中难免有犯难之处,近日关注到的“百销帮”,或许在帮助提高销售人员工作效率这件事上能助推一把。   百销帮是一款针对销售人员开发的、销售人员个人专有的CRM,能帮助用户保存服务过的客户档案,随时随地掌握客户信息,跟踪销售进度,做好日常工作安排。Andriod版App已于去年年底上线,现有超过10万的用户量。   据百销帮创始人江良洲介绍,百销帮依托自适应人机易交互技术,现阶段具有客户信息管理、销售跟踪管理、工作任务安排等三大核心功能:   客户信息管理:百销帮能将手机通讯录联系人一键导入,成为客户联系信息,一定程度上减少信息录入工作。在与客户通话时,百销帮会自动弹出客户姓名、电话、客户公司、职位等详细资料,所有与客户相关的商机、工作、笔记、通话记录在帮销帮都会自动记录。另外,百销帮还在客户资料中添加了地图,用户可查看了解到客户所在位置和周边情况。   销售跟踪管理:在商机推进的接触、展示、报价、异议、促成、成交等过程中,共有多少商机、商机具有多少价值,一周、一个月的成交情况,用户的销售情况百销帮均会对其进行跟踪管理。   工作任务安排:在首页会汇总每日未完成的工作、待办工作及已完成工作,近期重点工作系统也会自动提醒。另外,百销帮工作任务可以关联到客户或商机,方便分类查询、安排工作。 据了解,CRM早在十年前就已推出,实施的企业也不少,但真正把软件利用起来的却不多。想要CRM真的成为销售人员的助手,“提高销售人员的工作效率”这项核心功能必不可少,而现在市场上也有不少销售工具,在这一点上有了不少的尝试,如销售易、纷享销客。   这两款工具兼顾了客户、销售、工作日程管理的功能,销售易和纷享销客在数据分析功能方面,比较突出,而百销帮则将这一功能个弱化了,只留商机数量、商机总价值和商机客户这种初级的统计功能。不过,在笔者看来,作为一个销售人员,这个简单的功能就能满足日常的工作,那些复杂的分析则更适合企业管理者,帮助其做决策分析。   目前百销帮针对用户还实行免费,之后等到用户有了一定的沉淀后,以企业购买为主要的目标群体,计划按人按月进行收费。   现团队有20余人,创始人江良洲为新加坡南洋理工大学硕士,天津财经学院(厦门大学)MBA,并具有超过10年管理实践经验。曾在灵智精实营销传播集团、中国移动等企业任职,在中国移动工作11年,6年担任分公司副总经理。软件工程师郑永生曾在多家公司担任软件工程师,搭建开发环境,设计开发框架,指导团队成员开发。   据了解,百销帮正在洽谈天使轮融资。
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    2015年09月28日
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    Sensors Data面向中小企业提供私人定制方案,算是条蹊径么? 目前在做大数据的公司,比如友盟、百度统计、Talking Data 等,他们已有很大体量的数据积累,像 Talking Data 线上平台每天入口的数据就在 10 个 T 左右,初创公司想要颠覆并非易事。   但是现有的大数据工具基本为标准化产品,有着技术门槛高、上手成本高、和实际业务结合较差以及部署成本高,小公司用不起等特点。那么新创企业就可以根据以往这些产品的缺陷,来做更适合市场和客户的大数据分析工具和服务,也就是走个性定制的路子。   9月25日,Sensors Data公司(80%的人员来自百度大数据部门)正式发布一款用户行为数据分析产品,名为 Sensors Analytics,旨在服务于数据量较少的初创公司,主要针对已有 SaaS 统计服务公司存在的三方面痛点:   1.在数据源收集方面。大部分公司的做法都是在网站前端嵌一个 JS,或者在 APP 里面嵌一个 SDK 去采集客户端用户访问数据。其实有两类数据是没有采集到的,一个是数据库里面的数据,另一个则是服务端的数据。   这就会导致一些问题,比如说电商公司,需要将数据库的商品数据和用户行为结合起来分析,这些后端的数据利用前端是采集不到的,所以有些分析无法覆盖。这也是为什么一些企业用了第三方的数据统计软件,还需要有自己的数据团队去做分析。   2.在分析能力上,数据体量大的公司只能基于宏观指标进行分析,像地域、时间等通用维度。但例如 “来自于北京的年龄在 20-25 之间的女性用户最近一个月购买过 10 次的商品的,平均客单价在……” 这种多个维度组合在一起的深度分析方面就会有欠缺。   由于这类公司的数据太多了,又是标准化的产品,若想要增加一个维度指标,逻辑复杂性和计算量都会大大增加,需要投入的研发代价太大。   3.在数据安全方面,一些公司会担心自己的数据放在第三方平台是否安全。在国内的风险环境下,有一定规模的企业都希望自己做数据工作。   基于上述问题,Sensors Data做的改进如下:   1.Sensors Analytics 支持私有和公有云两种部署方式。私有部署就像 Oracle 软件的性质一样,可以部署在企业自己的服务器上,这样就解决了企业对于数据安全方面的担心。同时对那些相对信用第三方平台的企业,Sensors Analytics 也会提供云版本。   2.Sensors Analytics 对于企业任何一个维度的需求,都可以进行分析。因为对每一家企业,使用的是独立的一套分析产品,其实就是相当于 Sensors Analytics 对每个企业都做了私人定制。   Sensors Data的联合创始人&CEO 桑文锋认为,对于体量较小的创业公司来说,企业本身的数据以后足够支撑,不需要再扩大用户集合分析无关数据。   3.Sensors Analytics 是在帮客户建立专属的数据仓库,数据仓库不同于数据库。数据库是为了满足业务需求,很多人同时使用,每个人只会查很小一部分数据,所以数据库只保留当前的状态,来满足高并发的请求。而数据仓库是可以追溯历史状态的,通过数据仓库可以恢复到数据库里面的任何一个状态。   通过数据仓库这样累积的一段时间的数据,企业可以在此基础上做二次开发,省掉了准备数据的步骤。   关于数据仓库的概念,我质疑了其他公司是否有在做,桑文锋解释到,Talking Data 有一部分业务是针对银行开设的,像交易量、流水等,这种传统企业的数据仓库和 Sensors Analytics 是不一样的,Sensors Analytics 是在基于用户行为建模。另外,阿里公有云也有在做数据仓库,他们的定位是在 IaaS+PaaS,Sensors Analytics 是在做 PaaS+SaaS。 前期,Sensors Data的目标用户更侧重电商、O2O 领域的创业公司,因为对于这类公司来说,用户数据可以直接产生价值,并且这两类创业公司的数量也相对较多。目前,爱鲜蜂、一亩田、pp 租车、快快鱼、51offer 等多家创业公司使用,基本靠口碑传播。年服务费在 2 万到 20 万之间,根据公司员工数量和需要接入的数据量来收费。   来源:36氪 ,作者:徐宁
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    2015年09月28日
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    越来越多人关心中小企业管数据的问题,品友互动发布跨屏数据管理平台“多米诺” 近日,DSP 平台品友互动正式推出跨屏数据管理平台 “多米诺”,这是继品友互动发布针对中小企业的 DSP 平台 “大算盘” 之后的又一重要布局。   此前推出的 “大算盘” 是服务于中小企业的实时竞价自助广告投放工具。利用 RTB 技术,输出端对接像新浪、腾讯、优酷等网站,中小企业可以采用自助充值的方式,只需要购买目标人群,便可以利用云端操作投放广告。   而 “多米诺” 是将中小企业来自网站、CRM、账户、线下等不同渠道的数据打通,让中小企业的自有数据与第三方数据数据进行多维整合。通俗来说,就是帮助企业管理、分析数据。同时,“多米诺” 还直接对接了 “大算盘” 自助 DSP 平台,运用品友 8.3 亿 Cookie 数据和 7 亿 + 移动人群数据,进行核心人群覆盖、访客追踪找回等,帮助中小企业提升营销活动效果。   在品友互动 CEO 黄晓南看来,大数据营销的核心无非两点,第一得把数据管起来,第二能把数据用起来。DSP 平台 “大算盘” 就是把数据用起来,根据用户的数据进行投放,不是简单的进行一个摆位。过去在使用大算盘的过程中,中小企业管理自己的数据这方面比较弱,不像大企业有专门的数据部门,所以要给他们提供一个工具,让它们把数据管起来,然后就推出了 “多米诺”。对接大算盘再用起来,用的结果反馈回来到数据上面,又形成了新的一层数据,这个数据又能够不断地优化循环,这样的话中小企业就可以积累自己的数据资产。这其实应该是形成了比较完整的一个闭环。也是 “多米诺 + 大算盘” 的实际意义。   不过,作为中小企业来说,他们现在关心的是用这套工具要付多少钱,最后能产出什么样的效果。   黄晓南对此回答到:“至于效果,我们已经在今年测了很多。给大企业做数据管理时,对于整体的效果提升至少是在 100%。而在中小企业这块,我们在局部的客户做了测试,当把这些数据管理起来以后,再用这些数据进行投放,这个效果的转换率有 30%到 300%的提升。”   现在 DSP 平台大算盘是有 100 个免费的申请名额,只需要充值 DSP 就可以免费获得多米诺的使用权。DSP 一年的充值门槛在十万元,而且企业需要有一定的数据规模。   但 “多米诺” 也存在一些问题,这里所谓的支持跨屏,实质上是指帮企业分别管理移动端和 PC 端的数据。如果企业用户自己有 ID,那么用户在 PC 上登陆和在移动端上登陆时,“多米诺” 可以将这部分数据打通。如果不是基于同一个用户 ID,“多米诺” 也无法实现跨屏数据整合。目前可以整合的数据在 40%左右。   来源:36氪 ,作者:徐宁
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    2015年09月28日
  • 新创
    有鱼:专注于中高端互联网人才的移动端招聘工具 HRTechChina记者了解到,2015年7月,“有鱼app”在各大应用市场同步上线,获得小米应用市场首页推荐。有鱼,服务于中高端互联网人才的移动端招聘工具,更强调选择有梦想、更适合生活的工作。已经和腾讯、大众点评、唯品会等沪上100多家最具实力的互联网公司达成合作,服务于上千位互联网中高端人才。   据HRTechChina了解,“有鱼app”具有以下特色功能:与技术leader直接对话、独家的互联网公司实地拍摄照片、根据地址推荐距离最近的职位、以及未来会上线的:通过大数据匹配用户能力和职位,呈现招聘和应聘双方问答等功能,都使得“有鱼app”有望成为最人性化的招聘应用。    
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    2015年09月24日
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    “好工到”从酒店餐饮服务人群切入,专注做城市蓝领垂直招聘 蓝领招聘市场规模巨大,是一个不次于白领招聘的市场。我们可以简单的把蓝领人群分为城市蓝领和工厂蓝领。城市蓝领主要有普通服务类、专业服务类(呼叫中心雇员等)、兼职类(以高校的学生为主);工厂蓝领就是就职于劳动密集型工厂劳工。   对于工厂蓝领来说,找工作的需求不是很刚性,因为蓝领工人大部分时间都不愁找不到工作。而且像富士康这样的招工大户一般都一次性招几百人,这个传统的劳务派遣公司就做得来。而对于城市蓝领来说,有找工雷达这样 “LBS+ 社区” 模式的招聘平台,基本上是城市蓝领范畴的,如客服、美容美发、司机教练都会囊括其中。   而 “好工到” 是切入了城市蓝领中做餐饮、酒店服务业的这一部分群体做更垂直的蓝领招聘平台。项目于 8月 份获得生威 300 万人民币天使投资。   “好工到” 目前以帮酒店餐饮招服务员为主,另外还涉及咖啡馆、KTV 和洗浴等服务员。隋宗池说,酒店餐饮等公司是没有编制的,流动性大,永远在招聘,永远招不满。而酒店餐饮类企业对个人的依赖又特大,几乎是刚需,服务员占到整个酒店或者餐饮业人员的约 75%。   其产品比较简单,工友输入自己的信息后,会形成一个针对他地理位置、求职意向的个性化推送。而企业这端更丰富一些,有招聘记录、面试评价等选项。 与竞品的用户更泛的群体相比,好工到更加聚焦。隋宗池解释道,大而全会导致企业的信息抓取比较粗。企业不会拒绝多一个免费的发布渠道,但这个渠道企业会不会去维护,愿不愿意做一些好的介绍才是关键。假如企业一换信息,甚至职位不招了,你那边信息还没换都是很糟糕的。   另外为了给用户更多安全感,好工到会保证录入的企业有营业执照,之后也是上传工作场地照片等。另外假如明明说好了要给 3000,最后给了 2600,那么平台介入来帮助蓝领。   好工到的一个特色就是他们建立了企业对员工的评价体系。这个行业里的一个难点就是面试的时候员工无法证明自己是好员工。很可能老板认为其中一姑娘不错,但是随后却发现她背后有偷生的吃熟的各种问题。而相反,一个好的服务员却能给企业带了很多的回头客。 而好工到通过积分体系来激励企业给不同阶段的员工写评价,以此让素质不高的服务员得到约束,让优质服务员得到更好的报酬。当然这个得到覆盖面积大的时候才能起到作用。   另外好工到在吸引企业的入驻方面也有一套自己的打法。比如每位员工入职时,都需要办理健康证,而据行业惯例,这个钱是由企业出的,但健康证有效期都是 12 个月,员工常常还干不到 3 个月,那好工到就可以集中办理健康证,并在入驻企业间共享。类似的运营方法还有对员工集中办理保险等服务。这中间都会帮企业省掉一笔费用。   目前团队 20 几人,CEO 隋宗池之前在国维财富担任副总裁,常年从事与低端用工市场打交道的工作,CTO 郑庆丰之前在 GE 担任研发技术工作。   来源:36氪,作者:Michael
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    2015年09月24日
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    51CTO学院:专注于综合IT技术领域的在线教育平台 此文为HRTechChina编辑部原创, 欢迎个人转发分享。公众号,单位如需转载,请备注作者以及出处。如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯,也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com   在线教育不是一个新鲜词汇,开放课程依然是大行其道。如今在线职业教育平台正逐渐向细分化领域延展,主要沿着IT行业向外侵蚀,首先是技术领域:如猿圈,开课吧,接下来是设计:如蓝铅笔,尚客等。今天介绍的是2013年由51CTO推出的IT在线教育平台——51CTO学院。 51CTO学院由北京无忧创想信息技术有限公司运营,是一家专注于综合IT技术领域的在线教育平台,致力于为广大技术人提供一个优质、便捷、实惠的视频学习平台。 据HRTechChina了解,51CTO学院汇集各类IT精品视频课程,致力于打造IT培训讲师、网络技术精品培训课程、培训自测题三位一体的IT在线教育平台。51CTO学院对于自身的定位是:让学员拥有一个时尚实用的视频学习平台,实现讲师的专业先进的技术分享及价值实现平台,为机构其打造了一个极具潜力的在线课堂新模式,扩大教育培训市场和盈利规模。       51CTO学院聘请网络安全、服务器、Android、iOS、开发技术、云计算、大数据、HTML5、SQLServer、Oracle、数据库等各IT领域、具有丰富实战经验的行业专家,设计包括思科认证、软考、Linux认证、微软认证、H3C认证等各类精品IT课程体系。学员可免费在线观看,下载培训课件,并与培训讲师互动交流,参加课程评测。     51CTO学院有五大特色,分别为多样功能:涵盖多个IT类别优质课程,持续更新整合公开课内容,统一学习管理;互动学习:视频、图文、测试、实践带来在线交互体验,快乐分享、有问有答,构造最有爱的学习环境; 教育理念:技术成就梦想,为梦想增值;学者:为学者打造创新实用的互联网学习平台。教师:提供讲师专业高效的教学环境。     如果你或你的朋友的项目希望被 HRTechChina报道,请点击http://www.hrtechchina.com/needreport可进行寻求报道。
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    2015年09月23日
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    Leap Financial:为初创企业提供详细的商业报告 大多数初创企业在理解基础财务指标时都有困难,而这些指标通常决定了他们业务的成败。与此同时,他们常常将公司账目放在在线工具中,这些数据也很方便获取。Leap Financial 是本周 TechCrunch Disrupt 大会创业竞技场的一家参赛企业,它希望能够方便连接到这些账目服务中并且跟踪其中最有意义的商业指标。   被创始人称之为财务计划和分析即服务(Financial Planning and Analysis as a Service)的工具是设计用来将会计任务自动化以及帮助用户追踪关键业绩数字,如收入、客户流失率、客户获取成本、每月经常性收入等等。   Leap Financial:为初创企业提供详细的商业报告 这些通常需要手动从各种数据源把数据整理到 Excel 电子表格中并且创建测算公式。这对初创企业而言是一个巨大的挑战,特别是如果创始人没有金融背景的话。而这也是 Leap Financial 切入的地方。   联合创始人雷蒙德·刘(Raymond Lau)解释称,用户只需登录自己的记账服务、CRM 工具或是其他任何的会计服务,Leap 就会导入这些数据然后几乎立即开始生成报告。   到目前,该公司主要是与在线会计和金融服务合作,但它也正在加入 CRM 和工资系统以便获得更为全面的财务状况。 这些报告能让用户快速查看他们在不同时间段(月度、季度等)的数据。每个指标都会进行切实的解释,包括数字是如何确定的,这可以作为那些需要学习基础金融知识的创始人的培训工具。   有些公司处于这个市场的高端,那里有老资格的来自 SAP 和甲骨文的 ERP 工具,还有更新一些的工具如 Tidemark、Anaplan 和 Adaptive Insights,但是 Leap 针对的是低端市场。它最初的目标市场是高增长的中小企业,这些企业的员工人数在 10 到 500 人之间,不过随着公司的发展它也有可能为更大的公司提供服务。   现在该公司有包括 2 名联合创始人在内的 4 名员工。他们在初始轮融资中已获得 125 万美元的资金,投资者是一批硅谷知名人士和机构,这其中有 Bowery Capital、Facebook 前首席运营官、MySpace 前首席执行官、Zynga 前执行副总裁欧文·范·纳塔(Owen Van Natta);Zynga 前首席运营官、Rally Health 现任总裁兼首席运营官大卫·柯(David Ko);Stripe 前首席技术官格雷格•布鲁克曼(Greg Brockman)和 Index Ventures 普通合伙人、Dropbox 企业发展前负责人伊利亚·福什曼(Ilya Fushman)。   来源:TC
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    2015年09月23日
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    “梦想加” 假装自己是个创业孵化器,背后偷偷打造办公室的 Windows 表面上,梦想加和现在流行的创业孵化器没什么区别。创业公司聚集在一起,环境很极客范儿。入驻公司长大了,梦想加就给他们提供WeWork那样的联合办公场地。  但实际上,他们和创业孵化器、联合办公空间是完全不同的商业逻辑。大部分创业孵化器背后的驱动是资本,免费提供场地给优质创业公司,收益是股权。因而孵化器追求更多项目流转,快进快出。联合办公空间则更偏向地产模式,核心要素是土地,获得土地,通过共享空间,降低成本,得到合适的租金收益。 两种类型的办公空间,梦想加现在都有,但创始人李文磊说这些都是 “阶段性产品”。他把创业孵化器比喻成电脑,梦想加其实想做 Windows,提供系统和服务。但需要个硬件载体把系统跑起来,用户才能感知到他们,所以得做硬件。 梦想加的服务对象是公司,提供各种办公解决方案,工位可以从几个到几千个,可以服务互联网公司、事务所,也可以服务各种工作室。比如,500M 的带宽对这些公司就很有吸引力,东西坏了提交工单 20 分钟内就有人来处理。梦想加解放了很多行政人员,他们还想彻底解放格子间。手机是这里工作生活的 “遥控器”,门卡、会议室预定、网络、打印、付款、娱乐以及生活服务都被集成到手机上,扫码即可。 所以,孵化器、WeWork 都是梦想加的合作伙伴。就如上面提到的,他们的价值链分别是资本和地产,梦想加的服务都在价值链条之外的。只要服务好,成本低,梦想加很容易接入。因此,他们扩张很快,在北京已经有 7 处办公室,其中一处是为腾讯孵化器提供服务接入。 从本质上来说,梦想加也是共享经济模式。特别之处是,“空间 + 系统” 比单纯的空间共享的更彻底。创业公司经常因为扩张工位不够坐,太早租了大办公室又怕占用太多现金,让投资人觉得浪费。梦想加可以帮忙把闲置工位租出去,帮创业公司回流现金;工位不够时,也能帮忙增加新工位,不用整个办公室租下来,再经历一遍繁琐的装修。 传统的写字楼,也能通过被梦想加 “系统改造” 节省行政成本。而且就像 Windows,梦想加扩张的边际成本的很低。他们因此获得了成为又一个Airbnb的可能性,最终成为 “不拥有一平米物业的互联网 + 办公空间。” 李文磊这么描述未来:只要有梦想加的城市都有你的办公室,只要提前一天在梦想加系统上预定好,第二天去办公室即可。所有网络和家具都已经完成了部署。跨区,跨城市,甚至跨国都可以。 这件事是有门槛的。包括李文磊在内,梦想加的三位创始人都是极客,还都有过一两次创业经历。三年前他们做了一家 BI 公司,服务了很多国际化公司,后被一家以色列公司以 8000 万美元的价格收购。拿到钱后,在北京东南二环找了一幢厂房,改造的特别酷,准备当成自己的 “梦想 +”,结果常被各种技术创业者蹭着用。他们觉得,给当年的自己服务很有意义,就认真起来,再次创业,名字就叫 “梦想 +”。   原创文章,作者:黑豆Yuanyin 来源:36氪
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    2015年09月23日
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